市场营销-市场营销组合4p

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企业定价方法
1、成本导向定价法 2、竞争导向定价法 3、需求导向定价法
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企业定价策略
1、新产品定价策略 2、商品阶段定价策略 3、折扣价格策略 4、心理定价策略 5、相关商品价格策略 6、地理定价策略
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*新产品定价策略
（1）撇脂定价策略 （2）渗透(渐取)定价策略 （3）中间定价策略
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职能
搜索信息、传播促销、协调关系、处理纠纷、参与 决策、改善环境、增进社会效益、树立企业形象 等。
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4)营业推广
概念
营业推广:企业为促发顾客的购买行动而在短期 内采取的除人员推销、广告和公关之外的，用 在一个较大的目标市场中而采取的能迅速产生 刺激需求作用的促销措施。
营业推广方式
针对顾客的营业推广方式
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4P与4C
4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。
4C理论以消费者为导向，着重寻找消费需求， 满足消费者的需求
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手 段，属于不同的概念和范畴。
4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过 4P为策略和手段来实现的。
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感谢各位！
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专门针对中间商的营业推广方式
15 直接针对推销员的营业推广方式
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4C理论
20世纪90年代， 美国市场学家罗伯特·劳特伯恩提出了 以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合
消费者的需求与欲望 （Consumer needs wants）、 消费者愿意付出的成本（Cost）、 购买商品的便利（Convenience）、 客户沟通 （Communication）。
不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你 也不可能满足所有人的所有需求。
-----杰克.韦尔奇
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市场营销管理及其哲学观念
市场营销组合（Marketing mix） 企业为进占目标市场、满足顾客，加 以整合、协调使用的市场营销手段。
4P策略： 产品（Product） 价格（Price） 渠道（Place） 促销（Promotion）
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四、促销策略
✓ 1)人员推销 ✓ 2)广告促销 ✓ 3)公共关系 ✓ 4)营业推广
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1)人员推销
推销步骤
➢ 发现（寻找）顾客 ➢ 推销前准备（搜集信息) ➢ 接触顾客 ➢ 介绍和示范产品 ➢ 应付异议 ➢ 达成交易 ➢ 事后跟踪回访（推销后续工作）
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2)广告促销
广告分类： 报纸、杂志、广播、电视、网络几种类型
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三、分销策略
渠道策略的选择； 中间商的选择； 物流的组织与管理。 分销的常见形式: 生产者……………………………….. 消费者 生产者………….零售商……………. 消费者 生产者….批发商….零售商………… 消费者 生产者…..代理商…..零售商…………. 消费者 生产者…. 代理商….批发商…零售商…消费者
市场营销
演讲人：X X 2011 年 4月 6日
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市场营销的概念
有代表性的权威定义
市场营销是个人和集体通过创造， 提供出售，并同别人交换产品和价值， 以获得其所需 所欲之物的一种社会和 管理过程。
（菲利普·科特勒 2006）
选择价值——创造价值——传播价值
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现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落， 还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？
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一、产品策略
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采 取的一系列有关产品本身的具体营销策略。
主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品 生命周期等方面的具体实施策略。
企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重 要组成部分。
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二、价格策略
1)影响企业定价的主要因素 2)企业定价方法 3)企业定价策略
广告决策
➢ 广告目标是什么(Mission) ➢ 广告费用是多少(Money) ➢ 传递什么广告信息(Message) ➢ 利用什么广告媒体(Media) ➢ 怎样估价广告效果(Measurement)
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3)公共关系
概念
公共关系是企业为建立传播和维护自身的形象而通 过直接或间接的渠道保持与企业外部的有关公众 的促销活动。