华为手机的外部环境分析
华为国际营销环境分析
华为国际营销环境分析华为是中国一家国际知名的通信设备公司，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球手机市场的急剧增长，华为成为全球第三大手机厂商。
公司的核心产品包括智能手机、企业网络设备、云计算设备和智能家居产品等。
华为在全球共有18个研究中心、45个贸易中心和70个运营中心，遍布全球170个国家和地区。
国际市场环境的变化对于华为的经营策略和发展战略产生了影响。
以下从政治、经济、社会、技术、法律等方面分析华为的国际营销环境。
政治环境政治环境是企业发展的基础和框架。
华为的国际营销面临的主要政治风险主要是国际政治关系的不稳定和贸易保护主义的抬头。
例如，美国政府认为华为威胁其国家安全，因此出台了禁令限制华为在美市场的业务活动。
此外，与华为业务合作的企业也受到美国政府的压力，不得不终止合作关系。
这对华为全球多元化市场的布局和发展战略带来了重大影响。
经济环境全球经济环境的变化对于公司的发展和国际市场的开拓有着深远的影响。
全球贸易保护主义的抬头及经济衰退引起了行业竞争的加剧。
华为应该及时调整战略，加大开发力度，进一步了解全球市场需求，增强做大市场份额的能力。
社会环境社会环境是华为国际市场发展必须要面对的影响因素。
在国际市场中，文化差异、价值观念和消费习惯的不同，在市场营销和产品创新方面都需要加强探索和研究。
华为可以通过加强用户体验等方面的创新来满足不同国家和地区的用户需求，给用户带来更好的体验和服务。
技术环境技术环境是企业竞争优势的来源，也是国际市场开拓的必须面对的因素。
随着信息技术的不断发展，华为可以通过加大技术研发投入，并开发具有专业性、智能化、便捷性的产品来提高竞争力。
此外，华为还可以积极开展技术创新，拓展国际市场领域。
法律环境法律环境是国际市场开拓和营销的必要因素。
华为应该了解和遵守当地法律和监管环境，避免违规行为和风险。
此外，随着技术和市场的快速变革，对于不断出现的法规和政策，华为应该采取开放、包容、适应变化的态度。
华为外部环境分析
外部环境分析一、PEST分析1．Policy——政治与法律环境（1）中国政府的作用自80年代以来，中国电信服务业经过放松价格管制、打破独家垄断和管制机构改革并产业重组为内容的三阶段改革，突破了原来政企合一、行政性独家垄断的体制框架，初步形成了各类业务在基础网络层次上的数家竞争格局。
中国电信服务业市场业已形成的数网竞争体制还只是一个开端。
因为在中国目前任何基础电信服务市场，政府颁发经营许可证数量的多寡与市场竞争局面能否形成并没有必然的联系。
例如1994年国务院决定组建中国联通，就已经放发了经营固线通信网和移动通信网的第二块牌照，但是到1998年底中国联通实际仅仅在移动通信市场上成为现实的竞争力量，而且也只占有全国移动通信市场份额的5%。
如果增发经营许可证就等于形成竞争性市场，中国也不用在1999-2000年间再次大动干戈，分拆原中国电信了。
因此，在各类基础电信服务市场上开展数家竞争，虽然相对于禁止竞争的体制是一个巨大进步，但仅仅提供了实现全面市场竞争体制的可能性。
电信服务业改革的艰难起步还与中国“入世”的历史抉择不期而遇，呈现交叉互动之势。
一方面，“入世”将为改革带来新的机遇与动力;另一方面，深化改革必将为中国更好地参与WTO多边贸易体制活动和在经济全球化过程中趋利避害创造有利条件。
但是“入世”将给中国电信服务业带来的巨大挑战也是不容置疑的。
在电信设备产业方面，电信设备产业在政府的支持下经历了数字交换机阶段、GSM阶段和3G阶段，实现蛙跳式追赶，为中国企业进入电信市场打开了大门。
颁布于1979年的第一部《合资企业法》的第五条中规定，外国企业应在合资企业中使用先进的技术和设备。
可见，中国政府将中国市场的规模作为交换使跨国公司向国内企业转移技术，并积极推动HJD-04的创新。
通过统筹规划，坚定政策的决策，引导产业发展，并通过项目引导、转向资金支持等为TD-SCDMA的发展营造了良好的宏观环境。
三部委（国家发展和改革委员会、科学技术部和信息产业部）的支持、3G牌照与TD-SCDMA产业化进程同步进行使得越来越多的厂商参与到TD-SCDMA的研发中，其中包括华为、联想、中兴通讯、大唐集团、南方高科、华立、中国电子等。
华为内外部环境分析报告
华为内外部环境分析报告华为是一家全球化的技术公司，始终秉持着“持续创新，追求卓越”的理念。
随着时间的推移，华为的内外部环境也在不断地发生着变化，因此，进行华为内外部环境分析，有益于更好地了解华为公司的现状及未来发展方向。
1. SWOT分析通过SWOT分析法，我们可以对华为公司的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析。
优势：华为公司拥有强大的技术创新能力，以及极高的执行力和效率，能够快速适应市场变化，并推出具有竞争力的新产品。
此外，目前华为公司的市场份额远高于其他公司，具有较强的市场竞争力。
劣势：华为公司的发展主要依赖于中国市场，对海外市场的依赖度较低，因此，在遇到国际贸易摩擦等问题时，华为公司容易受到影响。
此外，华为公司的市场前景高度依赖于政府政策和投资环境的稳定性，因此，一旦发生政策变动，华为公司的市场表现可能会受到影响。
机会：随着人工智能、物联网、云计算以及5G等技术的快速发展，华为公司有望在这些领域继续发挥强大的技术优势，进一步提升市场份额。
另外，随着中国市场的不断扩大和国际化战略的实施，华为公司还有着巨大的市场拓展机会。
威胁：在经济全球化的背景下，华为公司所面对的竞争越来越激烈，国外厂商的崛起以及技术的快速革新，都给华为公司带来了不小的威胁。
此外，随着世界局势的变化，华为公司也面临着来自政府政策的挑战，例如美国政府的制裁等。
2. 财务分析华为公司在财务方面表现出色。
2019年，公司营收达到向3,88万亿人民币，净利润达到620亿人民币。
此外，华为公司在过去几年中一直保持着强劲的增长趋势，在华为公司董事长任正非看来，“我们面对的困难，比历史上更大，但华为的业务机会比历史上更多。
”3. 组织结构分析华为公司采用BOD（董事会）+CEO（首席执行官）+CFO（首席财务官）+轮值CEO的组织结构，该结构非常高效。
除此之外，华为还成立了许多研究中心和实验室，以便更好地推进科技创新工作。
政治环境：2019年，随着中美贸易摩擦的升级，华为公司在美国市场面临了前所未有的压力。
华为手机营销案例分析
目录摘要 (1)前言 (2)一、华为手机的环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1.经济环境 (2)2.人口环境 (2)3. 政治法律环境 (2)4.科学技术环境 (3)（二）微观环境分析 (3)1.企业 (3)2.顾客 (3)3.竞争者 (3)二、华为手机的营销模式 (3)（一）体验式营销 (3)（二）差异化策略 (4)（三）细节营销 (5)二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)（一）虚假营销问题 (5)（二）品牌营销问题 (6)（三）饥饿营销问题 (6)三、华为手机营销的改进建议 (7)（一）实事求是，不夸大其词 (7)（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)（三）饥饿营销的实施条件 (7)结语 (8)参考文献 (9)致谢 (10)摘要华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。
但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。
在华为，营销就是他的核心竞争力。
研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。
并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。
关键词：华为；手机；营销策略前言手机越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，而中国这种人口大国对手机的需求量与日俱增，国内外企业都看到了其中的商机，都想来中国手机市场分一杯羹。
所以中国智能手机行业的竞争愈演愈烈。
华为作为国产手机的著名品牌，拥有着不可超越的核心技术和管理机制。
华为凭借着优越的营销理念，例如细分市场，多渠道营销等越来越壮大在中国市场的占有额。
但是，有营销必定有问题，任何企业都不会存在完美营销，华为应该抓住自身的优势，发挥最大的营销作用，并且找出存在的问题，针对这些问题提出合适的解决方案。
只有这样才能提高华为手机在中国市场的竞争力,为企业带来利益最大化。
从采购计划角度为华为所处的内外环境制定方案
从采购计划角度为华为所处的内外环境制定方案从采购计划角度为华为所处的内外环境制定方案一、引言华为作为全球领先的信息通信技术解决方案提供商，面临着日益激烈的市场竞争和快速变化的内外环境。
为了应对这些挑战，华为需要制定一个全面的采购计划方案，以确保公司能够获得高质量和可靠性的原材料和设备，从而支持其业务增长和创新。
二、背景分析1. 外部环境分析a) 市场竞争激烈：随着5G技术的发展和全球数字化转型浪潮的兴起，华为面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
b) 地缘政治风险：由于华为总部位于中国，其在一些国家面临着地缘政治风险和贸易限制。
c) 法规合规要求：各国对于信息安全、数据保护等方面有不同的法规要求，华为需要遵守各国相关法律法规。
2. 内部环境分析a) 公司战略目标：华为致力于成为全球领先的ICT解决方案提供商，通过技术创新和卓越的产品质量来满足客户需求。
b) 供应链管理：华为拥有庞大而复杂的供应链网络，需要确保供应商能够按时交付高质量的原材料和设备。
c) 质量管理：作为技术领先企业，华为对产品质量要求极高，需要建立完善的质量管理体系。
三、采购计划方案1. 采购目标a) 确保供应链稳定性：选择可靠的供应商，建立长期合作关系，并制定相应的风险管理措施。
b) 优化成本效益：通过合理谈判和采购策略，降低采购成本，并确保原材料和设备的质量不受影响。
c) 提高采购效率：引入信息化系统，优化采购流程，并与供应商建立电子化交互平台。
2. 采购策略a) 多元化供应商：为了降低风险，华为可以选择多个不同地区或国家的供应商，并进行有效管理和监控。
b) 长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，共同发展，提高供应链的稳定性和可靠性。
c) 采购谈判：通过谈判和竞争性投标，获得最佳价格和条件，并确保供应商能够满足华为的需求。
d) 供应商评估：建立供应商评估体系，对供应商进行绩效评估和风险评估，并根据评估结果进行合理选择。
3. 采购流程a) 需求确认：根据业务部门的需求，制定采购计划，并明确所需原材料和设备的规格、数量等。
华为宏观微观环境分析的感受
华为宏观微观环境分析的感受
2022华为宏观微观环境分析
华为内部和外部环境分析外部环境分析1、宏观环境分析（1）。
政
治和法律环境1、国际环境：一个领域，多个系统和多种共存。
世界的多
极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。
世界力量最初是从西方到
东方，从北方到南方出现的
在微环境方面，智能手机被越来越多的年轻人所接受并且正在迅速发展。
然而，市场的一小部分是中老年人使用的智能手机，它应该更加方便
和简洁。
在宏观环境下，智能手机已经成为一种趋势，它将电子书，通讯，旅游，信息等综合信息融合为一体，并且需要更加智能化，并推出了面向
所有人的智能手机。
营销宏观环境是指对企业造成营销机会和环境威胁的外部因素。
这些
因素主要包括人口环境，经济环境，自然环境，科技环境，法律环境和社
会文化环境。
宏观环境包括：1、人口环境。
市场由有购买欲望和购买能力的人组成。
人力需求是企业活动的基础。
主要研究方向包括人口规模和人口结构。
2、人口的地理分布是指不同地理区域的人口密度小米手机环境分析2022
年8月16日，小米手机正式发布。
它的出现立即在本已动荡的手机市场
引起轩然大波。
这不仅是因为其强大的配置，还因为其诱人的价格，近年来，随着中小企业融资难，融资难的问题的出现，担保业已迅速
发展成为一种有效，便捷的融资手段。
但是，随着中国担保业的快速发展，担保机构规模小，风险管理水平有限等问题逐渐出现。
华为手机分析
（一）宏观环境分析1、人口环境人口是构成市场的第一为因素。
市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
而华为手机所要面对的人口环境有以下几点：1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大.2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长.2、经济环境随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。
而这样的经济实力和所展现出的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一3、自然环境华为手机的环保理念——考虑产品生命周期，一句耐人寻味的话语诠释出华为对环保的不懈追求，“不环保的产品不是质量好的产品”。
4、政治法律环境华为手机在国内是受到政府的规定，有直接影响华为手机的业务和充实，为了切实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、更换、退货(以下称“三包”)责任和义务，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。
因此，手机行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。
承诺作为明示担保，应当依法履行，否则应当依法承担责任。
5、科学技术环境通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电子器件之类的新产品，帮助公司安全地再次利用旧的手机。
用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子行业材料的重要利用——“生态专利共享”。
特别指出，2010年，中国正式进入智能手机阶段，而这为国产手机打开了一扇广阔的大门。
华为的外部环境分析
工商管理学院结课论文论文题目：华为的外部环境分析2015-2016 学年 1 学期课程名称：现代企业管理任课教师：***班级：140802学号：*************学生姓名：**完成日期：2015/12/10华为的外部环境分析摘要：华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的，生产销售通信设备的民营通信科技公司。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
为深入了解华为的发展战略，本文主要使用用PEST分析法对其外部环境进行分析。
关键词：华为PEST分析法外部环境引言: 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其总部在深圳。
华为的支撑平台主要是运营商网络业务、企业业务、消费者业务。
华为经过20余年的快速发展，现在逐步成为全球品牌领先企业。
华为公司一直致力于企业创新研发，2014年研发投入408亿元，2005－2014年十年间累计研发投入1900+亿元，在全球拥有16个研发中心，76000名研发员工。
到2015年，华为成为全球领先的ICT解决方案供应商，并且华为现有员工170000名，在世界五百强中排名第228位，华为在20多年的时间里发展如此迅速，与其战略发展密切相关，又与公司外部环境的把握离不开。
一、政治、法律因素（political/legal segment）1.1978年十一届三中全会之后，确定改革开放的基本国策，对内改革，对外开放。
在这宽松的市场条件下，一大批企业如雨后春笋般快速发展起来，华为公司1987年成立，正巧赶上改革开放的浪潮，对于企业初期发展得到了较大的发展优势，并积极相应“走出去”战略，拓展海外市场。
2.随着改革开放的深入贯彻，社会主义市场经济体制逐步发展完善，政府对其职能也在进行改革。
首先，实行政企分开，充分给予公司、企业经营自主权，在市场上营造了一个公平竞争的发展环境。
华为手机环境分析
华为手机环境分析华为企业环境分析。
一、企业介绍华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的民营科技公司。
是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为主要经营范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、和解决方案。
在2011年公布的2011年中国民营企业500强企业榜单中名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
二、宏观环境分析1、政治法律环境我国进入“十二五”规划阶段后，加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用；通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，中国政府为了加快发展拥有自主知识产权的民族工业，在政策上大力推TD-SCDMA 的 3G 标准和扶持兼容这一标准的国内通信设备商，如华为、中兴等。
2、经济环境世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。
中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
3、社会环境经济结构调整发挥重要作用，通信业保持持续、健康发展将为实现全面建设小康社会的目标做出新贡献。
这一系列的发展战略举措为我国的通信业包括设备制造商和电信运营商在内的各相关产业链提供了良好的发展契机和大环境。
4、技术环境随着科学技术的发展，信息技术使信息传递更快、更便捷，促进了全球经济协调机制的形成。
科学、技术、生产之间以及各门科学和各项技术之间的关系更加紧密，科技成果转化为生产力的速度空前加快，极大地提高了劳动生产率。
三、微观环境分析1、竞争环境Sony通讯无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力，早在2005年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的模仿对象。
华为手机SWOT分析
4，性价比高。
5，处理器运行速度快。
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能力。这将使华为的低价优势不再明显,竞
输入替换标题
争压力加大。
（1）财力资源比较薄弱双。击输由入于替换华内为容 没有 上市,其财力与阿尔卡特编辑,思轻松科设等计高相效比办公要薄 弱的多。 （2）国内电信市场的日趋开放和进口关 说的下调,使得华为将面临国际上实力雄厚 的企业的全面挑战。 （3）金融危机过后,各国为促进本国经济 发展必将采取各种严格的保护措施,可能对 我国通信产品出口造成较大的影响。
单击编辑替换标题
二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代 感 续，围表绕双明客击华户输为需入将求替继进换续行内以创容积新编极，辑进为轻取客松设的户计心提高态供效，有办持竞公双击 争力的输产入品替与换解内决容方编案辑，轻共松同设面计高对效未办来公的双机击输入 遇与挑替战换。内容编辑轻松设计高效办公
三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更 稳健地发展，更加国际化、职业化。
（1）立足中国用户,本土化的服务，同时也 在成为全球仅次于北美的网络设备供应基 地。 （2）国内电信市场的日趋开放和进口关说 的下调,使得华为将面临国际上实力雄厚的 企业的全面挑战。 （3）财力资源比较薄弱。由于华为没有上 市,其财力与阿尔卡特,思科等相比要薄弱的 多。
PART 05
华为市场占有率
四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加 入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚 持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的 健康成长。
华为发展目标
一，产品销售目标 2020年华为终端预计今年所有手机的出货量将超过3亿部，其
华为外部环境分析
华为外部环境分析华为技术有限公司就是一家总部位于中国广东深圳市得生产销售电信设备得员工持股得民营科技公司,1988年成立于中国深圳。
华为得主要营业范围就是交换,传输,无线与数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地得客户提供网络设备、服务与解决方案。
华为产品与解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务与终端等领域。
下面,本文将通过PEST分析、行业环境分析、SWOT分析、波特五力模型分析、国际市场分析与竞争者分析六个方面来介绍华为公司得外环环境。
一、PEST分析(一)政治法律环境(Political)我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段,生产力不够发达,城乡区域发展不平衡;自主创新能力不强,经济结构不合理与粗放型增长方式还没有根本改变,资源、环境与就业得压力较大;收入分配中得矛盾突出,涉及群众切身利益得不少问题亟待解决;特别就是制约经济社会发展得体制机制问题还比较多。
可持续发展得局面有待进一步形成。
在法律方面,我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共与国反垄断法》,这表明了我国将加大对垄断与不正当竞争等破坏市场竞争行为得监管力度,其必将对国家整个经济生活与所有得经济部门,乃至对所有企业得市场行为都产生了重要得影响。
同其她国家一样,我国得电信行业本身具有天然得垄断特点与长期发展得特性,因此《反垄断法》得实施必将对我国电信行业产生非常重大得影响。
此外,反不正当竞争法以及大量得技术法规与标准相继出台,不断完善中国得法律环境。
(二)、经济环境(Economic):受十二五规划开局年得影响,国内今年得投资整体上将延续去年得高增长态势,投资冲动依然持续。
尽管政府已将通货膨胀作为2011年宏观调控得最重要目标,而且调控力度空前,但2011年CPI涨幅可能仍难以控制在4%目标以内。
我国进入“十二五”规划阶段后,固定资产投资得高速增长拉动了通信行业得强力复苏;通信运营商得重组与移动3G牌照得发放也进一步推动了通信设备得投资需求,主要就是对移动设备得投资。
华为手机的外部环境分析
1、企业简介华为技术XX是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XX省XX市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国2、宏观环境分析2.1政治与法律环境2.1.1改革开放的浪潮1978年十一届三中全会之后，确定改革开放的基本国策，对内改革，对外开放。
在这宽松的市场条件下，一大批企业如雨后春笋般快速发展起来，华为公司1987年成立，正巧赶上改革开放的浪潮，对于企业初期发展得到了较大的发展优势，并积极相应“走出去”战略，拓展海外市场。
2.1.2社会主义市场经济体制逐步发展完善随着改革开放的深入贯彻，社会主义市场经济体制逐步发展完善，政府对其职能也在进行改革。
首先，实行政企分开，充分给予公司、企业经营自主权，在市场上营造了一个公平竞争的发展环境。
其次，按照精简、统一、效能的原则，对政府机构进行改革。
政府简政放权，减少审批环节，给企业发展提供了较的自由，华为在自由竞争的市场体制下加上政府的简政放权条件下，获得巨大的发展优势。
2.1.3世贸组织的建立2001年，中国加入世贸组织，进出口的限制越来越少，华为在此基础上积极响应“走出去”战略，华为领导层曾跟随国家领导者到国外考察，通过考察习得的内容与华为本身相结合。
随后华为与IBM合作，建立自己的管理框架。
通过与IBM的合作，华为学习西方公司的最佳实践，引入了最佳的全球化视角，由此华为更加容易开辟海外市场。
2.1.4华为的法律意识在经过了“思科诉华为案”、“华为诉沪科案”等几个著名的案件之后，华为公司对内部法律资源进行了一次整合，专门成立了一个由华为的所有法律成员组成的法律部，加强了华为的法律意识。
使华为在以后的发展中不再处于被动状态。
思科起诉华为侵犯知识产权的一场官司中，华为从一开始发表“尊重知识产权”的低调反应到积极应诉,从聘请经验丰富的律师到提供技术专家和强有力证人的证词,华为都表现得理性而现实。
华为手机营销策划书
华为手机营销策划策划书Planning books目录一、前言 (4)二、华为手机当前营销状况 (4)（一）公司内部环境 (4)1、华为核心理念 (4)2、华为科技力量 (4)（二）公司外部环境 (4)1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展 (4)2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品 (5)3、4G市场不断成熟，智能机比例不断上升 (5)（三）竞争情况 (5)三、SWOT分析 (5)（一）华为的优势 (5)1、规模优势 (5)2、低成本优势 (5)3、先发优势 (5)4、国际市场优势 (6)5、国内市场优势 (6)（二）华为的劣势 (6)1、营销网络的劣势 (6)2、产品档次组合劣势 (6)3、品牌劣势 (6)（三）华为面临的机会 (6)1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。
(6)2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。
(6)3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
(6)4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值。
(6)5、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。
(6)（四）华为面临的威胁 (6)1、国内竞争对手多 (6)2、国际竞争对手实力强劲 (6)四、营销目标 (7)（一）总体的销售目标 (7)（二）市场占有率目标 (7)（三）销售成本目标 (7)（四）利润目标 (7)五、营销策略 (7)（一）目标市场 (7)1、低档收入市场 (7)2、中高档收入市场 (7)3、时尚人群市场 (8)（二）产品广告 (8)（三）质量和价格优势 (8)（四）高端品牌树立 (8)（五）建立完善的售后服务体系 (9)六、活动程序 (9)（一）市场调查 (9)1、性别状况 (9)2、年龄结构 (9)3、收入水平 (10)（二）市场种类划分 (10)1、低档收入市场 (10)2、中高档收入市场 (10)3、时尚人群市场 (10)（三）市场情况和各类人员的需求 (10)七、预算 (10)（一）规模预算 (10)（二）人员预算 (11)（三）成本预算 (11)（四）收入预算 (11)八、控制 (11)（一）成本控制 (11)1、合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内。
华为手机行业环境分析
华为手机行业环境分析
华为是中国领先的通信设备制造商和智能手机品牌之一。
对于华为手机行业环境的分析可以从市场环境、竞争环境和政策环境等方面进行探讨。
首先，市场环境方面，全球智能手机市场规模庞大，但增长趋势逐渐放缓。
当前，全球智能手机市场竞争激烈，市场饱和度相对较高，用户对新手机的需求也日益趋于饱和。
此外，由于新冠疫情的影响，2020年全球智能手机出货量普遍下滑，市场环境更加严峻。
其次，竞争环境方面，华为面临来自苹果、三星等国际品牌以及小米、OPPO和vivo等中国本土品牌的激烈竞争。
与苹果和三星相比，华为在全球市场份额上相对较小，但在中国国内市场占有率较高。
而与小米、OPPO和vivo等中国品牌相比，华为在高端市场的竞争力较强。
此外，2020年的美国政策封锁进一步加剧了华为在国际市场的竞争压力。
最后，政策环境方面，美国对华为的封锁政策对华为手机行业造成了较大影响。
2019年，美国政府将华为列入实体清单，限制了华为与美国公司的合作关系，特别是对于华为手机的供应链关系。
这对华为来说是一个重大挑战，但华为通过加强自主研发、多元化供应链策略和全球合作伙伴关系的建立，成功度过了封锁危机。
而随着新一届美国政府上台，未来华为在国际市场的竞争环境仍存在一定的不确定性。
综上所述，华为手机行业面临着市场环境饱和、竞争激烈和政
策不确定性等挑战。
然而，作为中国领先的通信设备制造商和智能手机品牌，华为通过积极应对挑战，加强自主研发和创新，不断提高产品品质和技术实力，在国内外市场保持一定的竞争力。
华为的外部环境分析
华为的外部环境分析华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其总部在深圳。
华为的支撑平台主要是运营商网络业务、企业业务、消费者业务。
华为经过20余年的快速发展，现在逐步成为全球品牌领先企业。
华为公司一直致力于企业创新研发，2014年研发投入408亿元，2005－2014年十年间累计研发投入1900+亿元，在全球拥有16个研发中心，76000名研发员工。
截至2016年底，华为有17万多名员工，2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。
2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。
2018年5月，全球前15大人工智能(AI)芯片企业排名榜单出炉，华为位居第12名，成中国大陆地区最强芯片厂商。
华为在20多年的时间里发展如此迅速，与其战略发展密切相关，又与公司外部环境的把握离不开。
一、政治、法律因素1. 1978年十一届三中全会之后，确定改革开放的基本国策，对内改革，对外开放。
在这宽松的市场条件下，一大批企业如雨后春笋般快速发展起来，华为公司1987年成立，正巧赶上改革开放的浪潮，对于企业初期发展得到了较大的发展优势，并积极相应“走出去”战略，拓展海外市场。
2. 随着改革开放的深入贯彻，社会主义市场经济体制逐步发展完善，政府对其职能也在进行改革。
首先，实行政企分开，充分给予公司、企业经营自主权，在市场上营造了一个公平竞争的发展环境。
其次，按照精简、统一、效能的原则，对政府机构进行改革。
政府简政放权，减少审批环节，给企业发展提供了较的自由，华为在自由竞争的市场体制下加上政府的简政放权条件下，获得巨大的发展优势。
3. 2001年，中国加入世贸组织，进出口的限制越来越少，华为在此基础上积极响应“走出去”战略，任正非曾跟随国家领导者到国外考察，通过考察习得的内容与华为本身相结合。
随后华为与IBM合作，建立自己的管理框架。
华为内外部环境分析报告
华为内外部环境分析外部环境分析一、宏观环境分析（一）、政治法律环境（Political）1、国际环境一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。
世界力量已初步出现从西到东、从北到南的转移进程，继欧美之后，亚、非、拉具有全球影响的地区大国出现。
国际权力呈分散化态势，世界多极化特征明显。
非西方力量在世界事务中影响力上升。
经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。
各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。
从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。
国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。
纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
经济全球化趋势深入发展。
这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。
2、国内环境我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
在法律方面，我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。
同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。
此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律环境。
华为手机外部环境分析
竞争环境分析
智能手机市场十分广阔、潜力巨大、十分诱人， 但是竞争也是十分激烈、异常残酷。仅就中国国 内市场而言，智能手机品牌种类繁多层出不穷， 除了网络科技企业华为、小米、中兴、联想、 OPPO、ViVo等，像家电龙头格力企业的“格力 手机”、网络名人罗永浩的“锤子手机”、视频 行业乐视的“乐视手机”等等，你方唱罢我登场， 好不热闹，或多或少都要分去点羹。国际市场上， 苹果、三星依然占据大半江山，尽管三星Note7出 现爆炸召回丑闻，但实力依然不可小觑。
据世界著名电信咨 询公司vum2012年统 计,全球手机用户总数 达到49.9亿，销售收 入增长到1.019万亿美 元,尤其是新兴市场经 济国家增长更为迅速。 作为移动设备供应商 的“华为”顺势而为， 获得了广阔市场前景， 这一前景还在不断的 扩大。
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内部政治环境
“十三五”规划中提出要实施国家大数据 战略，完善电信普遍服务机制，将进一步 促进通讯行业的繁荣发展。
小米公司成立于2010年4月，虽然成立时间短， 但是凭借优秀的营销策略，成长十分迅猛，在 中低端手机中有很强的竞争力。
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在研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技 术公司的平均水平之上，华为的研发实力在国内同 类厂商中是公认的首屈一指，华为能在高端市场上 站住脚靠的就是自主研发了全球尖端核心技术，这 是核心竞争能力。 华为立足中国，面向世界。从外部环境分析来看， 机遇与挑战并存，但总体环境是向好的、有利的， 智能手机市场特别是高端机市场依然是广阔的，华 为手机从中低端到高端的稳步推进，一定会更上一 层楼。
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智能手机市场十分广阔、 潜力巨大、十分诱人， 但是竞争也是十分激烈、 异常残酷。 由于中央政府近 年来对电讯产业 的支持不断加大， 所以华为在这方 面可能面临较强 的竞争。
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1、企业简介华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国省市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国正式注册成立。
2、宏观环境分析2.1政治与法律环境2.1.1改革开放的浪潮1978年十一届三中全会之后，确定改革开放的基本国策，对改革，对外开放。
在这宽松的市场条件下，一大批企业如雨后春笋般快速发展起来，华为公司1987年成立，正巧赶上改革开放的浪潮，对于企业初期发展得到了较大的发展优势，并积极相应“走出去”战略，拓展海外市场。
2.1.2社会主义市场经济体制逐步发展完善随着改革开放的深入贯彻，社会主义市场经济体制逐步发展完善，政府对其职能也在进行改革。
首先，实行政企分开，充分给予公司、企业经营自主权，在市场上营造了一个公平竞争的发展环境。
其次，按照精简、统一、效能的原则，对政府机构进行改革。
政府简政放权，减少审批环节，给企业发展提供了较的自由，华为在自由竞争的市场体制下加上政府的简政放权条件下，获得巨大的发展优势。
2.1.3世贸组织的建立2001年，中国加入世贸组织，进出口的限制越来越少，华为在此基础上积极响应“走出去”战略，华为领导层曾跟随国家领导者到国外考察，通过考察习得的容与华为本身相结合。
随后华为与IBM合作，建立自己的管理框架。
通过与IBM 的合作，华为学习西方公司的最佳实践，引入了最佳的全球化视角，由此华为更加容易开辟海外市场。
2.1.4华为的法律意识在经过了“思科诉华为案”、“华为诉沪科案”等几个著名的案件之后，华为公司对部法律资源进行了一次整合，专门成立了一个由华为的所有法律成员组成的法律部，加强了华为的法律意识。
使华为在以后的发展中不再处于被动状态。
思科起诉华为侵犯知识产权的一场官司中，华为从一开始发表“尊重知识产权”的低调反应到积极应诉,从聘请经验丰富的律师到提供技术专家和强有力证人的证词,华为都表现得理性而现实。
此外，华为公司还有其专门的《华为基本法》，这充分体现了在市场经济条件下，华为超强的法律意识，不仅是对华为部员工，而且涉及华为外部竞争对手之间的争端解决。
2.1.5国外法律政策的限制华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查。
2.1.6“十三五”规划相关情况“十三五”规划中提出要实施国家大数据战略，完善电信普遍服务机制，开展网络提速降费行动，超前布局下一代互联网等，将进一步促进通讯行业的繁荣发展。
2.2经济环境2.2.1社会主义市场经济体制建立并逐渐完善1992—2003年确立社会主义市场经济体制改革的目标并逐渐完善，在整个过程中逐步建立起竞争性市场经济体制,有力地促进了资源优化配置和效率提高,推动经济起飞。
2003年十六届三中全会明确提出：“大力发展国有资本、集体资本和非公有资本等参股的混合所有制经济，实现投资主体多元化，使股份制成为公有制的主要实现形式。
”在这样的市场环境大背景下，华为公司抓住这一趋势，稳步向前发展，逐步走出一条阳关大道。
社会主义市场经济体制建立并逐渐完善，中国经济一直处于快速发展状态，2008年经济危机也在增长的情况下平稳度过，华为依托中国稳定的市场条件，自由的竞争环境，获得较快发展。
同时，随着中国国际地位的提高，应对贸易保护、绿色壁垒等贸易障碍的处理更加有实力，增强了华为海外市场竞争的实力。
2.2.2低成本路线（成本领先战略）华为一直走低成本路线（成本领先战略）。
在消费者业务领域，获得客户的一致认可，市场进入加速发展。
华为对智能手机的销售，由中低端逐步过渡到中高端，跻身全球第一阵营。
华为逐步在世界消费者围获得一致好评，这成为华为继续开发创新的坚强后盾。
2014年华为公司的“华为+荣耀”双品牌运作，坚持精品策略，在多个国家成功进入智能手机第一阵营，华为品牌旗舰智能手机的市场份额大幅提升，P7全球发货400多万台，畅销100多个国家和地区；Mate7在高端旗舰手机领域人气攀升，供不应求；荣耀品牌创立一年以来，以互联网为渠道，全球销量超过2,000万台。
2.2.3我国经济深度融入世界经济的趋势十八届五中全会指出，坚持开放发展，必须顺应我国经济深度融入世界经济的趋势，奉行互利共赢的开放战略，发展更高层次的开放型经济。
这为华为未来发展提供了更大契机。
通信市场容量的不断扩大，是市场需求量不断增加，为华为的发展也提供了非常大的空间。
2.3社会文化与自然环境2.3.1 人口变化目前全球人口大约有73亿人，中国就有近14亿人，现在是一个信息时代，对智能手机的需求量特别大，在未来几十年，全球老龄化情况十分突出，世界人口年龄分布成倒金字塔型。
2.3.2 社会态度价值取向随着人们的生活水平逐步提高，人们的价值观念会发生巨大的变化。
主要表现在消费理念越来越理性，比较青睐于性价比高的产品，对产品销售售后服务要求也越来越高。
这就要求企业在产品研发过程当中，充分考虑社会群体的价值取向等因素。
从现在华为智能手机销售结果来看，其P系列和荣耀系列在市场上得到消费者的广泛喜爱。
2.3.3 收入分布一直以来全球围都存在经济发展的“南北差异”，发达国家与发展中国家差距越来越大，说明到现在收入差距比较大。
中低端市场你叫广阔，比如南亚、东南亚、非洲等地，是华为中低端产品的国际消费广阔的区域。
现在华为正以其Mate系列和P系列进军北美手机消费市场。
2.3.4 教育1995年，提出科教兴国战略，经过20年的快速发展，中国教育快速发展，近年来各大高校不断进行扩招，国民受教育程度普遍上升，文盲比例一年比一年少，人们购买产品也越来越注重其环保、高效。
智能手机的使用后面会越来越广，对智能手机性能的要求也越来越高。
2.4技术环境2.4.1大数据时代我们生活在一个充满“数据”的时代，我们打、用微博、聊QQ、刷微信，我们阅读、购物、看病、旅游，都在不断产生新数据，“堆砌”着数据大厦。
大数据已经与我们的工作生活息息相关、须臾难离。
2015年5月，主席在给国际教育信息化大会的贺信中说，“当今世界，科技进步日新月异，互联网、云计算、大数据等现代信息技术深刻改变着人类的思维、生产、生活、学习方式，深刻展示了世界发展的前景。
”2.4.2 信息化信息化的趋势保证“华为”的发展具有广阔的市场前景。
随着社会经济发展,信息化已经渗透到社会生活的各个角落。
电信设备行业通过提供迅速、快捷的通信工具,成为经济和社会信息化的重要推动力量。
高效而经济地获取并使用信息成为几乎所有行业的重要竞争优势来源。
据世界著名电信咨询公司Ovum2012年统计,全球手机用户总数达到49.9亿，销售收入增长到 1.019万亿美元,尤其是新兴市场经济国家增长更为迅速。
作为移动设备供应商的“华为”顺势而为，获得了广阔市场前景，这一前景还在不断的扩大。
2.4.3 未来5G技术华为的4G设备被广泛部署，2014 年承建全球186个400G核心路由器商用网络，华为与全球20家领先运营商开展NFV/SDN集成服务的联合创新，华为被越来越多的运营商视为其转型期可信赖的战略合作伙伴。
5G技术是目前通讯技术的顶端，而华为也看准了5G网络日后的发展，在2014年11月6日，华为宣布投资6亿美元在5G网络的技术研发与创新之上，并给出了商用5G网络的应用时间：2020年。
移动网络从2G到3G再到4G，使人们的网络生活大幅度改变，相信未来5G技术的推出将会在全世界围引发一场网络信息变革，手机领域同样会大变革。
2.4.4 ICT技术ICT业务是中国电信针对大客户所提供的重要转型业务。
ICT业务包括：系统集成、视频监控（包括全球眼等）、VPN、灾备等应用业务。
ICT是一个比较宽泛的概念，即综合信息服务提供，以计算机为核心的，包括互联网、多媒体、IT专业服务等业务，近年来，ICT凭借网络飞速发展，已经渗透到社会生活的各个领域。
ICT仍处于快速发展阶段，移动性、云计算、大数据和社区化等新趋势正在引领行业开创新的格局；世界正在发生深刻的数字化变革，互联网正在促进传统产业的升级和重构。
未来30年是企业逐渐拆除传统数据中心、向混合云迁移的30年。
华为构建基于公共云服务技术的混合云解决方案，满足企业客户的多样化需求，并协助运营商建设公共云，共同把握云服务的巨大机会。
云服务的建设，将会增强华为巨大的手机市场竞争力，从而获得较大的市场竞争优势。
3、行业环境分析（波特五力模型）3.1行业竞争智能手机市场十分广阔、潜力巨大、十分诱人，但是竞争也是十分激烈、异常残酷。
仅就中国国市场而言，智能手机品牌种类繁多层出不穷，除了网络科技企业华为、小米、中兴、联想、OPPO、ViVo等，像家电龙头格力企业的“格力手机”、网络名人罗永浩的“锤子手机”、视频行业乐视的“乐视手机”等等，你方唱罢我登场，好不热闹，或多或少都要分去点羹。
国际市场上，苹果、三星依然占据大半江山，尽管三星Note7出现爆炸召回丑闻，但实力依然不可小觑。
3.2新进入者的威胁根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。
就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。
此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。
特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。
由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。
正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。
仪器公司就在经验曲线的基础上建立了成功的战略，在这一点上，华为应该学习仪器的成功经验，相对竞争者而言，取得更大的竞争优势。
此外，政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。
由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大，所以华为在这方面可能面临较强的竞争。
当然，进入壁垒还会随着条件的变化而变化，如政府政策的变化必将对整个产业和产业中的企业产生重大的影响。
要指出的是，“经验曲线”作为一种比较微妙的进入壁垒，可能随着经验无法持续地保持专有而失去作用，进而要求企业不断加大科研力度，推进产品创新。
3.3供方议价能力根据波特的研究，供应商产业由几个公司支配且集中化程度高时；供应商在向产业销售中不必与替代产品竞争时；供应商的产品是客户业务的主要投入产品时，供应商具有较强的价格谈判能力，这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。