市场营销策划课程说课
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营销策划说课程
市场营销策划
湖南信息职业学院经贸系 蔡小华
今日分享
整理情绪 生命的化妆 新的起点，新的航程
市场营销策划 说课程
1 2 3 4 5
市场营销策划 说课程
内容导航
说课程定位 说教学内容 说教学方法 说教学资源 说教学反思
一、课程定位
பைடு நூலகம்程性质与地位
《市场营销策划》是高职营销策划专业的一 门专业必修课，是培养营销策划职业能力的核 心课程。
课程难点 STP市场细分及定位战略策划 营销组合战术策划
市场营销策划 说课程
三、教学方法
学情分析
营销策划高职专业学生的营销基础理 论知识基本掌握，学习态度积极，学习能 力显著提高，对理论在实践中的运用充满 浓厚的学习兴趣。
基础理论综合能力有待提高，分析问 题的角度相对单一化，在实践中解决具体 问题的能力需要进一步提高。
《营销策划方法、技巧与文案 》 孟韬 机械工业出版社
市场营销策划 说课程
教材分析
理论教学
营销策划基本原理（4）
激发兴趣，了解行业情况和策划流程
营销战略策划（10）
培养全局思维，训练创意产生
营销战术策划（14）
制定战术，提供策划方案并实际操作
市场营销创新策划（4）
运用创新策划理论，完善策划方案
市场营销策划 说课程
二、教学内容 课程理论基础
顾客心理分析、零售 企业管理 财务管理 商品学
营销 策划
平行课程 辅助课程 工具课程 基础课程
公共关系、商务礼仪 商务谈判
市场调查与预测 市场营销学
市场营销策划 说课程
选用教材
《市场营销策划》张建华 中国人民大学出版社
参考教材
《营销策划——方法与实务》王学东 清华大学出版社有限公司
以培养学生营销策划职业技能为目标
市场营销策划 说课程
课程创新设计背景
以项目带动教学，确立工作过程为导向的 课程开发新模式，整合营销教学及实训资源， 突破重理论轻实践的局限，在实践中全面培养 学生策划专业的核心能力。
市场营销策划 说课程
课程创新设计理念 “创新先行，实践为重。”
“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合 发展道路。”
（2） 案例：亚细亚——“在商不言商”商业文化
——公关策划
市场营销策划 说课程
3.
牟其中——“飞天”策划
（1）生平：监狱里的万言书，皮包公司、南德 集团，中国首富和首骗
（2）案例：换飞机、喜马拉雅山、信用证诈骗 案
（3）评价：中国企业家的政治情节，信用缺失 社会的典型（说过就以为做过）
市场营销策划 说课程
4.
李光斗——公关策划
案例：澳星发射现场广告、北京人行天桥命名广告、人
民大会堂两会现场广告、第七届全运会开幕式火柜广告、 柯受良飞越黄河广告等等
5.
余明阳——CI策划
（1）生平：被誉为“中国CI少帅”、中国第一公关博 士，CI军团，目前在深圳大学任教
（2）案例：太阳神、雅格尔
市场营销策划 说课程
课题研究法 任务驱动法
案例分析法
四、考核方式
评定项目 1．平时作业成绩 2．实训作业成绩 3．期末考试（闭卷笔试）
评分比重
30% 30% 40%
备注：成绩等级：优（90分—100分）、良（80分—89分）、 中（70分—79分）、及格（60分—69分）、60分以下为不及格。
市场营销策划 说课程
营销策划人与策划案
实践教学
掌握营销策划基本原理的基 础之上对冰激凌、酸奶及糕 点市场进行调研。（8）
STP定位策划、企业竞争环 境分析、CI企业识别策划。 （20）
冰激凌、酸奶、糕点（4P） 产品、价格、渠道、促销策 划。（28）
完善营销策划案、写出营销 策划书，并操作执行。（8）
课程重点 营销策划的市场调查研究 STP市场细分及定位战略策划 营销组合战术策划
课程学时：64学时 学分：4
市场营销策划 说课程
课程培养目标
市场营销策划 说课程
具备诚实、守信、吃苦耐劳的品德 养成善动脑，勤思考的习惯 ，及时发现并解决问题 拥有良好的沟通能力和组织协调能力 具备创新理念与团队合作的意识
敏锐发现市场需求并快速熟悉行业的能力 市场细分并有效选择目标市场的能力 针对营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力 有效地组织和控制营销策划活动，并客观评估的能力 熟悉市场营销策划活动的主要流程 理解市场营销策划活动的一般规律。 掌握市场营销策划的实践操作工具 了解市场营销策划最新理论
1. 何阳 （1)生平:《点遍中国》,“点子大王” （2)案例：塑料杯、台灯（91年、6万元酬金）、金华
火腿（10万元）、童鞋、蛋糕、女士香烟、儿童商店、 酸妞 （3)评价：功过参半，点燃中国策划业，又必然具备局 限性
——点子策划、促销策划
市场营销策划 说课程
2.
王力
（1） 生平：著作《恩波智业》《匪夷所思》《生根 者牛——闲话我与牛根生》等
市场营销策划 说课程
一、课程定位
课程培养要求
能够熟练运用市场营销及营销策划理 论，制定营销策划方案，撰写策划书并 实际操作，或能够对已有方案诊断并合 理化完善的营销策划文员、营销策划助 理以及一线营销策划人员。
市场营销策划 说课程
一、课程定位
课程作用
使学生树立现代市场营销策划理念；使 学生掌握市场调研和营销策划的方法； 培养学生各类营销策划操作技能；培养 学生撰写营销策划方案及方案实施能力。
6.
王志钢——房地产策划
（1） 生平：
（2） 著作《谋事在人》《成事在天》、《策 划旋风》
（3） 案例：碧桂圆（101中学贵族学校—— 俱乐部——五星级的家）
市场营销策划 说课程
教学策略
通过任务引领型的项目教学活动，将 校产冰激凌、酸奶与糕点的开发项目引入 本课程的教学中，使学生掌握市场营销策 划的理论知识，熟悉营销策划活动的流程， 同时将理论与实践相结合，计划并实施营 销策划方案。
市场营销策划 说课程
教学方法
实践教学法
项目导向法 情景教学法
市场营销策划 说课程
市场营销策划 说课程
课程设计创新点
与本系食品专业建立实践操作链条，实施以营
销策划为任务目标的工作过程教学。
补充最新相关案例，启迪创新思维，并在每一
章节结束时补充“创意操”环节，强化创意训练。
最后一篇“创新策划” 拆解，以加强产品策划、
渠道策划、促销策划及整合营销策划的深入理解 与运用。
市场营销策划 说课程
市场营销策划
湖南信息职业学院经贸系 蔡小华
今日分享
整理情绪 生命的化妆 新的起点，新的航程
市场营销策划 说课程
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市场营销策划 说课程
内容导航
说课程定位 说教学内容 说教学方法 说教学资源 说教学反思
一、课程定位
பைடு நூலகம்程性质与地位
《市场营销策划》是高职营销策划专业的一 门专业必修课，是培养营销策划职业能力的核 心课程。
课程难点 STP市场细分及定位战略策划 营销组合战术策划
市场营销策划 说课程
三、教学方法
学情分析
营销策划高职专业学生的营销基础理 论知识基本掌握，学习态度积极，学习能 力显著提高，对理论在实践中的运用充满 浓厚的学习兴趣。
基础理论综合能力有待提高，分析问 题的角度相对单一化，在实践中解决具体 问题的能力需要进一步提高。
《营销策划方法、技巧与文案 》 孟韬 机械工业出版社
市场营销策划 说课程
教材分析
理论教学
营销策划基本原理（4）
激发兴趣，了解行业情况和策划流程
营销战略策划（10）
培养全局思维，训练创意产生
营销战术策划（14）
制定战术，提供策划方案并实际操作
市场营销创新策划（4）
运用创新策划理论，完善策划方案
市场营销策划 说课程
二、教学内容 课程理论基础
顾客心理分析、零售 企业管理 财务管理 商品学
营销 策划
平行课程 辅助课程 工具课程 基础课程
公共关系、商务礼仪 商务谈判
市场调查与预测 市场营销学
市场营销策划 说课程
选用教材
《市场营销策划》张建华 中国人民大学出版社
参考教材
《营销策划——方法与实务》王学东 清华大学出版社有限公司
以培养学生营销策划职业技能为目标
市场营销策划 说课程
课程创新设计背景
以项目带动教学，确立工作过程为导向的 课程开发新模式，整合营销教学及实训资源， 突破重理论轻实践的局限，在实践中全面培养 学生策划专业的核心能力。
市场营销策划 说课程
课程创新设计理念 “创新先行，实践为重。”
“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合 发展道路。”
（2） 案例：亚细亚——“在商不言商”商业文化
——公关策划
市场营销策划 说课程
3.
牟其中——“飞天”策划
（1）生平：监狱里的万言书，皮包公司、南德 集团，中国首富和首骗
（2）案例：换飞机、喜马拉雅山、信用证诈骗 案
（3）评价：中国企业家的政治情节，信用缺失 社会的典型（说过就以为做过）
市场营销策划 说课程
4.
李光斗——公关策划
案例：澳星发射现场广告、北京人行天桥命名广告、人
民大会堂两会现场广告、第七届全运会开幕式火柜广告、 柯受良飞越黄河广告等等
5.
余明阳——CI策划
（1）生平：被誉为“中国CI少帅”、中国第一公关博 士，CI军团，目前在深圳大学任教
（2）案例：太阳神、雅格尔
市场营销策划 说课程
课题研究法 任务驱动法
案例分析法
四、考核方式
评定项目 1．平时作业成绩 2．实训作业成绩 3．期末考试（闭卷笔试）
评分比重
30% 30% 40%
备注：成绩等级：优（90分—100分）、良（80分—89分）、 中（70分—79分）、及格（60分—69分）、60分以下为不及格。
市场营销策划 说课程
营销策划人与策划案
实践教学
掌握营销策划基本原理的基 础之上对冰激凌、酸奶及糕 点市场进行调研。（8）
STP定位策划、企业竞争环 境分析、CI企业识别策划。 （20）
冰激凌、酸奶、糕点（4P） 产品、价格、渠道、促销策 划。（28）
完善营销策划案、写出营销 策划书，并操作执行。（8）
课程重点 营销策划的市场调查研究 STP市场细分及定位战略策划 营销组合战术策划
课程学时：64学时 学分：4
市场营销策划 说课程
课程培养目标
市场营销策划 说课程
具备诚实、守信、吃苦耐劳的品德 养成善动脑，勤思考的习惯 ，及时发现并解决问题 拥有良好的沟通能力和组织协调能力 具备创新理念与团队合作的意识
敏锐发现市场需求并快速熟悉行业的能力 市场细分并有效选择目标市场的能力 针对营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力 有效地组织和控制营销策划活动，并客观评估的能力 熟悉市场营销策划活动的主要流程 理解市场营销策划活动的一般规律。 掌握市场营销策划的实践操作工具 了解市场营销策划最新理论
1. 何阳 （1)生平:《点遍中国》,“点子大王” （2)案例：塑料杯、台灯（91年、6万元酬金）、金华
火腿（10万元）、童鞋、蛋糕、女士香烟、儿童商店、 酸妞 （3)评价：功过参半，点燃中国策划业，又必然具备局 限性
——点子策划、促销策划
市场营销策划 说课程
2.
王力
（1） 生平：著作《恩波智业》《匪夷所思》《生根 者牛——闲话我与牛根生》等
市场营销策划 说课程
一、课程定位
课程培养要求
能够熟练运用市场营销及营销策划理 论，制定营销策划方案，撰写策划书并 实际操作，或能够对已有方案诊断并合 理化完善的营销策划文员、营销策划助 理以及一线营销策划人员。
市场营销策划 说课程
一、课程定位
课程作用
使学生树立现代市场营销策划理念；使 学生掌握市场调研和营销策划的方法； 培养学生各类营销策划操作技能；培养 学生撰写营销策划方案及方案实施能力。
6.
王志钢——房地产策划
（1） 生平：
（2） 著作《谋事在人》《成事在天》、《策 划旋风》
（3） 案例：碧桂圆（101中学贵族学校—— 俱乐部——五星级的家）
市场营销策划 说课程
教学策略
通过任务引领型的项目教学活动，将 校产冰激凌、酸奶与糕点的开发项目引入 本课程的教学中，使学生掌握市场营销策 划的理论知识，熟悉营销策划活动的流程， 同时将理论与实践相结合，计划并实施营 销策划方案。
市场营销策划 说课程
教学方法
实践教学法
项目导向法 情景教学法
市场营销策划 说课程
市场营销策划 说课程
课程设计创新点
与本系食品专业建立实践操作链条，实施以营
销策划为任务目标的工作过程教学。
补充最新相关案例，启迪创新思维，并在每一
章节结束时补充“创意操”环节，强化创意训练。
最后一篇“创新策划” 拆解，以加强产品策划、
渠道策划、促销策划及整合营销策划的深入理解 与运用。
市场营销策划 说课程