南开19春学期(1503、1509、1603、1609、1703)《销售团队管理》在线作业[标准答案]

(单选题)1: 通常一线销售人员的薪酬基本上采取结构工资制，即（），到年底根据公司效益情况发放效益奖金。

A: 底薪加提成

B: 固定工资

C: 百分比

D: 变动工资

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(单选题)2: 绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率，实现整体的销售计划进而实现企业的（）。

A: 目标

B: 计划

C: 职能

D: 规划

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(单选题)3: 如果公司销售人员在

市场上较难招聘得到，那么公司就应该（）销售人员的固定工资。

A: 提高

B: 稳定

C: 减少

D: 不确定

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(单选题)4: 路线效率即访问客户的单位平均里程，是出差里程与（）的比率。

A: 访问次数

B: 顾客量

C: 资金量

D: 利润

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(单选题)5: 销售渠道的层次中三阶销售渠道是指（）。

A: 制造商----消费者

B: 制造商----零售商----消费者

C: 制造商---批发商----零售商----消费者

D: 制造商----批发商----专业经销商-----零售商----消费者

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(单选题)6: 每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩（）。

A: 好

B: 一般

C: 比较好

D: 不好

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(单选题)7: 定编的

前提是（）。

A: 工作

B: 考核

C: 培训

D: 定岗

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(单选题)8: 客户型销售组织模式是指企业销售人员按( )的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。A: 产品

B: 企业

A: 业务管理

B: 人员管理

C: 公司管理

D: 企业管理

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(单选题)10: 对招聘工作职位进行分析属于（）。

A: 招聘前的准备工作

B: 招聘中的准备工作

C: 招聘后的准备工作

D: 培训前的准备工作

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(多选题)11: 提高企业的销售业绩的关键又在于销售经理是否能够对销售人员进行客观、公正地（）。A: 考核

B: 评估

C: 分析

D: 理解

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(多选题)12: 要对客户进行分类，家电生产商，可以将客户分为（）。

A: 商场

B: 大客户

C: 普通经销商

D: 厂商

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(多选题)13: 培训的原则包括（）的原则。

A: 学以致用

B: 尊重差异

C: 有效学习

D: 激励

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(多选题)14: 模拟培训有很多方法，有（）等。

A: 角色扮演法

B: 业务模拟法

C: 实例研究法

D: 定量分析

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(多选题)15: 企业可以根据客户给企业创造的利润和价值的大小进行分级，可以分为（）。

A: 重要客户

B: 主要客户

C: 普通客户

D: 小客户

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(多选题)16: 通常所说的营销组合是指下列企业本身可以控制的四大因素包括（）。

A: 产品策略

B: 价格策略

C: 促销策略

D: 优惠策略

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(多选题)17: 外部招聘包括（）招聘。

A: 校园

(多选题)18: 销售人员工作述职的特点是（）。

A: 业务控制管理的重要环节

B: 对经理和下属都是挑战

C: 员工交流

D: 经理的认真与坚持最重要

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(多选题)19: 培训的原则

是（）。

A: 学以致用的原则

B: 尊重差异的原则

C: 有效学习的原则

D: 效果反馈与结果强化的原则

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(多选题)20: 影晌定价决策的内部因素包括（）。

A: 营销目标

B: 营销组合战略

C: 商品的特性

D: 利润

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(判断题)21: 薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能激励销售人员。

A: 错误

B: 正确

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(判断题)22: 企业拥有重要客户的多少，决定了其在市场上的竞争地位。

A: 错误

B: 正确

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(判断题)23: 经济状况和宏观经济的政策法规会对销售渠道的选择有所影响。

A: 错误

B: 正确

正确答案:

(判断题)24: 所谓绩效标准，是指企业希望销售人员所能达到的绩效水平和标准，以及如何对具体的标准进行衡量

A: 错误

B: 正确

正确答案:

(判断题)25: 要评估销售人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。

A: 错误

B: 正确

正确答案:

(判断题)26: 促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品．以实现扩大销售的策略。

A: 错误

B: 正确

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(判断题)27: 好客户指的是客户本身的“素质”好，对企业贡献大的客户，至少是给企业带来的收入要比企业为其提供产品或者服务所花费的成本高，这样才基本上算是个好客户。

A: 错误

B: 正确

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