2020快消品业务员年终工作总结【五篇】
快消业务员工作总结4篇
快消业务员工作总结快消业务员工作总结精选4篇（一）快消业务员是负责销售快消品的专职人员，他们需要通过与客户的沟通和协商，推动快消品的销售和市场份额的增长。
在日常工作中，快消业务员需要完成一系列的任务和工作，下面是我的工作总结：一、客户拜访和关系维护：快消业务员的核心工作之一就是客户拜访，通过与客户的面对面沟通，理解客户的需求和意见，并推荐适宜的产品。
我认为与客户建立良好的关系是非常重要的，因为这有助于增加快消品销售的时机和销售额。
在客户拜访中，我通常会详细理解客户的需求和市场情况，针对性地提供产品建议。
我会与客户进展产品展示和介绍，解答他们的疑问，并提供专业的意见。
在沟通过程中，我一直保持耐心和细心，积极倾听客户的意见和反响。
除了拜访新客户，我也会经常与老客户保持联络，理解他们的市场反响和需求变化，并及时进展产品调整和更新，以满足客户的需求。
在关系维护方面，我注重与客户建立信任和合作的根底，使客户愿意与我们建立长期合作关系。
二、销售目的的完成和销售策略的制定：快消业务员的工作核心也是完成销售目的，使产品可以得到更好的推广和销售。
在实际工作中，我会根据市场需求和公司销售策略，制定合理的销售目的和方案，并通过不断努力和积极拓展客户，确保销售目的的完成。
在制定销售策略方面，我会仔细研究市场需求和竞争情况，并根据不同的客户群体制定不同的销售策略。
例如，对于高端客户，我会重点介绍产品的高质量和效劳，以及与他们建立长期合作的利益。
对于大型连锁超市，我会提供批量购置和优惠方案，以刺激他们增加产品采购。
三、市场调查和竞争分析：快消业务员需要及时关注市场动态和竞争情况，并根据情况调整销售策略和产品定位。
因此，我会定期进展市场调查和竞争分析，理解市场需求和竞争对手的优势和优势。
在市场调查中，我会通过跟进销售数据和客户反响，理解产品的市场反响和销售情况，并提供市场调整建议。
在竞争分析中，我会细致研究竞争产品的定价、市场份额和销售策略，以及竞争对手的弱点，从而制定更好的销售策略和推销方案。
快消品销售工作总结5篇
快消品销售工作总结5篇第1篇示例：快消品销售工作总结快消品销售工作是一项需要持续投入和努力的工作，需要具备良好的沟通能力、销售技巧和市场洞察力。
在过去的一段时间里，我在快消品销售领域积累了一定经验，现将我的工作总结如下：一、产品知识在过去的工作中，我不断学习产品知识，通过与生产厂家的沟通和实地考察，了解了产品的生产工艺和质量控制流程，为销售过程提供了有力的支持。
二、市场调研在销售快消品的过程中，市场调研是至关重要的一环。
只有了解市场需求和消费者的购买习惯，才能精准推广产品，提升销售效果。
通过与客户的沟通和市场调查，我不断收集信息，了解市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，提高销售业绩。
三、客户服务客户是销售的生命线，良好的客户服务可以建立长期的合作关系，提升客户忠诚度。
在工作中，我注重与客户建立良好的沟通和合作关系，及时响应客户的需求和问题，确保客户对产品和服务的满意度，提高客户的消费体验。
四、销售技巧销售是一门艺术，需要不断提升自身的销售技巧和应变能力，才能应对不同的销售情况和客户需求。
在工作中，我通过参加销售培训和学习优秀的销售案例，不断提升自己的销售技巧和辨别能力，提高销售业绩和客户满意度。
五、总结与反思在过去的一段时间里，我在快消品销售工作中取得了一些成绩，同时也遇到了一些挑战和困难。
总结工作经验，及时反思和调整工作方式，对于提升工作效率和销售业绩具有重要意义。
通过总结和反思，我意识到自己在销售工作中还存在一些不足之处，比如对市场需求的把握不够准确、销售技巧需要进一步提升等问题，接下来将会针对这些问题不断努力，提升自身的销售能力和综合素质。
在快消品销售工作中，我将继续保持学习的态度，不断提升自己的业务水平和销售能力，努力实现更好的销售业绩和客户满意度。
希望通过自己的努力和不懈的追求，成为一名优秀的快消品销售人员，为企业的发展和客户的利益做出更大的贡献。
第2篇示例：快消品销售工作总结快消品销售工作是一个需要高度努力和专注的行业，需要销售人员具备良好的沟通能力、销售技巧和市场分析能力。
快消品业务员工作总结8篇
快消品业务员工作总结8篇第1篇示例：快消品业务员工作总结作为快消品业务员，我认为自己的工作不仅仅是推销产品，更重要的是建立和维护客户关系。
在过去的一年里，我深刻体会到了这一点。
我在工作中遇到了很多挑战，也取得了一些成绩。
以下是我对这一年工作的总结和心得体会。
作为快消品业务员，我认识到了客户的重要性。
客户是我们工作的核心，没有客户就没有销售。
我始终把客户放在第一位，尽力满足客户的需求，建立起了良好的客户关系。
我每天都会和客户保持联系，了解他们的需求和想法，及时解决问题，争取客户的信任和支持。
在这一过程中，我学会了倾听和理解客户，学会了站在客户的角度思考问题，这对我提高销售能力和客户维护能力都有很大的帮助。
我在工作中也遇到了很多挑战。
市场竞争激烈，客户需求多变，产品质量有时也会出现问题。
我学会了如何应对挑战，如何在压力下保持冷静，如何找到解决问题的方法。
在遇到困难时，我会和同事和上级进行沟通和交流，寻求帮助和建议。
通过不断的努力和学习，我成功地克服了很多困难，取得了一些成绩。
我相信，在未来的工作中，我还会面临更多的挑战，但我会用更加成熟和专业的态度去迎接它们。
我在这一年的工作中取得了一些成绩。
我成功地开发了一些新客户，取得了一定的销售额。
我的销售技巧和沟通能力也有了一定的提高。
我相信，在未来的工作中，我会取得更多的成绩，不断提高自己的业务水平。
作为快消品业务员，我深刻体会到了客户的重要性，遇到了很多挑战，取得了一些成绩。
在未来的工作中，我会继续努力，不断学习和提高自己，为企业的发展做出更大的贡献。
希望通过我的努力，能够为企业带来更多的业绩和利润。
第2篇示例：快消品业务员工作总结一、岗位职责作为快消品业务员，我的主要岗位职责是负责公司产品的销售和推广工作。
具体包括：1. 开拓市场：通过拜访客户、电话营销等方式，开拓新的客户资源，扩大销售市场；2. 客户维护：与现有客户保持良好的沟通和合作关系，了解客户需求，提供优质的售后服务；3. 销售策划：根据客户需求和市场情况，制定销售策略和计划，推动产品销售；4. 销售报告：定期向公司汇报销售情况，分析市场动态和竞争对手情况，提出改进建议；5. 团队合作：与公司内部其他部门合作，共同推动销售工作的顺利进行。
快消品销售工作总结5篇
快消品销售工作总结5篇总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以关心我们总结以往思想，发扬成果，让我们一起来学习写总结吧。
但是总结有什么要求呢?下面是我整理的关于快消品销售工作总结，欢迎阅读!快消品销售工作总结1一、销售打算目前基本运行方式：1、月度销售打算：办事处每月将每个客户做一个打算，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售打算，我汇总办事处的销售打算，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的打算。
2、临时生产打算：主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特别要求的品种。
一般是第一次运行这种打算，产品成熟后就不再用该打算，生产直接见需求生产。
3、最低库存打算：主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特别的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不行预估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。
为了保证供货准时，一般在供货紧急的状况下，对生产做一个最低库存打算的要求。
4、最低最高库存打算：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满意市场集中要货避开断货，同时也是为了生产力量的释放避开库存过高积压。
一般是国内、出口需求都较大的状况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性赐予一个最低最高库存打算。
二、销售打算存在的问题1、月度销售打算精确率不高，精确率不高主要是拔高了大宗产品的打算量，大宗产品打算完成的特别差，其次是销量比较小的小品种，销量只要是比打算大一吨半吨，打算就超的离谱。
2、销售打算不等于要货打算，对生产的参考性和指导性还是不很强：如有些产品办事处造的月度打算是100吨，由于办事处有库存，所以可能不会向工厂要货;还有些品种，办事处月度打算只有50吨，办事处为了销售50吨打算，同时为了储备肯定的库存，办事处向工厂要货可能会要100吨的货;所以销售打算不等于生产打算，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货紧急的时候，3、汇总的月度打算与打算目标有差距，为了确保高目标要求，对打算进行拔高。
快消品销售工作总结范文5篇
快消品销售工作总结范文5篇篇1引言在过去的一段时间里，我作为快消品销售团队的一员，全身心投入到工作中，通过不断努力和探索，取得了一定的成绩。
以下是我对这段时间的工作进行总结，旨在回顾过去、总结经验、找出不足，为未来的工作提供借鉴和指导。
工作内容概述1. 市场调研：通过对目标市场的调研，了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，为制定销售策略提供依据。
2. 销售策略制定：根据市场调研结果，制定具有针对性的销售策略，包括产品定价、促销策略、渠道选择等。
3. 销售执行：带领销售团队，按照销售策略进行产品销售，并实时调整策略以适应市场变化。
4. 客户关系维护：与重点客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
5. 团队建设与培训：组织销售团队进行培训和学习，提高团队整体素质和销售能力。
重点成果1. 销售额提升：通过市场调研和销售策略的制定，实现了销售额的显著提升，超额完成了公司下达的任务指标。
2. 市场份额扩大：在竞争激烈的市场中，通过不断努力，成功扩大了公司产品在目标市场中的份额。
3. 客户满意度提高：通过加强与客户的沟通和关系维护，提高了客户满意度和忠诚度，为公司的长期发展奠定了基础。
4. 团队凝聚力增强：通过团队建设和培训，提高了团队整体素质和销售能力，增强了团队凝聚力。
遇到的问题和解决方案1. 产品定价不合理：在市场调研中发现，产品定价过高，导致消费者购买意愿较低。
针对这一问题，我们及时调整产品定价策略，使其更加合理。
2. 促销策略效果不佳：虽然我们制定了一系列促销策略，但发现效果并不理想。
通过分析发现，促销策略缺乏针对性，没有充分考虑到目标消费者的需求。
因此，我们针对目标消费者需求进行了重新定位，并制定了更具针对性的促销策略。
3. 渠道选择不当：在渠道选择上，我们最初选择了不适合目标市场的渠道合作伙伴。
这导致产品销售受到限制，市场份额难以扩大。
后来我们及时调整渠道选择策略，选择了更适合目标市场的渠道合作伙伴，从而取得了更好的销售效果。
快消品年度工作总结5篇
快消品年度工作总结5篇销售过于急功近利，耐性缺乏的销售人员不能为客户的长远价值做考虑。
下面是我为大家整理的关于快消品年度工作总结，盼望对您有所协助。
欢送大家阅读参考学习!快消品年度工作总结1可口可乐、百事、宝洁、联合利华、高露洁??这些国际快速消费品业内的巨头，不几乎每个消费品企业都会要求业务员遵照标准进展终端探望，然而，我们看到的现状是，绝大多数业务员终端探望都是走过场，和终端老板打个哈哈就走。
曾见过一个冷饮业务员，只是问了一下老板要不要订货，老板答复不须要，业务员扭头就走。
对于终端探望在维护客情、提升销量、了解市场等方面的重要性，已无需多讲。
我们先来看看可口可乐、宝洁、联合利华、强生等公司在终端探望方面的系统要求。
跨国公司的终端探望要求一、可口可乐公司探望八步骤：打算工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户。
这“八个步骤”，可口可乐多年来始终对业务代表不断地反复强调、培训，还把它做成牌子挂在每一个办事处。
二、宝洁公司终端探望作业标准。
客户探望的根本步骤：1. 制定打算：——订立访问目标; 2. 客户营业场所的视察;-用视察技巧进展客户渗透-观察我们产品的货架展示、分销、助销及货量等;-竞争对手的状况 3. 销售演示，达成我们的访问目的;4. 收款;5. 助销：张贴广告传播;培训客户有关人员产品学问;6.记录和报告：记录每次探望的结果及时机;填写每日访问报告;7. 分析、回忆访问过程，总结得失。
□宝洁业务代表每天的工作程序: 1. 按时回到办公室;2.打算全部销售材料，包括客户记录、销售报表、订单、发票、助销材料和销售手册等 ;3. 制定目标，检查探望打算;4. 电话预约有关客户人员;5. 实地探望客户;6.回办公室交订单，交货款等 ;7. 制定其次天的探望打算三、联合利华6×9根本探望流程。
“6”即六个工具：客户资料卡 (callsheets)、销售报表、销售文件夹、销售简报材料/ 工具、商品陈设材料/工具、日销售优先任务报告。
快消品年度工作总结(共7篇)
快消品年度工作总结(共7篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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快速消费品业务员个人工作总结8篇
快速消费品业务员个人工作总结8篇篇1一、背景概述在过去的一年里，作为快速消费品业务员的我在公司领导的正确指导和团队的支持下，顺利完成了各项销售任务。
在这一年里，我深入市场调研，积极拓展销售渠道，努力提高销售业绩，不断提升个人业务能力。
现将本年度的工作进行如下总结。
二、工作内容及成果1. 销售目标完成情况本年度，我负责的区域销售业务目标已全面完成。
总体销售额比去年同期增长了XX%，市场占有率也有所提升。
2. 市场调研与分析（1）定期走访客户，收集客户需求及市场反馈，为产品优化提供建议。
（2）对竞争对手的产品、价格、促销策略进行了系统的分析，为公司制定竞争策略提供参考。
（3）针对市场趋势，提出产品更新换代的建议，促进了公司产品线的优化。
3. 销售渠道拓展（1）成功开拓了XX家新的销售渠道，包括线上和线下零售店、超市等。
（2）与XX家大型超市达成战略合作，产品在超市的销售量大幅提升。
（3）加强了与经销商的合作关系，提高了渠道覆盖率。
4. 产品推广与促销（1）策划并执行了XX次线下促销活动，有效提升了产品知名度和销量。
（2）利用社交媒体进行线上推广，增加了产品的网络曝光率。
（3）与广告公司合作，推出了一系列创意广告，提高了品牌的市场影响力。
5. 客户关系管理（1）建立了完善的客户信息档案，对重点客户进行了分类管理。
（2）定期回访客户，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
（3）加强了与关键客户的沟通与合作，建立了长期稳定的合作关系。
三、面临挑战与对策1. 市场竞争激烈：加强市场调研，了解消费者需求，调整销售策略，提高产品竞争力。
2. 产品同质化严重：通过差异化营销和增值服务，提升产品的附加值和市场吸引力。
3. 销售渠道变化：积极拥抱线上渠道，拓展电商销售平台，适应消费者购物习惯的变化。
篇2一、引言在过去的一年中，我作为一名快速消费品业务员，经历了许多挑战和学习。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析工作中的成绩与不足，并展望未来的工作计划。
快消品年终工作总结
快消品年终工作总结快消品年终工作总结（精选6篇）总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，不妨让我们认真地完成总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？下面是店铺为大家收集的快消品年终工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
快消品年终工作总结篇120xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。
今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。
让我颇有心得，做出了如下总结：工作经历我进入公司后，在公司内部接受到了彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。
在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
年终答谢会初到贵州，我的心情期待而忐忑。
我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。
在几天的努力下，代理商公司于11月30开展了20xx年度的年终答谢会。
会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。
晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。
会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。
会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
快消品业务员工作总结7篇
快消品业务员工作总结7篇篇1尊敬的领导：您好！我是贵公司的快消品业务员，现将我的工作总结如下，敬请领导审阅。
一、工作回顾在过去的一年中，我主要负责快消品的销售工作，通过努力，完成了公司下达的销售任务。
在这个过程中，我积累了丰富的销售经验，也深刻认识到销售工作的重要性和难点。
1. 销售任务完成情况在公司的销售任务中，我主要负责快消品的销售工作，包括饮料、零食等产品的推广和销售。
通过不断的努力和客户的积累，我完成了公司下达的销售任务，并取得了一定的销售业绩。
其中，我在饮料销售方面表现尤为突出，成功开拓了多个新客户，并取得了不错的销售额。
2. 销售策略和技巧的运用在销售过程中，我注重销售策略和技巧的运用。
首先，我通过对客户需求的深入了解，制定个性化的销售方案，满足客户的需求。
其次，我注重与客户的沟通和交流，建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
同时，我不断学习和掌握新的销售技巧和方法，提高自己的销售能力和水平。
3. 团队协助和精神在团队中，我注重团队精神和协助。
我相信，只有团队成员之间相互信任、互相支持，才能取得更好的工作成果。
因此，我积极与团队成员沟通交流，分享销售经验和客户信息，帮助团队成员更好地完成销售任务。
同时，我也接受团队的帮助和支持，共同面对工作难题。
二、工作不足虽然我在过去的一年中取得了一定的销售成绩，但我也意识到自己在工作中存在一些不足之处。
首先，我在产品知识和销售技巧方面还有待提高。
为了更好地满足客户的需求和提高销售额，我需要不断学习和掌握新的产品知识和销售技巧。
其次，我在与客户沟通方面还有待加强。
有时候我会因为语言表述不当或者沟通方式不对而引起客户的不满或者误解。
因此，我需要更加注重与客户之间的沟通方式和语言表达，提高自己的沟通能力。
最后，我在团队协助方面还有待提高。
有时候我会因为个人利益而忽视团队利益，需要更加注重团队精神和协助，为团队的共同目标而努力。
三、未来展望在未来的工作中，我将继续努力提高自己的销售能力和水平，为公司创造更大的价值。
快消品销售工作总结模板范文5篇
快消品销售工作总结模板范文5篇第1篇示例：快消品销售工作总结一、工作总结回顾过去一年的工作，我深刻体会到了快消品销售工作的挑战与快乐。
在这一年中，我所在的销售团队取得了很大的成绩，我们不断开拓市场，不断提升销售额，也取得了很多客户的认可与信赖。
在这份快消品销售工作总结中，我将结合自己的工作实际，从销售业绩、市场拓展、客户服务等几个方面进行总结。
1. 销售业绩在过去的一年中，通过团队的共同努力，我们取得了骄人的销售业绩。
我作为销售主管，不仅参与了市场策划、销售推广等工作，还亲自带领团队与客户进行洽谈，最终取得了很多成功的合作案例。
我们的销售额比去年同期增长了30%，这离不开团队成员的辛勤付出，以及我们对市场情况的敏锐把握和灵活应对能力。
2. 市场拓展市场的开发一直是我们销售工作的重点之一。
在过去的一年中，我们不断探索新的销售渠道，加大线上线下渠道的建设和推广。
我们还通过参加行业展会、举办产品体验会等活动来吸引更多的客户。
在市场拓展方面，我们取得了一定的成绩，不断扩大了产品的影响力和知名度。
3. 客户服务客户服务一直是我们工作中非常重要的一环。
在这一年中，我始终坚持以客户为中心的理念，为客户提供专业、高效的服务。
无论是对新客户的开发，还是对老客户的维护，我都尽心尽力，确保客户的满意度和忠诚度。
通过不懈的努力，我们不仅保住了老客户，还开拓了很多新客户，为公司的发展壮大打下了坚实的基础。
二、不足与改进在工作总结中，我也要诚实地反思自己的不足，以及需要改进的地方。
首先是销售团队的管理能力和执行力，这需要我加强团队协作，提高管理水平，增强执行力。
其次是对市场变化的把握和应对能力，这需要我加强对市场的观察和研究，及时调整销售策略。
最后是客户服务的细节把控，这需要我加强对客户需求的了解，更加精准地满足客户的需求。
三、未来规划展望未来，我将继续发扬团队协作的精神，不断提升自己的专业素养，努力开拓更多的市场，为公司创造更大的商业价值。
快消品方便面业务员个人年终总结范文（通用6篇）
快消品方便面业务员个人年终总结快消品方便面业务员个人年终总结范文（通用6篇）时光荏苒，光阴似箭，转眼一年又过去了，回顾这一年来的工作生活，想必大家收获不少吧，不如来个总结以对过去工作做个分析和借鉴。
但是拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编帮大家整理的快消品方便面业务员个人年终总结范文（通用6篇），希望对大家有所帮助。
快消品方便面业务员个人年终总结1销售个人年度总结在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激xx公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。
在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了20xx年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份碰到xx公司的主哎，我们贵阳全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我领先，我们会依然去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。
下面是我本人一年的工作总结：1、上半年公司关于PET的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的PET的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好PET的上市规划。
2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高xx销量。
3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。
使自己的`市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通。
4、在5月份的xx的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。
希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。
快消品方便面业务员个人年终总结2一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
快消品业务工作总结5篇
快消品业务工作总结5篇第1篇示例：快消品业务工作总结要对市场趋势有清晰的认识和把握。
快消品行业的市场变化快速，消费者需求也随之不断变化。
作为业务人员，我们要不断地关注市场动态，了解消费者的购买习惯和需求变化，及时调整产品组合和推广策略，以适应市场的变化。
在过去的一年中，我通过参加行业会议、市场调研以及与客户交流等方式，不断了解市场情况，及时调整销售策略，取得了不错的业绩。
要保持与客户的良好沟通和合作关系。
客户是快消品业务的重要组成部分，他们的支持和信任对于业务的发展至关重要。
作为业务人员，我们要建立良好的客户关系，保持密切的沟通和合作。
在过去的一年中，我不断与客户保持联系，定期走访和了解客户的需求，积极解决客户遇到的问题，赢得了客户的信任和支持，取得了一定的业绩。
要不断提升自己的专业能力和市场意识。
快消品行业发展迅速，竞争也日益激烈，作为业务人员，我们要不断学习和提升自己的专业知识和市场意识，以应对市场的变化和挑战。
在过去的一年中，我利用业余时间学习了相关行业知识和市场动态，提高了自己的专业水平，加强了对市场的把握能力，取得了一定的成绩。
第2篇示例：快消品业务工作总结近年来快消品行业持续发展，市场竞争日益激烈。
作为快消品业务的从业者，我们在这个领域拼搏多年，取得了一定的成绩，也遇到了诸多挑战。
在此，我就我所在公司的快消品业务工作进行总结，分享我们的经验和教训。
在快消品业务中，市场调研是关键的一环。
我们团队在市场调研方面做了大量的工作，通过对目标消费群体的需求和偏好进行深入分析，不断完善产品线，满足消费者的需求。
我们还积极开展竞品分析，及时调整策略，应对市场变化。
在市场营销方面，我们不断创新，采取了多种营销手段，包括线上线下结合，活动策划等，提升了品牌知名度和市场份额。
快消品的供应链管理也是我们工作的重点之一。
我们与供应商建立了紮实的合作关系，不断提升供货效率，保证产品的品质和供货稳定。
我们也注重库存管理，通过精准的预测和合理的库存控制，降低了库存占用成本，提高了资金的周转率。
快消品业务员工作总结(精选5篇)
快消品业务员工作总结(精选5篇)快消品业务员工作总结【篇1】自从__年6月6日至今，一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。
在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。
不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。
以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。
进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。
就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)——注塑车间(1楼)——喷漆车间(3楼)——金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体喇叭高音头(功放)吸音棉铁网等。
这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。
应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。
在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。
在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。
只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。
自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。
在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。
快消品个人工作总结6篇
快消品个人工作总结6篇篇1一、背景概述在过去的一年里，我作为快消品行业的从业者，经历了一系列的挑战和机遇。
本报告旨在回顾和梳理我在快消品行业的工作经历、成果与收获，以及反思自身在行业中的成长与不足，为未来工作规划和发展提供有力支撑。
二、工作内容及完成情况1. 产品策划与推广在过去的一年中，我参与了多个快消品产品的策划与推广。
针对市场需求和消费者喜好，我提出了一系列创新的产品概念，并通过市场调研和数据分析，筛选出具有潜力的产品方案。
同时，我主导了产品的市场推广工作，通过线上线下的宣传和推广活动，提高了产品的知名度和市场占有率。
2. 销售渠道拓展在销售渠道方面，我积极寻求新的合作伙伴，拓展了多个销售渠道，包括电商平台、商超、便利店等。
通过与各类渠道的合作，实现了产品的多渠道销售，提高了销售业绩。
3. 营销活动组织我参与了多次营销活动的组织与实施，包括新品发布会、促销活动、节日营销等。
通过精心策划和组织实施，我成功提高了活动的参与度和效果，带动了销售业绩的提升。
4. 团队建设与管理在团队方面，我积极参与团队建设和管理工作，与同事保持良好的沟通和协作，共同完成了各项任务。
同时，我注重团队氛围的营造和团队成员的成长，通过培训和指导，提高了团队的整体素质和能力。
三、工作成果及收获1. 产品销售业绩显著通过一系列的产品策划、推广和营销活动，我所负责的产品销售业绩显著，市场占有率得到了显著提升。
2. 拓展了新的销售渠道在销售渠道拓展方面，我成功拓展了多个新的销售渠道，为公司的销售业绩带来了增量。
3. 提高了团队整体素质和能力通过团队建设和管理工作，我成功提高了团队的整体素质和能力，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
四、自身成长与反思1. 提升了专业技能和知识水平通过一年的工作实践，我在快消品行业积累了丰富的经验和知识，提升了自身的专业技能和知识水平。
2. 增强了团队协作和沟通能力在工作中，我注重团队协作和沟通，通过与同事的协作，我成功完成了各项任务。
快消品业务员工作总结3篇
快消品业务员工作总结快消品业务员工作总结精选3篇（一）快消品业务员是公司销售团队中非常重要的一员，他们负责与客户建立良好的合作关系，并为客户提供最优质的产品和效劳。
在过去的一年里，我作为一个快消品业务员在紧张而有挑战性的工作中获得了不错的成绩。
以下是我对自己过去一年工作的总结：一、销售业绩方面：在公司设定的销售目的下，我努力开拓市场，寻找新客户，并与他们建立了严密的合作关系。
通过不断拓展客户群，我成功地增加了销售额。
同时，我也与现有客户保持良好的合作关系，有效地提升了客户满意度。
在过去的一年里，我实现了销售业绩的稳步增长，并成功完成了公司的销售目的。
二、市场调研与竞争分析方面：作为一个优秀的快消品业务员，我深知市场环境的重要性。
因此，我不断对市场进展调研，并及时总结和分析竞争对手的动向。
通过市场的深化理解和对竞争对手的分析，我可以更好地制定销售策略，以满足客户的需求并保持竞争优势。
三、客户关系管理方面：客户关系的管理是快消品业务员工作中的重要一环。
我始终坚持以客户为中心，积极理解客户需求，倾听客户反应，并根据客户的反应及时解决问题。
通过与客户的沟通和合作，我建立了良好的客户关系，增强了客户的忠诚度，并且赢得更多的业务。
四、团队协作方面：团队合作是公司获得成功的重要因素之一。
作为团队的一员，我积极参与团队的活动，并与团队成员保持亲密的沟通和协作。
我也乐于分享我的经历和知识，帮助团队成员提升销售技巧和工作效率。
通过与团队的严密合作，我感受到了团队力量的重要性，并且在团队的帮助下，充分发挥了自己的潜力。
五、自我提升方面：在过去的一年中，我不断学习和提升自己的才能。
我参加了公司组织的培训课程，并积极主动地学习销售技巧和市场营销知识。
通过不断学习和提升自己的才能，我在工作中可以更好地应对各种挑战，并且获得了更好的业绩。
综上所述，我在过去一年的工作中获得了不错的成绩。
通过与客户建立良好的合作关系，积极开拓市场，深化理解市场需求和竞争对手的情况，并与团队成员合作，我成功地实现了销售目的，并提升了自己的销售技能和工作才能。
快消品业务员年终总结范文（通用5篇）
快消品业务员年终总结快消品业务员年终总结范文（通用5篇）时间过得飞快，一年的工作又将告一段落。
回首这不平凡的一年，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，是时候捋一捋这一年来的工作，好好做份总结了。
你所见过的年终总结的报告应该是什么样的？以下是小编整理的快消品业务员年终总结范文（通用5篇），欢迎大家分享。
快消品业务员年终总结120xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：一外因：1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;二内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。
部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。
办事处无法掌握市场，渠道效率低下;④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。
过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
20xx年工作规划1、严格整顿队伍。
以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。
快消品业务员年终工作参考总结【五篇】
2022快消品业务员年终工作参考总结【五篇】快消品业务员年终工作总结【一】关于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。
20XX年是我参加销售大军中的第一年，在这一年里学习的特别多东西，先对本年度的工作做如下总结：一年的尾声开始想念特别多东西。
想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起拾掇行李那刻的表情以及沿途关于今后的设想;一年的尾声也想要感谢特别多人。
感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，尽管没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的经历放在心中。
时间不经意间从指尖滑过。
从进入兆吉鞋业到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。
刚跨出社会的我，从来不关注时髦的我，连明星假设不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习特别多东西。
关于时髦、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。
两个月的时间不算长。
短暂却印象深化的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。
两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。
它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。
许多话语还在耳边萦绕。
对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。
在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地点穿越，过着繁忙却也充实的工作。
两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。
从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是本人偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。
刚到这里的时候，每天阅读过往一些时髦类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，考虑他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。
总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。
这时候会觉察本人有诸多缺乏。
不太出色的文字，对时髦圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的间隔以及和关于设计和美学的种种。
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2020快消品业务员年终工作总结【五篇】快消品业务员年终工作总结【一】对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。
20XX年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：一年的尾声开始想念很多东西。
想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人。
感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。
时间不经意间从指尖滑过。
从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。
刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。
关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。
两个月的时间不算长。
短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。
两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。
它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。
许多话语还在耳边萦绕。
对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。
在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。
两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。
从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。
刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。
总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。
这时候会发现自己有诸多不足。
不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。
为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。
拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。
这个月，开始尝试着写关于20XX汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。
这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。
我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。
不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。
在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。
在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。
如：汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。
2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。
如：20XX春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。
从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。
但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。
当然，也有些不足的地方。
比如：写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。
20XX年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。
为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见;2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记;3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。
4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。
5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。
快消品业务员年终工作总结【二】一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
快消品业务员年终工作总结【三】20xx年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。
在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。
以下对近期工作进行小小的总结。
一.业绩回顾1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面，共计276家。
2.普查期间开出订单4000余元。
二.业绩分析(一)促成业绩的正面因素1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。
通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。
2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种-1-单品的销售起到市场推动作用。
(二)阻碍销售的负面因素1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。
3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。
5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。
在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。
我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!快消品业务员年终工作总结【四】对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。
20XX年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：一年的尾声开始想念很多东西。
想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人。
感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。
时间不经意间从指尖滑过。
从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。
刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。
关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。
两个月的时间不算长。
短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。
两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。
它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。
许多话语还在耳边萦绕。
对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。
在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。
两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。
从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。
刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。
总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。
这时候会发现自己有诸多不足。
不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。
为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。
拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。
这个月，开始尝试着写关于20XX汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。
这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。
我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。