商务谈判情景模拟实训与方案
商务谈判的情景模拟
商务谈判的情景模拟篇一：商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2017年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
）时间：星期天下午一点乙方（小李）：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。
谈判模拟实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判已成为企业间合作、交易的重要环节。
为了提高学生的商务谈判能力，我校市场营销专业开展了商务谈判模拟实训。
本次实训以家乐福公司采购温州电动车为例，模拟真实商务谈判场景，让学生在实践中掌握商务谈判的基本理论、方法和技巧。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生运用谈判策略和技巧解决实际问题的能力；3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力；4. 增强学生的市场意识和竞争意识。
三、实训内容1. 谈判背景：家乐福公司计划向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车，采购数量为1万辆。
2. 谈判双方：家乐福公司（买方）和温州电动车生产企业（卖方）。
3. 谈判内容：电动车价格、型号、质量、交货期、售后服务等。
4. 谈判过程：分为开局、磋商、协议、签约四个阶段。
四、实训过程1. 开局阶段：双方代表互相介绍，明确谈判目标，建立良好的谈判氛围。
2. 磋商阶段：双方就价格、型号、质量、交货期、售后服务等方面展开讨论，寻找共同点，化解分歧。
3. 协议阶段：在磋商的基础上，双方达成初步协议，明确各项条款。
4. 签约阶段：双方签署正式合同，明确双方权利和义务。
五、实训总结1. 实训成果通过本次实训，学生掌握了商务谈判的基本流程和原则，学会了运用谈判策略和技巧解决实际问题的能力。
同时，学生的团队协作能力和沟通能力也得到了提高。
2. 实训体会（1）充分准备是谈判成功的关键。
在谈判前，我们要充分了解谈判对象、市场行情、竞争对手等信息，为谈判做好充分准备。
（2）谈判过程中，要善于倾听，关注对方需求，寻找共同点，化解分歧。
（3）谈判策略和技巧的运用至关重要。
要根据实际情况，灵活运用各种谈判策略和技巧，争取达成有利于自己的协议。
（4）团队协作和沟通能力在谈判中至关重要。
团队成员要相互信任、支持，共同为谈判目标努力。
3. 实训不足（1）部分学生在谈判过程中过于关注自身利益，忽视了对方的合理需求。
商务谈判模拟方案(多篇范文)
商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案一基本框架：1、对谈判对象的研究，2、做好谈判可行性研究，3、确定谈判的基本原则，4、确定谈判的目标和策略5、组建谈判的队伍。
6、模拟谈判，7、确定好谈判地点8、制定谈判日程和事项。
二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。
三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。
4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。
5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。
6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。
暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。
7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。
（对普通半年较满意）8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）9、乙方考虑中，并且身上现金不够。
10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。
主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。
然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。
通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。
至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。
你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。
商务谈判情景模拟(20篇)
商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
商务谈判情景模拟实训与方案
中国公司收购美国服装厂商务谈判筹划案一、谈判双公司背景甲公司〔中国〕以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。
乙公司〔美国〕以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金缺乏，面临破产，寻求投资。
二、谈判团队组成甲公司〔中国〕总经理：星财务部经理：梦莎总经理秘书：欣乙公司〔美国〕总经理：丁飞财务部经理：泽琪三、双利益及优劣势分析甲〔中国〕公司核心利益：1、以优惠的价格收购乙〔美国〕公司，取得该的技术及销售渠道。
2、保持双合作关系。
乙〔美国〕公司利益：1、用最高的价格，增加利润。
2、促成双合作关系。
甲〔中国〕公司优势：1、有多个供货商可供我选择。
2、我是一个迅速开展的公司，并有一定的资金支持。
甲〔中国〕公司劣势：1、我对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。
乙〔美国〕公司优势：1、有一定的技术实力和销售渠道。
乙〔美国〕公司劣势：1、由于资金缺乏，面临破产，急需寻求投资。
四、谈判目标（一）最理想目标收购价：甲〔中国〕公司：150万美元乙〔美国〕公司：200万美元（二）可承受目标收购价：甲〔中国〕公司：155万美元乙〔美国〕公司：180万美元（三）最低目标〔底线〕：甲〔中国〕公司：160万美元乙〔美国〕公司：160万美元五、谈判程序及具体策略〔一〕开局阶段：相互谈判成员介绍。
应酬问候。
入场，注意礼仪和服装；1、目标：为谈判营造良好的气氛，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉对人员的表达式、风格、心理特征、思维式，展示我诚意。
2、策略：“宠辱不惊，稳如泰山〞——一态度既不过于殷勤热情，以免给对发出我急于达成协议的错误信号，很可能造成对在接下来的谈判持强硬态度，给谈判造成困难；也不可过于冷淡，以免对认为我无诚意而制造麻烦消极谈判。
无论对在开局阶段给以我种态度种对待，我均应保持风度，以不变应万变，切不可轻易暴露己底线及相关XX信息。
开局策略及分析〔二〕报价阶段: 双提出各自要求，明确谈判向。
模拟商务谈判策划（精选3篇）
模拟商务谈判策划（精选3篇）模拟商务谈判策划篇1一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司)我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。
对方利益：争取到最大限额的投资。
商务情景模拟实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务活动日益频繁，商务沟通与谈判能力成为职场人士必备的技能。
为了提高学生的商务沟通与谈判能力，我们班级开展了商务情景模拟实训。
本次实训旨在模拟真实商务场景，让学生在模拟实践中提升商务沟通、团队协作和决策能力。
二、实训目的1. 提高学生的商务沟通能力，掌握商务谈判的基本技巧；2. 培养学生的团队协作精神，增强团队凝聚力；3. 增强学生的商务决策能力，提高市场竞争力；4. 了解不同行业、不同角色的商务运作模式。
三、实训内容本次实训分为以下几个环节：1. 模拟企业成立：学生分组，每组模拟一家企业，包括企业名称、经营范围、组织架构等；2. 市场调研：各企业进行市场调研，了解目标客户、竞争对手、市场趋势等；3. 商务谈判：各企业代表进行商务谈判，包括产品报价、付款方式、售后服务等；4. 团队协作：各企业成员共同完成商务任务，提高团队协作能力；5. 实训总结：各企业总结实训经验，分享心得体会。
四、实训过程1. 模拟企业成立：学生分组，每组选出一名组长，负责组织企业成立的相关事宜。
经过讨论，各企业确定了自己的名称、经营范围和组织架构。
2. 市场调研：各企业通过查阅资料、网络搜索、问卷调查等方式，了解目标客户、竞争对手和市场趋势。
调研结果为后续商务谈判提供依据。
3. 商务谈判：各企业代表根据市场调研结果，进行商务谈判。
谈判过程中，学生充分发挥自己的沟通能力，努力争取利益最大化。
谈判内容涉及产品报价、付款方式、售后服务等方面。
4. 团队协作：在商务谈判过程中，各企业成员密切配合，共同完成谈判任务。
团队成员之间互相支持、互相学习，提高了团队协作能力。
5. 实训总结：各企业代表分享实训心得，总结实训过程中的收获与不足。
通过总结，学生认识到自己在商务沟通、团队协作和决策能力方面存在的不足，为今后的发展奠定了基础。
五、实训成果1. 学生的商务沟通能力得到提高，掌握了商务谈判的基本技巧；2. 学生的团队协作精神得到增强，团队凝聚力得到提升；3. 学生的商务决策能力得到提高，市场竞争力得到增强；4. 学生对不同行业、不同角色的商务运作模式有了更深入的了解。
商务谈判接待模拟实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判已成为企业间交流与合作的重要方式。
为了提高我国商务谈判人员的综合素质，培养具备实战经验的商务谈判人才，我们学院特开展了商务谈判接待模拟实训课程。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，使学生在实践中掌握商务谈判的基本理论、方法和技巧，提高商务谈判的应变能力和沟通能力。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本理论、原则和方法。
2. 培养学生具备商务谈判的应变能力和沟通能力。
3. 提高学生在商务谈判中的谈判技巧和策略运用。
4. 增强学生团队合作意识，提高商务谈判团队协作能力。
三、实训内容1. 实训准备（1）成立实训小组：将学生分成若干小组，每组5-6人，明确各组职责，包括组长、谈判代表、记录员等。
（2）确定谈判主题：根据实训要求，确定谈判主题，如产品采购、技术合作、市场拓展等。
（3）收集资料：针对谈判主题，收集相关资料，包括市场行情、竞争对手、法律法规等。
2. 实训过程（1）模拟谈判场景：模拟真实商务谈判场景，包括谈判地点、谈判氛围等。
（2）谈判开局：谈判双方介绍各自公司背景、谈判目的和立场。
（3）磋商阶段：针对谈判主题，进行深入讨论，寻找双方利益的共同点。
（4）达成协议：在磋商过程中，双方逐步达成共识，签订合作协议。
3. 实训总结（1）各小组总结谈判过程，分析谈判成功或失败的原因。
（2）各组汇报谈判成果，展示谈判技巧和策略运用。
（3）教师点评：对各组谈判表现进行点评，指出优点和不足。
四、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本理论、原则和方法。
2. 学生的应变能力和沟通能力得到提高。
3. 学生在商务谈判中的谈判技巧和策略运用更加熟练。
4. 学生的团队合作意识得到增强。
五、实训体会1. 商务谈判是一项复杂而艰巨的任务，需要充分准备和周密策划。
2. 谈判过程中，要善于倾听、观察和分析，把握谈判节奏。
3. 谈判技巧和策略的运用对谈判结果具有重要影响。
4. 团队合作是商务谈判成功的关键。
模拟商务谈判方案3篇
模拟商务谈判方案3篇商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式, 措施,技巧,战术,手段及其反向与组合运用的总称,是下面我整理了模拟商务谈判方案，供你阅读参考。
模拟商务谈判方案篇01中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。
在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。
他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。
另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。
中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。
请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧告别时的应对非常难处理。
在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。
也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。
如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。
如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。
一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。
对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。
尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。
应该说完告辞的话后，就退出房间。
心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效果”两种功能。
也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。
换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。
”告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。
根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。
告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下良好的印象。
因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。
另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。
如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。
这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。
商务谈判情景模拟 (2) 沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。
生活中处处都需要沟通。
学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会下降。
商务谈判模拟的实训报告
一、实训背景随着全球化经济的不断发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生的商务谈判能力和实践操作能力，我校市场营销专业组织了一次商务谈判模拟实训。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，让学生掌握商务谈判的基本理论、技巧和方法，提高学生在实际商务活动中的沟通能力和决策能力。
二、实训目的1. 使学生熟悉商务谈判的基本流程和策略；2. 培养学生团队协作能力和沟通能力；3. 提高学生在商务谈判中的决策能力和应变能力；4. 激发学生对商务谈判的兴趣，为今后从事相关工作打下基础。
三、实训内容1. 实训分组：将学生分为若干小组，每组5-6人，每组选出一个组长，负责组织协调小组工作。
2. 角色分配：根据实际情况，将学生分为买方和卖方两个角色，每个角色再细分为谈判代表、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。
3. 案例选择：选取一个具有代表性的商务谈判案例，如某公司采购一批原材料或设备，要求学生根据案例背景进行谈判。
4. 实训过程：分为三个阶段，即谈判准备、谈判实施和谈判总结。
（1）谈判准备阶段：各小组在组长带领下，对案例进行深入研究，了解相关背景信息，明确谈判目标和策略。
（2）谈判实施阶段：各小组按照谈判流程，进行模拟谈判。
在谈判过程中，要求学生充分发挥团队协作能力，运用所学谈判技巧，争取达成双方都能接受的协议。
（3）谈判总结阶段：各小组在谈判结束后，进行总结分析，讨论谈判过程中的成功与不足，提出改进措施。
四、实训成果1. 学生在实训过程中，充分运用所学商务谈判理论，提高了谈判技巧和应变能力。
2. 学生在团队协作中，学会了沟通与协调，增强了团队凝聚力。
3. 学生通过实训，对商务谈判有了更深入的了解，为今后从事相关工作打下了基础。
4. 教师通过实训，发现学生在商务谈判中的不足，为今后的教学提供了参考。
五、实训总结本次商务谈判模拟实训取得了圆满成功，达到了预期目的。
通过实训，学生不仅掌握了商务谈判的基本理论、技巧和方法，还提高了团队协作能力和沟通能力。
模拟的商务谈判实训报告
一、实训背景为了提高我校学生的商务谈判能力，培养具备实际操作能力的商务人才，我校特举办商务谈判模拟实训。
本次实训以一家知名家电企业欲采购一批电子产品为例，模拟实际商务谈判过程，让学生在实战中锻炼谈判技巧，提升商务沟通能力。
二、实训目的1. 培养学生商务谈判的基本知识和技能；2. 提高学生在商务谈判中的应变能力和团队协作能力；3. 增强学生对商务谈判流程的认识，为今后从事商务工作打下基础。
三、实训内容本次实训分为三个阶段：1. 前期准备阶段：学生分组，每组确定一名组长，负责组织协调组内事务。
各组成员共同研究谈判方案，包括谈判目标、策略、技巧等。
2. 谈判模拟阶段：各组根据前期准备情况，进行商务谈判模拟。
谈判过程中，要求各组成员充分发挥自己的优势，运用所学谈判技巧，争取达成共识。
3. 总结评估阶段：谈判结束后，各小组进行总结汇报，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施。
四、实训过程1. 分组：将学生分为若干小组，每组6-8人，确保每个小组都有一定数量的男生和女生。
2. 前期准备：各小组通过查阅资料、讨论等方式，确定谈判方案。
主要包括以下内容：（1）谈判目标：明确本次谈判的主要目标，如采购数量、价格、质量、交货时间等。
（2）谈判策略：根据谈判对手的特点，制定相应的谈判策略，如软硬兼施、以退为进等。
（3）谈判技巧：掌握商务谈判的基本技巧，如倾听、提问、说服、妥协等。
3. 谈判模拟：各小组按照谈判方案进行模拟谈判。
谈判过程中，注意以下几点：（1）尊重对方，保持礼貌，避免冲突。
（2）充分展示自身优势，争取达成共识。
（3）适时妥协，寻求双方利益最大化。
4. 总结评估：谈判结束后，各小组进行总结汇报。
主要内容包括：（1）谈判过程回顾：总结谈判过程中的亮点和不足。
（2）谈判结果分析：分析谈判成果，评估谈判效果。
（3）改进措施：针对谈判过程中的不足，提出改进措施。
五、实训成果通过本次商务谈判模拟实训，学生取得了以下成果：1. 提高了商务谈判的基本知识和技能。
模拟商务谈判策划方案范本(5篇)
模拟商务谈判策划方案范本一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。
初赛提交作品――“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
模拟商务谈判大赛活动策划方案5篇
模拟商务谈判大赛活动策划方案模拟商务谈判大赛活动策划方案精选5篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动目的：1. 提供参赛选手展示商务谈判技巧和能力的平台；2. 加强选手的沟通、协商和决策能力；3. 促进参赛选手的商务交流和互动；4. 培养参赛选手的团队合作能力。
活动时间：两天活动地点：大型会议厅或酒店会议室参赛对象：大学生、职场人士、企事业单位人员等感兴趣的人群活动流程：第一天1. 开幕式：a) 主持人介绍活动背景和目的；b) 介绍参赛选手及各团队的成员；c) 宣布比赛规则和流程。
2. 讲座：a) 邀请资深商务谈判专家进行讲座，分享商务谈判的技巧和经验；b) 参赛选手可以向专家提问和互动。
3. 团队组建：a) 参赛选手根据自愿原则组成团队；b) 每个团队成员之间可以自行协商分工。
4. 案例分析和准备：a) 发放案例材料给各团队，要求团队进行案例分析；b) 团队成员互相讨论并商定自己的谈判策略。
第二天1. 预选赛：a) 每个团队参与一场模拟商务谈判，由评委评分选出优胜团队；b) 每场谈判的时间限制在1个小时以内。
2. 决赛：a) 根据预选赛中的优胜团队进行决赛；b) 每个团队参与一场更具挑战性的模拟商务谈判；c) 最终评选出冠军团队，并颁发奖杯和奖品。
其他安排：1. 评委：a) 邀请商务谈判专家、企业高管等具备丰富经验的人士担任评委；b) 评委按照事先设定的评分标准对参赛团队进行评分。
2. 嘉宾：a) 邀请企业代表、校外专家、媒体等人士出席活动；b) 嘉宾可以观摩比赛，并进行点评和分享。
3. 奖项设置：a) 最佳团队奖：根据决赛评委评分结果选出；b) 最佳谈判者奖：评选出在比赛中表现出色的个人。
4. 活动宣传：a) 制作宣传海报、活动介绍等，通过社交媒体、学校或企业内部渠道发布；b) 邀请媒体进行报道，提高活动的知名度。
5. 物资准备：a) 提供比赛所需的场地、设备、材料等；b) 准备奖杯、奖品、证书等。
谈判全过程模拟实训报告
一、实训背景为了提高学生的商务谈判能力，培养学生在实际商务场景中的应变能力和团队协作精神，我校组织了一次商务谈判模拟实训。
本次实训以家乐福采购温州电动车生产企业1万辆电动车为背景，模拟了一场完整的商务谈判过程。
二、实训目标1. 了解商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生在商务谈判中的沟通、协调和应变能力；3. 培养学生团队协作精神，提高团队执行力；4. 学会分析谈判对手，制定合理的谈判策略。
三、实训过程1. 实训准备在实训开始前，我们将学生分为两个小组，分别扮演买方（家乐福）和卖方（温州电动车生产企业）。
两组学生分别进行角色分工，明确各自在谈判中的职责。
买方组：采购经理、财务经理、技术经理、谈判代表等；卖方组：销售经理、财务经理、技术经理、谈判代表等。
2. 实训过程（1）开局阶段在谈判开始前，双方代表进行自我介绍，了解对方的团队构成和谈判目标。
此阶段，双方主要进行气氛营造和建立信任。
（2）磋商阶段此阶段，双方就采购数量、价格、交货时间、售后服务等关键问题进行协商。
在磋商过程中，双方代表充分发挥自己的谈判技巧，力求达成共识。
（3）协议阶段在磋商阶段达成初步共识后，双方进入协议阶段。
在此阶段，双方代表对谈判结果进行详细讨论，明确各项条款，确保双方权益。
（4）签约阶段在协议阶段达成一致后，双方代表进行正式签约。
签约仪式上，双方代表表达对合作的期待，并合影留念。
3. 实训总结（1）买方组总结在本次谈判中，我们充分发挥了团队协作精神，成功达成与卖方的合作。
在谈判过程中，我们注意以下方面：1）充分了解卖方情况，包括产品特点、市场竞争力等；2）制定合理的谈判策略，突出自身优势；3）保持冷静，善于应对卖方的各种压力；4）关注细节，确保谈判结果符合双方利益。
（2）卖方组总结在本次谈判中，我们成功地将产品销售给家乐福，实现了企业的销售目标。
在谈判过程中，我们注意以下方面：1）充分了解买方需求，提供符合其要求的产品；2）展示产品优势，提高产品竞争力；3）与买方建立信任，提高合作意愿；4）灵活应对买方的谈判策略，达成共识。
商务谈判模拟实训手册
商务谈判模拟实训手册一、实训目的商务谈判是商业活动中至关重要的环节，通过有效的谈判可以达成合作、解决争议、实现共赢。
本商务谈判模拟实训旨在为学生提供一个接近真实的商务谈判环境，让学生亲身体验谈判的过程，培养学生的谈判技巧、沟通能力、团队协作能力以及应对复杂情况的应变能力，使学生能够在未来的工作中更好地应对各种商务谈判场景。
二、实训准备（一）人员分组将学生分成若干小组，每组 4 6 人。
每个小组分别扮演谈判的双方，如卖方和买方。
（二）背景资料设定为每组学生提供详细的谈判背景资料，包括但不限于双方公司的基本情况、市场状况、产品或服务信息、谈判目标等。
（三）知识储备在实训开始前，学生需要学习商务谈判的基本理论知识，包括谈判策略、技巧、礼仪等。
三、实训流程（一）谈判前的准备1、小组内部讨论各小组仔细研究所给定的背景资料，明确自身的立场和利益点，制定谈判策略和方案。
2、收集信息通过网络、市场调研等方式，进一步了解相关行业和产品的信息，为谈判提供更充分的依据。
（二）开场介绍双方谈判代表进行简单的自我介绍和开场致辞，营造良好的谈判氛围。
（三）谈判阶段1、提出议题双方依次提出本次谈判的主要议题和关注重点。
2、阐述观点各自阐述对议题的看法、需求和期望，展示自己的优势和底线。
3、交锋与协商针对双方的观点和需求进行讨论、辩论，寻求共同点，解决分歧。
4、让步与妥协在坚持自身利益的基础上，适当做出让步和妥协，以推动谈判的进展。
（四）达成协议经过多轮谈判，双方就各项议题达成一致意见，形成书面协议。
（五）总结与评价1、小组自我总结各小组回顾谈判过程，总结经验教训，分析成功和不足之处。
2、教师评价教师对各小组的表现进行评价，指出优点和需要改进的地方。
四、谈判技巧与策略（一）倾听技巧在谈判中，认真倾听对方的发言，理解对方的需求和关注点，这有助于更好地回应对方，找到解决问题的途径。
（二）提问技巧通过巧妙的提问，获取更多的信息，了解对方的真实意图和底线。
商务谈判模拟实训报告3篇
商务谈判模拟实训报告3篇谈判总结上周二，我们根据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。
我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。
在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担任我方主谈手这个职务。
这次谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。
谈判的成功，我觉得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。
前期准备：首先，我方根据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。
我们发现到Dell公司目标市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。
然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行对比，我方根据网上使用者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。
尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游戏性稍差)、价格稍高。
中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。
我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。
后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件和服务，对可能买家提出的条件进行预算。
最后就是商量和学校合作事项，希望校方提供的条件。
谈判情况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。
但是在谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的准备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出准备的不足，尤其是一开始我方价格的资料失误，导致一开始有点乱了阵脚，漏洞百出，但是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。
从这次谈判中我也得到了许多的经验教训：第一、准备充分的重要性“凡事预则立，不预则废”，只有充分的准备，“知己知彼”才能更好的应对对方策略。
模拟商务谈判策划方案（5篇）
模拟商务谈判策划方案一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买____台方正文祥E____台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：商务谈判策划书三。
谈判前期调查我方院校背景：某某某某某某是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有____多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校—于____年____月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地____余亩，建筑总面积____余万平方米，教学仪器设备总值1。
____亿元。
位于重庆大学城占地____亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积4____多平方米，藏书90。
____万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”)，是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
____年____月____日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于____年入选“上证180指数”，并在____年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
____年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
模拟谈判的实习报告
实习报告一、实习背景与目的随着全球化进程的不断推进，商务谈判在国际贸易中的重要性日益凸显。
为了提高自身在国际商务领域的竞争力，我参加了为期两周的模拟谈判实习。
本次实习旨在通过模拟商务谈判的过程，使我掌握谈判的基本技巧，提高沟通协调能力，并增强团队协作精神。
二、实习内容与过程实习期间，我们分为若干小组，每组四人，分别扮演不同的角色，包括买家、卖家、中介和观察员。
实习共分为三个阶段：准备工作、模拟谈判和总结反思。
1. 准备工作：在谈判前，我们首先要进行市场调研，了解对方公司的背景、产品特点、市场需求等。
同时，我们还要制定自己的谈判策略，明确己方的诉求和底线。
2. 模拟谈判：在模拟谈判阶段，我们按照实际情况进行角色扮演，展开商务谈判。
在谈判过程中，我们学会了如何倾听、表达、妥协和坚持，以达到双方共赢的目的。
3. 总结反思：每次谈判结束后，我们都会进行总结反思，分析谈判过程中的优点和不足，以便在下次谈判中更好地调整自己的策略和态度。
三、实习收获与体会1. 谈判技巧：通过实习，我掌握了商务谈判的基本技巧，包括沟通协调、说服对方、灵活变通等。
这些技巧对我今后的工作和生活具有很大的实用价值。
2. 团队协作：在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
只有团结一致，才能在谈判中发挥出最大的力量。
3. 市场调研：实习使我认识到市场调研在商务谈判中的重要性。
只有充分了解市场和对方，才能制定出更具针对性的谈判策略。
4. 情绪管理：在谈判过程中，情绪管理至关重要。
通过实习，我学会了如何在紧张的谈判环境中保持冷静，以便更好地应对各种突发状况。
5. 法律法规：实习使我意识到在商务谈判中，了解相关法律法规是必要的。
这有助于我们在谈判过程中遵守法律规定，避免陷入法律纠纷。
四、实习总结通过本次模拟谈判实习，我对商务谈判有了更深入的了解，谈判技巧和综合素质得到了很大提升。
同时，我也认识到自己在某些方面的不足，如沟通能力、市场调研能力等，需要在今后的学习和实践中继续努力提高。
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中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案一、谈判双方公司背景甲方公司（中国）以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。
乙方公司（美国）以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足, 方。
四、谈判目标（一） 最理想目标收购价：甲方（中国）公司：150万美元 乙方（美国）公司：200万美元（二） 可接受目标收购价：甲方（中国）公司：155万美元 乙方（美国）公司：180万美元（三） 最低目标（底线）：甲方（中国）公司：160万美元 乙方（美国）公司：160万美元 五、谈判程序及具体策略（一） 开局阶段：相互谈判成员介绍。
寒暄问候。
入场，注意礼仪和服装；1、 目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉 对方人员的表达方式、风格、心理特征、思维方式，展示我方诚意。
二、 谈判团队组成 甲方公司（中国）总经理：张星 财务部经理：姜梦莎 总经理秘书：王欣 乙方公司（美国） 总经理：丁飞 财务部经理：刘泽琪 三、 双方利益及优劣势分析甲方（中国）公司核心利益: 方的技术及销售渠道。
2 、保持双方合作关系。
公司利益： 1 、用最高的价格，增加利润。
2、促成双方合作关系。
公司优势： 1 、有多个供货商可供我方选择。
2 、我方是一个迅速发展的公司，并有 一定的资金 公司劣势： 1、 我方对美国服装市场行情不很了解， 技术和销售渠 公司优势：1、 有一定的技术实力和销售渠道。
公司劣势： 1、 由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。
1、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该 乙方（美国） 甲方（中国） 支持。
甲方（中国） 道的欠缺。
乙方（美国） 乙方（美国） 面临破产，寻求投资2、策略：“宠辱不惊，稳如泰山”一一一方态度既不过于殷勤热情，以免给对方发出我方急于达成协议的错误信号，很可能造成对方在接下来的谈判持强硬态度，给谈判造成困难；也不可过于冷淡，以免对方认为我方无诚意而制造麻烦消极谈判。
无论对方在开局阶段给以我方何种态度何种对待，我方均应保持风度，以不变应万变，切不可轻易暴露己方底线及相关机密信息。
开局策略及分析（二）报价阶段：双方提出各自要求，明确谈判方向。
明示与报价是谈判双方提出并明确交易条件的谈判过程，内容包括：1、目标：双方提出最优期望目标，同意兼并意向，并了解双方代表团总体及各个方面具体的最高期望值，尽可能获知双方代表团底线承受水平，为下一阶段磋商明确目标和具体方略。
2、策略：（1）“以逸待劳，金蝉脱壳”一一看准一方表团在报价过程中出现的薄弱点，在谈判未进入实质性的讨价还价阶段之前，化小疏忽为小胜利，为进一步磋商逐步增加己方砝码；将谈判引入对公司有利的方向，避实击虚，化被动为主动。
（2）“明修栈道，暗渡陈仓”一一首先提出一方的报价要求，从正面与对方代表团进行正面交锋，步步为营，稳扎稳打，切不可冒失暴露己方的底价承受水平，力求吸引并牵制对方主要的注意力；一方可以在针锋相对的较量的同时，用隐蔽的迂回的委婉的方法，尽量抓住对方表团的疏忽与漏洞，并尽力旁敲侧击的打探到对方的谈判底线。
（3）“留有余地，以退为进”一一在谈判中，一方先表明所有的要求，对方耐心听完，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。
有时在局部问题上可先作出让步，以换取对方在重大问题上的让步；（三）磋商阶段：双方合理的利益转让，向共同利益点靠拢。
在双方的互相试探过后开始“讨价还价”，就条约的修订进行磋商，实质是双方的妥协让步。
1、目标：一方的可接受目标被对方基本接受，达到与实际要求基本相符的目标水平，双方在收购价格渐趋一致。
2、策略：（1）“有理，有利，有节”一一在一方有优势的方面，就应“据理力争” ，用充分的资料和详细的数据论证，给对方表团施加压力迫其谈判领域做出让步；始终坚持公司利益最大化；明确谈判的双赢性，“要价”合理适度，避免“漫天要价”，彰显谈判合作双赢的诚意。
（2）做不情愿的一方——一方不可做出急于出手本公司的模样，以防止被对方抓住弱点，故意压低价格，而不利于谈判。
（3）刚柔相济，拖延回旋一一在谈判过程中，谈判者的态度既不可过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。
在贸易谈判中，有时也会遇到一些态度强硬、咄咄逼人的对手，他们以各种方式表现其居高临下的姿态。
对于这类谈判者，采取拖延交战、虚与周旋的策略往往十分有效，即通过许多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，同时也使自己的谈判地位从被动中扭转过来，等对手精疲力竭的时候再反守为攻。
（四）成交阶段：明确之前的谈判成果，签订合同。
双方均已亮出底牌，已经基本确定履行期限、方式、违约责任、价格、解决争议的方式等（核心是收购价格），消除了达成协议的主要障碍和分歧，谈判基本成功。
双方记录人员对谈判过程、内容进行充分的回顾、总结，包括对目标达成程度的评价、记录事宜的核实等，解决尚存疑问。
双方对合同条款进行最后一步的确定，交易促成，签署共同声明。
1、目标：就双方可接受目标最终达成协议。
2、策略：（1）趁热打铁一一经过详细磋商之后，双方都已明确了一个比较合意的方案。
一方已达到可接受的目标水平，便应迅速的与对方签订协议，以免拖延时间过长，对方受到各种难以预测的因素影响而推翻前面谈判的成果，造成不必要的被动。
（2）态度坚决一一为应对一方或在签约前突然提出附加要求，对方应态度坚决，维持原协议六、谈判相关资料准备（1）在资料汇总后，对信息进行了筛选、整合并明确最后有用的资料。
（2）在对谈判方案磋商并基本达成一致意见后进行书写谈判计划书的分工。
（3）将各部分谈判计划书内容汇总，全体成员集体对谈判计划书进行了完善、修改并定稿。
（4）在谈判计划书定稿后，所有成员对计划书全文进行了审核，并向其他同学介绍了自己的工作成果。
（5）交流谈判技巧并在内部进行实际操作以切实提高整体成员的谈判水平。
（6）模拟赛程，全体讨论，完善谈判流程的各个方面，做赛前的最后准备。
七、制定应急预案1、会场内预案会谈开始阶段将力求营造和谐、合作氛围，故会谈进入实质性阶段前，发生会场内危机的可能性不大。
预计双方冲突很有可能会在谈判进入实质性议题的报价及磋商两阶段发生。
针对会场内，应之以以下危机处理方案：（1）安排专人观察对方情绪。
事先安排谈判小组特定成员，观察双方谈判代表团成员的情绪变化，并将信息及时传递给双方主谈人，使主谈人能够把握谈判节奏，舒缓对方情绪，避免危机发生。
（2）灵活运用会谈间隙的休会机会。
在谈判陷入僵局时，一方可主动提出休会片刻（如提出午饭进餐的休息建议），这样双方都能重新组织思路，完善调整各自目标。
（3）综合运用多项谈判议题。
由于本次谈判涉及议题广泛，在某些议题陷入僵局而使整个谈判寸步难行之时，一方应适时转移议题，开辟与对方新的共识领域，从而缓和危机，甚至能够化“危”为“机”。
（4）完美运用各种谈判语言（包括肢体语言：表情、手势等）技巧。
在谈判过程中如双方出现冷场、争执等极端情况，一方应该保持沉着、冷静，通过言语、动作、表情等向对方传达友好、冷静的信息，从而掌控谈判的节奏，使谈判回到正轨，达成利益双赢。
七、附件模拟商务谈判情景剧大家好，我叫王欣，是本次活动主持人。
本次活动具体如下：一、谈判双方甲方：中国某服装厂乙方：美国某服装厂二、谈判双方公司背景甲方公司（中国）以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。
乙方公司（美国）以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足, 面临破产，寻求投资方。
三、谈判议题甲方（中国）公司想收购乙方（美国）公司三、谈判详情谈判地点：甲方（中国）公司会议室谈判时间：2012年12月5日下午具体谈判人员：甲方公司（中国）总经理：张星财务部经理：姜梦莎总经理秘书：王欣乙方公司（美国）总经理：丁飞财务部经理：刘泽琪下面我宣布谈判会议正式开始。
乙方刘经理：“你好，我是美国公司财务部经理刘泽琪，我身后的是我们丁总。
”（对王说话）甲方王秘书（王欣）：“丁总您好，我是张总的秘书，我叫王欣，叫我小王就行。
张总已经在会议室等您，请跟我来。
”王秘书（王欣）：“张总是我一一小王，丁总他们来了。
” （做敲门状）张总（张星）：“请进。
”（王开门，张上前，姜在后。
王退下）“丁总，下午好。
” （丁张握手）“身后这位是我财务部经理姜梦莎。
” （丁姜握手）乙方丁总（丁飞）：“身后这位是我公司财务部经理刘泽琪”（张刘握手）甲方张总（张星）：“丁总，请”乙方丁总（丁飞）：“请”（双方就坐）甲方张总（张星）：“丁总对我们安排的酒店是否满意”（微笑）乙方丁总（丁飞）：“多谢张总费心，十分满意”（微笑）甲方张总（张星）：“很高兴与贵公司合作，丁总看一下我们企划乙方丁总（丁飞）：“恩，好的。
”（王上前分发给丁、刘文件）甲方张总（张星）：“我方公司希望收购贵公司在美国的服装厂。
”乙方丁总（丁飞）：“看过贵公司的收购协议，觉得还算满意，但不知道张总准备出价多少？” （丁微笑看向张）甲方姜经理（姜梦莎）：我公司愿以150万美元收购贵公司，不知丁总是否满意？（姜看向丁，丁表现出不满意）乙方刘经理（刘泽琪）：姜经理真会说笑，这个价就想收购我公司，未免太低了。
（刘生气装看向姜）甲方张总（张星）：“欧，不知道丁总的心理价位是多少？” （张疑惑的看向丁）乙方丁总（丁飞）：“以我方的技术实力还有优越的销售渠道，至少200万美元”（丁傲气的说完）甲方张总（张星）：“呵呵，丁总。
根据我们对贵公司的了解，贵公司资金周转好像出现了严重问题，已经濒临破产。
贵公司应该清楚美国还有很多家这样的公司等待收购重组。
我方愿出150万美元，也是出于考虑你我双方互利共赢为基础。
而贵方开出的200万美元也未免太苛刻了，贵方是在漫天要价。
我方最多加5万美元，155万美元，丁总你看怎么样？”乙方丁总（丁飞）：“张总，想必不用我说，你也知道，技术是第一生产力，而我公司配备着先进的设备和拥有高技术型人才。
贵公司收购我方后，可以立刻投入生产加工，避免了贵公司在前期准备上花费的资金。
再者，我方公司所处地理位置优越，有着良好的销售渠道，这一点又能给贵公司带来巨大的收益。
综上所述，我方的价格很合理。
但既然张总都让步了，我方愿降20万，180万美元，这可是我方最低承受价了。
”（王秘书接过电话上前，在姜经理耳边说话，话完退下）甲方姜经理（姜梦莎）：“丁总不好意思，恕我打断一下。
（面相张总说话）”张总，刚刚小王说，美国的李总来电话说，您什么时候有时间和他商讨下关于打算收购他们公司的事。
”（丁总和刘经理很惊讶）张总（张星）：“嗯，我知道了。
丁总，你刚刚也听到了，不是你一家公司深处困境，针对像你们这样的公司，多经营一天就是多亏损一天的钱。