---解读《优势合作》-分析市场竞争

解读《优势合作》，分析市场竞争

一个市场化十足，处处存在并购或被并购风险、机遇的商业环境！两个截然不同的男人在共同工作中的关系，这一关系又因两人之间的各种恩怨而变得异常复杂。26岁的上司和51岁的下属这样的尴尬关系，再加上其它特定条件、各种机缘巧合，便构成和产生了各种喜剧效果，影片在轻松诙谐的气氛下，描述了一个极其沉重的主题。

大集团旗下各类型企业较多，可以相对形成内循环小帝国，于是食品公司每年必须支付的平面广告费可以直接交给同集团的报业、杂志做；同样，杂志社在进行附带销售或者选择纪念品促销时，也可以直接采用食品公司的零食！

故事围绕着《运动美国》杂志广告销售部展开。影片中有关销售人员向客户推荐产品、做简要的产品介绍、以及建立客户关系等都刻画得栩栩如生，仿佛就是现实生活的真实写照。由于销售部有多人，当公司结构发生变化时，管理模式自然也就随之而变化。有关销售人员的心态问题、激励问题以及销售人员实力水平的评估问题等，都让观众看到了销售管理中常见的、熟悉的场面。于是，看一部影片，掌握一点销售技能，学一点销售管理技巧便是水到渠成之事了。

这部电影丛个新颖角度提示了客户的想法、客户的心思以及有效的销售手段。1、在大客户销售拜访，最重要的就是建立信任关系。

信任是依靠理解、宽容、履行诺言、不强行推销才可以获得的。人的信任是建立在时间基础上的，依靠时间才可以获得信任。2、在大客户销售过程中，首先需要消除客户的防范心理。客户对销售人员是防范的，他们见过太多的销售人员了，知道不过都是采用一个套路，没什么不同，总是滔滔不绝地介绍产品，因此，最关键的就是要认识到潜在客户一直在防范。3、有效消除客户防范心理的最佳办法就是顺水推舟，对客户的任何观点、看法都表示赞同，表示客户说得有道理。当你不对抗客户的话题时，客户通常也不会对抗你日后要讲的话题，营造一个宽容、和谐的沟通氛围，从而为建立基本的初步信任关系奠定基础4、初次销售拜访获得成功的重要前提就是充分的准备。这种准备应该是各种可能的准备。比如，客户的性格、客户内心的追求、客户目前的困难、客户周边关系、客户企业的成就、客户企业的发展预期乖。销售拜访成功，依靠的就是准备工作。可以非常绝对地说，任何事情都是预则立，不立则废。总之就是必须准备。依靠临时的小聪明发挥机智多变，并不是永远可靠的必胜方法。5、衡量销售拜访是否成功，在于拜访后是否有明确的行动。如果销售拜访后没有明确的行动，那就表示拜访不成功。比如，临走时，客户说“下次再见吧”，这就不是行动而是推辞。比如，客户说“下个月我给你电话”，这也不是行动。但是，在影片中，你应该可以看到，“每周我都将用个人名义给您寄上一本最新出版的杂志。几个星期后，我再联系您……”而且，客户同意了，这才是具体的行动。

很多人输就输在，对于新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。电商永远不会过时，只会洗牌，先定好位，十年磨一剑，谁与争锋？？？危机来了，你在干什么？跨业洗牌，未来的行业竞争，一场跨界分金的盛宴正在开始！ 1、中国最近的两部影片《泰囧》《致我们终将逝去的青春》搅扰了当今中国的电影界，是演而优则导的明星。先不说影片内容的见仁见智，但从票房上是能看出端倪的。这就是跨界的优势。 2、最近大家还听到最震撼的一句话是，移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。 3、最彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年，结果到最后不知道怎么死的。 4、典型的案例如瑞星杀毒收费，360杀毒进来全部免费，让整个杀毒市场翻天覆地。微信免费，让舒舒服服地收了十几年的通信和短信费的几大垄断运营商们大惊失色。马云今天正式宣布启动菜鸟计划，不知道行业大佬邮政快递会作何感想? 5、和君商学院。中国大部分商学院，培训机构都收费，和君免费，用最认真，最实战的教学吸纳各大高校才子来培育。最好的投资是投资一个人的思想，思想都高度一致了，还有什么不好办的呢。所以和君通过免费的商学院，为公司招募了多少的人才，都不用培训，直接上岗。 6、还有阿里的支付宝对银行的冲击。这种跨界的竞争，你感受到了吗？柯达的葬礼已经被人快要遗忘，摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼、爱国者都在排队等候档期。国美醒来的速度太慢、太慢，等它睁开眼睛，仓库里，剩下

一地的悲伤，京东早已实现明目张胆地打劫。苏宁总算懂得翻个身子，好歹知道有人正在打劫！而中国联通和中国移动，就实在是沉睡难醒，毕竟牛了这么多年，加上是政府的支持后盾，怎么都不相信，一个马化腾，就可以在短短几个月内，直接开仓取钱！一个微信软件的运用，在功能上足以把这两个巨头在电话和短信的收费利用方面赶尽杀绝！

互联网活跃度强强联手

此前，小米的社会化营销战略已广泛布局论坛、微博、QQ空间等社交网络。随着PC互联网用户向移动平台迁移的步伐加速，移动互联网正在逐步接手互联网的时长、流量和人气，截止2013年3月，移动互联网的人均上网时长已超过PC的29%。因此，不断强化移动端布局成为小米等品牌商共同的选择。

数据显示，微信月活跃用户已经超过了2.7亿，目前微信朋友圈分享传播累计超10亿次，每天用户上传图片超过1亿，不论从互动量、浏览量还是品牌口碑方面，都有深厚积累。业内人士分析，微信不仅可以为小米带来更多忠实的新用户，通过好友间的分享还能提升用户活跃度，继续加强在互动传播方面的优势。另外，小米还可以利用微信公众平台与客户进行一对一的深入交流，更好的为客户服务。

作为移动互联网智能终端领域最具代表性的领先者，小米手机的用户活跃度之高也已经尽为人知。来自百度搜索风百榜数据显示，在手机品牌与手机产品排行指数上，小米均名列国产品牌第一。其中在手机产品排行前十机型中，四款为苹果、三款为三星，三款为小米机型，而手机品牌排行榜前三名由苹果、三星、小米分享。

“借助小米的活跃度和品牌效应，微信在服务第三方企业时也将更有经验。“微信相关负责人介绍。

业内人士指出，在移动互联的未来，智能手机是社交网络重要载体，小米与微信用户都具有较强的互联网活跃度，这是二者携手合作的深层原因。通过小米手机3这一热度极高的旗舰产品，再加上使用便捷，安全的微信支付，能迅速挖掘出微信潜在的商业转化能力，打造双方共赢的又一优质商业案例。同时也是对支付宝的一大冲击。

《优势合作》通过《运动美国》杂志广告部的销售工作充分展示了销售管理的精髓和关键要点。尤其是在公司动荡之际，兼并、收购、重组往往是企业重获新生的机会，但新生也可能意味着灾难。

.