置业顾问销售激励
置业顾问销售激励计划
销售激励制度
目的：激发销售人员积极性，有限时间创造超额价值，顺利保证下半年销售目标完成。
1、至20XX年底销售任务保底XX亿，冲刺XX亿，完成冲刺目标佣
金按1.1%发放。
2、9.1-12.31销售额完成保底目标案场经理奖励5000元、销冠奖
励5000元、第二名奖励3000元、第三名奖励1000元.
3、月度PK赛：两家代理公司销售业绩PK，开发公司给予赢家销
售奖励。
奖金标准：1、案场经理1000元
2、第一名奖1000元
3、第二名奖励600元
4、第三名奖励400元.
4、开发公司对案场销售人员实行“日”奖励，当日销售套数最多
的销售人员，晚会获得开发公司的公开鼓励；连续三天获得第一名，开发公司奖励该销售人员价值300元非现金形式奖励（以复地LOGO的T恤和笔为主），连续一周销售套数最多，获得500元非现金形式奖励（实物以能让其他人员看得见的为主）。
5、每月目标划分到周，平均分配到每位销售人员作为基础目标，
基础目标*130%作为冲刺目标。
当周完成基础目标后，超出第一套开发公司给予200元现金奖励；超出第二套开发公司给予300
元现金奖励；超出第三套给予500元现金奖励，每周以销售套数计排名顺序，每周日晚兑现。
6、每月设立销售D1\D2\E三种户型特别奖励，当月销售以套数计
前三名，第一名奖励1000元，第二名奖励700元，第三名奖励400元，当月底最后一天集体晚会兑现。
备注：
销售奖励以完成保底目标为基础，若完不成保底目标则奖励减半。
销售套数计算方法：住宅1、公寓0.5、商业2。
套数相同再以销售金额计算先后顺序。
置业顾问激励方案
置业顾问激励方案置业顾问激励方案启动房产销售终端强效执行——售楼人员激励方案方案说明：如果销售中心没有任何争抢客户的现象，则说明销售管理制度严重不足，急需调整；但如果争抢客户现象太多，同样是失败。
激励方式：主动与被动相结合，经过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。
方案目标：使置业顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。
销售终端的执行不力，销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性：1、精神激励；2、制度激励；3、物质激励；一、精神激励其方式包括：定期的对置业顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。
培训内容：（视具体情况选择培训时间、内容、方式）“蛋糕”原理如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都很关心，也很实际的问题。
“蛋糕”有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。
有的人一定会觉得分少了，受不了。
其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。
把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都会满意。
“木桶”原理如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍，那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。
决定这只“木桶”能盛多少水的，并不是那几块长木板，而是其中的短板。
团队中的每个人都会对整个团队产生影响，特别是短板效应。
如个别不爱卫生的，如果不加制止，就会动摇其它人的积极性；喜欢说人坏话的，如果不得到纠正，那么过不了多久，销售中心流言满天飞。
每个人都必须提高自身素质，以适应整个团队的进步，提高整体做战水平。
不允许短板而影响整体的战斗力，发现有不求进步的短板，应迅速剔除。
“黄灯”原则在销售中，“黄灯”现象是非常普遍的。
拿交通中的黄灯来做比喻，红灯停，绿灯行，可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿灯之间的黄灯时进行冒险。
置业顾问激励方案
置业顾问激励方案为了加强员工考核管理工作提高员工工作积极性和员工竞争力，从而准确、客观的评价员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。
考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到公司的经营目标，并提高员工工作积极性和竞争力。
一、目标激励1、通过每日早会、销售排行等方式，在销售队伍内部不断强调目标及目标完成情况；2、销售队伍内部，正确分解任务。
不断以任务完成率考核来密切关注绩效：（按月度来考核）1）优级：任务完成率100%及以上：具备评优、晋级资格，给予高点提成奖励、通报表扬并给予鼓励，保持继续努力的势头。
2）良好：任务完成率80%-99%：具备评优资格，但不受重奖，给予鼓励争取下个月100%完成任务。
上个月没有完成的任务差额，作为负值，累计到下个月。
3）一般：任务完成率60%-79%：效益与个人收入挂钩。
需做1000字的《销售分析》（要认真、深刻的反省、抒写），报告内容：为什么没有完成、没有完成的原因、下个季度怎么去做。
《销售分析》部门直属领导需认真仔细阅读，并在月末总结会上向领导和全体同事汇报。
负值任务累计到下个月。
4）差：任务完成率60%以下：低效益与个人收入同比。
同时做2000字的《销售分析》（要认真、深刻），并在月末总结会上由本人向领导和全体同事汇报，负值任务累计到下个月。
连续两个季度完成率都在60%以下的，以辞退处理。
效果分析：给员工施以压力，调动员工的积极性，带动公司的销售额。
评选优秀员工——“最佳工作者”（每月）1、公司每月评选优秀员工，具体评选方法如下：1）选拔因素：●员工工作绩效（视不同职位定不同的绩效评定，主要从“岗位技能水平、高效解决问题的能力、创新能力、工作效益”4个方面综合评价，分数达到81分及以上为合格）其中：销售人员任务完成率要求在80%以上●工作态度：积极勤奋、主动、负责任●出勤情况：全勤2）在公司显眼位置设一个最佳工作者表彰栏，把本月优秀员工自选的5寸大照片贴在上边，让全体团队成员以他们作为榜样、学习他们的闪光点。
置业顾问激励奖励方案
置业顾问激励奖励方案1. 引言在房地产行业，置业顾问在房屋销售过程中发挥着重要的作用。
为了激励置业顾问的工作积极性和创造力，提高销售业绩，公司决定推出一套激励奖励方案。
本文档将详细介绍该激励奖励方案的具体内容。
2. 激励奖励方案的目标该激励奖励方案的目标是通过激励和奖励措施，提升置业顾问的工作动力和业绩，并促进销售团队的合作和竞争意识。
具体目标如下：•提高置业顾问的销售业绩；•鼓励置业顾问争取高价值客户；•激励置业顾问主动推动交易进展；•建立团队合作和竞争的工作氛围。
3. 奖励内容和标准3.1 销售业绩奖励基于销售业绩的奖励是该激励奖励方案的核心。
销售业绩奖励将根据置业顾问的销售额来计算。
具体奖励标准如下：•销售额在30万以下，奖励比例为5%；•销售额在30万至50万之间，奖励比例为8%；•销售额在50万以上，奖励比例为10%。
销售额将以每月为周期进行统计，并在每月底结算。
奖金将以薪资结算方式发放，同时纳入个人绩效评估。
3.2 客户开发奖励为了鼓励置业顾问争取高价值客户，公司设立了客户开发奖励。
当置业顾问成功引入高价值客户时，将获得额外的奖励。
具体奖励标准如下：•引入首付款超过100万元的高价值客户，奖励金额为5,000元；•引入首付款超过200万元的高价值客户，奖励金额为10,000元；•引入首付款超过300万元的高价值客户，奖励金额为20,000元。
客户开发奖励将在客户付款之后立即发放。
3.3 交易推动奖励为了激励置业顾问主动推动交易进展和促成成交，公司设立了交易推动奖励。
当置业顾问成功促成一笔交易时，将获得相应的奖励。
具体奖励标准如下：•成交金额在100万以下，奖励金额为3,000元；•成交金额在100万至200万之间，奖励金额为5,000元；•成交金额在200万以上，奖励金额为10,000元。
交易推动奖励将在交易完成并款项结清后立即发放。
4. 团队激励和竞争为了建立团队合作和竞争的工作氛围，公司将设立团队激励和竞争奖励。
置业顾问激励方案
﹡﹡﹡置业顾问激励方案详细细则如下:1、季度考核，销售成绩最优者，可享受500元奖金补贴。
2、设立月冠军奖，每月业绩结算截止最后一天。
每月冠军奖金200元。
3、置业顾问分级管理制度：初级、中级、高级。
初级：1200+提成。
要求：1，经过公司认证，成为正式员工。
2，生日补助200元。
中级：1500+提成要求：1，工作三个月以上，表现好，且无缺勤记录。
2，销售累计销售10套以上。
（以上两条满足任一点，均可提升为中级置业顾问）3，生日补助200元。
高级：1800+提成要求：1，表现好，无缺勤记录，且工作三个月以上。
2，每月销售业绩均处于销售部前两名。
3，累计销售量达到25套以上者。
（以上三条必须同时满足，才可提升为高级置业顾问）4，生日补助200元。
5，荣升之日由项目总经理亲自宣布，并送红包200元，以示鼓励。
6，可享受次月基准假期以外多二天假期，且待薪。
全过程工作要求：A、置业顾问试用期合格后，销售经理应积极写《录用推荐书》于项目总经理处批复，有助于让置业顾问感受到此工作来之不易。
B，置业顾问的等级化分：有助于提升员工积极性,有助于提升公司品牌形象。
C，降级管理方案：升级后业绩出现下滑，并处以降级。
标准如下：a,高级降中级——升级后两个月业绩均下滑于前两名、工作态度不积极、销售业绩两月累计低于15套者。
b,中级降初级——升级后两个月工作态度较差，且违反公司相关规定。
c,高级降初级——升级后销售业绩滑至最后一名、工作态度不积极、销售业绩两月累计低于6套者。
4、定期组织全体员工郊游，并由销售部设计活动细则，以培养团队意识主要目标。
5、置业顾问佣金扣留10%的相关问题。
预留部分，在置业顾问办理且完善客户相关手续后，次月可提此10%佣金。
销售部：补滔2012-5-16。
置业顾问激励方案
置业顾问激励方案标题：置业顾问激励方案：提升绩效，实现共赢一、背景分析置业顾问是房地产销售团队中至关重要的一员，他们的高效表现直接关系到企业的销售业绩和利润。
然而，由于行业竞争的日益激烈，单一的基本薪酬已经无法激发置业顾问的工作热情与积极性，因此，制定激励方案成为提高置业顾问绩效的重要举措。
二、激励目标1.提高绩效：通过激励方案，使置业顾问在完成日常销售任务的同时，努力提升个人销售绩效。
2.增强团队合作：鼓励团队成员之间的知识分享与协作，共同推动销售业绩的提升。
3.培养个人能力：通过激励，鼓励置业顾问不断学习和提高个人专业知识和技能。
三、激励措施1.激励薪资架构制定合理的薪资档次和提成比例。
设定一个基本薪资底线，如能够达到一定销售额的置业顾问将享受超额提成。
此外，根据销售绩效的高低，设定累进提成比例，来激发置业顾问的工作积极性与潜力。
2.提供培训机会与知识分享为置业顾问提供专业知识培训和销售技巧培训，通过提升他们的能力，提高销售绩效。
同时，鼓励置业顾问之间进行知识分享和协作，通过互助与学习，提升整个团队的综合实力。
3.优秀置业顾问表彰设立优秀置业顾问奖，每个月或每季度根据销售绩效进行评选，通过宣传表彰优秀个人，增强其归属感和自豪感。
同时，为优秀置业顾问提供晋升机会和额外福利，鼓励他们保持高水平的销售绩效。
4.创造良好的工作环境优化办公空间和设备，打造舒适的工作环境。
关注置业顾问的工作生活平衡，提供弹性工作制度和员工福利，增强置业顾问对公司的认同感和忠诚度。
5.团队合作奖励机制设立团队合作奖，作为对团队共同完成销售目标的奖励。
通过促进团队合作，鼓励团队成员之间的互助和共享，提高整体销售效率。
6.个人成长计划为每位置业顾问制定个人成长计划，根据其个人特点和发展需求，提供有针对性的培训和指导，帮助他们实现个人职业目标。
四、激励方案的评估与调整1.定期进行绩效评估每季度对置业顾问的工作绩效进行评估，及时发现问题，为低绩效人员提供改善和发展的机会，同时对高绩效人员进行表彰和奖励。
置业顾问奖罚制度新颖
置业顾问奖罚制度新颖一、奖励机制：1. 销售业绩奖励：根据置业顾问的月度或季度销售业绩，设置不同等级的现金奖励或礼品，以激励销售热情。
2. 客户满意度奖励：通过客户满意度调查，对获得高满意度评价的置业顾问给予奖金或旅游等非现金奖励。
3. 团队协作奖：鼓励团队合作，对于团队协作出色、共同完成销售目标的团队成员给予奖励。
4. 创新提案奖：鼓励置业顾问提出创新的销售策略或客户服务改进方案，一经采纳实施，给予奖励。
5. 忠诚度奖励：对于长期服务公司、业绩稳定的置业顾问，提供长期服务奖，如额外的年假、健康保险等福利。
二、惩罚机制：1. 业绩不达标惩罚：对于连续几个月业绩不达标的置业顾问，实行警告、降薪或职位调整等措施。
2. 客户投诉惩罚：对于因服务态度、专业知识等原因导致客户投诉的置业顾问，根据情况严重性给予罚款或培训。
3. 不正当竞争惩罚：严禁置业顾问之间进行不正当竞争，如发现有恶意抢单等行为，将给予严厉惩罚。
4. 违反公司规定惩罚：对于违反公司规定的置业顾问，如迟到早退、泄露公司机密等，根据情节轻重给予相应的惩罚。
5. 法律风险惩罚：若置业顾问在销售过程中违反法律法规，导致公司面临法律风险，将追究其法律责任并给予公司内部的相应惩罚。
三、特殊激励：1. 明星置业顾问：定期评选明星置业顾问，给予额外奖励和荣誉证书，提升其在团队中的影响力。
2. 销售竞赛：组织销售竞赛，对获胜者给予丰厚奖励，激发团队成员的竞争精神。
3. 职业发展激励：为置业顾问提供职业发展路径，对于表现优异的顾问提供晋升机会或专业培训。
四、制度执行：1. 透明公正：确保奖罚制度的执行公开透明，所有置业顾问都能清楚了解奖罚标准。
2. 定期评估：定期评估奖罚制度的效果，根据市场变化和团队反馈进行适时调整。
3. 强化沟通：加强与置业顾问的沟通，确保他们对奖罚制度有充分的理解和认同。
通过上述新颖的奖罚制度，可以有效地激励置业顾问提升业绩，同时规范其行为，促进公司整体销售目标的实现。
楼盘全员营销激励方案（精选3篇）
楼盘全员营销激励方案（精选3篇）楼盘全员营销激励方案篇1第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。
第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。
第二章全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。
第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的1‰计算提成。
第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。
未按规定通知的，不予承认。
第6条销售提成的结算以回款金额为前提。
具体如下：(1) -次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。
(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。
(3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。
第7条销售提成为一次性结算。
在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。
第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。
公司有权从员工下月工资中扣除。
第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。
第10条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。
第11条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交3年物业管理费。
公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠。
第三章其他奖励第12条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下：（1)每月销售业绩第200 3000销售冠军，将给予奖励人民币20xx元。
(2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将给予奖励人民币3000元。
置业顾问激励方案
置业顾问激励方案临近开盘时间较近，目前需要进一步意向客户的积累。
为了更好的积累项目意向客户，进一步提高认筹数量，最后达到开盘的高成交率。
现对置业顾问实行物质奖励的方式，目的增加销售人员工作的积极性。
现制定对置业顾问的激励制度，具体制度如下：一、客户大量积累期（9月13日—9月15日）在此期间，主要进行两种奖励方式，第一种为验资客户总数，第二种为每日约访客户达到5组者进行奖励；1、针对验资奖励，主要对验资以验资总量为衡量标准。
在此期间，对验资数量为前三名者予以奖励；2、验资数量奖励分别为：第一名：500元，第二名：300元，第三名：200元；3、约访客户为每天5组客户即可予以奖励，到访客户达到5组者，给予现金80元的奖励。
备注：验资奖励在验资结束后两个工作日内进行派发，约访客户部分则当天兑现，以便更好的达到直接激励置业顾问的目的，促进置业顾问约访客户的积极性。
二、认筹期（9月16日-9月23日）在认筹期间，凡成功引导客户认筹者，每成功认筹一名，即予以奖励，并在认筹期结束时，对认筹总数量前三名者另行予以奖励；1、认筹期间，每成功引导客户成功认筹者一名，即予以现金100元奖励，以达到有效激励置业顾问积极引导客户认筹的目的。
2、对于认筹期截止认筹总数达到前三名者，予以如下奖励。
第一名：奖励800元；第二名：奖励500元；第三名：奖励400元。
3、验资转认筹客户最多者，奖励人民币600元。
备注：在认筹期间，对于每成功引导客户认筹一百元的奖励，在当天晚会予以现金兑现，以达到直接刺激置业顾问积极性的目的，对于总数前三名和转化部分奖金在认筹期截止后2日内发放。
三、开盘期（9月27日-9月28日）在开盘期间，凡每次引导客户成功购房者，均予以奖励，同时，在开盘结束后，对成交客户总数量前三名者予以另行奖励。
1、开盘期间，每次引导客户成交者，每一套予以现金150元的奖励，此奖金在开盘结束后2日内发放；2、开盘期间，对开盘成交总数前三名置业顾问予以奖励，分别奖励如下：第一名：奖励1500元；第二名：奖励1000元；第三名：奖励800元。
2024年置业顾问业绩奖惩制度
分为专业知识考核和随机应辩能力考核与逻缉思维能力，语言组织能力相结合的综合能力考核方式。每个月至少有三次考核，若连续三次不过关者，自觉打扫卫生两天或者停止接待客户一天。若在十次考核中有八次不过关者公司拟自动淘汰。考核内容系为培训内容。可以书面形式或以提问形式进行。
置业顾问业绩奖惩制度 2
2024年置业顾问业绩奖惩制度
置业顾问业绩奖惩制度 1
为了提高“金厦科教苑”的销售业绩，为了提高置业顾问的`工作积极性，本售楼部特制定业绩考核制度与业务能力考核相结合。实施办法：以业绩为主，业务能力为基础。周为起点，月为目标，季度为终点。每一个时间段都在公示墙上进行公示。实施细则如下：
一、奖励制度：
4、积极参加抢险救救灾，保卫人民生命财产的安全，成绩显著者。
5、为搞好小区的安全保卫工作积极出谋划策，提合理化建议，效果明显者。
6、拾金不昧者。
7、季度、年终被评为先进班、“优秀员工”者。
8、被评为区、市、省“治安模范标兵”者。
9、班长责任心强，以身作则，认真监督本班人员执勤，带领本班人员圆满完成各项任务者。
回款速度：考虑到现金流管理的重要性，快速回收房款也可能成为考核点，并与奖励挂钩。
2、奖励措施
销售提成：基于销售业绩给予佣金提成，可设为固定比率或浮动比率，随业绩增长而递增。
一次性奖金：针对特殊贡献如完成重大项目、突破销售记录等情况给予一次性现金或其他形式奖励。
晋升机会：优秀业绩的置业顾问有机会获得职位晋升或担任更重要的角色。
置业顾问业绩奖惩制度 6
近年来，企业的竞争越来越激烈，要想在市场上获得更多的份额，企业必须提升员工的工作绩效，提高整体的生产力。而员工奖惩制度便是一种管理工具，可激励员工积极工作，提高成果，减少劳动纠纷和流失，提高企业的绩效。下面，我们从奖惩制度的定义、实行的必要性、实行方案和注意事项等方面来探讨。
销售激励案例(激励六则)
销售小故事故事一不要以貌取人：俗话说：“人不可貌相，海水不可斗量。
”在销售过程中，置业顾问会遇到行行色色各种各样的客户，曾经有这样一个售楼中心的小故事。
有一次，一位衣衫破烂，脚穿一双拖鞋，有一圈还裂着小口子，手上搂着一个破缺的塑料桶。
慢慢地走进了售房部，她看起来十分紧张，售楼部的置业顾问你瞧我我瞧你，没有一个愿意上去接。
这时，一位销售人员上去了，客户由于紧张，找了个售房部最里面的一个沙发坐下了，这位销售人员端过去一杯水，气氛顿时缓和和许多。
谈判最初，客户完全放不开，又不愿意多说。
但是，销售人员表现得相当地有耐心，慢慢引导。
最终，双方熟悉了。
此客户其实是一个非常健谈的人，这时才了解到，她和丈夫在重庆搞装修，两位一直都在外地跑，眼看重庆的房价一天天上涨，自己也意识到是买房子的时候了。
所以专门休息了几天到清华园购房。
后来很快的成交了。
在签合同的时候，还给销售人员一惊，她们还是一次性付款的。
两夫妻说：“以前我还来过两次，也穿双拖鞋，提个桶儿，但是里面的人都不是很热情。
肯定以为我买不起哈！”销售人员打量了一眼，半开玩笑的说：“所以今天穿得恁个称投哈！”果真两夫妻穿的干干净净正正式式的。
由此让大家吸取了一个教训！故事二不光是自己买还要客户帮我们宣传：去年我们开盘的时候有七姊妹一起到清华园来看房就说了一句话，我们全家人都看重这儿了，张大姐说，你们这儿下去里面就是公园一样，我把所有姐妹都叫过来买，结果开盘当天来盘七姊妹都买在这儿，还参加了我们的抽奖活动，中奖4人，有中洗衣机的，有中冰箱的，还有中了一个大彩电，我们这次抽奖更送价值12万的轿车一台，X老师我想你一定会中大奖的。
故事三配合无处不在：蒋老师在第一次来看房的时候通过我们置业顾问的讲解对房子很满意，特别喜欢我们带私家花园的一楼，这时其中一位主任过来说那套房子他的一个客户也很喜欢这套房子，让蒋老师看其它的楼层。
他回去和老公商量过后就打电话过来说这套房子他要了，先暂时把房号给他保留着他明天过来定。
誓师大会狼性口号销售置业顾问激励
狼性口号：
形式一：
龙骧虎步，无惧血战
勇者无敌、所向披靡
搏击长空，谁与争锋
战则必胜，永不言败
问鼎夺冠，英雄本色
亮剑出鞘，唤出狼性
形式二：
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，行动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
形式三：
野狼的力量，雄鹰的锐利！
苦想没盼头，苦干有奔头。
多接一个客户，多个卖房机会!
克服逃避心理，勇于承担责任!
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
意志不坚干不成大事！偷奸耍滑干不成大事！。
置业顾问佣金发放和奖励细则
置业顾问佣金发放和奖励细则一、佣金发放细则在置业顾问的职业中，佣金是一种重要的收入来源。
为了激励置业顾问的积极性和创造力，公司推出了佣金发放和奖励细则，以确保公平、透明的工作环境。
本细则适用于所有置业顾问，以下是具体规定：1. 佣金计算方式根据公司政策，佣金按照房地产交易总额的一定比例进行计算。
具体比例根据房屋类型和交易方式而有所不同，置业顾问可向财务部门查询具体比例。
2. 佣金发放时间佣金将在交易完成后的五个工作日内发放。
交易完成是指购房者与开发商或中介公司签订正式购房合同并支付首付款的日期。
3. 佣金支付方式佣金将通过银行转账的方式支付给置业顾问。
为确保款项准确无误地到达置业顾问的账户，请提前将正确的银行账户信息提供给财务部门。
4. 佣金税费责任佣金税费由置业顾问自行负责缴纳。
置业顾问应根据相关税法规定，按时缴纳个人所得税。
如有疑问，可向财务部门咨询。
二、奖励细则为了激励置业顾问的出色表现和业绩突出，公司设立了奖励机制。
奖励将根据置业顾问的业绩和贡献程度进行评估，并给予适当的奖励。
以下是详细规定：1. 奖励评定依据奖励评定将基于置业顾问的销售额、客户满意度、跟进能力、专业知识等综合考核因素。
具体评定标准将由销售部门与管理层共同制定，并及时以内部文件的形式公布。
2. 奖励种类奖励种类将根据置业顾问的业绩进行选择，包括但不限于：现金奖励、旅游奖励、培训机会、晋升机会等。
具体奖励内容将根据每年的业务情况和公司预算进行确定。
3. 奖励发放时间奖励将在评定结果公布后的一个月内发放给获奖置业顾问。
发放方式与佣金发放相同，通过银行转账进行。
4. 奖励申诉与争议解决如置业顾问对奖励评定结果有异议，应及时提交申诉并提供相关证据。
公司将组织专业团队进行调查和评估，并及时给予答复。
对于争议较大的情况，公司将根据内部相关规章制度进行处理。
三、综述以上为置业顾问佣金发放和奖励细则，旨在确保公司与置业顾问之间的工作关系公平、透明。
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置业顾问销售激励
一、奖励目的：
本项目开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。
在淡市下要完成较高的任务量，必须充分调动置业顾问的工作积极性，多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好准备。
二、适用期间：9月2日至开盘前一天
三、适用范围：长房·上层国际中原地产代理公司团队
四、激励原则：
1.按劳分配，多劳多得，置业顾问根据自己付出的努力程度获得物质回报；
2.与置业顾问办卡数量与认购数量直接挂钩
3.对置业顾问体现公平性、一致性及个人价值的原则。
五、激励体系：
1.9月2日至开盘前一天，置业顾问每办理一张VIP卡奖励50元；
2.9月2日至开盘前一天，每周评定冠军，每周办理VIP卡数量最多的置业顾问，奖励
500元；
3.9月2日至开盘前一天，办理VIP卡总数最多的置业顾问奖励1000元；
4.开盘当天，置业顾问认购套数超过其手中VIP卡总数的50%，奖励1000元；
5.若开盘当天认购超过100套，奖励销售团队20000元，策划团队10000元，总监10000
元，事总10000元；若开盘当天认购超过120套，奖励销售团队30000元，策划团队15000元，总监15000元，事总15000元；若开盘当天认购超过150套，奖励销售团队50000元，策划团队30000元，总监20000元，事总20000元；
六、实施细则：
1.如全体置业顾问单周办卡数量少于15张，则周冠军奖励机制不发生效用；如全体置业
顾问开盘前办卡数量少于80张，则月冠军奖励机制不发生效用；
2.奖励建议以现金方式，在奖励机制生效当天发放；
3.本奖励方案奖金由开发商提供；
4.本方案可根据认筹情况进行适当的调整或者修改；
5.本方案最终解释权归属项目营销部。