市场营销渠道管理制度
康师傅营销渠道的管理制度及规定
营销渠道的管理制度及规定一、营销渠道的设计——通路精耕1.通路精耕的涵义通路精耕，即细分责任区域，缩短层级，并在此基础上扩大渠道宽度、管理中间环节、控制终端，最终实现扩大通路规模、降低通路成本、保证价盘稳定、提高通路利润。
通路精耕主要表现在以下几个方面：第一，降低渠道的层次。
对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，并形象地称之为“邮差”，意喻能够主动配送的人。
少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以更加合理的价格更加顺畅地到达消费者的手中。
第二，合理划分区域。
市场价格稳定的前提是保证每个“邮差”都有合适的销售区域，从而避免出现窜货等渠道冲突。
第三，提供优质的服务。
通路精耕中有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场，为服务的质量提供了保障。
2.通路精耕的基本原则通路精耕的目的在于缩短产品到消费者之间的距离，主要体现在三个层级：在零售体系先进的中心城市设立直销点，即一级渠道，产品由公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场；在其他主要城市设立二级渠道，又名城区市场，即通过“邮差”直接出货给零售点；在新兴地区(次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场)设立三级渠道，经销商经二阶批发商到达零售店。
3.通路精耕所需的相应的配套措施康师傅通路精耕的成功，很大一方面得益于完美的配套措施。
第一，严格的路线拜访。
在业代所管辖的区域内建立零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业代销售效率。
通过规划清晰的拜访路线及要求严格的客户访销卡，使得业代的拜访频率更加科学，从而提高业代的效率及销售额。
第二，严格的区域划分。
严格的区域划分是防止渠道冲突的有力保障，如区域内严格的商圈界定、客户数的选择、区域之间的距离以及区域内经销商的配送能力等等。
第三，良好的物流支持。
通路精耕对经销商的需求剧增，良好的物流是实施通路精耕的必要保障。
第四，专业的销售团队。
专业的销售团队是通路精耕实施的中坚力量。
渠道销售管理制度
渠道销售管理制度渠道销售管理制度第一章总则第一条为加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定本制度。
第二条适用范围：本制度的主要对象为销售渠道的中间环节。
第二章渠道分类及界定第三条渠道的分类：公司设立的零售渠道（莱斯尼）、经销渠道、加盟渠道、商场渠道和区域代理渠道。
第四条公司设立的网上销售渠道是主要销售ACOME品牌的全系列产品，该渠道由公司销售部人员负责销售。
第五条大客户渠道是销售公司ACOME系列产品的大型户外店，要求在全国有一定影响力的户外店，能够提升品牌的户外店。
第六条莱斯尼品牌的经销渠道主要采用网上销售模式。
第三章渠道管理要求第七条商场、加盟和区域代理渠道的业务一律实行合同制，合同文本按照公司制定的大客户合同文本格式签订。
商场和加盟销售渠道必须严格执行渠道价格体系，具体要求以公司和其签定的合同为准。
第八条商场和加盟要求只做零售终端不得从事批发和网上销售。
第九条公司的产品必须在商场和加盟店中销售，并且要求在同类产品要有较好的陈列位子和面积，最好以专柜的形式出现，其店面不要销售与ACOME品牌价位相当的品牌。
第十条鼓励客户做ACOME产品的专卖和专柜，并支持其销售Trezeta（山悦）品牌，鼓励客户以ACOME品牌进商场销售。
第十一条莱斯尼品牌的经销商，公司只在网上销售其产品，渠道价格方面必须受公司旗舰店管理。
第十二条区域代理渠道只针对其代理的区域进行铺货，不得跨区域串货。
第十三条销售部门必须严格的按照渠道客户组织服务，坚决杜绝恶意私改户头发货现象，一经查实，对经手人做辞退处理，相关领导负管理责任。
第十四条销售部不得利用价格体系中的价格差异进行渠道窜货。
第四章附则第十五条本制度解释归扬州阿珂姆商贸有限公司。
第十六条本制度自颁布之日起正式执行，，未尽事宜将另行补充。
颁发日期：二○一○年八月一日1公司渠道管理制度范例2016-08-14 20:15 | #2楼公司渠道管理制度范例第一章渠道管理基本原则第1条本公司实行分类别一级渠道管理体系。
市场营销制度市场营销管理制度(通用13篇)
市场营销制度市场营销管理制度（通用13篇）在不断进步的时代，人们运用到制度的场合不断增多，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。
那么相关的制度到底是怎么制定的呢？读书破万卷，下笔如有神，本文是细心的小编帮助大家整编的13篇市场营销管理制度，欢迎阅读，希望对大家有所启发。
市场营销管理制度篇一一章总则一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使市场部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。
第二条：适用范围：1.本市场营销部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。
2.本制度所称职员，系指本市场营销部门聘用的全体从业人员。
3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。
第二章销售部年度市场营销计划第三条基本目标一、基本目标之销售额目标：本公司20xx年度销售目标如下：（一）部门全体：xxxxx万元RMB以上；（二）每一员工／每月：xxxxx万元RMB以上；（三）每一区域办事处机构／每月：xxxxx万元RMB以上。
二、基本目标之利益目标（含税）：xxxxx万元RMB以上。
三、基本目标之新产品的销售目标：xxxxx万元RMB以上第四条基本方针一、本公司的业务机构，须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本市场部将加强各种业务管理。
六、为促进公司，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。
七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
财务管理制度的市场营销与渠道管理
财务管理制度的市场营销与渠道管理现代商业发展中，财务管理制度对于市场营销与渠道管理起着至关重要的作用。
财务管理制度是指为了实现企业的财务管理目标而建立起来的一系列规章制度和程序，包括财务报告与分析、预算管理、成本控制、风险管理等方面。
本文将探讨财务管理制度如何与市场营销和渠道管理相互关联，并为企业实现持续发展提供有效的支持。
首先，财务管理制度对于市场营销起到了重要的支持作用。
市场营销是企业为了满足顾客需求而实施的一系列活动，旨在提高市场份额和盈利能力。
而财务管理制度能够提供可靠的财务信息，为市场营销决策提供有效的依据。
通过财务分析和报告，企业可以了解市场营销活动的成本、收入和利润，并对市场营销战略进行调整和优化。
此外，财务管理制度还能帮助企业评估市场营销活动的效果，通过定量指标和指标体系来衡量市场营销投入和产出的关系，为企业的市场营销决策提供科学的依据。
其次，财务管理制度对于渠道管理也具有重要的意义。
渠道管理是指企业通过构建和管理供应链，将产品或服务从生产者传递给最终用户的过程。
财务管理制度能够提供对渠道活动的成本控制和效益评估的支持。
企业通过财务管理制度可以对渠道成本进行监控和分析，管理和优化渠道的运作效率，提高渠道的利润贡献和竞争力。
此外，财务管理制度还能够提供对渠道伙伴的财务风险评估和管理，确保渠道伙伴的财务稳定性，保障渠道的可持续发展。
财务管理制度在市场营销与渠道管理中的重要性不仅在于提供信息和支持，还在于帮助企业建立良好的财务治理和风控体系，提高管理透明度和可信度。
财务管理制度可以规范企业的财务行为和决策，确保财务资源的合理配置和利用，防范潜在的财务风险。
通过设立财务审核和审批流程，财务管理制度能够监督和控制市场营销和渠道管理中的资金流动和财务决策，减少违规操作和经济犯罪的风险，提高企业的财务透明度和可信度。
然而，值得注意的是，财务管理制度并不是一成不变的，它需要与市场营销和渠道管理的需求相适应，不断进行优化和更新。
营销渠道管理规范
营销渠道管理规范
营销渠道管理规范是指企业在营销活动中对渠道选择、渠道管
理和渠道合作等方面的规范和要求。
下面是一些常见的营销渠道管
理规范：
1. 渠道选择：根据产品特性和目标市场需求，选择合适的渠道。
考虑渠道的覆盖能力、渠道成本、渠道竞争力等因素，合理选择直销、零售、经销商、代理商等渠道。
2. 渠道培养：与渠道伙伴建立合作关系后，进行培养和管理。
包括提供培训、技术支持、市场推广支持等，确保渠道伙伴具备良
好的产品知识和销售能力。
3. 渠道激励：设定合理的渠道激励机制，根据销售绩效给予奖
励和返利。
对渠道伙伴的销售业绩进行监督和考核，有针对性地提
供支持。
4. 渠道合作：与渠道伙伴建立长期合作关系，共同发展市场。
通过定期会议、信息共享等方式，保持与渠道伙伴的良好沟通，解决问题和改进合作。
5. 渠道管理：建立完善的渠道管理制度，包括渠道培训、渠道合同、渠道协议等。
对渠道伙伴进行定期评估，根据评估结果调整合作策略。
6. 互联网渠道管理：随着互联网的发展，越来越多的企业采用互联网渠道进行销售。
在互联网渠道管理上，需要注重网络推广、电子商务平台建设、在线客户服务等方面。
，营销渠道管理规范的目标是确保渠道合作稳定、高效，提高产品销售和市场份额。
企业需要根据自身情况和市场需求，制定适合的渠道管理规范，并不断进行监督和改进。
地产公司销售渠道管理制度
地产公司销售渠道管理制度一、总则1. 本制度旨在规范地产公司的销售渠道管理，确保销售活动的有效性和合规性。
2. 销售渠道包括但不限于直销团队、代理商、合作伙伴、在线平台等。
3. 所有销售渠道应遵循公平、公正的原则，保证客户权益。
二、销售渠道建立1. 销售渠道的建立应基于市场调研和客户需求分析，确保渠道的针对性和有效性。
2. 选择销售渠道时，应考虑渠道的市场覆盖能力、客户服务质量、合作信誉等因素。
3. 建立渠道合作关系时，需签订正式合作协议，明确双方的权利、义务和责任。
三、销售渠道管理1. 设立专门的销售渠道管理部门，负责渠道的日常管理和监督。
2. 定期对销售渠道进行评估，包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标。
3. 对于表现优秀的销售渠道，给予奖励和支持；对于表现不佳的渠道，及时调整或终止合作。
四、销售支持与培训1. 提供必要的销售支持，包括营销资料、销售工具、促销活动等。
2. 定期对销售人员进行培训，提升其专业知识和销售技巧。
3. 鼓励销售渠道创新，开发新的销售模式和方法。
五、价格与合同管理1. 制定统一的定价策略，确保各销售渠道的价格一致性。
2. 对于价格变动，应及时通知所有销售渠道，并确保执行。
3. 合同管理应严格按照法律法规和公司政策执行，防范合同风险。
六、客户关系管理1. 建立完善的客户信息管理系统，记录客户的购买历史和服务反馈。
2. 定期与客户沟通，了解客户需求，提升客户满意度。
3. 对于重要客户，提供个性化的服务和关怀。
七、监督与考核1. 建立销售渠道监督机制，确保渠道的规范运作。
2. 定期对销售渠道进行考核，包括销售目标完成情况、客户投诉处理等。
3. 对于违反管理制度的行为，应及时纠正并采取相应的惩罚措施。
八、附则1. 本制度自发布之日起实施，由销售渠道管理部门负责解释。
2. 本制度如有更新，应及时通知所有销售渠道并做好过渡安排。
营销渠道管理方案
营销渠道管理方案一、背景介绍随着市场竞争的激烈化，营销渠道的有效管理成为企业获得竞争优势的关键。
本文将结合实际情况，提出一份完善的营销渠道管理方案，以帮助企业实现销售目标，提升市场占有率。
二、目标设定1.提高销售业绩：通过合理管理渠道资源，提高销售效率，实现销售目标的超额完成。
2.优化渠道结构：淘汰低效渠道，整合高效渠道，建立稳定可靠的销售网络。
3.增强渠道伙伴的合作积极性：通过激励和培训，提升渠道伙伴的销售能力和合作意愿。
三、渠道选择与管理1. 渠道选择根据产品特点和市场需求，选择合适的渠道模式，包括直销、代理商、分销商、电子商务等。
同时，考虑各渠道的覆盖能力、服务质量和成本控制等因素。
2. 渠道开拓建立专业的渠道开发团队，通过市场调研和拓展渠道网络，找到符合企业定位和发展需求的合作伙伴，扩大销售覆盖范围。
3. 渠道培训定期组织渠道伙伴的培训活动，提升其产品知识、销售技巧和客户服务水平，增强其与企业的合作意愿和积极性。
4. 渠道管理建立完善的渠道管理制度，包括渠道合同、销售政策、价格管理、库存控制等方面的规范。
并通过销售数据的监控和分析，及时调整管理策略，保持渠道的稳定与发展。
四、激励机制设计为了激发渠道伙伴的积极性，可以采取以下激励措施：1.销售奖励制度：设立销售奖金、目标达成奖等激励机制，鼓励渠道伙伴超额完成销售任务。
2.培训支持：提供专业培训和技术支持，帮助渠道伙伴提升销售能力和服务水平。
3.市场推广支持：协助渠道伙伴开展市场推广活动，提供广告宣传材料和市场营销支持。
4.合作伙伴关系发展：定期举办合作伙伴大会、交流会等活动，增进与渠道伙伴的联系与合作。
五、绩效考核与监控建立完善的绩效考核指标体系，从销售额、市场份额、客户满意度等多个角度对渠道伙伴进行评估。
通过定期的绩效评估和数据监控，发现问题并及时采取措施加以解决。
六、风险防范1.渠道伙伴风险评估：对渠道伙伴进行严格的资质审查和信用评估，避免合作风险。
市场营销管理制度体系架构
市场营销管理制度体系架构市场营销管理制度体系架构是企业进行市场营销活动时所需的管理制度、流程、规范和标准化的总和，其目的是确保市场营销活动的规范化、系统化、科学化，从而提高市场营销的效率和效果。
以下是一个常见的市场营销管理制度体系架构，供参考：一、市场营销战略规划1. 市场调研与分析制度：规定市场调研的频率、方法、对象和数据来源，以确保市场调研的准确性和有效性。
2. 市场营销计划制定制度：明确市场营销计划的制定流程、参与人员和审批程序，确保市场营销活动与企业的整体战略保持一致。
3. 营销预算制定与管理制度：规定营销预算的制定方法、审批程序和执行过程中的监控措施，以确保营销预算的合理性和有效性。
二、市场营销组织管理1. 营销团队建设制度：规定营销团队的组建标准、岗位职责和人员配备，以确保营销团队的专业素质和执行力。
2. 营销培训与激励制度：制定针对营销人员的培训计划、激励政策和考核机制，以提高营销团队的整体素质和积极性。
3. 跨部门协作制度：明确市场营销部门与其他部门之间的协作关系、工作流程和沟通机制，以确保企业内部资源的最大化利用。
三、市场营销执行管理1. 产品定价策略制度：规定产品定价的原则、方法和审批程序，以确保产品价格与市场竞争力保持一致。
2. 销售渠道管理制度：明确销售渠道的选择、拓展和维护策略，以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
3. 促销活动策划与执行制度：规定促销活动的策划流程、执行标准和效果评估方法，以确保促销活动的针对性和实效性。
4. 品牌与公关管理制度：明确品牌建设和公关活动的策略、计划和执行标准，以提升企业的品牌形象和声誉。
四、市场营销监控与评估1. 营销数据分析制度：规定营销数据的收集、整理和分析方法，以便及时调整市场营销策略。
2. 营销活动效果评估制度：制定营销活动效果的评估标准、方法和周期，以便对市场营销活动的效果进行客观评价。
3. 营销风险管理制度：明确市场营销活动中可能出现的风险类型和应对措施，以降低市场营销活动的风险。
营销体系渠道管理模板
营销体系渠道管理模板营销体系是指一个企业通过各种市场营销手段和活动，将其产品或服务推向市场并实现最大化的销售和盈利的一套系统性的管理方法和工具。
而渠道管理则是指企业通过对渠道的选择、建设、培训、激励和管理，以实现产品销售和市场份额的提升。
一、渠道选择：1.定位目标市场，并进行市场调研，了解目标市场的消费者需求和竞争状况。
2.评估不同渠道的优劣势，包括：直销、代理商、分销商、线上渠道等。
3.根据企业的产品特性和目标市场的需求，选择最适合的渠道。
二、渠道建设：1.根据渠道的选择，制定渠道建设的计划和策略。
2.建立渠道招募和培训机制，确保渠道人员的专业能力和销售技巧。
3.设计渠道合同和政策，明确分工和利益分配。
4.建立渠道激励机制，包括奖励和提成制度，以激发渠道人员的积极性和创造力。
三、渠道培训：1.为渠道人员提供专业知识和销售技巧的培训，使其具备产品知识和销售能力。
2.定期组织培训班和销售培训活动，提升渠道人员的业务水平和销售技巧。
3.提供各种培训资料和工具，包括销售手册、产品介绍和销售演示等。
四、渠道激励：1.设立合理的奖励机制，根据销售业绩和贡献，给予渠道人员相应的奖励和激励，包括：提成、奖金、旅游和培训等。
2.定期开展销售竞赛和奖励活动，激发渠道人员的积极性和竞争性。
3.建立渠道绩效评估体系，及时评估渠道人员的工作表现，以便对绩效优秀的人员进行奖励和提拔。
五、渠道管理：1.建立渠道管理制度和流程，包括：订单管理、库存管理、客户回访等。
2.与渠道商保持紧密的沟通和合作，及时解决渠道商和客户的问题和需求。
3.定期进行市场调研和竞争情报收集，了解市场动态和竞争状况，及时调整渠道策略和销售计划。
总结起来，营销体系渠道管理模板包括渠道选择、渠道建设、渠道培训、渠道激励和渠道管理等方面的内容。
通过营销体系渠道管理的有效实施，企业能够建立起一个高效、稳定和有竞争力的渠道网络，从而实现销售目标的达成。
公司市场营销渠道管理制度
公司市场营销渠道管理制度1. 前言本制度旨在规范和管理公司市场营销渠道，确保市场推广活动的顺利进行，提高营销效果和客户满意度。
2. 目的通过建立有效的市场营销渠道管理制度，实现以下目标：•确保市场营销活动与公司整体战略的全都性；•供应真实、准确及时的市场信息和竞争情报；•优化渠道选址及布局，最大化市场掩盖和销售机会；•加强与渠道合作伙伴的关系，并确保合作稳定和互惠互利；•提高营销效率和本钱掌控，实现市场份额和收益最大化。
3. 负责单位公司市场部为市场营销渠道的管理主体，负责订立、执行和监督市场营销渠道管理制度。
4. 市场渠道策略公司在市场渠道策略上，坚持以下原则：•多元化渠道布局：通过多个渠道的组合，掩盖不同消费群体和市场细分，提高销售机会；•渠道定位与资源调配：依据产品特性和市场需求，合理配置资源，确定每个渠道的定位和发展方向；•渠道招募与评估：与渠道合作伙伴建立长期合作关系，通过招募、评估和培训，确保其能够有效推广和销售产品；•渠道管理与激励：建立有效的渠道管理机制，包含市场支持、激励措施，提高渠道合作伙伴的乐观性和忠诚度。
5. 渠道选址与布局依据市场需求和产品定位，公司采取以下原则进行渠道选址与布局：•依据目标市场的人口密度、经济发展程度、消费习惯等因素，确定渠道选址的战略重点地区；•合理布局渠道，确保掩盖到公司目标市场的不同地理位置；•依据产品特性和市场需求，结合渠道合作伙伴的实际情况，确定各渠道的规模和资源投入；•定期评估渠道选址和布局的效果，依据市场变动及时调整和优化。
6. 渠道合作伙伴的招募与评估为保证渠道合作伙伴的素养和本领，公司执行以下原则进行招募与评估：•严格筛选招募对象，包含供应商、经销商、代理商等渠道合作伙伴；•考察招募对象的经济实力、管理本领、市场影响力和业绩等；•依据市场需求和产品特性，确定招募对象的合作条件和要求；•建立合作伙伴评估机制，定期对合作伙伴进行评估，依据评估结果调整合作关系。
营销渠道与销售代理管理制度
营销渠道与销售代理管理制度第一章总则第一条目的与依据为了规范企业的营销渠道和销售代理管理，提高市场营销效率，加强销售代理的管理与合作，特订立本制度。
第二条适用范围本制度适用于本企业的营销渠道和销售代理相关的活动，全部销售代理必需遵守本制度。
第三条定义1.营销渠道：指企业用于销售产品或服务的渠道，包含但不限于批发、零售、电子商务等；2.销售代理：指经与企业签订代理协议，并具备独立经营权的合作伙伴；3.代理协议：指企业与销售代理签订的协议，规定了双方的权益和义务；4.销售政策：指企业订立的有关销售代理的政策，包含价格政策、销售目标等；第二章营销渠道管理第四条渠道选择1.企业将依据产品的特性和市场需求，合理选择营销渠道；2.渠道选择需要经过多方评估和决策，并与销售代理进行充分沟通与协商；第五条渠道合作1.与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展强大；2.搭配渠道合作伙伴的市场活动，供应必需的支持和资源；第六条渠道管理1.定期对渠道合作伙伴进行考核评估，依据评估结果采取相应的管理措施；2.监控渠道合作伙伴的销售情况，及时调整营销策略；第三章销售代理管理第七条代理合作1.企业将与合适的销售代理签订代理协议，明确双方的权益和义务；2.代理合作双方必需遵守诚实信用原则，并严格履行合同义务；第八条代理选任1.代理选任需依照公平、公正、公开的原则进行；2.选择销售代理时，需充分考虑其市场经验、销售本领和综合素养；第九条代理培训1.企业将对销售代理进行必需的培训，提高其销售技巧和产品知识水平；2.培训内容需依据实际情况进行定制，及时更新；第十条代理管理1.定期与销售代理进行工作沟通会议，了解其工作情况和需求；2.建立健全的信息反馈机制，及时解决代理商存在的问题和困难；第十一条代理激励1.建立完善的销售激励机制，依据销售业绩予以相应的嘉奖；2.激励政策需公平公正，与销售代理达成共识；第四章监督与整改第十二条监督制度1.企业将建立健全的监督体系，对营销渠道和销售代理进行监督和评估；2.监督必需严格遵守法律法规，不得侵害销售代理的合法权益；第十三条违规处理1.对于违反代理协议和销售政策的销售代理，将采取相应的处理措施；2.处理措施包含但不限于口头警告、降低代理级别、停止代理关系等；第十四条整改措施1.对发现的问题和不足进行及时整改，确保营销渠道和销售代理的正常运营；2.整改措施需听取相关人员的看法并进行评估，确保整改效果；第五章附则第十五条本制度的解释权和修订权归企业负责人全部；第十六条本制度自颁布之日起生效。
市场营销部管理制度及流程
市场营销部管理制度及流程市场营销部是一个企业中非常重要的部门，负责制定和实施产品营销策略，推广销售，提高市场占有率和销售额。
为了确保市场营销部的有效运作，需要建立一套完善的管理制度及流程。
下面将介绍市场营销部管理制度的基本框架和相关流程。
一、市场营销部管理制度的基本框架1.职责定义：明确市场营销部的职责，包括策划市场推广活动、市场调研、渠道拓展、销售目标等。
2.组织架构：确定市场营销部的组织结构，明确部门内部的职能和层级关系，确保工作的协调顺畅。
3.招聘与培训：制定市场营销人员的招聘条件和要求，进行有针对性的培训，提高人员的专业能力和技能水平。
4.绩效考核：建立明确的绩效考核体系，对市场营销人员的工作进行评估，确保工作质量和效果。
5.奖惩机制：设立奖励机制，鼓励市场营销人员积极主动地开展工作；同时，设立惩罚机制，对工作不力或不达标的人员进行处理。
6.内部协作：建立市场营销部与其他相关部门间的沟通协作机制，加强各部门间的合作与协调，实现整体工作的一体化。
7.信息管理：建立市场信息管理系统，及时收集、整理、分析市场信息，为决策提供依据。
二、市场营销部管理流程1.市场调研：市场调研是制定市场营销策略的重要环节。
市场营销部需要通过定性和定量的方法，了解市场需求、竞争状况和潜在客户等信息。
2.竞争分析：市场营销部对竞争对手进行综合分析，包括其产品、定价、营销手段等方面，为公司制定竞争策略提供依据。
3.策划营销活动：市场营销部根据市场调研和竞争分析的结果，制定相应的营销方案和活动，包括广告宣传、促销活动等。
4.渠道拓展：市场营销部开展渠道拓展工作，寻找新的销售渠道，提高产品的销售覆盖范围和市场份额。
5.销售管理：市场营销部负责产品的销售管理工作，包括销售目标的制定、销售指标的跟踪和销售人员的培训与监督等。
6.市场监测：市场营销部对市场进行持续监测，包括市场环境的变化、竞争对手的动态等，及时调整营销策略。
7.绩效评估：市场营销部通过对市场活动的效果评估，对外部环境因素的分析，评估市场营销部的绩效，为决策提供参考。
市场部营销管理制度
市场部营销管理制度市场部营销管理制度，是为了规范市场部的营销管理工作、提高市场部营销能力而制定的一系列规章制度。
市场部作为企业的重要部门之一，其营销管理的效果直接关系到企业的市场地位和竞争力。
因此，建立科学有效的市场部营销管理制度对于企业的发展至关重要。
一、市场部营销管理制度的目标与职责1.目标：市场部营销管理制度的主要目标是确定市场部的行动方向、明确职责义务，确保市场部能够有效地实施市场营销策略，实现企业的销售目标和市场份额的增长。
2.职责：市场部营销管理制度应明确市场部的职责，包括市场调研、产品开发、渠道管理、销售推广等方面的职责。
同时，也应明确市场部与其他部门的协作关系，确保市场部的工作与其他部门的工作紧密配合，实现协同效应。
二、市场部营销管理制度的内容1.市场调研制度：明确市场部进行市场调研的方式、方法和流程，包括市场调研计划的制定、调研数据的收集与分析、调研报告的编写等环节。
通过市场调研，市场部能够了解市场需求、竞争状况和消费者心理，为制定营销策略提供有力的支持。
2.产品开发制度：明确市场部在产品开发过程中的角色和职责，包括市场需求调研、产品规划、产品设计、定价策略等方面的内容。
同时，要求市场部与研发部门、生产部门等其他部门之间的协作，确保产品开发的顺利进行。
3.渠道管理制度：明确市场部在渠道管理方面的职责和任务，包括渠道招商、渠道培训、渠道合作等方面的内容。
通过有效的渠道管理，市场部能够将产品迅速推向市场，提高产品的销售覆盖面，增加销售收入。
4.销售推广制度：明确市场部在销售推广方面的职责和方法，包括制定销售计划、开展促销活动、组织销售团队等方面的内容。
通过有效的销售推广，市场部能够提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者，促进销售业绩的提升。
三、市场部营销管理制度的实施与监督1.实施：市场部营销管理制度的实施要建立在充分的沟通与培训基础上，确保所有市场部成员都理解制度的内容和要求，并能够按要求执行。
市场营销渠道管理制度
市场营销渠道管理制度市场营销渠道管理制度一、营销渠道管理规定总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。
第二条适用范围本规定的主要对象为销售渠道的中间环节。
代理商第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。
产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。
第四条企业代理商与本公司是委托销售关系,代理商负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。
第五条本公司可同时委托若干企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。
第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。
第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。
本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动.第八条销售代理商实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。
第九条寄售商委托进行现货的代销业务。
根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司.第十条寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交。
第十一条经纪商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供有关价格、产品及一般市场信息,为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。
第十二条经纪商与本公司不签订合同，不承担义务，与本公司无固定的联系,但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后,从中提取一部分佣金，但其比例一般较低。
直销商店第十三条直销商店需划分为A、B、C、D四个等级，要求每户一卡。
第十四条直销商店业务拜访次数规定为：A、B级店面每月不得少于5次;C、D 级店面每月不得少于2次。
第十五条所有直销商店必须执行统一的市场零售价,若经查直销店面的零售价不统一，必须追究该区业务员的责任。
第十六条直销商店根据营业额可采用给扣制。
第十七条商店货物摆放位置必须处于最醒目的位置,商店货架上货物规格必须齐全，摆放整齐。
市场营销管理规章制度范文(四篇)
市场营销管理规章制度范文(四篇)1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
4、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
第一条：在市场营销活动中，应牢固树立“以用户为中心、以技术为先导、重视公司信誉”的观念，维护公司形象，向用户提供高新技术及产品，在维护公司利益的前提下最大限度地满足用户要求。
市场营销管理制度范文（4篇）
市场营销管理制度范文第一章总则第一条为了提高市场营销管理水平，切实促进企业市场销售工作的顺利开展，制定本《市场营销管理制度》。
第二条本制度适用于企业市场部门及从事市场营销管理工作的相关人员。
第三条市场营销管理是企业市场部门管理的重要内容，是企业实现市场销售目标的关键环节。
市场营销管理工作应遵循公平、公正、公开、互利的原则，依法管理，科学决策，注重效益。
第四条市场营销管理应具备的基本要求：科学合理，质量高效，服务优良，效果显著。
第五条不同层级的市场营销管理人员应各负其责，密切配合，形成市场营销管理工作的合力。
第六条市场营销管理人员应提高市场营销管理水平，增强市场拓展能力，不断创新市场营销模式和手段，为企业的可持续发展做出贡献。
第二章组织机构第七条企业市场部门是市场营销管理的核心机构，负责市场调研、销售策划、推广推广、客户关系维护等工作。
第八条市场部门应设置副总经理一职，负责市场营销管理的全面工作。
第九条市场部门设市场调研、销售策划、推广推广、客户关系维护四个工作小组，由市场部门负责人带领，分别负责相关工作。
第十条市场部门应加强与其他部门的沟通与合作，形成协同效应，保证市场营销工作的顺利开展。
第三章市场调研第十一条市场调研是市场营销决策的基础，是提高市场拓展能力的重要手段。
市场部门应定期组织市场调研活动，了解市场需求、竞争情况、消费者反馈等信息。
第十二条市场调研应科学规划，细致实施，结果准确。
市场部门应制定市场调研计划，明确调研内容、调研方法、调研对象、调研时限等。
第十三条市场调研结果应及时汇总、分析、总结，为市场营销决策提供可靠的依据。
市场部门应定期向上级汇报市场调研情况。
第四章销售策划第十四条销售策划是市场营销的关键环节，是实现销售目标的基础。
市场部门应制定销售策划方案，明确销售目标、销售策略、销售任务等。
第十五条销售策划应科学操作，注重实效。
市场部门应调研市场情况，分析竞争对手，制定针对性的销售策略。
渠道工作规章制度内容
渠道工作规章制度内容
《渠道工作规章制度》
渠道工作是企业销售和营销的重要组成部分，对于确保产品顺利流通和销售渠道健康发展具有至关重要的作用。
为了规范渠道工作，提高渠道管理水平，企业需要建立一套科学合理的渠道工作规章制度。
首先，渠道工作规章制度需要明确渠道管理的目标和原则。
渠道工作的最终目标是通过合理的渠道布局和管理，达到产品销售的最大化和渠道利润的最优化。
在实现这一目标的过程中，需要严格遵循公平竞争、诚信合作的原则，建立长期稳定的合作关系。
其次，渠道工作规章制度需要明确渠道管理的具体内容和要求。
这包括渠道开发、渠道招商、渠道培训、渠道绩效考核等方面的规定，确保各个环节的工作都得到有效的管理和监督。
同时，还应当对渠道伙伴的行为规范和合作协议进行明确的规定，以防止不当行为的发生。
此外，渠道工作规章制度还需要对违规行为进行惩处和处理办法进行规定。
在渠道工作中，可能会出现一些渠道伙伴违反合作协议或者利用渠道资源谋取不正当利益的情况，企业需要建立相应的处理机制，对违规行为进行严肃处理，以维护渠道管理的秩序和稳定。
最后，渠道工作规章制度也需要动态更新和完善。
随着市场环
境和企业发展的变化，渠道工作的管理需求也会不断调整和改变，因此企业需要根据实际情况及时调整和完善渠道工作规章制度，确保其符合实际情况，能够有效地指导和规范渠道工作。
总之，建立健全的渠道工作规章制度对于企业的渠道管理和销售业绩具有重要意义。
只有通过科学规范的制度，才能确保渠道工作的有效进行，提高企业的渠道管理水平和市场竞争力。
渠道管理与分销业务规章制度
渠道管理与分销业务规章制度第一章总则第一条目的和原则为了规范企业渠道管理与分销业务，提高渠道资源的利用效率，加强与渠道合作伙伴的合作关系，确保产品在市场中的良好推广与销售，订立本规章制度。
第二条适用范围本规章制度适用于本企业内全部涉及渠道管理与分销业务的部门和人员。
第三条定义1.渠道管理：指企业针对产品在销售渠道中所面对的整个管理过程，在整合与管理上游供应商、下游分销商、合作伙伴等方面的工作。
2.分销业务：指企业通过与分销商合作，将产品引入市场并进行批发与零售的过程。
第四条依据法律法规和公司战略1.渠道管理与分销业务工作必需遵守国家法律法规和企业相关规定。
2.渠道管理与分销业务必需与公司的战略目标相全都，确保市场推广与销售的顺利进行。
第二章渠道管理第五条渠道策略订立1.渠道策略应依据市场需求、产品特性和公司实际情况进行订立，确保与企业战略全都。
2.渠道策略订立应综合考虑渠道本钱、掩盖范围、服务质量等因素，提高渠道管理的有效性和经济性。
第六条渠道选择与发展1.渠道选择应依据产品属性和目标市场的特点进行综合评估，选择能够最大化掩盖目标消费群体和供应高质量服务的渠道合作伙伴。
2.渠道发展应建立长期合作关系，重视双方共同发展和利益的平衡。
第七条渠道管理与协调1.渠道管理应建立健全的管理体系，明确渠道合作伙伴的责任和权益，确保渠道合作伙伴与企业目标的全都性。
2.渠道协调应及时沟通、沟通和共享信息，建立渠道激励机制，推动各个渠道合作伙伴的乐观参加。
第八条渠道绩效评估1.渠道绩效评估应建立科学的评估指标体系，包含销售额、市场份额、渠道满意度等。
2.渠道绩效评估应定期进行，及时发现问题和改进措施，提高渠道的整体效能。
第三章分销业务第九条分销合作伙伴选择1.分销合作伙伴选择应综合考虑合作伙伴的经验、知识、市场影响力和服务本领等因素。
2.分销合作伙伴选择应进行严格的尽职调查，确保合作伙伴的合法合规和良好商业信誉。
第十条分销渠道管理1.分销渠道应建立有效的库存管理和供应链管理，确保产品可及性和供应稳定性。
市场营销管理制度
市场营销管理制度
市场营销管理制度是指为实现企业市场营销目标和管理要求而制定的一系列规章制度和管理措施。
市场营销管理制度的建立和执行，可以帮助企业更好地组织和管理市场营销活动，提升市场业绩和竞争力。
市场营销管理制度包括以下方面内容：
1.市场调研和分析制度：对市场需求、竞争对手和消费者进行调研和分析，为市场营销决策提供数据支持。
2.市场营销策略制度：制定市场营销目标和策略，确定市场定位、目标市场和营销组合，为市场推广活动提供指导。
3.市场推广制度：规范企业的广告宣传、促销和公关活动，确保市场推广活动的合法性和有效性。
4.市场销售制度：建立销售渠道和销售团队，制定销售目标和销售计划，管理销售过程和销售人员。
5.客户关系管理制度：建立客户档案，跟踪客户需求和反馈，提供客户服务和售后支持，保持良好的客户关系。
6.市场绩效评估制度：建立市场绩效评估指标体系，定期评估市场营销活动的效果，及时调整和优化市场策略。
7.市场合规制度：遵守市场营销法律、法规和行业规范，保证市场活动的合规性，防范市场风险。
通过建立和执行市场营销管理制度，企业可以提高市场营销活动的规范性和效率，避免盲目决策和违法行为，提升企业市场竞争力和长期发展能力。
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市场营销渠道管理制度市场营销渠道管理制度一、营销渠道管理规定总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。
第二条适用范围本规定的主要对象为销售渠道的中间环节。
代理商第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。
产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。
第四条企业代理商与本公司是委托销售关系，代理商负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。
第五条本公司可同时委托若干企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。
第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。
第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。
本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动。
第八条销售代理商实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。
第九条寄售商委托进行现货的代销业务。
根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司。
第十条寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交。
第十一条经纪商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供有关价格、产品及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。
第十二条经纪商与本公司不签订合同，不承担义务，与本公司无固定的联系，但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后，从中提取一部分佣金，但其比例一般较低。
直销商店第十三条直销商店需划分为A、B、C、D四个等级，要求每户一卡。
第十四条直销商店业务拜访次数规定为:A、B级店面每月不得少于5次;C、D 级店面每月不得少于2次。
第十五条所有直销商店必须执行统一的市场零售价，若经查直销店面的零售价不统一，必须追究该区业务员的责任。
第十六条直销商店根据营业额可采用给扣制。
第十七条商店货物摆放位置必须处于最醒目的位置，商店货架上货物规格必须齐全，摆放整齐。
第十八条要求商店的货物必须先进先出，业务员随时清点对方库存及出厂日期，以便出现问题能及时解决，并以书面形式将公司的要求传达至客户，如对方库存过大时，需协商，请求主管调回公司仓库。
第十九条商品在销售、运输及库存等环节出现破损，必须当日调换，允许拖至下月调换。
第二十条客户提出的任何意见或建议，业务人员必须当面记录，自己职权范围能予解决的当即解决，不能解决的上报公司主管，必须在3日内答复客户。
第二十一条业务员必须非常熟悉辖区内每家商店的经理、会计、出纳、仓管、业务采购、柜台组长及营业员的情况，其中包括姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及个别家属情况。
第二十二条每逢元旦或圣诞节前夕，业务员应该自己花钱寄贺卡给客户。
经销商第二十三条经销商业务必须由公司经理经营，或由经理指派的业务代表经营，公司内人员具体负责办理业务。
第二十四条经销业务一律实行合同制，合同文本各分公司要求统一。
经销商可划分为A、B两种:A代表大型经销商(年营业额在20第二十五条万元以上);B代表小型经销商(年营业额在20万元以下，10万元以上);10万元以下视为批发商，不签合同。
第二十六条 A级经销商的经营分为淡旺季。
旺季时由于对方需求量大，资金占用量大，必须按合同要求货到付款，否则不予供货;淡季时考虑长期经营，可适当按月铺货，当月铺货当月底必须全数收回货款(例如，1日发货，在31日收回;8日发货，在31日收回;25日发货，在31日收回)。
第二十七条 B级经销商的经营不论淡旺季，一律货到付款，否则出现的任何货物损失由经理负责全部损失。
第二十八条经销商在经销过程中产生的破损、变质、超过保质期的产品，本公司一律不予承担;但如有产品质量问题，本公司将予以解决。
第二十九条每年需对各经销商制定销售指标，依照指标完成情况予以奖励。
批发商销售额在20万元以下的由分公司奖励，20万元以上的由行销部奖励。
金额视为分公司费用。
经销商未附合同正本，一律不享受本条款。
奖励在结算后第60天，由行销部统一核对无误后发放。
第三十条几个经销商联合进货则全部不奖励。
第三十一条每年销售指标须按照上年完成情况，在原有基础上递增一定的百分点。
第三十二条公司需协助辅助经销商开拓市场、规划市场，提供良好的经营策略。
原则上要求经销商按照公司规定价格进行销售，允许上浮5%，但不作具体规定，经销商有责任引导零售商执行区域内统一零售价。
第三十三条经销商不得跨区销售，致使货物流窜，干扰其他地区市场，导致价格混乱，一经发现，第一次停止供货，第二次取消经销商资格，第三次没收销售奖。
第三十四条严禁经销商销售假货，一经发现，立即终止业务往来，并追究其法律责任。
第三十五条在开拓经销市场时，由分公司派出先遣队与经销商共同打理销售点后，交经销商经营。
同时也可由行销部派先遣队，费用由行销部和分公司各承担二分之一，来开发经销市场，完成市场开拓后再交由经销商经营。
批发商和零售商第三十六条有关批发商和零售商的管理，另参见公司《批发商管理办法》。
二、经销商年终奖励办法总则奖励期间自×××× 年×月×日至××××年×月×日止。
第一条第二条奖励对象凡从本公司进货(电子及电化制品)的立约经销商，均属于奖励预备对象。
第三条奖励种类:1.电子制品:电脑、电视机、录音机、音响、收音机、汽车音响等制品。
2.电气制品:电冰箱、空调、洗衣机、吸尘器、果汁机等制品。
第四条奖励计算标准:1.根据前列电子及电化制品种类，以各制品批发价总金额(不包括保证金) 综合计算。
2.特价销售制品，不适用本办法。
奖励项目第五条年度进货完成奖励:1.奖励期间:××××年×月×日起××××年×月×日止。
2.奖励规定(如表所示)。
奖励规定表级别年度进货完成金额应得奖金特级36万元3600元A级60万元7200元B级120万元16800元C级180万元28800元D级240万元43200元3.发放日期:××××年×月×日。
第六条进货促销奖励:1.奖励日期:××××年×月×日至××××年×月×日止。
2.奖励办法(如下表所示)。
(1)以××××年×月×日起至××××年×月×日止的进货金额为M1。
(2)以××××年×月×日起至××××年×月×日止的进货金额为B1。
(3)B1= M1×150%以上者，一律以E级计算。
(4)若为新开发经销商一律以A级奖励率x0乘以全年度进货金额计算。
(5)各级奖励率:暂不公布。
奖励核算表级别全年批发价进货完成利润奖励率应得奖金A级B1= M1×100%以上x0B1×x0B级B1= M1×115%以上x1B1×x1C级B1= M1×125%以上x2B1×x2D级B1= M1×135%以上x3B1×x3E级B1= M1×150%以上x4B1×x43.发放日期:××××年×月×日。
第七条专售奖励:1.凡向本公司进货，且不经销其他厂品牌制品者给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的制品不在此列。
2.非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。
3.发放日期:××××年×月×日。
第八条月份增长奖励:1.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率增加10%以上者，给予0.5%的奖励金。
2.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率增加15%以上者，给予0.7%的奖励金。
增长率计算公式:增长率=××××年当月进货金额-上年当月进货金额?年当月进货金额×100%3.新经销商(无去年当月进货金额)按每月进货金额给予0.3%的奖励金。
4.但当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。
第九条奖金的发放:1.各商店应得奖金应根据上列公式计算。
2.奖金分二期发放:第一期:××××年×月×日第二期:××××年×月×日第十条付款奖励:1.付款日期:每月底应结清当月份全部货款。
2.奖励率:凡超过50天以上者，则每天以0.05%计算，减发年度奖金。
3.奖金的发放:于当月货款结算之日从中扣除。
第十一条不动产抵押奖励:1.奖励对象向本公司提供不动产担保的经销商。
2.奖励方式:(1)每年最高可得担保额3%的奖金。
(2)月份平均进货金额不得低于担保额的1/3，如低于此标准者，则以平均月份进货金额乘3倍为计算标准。
(3)发放日期:××××年×月×日。
第十二条同类价保证金:1.凡本公司制品按批发价加收保证金为收款价格，其保证金列为同类价保证金。
2.发放日期:分二期。
第一期:××××年×月×日第二期:××××年×月×日第十三条其他季节性奖励另行公布。
附则第十四条本奖励办法内奖金发放时须以统一发票或合法收据领取。
第十五条本奖励办法内的特级，限定于交通不便、人口在5万人以下的区域。
第十六条本奖励办法内的进货，是指向本公司进货(电子及电化制品)，依批发价金额(不包括保证金)为计算标准。
三、批发商管理办法批发商销售代表职责第一条本公司批发商销售代表必须履行以下职责:1.依据所负责区域的销售计划，向所辖批发商合理分配销售指标。
2.寻找当地最佳批发商，共同扩展渠道网络。
3.做好批发商贷款回收工作。
4.对当地批发价格进行管理和监控。
5.做好批发商的库存管理工作。
6.做好公司与批发商之间的信息沟通和反馈工作。
7.对所辖批发商给予足够的支持、协助、管理、监控和评估。