《孙子兵法》对企业管理的实践意义

第３７卷Ｖ０１．３７

第１期

ＮＯ．１

河南师范大学学报（哲学社会科学版）

ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＨＥＮＡＮＮＯＲＭＡＬＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ

２０１０年１月

Ｊａｎ．２０１０《孙子兵法》对企业管理的实践意义

余德仁

（河南师范大学经济与管理学院，河南新乡４５３００７）

摘要：《孙子兵法》是我国古代一部著名的军事著作，在古今中外的战史上具有广泛而深远的影响。“商场如战场”，在当前搏击全球金融海啸的关键时刻，《孙子兵法》中“园敌而制胜”的奇谋韬略，可以转化运用于企业管理方面的对外竞争应变策略，起到向市场获取重大经济效益的积极作用。

关键词：《孙子兵法》；因敌而制胜；商场如战场；企业竞争应变策略

中图分类号：Ｆ０９２．６文献标识码：Ａ文章编号：１０００－２３５９（２０１０）０１—０１５６－０２

作者简介：余德仁（１９２４一），男，江苏南京人，河南师范大学经济与管理学院教授、中国经济思想史学会理事、中国改革与发展研究院高级研究员，主要从事中外经济思想史与现实政治经济问题研究。

一、《孙子兵法》及其在国内外的重大影响

《孙子兵法》是在公元前５００多年的春秋时期，由我国古代著名的军事理论家和法家孙武所著的一部杰出兵书。据《史记・孙子吴起列传第五》中记载：当孙武携《兵法》十三篇从齐国投奔吴国，经过教场演练，断然斩杀违令带队吴王二姬，全列妇女步调行止从此“皆中规矩绳墨”的事件以后，吴王阖庐知道孙武善于领兵打战，遂拜之为大将，终于“西破疆（强）楚，入郢（郢是楚国都城），北威齐、晋，显名诸侯”，使吴国在一个时期内称霸中原，乃至无敌于天下。

孙武所著的《孙子兵法》这部杰出兵书，以其奇谋韬略，比比皆是，论述精辟，实用性强，因而一贯受到我国历代政治家、军事家们的高度推崇，视为“兵学典范”。诸如三国时期的著名政治家和军事家曹操，开创“贞观之治”的唐太宗李世民及其名将兵部尚书李靖，还有当代伟人毛泽东等等，分别都有一些与此相关的评论，兹不赘述。自从公元６００多年开始，《孙子兵法》一书流传到世界以后，先是在日本、东南亚，继而又在欧美各国，受到了广泛推崇，影响

收稿日期：２０Ｑ９—０５—２０

・１５６・至为巨大。例如，英国有一位享誉西方军界多年的著名军事理论家海尔・哈特感叹地说：“在《孙子兵法》一书中，把我所著２０多部著作中所涉及的战略战术原则，几乎都包罗无遗了。”当美国入侵越南深陷泥沼，久久不能自拔之际，时任美国总统尼克松在其《真正的战争》一书中，就曾无可奈何地承认：“正如２５００年前中国战略家孙子所说的那样：‘夫兵久而国利者，未之有也。’‘故兵贵胜，不贵久。’美国在越南的失败，正应了孙子的话。”随着中外文化的交流和融合，据不完全统计，迄今已有英文、日文、俄文、德文、法文和捷克文等十多种文字的《孙子兵法》译本，流传于世，可见其在国际范围内的影响是何等的广泛而深远。

二、《孙子兵法》与企业管理

《孙子兵法》全书共分为十三篇，先后论述了关于“计”、“作战”、“谋攻”、“形”、“势”、“虚实”、“军争”、“九变”、“行军”、“地形”、“九地”、“火攻”、“用间”等十三个战略战术方面的问题，全方位地阐述了各种奇谋韬略及其相应的军事规律，至今仍有很高的科学价值。

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在当前国际、国内企业竞争十分激烈的市场上，人们可以常常听到企业家们有这样的一些口头禅，如“商场如战场９９６６治厂如治军”之类。因此，密切结合企业内外实际，将《孙子兵法》中的某些战略战术，巧妙地运用于企业管理，同样可望以较少的资源消耗取得最大的经济效益。这里，笔者姑且摘其个别篇目——《虚实篇》中的片段菁华，古为今用，试述其对加强企业管理的重要作用。

孙武在《虚实篇》中说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这就是说，战争形势的变化，如同水的流动一样，并无固定不变的状态，倘能根据敌情的变化，审时度势，采取机动灵活的战略战术，因而达到克敌制胜目标者，谓之“用兵如神”。

众所周知，凡是有商品生产和商品交换的地方，必然存在着激烈的市场竞争，这是不依人们的意志为转移的。孙武说：“知彼知己者，百战不殆。”（《孙子兵法・谋攻篇》）“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者……必取于人，知敌之情者也。”（《孙子兵法・用间篇》）因此，作为企业的领导人，必须善于经营，懂得管理，经常组织调查和掌握市场各方面瞬息万变的动态，从而在生产经营活动的过程中，以市场为导向，及时制定出一套如孙武所说“因敌而制胜”的企业竞争应变策略，庶几可望克敌制胜，达到从市场获得重大经济效益的目的。

笔者把企业管理方面这种“因敌而制胜”的企业竞争应变策略，归纳为以下１６个字，即“人无我有”、“人有我廉”、“人廉我好”、“人好我转”。所谓“人无我有”，就是企业要通过调查和掌握市场上的商品供求关系变化，不失时机地生产经营某些比较紧缺的、适销对路的产品，同时，精心开展产品的广告宣传，积极搞好产、供、销和售后服务，建立竞争优势，冀以捷足先登，成功地夺取市场空间。所谓“人有我廉”，就是当市场上的同类商品处于一定的饱和状态，企业则应进一步加强内部管理，完善各项规章制度，带领全体职工千方百计地节约能源和原材料消耗，堵塞一切跑冒滴漏现象，努力降低生产成本，以便通过价格竞争，大幅度地提高市场占有率。所谓“人廉我好”，就是企业要增强技术改造意识和创新意识，积极提高产品的科技含量和质量，争取以质取胜，继续保持高度的市场占有率。所谓“人好我转”，就是当市场上出现同类商品，既价廉物美，而又普遍处于饱和状态之际，企业就要在密切掌握调查市场动态的基础上，抢占技术开发的制高点，适时推出新一轮的系列化的产品，投放市场。这也就是说，要以产品的质量求生存、以产品的新颖化和多样化谋发展，以便通过产品的更新换代，使广大消费者既感到实用方便，价格也在可以承受范围之内，旨在实现更高的市场占有率。

搞好企业管理，是一门深奥和复杂的学问，当然并非仅此而已。我们当前正处在一个历史上前所未有的改革、开放、搞活的新时代，我国企业家不仅面临着国内同行的步步竞争，也与国际上的富商大贾们开展着严峻角逐，这就要求企业家应当从国际、国内的经济形势、国家的政策方针和企业改革的实际出发，一方面，注意吸收和借鉴国内外包括西方资本主义国家在内的人类社会创造的一切文明成果，另’一方面，还要善于从中国五千年来光辉灿烂的优秀文化遗产中吸取有益的营养，包括《孙子兵法》一书中论述的某些军事思想、军事原则和各种奇谋韬略。我们应当从总体上把握该书的精神实质，解放思想，增长睿智，创造性地古为今用和“军”为“民”用，与时俱进，勇于开拓，力争早日在加强企业管理方面迈出新的步伐，促进整个国民经济不断登上新的台阶，使我们中华民族以“东方巨人”的崭新面貌，屹立于２１世纪的世界政治经济舞台。

［责任编辑迪尔］

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