外贸企业出口利润、费用、报价的核算分析(2012)
通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式
通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式在国际贸易中，出口报价是指贸易公司对外销售产品所提供的价格和相关条款。
出口报价的准确与否直接影响到贸易公司的利润和竞争力。
因此，了解和掌握国际贸易出口报价的核算公式十分重要。
一、成本核算公式：1.出口指导价=成本价+管理费+税金+利润出口指导价指的是根据成本核算后计算出来的出口产品价格，它包括了成本价、管理费、税金和利润。
成本价是制造、采购和加工产品所需要的成本，管理费是指贸易公司在销售过程中发生的各种固定和变动的费用，税金是指出口产品可能需要支付的各种税款，利润是贸易公司希望从销售产品中获得的回报。
2.成本价=原材料成本+加工费+包装费+运输费+其他费用成本价指的是制造、采购和加工产品所需要的直接成本，包括原材料成本、加工费、包装费、运输费和其他费用。
原材料成本是指制造产品所需要的原材料的成本，加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用，包装费是指将成品进行包装所产生的费用，运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用，其他费用是指一些不可归入其他类别的费用。
3.原材料成本=原材料单价*数量原材料成本是指制造、采购和加工产品所需要的原材料的成本。
计算原材料成本的方法是将原材料单价与所需数量相乘。
4.加工费=加工单价*加工量加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用。
计算加工费的方法是将加工单价与加工量相乘。
5.包装费=包装单价*数量包装费是指将成品进行包装所产生的费用。
计算包装费的方法是将包装单价与所需数量相乘。
6.运输费=运输单价*数量运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用。
计算运输费的方法是将运输单价与所需数量相乘。
7.其他费用=其他费用1+其他费用2+其他费用3+...其他费用是指一些不可归入其他类别的费用，包括一些不可预见的费用。
二、出口报价核算公式：1.净利润=出口指导价-成本价净利润是指贸易公司从销售产品中获得的利润。
计算净利润的方法是将出口指导价减去成本价。
外贸出口报价核算
出口税收核算
例：某公司出口一批化学原料10 00公斤，出 口关税为30%，成交价为每公斤100美元CFR 科威特，假设从上海到科威特的运费为40 00 美元，汇率为100美元兑换751人民币。 则完税价格为： （100 ×10 00 – 4000）/（1+30%）= 73 846 美元 出口应缴关税为: 73 846 ×30%× 7.51=166 375.04人民币
二、价格的构成
出口商品的价格包括成 出口商品的价格包括成 费用和利润三大要 本、费用和利润三大要 素。
（一）成本（COST）
出口商品的成本包括生产成本、 出口商品的成本包括生产成本、加工成本和采 购成本三种类型： 购成本三种类型： （1）生产成本：制造商生产某一产品所需的投 ）生产成本： 入。 （2）加工成本：加工商对成品或半成品进行加 ）加工成本： 工所需的成本。 工所需的成本。 （3）采购成本：贸易商向供应商采购商品的价 ）采购成本： 亦称进货成本。 格，亦称进货成本。 对于从事出口业务的商人来说， 对于从事出口业务的商人来说，需要了解的主 要是采购成本，在出口价格中， 要是采购成本，在出口价格中，成本占的比重 最大，因而成为价格中的重要组成部分。 最大，因而成为价格中的重要组成部分。
2、集装箱运费核算
(1)集装箱货物运费构成 集装箱货物运费构成 ①内陆运输费（INLAND TRANSPORTATION CHARGE） ②堆场服务费（TERMINAL HANDLING CHARGE） ③拼箱服务费（LCL SERVICE CHARGE） ④设备使用费（FEE FOR USE CONTAINER AND OTHER EQUIPMENT） ⑤海运运费（OCEAN FREIGHT）
（二）费用（EXPENSES/CHARGES） 费用（ ）
出口报价及出口盈亏率计算
出口报价及出口盈亏率计算一、出口商品的价格构成出口商品的价格构成：出口成本，运费，保险费和利润（如图表）出口成本=商品成本+国内总费用若是专司贸易的出口商，实际购货成本计算如下：实际购货成本=含税采购成本* ((1-出口退税率/（1+增值税率）)出口换汇成本核算：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比能直接反映出口商品是否盈利。
换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。
出口盈亏率计算：出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%=（出口销售人民币净收入-出口成本/出口总成本*100%二、出口报价FOB报价=(实际购货成本+单位产品国内总费)/（1 -预期利润率 -佣金率）CFR报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1 -预期利润率 -佣金率）CIF报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1– (1+投保加成)*保险费率-预期利润率 -佣金率）出口商品的成本核算出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：A.出口商品换汇成本（换汇率）该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。
换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。
出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。
例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则：出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币）换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元B.出口商品盈亏率该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。
外贸公司如何计算出口成本及利润
外贸公司如何计算出口成本及利润
现我司（外贸公司）出口无缝钢管125吨，FOB上海港口单价USD1180.00/吨，预计装2个集装箱，每个集装箱运到上海的运费价格为RMB1200.00，报关及杂费预计RMB3500元. 工厂出厂含税价为RMB7500元/吨，现在美元兑人民币汇率为6.20，无缝钢管进口HS 编码为7304399000（9%）.请计算此批无缝钢管出口的毛利为多少。
出口合计金额：1180*125*6.2=914500.00
运费合计：1200*2=2400 运杂费：5900
采购价合计：7500*125=937500
退税：937500/1.17*9%=72115.39
利润：914500.00+72115.39-937500-5900=43215.39
现我司（外贸公司）出口无缝钢管125吨，预计装2个集装箱，每个集装箱运到上海的运费价格为RMB1200.00，报关及杂费预计RMB3500元. 工厂出厂含税价为RMB7500元/吨，现在美元兑人民币汇率为6.20，无缝钢管进口HS编码为7304399000（9%）.我司保证10%的利润，请计算此批无缝钢管出口的FOB销售价格为多少？。
出口报价核算主要公式
出口报价核算主要公式出口价格=出口成本+出口费用+出口利润出口成本=采购成本-出口退税额（1）采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率）（2）出口退税额=货价×出口退税率＝采购成本÷（１+增值税率）×出口退税率出口费用＝国内费用＋国外运费＋国外保费＋佣金（１）国内费用＝国内运费＋业务定额费＋银行费用＋垫款利息＋认证费＋商检费＋其他国内费用业务定额费=采购成本×业务定额费率垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360（2）国外运费=基本运费+附加运费（3）国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费率之和（4）佣金=含佣价×佣金率出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率FOB价=出口成本+国内费用（+佣金）+出口利润CFR价=出口成本+国内费用+国外费用（佣金）+出口利润=FOB价+国外运费CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费（+佣金）+出口利润=FOB价+国外运费+国外保费=CFR价+国外保费国内费用（1）国内运费：是出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费等（2）业务定额费：是出口企业在经营中发生的有关费用，如通信费、交通费、业务招待费等。
一般都按采购成本规定一定的比率，即业务定额费率。
（3）银行费用：主要包括通知费、议付费、不符点处理费、电报费、偿付费、修改费、托收费等。
（4）垫款利息：是出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息。
（5）认证费：是出口商办理出口认可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。
（6）商检费：是商检机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验的费用。
（7）其他国内费用：主要包括仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。
出口关税=出口完税价格×出口关税税率出口完税=FOB÷（1+出口关税税率）国外运费（1）集装箱装箱量的计算方法对于的批相同尺寸纸箱计算装箱量集装箱的内体积>=纸箱的数量×纸箱的长×高×宽V集装箱体积>=Q1×L×H×W纸箱的数量<=集装箱的最大载重÷每箱毛重Q2<=K集装箱的最大载重÷Kg则集装箱装箱量为Q1、Q2两者中较小都注:实务中如果产品是属于“泡货”，则集装箱装箱量的计算只要按体积算即可；如果产品是属于“沉货”或“重货”，则集装箱装箱量的计算只要按重量算即可；若界于这两者之间，则按照以上计算（“泡货”选择40英尺等大柜，而重货行使选择20英尺等小柜）。
外贸企业出口退税、运费、佣金的核算分析
外贸企业出口退税、运费、佣金的核算分析出口谈判中，当明确出口商品的要求后，交易成功的重要条件就在于报价是否合理；在报价的各项指标中，除成本、费用和利润之外，其他主要因素还有退税、运费以及佣金等。
从理论上说退税、运费和佣金都有相对固定的算法，但在实务中这几个方面从理解和计算的角度看，都有着和理论不同的变化与解释。
本文在通过间接税、重/泡货、计佣基数等内容解析的基础上，重点对报价中的退税、运费和佣金进行具体核算和分析，以期从不同的角度提供针对性的借鉴和解读。
一、运费的实际算法当前，国际贸易中大多数运输是通过班轮来完成，班轮运输主要又分为集装箱和散货。
就我国出口商品结构来看，散货运输主要集中在以重量为计量单位的大宗或能源类商品上；集装箱运输则集中在以件数为计量单位的传统出口换汇的一般性商品中，这也是我国对外贸易商品出口的主要结构，所以在此以集装箱运输为主要研究对象。
按照国际航运惯例，凡货物积载因数小于1.13CBM（立方米）每吨的货物，称为重量货；反之则称为轻泡货。
我国现行的规定是每立方米货物的重量大于1吨的为重量货；小于1吨的为轻泡货。
集装箱根据装箱方式不同又可分为FCL（整箱）和LCL（拼箱），其中FCL计算一般采用的是包厢费率，先区分重货还是泡货；再根据实际计算习惯，一般体积超过55立方米以上的多考虑装40尺柜，35-55之间的20和40尺柜都有可能，20-35之间采用20尺柜，低于20以下的更多选择拼箱。
LCL运费计算主要采用“W/M”方式。
通常货物运费吨分重量吨（W）和尺码吨（M）。
按商品的毛重以1000千克为1重量吨；以1立方米为1尺码吨；计费标准“W/M”是指按商品的重量吨和尺码吨二者择大计费。
在理论上一般默认单位费率是固定的，求解时更多只考虑运费吨单个变量的比较。
但在实际业务中，不同货代给出的拼箱费率按重量吨和尺码吨往往是不相同的，在这种情况下就要考虑双重变量，根据不同费率、运费吨组合计算后再行比较。
外贸公司计算利润
一、30.53*300作为票额(即30.53是含税的)那么外贸公司的退税收入就是:退税收入=含税成本÷(1+增值税率)×出口退税率=30.53*300*13%/1.17=1017.667所以外贸公司利润=外汇收入+退税收入-付给工厂的货款=1200*7.825+30.53*300*13%/1.17-10560=-152.3外贸公司单笔业务利润如何快速计算,关系到业务员在谈判中能否快速报价,同时能够保证公司合理的利润空间。
这是一个外贸老手计算外贸公司单笔业务利润的经验:目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润。
在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角。
如果哪位朋友有这样的产品或项目,一定跟朋友介绍推荐,先谢了。
考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1。
17*退税率打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右。
玩具目前的退税率为15%,那么还有85000/1。
17*15%=10897。
44元的出口退税收入。
也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1。
17*15%)-85000=8597。
44元。
换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8。
5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8。
5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的。
这里介绍粗弱估算外贸公司单笔业务利润的方法:报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8。
26算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于15%的退说率的产品,保本的换汇成本为8。
外贸企业出口利润、费用、报价的核算分析
外贸企业出口利润、费用、报价的核算分析作者：李然来源：《对外经贸实务》2008年第10期国际贸易中及时准确的确定出口价格是买卖双方最为关心的重要问题，出口价格的组成因素主要有：成本、利润、费用、出口退税等几个方面，其中成本是整个出口价格的核心。
一般来说，我们掌握的出口成本是采购成本（含税成本），即含有增殖税。
它是外贸企业为出口产品进行生产、加工或采购原料而产生的成本，通常也称之为含税成本。
出口退税是为了降低商品的出口成本，采取增值税全部或部分退还的做法。
核算价格时，应将采购成本中的税收部分按出口退税率予以扣除，我国当前增值税的基本税率为17%，因此我们通常采用[（采购成本/1.17）€壮隹谕怂奥蔧求出出口退税额，再通过[实际采购－出口退税额]进一步求出实际采购成本（不含税）。
明确了出口成本的构成和退税的计算后，接下来通过对报价过程中利润、费用的核算进行具体分析，进一步提高整个出口报价的准确性，及时性和有效性。
一、出口利润的计算基数出口利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用一定的利润率即百分比来表示。
一般来说，出口报价中关于利润的确定主要有四种利润基数：包括实际采购成本；采购成本（含出口退税）；出口总成本（含出口费用）；出口价格（销售价格）。
例如：某企业出口一批服装，FOB上海，该产品采购成本为100元人民币/件，最新纺织品出口退税率为11%，该产品国内增值税为17%，出口各项费用和为6元人民币/件，核算当日人民币外汇牌价为1：7 （美元/人民币），预期利润率为10%，试求不同的利润基数下企业报价时的利润额。
1．以实际采购成本为基数（1）实际采购成本 = 采购成本－出口退税收入（2）退税收入= [采购成本€鳎?+增值税率）] €?出口退税率（3）实际采购成本 =采购成本－（采购成本€?.17）€?11%或实际采购成本 = {采购成本€?（1+增值税率－出口退税率）}€鳎?+增值税率）出口利润= 实际采购成本€?0% =[100－（100/1.17）€?11%] €?10%= （100 － 9.40）€?10% = 9.062．以采购成本为基数出口利润 = 采购成本€?10% = 100 €?10% = 10.003．以出口总成本为基数出口总成本 = 采购成本+出口费用 = 100 + 6 = 106.00出口利润 = 出口总成本€?10% = 106 €?10% = 10.604．以出口价格为基数FOB = 实际采购成本+出口费用+利润= 采购成本－出口退税+出口费用+FOB €?10%= （采购成本－出口退税+出口费用）€鳎?－预期利润率）= [采购成本－（采购成本/1.17）€?11% +出口费用]€鳎?－10%）= [100－（100/1.17）€?11% + 6]€鳎?－10%）= 107.33出口利润= FOB €?10% = 10.73同理可推出CFR、CIF价为基数的利润计算公式CFR报价= （实际采购成本+费用+运费）€鳎?－预期利润率）CIF报价=（实际采购成本+费用+运费）€鱗1－利润率－（1+投保加成率）€妆Ｏ辗崖蔧二、出口报价中的费用核算1．出口费用的主要种类外贸企业的费用范围是根据自身业务经营特点来确定的，主要包括营业费用、管理费用和财务费用三部分。
出口报价核算
出口报价核算一、简介出口报价是指企业向国外客户提供的商品或服务的价格，是国际贸易中的重要环节。
出口报价的准确性和合理性直接影响到企业的利润和竞争力。
出口报价核算是为了确保报价的准确性和合理性而进行的一系列计算和分析的过程。
本文将介绍出口报价核算的基本概念、核算方法和注意事项，帮助企业制定合理的出口报价策略。
二、出口报价核算的基本概念1. 出口成本出口成本是指企业出口商品或服务的全部成本，包括原材料成本、人工成本、制造成本、包装成本、运输成本等。
在出口报价核算中，企业需要详细计算和分析各项成本，以确定出口商品或服务的成本基础。
2. 销售费用销售费用是指企业为推销和销售出口商品或服务而支出的费用，包括广告费用、展会费用、推销费用等。
在出口报价核算中，企业需要考虑销售费用对出口报价的影响，以确保报价的合理性和竞争力。
3. 利润率利润率是指企业在出口商品或服务中获取的利润与销售额的比例。
在出口报价核算中，企业需要确定合适的利润率，以满足企业的利润目标，并考虑市场竞争和客户接受能力。
4. 汇率风险汇率风险是指由于汇率波动导致出口报价的损失风险。
在出口报价核算中，企业需要考虑汇率风险，并采取适当的汇率风险管理措施，以降低风险对出口报价的影响。
三、出口报价核算的方法1. 成本法成本法是根据出口商品或服务的成本计算出口报价的方法。
计算出口商品或服务的成本时，需要考虑各项成本，包括原材料成本、人工成本、制造成本、包装成本、运输成本等，并加上适当的利润。
成本法适用于以成本为基准的出口报价策略。
2. 市场法市场法是根据市场需求和竞争情况确定出口报价的方法。
企业需要通过市场调研、竞争分析等手段，了解市场需求和竞争情况，以确定合适的出口报价。
市场法适用于以市场为导向的出口报价策略。
3. 混合法混合法是将成本法和市场法相结合，综合考虑成本和市场需求，确定出口报价的方法。
混合法可根据不同的市场和产品特点，灵活选择成本法和市场法进行出口报价核算。
外贸利润核算
一、出口报价的核算（一）出口价格的表示方法可以用Unit Price(单价)和Total Value两种方法表示。
单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。
如：每公吨30美元CIF东京US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo总值是单价和数量的乘积。
（二）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。
1．成本（Cost）成本是整个价格的核心。
它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。
2．费用（Expenses,Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。
其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。
3．预期利润（Expected profit）(三)出口报价核算要点1．成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。
但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。
在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。
因为：实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入=含税成本X出口退税率/（1+增值税率）由此得出实际采购成本的公式：实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位。
2．运费核算一般是算每一个个体的运费 =运费÷[(柜体积÷每一个大箱体积)×每箱数]3. 保险费核算保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF货价X（1+保险加成率）CIF报价=CNF/[1-（1+保险加成率）X保险费率]4. 在出口报价中，有时对方要求包含佣金。
出口报价及出口盈亏率计算
出口报价及出口盈亏率计算一、出口商品的价格构成出口商品的价格构成：出口成本，运费，保险费和利润（如图表）出口成本=商品成本+国内总费用若是专司贸易的出口商，实际购货成本计算如下：实际购货成本=含税采购成本* ((1-出口退税率/（1+增值税率）)出口换汇成本核算：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比能直接反映出口商品是否盈利。
换汇成本如高于银行外汇牌价，说明出口为亏损；换汇成本低于银行外汇牌价，则说明出口盈利。
出口盈亏率计算：出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本*100%=（出口销售人民币净收入-出口成本/出口总成本*100%二、出口报价FOB报价=(实际购货成本+单位产品国内总费)/（1 -预期利润率 -佣金率）CFR报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1 -预期利润率 -佣金率）CIF报价=(实际购货成本+单位产品国内总费+单位产品运费)/（1– (1+投保加成)*保险费率-预期利润率 -佣金率）出口商品的成本核算出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：A.出口商品换汇成本（换汇率）该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。
换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。
出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。
例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则：出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币）换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元B.出口商品盈亏率该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。
(国际贸易)出口报价和成本核算
（国际贸易）出口报价和成本核算出口报价和成本核算出口报价和成本核算理论＋实际案例，见了就明白！（11月7日修正版，每壹步均说明）壹、出口报价核算(壹)报价数量核算于国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商于做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。
外贸公司计算利润
外贸公司计算利润外贸公司是指从事对外贸易业务的企业，其利润计算是对其经营活动所产生的收入和成本进行核算和分析的过程。
一、外贸公司的收入外贸公司的收入主要包括两部分：销售收入和其他收入。
1.销售收入：是指公司通过对外贸易进行货物或服务的销售所获得的收入。
销售收入的计算通常以售价乘以销售数量为基础，如下所示：销售收入=售价×销售数量其中，售价是指每个产品的销售价格，销售数量是指实际销售的产品数量。
2.其他收入：是指外贸公司除销售收入外的其他收入，包括利息收入、投资收益、租金收入等。
其他收入的计算方法根据具体情况而定。
二、外贸公司的成本外贸公司的成本包括三个方面：直接成本、间接成本和固定成本。
1.直接成本：是指直接与产品或服务销售相关的成本，如原材料成本、生产成本、采购成本等。
直接成本的计算通常以成本单价乘以销售数量为基础，如下所示：直接成本=成本单价×销售数量其中，成本单价是指每个产品的生产成本或采购成本。
2.间接成本：是指与产品或服务销售间接相关的成本，如销售费用、管理费用、研发费用等。
间接成本的计算方法通常是对各项费用进行累计，如下所示：间接成本=销售费用+管理费用+研发费用+...其中，各项费用是指与销售、管理、研发等活动相关的费用。
3.固定成本：是指不因销售数量的变化而变化的成本，如租金、利息等。
固定成本=租金+利息+...三、外贸公司的利润计算外贸公司的利润计算主要包括毛利润和净利润两个指标。
1.毛利润：是指外贸公司通过销售业务所创造的净收入减去直接成本后的余额。
毛利润的计算方法如下：毛利润=销售收入-直接成本2.净利润：是指外贸公司在扣除所有成本后所得到的利润，即销售收入减去直接成本、间接成本和固定成本后的余额。
净利润的计算方法如下：净利润=销售收入-直接成本-间接成本-固定成本通常情况下，外贸公司通过利润计算来评估和分析其经营状况。
利润率是衡量外贸公司盈利能力的指标之一，可以通过利润除以销售收入的比率来计算。
国际贸易出口报价核算公式
国际贸易-出口报价核算的主要公式出口报价是出口商向国外客户出售某商品报出的价格。
在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些部分组成，然后需了解各组成部分的计算方法，也就是出口成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。
实际业务中，经常报FOB、CIF和CFR价格，这三种价格的核算介绍如下：（1）明确商品价格构成CIF价＝成本＋费用+运费＋保费＋利润=（成本+费用+运费+保费）/（1-利润率）CFR价=成本＋费用+运费+利润=（成本+费用+运费）/（1-利润率）FOB价=成本＋费用+利润=（成本+费用）/（1-利润率）常用贸易术语间的换算：CFR价=FOB+运费CIF价＝CFR+保险费=CFR+CIF*110%*保险费率CIF价=CFR/（1-110%*保险费率）（2）出口成本核算出口退税额=含税成本/(1+增值税率)*出口退税率出口成本＝含税成本–出口退税额（3）出口费用核算国内费用包含:国内运费、认证费、商检费、仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税；业务定额费＝采购成本*业务定额费率银行费用＝出口价格*银行费用率垫款利息＝采购成本*贷款年利率*垫款天数/360出口关税税额=出口完税价格*出口关税税率＝FOB净价/（1+出口关税税率）*出口关税税率国外运费＝总国外运费/商品数量国外保费＝保险金额*各种保险费率之和=CIF价*（1+投保加成率）*各种保险费率之和（4）核算商品的出口利润出口利润＝出口价格*销售利润率（5）佣金核算佣金额=含拥价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/（1－佣金率）例题：某进出口公司出售商品三色熊，包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装12只，每箱体积为0.24立方米，该商品用20英尺运输出口。
与供应商联络，上述三色熊厂报价：含17%增值税人民币50元/只，查得三色熊出口退税率为11%。
如何核算出口报价
如何核算出口报价出口报价是指企业在进行国际贸易时为出口产品制定的价格。
核算出口报价需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等因素。
以下是一个详细的步骤，用于核算出口报价。
1.确定产品成本：首先需要计算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、生产设备、运输等费用。
这些成本需要准确地加以计算，以确保企业在出口过程中能够获得足够的利润。
2.考虑汇率波动：出口报价需要考虑到汇率波动的风险。
如果本国货币贬值，企业可以降低出口报价以吸引更多的外国买家；如果本国货币升值，企业可能需要提高出口报价以保持利润。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到汇率的波动情况。
3.研究市场需求：在核算出口报价时，需要对市场需求进行详细的研究。
了解不同国家和地区的市场需求、消费习惯、竞争对手的报价等情况，以确定适当的出口报价。
在竞争激烈的市场中，企业可能需要调整报价以争取更多的订单。
4.确定利润率：企业核算出口报价时需要确定合理的利润率。
利润率应该能够覆盖企业的成本，包括生产成本、销售费用、市场推广费用等。
同时，还需要考虑到市场需求、竞争对手的报价等因素。
确定合理的利润率可以确保企业的盈利能力。
5.考虑贸易条款：在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款对价格的影响。
不同的贸易条款（如FOB、CIF等）会对运输费用、保险费用等产生影响，从而对最终的出口报价产生影响。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款的具体情况。
6.考虑关税和税收：出口报价需要考虑到关税和税收等因素。
不同国家和地区对于进口商品可能会有不同的关税和税收规定，这些规定会影响最终的出口报价。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到关税和税收的具体情况。
7.进行市场测试：在确定最终的出口报价之前，可以进行市场测试，以获得更准确的市场反馈。
可以选择与一些潜在的买家进行沟通，了解他们对于产品和报价的反应。
通过市场测试，可以进一步优化出口报价，并制定最终的出口报价。
总结起来，核算出口报价是一个综合性的过程，需要考虑到成本、市场需求、竞争对手、汇率波动等多方面因素。
外贸出口利润计算公式
外贸出口利润计算公式外贸出口利润的计算可不是一件简单的事儿，这里面的门道可多着呢！咱先来说说外贸出口利润到底是咋算的。
一般来说，外贸出口利润= 出口收入 - 出口成本。
这看起来简单，实际操作中，每个部分都有一堆细节要考虑。
比如说出口收入，这可不是单纯的货物卖出去的价格。
它得考虑汇率的波动。
就像有一次，我跟着一个外贸小团队做业务。
有一批货物谈好的价格是 10 万美元，当时汇率还不错，大家都挺高兴觉得能赚不少。
结果等到真正收款的时候，汇率跌了，这一下子就少了不少利润，那叫一个心疼啊！所以说，汇率这东西在外贸出口里可得时刻盯着。
再说说出口成本，这里面包含了采购成本、运输成本、报关费用、保险费用等等。
拿采购成本来说，你得和供应商好好谈价格，还得保证质量。
我记得有一回，我们找了个新供应商，价格是挺便宜，结果货物到了国外，客户反映质量有问题，这不仅要重新发货赔偿，还损害了公司的声誉，真是得不偿失。
运输成本也是个大头。
海运、空运、陆运，价格差别可大了。
而且还得考虑运输时间和货物的安全性。
有一次我们为了赶时间选了空运，成本一下子就上去了好多，虽然按时交货了，但利润也被压缩了不少。
报关费用虽然每次看起来不多，但积累起来也不是个小数目。
保险费用也是不能省的，万一货物在运输途中出了问题，有保险还能挽回点损失。
另外，还有一些隐性成本也得算进去。
比如和客户沟通的时间成本、处理售后问题的成本等等。
有个同事就曾经为了和一个挑剔的客户沟通，花了好几个星期的时间，邮件电话来回折腾，这可都是精力啊。
总之，外贸出口利润的计算真的需要精打细算，每个环节都不能马虎。
只有把所有的成本和收入都考虑清楚，才能算出准确的利润，让咱的外贸生意做得红红火火，赚得盆满钵满！。
外贸公司计算利润
一、30.53*300作为票额(即30.53是含税的)那么外贸公司的退税收入就是：退税收入＝含税成本÷（1＋增值税率）×出口退税率=30.53*300*13%/1.17=1017.667所以外贸公司利润=外汇收入+退税收入-付给工厂的货款=1200*7.825+30.53*300*13%/1.17-10560=-152.3外贸公司单笔业务利润如何快速计算，关系到业务员在谈判中能否快速报价，同时能够保证公司合理的利润空间。
这是一个外贸老手计算外贸公司单笔业务利润的经验:目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润。
在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角。
如果哪位朋友有这样的产品或项目，一定跟朋友介绍推荐，先谢了。
考虑到其它业务成本如银行费用\运费等，单笔业务外贸公司的利润大概如下：结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1。
17*退税率打个比方，出口USD10000的玩具，外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000，而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右。
玩具目前的退税率为15％，那么还有85000/1。
17*15％=10897。
44元的出口退税收入。
也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1。
17*15％)-85000=8597。
44元。
换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说，毛出口换汇成本为：85000/10000=8。
5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中，平均换汇成本在8。
5左右，对于同行们来说，呵呵，应该还算非常不错的。
这里介绍粗弱估算外贸公司单笔业务利润的方法：报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8。
26算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于15％的退说率的产品，保本的换汇成本为8。
外贸企业出口利润、费用、报价的核算分析(2012)
外贸企业出口利润、费用、报价的核算分析国际贸易中及时准确的确定出口价格是买卖双方最为关心的重要问题，出口价格的组成因素主要有：成本、利润、费用、出口退税等几个方面，其中成本是整个出口价格的核心。
一般来说，我们掌握的出口成本是采购成本(含税成本)，印含有增殖税。
它是外贸企业为出口产品进行生产、加工或采购原料而产生的成本，通常也称之为含税成本。
出口退税是为了降低商品的出口成本，采取增值税全部或部分退还的做法。
核算价格时，应将采购成本中的税收部分按出口退税率予以扣除，我国当前增值税的基本税率为17％，因此我们通常采用【(采购成本／1．17)×出口退税率】求出出口退税额，再通过【实际采购一出口退税额】进一步求出实际采购成本(不含税)。
明确了出口成本的构成和退税的计算后，接下来通过对报价过程中利润、费用的核算进行具体分析，进一步提高整个出口报价的准确性，及时性和有效性。
一、出口利润的计算基数出12利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用一定的利润率即百分比来表示。
一般来说，出口报价中关于利润的确定主要有四种利润基数：包括实际采购成本；采购成本(含出口退税)；出12总成本(含出口费用)；出口价格(销售价格)。
例如：某企业出口一批服装，FOB上海，该产品采购成本为100元人民币／件，最新纺织品出口退税率为1 1％，该产品国内增值税为17％，出12各项费用和为6元人民币／件，核算当日人民币外汇牌价为1：7(美元／人民币)，预期利润率为10％，试求不同的利润基数下企业报价时的利润额。
1．以实际采购成本为基数(1)实际采购成本=采购成本一出12退税收入(2)退税收入=【采购成本÷(1+增值税率)】×出口退税率(3)实际采购成本=采购成本一(采购成本÷1．17)×1 l％或实际采购成本={采购成本×(1+增值税率一出口退税率)}÷(1+增值税率)出口利润=实际采购成本×10％=【100一(100／1．17)×l l％】×10％=(100一9．40)X 10％=9．062．以采购成本为基数出口利润=采购成本×10％=100×10％=10.003．以出口总成本为基数出口总成本=采购成本+出口费用=100+6=106．00出口利润=出1-7总成本×10％=106×10％=10．604．以出口价格为基数FOB=实际采购成本+出口费用+利润=采购成本一出口退税+出口费用+FOB×10％=(采购成本一出口退税+出口费用)÷(1一预期利润率)=【采购成本一(采购成本／1．17)×1 l％+出口费用】÷(1—10％)=【100一(100／1．17)×1 l％+6】÷(1一10％) =107．33出口利润=FOB×10％=10．73同理可推出CFR、CIF价为基数的利润计算公式CFR报价=(实际采购成本+费用+运费)÷(1一预期利润率)CIF报价=(实际采购成本+费用+运费)÷【l一利润率一(1+投保加成率)X保险费率】二、出口报价中的费用核算1．出口费用的主要种类外贸企业的费用范围是根据自身业务经营特点来确定的，主要包括营业费用、管理费用和财务费用三部分。
报价与出口盈亏核算
重点和难点： 重点和难点： 一、掌握一般交易进货成本-退税金额 退税金额 进货成本/(1+增 进货成本 退税金额(退税金额 进货成本 退税金额 退税金额=进货成本 增 成本= 实际成本= 值税率)X 退税率) 成本 实际成本 值税率 退税率 各项国内费用加总或含税进货 国内费用= 成本× 国内费用 成本×定额费用率 国外运费
出口商品盈亏率与出口换汇成本的换算 出口商品盈亏率 =出口商品盈亏额 出口商品总成本 ×100% 出口商品盈亏额/出口商品总成本 出口商品盈亏额 • =[出口净收入（本币）—出口总成本（本币）]÷出口 出口净收入（ 出口总成本（ 出口净收入 本币） 出口总成本 本币） ÷ 商品总成本× 商品总成本×100% • =[出口净收入（本币）÷出口商品总成本 ×100% 出口净收入（ 出口净收入 本币） 出口商品总成本-1] • =[出口外汇净收入（FOB价）×银行外汇买入价÷出口 出口外汇净收入（ 银行外汇买入价÷ 出口外汇净收入 价 商品总成本-1] 商品总成本 ×100% • 因为：出口换汇成本 = 出口总成本（本币）/出口外汇 因为： 出口总成本（本币） 出口外汇 净收入（ 价 净收入（FOB价） • 所以：出口商品盈亏率=[银行外汇买入价 换汇成本 -1] 所以：出口商品盈亏率 银行外汇买入价 银行外汇买入价/换汇成本 ×100%
CIFC 报 价
费用= 费用 国外费用
价 投保加成× 国外保险费= 国外保险费 CIFC价×投保加成× 保险费率
佣金= 佣金 CIFC价×佣金率 价 利润= 预期利润=CIFC价×预期利润率 利润 预期利润 价
CIFC报价 实际购货成本 国内费用 国外运费 报价=实际购货成本 国内费用+国外运费 报价 实际购货成本+国内费用 1-投保加成×保险费率-佣金率 预期利润率 投保加成×保险费率 佣金率 佣金率-预期利润率 投保加成
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外贸企业出口利润、费用、报价的核算分析国际贸易中及时准确的确定出口价格是买卖双方最为关心的重要问题，出口价格的组成因素主要有：成本、利润、费用、出口退税等几个方面，其中成本是整个出口价格的核心。
一般来说，我们掌握的出口成本是采购成本(含税成本)，印含有增殖税。
它是外贸企业为出口产品进行生产、加工或采购原料而产生的成本，通常也称之为含税成本。
出口退税是为了降低商品的出口成本，采取增值税全部或部分退还的做法。
核算价格时，应将采购成本中的税收部分按出口退税率予以扣除，我国当前增值税的基本税率为17％，因此我们通常采用【(采购成本／1．17)×出口退税率】求出出口退税额，再通过【实际采购一出口退税额】进一步求出实际采购成本(不含税)。
明确了出口成本的构成和退税的计算后，接下来通过对报价过程中利润、费用的核算进行具体分析，进一步提高整个出口报价的准确性，及时性和有效性。
一、出口利润的计算基数出12利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用一定的利润率即百分比来表示。
一般来说，出口报价中关于利润的确定主要有四种利润基数：包括实际采购成本；采购成本(含出口退税)；出12总成本(含出口费用)；出口价格(销售价格)。
例如：某企业出口一批服装，FOB上海，该产品采购成本为100元人民币／件，最新纺织品出口退税率为1 1％，该产品国内增值税为17％，出12各项费用和为6元人民币／件，核算当日人民币外汇牌价为1：7(美元／人民币)，预期利润率为10％，试求不同的利润基数下企业报价时的利润额。
1．以实际采购成本为基数(1)实际采购成本=采购成本一出12退税收入(2)退税收入=【采购成本÷(1+增值税率)】×出口退税率(3)实际采购成本=采购成本一(采购成本÷1．17)×1 l％或实际采购成本={采购成本×(1+增值税率一出口退税率)}÷(1+增值税率)出口利润=实际采购成本×10％=【100一(100／1．17)×l l％】×10％=(100一9．40)X 10％=9．062．以采购成本为基数出口利润=采购成本×10％=100×10％=10.003．以出口总成本为基数出口总成本=采购成本+出口费用=100+6=106．00出口利润=出1-7总成本×10％=106×10％=10．604．以出口价格为基数FOB=实际采购成本+出口费用+利润=采购成本一出口退税+出口费用+FOB×10％=(采购成本一出口退税+出口费用)÷(1一预期利润率)=【采购成本一(采购成本／1．17)×1 l％+出口费用】÷(1—10％)=【100一(100／1．17)×1 l％+6】÷(1一10％) =107．33出口利润=FOB×10％=10．73同理可推出CFR、CIF价为基数的利润计算公式CFR报价=(实际采购成本+费用+运费)÷(1一预期利润率)CIF报价=(实际采购成本+费用+运费)÷【l一利润率一(1+投保加成率)X保险费率】二、出口报价中的费用核算1．出口费用的主要种类外贸企业的费用范围是根据自身业务经营特点来确定的，主要包括营业费用、管理费用和财务费用三部分。
(1)营业费用。
指外贸企业在购、销、存各个经营关节所发生的各种费用，主要包括国内运杂费、港口装卸费、包装费、仓储保管费、商品检验费、广告费、报关费、邮电费等、经营人员的工资福利等。
(2)管理费用。
指外贸企业为组织和管理企业经营活动所发生的费用，主要包括管理人员的工资福利、业务招待费、研发费、涉外费、咨询费、折旧费、办公费等。
(3)财务费用。
指外贸企业为筹集业务经营所需资金而发生的各项费用，主要包括利息支出、金融机构手续费、汇兑净损失等。
2．出口费用的分摊为了正确计算每个产品的出口换汇成本和盈亏额，企业必须将营业费用、管理费用和财务费用分摊到每个出口商品中。
在出口费用中，有的费用如运杂费、仓储费等在费用发生时就可以明确认定由那种出口商品负担，但有的费用在发生时与出口商品没有直接联系，无法确认应由那种商品负担。
例如：某外销员一个月完成5笔出口合同，每笔合同的报关费100元，门到门全包干费用800元，法定检验及认证费用200元，港口杂费340元，这些费用都可以认定到每笔具体的合同中，同时该外销员为了这5笔合同出差2次到生产地监督生产过程，差旅费事后统计共计为1049元，招待业务合作伙伴花费招待费754元，这些费用是不容易直接分摊到每一笔具体的合同上的。
同时我们一定要注意的是费用的发生往往是在履行合同的过程中，也就是在出口报价之后；而我们在开始进行出口报价的过程中有时是无法准确的事先预估出口合同履行过程中所需要产生和支付的全部费用的。
因此为了正确报价，需要通过一定的方法将出口费用合理地分摊到相应的出口业务中去。
(1)直接认定珐。
能够直接认定是某笔出口业务发生的费用就由该业务负担，就是直接认定法。
例如上例中报关费、门到门、商检费。
能直接认定费用的特点是在合同未成立，即在买卖双方报价阶段就能预先核算出来的相关费用，可以在报价时候通过费用项目逐一累加计入出口价格中。
(2)比例分摊法。
不能直接认定到某具体出口合同以及在买卖双方报价阶段不能预先准确核算出来的费用，可以采用比例分摊法。
任何一笔出口业务都要发生费用，这些费用报价的时候必须含在出口价格内，不然当利润率为保本的0时，实际业务是亏损的。
亏损额就是履行合同过程中实际发生的累计费用额。
预先准确知道分摊费用总额是不容易的，但对任何出口企业来说，年费。
用分摊率(简称费用率)是容易知道的，用某一时期(一般为1年)发生的各种费用总额比上同期该企业总采购成本。
即为：费用分摊率(费用率)=本期费用发生总额/本期成本采购总额这里要注意的是对外报价时直接认定法中的费用，同样也可以有效的应用在费用率分摊中。
例如：某出口企业在出口一笔订单过程中发生如下费用：报关费100元、港口装箱费400元、签发证书费200元、内陆运费450元、包装费280元；该订单单位商品采购成本为40元，数量1000个，企业费用率为5％，外汇汇率为1：7(美元，人民币)，暂不考虑房租水电、人员工资福利等其它经营成本，现用两种方法进行费用的核算。
在直接认定法中：费用总额=l00+400+200+450+280=1430元。
在比例分摊法中：费用发生总额=采购成本×费用率=40000×5％=2000元。
可以看出采用比例分摊核算方法，核算的费用总额是能够支付实际发生的各项费用的。
尽管比直接认定的费用额度高出570元，但具体分摊到单位的出口商品中，差额为(2000—1430)／1000，为0．57人民币，再加以汇率换算后实际则只多出0．57／7即0．08美元。
综合来说，采用比例分摊方法核算费用比直接认定方法要高出一定的预估额，但通过每一件出口商品的分摊以及外汇牌价的换算，往往超出额度只是很小的一部分。
由于进出口业务的程序都是先议价签约然后履约，所以报价时候就必须预先核算每笔业务的全部费用，计入出口价格后报价，客户接受后价格不能更改，本例中的直接认定法确定费用1450元，假如在签约后的生产过程中又额外产生报价时无法预先估计到的额外费用500元，则直接认定法的费用核算就不能解决类似问题，也就是说如果报价时以保本价发盘，现在该笔合同就要亏损500元额外费用。
但如果采用比例分摊法，预先核算的费用为2000元，则可以有效的避免亏损。
另外，由于不同出口企业关于费用核算的标尺不同，有的企业对外报价核算费用时只核算该笔订单在出口过程中将要发生的费用，管理费用如房租水电成本、外销人员的基本工资等都计入部门或者公司的费用核算中。
但有的出口企业核算时候则会把相应的房租水电成本、外销人员的基本工资等都算入每个外销人员的费用额度中，这样对外销员来说，这部分的费用也是无法事先通过具体金额预估到每笔出口合同的报价中的。
综上所述，如果对于出口订单、客户信誉、合同履行、企业费用核算等业务关节比较熟悉的情况下，可以采用直接认定的方式，也可以采用费用率核算。
如果对于上述情况并不熟悉或者合同履行过程中未知因素较多，则采费用率核算方法更为有效。
三、不同费用核算方法下的出口报价分析明确了利润与费用的核算方法后，即可以对出口报价方法做进一步的分析。
常用的出口报价有两种方法，一种是通过销售收入扣除采购成本和出口费用的原理，加以汇率的换算后报价。
另一种是通过建立毛利润率与抬汇成本的关系报价。
1．通过销售收入扣除成本和出口费用进行对外报价FOB／tff=(采购成本+出口利润+费用总额+ 佣金一出口退税)÷人民币牌价这里的出口利润的计算基数可以采用上述列明的任何一种，因为这里的利润是具体的数额。
例如：某企业出口玩具25000个，工厂报出的采购成本是15元人民币，企业的年费用分摊率为5％，产品的出口退税率为10％，增值税税率17％，同期美元对人民币牌价为1：7，根据同类产品的国际市场价格的比较，企业以采购成本计算利润，净利润率为8％，求本订单的FOB对外报价解析如下：采购成本=25000 x 15=375000．00元出口利润=375000x 8％=30000．00元费用总额=25000x15x5％=18750．00元出口退税=(375000+1．17)×10％：32051．28元FOB总价=(375000+30000+18750～32051．28)÷7=55956．96美元FOB单位报价=55956．96+25000：2．238美元实际业务中采用该种报价方法应注意的问题：（1)当上述任何一个报价要素在实际核算出现误差或当客户进行还价时发生了变更，这时为了正确核算利润的盈亏，必须带入公式重复计算；(2)没有建立换汇成本与所求利润之间的函数关系，不利于现场快速报价；(3)不同企业在开始对外报价阶段如果能准确的核算出该笔订单在未来履约过程中将产生的各种费用，也可以直接通过费用种类的累加计算费用总额；但如果将来履约过程中产生额外费用，则只能从现有报价的利润部分中抵扣。
2．通过计算毛利润和净利润的方式进行对外报价毛利润=FOB价×牌价+(采购成本÷1．17)×出口退税率一采购成本净利润=毛利润一费用；公式合并，求出：①净利润=FOB价X牌价+采购成本÷1.17X出口退税率-采购成本-费用以采购成本为计算利润的基数，求出：②净利润率=净利润÷采购成本[FOB价X牌价-1-（出口退税率÷1.17）×采购成本]-费用/采购成本根据换汇成本=采购成本÷外汇收入（FOB价），求出：净利润率= [牌价-{1-（出口退税率÷1.17）}×换汇成本]-（费用÷FOB）/换汇成本再根据费用率=费用/采购成本进行换算：净利润率=[牌价-{1-（出口退税率÷1.17）}×换汇成本] /换汇成本-费用率用率；由此得出：毛利润率=净利润率+费用率通过上述论证，我们可以把费用率、毛利润率、净利润率有效的组合在一起，用该种公式求得的本例的报价为：毛利润率=8％+5％=【7一(1—10％／1．17)×换汇成本】÷换汇成本一费用率按换汇成本=7÷1.0445=6.7美元计算，我们同样可以求出FOB单位报价：F()B=15÷6．7=2．238美元实际业务中采用该种报价方法应注意的问题：(1)该报价方法有效的建立了利润率与换汇成本之间的函数关系，在此原理的基础上报价过程即可以通过【换汇成本=采购成本÷FOB价】快速实现。