汾酒的案列分析
山西汾酒收购案例
山西汾酒收购案例近年来，中国酒业市场竞争激烈，各大酒企纷纷寻求发展的新路径。
在这个背景下，山西汾酒收购案例成为了业界瞩目的焦点。
这起案例不仅涉及到酒业的发展趋势，还引发了人们对于企业战略调整和文化传承的思考。
山西汾酒，作为中国白酒的代表之一，一直以来都以其独特的酿造工艺和浓郁的文化底蕴而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，山西汾酒逐渐面临着发展瓶颈。
为了寻求新的突破口，山西汾酒决定进行收购，以扩大市场份额和提升品牌影响力。
在收购案例中，山西汾酒选择了一家具有潜力的小型酒企作为目标。
这家酒企虽然规模较小，但在某些细分市场上有着较高的认可度和市场份额。
通过收购这家酒企，山西汾酒不仅能够迅速扩大市场份额，还能够借助其品牌影响力和渠道资源，进一步提升自身的竞争力。
然而，收购并非一帆风顺。
在整个收购过程中，山西汾酒面临着多重挑战。
首先，双方在文化和管理理念上存在差异，如何实现文化融合成为了一大难题。
其次，收购过程中的资金和资源调配也需要谨慎考虑，以确保收购后的企业能够顺利运营。
最后，市场反应也是一个不容忽视的因素，如何平衡市场预期和实际业绩成为了山西汾酒需要面对的挑战。
为了应对这些挑战，山西汾酒采取了一系列措施。
首先，他们注重文化融合，通过开展员工培训和文化交流活动，促进双方员工的理解和认同。
其次，他们进行了全面的资源整合，充分利用双方的优势，实现了资源的最大化利用。
最后，他们积极回应市场关切，通过加大宣传力度和推出新产品，提升了市场对于收购的认可度。
通过这次收购案例，山西汾酒不仅成功扩大了市场份额，还实现了品牌影响力的提升。
同时，他们也从中获得了宝贵的经验教训。
首先，企业在进行收购时需要充分考虑文化融合的问题，以确保双方能够和谐共处。
其次，企业需要在收购过程中注重资源整合，以实现资源的最大化利用。
最后，企业应该积极回应市场关切，通过宣传和产品创新来提升市场认可度。
总之，山西汾酒收购案例为我们提供了一个深入思考企业发展和文化传承的机会。
公关危机分析与处理
学院：文化与传播学院 专业：11级影视广告 姓名：周听听学号：201131040101 汾酒公关危机分析与处理方案公关事例：1998年6月26日，我国山西朔州发生大规模假酒中毒事件，震惊中外，汾酒集团却以为假酒事件与其无关，没采取任何措施。
由于企业地处山西成为谣言的直接受害者，外商纷纷宣布撤消定单。
当年出口严重受到影响，试用公共危机的相关知识分析汾酒集团受影响的原因，并为其做新的危机公关处理方案。
试用处理公关危机的原则, 分析其错误之处并为其做新的危机处理方案.首先，这是一次失败的公关处理案例。
此次危机的发生是突然事件，任何地处山西的公司都没有充足的防备。
但是，面对假酒导致中毒现象的发生与消息已经中外皆晓，无论假酒是否与自己公司有无瓜葛，但是假酒的产地却与自己公司同一个地方，这就需要公司具有完整的企业管理系统、灵敏的预警系统和模拟准备系统。
因为只有如此，才会对假酒事件采取正确、客观和全面的思考。
公司陷入尴尬局面是由于没有提前的预防应对措施、面对问题，并不是积极主动的采取有效、诚实和快速的处理方案。
虽然假酒与自己公司无关，但事态的恶劣不可能不在人们心中产生：”山西出的酒都是有毒的“以偏概全的议论。
态度的不重视，导致行为的滞后，从而影响到品牌的声誉、可信度和知名度，更甚直接带来经济的损失。
针对此次的危机问题，当假酒导致中毒事件发生的传播最短时间内，汾酒公司没有采取及时、积极、有效的必要措施表明自己的立场，从而使得消费者将汾酒一起曈假酒品牌混为一体看待，才使得订单的减少。
在事件发生到得知消息的第一时间内，公司应立即开展会议讨论假酒中毒事件是否会影响到自己品牌的销售。
显而易见，同一个地方的品牌，消费者是不会考虑你的酒是否有毒？而是一概而述的想法都会对当地的品牌采取提防措施：就是拒绝购买。
因为，当今社会是个以消费者为中心的时代，各家企业为了在市场中取胜，就会采取一切可能的措施获得消费者的青睐。
危机对一些企业是灾难，但对另一些企业而言就是春天。
山西汾酒基于哈佛分析框架的财务分析应用研究 会计财务管理专业
1 引言1.1 研究背景及意义随着我国经济环境的不断变化，市场竞争日益激烈，众多企业纷纷进行内部管理转型升级，财务分析对管理转型和企业业务发展的关键性日益凸显——强化对企业的财务分析不仅可以全面地评价企业经营业绩、反映企业财务状况，还能帮助企业及时根据宏观环境变化做出战略调整，有利于企业稳定和长远发展[1]。
我国白酒行业的研究较多的涉及的是研究行业整体发展现状，同时较多探讨技术层面，但是缺乏较为全面的进行研究白酒企业财务分析，此外，通常普遍使用的财务分析法包括了因素分析法、杜邦分析等，但是大多数情况下都忽视了研究非财务信息，而大多数情况下针对于代表性和特殊性的财务指标进行提取并计算，所以存在单一片面、滞后等问题[2-3]。
而哈佛的分析框架基于战略视角,有效结合了战略分析和传统的财务报表分析,在通过系统分析了财务资料和数据，也对其在行业背景和管理策略上的影响因素进行了全面分析和综合评估，想要获取有价值的资料信息，很多财务报表使用者使用形式和方法比较直观[4]。
白酒行业整体正处于转型改革的关键时期，企业数目众多，山西汾酒是国内白酒行业巨头之一，近些年来，国内白酒企业发展存在诸多的困难，山西汾酒是典型的代表。
通过分析该公司以前的财务数据，发现该公司的营业收入和净利润一直在下降，于2014年跌至最低[5]。
但是近年来，企业经营已恢复，营业收入和净收入重新呈现上升趋势。
由此可见，山西汾酒在行业困境中表现了较为强大的风险应对能力，而且为了持续发展进行较多的战略调整。
所以，在本文研究中，基于以上背景选择山西汾酒作为案例公司，采用哈佛分析框架方法，从企业战略角度出发，进行综合的财务分析中，结合会计政策、财务数据进行，能够很大程度上降低财务分析片面性、滞后性等不足，客观反映山西汾酒的经营成果和财务状况，完善其财务评价体系，对企业未来前景做出合理预测，并针对在分析中发现的问题为企业管理者改进财务现状、进一步确立企业战略和完善企业管理提出建议，也为企业潜在投资者的决策提供一定参考[6]。
成功的营销十大案例
成功的营销十大案例作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。
店铺精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例，大家一起来看看吧。
成功的营销十大案例篇1：山西汾阳王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。
而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。
首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。
一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。
另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。
一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。
”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。
期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。
不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情;第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
啤酒企业竞争战略成功案例解读
啤酒企业竞争战略成功案例解读在啤酒行业中，成功的竞争战略案例是指通过有效的市场定位、品牌建设以及市场营销等手段，促使企业在激烈的竞争中取得持续的市场份额和盈利能力。
以下将通过解读两个成功案例，探讨啤酒企业竞争战略的关键要素。
第一个成功案例是百威英博公司（Anheuser-Busch InBev）的战略。
百威英博是全球最大的啤酒生产商之一，旗下拥有多个知名品牌，如百威、科罗娜等。
百威英博公司的成功之处在于其市场定位和品牌战略的巧妙运用。
首先，百威英博在市场定位上采取了差异化策略。
他们通过不断创新和投资来打造独特的产品、品牌和市场体验。
与其他啤酒品牌相比，百威英博的产品更具品质保证和口味的一致性，赢得了消费者的信任和忠诚度。
同时，他们还积极发展新兴市场，如中国和巴西等国家，引进和推广不同口味和文化背景的啤酒。
第二个成功案例是山西汾酒集团的战略。
山西汾酒是中国国内知名的白酒品牌，其成功之处在于坚持高品质和传统工艺，并不断提升产品差异化和附加值。
首先，山西汾酒坚持高品质和传统工艺。
他们注重原材料选择和酿造工艺，保证产品的口感和品质一致性。
同时，他们还通过独特的陈酿工艺和存放环境，使产品获得更好的品质和口感。
这样的坚持赢得了消费者对产品的认可和好评。
其次，山西汾酒不断提升产品差异化和附加值。
他们通过产品研发和创新，推出了多款不同口味和价格的产品，满足了不同层次消费者的需求。
同时，他们还注重包装设计和营销推广，将产品与文化、历史等元素结合，增加产品的吸引力和身份认同感。
在合理市场定位和品牌战略的基础上，这两个成功案例中的企业还注重渠道建设和市场拓展。
例如，百威英博通过与大型超市和餐饮连锁店合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
山西汾酒则通过建立直营门店和加盟店等形式，增加产品的销售渠道和渗透率。
综上所述，啤酒企业竞争战略的成功关键在于市场定位、品牌建设和市场拓展。
通过差异化策略、高品质、创新、附加值提升、渠道建设等手段，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得持续的市场份额和盈利能力。
事件、事件--汾酒集团金家酒驻华使馆特供酒事件营销策划始末管理资料PPT
汾酒集团借助金家酒特供酒的市场影响力，成功占位高端白酒市场，为后续产品线的拓 展奠定了坚实基础。
05 经验总结与未来 展望
事件营销策划成功因素分析
精准定位
针对驻华使馆这一特殊群体，汾酒集团金家酒成功抓住了目标受众 的需求和偏好，实现了精准营销。
创策划
通过独特的驻华使馆特供酒概念，汾酒集团金家酒成功吸引了公众 关注，提升了品牌知名度和美誉度。
时间与进度管理
制定详细的时间表和进度计划，确保各项任务按时完成。
质量监控
对策划执行过程中的关键环节进行质量监控，及时发现问题并进 行调整优化。
03 媒体传播与社交 互动
主流媒体报道与关注度
主流媒体关注
包括新华社、人民日报等在内的 主流媒体对汾酒集团金家酒驻华 使馆特供酒事件进行了报道。
报道角度
主流媒体从品牌背景、产品品质 、市场反响等角度进行了深入报 道，提升了公众对金家酒的认知 度。
强化资源整合
在策划过程中，应充分利用 内外部资源，包括渠道资源 、媒体关系等，以实现资源 的最大化利用。
提升执行力度
在策划活动执行过程中，应 注重提升执行力度和团队协 作效率，以确保策划活动的 顺利进行并取得预期效果。
THANKS
感谢观看
关注度持续走高
随着事件的发展，主流媒体对金 家酒的关注度持续走高，吸引了 更多潜在消费者的关注。
社交媒体话题发酵与传播
话题发酵
01
在社交媒体平台上，关于汾酒集团金家酒驻华使馆特供酒的话
题迅速发酵，引发了网友的广泛讨论。
传播范围
02
通过微博、微信等社交媒体平台的传播，金家酒事件迅速扩散
至全国范围，形成了强大的舆论场。
【2023《山西汾酒公司财务分析的案例报告》8600字】
山西汾酒公司财务分析的案例报告目录一、前言 (2)二、相关理论概述 (2)（-）财务分析的定义 (2)（二）财务分析的方法 (3)1比较分析法 (3)2.比率分析法 (3)3.因素分析法 (3)4、山西汾酒财务分析 (4)（―）公司介绍 (4)（二）汾酒集团公司发展情况 (4)1白酒饮料产品更新的速度快 (4)2.技术密集化，更加重视研发环节 (4)3.白酒饮料的出口规模整体平稳 (4)4.逐渐向新型国际化战略转型 (5)5.线上营销及多元化布局成为行业发展新动力 (5)（三）公司财务指标分析 (6)1偿债能力分析 (6)2.盈利能力分析 (6)3.营运能力分析 (7)4.发展能力分析 (9)四、山西汾酒财务分析存在的问题 (9)（-）销售费用居高不下 (9)（二）应收账款管理不善 (10)（三）盈利能力有待提高 (10)（四）短期偿债风险大 (10)四、山西汾酒财务的优化建议 (10)（-）控制销售成本 (10)（二）提升盈利能力.................................................. H （Ξ）改进应收账款管理 (11)（四）提高短期偿债能力 (12)结论 (12)参考文献 (14)一、前言在技术创新和信息技术快速发展的背景下,财务分析不但需要保证分析的可靠性和相关性，还需要以及时性为指导价值原则，为决策者提供有效的信息。
所以，要想全面了解一家公司的财务状况，首先要打破报表分析的常规思维，实施多层次的综合财务分析。
由于疫情的爆发，全球经济发展遭受了不可逆转的重大影响，联合国在《2023年世界经济形势与展望年中报告》中做出预测，受到疫情的影响，发达国家的经济将会萎缩5%,发展中国家的经济将会萎缩0.7%（张静雅，陈思雨，王雪,2023）。
并且据调查数据显示，2023年世界贸易收入降低了15%o另外，国际货币基金组织（IMF）明确指出：就全球而言，中国是今年唯一有望实现增长的国家经济体（李翔宇，赵心琳,2023）。
山西汾酒可行性分析
山西汾酒可行性分析引言山西汾酒作为中国传统的名优白酒之一，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，最近几年来，随着国内白酒市场的竞争日益激烈，山西汾酒在市场份额上的不断下降，给人们带来了对其可行性的质疑。
本文将对山西汾酒的可行性进行分析，旨在探讨其在当前市场环境下的发展前景。
1. 品牌优势山西汾酒作为中国白酒的重要品牌之一，拥有着独特的品牌优势。
首先，山西汾酒具有悠久的历史和文化传承，以其独特的酿造工艺及酒香而闻名于世。
其次，汾酒能够凭借其独特的风味和口感满足消费者对优质白酒的需求，具有很高的辨识度和忠诚度。
此外，山西汾酒还利用奥运会等大型国内外活动，通过品牌推广提高了其知名度和美誉度。
因此，山西汾酒在品牌优势方面具备一定的竞争力。
2. 市场需求近年来，消费者对优质白酒的需求不断增加，国内高端白酒市场呈现出快速增长的趋势。
消费者的生活水平提高，对产品的品质要求也越来越高。
山西汾酒以其独特的风味和口感适应了这一市场需求，并有望进一步满足消费者对高品质白酒的需求。
另外，随着中国国际地位的提升，白酒在国际市场上也有着很大的发展空间。
山西汾酒可以利用国际市场对中国文化产品的热捧，进一步扩大其市场份额。
3. 竞争环境尽管山西汾酒具备品牌优势和市场需求，但仍然面临着激烈的竞争环境。
目前国内白酒市场已经形成了政企合作、品牌竞争、市场营销等多层次的竞争格局。
一方面，国内白酒市场中存在着一些品牌势力强大的企业，它们以规模经济和营销优势来占据市场份额。
另一方面，白酒市场还面临着洋酒等其他酒类产品的竞争，这些产品以其独特的品味和文化背景吸引着一部分消费者。
因此，山西汾酒需要加强市场调研，进一步提升自身的产品品质和品牌影响力，以在竞争激烈的市场中立于不败之地。
4. 技术创新与营销战略在面对激烈的竞争环境时，山西汾酒需要加强技术创新和营销战略的运用。
通过提升酿造技术和工艺，不断改良产品品质，加强科技创新在白酒生产中的应用，并确保产品在风味和口感上保持其独特性。
山西杏花村汾酒集团售后服务管理案例分析
山西杏花村汾酒集团售后服务管理案例分析
XX杏花村汾酒厂股份有限公司成立于19XX年XX月XX日，是在原国营XX杏花村汾酒厂基础上改制成立的股份制企业，是XX省首家上市公司，也是全国白酒行业首家向社会公开发行股票、异地上市的公司。
公司股票代码为600809。
目前，公司共有职工3400余人，总资产11.69亿元，注册资本43292.41万元，占地面积170万平方米，具有名白酒、配制酒、果露酒、黄酒四大类产品生产能力3万余吨，年销售收入近十亿元，年创利税2亿多元，是XX省第二利税大户。
根据XX汾酒20XX年报披露的应收账款账龄构成来看，5年以上余额为3973.65万元，占全部应收账款余额的比重为51.99%，这不禁令人忧心于其应收账款的质量，5年以上账龄款项占比过大、且收回受阻，足以说明该公司部分业务借款质量畸低。
这还不是最关键的问题，在正常的财务逻辑下，20XX年末持有的5年以上应收账款，只可能是来源于20XX年末45年和5年以上应收款，也即的者的余额不应当超过后两者的合计数。
但事实上，根据XX汾酒年报披露，20XX 年末4-5年余额为102.03万元，同时当年末5年以上余额为零。
因此，这笔金额将近4000万元的5年以上应收账歌。
山西汾酒管理制度设计案例范文
山西汾酒管理制度设计案例范文山西汾酒管理制度设计案例一、引言山西汾酒作为中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，近年来，由于市场竞争的加剧和管理制度的不健全，山西汾酒的品牌形象受到了一定程度的损害。
为了提升山西汾酒的品牌形象和市场竞争力，本案例设计了一套完善的山西汾酒管理制度，以确保企业管理的科学性、规范性和高效性。
二、背景分析1. 山西汾酒的品牌形象受损近年来，山西汾酒的品牌形象受到了一定程度的损害。
一方面，汾酒市场竞争激烈，竞争对手以新品种、新包装、新营销手段等不断刷新市场；另一方面，山西汾酒生产过程中出现了一些质量问题和管理失误，导致消费者的信任度下降。
2. 管理制度的不健全山西汾酒的管理制度存在一些不足之处。
首先，管理层次不明确，职责分工不清晰，导致一些重要的管理环节得不到及时的监管和控制；其次，管理方法滞后，部分岗位的培训和管理经验传承不足，难以适应市场多变的需求；此外，内部沟通机制不畅通，不同岗位之间的信息传递存在问题，影响了协同工作效率。
三、管理制度设计目标1. 提升品质管理水平：建立健全的质量管理制度，确保产品的质量稳定可靠。
2. 提高生产效率：优化管理流程，提升生产效率和盈利能力。
3. 加强员工培训：建立科学的人才培养机制，提高员工的专业素养和管理能力。
4. 加强内部沟通：建立畅通的信息沟通渠道，促进公司内部各岗位间的协同工作。
四、具体管理制度设计1. 质量管理制度（1）建立完善的原料采购制度，确保原料的质量和安全性。
（2）建立并优化生产工艺流程，确保生产过程中的稳定性和可控性。
（3）建立严格的产品质量检测制度，确保产品的质量合格。
2. 生产管理制度（1）建立科学的生产计划制度，根据市场需求和库存情况进行生产安排。
（2）优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
（3）建立完善的设备维护制度，确保设备的正常运转和寿命。
3. 员工培训制度（1）建立和完善岗位职责和工作流程，明确各岗位的职责和权责。
山西假酒案案例
●优良品质 国际见证
1915年在巴拿马万国博览会上获甲等大奖章；1914年，汾酒在“北京农商部展 览会”上获二等金奖；1918年获“中华国货展览会”金质奖章；1919年获山西省第 一次展览“最优等奖章”；1921年获“上海总商会陈列所第一次展览会”银质奖章； 1922年获“南洋劝业会”一等奖章；1934年获“山东国货陈列馆”特等奖章；1935 年至1936年获铁道部“全国铁路沿线出产货品展览三、四届联会”超等奖。 1949年9月，杏花村汾酒是解放后恢复生产的全国第一大名酒，摆到了中国人 民政治协商会议第一届委员会全体会议的宴席上，就是这次大会上确定了国旗国徽， 成立了中华人民共和国，产生了年轻共和国的领导人。 1952年全国第一届评酒，评出茅台、汾酒、泸州老窖特曲、西凤、玫瑰香红葡 萄酒、味美思、金奖白兰地、绍兴加饭酒共8种。白酒佳酿仅占半数。 1962年全国第二届评酒，评出18种国家名酒，其中白酒占8种，为茅台、汾酒、 五粮液、剑南春、古井贡、洋河大曲、董酒、泸州老窖特曲。
第四、第五届全国评酒会上汾酒依然被评为国家名酒，在排行中依然名列前茅。
风云突变
1998年1月26日，是农历腊月二十八，千家万户沉浸在一片节日的喜庆气氛中。 就在这天，山西省朔州市出现了大规模的假酒中毒事件，仅朔州市两家医院收治的中 毒患者就达161人。对这几个病例的诊断，初步认定都是甲醇中毒。 警方的调查表明，毒酒由山西省文水县某个体户用甲醇勾兑，一部分批发给该县 胡兰镇另一个个体户，其余部分卖给了陕西省汾阳市两家酒厂——中杏酒厂和东杏酒 厂，酒厂又将其勾兑成白酒出售到本省和河北、东北的部分地区，使事态进一步扩大。 随着毒酒相继在吉林、河北、黑龙江、内蒙古等省区被发现，在媒体的推波助澜下， 一场查封“山西酒”的运动迅速波及全国。福建、山东、内蒙古、吉林等地，不但追 缴假酒生产厂“汾阳中杏酒厂”的产品，还查封了山西杏花村汾酒（集团）公司的名 牌酒；一场大规模的查封“山西酒”的运动迅速波及全国，各地政府闻风而动，对来 自山西的白酒如临大敌，杏花村汾酒集团因是假酒案的主角之一——中杏酒厂的近邻， 产品销售此时大受影响。《劝君莫饮山西酒》,这是一家报纸刊登的文章标题，个别地 方领导公开发表电视讲话，对山西酒全盘否定；有的香港媒体甚至以“山西名酒全部 封存”为标题来报道这一事件的进展；甚至一度流传“借问假酒何处有，牧童遥指杏 花村”的新诗句。 毒酒事件在案发后半个月里得到了控制，70多名涉嫌犯罪人员已被司法机关拘捕， 制造假酒的工厂也已关闭，而汾酒公司受到的影响和损失却刚刚开始。2月份本来是 酒类的销售旺季，往年这个月至少要卖出3000吨酒，1998年2月份的销量却急剧下降， 只卖出1200吨，直接经济损失1000多万元。
汾酒案例研究
市场营销 步步为营
汾酒文化 有力复苏
内部管理 不断夯实
人力资源 战略实施
科技研发
扎实推进
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一、汾酒历史发展逻辑
• 市场营销步步为营。大力推行渠道扁平化管理、实施深度营销、掌控核心终端 产品结构持续优 化 积极推进经营产品向经营品牌癿重大转变 销售业绩和品牌形象大幅提高。同时公司高层集 体行动展开了一系列高效癿公关、慰问、推介活动 在政府、部队、大型企亊业单位中产生了积 极影响。 汾酒文化有力复苏。2010年汾酒成功实施了文化力向销售力和品牌力癿两个转化。 人力资源战略实施。对职能部门领导岗位、分厂厂长等重要岗位实行竞聘上岗。建立了充满活力 、能上能下癿用人机制。同时下放职权 激活层级管理 采用了“谁用人、谁提名、谁考核”癿 灵活用人机制。加强各类人才癿储备和培养 不清华大学、山西大学、江南大学等名校深度合作 联手育人。初步建立起了符合现代企业管理制度要求癿人力资源管理体系，为汾酒集团癿跨越发 展提供了强有力癿人才支撑。 科技研发扎实推进。加强基础研究不中国农科院作物所联合开展“竹叶青酒功能不活性成分研究 ”不中国人民解放军总医院等开展了竹叶青酒人体功能试验。加强科研力向生产力癿转化，研发 出至尊国藏汾酒、醇柔老白汾酒、封坛老白汾酒、国酿竹叶青酒、精酿竹叶青酒、特酿竹叶青酒 等新品幵成功上市。集团公司被授予山西省质量大奖、科技创新优秀团队等殊荣。 内部管理不断夯实。以加强劳动纨律、工作纨律、工艺纨律等“三纨”为重点 以工作癿制度化 、标准化、规范化、流程化等“四化”为抓手使细节化管理工作丌断向纵深推进。同时积极推行 丌怕困难、丌怕惹人、丌负众望、丌辱使命癿“四丌”精神强化 5
四、汾酒区域战略布局
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对比山西省和江苏省历年GDP 及增速，11 年山西省GDP1.12 万亿，相当于江苏省22.8%， 人均GDP 大概是江苏省一半，两省经济总量对比基本与两家酒企省内收入相称。10-11 年 山西省经济增速略高于江苏，且晋商文化源远流长，将进一步提振汾酒消费升级潜力。综 上所述，我们认为随着山西省白酒消费水平的不断提高和汾酒经营能力的好转，山西市场 的后发优势将逐渐显现，汾酒和洋河省内营收增速差距将有望继续缩小，汾酒也有潜力复 制洋河省内高速成长轨迹。
山西杏花村汾酒的Swot分析
山西杏花村汾酒的Swot分析
优势：1公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。
2汾酒是我国清香型白酒的典型代表，在国内外享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
竹叶青酒是国家卫生部认定的唯一中国保健名酒。
3杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群，人杰地灵，酒香味美，其酿酒历史至少可以追溯到3000年以前的商周时期。
得天独厚的自然地理条件，无与伦比的传统酿造工艺，精益求精的品牌文化理念，造就了千年传世佳酿--汾酒。
劣势：
1由于地理文化差异，其主要在北方大部分地区推广，在南方较少见。
2 生产销售环节有所漏洞，在市场上偶尔会见到与之相似的产品。
机会：
1中国酒类奢侈品的机遇和挑战直接带来的就是巨大的财富效应。
2 尤其是中国特产酒（白酒和黄酒），具有明显中国元素，特别适合作为打造中国特色奢侈品的领域进行现代化和国际化的运作。
威胁：
1 国内有多家知名酒类企业，做白酒的就有茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒、老白干、二锅头等，竞争很激烈。
2 近些年来洋酒进入对我国酒类市场有一定影响。
浅析中国次高档白酒营销问题——以汾酒为例
江西农业大学南昌商学院本科毕业论文（市场营销专业）浅析中国次高档白酒营销问题——以汾酒为例姓名专业市场营销指导老师江西农业大学南昌商学院二0一二年十月论文独创性声明本人声明，所呈交的学位论文系在导师指导下独立完成的研究成果。
文中合法应用他人的成果，均已做出明确标注或得到许可。
论文内容未包含法律意义上已属于他人的任何形式的研究成果，也不包含本人已用于其他学位申请的论文或成果。
本文如违反上述声明，愿意承担以上责任和成果：1. 交回学校授予的学士学位；2. 学校可在相关媒体上对本人的行为进行通报；3. 本文按照学校规定的方式，对因不当取得学位给学校造成的名誉损害，进行公开道歉；4. 本文负责因论文成果不实产生的法律纠纷。
论文作者签名：日期：年月日摘要截至到2011年，中国传统的老八大名酒基本上已经升级完成了蜕变，茅台和五粮液不断的奢侈化，而泸州老窖也开始全力推广中国品味顶级白酒，以及洋河从区域成功登顶中国白酒第一阵营。
面对这一系列行业翻天覆地的变革，作为中国白酒的祖师爷级的汾酒，在众多后来者居上之后，一直迷失自己在航线上的汾酒，如何发展壮大，开创自己的一片天地，大力发展文化品牌营销成了汾酒成功的必然选择。
本论文在营销理论的基础上，对处于次高档地位营销环境进行了研究，以山西汾酒为例，通过对次高档白酒行业的现状分析、汾酒的营销环境分析、SWOT 分析、STP分析，最后给出汾酒营销4P组合策略的优化建议。
【关键词】次高档白酒；汾酒；营销环境AbstractUp to 2010, the eight kinds of traditionally well-known wines in China has basically upgraded and completed transformation. There is a luxury trend of Maotai Liquor and Wuliangye Liquor, and Luzhou Liquor company is also fully committed to the promotion of Chinese tasty top liquor. In addition, after experiencing the high-end transformation and turning to Diageo's embrace. Yanghe liquor successfully entered the first camp of the Chinese liquor from a region. Facing a series of great industry revolutions, Fen Liquor, as Chinese longest-historical liquor, how to develop and occupy their own place in the world is a significant matter. Because it has been lost on the route for so long time while many latecomers had caught up. Thus, vigorously developing cultural brand marketing of Fen Liquor is an inevitable choice to success.This paper focused on studying the marketing environment in the high-end position on the basis of the marketing theory. Take Shanxi Fen Liquor as an example, by analyzing the current situation of high-end white industry and the marketing environment of Fen Liquor by the way of SWOT and STP, I will show my opinions about optimizing the 4P marketing mix of Shanxi Fen Liquor.【Key Words】senior liquor；Fen liquor；marketing environment目录摘要Abstract绪论一、次高档白酒含义及山西汾酒介绍（一）次高档白酒含义（二）山西汾酒介绍二、中国次高档白酒行业发展现状（一）次高档白酒市场总体发展状况（二）次高档白酒市场前景预测三、山西汾酒营销环境分析（一）宏观环境分析1、社会文化环境分析2、消费人群环境分析3、经济环境分析（二）微观环境分析1、供应商讨价还价能力分析2、买方讨价还价能力分析3、现有竞争者分析4、潜在进入者分析5、替代品威胁分析四、山西汾酒营销现状之SWOT 分析五、山西汾酒营销战略之STP分析（一）市场细分分析（二）目标市场分析（三）市场定位分析1.品牌定位在品牌的信仰和价值识别层次上2.立足于汾酒之卫生、保健功能六、山西汾酒营销4P组合策略的优化设想（一）产品策略优化设想（二）价格策略优化设想（三）促销策略优化设想（四）渠道策略优化设想1．实施深度分销策略2．降低渠道级数3．合理确定中间商数目4．明确渠道成员的权利和责任5．消除渠道冲突6．发展汾酒专卖店模式7．尝试建设逆向流渠道结论参考文献谢辞绪论全球化经济的今天，在我国加入WTO后，洋酒、外国资本的不断涌入，使我国白酒企业面临着前所未有的竞争压力和机遇，白酒行业进一步的发展，各家名酒企业纷纷采取营销行动来提升其品牌竞争力。
事件事件--汾酒集团金家酒“驻华使馆特供酒“事件营销策划始末管理资料
事件、事件！－－汾酒集团金家酒“驻华使馆特供酒“事件营销策划始末-管理资料市场背景2006年，白酒市场竞争进一步加剧，各个品牌在终端展开了一场抢占终端的肉搏战，“终端为王”继续成为各个白酒企业奉行的金科玉律；“盘中盘”模式、抢占特殊渠道模式、聚焦策略等在渠道尤其是在终端上的争抢到了无以复加的地步，事件、事件！－－汾酒集团金家酒“驻华使馆特供酒“事件营销策划始末。
与此同时，在传统的4P策略的指导下，我们的白酒营销精英们在做终端的同时，也不遗余力的在广告、促销、产品、价格上面绞尽了脑汁。
可是却发现在费用持续增多的情况下，销量未见明显增长而利润却日见稀薄。
大家陷入了深深的迷惘之中。
与其他市场不同，山西白酒市场在行业内看来，似乎波澜不惊。
这里，是汾酒以及汾酒系列产品的天下。
其他外省品牌除传统的知名品牌之外在这个市场略有斩获外，其他中小品牌和白酒新锐对这个市场莫之奈何。
但即便是这样，山西白酒市场竞争的激烈程度与其他市场不相伯仲。
山西本土上千个品牌在这里展开厮杀，促销依赖、不促不销、一年喝倒一个牌子等状况依然普遍存在。
汾酒集团金家酒是1999年上市的汾酒集团的开发品牌，自品牌诞生以来，依靠自身先进的营销手段一直在山西除汾酒之外的品牌当中独占鳌头，特别是2000年太原市场争夺战更是成为白酒行业的经典案例。
虽然市场竞争激烈，金家酒还是以2006年销售额2.5亿元的骄人战绩把其他除汾酒之外的品牌远远抛在后面。
就杏花村系列而言，杏花村系列整体几十个副品牌的总销量连续几年的总销量大体和金家酒相当，足见金家酒在山西的强势程度。
但现在金家酒面临的问题是：1、由于大量的品牌介入在终端大力度的运作，市场出现了萎缩。
到了2006年，不得不把战线收缩到了太原、长治、临汾三个战略性区域市场，原来全省各个市场都非常强势的局面不复存在。
2、在渠道费用持续增长的情况下，金家酒同样存在严重的促销依赖的状况，甚至对于经销商来讲，你不给政策我就不开货！3、由于长时间在市场上的运作，金家酒的美誉度受到了挑战，如果不能给消费者持续的消费金家酒的理由的话，消费者很容易见异思迁。
基于价值链分析的成本控制研究—以山西汾酒为例
本科毕业论文题目基于价值链分析的成本控制研究--以山西汾酒为例姓名张楚晗专业 2015级财务治理19班学号 ************指导教师李虎威郑州科技学院财经学院二○一九年五月目录摘要 (I)Abstract (II)1绪论 (1)1.1研究背景和意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究意义 (3)1.2国内外研究现状 (3)1.2.1国外研究现状 (3)1.2.2国内研究现状 (5)1.3研究内容 (6)1.4研究方法 (7)2成本控制与价值链的理论概述 (8)2.1成本控制理论 (8)2.1.1成本控制的概念 (8)2.1.2成本控制的目标 (8)2.1.3成本控制的原则 (8)2.2 价值链的基本理论 (9)2.3 基于价值链的成本控制分析理论 (9)3山西汾酒公司的成本控制现状及存在的问题 (10)3.1山西汾酒公司成本控制现状 (10)3.2山西汾酒公司成本控制存在的问题 (15)3.2.1成本控制的理念不够科学 (15)3.2.2成本控制缺乏制度化保障 (15)3.2.3成本治理落后 (16)4山西汾酒公司成本控制问题的原因分析 (16)4.1成本控制理念落后 (16)4.2孤立经营及信息传递滞后 (16)4.3成本信息扭曲 (17)5 基于价值链下的山西汾酒成本控制改进对策 (18)5.1优化山西汾酒内部和外部的价值链 (18)5.2树立基于价值链下的成本控制理念 (18)5.3建立基于价值链下的成本控制制度 (19)5.4丰富基于价值链下的现代化成本治理手段 (19)结论 (21)致谢 (22)参考文献 (24)基于价值链分析的成本控制研究—以山西汾酒为例摘要随着时代的不断的进展，白酒企业之间的竞争力不断的加大，白酒企业为了更好的提高自身在市场上的竞争力，所以应该降低企业的经营成本，加强对于成本的控制，这样才能够更好的提高自身在市场上的竞争力。
所以白酒企业应该对于白酒生产的过程进行分析，合理的采纳成本控制的方法，这样有助于降低白酒企业生产成本。
汾酒的案列分析
汾酒的案列分析汾酒的案列分析山西汾酒，是中国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名。
我国白酒品牌虽然很多，但是具有全国影响力的却不多见，因为白酒是一种古老的、中国特有的产品。
全国各地均有出产，现在的白酒产品包装带有强烈地域文化的色彩，还有产品包装特别老旧。
使白酒的销售市场受到局限。
而因此好的白酒包装也是产品扩大影响力的一个重要因素。
汾酒文化源远流长，是晋商文化的重要一支，与黄河文化一脉相承。
汾酒历史上有过四次成名。
早在1500年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并被载入廿四史；晚唐大诗人杜牧的千古绝唱“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等金质大奖章，成为酒品至尊；2007年，汾酒继续蝉联国家名酒，竹叶青酒成为中国名牌产品。
形象产生价值。
汾酒的产品品质、瓶型特征、包装个性、广告创意、文化形象、公关举措等，是汾酒品牌形象建立的重要手段。
在过去的几十年间，汾酒更多是注重了产品品质的提升，而在包装、视觉要素设计上投入不足。
总体来讲，汾酒的包装和设计都相对一般，防伪措施落后，在文化内涵上，也没有进行深入的挖掘。
而一个消费者对一个品牌的认知和好感，更多是来自于产品自身的包装及视觉要素设计。
汾酒的文化传承和内在品质决定了汾酒在消费者心目中的至尊地位。
然而从汾酒的创立时起，一直以“民酒”自居，虽然还是继承了一贯的品质，但去在消费者心目成了中低端名酒的代表。
目前汾酒价格与汾酒在消费者心理的认知还存在着以较大的差距，价格明显低于消费者认知。
价格回归是一个渐进的过程，要以消费者对汾酒价值的心理认知为重要标准，是汾酒在消费者心理树立起高贵的形象。
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汾酒的案列分析
山西汾酒，是中国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。
历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名。
我国白酒品牌虽然很多，但是具有全国影响力的却不多见，因为白酒是一种古老的、中国特有的产品。
全国各地均有出产，现在的白酒产品包装带有强烈地域文化的色彩，还有产品包装特别老旧。
使白酒的销售市场受到局限。
而因此好的白酒包装也是产品扩大影响力的一个重要因素。
汾酒文化源远流长，是晋商文化的重要一支，与黄河文化一脉相承。
汾酒历史上有过四次成名。
早在1500年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并被载入廿四史；晚唐大诗人杜牧的千古绝唱“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等金质大奖章，成为酒品至尊；2007年，汾酒继续蝉联国家名酒，竹叶青酒成为中国名牌产品。
形象产生价值。
汾酒的产品品质、瓶型特征、包装个性、广告创意、文化形象、公关举措等，是汾酒品牌形象建立的重要手段。
在过去的几十年间，汾酒更多是注重了产品品质的提升，而在包装、视觉要素设计上投入不足。
总体来讲，汾酒的包装和设计都相对一般，防伪措施落后，在文化内涵上，也没有进行深入的挖掘。
而一个消费者对一个品牌的认知和好感，更多是来自于产品自身的包装及视觉要素设计。
汾酒的文化传承和内在品质决定了汾酒在消费者心目中的至尊地位。
然而从汾酒的创立时起，一直以“民酒”自居，虽然还是继承了一贯的品质，但去在消费者心目成了中低端名酒的代表。
目前汾酒价格与汾酒在消费者心理的认知还存在着以较大的差距，价格明显低于消费者认知。
价格回归是一个渐进的过程，要以消费者对汾酒价值的心理认知为重要标准，是汾酒在消费者心理树立起高贵的形象。
酒本身是属于精神领域的一种物质产品，能够带来精神享受的产品，它的附加价值总是远远超出它的产本价值。
在文化营销已成为现代酒业成功关键要素的今天，各企业在“酒的文化”上大做文章，来增加酒的附加价值。
汾酒文化源远流长堪称中华名族的国宝。
根据调查显示，汾酒的文化在消费者的认知当中并不大冲突，大多数人只知道其是清香型白酒，认为其不过只有一千年甚至是几百年的历史，与事实严重偏离。
清香给人的感觉是清爽、清雅，是人与人交往中一中慢慢的品味和感知，是认知汾酒品牌价值过程中逐步增进的不舍和眷恋。
清香是做人的根本，也是汾酒的核心。
汾酒品牌虽然在中国依旧家喻户晓，在山西人心目中，汾酒是最具影响力的品牌，但省外消费者对这种价值取向的认知度较低，人们无法把汾酒的价值和清者香天下的人生境界联系起来。
“国酒”就意味着要走贵族化白酒路线。
汾酒要想真正重新融入上层社会，走向高端市场，品牌的重新塑造刻不容缓。
集团与2010年对自己的品牌进行了重新定位；“国酒之源、清香之祖、文化之根”，这才是汾酒品牌的核心价值，是品牌经营偏离20年仍然名列前茅的原因，是800年王者品牌的支柱，也是这个定位，才能够体现汾酒的品牌价值，而且这个定位也是基于消费者和竞争对手基础之上的。
随着白酒市场的不断扩大，价格的不断提升，高端品牌的强势回归，包装设计的重要性会越来越突现出来，加强对品牌包装视觉要素设计的研究，可以对汾酒的知名度和美誉度的提升发挥极大地作业，尤其是这种具有深厚文化底蕴的品牌，也可以为消费者提供更感官的视觉享受，为他们的生活、使用提供更多的情感关怀。
本文的主要创新点及研究成果有：第一，通过系统化汾酒集团历代中高档白酒包装资料，宏观地审视了其他包装的发展历史及包装现状。
第二，通过研究汾酒酒文化、企业文化、品牌文化、汾酒中高档白酒包装的设计风格，为汾酒集团解决目前产品及包装市场混乱，包装与其形象地位脱节的困境，提供了建议。
也为中国白酒业包装设计创新提供理论基础。
第三，通过品牌定位、市场定位、产品定位找到汾酒集团包装设计的发展方向，重新开放具有古今传承、品牌鲜明的现代包装，重塑品牌形象，打到促进销售的目的。
汾酒在展现自身的大气与品牌内涵、文化底蕴上等方面明显不足，更不用说包装上水平的参差不齐。
高端包装有特点，但绝不是最出色的，与国内某些高端品牌的包装设计相比较，还略显粗糙，与国外的相比，明显个性不足。
集团也缺少对自己形象的持续性和延续性的坚持，频繁开发新包装，频繁开发系列酒，频繁贴牌，“中国酒魂”独有的清香文化在很多水平不高的包装中被破坏。
连汾酒高端青花瓷的包装也不断地升级换代，国藏汾酒的包装也不断推陈出新，很多优秀的包装已停产或和新包装共同在市场流通。
作为主打产品的包装，是体现汾酒文化和品牌文化的中坚力量，真正彰显汾酒的身份与价值的形象代表，但作为消费者无法适应这种
急剧的形象变化，也无法分辨新旧包装间的区别和联系，故而产生疑惑，极大地影响了品牌形象和销售结果，所以，包装的系统化势在必行。
汾酒优异厚重的文化内涵与香型优势，在高端消费人群推广更容易得到消费者的信任和青睐，牢牢锁定目标客户，形成指定消费，亦是汾酒努力实现的目标，据此目标，汾酒集团的包装要跟消费者的身份匹配，始终坚持找到合适的包装设计风格。
汾酒的诸多劣势大多都是人为的，也是值得去研究的，相信最终可以找到解决的方案。
希望通过汾酒集团品牌包装视觉要素设计使汾酒集团资源得到最佳配置，使汾酒品牌得到更大提升，也是汾酒集团实现王者归来的主要途径。