市场营销策划课程说课
市场营销说课稿
市场营销说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！今天我说课的内容是市场营销。
下面我将从课程定位、教学目标、教学内容、教学方法、教学过程以及教学反思这几个方面来展开我的说课。
一、课程定位市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和创新性等特点。
它是管理类专业的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识、创新思维和实践能力，使学生能够适应市场经济环境下企业营销管理工作的需要。
本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。
在学习本课程之前，学生已经掌握了管理学、经济学等相关基础课程的知识；通过本课程的学习，学生将为后续学习诸如品牌管理、销售管理等专业课程打下坚实的基础。
二、教学目标1、知识目标使学生了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心内容。
2、能力目标培养学生运用市场营销理论和方法进行市场分析、营销策划和营销管理的能力，提高学生的创新思维能力和解决实际营销问题的能力。
3、素质目标培养学生的团队合作精神、沟通能力、职业素养和社会责任感，使学生树立正确的市场营销观念和职业道德观念。
三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、市场营销概述介绍市场营销的概念、发展历程、研究对象和方法，以及市场营销观念的演变。
2、市场营销环境分析分析宏观环境和微观环境对企业市场营销活动的影响，使学生掌握环境分析的方法和工具。
3、市场调研讲解市场调研的目的、内容、方法和步骤，培养学生设计市场调研方案、收集和分析市场信息的能力。
4、市场细分、目标市场选择和市场定位介绍市场细分的标准和方法，目标市场选择的策略，以及市场定位的方法和步骤，使学生能够为企业制定有效的市场定位策略。
5、产品策略包括产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发、品牌策略和包装策略等内容，培养学生的产品策划能力。
市场营销学说课稿
--《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。
一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。
理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。
通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。
为学生学习各门专业课程打下基础。
本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。
2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。
在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。
市场营销策划教案
市场营销策划教案一、教学目标本教案的教学目标是通过讲解市场营销策划的基本概念和方法，使学生能够理解市场营销策划的重要性，并具备一定的市场营销策划能力和实践经验。
二、教学内容1. 市场营销策划的定义和概念2. 市场营销策划的步骤和流程3. 市场营销策划中的市场分析与调研4. 市场营销策划中的目标市场确定与定位5. 市场营销策划中的市场推广与品牌建设6. 市场营销策划中的销售渠道和渠道管理7. 市场营销策划中的市场营销预算与绩效评估三、教学重点1. 市场营销策划的步骤和流程2. 市场营销策划中的市场分析与调研3. 市场营销策划中的目标市场确定与定位四、教学方法1. 授课讲解结合案例分析：通过对实际市场营销案例的解读，让学生了解市场营销策划在实践中的应用。
2. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让学生运用所学知识，针对特定情境设计市场营销策划方案。
3. 实地考察与实践操作：组织学生进行市场调研和实际操作，让学生亲身体验市场营销策划的过程。
五、教学过程1. 市场营销策划的定义和概念- 通过PPT展示，简要介绍市场营销策划的定义和概念，引发学生对市场营销策划的兴趣和认识。
- 分析市场营销策划在企业经营中的重要作用，引导学生思考为何要进行市场营销策划。
2. 市场营销策划的步骤和流程- 介绍市场营销策划的步骤和流程，包括市场分析、目标市场确定与定位、市场推广与品牌建设、销售渠道和渠道管理、市场营销预算与绩效评估等环节。
- 引导学生思考每个步骤的重要性和相互关联。
3. 市场营销策划中的市场分析与调研- 详细介绍市场分析与调研的方法和工具，包括市场环境分析、市场需求分析、竞争对手分析等。
- 分析市场分析与调研在市场营销策划中的作用和意义，引导学生掌握市场分析与调研的基本技巧。
4. 市场营销策划中的目标市场确定与定位- 介绍目标市场的概念和重要性，引导学生理解目标市场的选择原则和确定方法。
- 通过案例分析，让学生实际运用目标市场定位方法，并讨论其可行性和有效性。
市场营销说课
客户服务技巧
热情周到
对待客户要热情周到，积极主动地为客户 提供帮助和支持。
提供个性化服务
根据客户的需求和偏好，提供个性化的服 务方案和建议。
关注细节
关注客户的细节需求和反馈，及时解决客 户的问题和疑虑。
持续跟进
在服务过程中要持续跟进客户的反馈和需 求，确保客户满意并建立良好的口碑。
03
市场营销技巧
销售技巧
制定销售目标
制定明确的销售目标，包括长期和 短期目标，有助于指导和衡量销售 业绩。
建立客户关系
与客户建立良好的关系，了解他们 的需求和偏好，有助于更好地推销 产品或服务。
制定销售策略
根据市场和客户需求，制定具体的 销售策略，包括定位、定价、渠道 和促销等方面。
实施销售计划
3. 数字化营销可以利用 社交媒体、搜索引擎、 移动应用等渠道，实现 精准投放和个性化推荐 ，提高营销效果。
个性化营销
详细描述
2. 个性化营销能够提高消费者对 品牌的认知度和忠诚度，促进销 售增长和品牌形象提升。
总结词：个性化营销是根据消费 者的需求和偏好，提供定制化的 产品和服务，以满足其个性化需 求的一种营销方式。
市场营销说课
2023-10-26
contents
目录
• 市场营销概述 • 市场营销策略 • 市场营销技巧 • 市场营销实战案例 • 市场营销的未来趋势 • 结束语
01
市场营销概述
定义与特点
定义
市场营销是一种通过研究市场需求、消费者行为和市场竞争 ，运用产品、价格、促销和渠道等策略，实现企业盈利和满 足消费者需求的过程。
01
了解目标市场的需求和偏好，根据这些信息来设计和开发产品
市场营销说课稿(人员促销)
产品组合策略说课稿尊敬的领导、老师：你们好！我展示的是市场营销基础课本第九章第2节——人员促销。
下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。
一、教材分析（一）教材本教材是市场营销专业必修课程之一的使用教材，由冯金祥教授主编，本书内容全面、，知识、技能点简单明了，实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
（二）产品组合策略在的地位与作用本次说课的内容是人员促销，是促销策略重要组成部分。
在现代市场营销中，企业之间不仅仅是产品质量，价格，服务等方面的较量，更是营销策略的比拼。
而人员促销可以和顾客面对面的交谈，在促销策略中有着无可取代的作用。
对于人员促销的学习，不只是对理论进行分析，更重要的是培养学生的实践能力。
二、学情分析学生通过前面章节的学习掌握了部分市场营销的基础知识，但学生的社会实践机会比较少，分析解决问题的能力和语言表达能力也还有待提高，但学生反应比较快，思维灵活。
因此在讲解，因此在教学过程中，要张弛有度，理论和实践融合。
三、教学目标1、知识目标：通过学习，了解人员促销的特点，任务，组织形式，方法2、能力目标：能自行组织一次人员推销演练活动3、情感目标：培养对营销专业的学习兴趣和职业情感，提高学生协作互助的精神，与自主分析问题的能力。
四、教学重难点教学重点：让进行角色扮演，进行一次推销活动教学难点：培养学生的推销实践能力四、教法学法教法：坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，采用任务驱动法，学法：我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导合作互动法，分组讨论法。
五、教学过程为了更好的突出重点、突破难点，结合本节课的具体情况我将教学过程设计如下（项目准备、模拟推销、成果展示、巩固提高）四个环节。
具体如下：（一）项目准备-----布置任务我把本节课作为实训课。
课前布置任务：按照小组均衡，优势互补的原则把该班同学分成6组，自行选定产品。
市场营销说课稿范例（含五篇）
市场营销说课稿范例（含五篇）第一篇：市场营销说课稿范例说课稿各位领导、各位老师大家好：我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”，这节课是选自高等教育出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。
首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：一、教材内容、地位及作用本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。
根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：二、教学目标知识目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。
能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。
情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：四、教学方法本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
五、教学过程教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。
中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。
市场营销策划说课共44页文档
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
市场营销策划说课
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
《营销策划实训》说课内容
《营销策划实训》说课内容大家好，今天我要给大家介绍的是《营销策划实训》的说课内容。
该课程是我们专业的一门重要课程，通过这门课程的学习，可以让同学们全面了解和掌握营销策划的基本理论和方法，培养学生的市场营销意识和创新能力。
现在我将从教学目标、教学内容、教学方法和评价方式四个方面依次介绍该课程的说课内容。
首先，我们来看一下该课程的教学目标。
本课程旨在通过案例分析和实践操作，培养学生的市场营销意识和创新能力，使学生能够运用所学知识和方法，对企业的市场环境进行分析，制定合理的营销策划方案，并能够灵活应对市场的变化。
接下来，我们来了解一下该课程的教学内容。
本课程主要包括市场营销概述、市场细分和目标市场选择、竞争对手分析、营销策略制定、产品策划和定价策略、渠道策略和推广策略等内容。
通过这些内容的学习，学生能够全面了解市场营销的相关知识，并能够熟练运用到实际的案例中。
然后，我们来讨论一下该课程的教学方法。
本课程采用案例教学和实践操作相结合的方式进行教学。
在课堂上，我将通过举例和教材的详细讲解，帮助学生理解和掌握课程内容。
同时，我们还将组织学生进行小组讨论和实践操作，让学生能够在实际情境中运用所学知识和方法。
最后，我们来了解一下该课程的评价方式。
本课程的评价主要包括平时表现和实训报告两个方面。
平时表现主要包括课堂表现、小组讨论和实验操作等方面，并针对学生的实际表现给予相应的评价和指导。
实训报告主要是让学生结合实际案例，对某个企业进行市场分析和营销策划，要求学生能够全面考虑市场环境、竞争对手和目标消费群体等因素，并给出可行的策划方案。
总结一下，《营销策划实训》是一门重要的专业课程，通过该课程的学习，学生能够全面了解和掌握营销策划的基本理论和方法，培养学生的市场营销意识和创新能力。
通过案例分析和实践操作的教学方法，帮助学生理解和运用所学知识和方法。
同时，通过平时表现和实训报告的评价方式，对学生的学习进行全面评估。
希望同学们能够认真学习该课程，努力掌握相关知识和技能，为将来的营销工作打下坚实的基础。
市场营销说课程课件 (一)
市场营销说课程课件 (一)市场营销是当今社会中最重要的领域之一，有着广泛的应用，并影响着企业的未来发展。
为了帮助学生了解并掌握市场营销知识，许多高校将开展市场营销说课程，并制作了相应的课件。
下面将进行详细阐述市场营销说课程课件的相关内容。
一、课程简介市场营销说课程的主要目的是为学生提供市场营销方面的基本概念、原理、策略、技巧等知识，帮助学生了解并掌握市场营销的一般规律。
此外，该课程还将介绍市场营销的流程、方法、手段、常用工具，以及广告、促销、品牌、渠道等方面的内容。
二、课程大纲该课程的大纲内容一般分为以下几个方面：1. 市场营销概述介绍市场营销的基本概念、类型、特点、作用等内容。
2. 市场营销策略讲述市场营销策略的类型、选择、实施、监测等方面，重点讨论市场细分、目标市场、差异化、定位等重要内容。
3. 市场营销组合主要介绍市场营销中的产品、价格、渠道、促销等组合策略。
4. 市场营销推广主要介绍市场营销中的广告、PR、销售促进、直销等推广方法。
5. 市场营销管理介绍市场营销组织、管理、评估、调整等方面的内容，重点讲述市场营销计划、预测、控制和营销研究等方面。
三、课程课件市场营销说课程课件的制作需要遵循以下原则：1. 理念清晰该课件应该清晰表达教学理念、教学目的和教学内容，使学生能够快速掌握课程内容。
2. 知识有序该课件应该根据课程大纲将知识点有序排布，让学生更好地理解知识点之间的联系。
3. 表现直观该课件需要有许多表格、流程图、图表、实例等直观的表现形式，以便学生更好地理解、记忆、应用。
4. 重点突出该课件应该把重点知识点进行标注、颜色、加粗等突出显示，帮助学生更好地掌握重难点内容。
总之，市场营销说课程课件的制作需要综合尊重学生的认知和学习特点，帮助学生了解、掌握和应用市场营销理论、方法和技巧，提高学生对市场营销实践的认识和应用能力，达到以上目的的课件是优秀市场营销说课程课件的要求。
市场营销策划-课程说课
市场营销策划 说课程
说过程
第四部分：扩展部分 内容：服务营销策划、文化营销策划、网络营销 策划、整合营销策划 了解除了传统的4P组合外的营销方式；与时俱 进，明确市场营销也是不断在发展的。
市场营销策划 说课程
说学生
授课对象 2012级市场营销班 学生特点 具备一定的专业理论基础 具有了一定的专业理论学习思维 学习专业知识的积极性强 学习的主动性稍差 倾向于学习操作性较强的技能性课程 观察能力的语言表达能力稍差
市场营销策划 说课程
说过程
教学模块 章节 1 2 3 决策部分 4 5 6 7 扩展部分 8 9 10 教学内容 策划概论 市场定位策划 产品策划 价格策划 渠道营销策划 促销策划 服务营销策划 文化营销策划 网络营销策划 整合营销策划 新增内容 备注
认识部分 分析部分
市场营销策划 说课程
说过程
市场营销策划 说课程
说学生
营销策划高职专业学生的营销基础理 论知识基本掌握，学习态度积极，学习能 力显著提高，对理论在实践中的运用充满 浓厚的学习兴趣。 基础理论综合能力有待提高，分析问 题的角度相对单一化，在实践中解决具体 问题的能力需要进一步提高。
市场营销策划 说课程
教学效果及反思
任务引领课程，做学结合 通过具体策划项目为载体引领课程内 容，在实践中检验理论内容的掌握，强化实 践能力锻炼，真正实现“做中学”。 可持续性项目，形成专业链条
中（70分—79分）、及格（60分—69分）、60分以下为不及格。
市场营销策划 说课程
说学法
如何激发学生的兴趣？
市场营销策划 说课程
说学法
学生主体，教师主导
市场营销策划 说课程
说学法
引导学生主动参与合作交流
市场营销策划课说课
课内 展示 成果
教师 点评 纠错
七、某项目教学活动设计——教学方法
情境模拟
案例分析
头脑风暴
教学方法
角色扮演
分组讨论
教学方法：以学生为中心
教师角色转 变
例如子项目：促销方案设计
布置工 作任务
学生课 外准备
课内展 示成果
教师点 评纠错
元旦促销策 划——万禾农 产品进社区推 广策划
学生以小组为 单位，课外精
课程引入企业真实项目
POP广告策划——“富诗”蚕丝被校园推广宣传单、 海报制作。
4
教学对象分析
四、教学对象分析：大二学生
知识水平 能力水平 学习兴趣 学习动机 行为态度
具备一定的专业基础知识。 体验式营销的初步训练。 对市场营销策划有一定的感性认识。 提升专业技能和提高职业竞争力。 主动性和自觉性还不够，部分表现积极。
各项目的分数权重由教师确定，小组自评掌握的比例：90 分以上：15%；80—90分：30%；70—80分： 30%；70分以下：25%。教师的评价系数区间为： 0.8-1.1）。
9
学业评价
学习情境
考核项目
个人平时表现 （专兼教师考核）
广告 策划
公关 策划 。。。。
广告计划制定
进金沙学府社区推广 活动深受广大社区居
民的喜爱
社区居民钟爱优 质农产品
“万禾杯”农产品营销技能大赛
锄禾策划部
青春活动策划部 Sell 策划部
学生作品展示汇报与点评
对于最终结果的评价主体不仅包括校内老师和其他策划小 组，也包括校外专家和行业、企业的专业人士。形成“操 作流程规范化、评价主体多元化”的模式 。
1、调研方案 2、调研问卷 3、调研报告 4、广告计划 书
市场营销课程说课讲稿
市场营销课程说课讲稿摘要：本文为说课讲稿。
首先从总体上把握课程的地位、教学目标、内容的设计；然后对教材、学情与学习方法、教学方法与手段、教学效果评价进行分析和研究；最后对课程特色进行总结。
希望能对高等职业院校的说课活动提供参考和借鉴。
关键词：市场营销；说课；基于工作过程中图分类号：c93 文献标识码：a 文章编号：1009-0118（2011）-09-00-01一、市场营销的课程地位市场营销是工商企业管理专业的专业核心课程。
在毕业生所从事的众多岗位中，市场营销员、市场调研员、推销员、营销主管所占比例非常大。
根据专业人才培养方案中的培养目标，要求学生熟悉企业生产管理、人力资源管理、营销管理等业务，课程符合专业主要面向为中小型工商企业基层的行政事务管理、人力资源管理、营销管理等岗位的要求。
本课程通过完整的介绍市场营销学的知识体系与技能训练，使学生能够掌握现代市场营销的基础知识、基本理论和基本技能，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，培养学生的市场分析的能力、市场细分、目标市场选择的能力和市场营销组合的制定及实施、控制能力，对学生职业能力培养和职业素质养成起明显的促进作用。
二、课程的教学目标（一）知识目标：了解市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；以及市场营销学的形成和发展；熟悉市场营销学的研究内容和方法；正确理解市场营销学的基础理论，基本方法。
（二）能力目标：能够准确进行市场营销环境分析；能够进行市场调查和预测；能够进行市场细分、确定目标市场与进行市场定位；能够正确运用营销组合策略；能够进行营销策划。
（三）职业素质养成目标：塑造学生的诚信品质、敬业精神、社会责任感；提高学生的人际沟通、团队协调及社会适应能力；强化学生自信心及创新能力。
三、教材与教参教材选用了韩燕雄、赵立义主编的《市场营销理论与实务》，这本教材的优点是符合高职高专教育要求，知识面宽、理论够用、内容浅显易懂，具有较强的系统性、实用性和可操作性，但职业技能训练环节安排较少。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
教学策略
通过任务引领型的项目教学活动，将 校产冰激凌、酸奶与糕点的开发项目引入 本课程的教学中，使学生掌握市场营销策 划的理论知识，熟悉营销策划活动的流程， 同时将理论与实践相结合，计划并实施营 销策划方案。
市场营销策划 说课程
教学方法
实践教学法
项目导向法 情景教学法
市场营销策划 说课程
以培养学生营销策划职业技能为目标
市场营销策划 说课程
课程创新设计背景
以项目带动教学，确立工作过程为导向的 课程开发新模式，整合营销教学及实训资源， 突破重理论轻实践的局限，在实践中全面培养 学生策划专业的核心能力。
市场营销策划 说课程
课程创新设计理念 “创新先行，实践为重。”
“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合 发展道路。”
市场营销策划 说课程
一、课程定位
课程培养要求
能够熟练运用市场营销及营销策划理 论，制定营销策划方案，撰写策划书并 实际操作，或能够对已有方案诊断并合 理化完善的营销策划文员、营销策划助 理以及一线营销策划人员。
市场营销策划 说课程
一、课程定位
课程作用
使学生树立现代市场营销策划理念；使 学生掌握市场调研和营销策划的方法； 培养学生各类营销策划操作技能；培养 学生撰写营销策划方案及方案实施能力。
实践教学
掌握营销策划基本原理的基 础之上对冰激凌、酸奶及糕 点市场进行调研。（8）
STP定位策划、企业竞争环 境分析、CI企业识别策划。 （20）
冰激凌、酸奶、糕点（4P） 产品、价格、渠道、促销策 划。（28）
完善营销策划案、写出营销 策划书，并操作执行。（8）
课程重点 营销策划的市场调查研究 STP市场细分及定位战略策划 营销组合战术策划
（2） 案例：亚细亚——“在商不言商”商业文化
——公关策划
市场营销策划 说课程
3.
牟其中——“飞天”策划
（1）生平：监狱里的万言书，皮包公司、南德 集团，中国首富和首骗
（2）案例：换飞机、喜马拉雅山、信用证诈骗 案
（3）评价：中国企业家的政治情节，信用缺失 社会的典型（说过就以为做过）
市场营销策划 说课程
1. 何阳 （1)生平:《点遍中国》,“点子大王” （2)案例：塑料杯、台灯（91年、6万元酬金）、金华
火腿（10万元）、童鞋、蛋糕、女士香烟、儿童商店、 酸妞 （3)评价：功过参半，点燃中国策划业，又必然具备局 限性
——点子策划、促销策划
市场营销策划 说课程
2.
王力
（1） 生平：著作《恩波智业》《匪夷所思》《生根 者牛——闲话我与牛根生》等
营销策划说课程
市场营销策划
湖南信息职业学院经贸系 蔡小华
今日分享
整理情绪 生命的化妆 新的起点，新的航程
市场营销策划 说课程
1 2 3 4 5
市场营销策划 说课程
内容导航
说课程定位 说教学内容 说教学方法 说教学资源 说教学反思
一、课程定位
课程性质与地位
《市场营销策划》是高职营销策划专业的一 门专业必修课，是培养营销策划职业能力的核 心课程。
4.
李光斗——公关策划
案例：澳星发射现场广告、北京人行天桥命名广告、人
民大会堂两会现场广告、第七届全运会开幕式火柜广告、 柯受良飞越黄河广告等等
5.
余明阳——CI策划
（1）生平：被誉为“中国CI少帅”、中国第一公关博 士，CI军团，目前在深圳大学任教ຫໍສະໝຸດ （2）案例：太阳神、雅格尔
市场营销策划 说课程
市场营销策划 说课程
课程设计创新点
与本系食品专业建立实践操作链条，实施以营
销策划为任务目标的工作过程教学。
补充最新相关案例，启迪创新思维，并在每一
章节结束时补充“创意操”环节，强化创意训练。
最后一篇“创新策划” 拆解，以加强产品策划、
渠道策划、促销策划及整合营销策划的深入理解 与运用。
市场营销策划 说课程
课题研究法 任务驱动法
案例分析法
四、考核方式
评定项目 1．平时作业成绩 2．实训作业成绩 3．期末考试（闭卷笔试）
评分比重
30% 30% 40%
备注：成绩等级：优（90分—100分）、良（80分—89分）、 中（70分—79分）、及格（60分—69分）、60分以下为不及格。
市场营销策划 说课程
营销策划人与策划案
6.
王志钢——房地产策划
（1） 生平：
（2） 著作《谋事在人》《成事在天》、《策 划旋风》
（3） 案例：碧桂圆（101中学贵族学校—— 俱乐部——五星级的家）
《营销策划方法、技巧与文案 》 孟韬 机械工业出版社
市场营销策划 说课程
教材分析
理论教学
营销策划基本原理（4）
激发兴趣，了解行业情况和策划流程
营销战略策划（10）
培养全局思维，训练创意产生
营销战术策划（14）
制定战术，提供策划方案并实际操作
市场营销创新策划（4）
运用创新策划理论，完善策划方案
市场营销策划 说课程
二、教学内容 课程理论基础
顾客心理分析、零售 企业管理 财务管理 商品学
营销 策划
平行课程 辅助课程 工具课程 基础课程
公共关系、商务礼仪 商务谈判
市场调查与预测 市场营销学
市场营销策划 说课程
选用教材
《市场营销策划》张建华 中国人民大学出版社
参考教材
《营销策划——方法与实务》王学东 清华大学出版社有限公司
课程学时：64学时 学分：4
市场营销策划 说课程
课程培养目标
市场营销策划 说课程
具备诚实、守信、吃苦耐劳的品德 养成善动脑，勤思考的习惯 ，及时发现并解决问题 拥有良好的沟通能力和组织协调能力 具备创新理念与团队合作的意识
敏锐发现市场需求并快速熟悉行业的能力 市场细分并有效选择目标市场的能力 针对营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力 有效地组织和控制营销策划活动，并客观评估的能力 熟悉市场营销策划活动的主要流程 理解市场营销策划活动的一般规律。 掌握市场营销策划的实践操作工具 了解市场营销策划最新理论
课程难点 STP市场细分及定位战略策划 营销组合战术策划
市场营销策划 说课程
三、教学方法
学情分析
营销策划高职专业学生的营销基础理 论知识基本掌握，学习态度积极，学习能 力显著提高，对理论在实践中的运用充满 浓厚的学习兴趣。
基础理论综合能力有待提高，分析问 题的角度相对单一化，在实践中解决具体 问题的能力需要进一步提高。