8个促销方式的优缺点比较

a、无法帮助长期的销量增长；b、不能解决营销根本问题；c、导致产品价格难以提升复原；d、有损企业利润；e、长期持续降价有损品牌形象；
网上赠品促销
a 可以提升品牌和网站的知名度；b 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c、可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力；d、促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售；e、 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
活动周期较长，易使消费者失去耐性; 积分换取的方式对吸引新客户试用产品的效果也较差。
举例：麦包包当季推出1积分等于1元钱的促销活动。2，屈臣式也是5元等于1个积分的促销活动。
会员注册
长期套牢客户，在会员优惠条件的吸引下刺激消费。小幅度降低利润，大幅度提高销售量。
占用资源统计和记忆会员资料
举例：世纪佳缘网站，成为会员才可以交友相亲。2.迅雷会员，可以观看到更多电视节目。,
在线优惠卷
优惠券可以有效的吸引客户消费，刺激消费。
优惠卷=用来扩大知名度的广告。
举例：去吃德克士，可以用优惠劵，可以少点钱。2.酒店开张，要发优惠劵，可以降低价格。
免费策略
可以免费推广广告，可以加强产品知名度。
广告太多，有点烦。不相信这样的广告。
举例：免费的360杀毒软件。2.免费的财务软件。
网上变相折价促销
a、生效快；b、增加短期内的销量；c、可增加消费者的购买量；d、对消费者最具冲击力；e、紧急对抗竞争者行动最有效；f、受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
举例：比如说国美商城里面，其中买海尔冰箱，买一个海尔冰箱，可以获得100的现金抵扣卷这种。2.网上某商城遇到过节搞活动，买200抵扣100，这样也是变价折价。
优
缺
点
促
销
方
式
优点
缺点
网上直接折价促销
a、促销效果明显；b、促销活动易操作；c、是最简单、最有效的竞争手段；d、有利于培养和留住现有消费群；e、深受客户和促销员的欢迎等。
举例：淘宝商城搞的品牌促销，当当网中品牌衣服的折价。
a、一味折价不能解决销售的根本问题；b、折价损失的利润难以弥补；c、经常折价会对产品和品牌造成伤害；d、折价促销不利于建设品牌忠诚度；e、折价促销容易引起价格战。
举例：网上营业厅冲花费，冲满100，可以抽奖。2.在商城里面买了好多东西，就可以抽奖。
积分促销
吸引顾客重复购买，适应于购买频率较高的东西。2根据品牌价值设置对应积分，活动成本较低，引导顾客趋向重点品牌的消费
3.有利于信息收集和分析。通过对积分客户消费信息的收集、分析，便于及时把握市场动向、细分市场，有针对性采取营销措施。
赠品太差会打击品牌和销售。
举例：在凡客诚品里，你满了200，送一件体恤。2，在苏宁电器商场里，遇到双11Biblioteka Baidu全场买500，送一台烤火炉。
网上抽奖促销
能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促进老顾客再次购买或者多次重复购买，即能够让利客户，提高销量。
a、易引起价格战；b、不适合价格低、利润空间小的商品；