公司营销管理问题及对策研究
企业市场营销管理中出现的主要问题及应对
企业市场营销管理中出现的主要问题及应对摘要：市场经济背景下，由卖方市场逐渐向买方市场转变，企业要想更好适应市场经济整体发展脚步，就需针对市场展开全面分析，结合实际情况推动其改革创新实施，获得更稳定发展。
市场营销管理的实施，能够使企业掌握主动权，在激烈竞争中获得优势，提升自身竞争能力。
关键词：企业管理；市场营销；措施分析1市场营销管理概念市场营销管理主要对象为企业营销活动，企业营销水平不断提升过程中，其在营销范围方面获得了拓展与延伸，与以往相比营销活动更加活跃，将营销需求作为主要核心的理论体系形成。
在此情况下，营销管理相关理念被更多企业接受。
营销管理的实施，不仅能够推动企业快速实现发展目标，也能结合自身需求对营销策略进行科学调整。
管理工作在实施过程中，工作人员需对市场进行深入挖掘，并展开客观性评价。
结合市场信息内容，对市场展开精细分类，制定合理发展目标。
针对市场具体需要，构建与之相对应的营销组合，充分了解市场预算，然后基于企业运营水平实施营销计划，并严格对计划内容执行，同时需保证营销规范性。
2企业市场营销管理实施重要性企业具有营利性质，如果长期处于未盈利状态，将会面临严重经营风险。
市场营销的实施，主要是将市场作为导向，任何企业在发展中都比较关注市场，优秀企业更是十分重视市场营销和营销管理。
企业在发展中不能和市场脱离单独存在，在缺少市场情况下，便是缺少相应发展平台，难以获得可观利润，在加强关注市场营销基础上，在市场中才能充分占据主动权。
3企业市场营销管理在实施中存在的主要问题3.1营销管理理念有所滞后当前我国经济结构发生的变化比较大，人们在物质生活方面的水平获得了明显提高，大众不仅关注产品需求问题，也更关注服务需求。
市场营销在实施时，管理人员需结合市场调研展开准备工作，对管理目标进行进一步确定，并且以后实施的管理行为也需基于管理目标开展。
但是进行营销管理过程中，往往未能制定明确目标，很多企业在发展中未能充分认识到微观、宏观市场发生的变化，仍然运用传统方式展开市场营销，未能对市场进行量化研究与调查，也未能充分把握市场机会，更未能有效实施市场营销，进行市场营销时存在多种问题。
谈谈企业营销管理存在的问题及对策
谈谈企业营销管理存在的问题及对策谈谈企业营销管理存在的问题及对策 企业良好营销理念的形成，加上及时按照市场形势的变动做出相应调整和创新，对于营销管理⼯作的进⾏起到了⾮常关键的积极作⽤。
摘要： 随着经济全球化进程的迅速加快，之前的营销管理形式在企业中的运⽤出现了不少问题。
所以说，采取更加系统、有效、可⾏的对策对企业营销管理中出现的漏洞进⾏及时解决，逐渐成为了当前企业管理的⼀种必然趋势。
关键词： 企业营销管理;问题与对策;研究探讨 中国企业的营销管理起步和发展较晚，它的营销策略、营销理念等和发达国家相⽐具有差距，这就造成了其在实践过程中会出现很多细节性问题，从⽽在⼀定程度上限制企业的发展。
本⽂对国内企业营销管理过程中出现的主要问题以及相应的解决措施等进⾏了阐述。
⼀、企业营销管理中出现的问题研究 (⼀)企业营销理念⽅⾯出现的问题 营销观念作为整个营销管理⼯作的重点组成部分，其合理性和科学性程度，对于企业营销管理⼯作推进的有效性具有⾮常关键的影响，同时营销理念对本企业市场竞争⼒的提升也发挥着重要的作⽤，因此，对于⼀个企业⽽⾔，良好的营销理念的树⽴是极其关键的。
从国内⼤多数企业发展的实际状况出发，它们在迎合⼤的经济潮流的基础上，逐步培养并健全⾃⾝的品牌意识与市场意识，然⽽在实际的实施环节中，并没有把企业营销理念同前者有机融合。
上述情况也导致了⼆者间的脱节，进⽽给企业带来了巨⼤的负⾯作⽤。
(⼆)企业营销体制引发的问题 国内⼀些企业的营销体系并不⼗分完善，市场营销机制也不够健全，这就为营销⼯作的推⾏造成了极⼤的不便。
按照部分企业的外部营销条件来讲，它们对营销理论、销售技术创新、销售应⽤及营销传播等环节并没有有效地进⾏整合，也没能够及时构建起健全的营销体制，再加上市场法律体系的缺失等原因，在很⼤程度上妨碍了企业营销管理⼯作的贯彻执⾏。
除此之外，有些企业仍旧存在营销保障和激励机制不完备的现象，这就严重影响了营销⼯作者主动性的提升，同时束缚了企业的发展。
对市场营销问题及对策研究
对市场营销问题及对策研究一、营销规划不够长远短期的营销目标只能为企业带来临时的利润,而不能实现长期有效的经济效益,对服务产业来说,涉及范围较广,受自然条件的影响较大,企业在确立营销目标时,要结合市场发展前景,资源开发状况,形成长期规划与短期目标相结合的营销模式。
如今,部分企业缺乏对市场的深度调研和了解,也就无法指定长期的发展目标。
二、品牌意识淡薄目前中小型企业在服务产业中占有很大的比例,这部分企业往往具有规模小、经营形式灵活多样、资金不足、品牌意识淡薄等特点,甚至部分中小企业没有自己的品牌。
其市场竞争力也就相对较弱,服务产业具有可持续发展性,成功的品牌形象可以大大提升企业的竞争力和影响力,也是企业最成功的宣传窗口。
三、我国服务市场营销的优化对策1.广泛应用现代营销手段随着电子商务的迅速崛起,网络销售从实物销售逐渐发展到了服务性销售,相比于传统的营销方式,网络营销具有传播速度快、普及范围广、操作便捷等优点。
充分利用网络获取服务市场信息,经过整合分析,最终确定营销的目标人群、目的地以及营销项目,效率明显较高。
2.完善售后服务体系服务市场营销并不是单纯的对外销售,而是销售——反馈——提升的系统过程,因此在营销过程中要注重完善售后服务体系,及时主动地向顾客获取反馈信息,从而确定新的发展方向。
具体说来,售后服务应该包括对顾客满意度的调查、顾客对服务质量的意见和评价以及顾客的个人特点和信息等内容,完善的售后服务体系能有效避免服务项目开发时出现盲目性和主观性。
3.制定统一的服务产业规范标准规范的市场秩序是顺利开展营销活动的前提条件和重要保障,目前我国的企业在经营规模、主营项目、资金储备等方面存在良莠不齐的现象,缺乏统一的行业规范和价格标准。
可以通过行业协会的形式,一方面促进不同企业之间的沟通交流和信息共享,另一方面制定统一的标准,规范市场秩序,促使形成公平的竞争环境。
4.强化品牌意识要将单纯的服务营销逐渐拓展到品牌营销,如今在竞争环境日益激烈的市场中,只有牢固树立品牌意识,扩大自己优势项目的影响力,才能在众多的竞争者当中脱颖而出。
企业营销管理的探讨与研究
企业营销管理的探讨与研究口才世杰(武汉大学在读M BA硕士研究生，湖北武汉430072)摘要：金融危机自2007年以来，至今尚未见底，仍在蔓延扩散。
危机对全球金融领域和实体经济的影响仍将进一步加深，对我国的影响也将进一步加重。
在深刻反思之余，，我们更应从这场危机中得到有价值的启示，以此为鉴，指导中国这样一个发展申大国的经济金融战略挟择。
必须认真地研究企业营销管理，文章结合新世纪中国企业市场营销发展的新方向，深入思考和分析，对更好地推动和促进企业的发展和壮大提出了营销装。
略，从而经过不断的努力，打造出世界级水泥生产企业，使营销立于不败之地．美键谲：营销管理存在问题管理对蓑一、企业营销管理经济现状策略食qp要生存、发展和壮大，离不开营销管理，在经济全球化竞争激烈的国内市场中，多数食业处丁．动荡多变的环境之中，这种外界环境的变化，有可能导致一个企qk遭受损失乃至破产，f匠也有可能给企业提供转亏为盈和发展的机会。
企业内部由人力、物力、财力及技术组成的系统也是处于变化之中的，这种变化l卅样存在，使企业有遭受损失的可能性，也，f f给企业提供获利的町能，两者兼而钉之。
长期的牛产、经营，人们一直没有停止过对企业营销管理的实践与研究，不同地区的人们对营销管理的认识深度及广度也不相瑚。
水泥生产作为重要的原材料生产企业，一直处在这种动态变化的市场环境之中，因而如何做好营销管理，是我们必须考虑到的重要课题。
二、企业营销管理的内涵及其意义企业营销管理是社会化大生产发展的客观要求和必然产物，是氽qk采取科学有效的方法，以便用最小的成本获得最大安全保障利益的管理活动。
在社会生产发展的一定阶段，一切规模较大的共同劳动，都需通过对整个劳动过稃的监督和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进行。
尤其是在科学技术高度发达、产品不断创新的今天，在市场瞬息万变的现代社会中，食业营销管理就显得更加重要。
某企业营销管理方面存在问题及对策研究
现代经济信息某企业营销管理方面存在问题及对策研究张龙辉（集美大学诚毅学院福建厦门361021）摘要：销售业绩的提升成为众多企业当务之急的一大任务，如何促进销售的增长成为摆在企业管理人员面前一个不容回避的课题。
销售增长重点在于良好的营销管理。
本文首先就某企业现状和营销管理方面存在的问题作个简要介绍，通过分析企业营销管理存在的问题，然后从三个方面探讨解决问题：一是营销管理体制的改革；二是销售平台系统的导入；三是提高销售工作的执行力。
最后是对策的实施及成效的介绍。
销售平台系统的导入和对策的实施是本文的核心内容。
关键词：营销管理，管理制度，运营模式营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长。
我们国内企业在营销管理方面存在一个这样的共通点：销售增长是企业最关心的事情，企业所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。
但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。
下面就某企业在营销管理方面存在的问题及对策进行研究。
一、某企业背景简述企业性质：有限责任公司，属私营企业。
主营业务：饮料。
年销售额：12000万元二、该企业营销管理的现状2.1职位设置：销售部总监、区域销售经理、区域销售主管职责权限：区域销售主管直接向区域销售经理汇报工作，区域销售经理直接向营销总监汇报工作。
营销人员数量市场人员：1人销售经理：20人左右，分为两种情况：1人管辖一省，1人管辖数省。
销售主管：60人左右，1人管辖数个地区，配合销售经理开展工作。
2.2、营销管理制度：（1）激励制度：销售员升迁主要考虑其过去一年的销售业绩。
业绩考核每月开展一次，年终做一次总结。
（2）薪酬制度：基本底薪+销售奖金。
2.3、营销运营模式以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。
当前企业营销所面临的问题与对策
当前企业营销所面临的问题与对策当前企业营销所面临的问题与对策摘要:在经济全球化迅猛发展的今天,营销战略是企业开展市场营销活动的利器。
营销的核心思想以满足消费者需要的价值为取向。
从分析当前企业所面临的市场营销的问题入手,提出解决问题的方法,期望企业能获得永续发展。
关键词:市场营销;问题;对策在经济全球化迅猛发展的今天,营销战略既是企业开展市场营销活动的利器,也是企业管理中整合各种有效资源,实现企业永续发展的有效手段。
营销的核心思想在于真正重视消费者行为反应,与消费者建立良好的双向沟通,通过双向沟通,求得双赢的营销关系,以满足消费者需要的价值为取向,但许多的企业不能适应市场经济的需要,出现了“好不过三年,活不过五年”的不正常现象。
究其原因,是多方面的。
市场营销是其主要原因。
笔者通过对许多企业的观察,谈谈自己的浅见。
1 当前企业市场营销中存在的问题(1)企业营销理论与观念已有所引入,但营销意识不强,缺乏营销组织与规划。
企业在开展活动时,都能初步做到从客户的角度出发,围绕客户需求,追求客户的认同和亲和力,并结合自身特点进行了一些营销创新,基本做到了以分析市场客户需求的具体内容与细节特征为出发点。
但总体而言,企业对市场营销理念还缺乏系统的研究和运用,经营方式还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法,很少把产品的市场营销与服务作为一个有机整体,进行系统分析研究,导致这些研究基本上停留在初级阶段;在应用实践上,不仅缺少系统的理论根据,而且局限性较强,缺乏现实上的指导意义,缺乏营销运行机制,具体营销策略的可比性、可操作性和可检验性都不尽人意,已有的营销活动也缺乏系统规划和设计,使市场营销还未起到应有的作用。
(2)企业的品牌意识不强。
品牌除了包含有产品质量因素外,企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。
现在企业的问题是,要么对品牌形象不重视,要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投入”上,我们有些企业很善于利用媒体,在短时间里取得了巨大的成功。
企业营销面临的挑战及对策
企业营销面临的挑战及对策目录一、我国企业营销的现状二、我国企业市场营销中存在的问题三、我国企业营销的对策内容提要:创新中国营销，在现在的情况下，是不是一种狂妄之言，或者是不是一种不现实的一种自大之言呢，我个人觉得并不是这样，在国际上，实际上很多学者，也不断的强调，有一些新的理论，比如新型市场的理论，主要是对中国和印度而言的，他们说原来的一些游戏规则，包括跨国公司原来的一些游戏规则，在新兴市场的情况下，都要做出修正，创新中国的这个机会，是有根据的，我个人认为，这样三点是比较重要的。
第一、中国的营销环境跟国外，跟西方有巨大的差别。
大家知道，我们每天在变，我们变化很快，全世界都知道，中国每天在变，另外中国的法制环境，中国的各种信用环境等等，跟西方是不一样的，我们在一个特殊的营销环境中，去发展，因此我们需要特殊的手段。
第二、中国的企业实际上，跟世界的企业相比，我们是很小，所以我们叫做跟居然去接近，我们最大最优秀的企业，跟国际上最大的企业相比，应该是1/500的概念，这样一个以小搏大的情况，我们必须做自己的战略和策略，我们不能完全模仿别人，我们要用自己的甚至是中国共产党由小到大，由弱到强用中国特色的思路去做市场。
第三、也是最基本的根据是，中国人是中国人，而不是西方人，中国的消费者，与中国的消费者的习惯，中国的消费者的行为，我们在后面会提到，中国为什么会取胜，是因为中国消费者行为，我们很好把握住了这个机会，因为这样三个理由，我们创新中国营销，有机会，有根据，也有可能，也有必要。
实际上讲到中国创新营销的时候，我们并不是指我们本土的企业这一个方面，我们也包括跨国公司在中国，必须做出改变，实际上大量的跨国公司十几年以来，在中国市场上，是不断的做出调整策略，战略的一个过程，有一些跨国公司做的非常优秀，比如宝洁，摩托罗拉，大众汽车等等，因此他们有很好的业绩，相反有一些跨国公司，比较呆板，比较守旧，例如跨国广告公司，一直是比较源于他们自己的那套专业，不考虑中国的情况，不充分考虑，因此实际上跨国公司的进展会比较慢，这两部分加起来，构成了我们创新中国营销的整体的内容。
企业市场营销管理可能存在的问题及解决方案建议
企业市场营销管理可能存在的问题及解决方案建议市场营销管理可能存在的问题：1、没有明确的战略指引各类产品事业部营销的发展方向；2、营销中心组织设置及职权责关系不合理；3、没有对营销分解和分层级目标达成方案的规划；4、营销区域分布范围太小，过于集中；5、销售管理流程体系相对粗略，销售标准化不健全；6、销售人员薪酬、提成模式及绩效管理模式不合理。
解决方案建议：1、企业应从战略规划的方向出发，重新梳理建立各事业部营销发展方向，包括渠道建设、分销管理等，以及针对外贸营销的线上+线下渠道建设，拥抱互联网+，建设哑铃型经营结构，突出营销和研发功能；2、根据营销战略搭架营销部架构、部门和岗位职责等，做到职权利对等，人岗匹配，因岗设人；3、应导入营销目标管理体系，做目标的分解及目标达成计划，分层级考核并将考核结果应用于部门及员工的培训、轮岗、薪酬激励及职业生涯发展规划；4、建立营销标准管理，包括售前、售中及售后服务管理，标准话术，邮件/QQ/微信/等沟通工具的回复沟通模板；5、应建立营销推广的策略及预算，包括线上和线下的推广，并做统计分析；6、应对业务员的能力按岗位胜任力模型做差距分析，并对差距规划培训及有效性验证；7、应通过团队课程培训、户外拓展、合理设计营销薪酬激奖励分配、文化熏陶等各种方式，打造营销团队士气；8、应在内部建立“以客户为中心”的服务经营理念，将流程、制度的关注点聚焦到“以客户为中心”，引导所有员工具备这种服务经营理念；9、应重新改革营销薪酬福利机制及绩效考核机制，确保薪酬福利有激励性、竞争力和平等性；确保绩效考核真正提升组织和个人的绩效。
市场营销管理主要有哪些观念市场营销是企业生产经营的出发点和落脚点，是现代企业管理的重要组成部分。
市场营销管理是企业为了实现其目标而进行的市场营销的计划、组织及控制等活动。
一、企业市场营销管理的概念市场营销是指企业旨在满足市场需求，实现自身目标所进行的商务活动过程。
市场营销的问题与对策
目录一、当前企业市场营销中存在的问题................................................ （一）企业的营销观念没有转变.................................................... （二）高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能.......... （三）许多企业没有营销战略...................................................... （四）开发新市场的能力欠佳...................................................... （五）忽视了营销网络的功能...................................................... （六）品牌管理存在的问题........................................................ （七）渠道管理存在的问题........................................................二、解决问题的对策.............................................................. （一）建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩............................................ （二）树立辩证的买方市场观...................................................... （三）确立名牌战略.............................................................. （四）制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用........................ （五）建立科学、高效的营销网络.................................................. （六）品牌管理的解决对策…...................................................... （七）得渠道者得天.............................................................. 参考文献........................................................................内容提要当今，随着经济全球一体化的大趋势，以及市场产品多元化。
企业管理市场营销毕业论文 公司营销策略分析与改进对策研究
企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。
本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。
二、背景分析2.1 企业市场营销的重要性市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。
2.2 公司营销策略的影响因素公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。
三、现有问题分析3.1 市场调研不到位由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。
3.2 市场定位不准确公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。
3.3 缺乏创新的市场营销策略公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。
四、分析与改进对策4.1 加强市场调研公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。
通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。
4.2 精准市场定位在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。
这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
4.3 创新市场营销策略为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。
可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。
五、实施与预期效果5.1 实施步骤公司应建立完善的市场调研机制，成立专门的市场营销团队，并制定详细的实施计划。
同时，公司需要加大投入，保证市场营销策略的顺利实施。
5.2 预期效果通过加强市场调研和精准市场定位，公司能够更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。
企业市场营销存在的问题及对策研究
企业市场营销存在的问题及对策研究【摘要】企业市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色，然而在实践过程中常常会遇到一系列问题。
本文通过分析企业市场营销中存在的主要问题，包括市场细分不够精准、营销策略缺乏灵活性、竞争压力增大以及缺乏创新能力等方面。
针对这些问题，本文提出了一些对策，包括加强市场调研、灵活调整营销策略、提升创新意识以及加强竞争力等方面。
通过对这些问题的深入分析和解决对策的提出，可以帮助企业更好地应对市场营销中的挑战，提升竞争力和市场地位，实现长期可持续发展。
【关键词】企业市场营销、问题分析、市场细分、营销策略、竞争压力、创新能力、市场调研、竞争力、解决对策。
1. 引言1.1 研究背景企业市场营销是企业实现营销目标、提升竞争力的重要手段，但在市场竞争日益激烈的情况下，企业在市场营销中面临着诸多问题和挑战。
研究市场营销存在的问题及对策，对企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。
市场环境的快速变化带来了市场细分不够精准、消费者需求多样化等问题，使企业难以准确把握市场动向，从而影响营销效果。
营销策略的单一化和僵化使得企业在市场竞争中缺乏灵活性，无法及时调整推广方式和营销手段。
市场竞争的加剧导致企业承受着更大的竞争压力，需要不断创新，寻找突破口。
部分企业在市场营销中缺乏创新意识，缺乏新产品、新技术的引入，导致市场份额逐渐萎缩。
深入研究企业市场营销存在的问题及对策，加强市场调研，灵活调整营销策略，提升创新意识，加强竞争力，将有助于企业更好地把握市场机遇，应对市场挑战。
1.2 研究意义企业市场营销存在的问题及对策研究具有重要的研究意义。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，企业在进行市场营销时面临着诸多挑战，需要不断优化和调整自身的营销策略才能保持竞争力。
市场营销问题的产生不仅关乎企业自身利益，也会对整个市场经济产生影响，因此研究有效的对策方法对于提高企业市场竞争力和促进市场发展具有积极意义。
营销管理存在问题及对策
营销管理存在问题及对策二、管理中存在的问题1、部分供电所人员思想认识、管理理念、工作水平等各方面跟不上当前形势的发展变化，工作目标不明确，缺乏主动性、前瞻性，工作标准不高，要求不严，不注重业务技能的提高，过程管理不到位。
2、供电所安全生产工作基础仍然不牢，部分员工安全意识薄弱，规范化、标准化作业没有得到有效落实，习惯性违章依然存在，还需要加大落实力度，健全安全监督体系，保障安全生产工作。
3、供电所“星级晋阶”工作开展不平衡，两极分化现象比较严重，薄弱所与标杆所差距较大。
4、涡阳农网负荷增长较快，部分乡镇线路状况较差、设备老化，虽然农网升级工程给予了大量的资金投入，但对全县点多、面广的电力设施而言是杯水车薪。
三、今后的努力方向涡阳公司将坚持现有的供电所管理工作思路不动摇，继续在求真务实上下功夫，加强执行力建设，狠抓工作落实，将扎实的工作作风融入到各项具体业务中，促进各项工作的规范化、标准化，整体推进供电所规范化管理水平的显著提升。
1、树立“抓落实，求实效”的工作作风，确保公司各项制度、规范、标准落在实处。
深刻分析当前存在问题，进一步提高认识，供电所管理人员要更多的深入基层，现场办公解决基层工作中存在的问题，督促严格按时间节点完成工作任务；加强跟踪检查，对发现的问题限期整改，对整改结果紧盯不放。
2、注重培训，通过深入开展以“职业理想、职工道德、职业纪律、职工技能”为内容的“四职”教育，不断促进供电所员工技能水平、业务水平和服务水平的提高。
采取季度调考、集中学习、技能比武、典型示范等各种方式，对专职电工的业务、服务、技能进行培训，进一步提高一线员工的技能水平；加强法律知识培训，提高员工法律意识；灌输新形势下的管理理念，消除长期形成的陈旧固化的思想观念。
同时深化职业道德、职业职责、职业纪律方面教育，提高员工的职业素养。
3、在巩固现有成果的基础上，加大对供电所专业管理的指导力度，继续推进供电所“星级晋阶”，按排定的检查时间进行常态检查，并严格与月度绩效考核结果挂钩。
浅析A公司营销管理存在的问题与相应对策
浅析 Ａ公司营销管理存在硇问 题与相应又 Ｊ １ 策
安徽 省安 庆 市 江城 冶金 机械 有 限公 司 陈 华
［ 摘 要］ 本 文以Ａ公 司为例 ， 浅谈 中小Ｉ Ｔ企业如 何改进营销管理对策 ， 以顺利 突围经济寒冬。文章首先分析 了Ａ 公 司的营销现状 和
营销管理 中存在的 问题 ， 随后有针对性地提 出了营销管理 改进措施 。 ［ 关键词］ 营销 问题 对策 在世界经济形势不景气 的大环境 下 ， 我国经济面临着需求不足 、 产 ５ 、 信息 化水平 不够。 能过剩 、 生产成本上 升等问题 ， 经济下行压力 巨大 。与此 同时 ， 国内的 Ａ公 司销售 管理 目前 还停 留在人 工统计 阶段 ， 市场 信息 、 项 目进 中小企业正 面临着前所 未有 的生存 危机 ， 中小 企业要想在 经济寒冬 中 展 、 开标 信息 、 销售合同等 内容都依赖人工统计 ， 且各事业 部地域 分散 ， 人工收集市场相关信息 ， 信息传递 的准确性 、 及 时性 和全 面性 得不 到保 找到突围之路 ． 必须优化营销策略 ， 提升产品销量和利润率 。 销售 管理效率 不高。 Ａ 公 司 自成立以来 ， 稳步取 得了一系列成就 ， 企 业规模也不断快 速 障 ， 增长 。但 由于受宏观经济 环境 等因素的影响 ， 自２ ０ １ １ 年起 ， Ａ 公 司发展 ６ 、 考核制度不完善。 遇到了一些瓶颈 ， 本 文拟从营销管理角度 ， 分 析Ａ公司营销管理现状 和 绩 效考核是调动销售 人员主观能动性 的主要手段 ， 近年来 ， Ａ 公 司 存在 的问题 ， 并 提出对应的营销管理改进措 施 ， 以期帮助 Ａ 公 司在 激烈 虽然在销售 队伍 的绩效 管理上做 了很 多工作 ， 但 是由于缺乏行之 有效 的市场竞争 中占据主动地位 。 的措 施 ， 所起的作用不大 ， Ａ 公司绩效考核存在的主要问题有 ： Ａ公 司营销现 状 是绩效考核细则缺乏针对性 ， 没有 找到存在 问题 的根源 ； 二是现 奖惩不能及 时兑现 ， 严 重挫伤了销售人员 Ａ公 司成 立于 ２ ０ ０ ０年 ， 位于安徽省合肥市 ， 是 以中国电子科技集团 行的绩效考核细则不能落地 ， 分配 制度 作为撬 动业 务人 公司某研究所为 主要发起 人 ， 联合中 国物资开发投资总公 司 、 中国电子 的积极性 。没有考核就 意味着分配不 合理 ， 其作用没有得到发挥 ， “ 干好干坏一个 样 、 干多干少一 进 出口总公 司等共 同发起设立 ， 以气象 电子 、 安全 电子 、 通 信导航 、 广播 员积极性的杠杆 ， 电视等领 域产 品的开发 、 生产 和销售为一 体的软件企 业和高科技 上市 个样 ” ， 致 使销售人 员的工作积极性受 挫 ， 销售人 员主观能动性 没有得 公司 。公司共有员工 １ ２ ０ ０ 名， 其 中销售人员 １ ９ ４ 名。 到最大限度的调动 。 Ａ 公 司采取事业部制组 织结构 ， 下辖 ９ 个 事业 部 ， 经营 ９ 条产 品线 ， 三、 Ａ公司营销管理建议措施 ２ ０ 余种 产品 ， 产 品销 售网络遍布全 国 ２ ３ 个省份 。Ａ公司过去 几年发展 １ 、 加强市场需求研究 Ａ公 司要 特别加强雷达 电子 、 安 防电子行业分析研究 ， 因为雷达和 较快 ， ２ ０ １ ２ 年公 司共签订合 同 １ ５ － ３ 亿元 ， 全 年共实现销售 收入 １ ３ 亿元 ， 安防行业是公 司未来发展 的主营业 务 ， 公 司必须 加大行业分析力度 ， 及 全年实现利润 １ ． ６ 亿元 。 二、 Ａ公司营销管理存在的问题 时发现并 掌握市场需求 和未来发展 动态 ， 抢先一 步 ， 通过市场策 划 ， 谋 １ 、 市场需求研究不足 。 划行业的重大项 目， 力争成为行业的标兵和领头羊。 企业 营销工作 的起点和终 点均是市场 ， 了解市 场需求信 息尤为重 市场调研一般包括 以下 三个 方面 ： 一是研究行业生存背景 、 产业政 要， 它是 做好营销决策 的前提。Ａ 公 司 目前主要精力集 中于项 目跟踪 、 策、 生命周期 以及整体宏观产业结 构中的地位及 发展演变方向 ； 二是研 合 同签订 、 售后 服务等工作 。对行业宏观环境 、 竞争 对手 、 行业动态 、 市 究行业市 场特征 、 竞 争势态 、 市 场进入及退 出难度以及市场成 长性 ； 三 是研究行 业在不 同条件下及成长 阶段 中竞争策 略和市场行为模 式 ， 给 场发展趋势研究不够深入 。 过去 几年 Ａ 公 司市场 信息研究意识不强 ， 不重 视市 场信息收集 ， 往 企业提供一些具有操作性 的建议 。 往根据公 司过去的发展经验进行生产和销售 ， 但市 场瞬息万变 ， 不 了解 （ １ ） 调研 的核心 内容 ： ①市场需求 调研 ： 了解行业需求动态 ， 了解消 市场 ， 就很难 在市场 中获 取主动优势 。如今在 意识 到市场信 息的重要 费者需 求 ， 并在 洞察到市场需求后 ， 进行有针 对性的研制 ， 生 产出满足 性后 ， Ａ 公 司开 始尝试信息收集工作 。但 由于缺乏行业分 析专业知识 ， 消费 者需 求 的新产 品 ， 从而在激 烈的市场竞争 中 占据主动地 位。如雷 既不 能保障 市场 信息 的及 时性和准确 性 ， 也不 能对 收集到 的信息进行 达 电子产业 ， 气象 雷达领域竞争 比较激烈 ， 而航管雷达领域 刚刚起步 ， 系统 地统计 、 分析 ， 导致 市场信息对公 司的产 品研 发 、 生产 和销售 的帮 市场 空间大 、 市 场竞争压力小 。安全电子产业 ， 传统的 园区监 控 、 应急 助非常有 限。 指挥 业务 ， 准 入门槛低 、 项 目利 润低 ， Ａ 公 司可 瞄准新 兴的智 慧城市领 ２、 业 务 组合 不 合 理 。 域， 充分 发挥综 合实力强 、 资金充足的优势 ， 利用市场调研 ， 寻找新 的增 Ａ公 司共 有雷达 电子 、 导 航电子 、 安防 电子 、 交通 电子 、 软件 系统 、 长点 ； ②竞争对 手调研 ： 在市 场竞争 日 趋 白热 化的今天 ， 不 了解竞争对 应 急通信 、 广 电、 微波 、 新能源等 ９ 大业务板块 ， 每个业 务版块各有 ３ — １ ０ 手， 就 意味着 没有胜算。竞争对手调研的 目标是查清竞争对手 的状况 ， 种产 品。其 中雷达 电子 、 安 防电子销售额分别 占公司销售 总额 的２ １ ％、 包括 ： 产品及价格策 略 、 渠道策 略 、 营销 （ 销售 ） 策略 、 竞争 策略 、 研发策 ３８ ％ 。 略、 财 务状况及人力 资源等 ， 发 现其竞争 弱势点 ， 帮助企业 制定恰如其 纵 观 Ａ公司所 有的业务 ， 我们 可 以发现 ， Ａ公司业务 种类 多 、 产 品 分 的进攻 战略 ， 扩大 自己的市场份额 ； 另外 ， 对竞争对手 的优势部分 ， 需 丰富， 但公司业务利润率整 体偏低 ， 利润率超过 ２ ０ ％的业务只有雷达 电 要制定 回避策略 ， 以免发生对企业 的损害事件。 子１ 个， 安 防电子利润率约 １ ０ ％， 其他业务利润率均低 于 ８ ％。 （ ２ ） 调研方法 的选择 。Ａ公 司可采用 实地调查 和文案调 查两种调 根据 波士顿 矩阵分析 ， 我们可 以发 现公 司的雷达 电子业 务属于金 研方式 。实地 调查 包括 实验调查 、 观察调查 、 座谈会 、 深度访谈 、 邮寄 问 牛 业务 ， 安 防电子业 务属 于明星业 务 ， 其 他业务 大多属 于市场 增长率 卷法 、 电话访谈 等。而文案调研包括 问卷调查和二手资料调查 ， 其 中二 高、 市场 占有率 低的产问号类业务 。 手资料主要通过查寻官方 出版物 、 行业分析报告等文案获得。 问卷调查是需 要确立调研 目标 、 文件设计 、 确定抽样方案及样本 容 市 场增 长率 量， 并采用合 适的调研 方法进行 调研 的。Ａ公 司要 根据调研 目标 的不 明星 业 务： 闻号业 务 ： ｉ Ｉ ｉ 同， 选择合适 的调研 方法 。必要 时 ， Ａ公司也可 以购买行业分 析报告 ， 安 防 电子 导航、 新 能源等 业 务 借助权威 咨询机 构的专业能力 ， 在短时间 内， 尽快 了解某产业 的最新 动 态， 提 高行业洞察能力 。 金 牛 业务 ： 瘦狗业务 在市 场调研 、 购买行业分 析报告后 ， Ａ 公 司要对相关数据进行 细致 低 雷 达 电子 微波 广 电 的整理 、 统计 和分析 ， 尽 可能地挖掘 出对公 司有利 的信息 ， 以提高 Ａ公 司的市场洞察能力 ， 及 时掌握市场动态 。 高 低 市场 占 有率 ２ 、 优化业务组合 ３ 、 跨 部门协作能力不强。 由于 Ａ 公 司经营范 围广泛 、 产 品种类繁多 ， 而其 中仅 雷达 电子 、 安 Ａ公 司实行事 业部制组 织结构 ， 各部 门既相互联 系 ， 又互 相独立 。 防电子业 务利润率超过 １ ０ ％， 其他产品利润率都 比较低 ， 甚至部分业 务 各 事业部销售人员相对独立 ， 各 自负责销售本事业部的产 品。 出现亏损 ， 因此 Ａ 公 司有必要对现有的业务进行重组 ， 整合低 利润 率的 由于事�
市场营销问题及对策论文3000字
市场营销问题及对策论文3000字我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文在日常学习、工作生活中，大家总免不了要接触或使用论文吧，通过论文写作可以培养我们某某某思考和创新的能力。
怎么写论文才能避免踩雷呢？以下是收集整理的我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文，希望能够帮助到大家。
我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文篇1一、市场营销的含义市场营销（marketing）是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学。
二、我国企业市场营销存在的问题1、企业的营销观念陈旧，不能适应市场竞争环境的快速变化。
2、缺乏市场营销调研企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多中小企业至今没有系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，委托专业市场公司进行市场调查的也屈指可数。
市场调研在企业中自然没有什么价值可言，企业也根本不可能投资搞市场调研和人员培训，企业的市场意识几近冰点。
而在如今，相对发达的市场经济条件下，商品生产的规模日益扩大，生产量巨大，品种、规格、花色繁多；消费需求不但量大层次多，而且复杂多变；供求关系迅速波动；市场规模已经突破地区甚至国家的界限，竞争日益激烈。
3、缺乏创新精神。
这里的“创新”是多方面的不仅指产品，还包括营销策略、实践精神等诸多方面。
在产品上，我国的企业不注重技术研究和新产品开发；在营销策略方面，许多企业开发新市场方面的能力都很欠缺，有的是只守着已开发的市场，眼睛只盯着原来已占有的产品市场上；有的是有开发新市场的愿望，但不知道应该怎样做，怎样去开发，最终没有付诸于行动，还有的企业对新市场开发想了，也做了，但效果很不理想。
三、我国企业改善市场营销状况的对策1、改变营销观念，实现营销观念的创新。
公司运营管理存在的问题原因以及解决对策
公司运营管理存在的问题原因以及解决对策一、问题的存在公司作为一个经济实体，在经营过程中难免会遇到各种各样的问题。
作为公司的管理者，需要及时发现并解决这些问题，以保持公司的稳定发展。
在公司的运营管理中，往往会存在一些常见的问题，如员工管理存在不当、成本控制不力、市场营销策略不足等。
这些问题如果得不到有效的解决，将会对公司的发展产生负面影响，甚至会威胁到公司的生存。
二、问题的原因1. 员工管理存在不当由于公司规模的扩大和员工数量的增加，员工管理成为了一个比较大的挑战。
部分公司在员工管理上存在以下问题：- 缺乏科学的员工绩效评价体系，导致员工的工作积极性不高；- 管理者的交流能力不足，无法有效与员工交流，导致员工工作未能得到及时的指导和帮助；- 缺乏员工培训和发展机制，导致员工的专业能力和团队合作能力不足。
2. 成本控制不力在公司的运营管理中，成本控制是至关重要的部分。
部分公司在成本控制上存在以下问题：- 对成本的监控不足，导致成本的飙升；- 没有建立有效的成本控制体系，导致部门之间成本分摊不均；- 没有制定合理的成本预算和费用核算方法，使得公司在成本控制方面做的不够好。
3. 市场营销策略不足在当今激烈的市场竞争环境下，市场营销策略对公司的发展至关重要。
部分公司在市场营销方面存在以下问题：- 对市场环境的了解不足，导致制定的营销策略不够精准；- 营销团队的专业水平不足，无法有效开展市场推广活动；- 没有有效的顾客关系管理机制，导致顾客流失率较高。
三、解决对策1. 加强员工管理- 建立科学的员工绩效评价体系，根据员工的绩效情况给予合理的激励；- 加强管理者的交流能力培训，提高管理者的交流水平；- 设立员工培训和发展项目，增强员工的专业能力和团队合作能力。
2. 加强成本控制- 建立健全的成本控制体系，对公司各项支出进行详细分析和监控；- 建立成本预算和费用核算方法，使得公司在成本控制方面做到心中有数。
3. 加强市场营销- 加大对市场环境的了解力度，制定针对性的营销策略；- 提高营销团队的专业水平，加强对营销人员的培训；- 建立客户关系管理机制，提高顾客满意度，降低顾客流失率。
当前我国企业市场营销中存在的问题及对策研究
引言 一 、
市场营销对于企业的生存与发 展 具 有 重 要 的 意 义 。 营 销 的 策 略 主 它是有效实现企业战略发展的重 要是围绕企业发展战略 目 标 而 进 行 ， 要手段 。 当前 ， 我国企业在市场营销 方 面 的 水 平 虽 然 有 很 大 的 提 高 ， 但 市场经济改革的不断深入， 我国企业的发展 是随着 全 球 化 经 济 的 发 展 ， 面对的 竞 争 压 力 越 来 越 大 ， 随之突显的问题也是越来越多， 如何采取有 效的科学的营销策略以保证我国企业 在 国 际 化 的 竞 争 中 立 于 不 败 之 地 成为新时代背景下许多企业需要研究的重要课题 。
相关的措施探讨 三 、
从上面的分析 中 我 们 已 经 知 道 营 销 对 于 一 个 企 业 发 展 的 重 要 意 义， 但是目前我国的企业 在 市 场 营 销 中 却 还 存 在 着 许 多 急 需 解 决 的 问 题， 所以有必要对此采取相关的措施 ， 以促进我国企业的可持续发展 。 建立完善的管理 体 制 。 科 学 、 健全的营销管理体系对于我国企 １． 业营销能力的提高具有重要的意 义 。 营 销 体 系 中 核 心 的 部 分 主 要 是 营 销人员的分配以及管理 制 度 。 现 阶 段 ， 我国很多的企业对于营销人员 的考核比较片面 ， 一般都只是以销售 的 业 绩 作 为 衡 量 的 指 标 ， 这样的管 理方式很大程度上限制了营销人 员 的 长 远 发 展 。 所 以 必 须 要 建 立 完 善 的营销管理体系 ， 采取多样化的考核 方 式 ， 同时应该要适当的提升营销 关注营销人员 的 个 人 成 长 ， 规范营销人员的营销 人员的工资待遇水平 ， 行为 。 根据发展的要求制定符合本 企 业 长 期 发 展 的 营 销 策 略 。 制 定 符 ２． 合本企业的营销策略必须要根据 企 业 的 长 远 的 发 展 的 要 求 进 行 。 在 进 行相关的策略时必须要 对 企 业 的 内 外 环 境 进 行 详 细 的 分 析 ， 包括企业 的产品 ， 产品的销售渠道 ， 产品 促 销 的 手 段 以 及 产 品 的 定 价 依 据、 产品 的生产周期等 。 要围绕自 己 的 相 关 优 势 来 找 准 本 企 业 的 市 场 定 位 ， 不 断提升自己的优势 。 有效利用各种营 销 资 源 ， 实 现 企 业 效 益 的 最 大 化。 市 场 营 销 应 ３． 该要以企业的战略发展作为基础 ， 以产品或服务为依据， 以最低成本最 大限度的提高产品或者服务的 价 值 。 实 现 企 业 效 益 的 最 大 化 。 同 时 在 营销的过程中 ， 要树立产品的品牌意 识 ， 以消费者的需求为导向不断进 行产品的创新 ， 以速度 以 及 效 率 打 败 竞 争 对 手 。 另 外 还 必 须 要 不 断 关 注企业营销的内外环境 （ 例 如 市 场 的 需 求， 国 家 的 经 济 政 策、 企业的资 金调配等 ） 的变 化 ， 及时运用科学的营销手段消除各种不利因素的影 响， 利用各种有利的资源 ， 制定 出 符 合 本 企 业 发 展 的 营 销 策 略， 以实现 企业效益的最大化 。
浅析企业市场营销管理存在的问题及建议
浅析企业市场营销管理存在的问题及建议近年来，我国市场经济发展非常迅速。
改革开放以来中国企业发展迅速，各行业企业之间竞争非常激烈残酷，在不断的淘汰竞争下，企业的实力在不断增强，其中营销在企业竞争力中发挥着重要作用。
因此，为了使企业在市场发展中蓬勃发展，加强企业的营销战略管理非常重要。
标签：企业；市场营销管理；存在的问题及建议引言我国整体经济建设的快速发展离不开各行业的大力配合。
企业市场营销的管理，简单的说是企业为了实现一定的经营和赢利目标，通过调查和研究去发现、分析和判断市场，从而实现市场营销的有效管理。
在当下国际和国内市场竞争激烈的情况下，又有互联网的冲击，企业一定要加强市场营销管理才能立于不败之地。
一、营销策略管理的特点（一）专业营销战略管理的主要部门是营销部门。
由于营销部门的独立性，该部门主要在外部工作并与外部环境进行通信。
在分析和与外部环境通信的过程中，会有相应的变化。
企业营销战略经理分析市场经济发展的条件和条件，根据企业的业务规模和企业产品的类型，建立相对完整，专业的营销部门，确保营销人员有一定的工作量。
方向性。
（二）目标特征。
企业的整体营销策略管理针对整个企业的所有部门，指明每个部门的工作方向。
然而，营销策略管理的方向仅仅是营销部门的营销策略的实施，营销策略管理内容是在营销部门。
除管理效果外，其他业务单位没有实际管理意义。
（三）属性特征。
营销活动市公司经营活动的较为重要的一部分，营销策略在公司的发展战略中起到至关重要的作用。
营销战略管理与企业战略管理之间的关系密切相关。
营销策略以企业发展战略为基础，需要以企业的利益为基础与企业的发展方向保持一致，通过提高营销管理水平优化营销管理流程，达到企业的盈利与发展。
二、企业市场营销管理中出现的主要问题探讨一是市场营销理念落后。
经过40年的改革开放，我国的社会和经济结构都出现了翻天覆地的变化，人民的物质生活水平不断提高，精神生活也得到了巨大的满足。
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3.1.2经济环境分析(7)
3.1.3社会环境分析(7)
3.1.4技术环境分析(7)
3.2微观环境分析(8)
3.2.1渠道成员分析(8)
3.2.2客户分析(9)
3.2.3竞争者分析(10)
3.2.4社会公众分析(10)
第4章XX公司营销策略现状及存在问题分析
4.1产品策略现状及问题分析(12)
XX
XX公司营销管理问题及对策研究
学院：
专业：市场营销
学号：
学生姓名：
指导教师：
年月
毕业论文指导教师审阅意见题目：XX公司营销管理问题及对策研究 毕业设计（论文）答辩成绩评定 市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于 年月日审定了班级学生的毕业设计（论文）。
设计（论文）题目：XX公司营销管理问题及对策研究
4.4.2公共关系策略(15)
第5章XX公司营销策略改进建议(16)
5.1产品策略改进建议(16)
5.1.1新产品研发策略(16)
5.1.2快速掠取策略(17)
5.1.3成长期营销策略(17)
5.2价格策略改进建议(17)
5.2.1增量分析定价法(17)
5.2.2定制生产定价策略(18)
5.2.4低价策略(18)
设计（论文）说明书共页，设计图纸张。
毕业设计（论文）答辩委员会意见：
成绩：
市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会
主任委员(签字)
中文摘
要
I引言(1)研究背景(1)第1章XX公司简介(2)第2章我国软件企业及XX公司营销现状分析(3)
2.1我国软件企业取得的成绩(3)
2.1.1市场工作成绩显著。(3)
2.1.2企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。(3)
2.1.3嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。(3)
2.1.4技术创新不断突破。(4)
2.1.5软件市场逐步规范。(4)
2.2XX公司营销现状(4)
2.2.1销售额(4)
2.2.2市场份额(5)
第3章XX公司营销环境分析(6)
3.1宏观环境分析(6)
5.2.5折扣定价策略(18)
5.3营销渠道策略(18)
5.3.1渠道成员管理策略(18)
5.3.2渠道冲突管理策略(19)
5.3.3 建立扁平化营销渠道策略
5.4促销策略改进建议(19)
5.4.1推销策略(19)
5.4.2产品广告策略(20)
4.1.1产品组合策略(12)
4Байду номын сангаас1.2新产品开发策略(12)
4.1.3品牌策略(13)
4.2.1竞争导向定价策略(13)
4.2.2折扣定价策略(13)
4.3渠道策略现状及问题分析(14)
4.3.1传统分销方式(14)
4.3.2直复营销方式(14)
4.4促销策略现状及问题分析(15)
4.4.1人员推销策略(15)