大学生创业准备
大学生创业计划书范文10篇
大学生创业计划书范文10篇大学生创业计划书篇1以下为准备或打算开烧烤店的创业者提供一下开烧烤店的完整步骤：1、进行创业调研咨询考察当地的饮食市场，找有创业经验的厨师及有关有一定社交能力且有一定实权的朋友进行咨询，并与其保持良好的关系。
2、撰写创业企划书创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、食品介绍、开店的商圈分析、店铺规模、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况评估、开店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析。
3、创业资金筹措由于个人的经济能力有限，可以邀请亲朋好友或员工入股（纯利润按入股额分成）。
4、学习经营技术向有餐饮管理经验的人请教，最好能到同类烧烤店见习个数月，各环节的工作都去做一下，学习管理经验，熟悉各管理细节，积累实战经验。
5、店面商圈评估地点的选择：应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方，或车站、码头、交通要道等流动人口多的地方，这样才能保证有充足的客源。
如果无法一时找到理想的店面，一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。
商圈评估：包括商圈属性、店面大小、楼层、周围设施、附近的竞争店及互补店、租金多少、各类合法证照取得难易程度、附近是否有大型商场、车站，营业时间、人口（流动、固定）、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景（商圈变化）等因素。
商圈评估时，须在不同的时段分别去评估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同时段，分别去观察该地点的商圈情形，以免只看了白天没看晚上，或是只看上班日忽略了节假日，而造成商圈评估上的误判。
商圈评估时，应做成商圈评估记录表，详细记载评估店面的各项条件，以做为日后评估的参考。
6、找房子，与房东签约根据店面商圈评估情况，确定好店面。
接下来就是要与房东签约，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就要开始支付房租，会有时间压力。
所以，在与房东签约之前，一切要做的筹备工作与书面数据，必须先准备好。
大学生创业准备计划书1000字6篇
大学生创业准备计划书1000字6篇大学生创业准备计划书1000字 (1)1、思考(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)(6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?)最后，机会永远是留给准备的人。
2、原则1)第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。
2)投资额控制在5万。
面积不可太小政策与设备问题。
3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。
3、可行性分析3.1.劣势与威胁1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。
2)某某产品制作工艺不够精湛。
3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。
了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。
注意事项1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。
二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。
不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。
2)味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引回头客至关重要;3)影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
大学生创新创业工作计划(精选8篇)
大学生创新创业工作计划（精选8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结计划、党团报告、合同协议、策划方案、演讲致辞、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary plans, party and youth league reports, contract agreements, planning plans, speeches, rules and regulations, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!大学生创新创业工作计划（精选8篇）大学生创新创业工作计划（精选8篇）大学生创新创业工作计划篇1一、创业项目缘由在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。
大学生创新创业准备
大学生创新创业准备创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的“引擎”。
以下是店铺为大家整理的关于大学生创新创业准备，给大家作为参考，欢迎阅读!大学生创新创业准备篇1一、创业指导思想坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持以人为本，城乡统筹，全民参与，多业并举，最广泛地调动一切积极因素，最大限度地激发全社会的创造活力;坚持以科学发展观统揽全局，以“政府创造环境、人民创造财富”为指导方针，以市场引导、政府调控、全民参与为基本原则，紧紧抓住发展这个第一要务，进一步解放思想，深化改革，放宽政策，改善环境，优化服务，激活民间资本，动员广大劳动者积极行动起来，创办实业，新上项目，投资经营，谋划发展，形成人人争先创业、企业竞相发展的局面;坚持“四创三化两提高”的基本思路，即：创新观念、创优环境、创办实业、创造财富，以项目为支撑、以改革为动力、以党建为保证，加快工业化、农业产业化、城市化进程;提高城乡居民收入水平、提高全镇综合经济实力。
二、创业任务目标1、完成创业任务要实施“83411”工程以项目为载体，投资劳动资源为支撑，合作经济组织和行业协会为纽带，实施全民创业。
充分利用党城湾镇中心镇和水、电、路基础条件优势，整合全镇社会资源、人力资源和物质资源，实施“83411”工程，使全民创业方案落到实处。
其具体内容是：积极创办一批能够带动全镇经济发展的骨干项目，集中力量扶持8 个产业项目：①完成300农户沼气池及配套设施建设;②建成东山村年处理xx吨洋芋淀粉厂;③建成年存栏1000头奶牛、乳牛饲养场;④建成青山道村“千头”养猪场;⑤建成年加工100吨鲜奶加工厂;⑥建成年产5000只獭兔养殖厂;⑦建成饲草料综合加工厂;⑧ 建成总面积达5000m2温棚种植项目;大力发展舍饲养殖业，三年内再扶持300户舍饲养殖户，并抓好质量，加快周转，以量促产，以产促销，真正让农民尝到“赶着牛羊奔小康”的甜头;抓好社区经济发展，努力推动第三产业全面发展，紫亭、巴音两个社区要发动城镇居民和县城周边流动人口住户以“一业为主，多业发展”的思路，启动家庭创业工程，采取能人带动，培育扶持的办法，引导城镇家庭依据市场需求，以家庭为单位发展投资额在5000-xx0元规模的小修理、小加工、小制造、小经营、小作坊、小餐饮、小服务、小养殖、小牧场、小农场等“十小项目”,不图形式，不拘内容，宜工则工，宜农则农，宜商则商，创建400个镇级创业示范户，以示范带动，实现全民创业富民战略。
自主创业的准备
自主创业的准备自主创业的准备所谓自主创业，是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业，解决就业问题。
今天店铺整理了自主创业的准备分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!自主创业的准备一、大学生创业应具备的心理准备现在市场竞争日益加剧,对创业者的各种挑战越来越大,这就要求创业者有较强的心理素质。
良好的心理索质是坚韧不拔、沉着冷静;是心胸豁达、富感召力;是机智果敢,反应敏锐。
成功的创业者一般具备以下心理素质:自信独立;富有挑战精神;富有责任感;善于团结协作。
一)自信自立。
那么创业就很;如果公司的领养家糊口的求生者,那么他绝不会得到员工的信赖。
创业者应能以人为本,主动考虑能为雇员、为社会做些什么,形成热爱人、热爱人类社会的思维模式,因为所有的可能性都会从这种思维模式中诞生出来。
五)风险意识。
大学生创业要有承担风险的勇气,做好应对各种困难的思想准备。
因为大学生创业除了在资金、社会经验等方面都有着先天不足外,还常常会因缺乏基本的理财技能、推销意识和沟通技巧而陷入困境。
市场时时刻刻都有风险,却永远也不会有人来及时提醒风险在哪里。
随时会面临像过山车一样起伏跌宕的生活,随时遭遇明知不可为却不得不为的绝境。
因此,风险意识显得特别重要,没有坚强的心理品质和风险意识,创业的路不会走得长远。
二、大学生创业应具备的知识准备决定创业,是个人职业生涯中的一个重要转折点。
大学生初次走进市场的浪潮中,是否能够成为弄潮的能手,关键还在于大学生自己所具备的知识和能力。
作为创业者,应该具有扎实的专业知识,相关的商业知识,一定的管理知识,相关的法律知识。
一)管理知识。
不管周围的人怎么说,只要自己下了决心,无论遇到什么困难,也坚持干下去,坚信自己一定能成功。
不管客观条件如何,不管经过多少磨难,始终把成功的可能性建立在自己身上,沿着自己的理想,发挥无限的生命力和创造力。
二)富有挑战性。
乐于接受挑战,但并不盲目冒险,喜欢发挥自己最大的主观能动性,从克服困难中获得无穷乐趣。
大学生自主创业计划书6篇
大学生自主创业计划书6篇大学生自主创业计划书 (1)一、演讲比赛活动目的：为了提高同们的演讲能力，活跃校园文化氛围，丰富同学们的文化生活，提升同们们的精神面貌。
特此举办“我的青春，我的校园”主题演讲比赛。
二、参加比赛对象：全校学员均可报名参加。
三、演讲比赛主题：“我的青春，我的校园”四、演进比赛主办单位：__科技大学五、比寒风时间：20__年3月15日六、比赛地点：__科技大学礼堂七、赛前准备：1、做好充分的宣传工作，吸引新生积极参加。
2、邀请列席评委，初赛邀请有经验的院、校学生组织负责人，复赛邀请院、系的相关老师担任评委。
3、提前借好教室，确定即席演讲主题并做好标签。
4、提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好水和奖状。
5、联系宣传部及天使文学社做好赛前赛后报道宣传工作及摄影工作。
6、作好分工，明确分配任务，责任到人。
7、确定好主持人。
八、比赛形式：演讲九、参赛要求：1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。
2、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。
3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。
4、朗诵时间为3——5分钟。
5、若有配乐或PPT，请自带mp3或U盘。
6、参赛选手到会场后在签到处签到，比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。
十、评选细则：评委评分细则(百分制，计算分值时，去掉一个分，去掉一个最低分，再累加后求平均值即为选手评委得分)1：着装整齐，大方得体。
【10分】2：吐字清晰，普通话标准。
【20】3：表现力应变能力强，能活跃气氛。
【20分】4：观点鲜明，内容充实生动。
【25】5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。
【25】6：去掉一个分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。
十一、奖项设置：本次比赛将设定6个获奖名额，其中分别设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优胜奖4名。
十二、比赛程序：(1)评委及嘉宾入场。
(2)主持人致辞。
大学生创业准备有什么
大学生创业准备有什么
大学生创业准备工作：
1)撰写大学生创业企划书。
企划书的撰写，对整个大学生创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。
因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周全。
(2)大学生创业资金筹措。
资金风险在大学生创业初期会一直伴随在大学生创业者的左右。
是否有足够的资金创办企业是大学生创业者遇到的第一个问题。
企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。
(3)明确经营范围与核心竞争力。
根据自己所拥有的资金进一步规划，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、倾向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估，看自己适合从事哪种行业，以及从事哪种行业最具有竞争优势。
(4)学习经营技术。
(5)店面的选择及装潢。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
(6)营业执照的申请。
延伸阅读：
并不是每一个人都适合大学生创业，也并非每一个大学生创业者都能成功!要想大学生创业成功，大学生创业者(或称为老板、经理、厂长等)首先需要准备自身的条件。
(1)了解自己是否有大学生创业意向
(2)明确自己的大学生创业目标
(3)分析自己的职业心理特征。
大学生创业要准备哪些
1.创业前的自我评估创业前的自我评估在走上创业之路之前，首先要进行深入的自我评估，这是每个志向于创造自身事业的大学生迈向成功的重要起点。
自我评估不仅关乎个人能力的认知，更是对未来方向和目标的清晰界定，为创业之旅的每一步奠定坚实的基础。
1.价值观与目标明确在决定创业前，首先要认真思考自身的价值观。
是什么驱动着你走上这条道路？是对事业的热爱，还是对经济独立的渴望？确定自身的价值观，可以帮助你在未来的创业过程中做出更符合内心理念的选择，也能在面临诸多挑战时保持清醒与坚持。
问自己一些关键性的问题，例如：“我希望通过创业实现什么？”“我所追求的成功是什么样的？” 对这些问题的深入反思，将引导你明确自己的长远目标，从而在日后的决策中，始终朝着这些目标迈进。
2.能力与技能的评估每位创业者都拥有独特的技能与经验，充分认识自己的强项与短板将是创业成功的关键。
列出自己掌握的技能，如市场营销、财务管理、团队领导等，认真分析哪些技能对当前的创业项目是必要的，哪些尚需提升。
通过自我评估，可以找出需要提升的领域，设定学习和发展的计划，如参加相关课程、获取证书或寻求行业专家的辅导。
此外，借助他人的反馈，了解自己在团队合作或领导力方面的表现，也将为个人成长提供新的视角。
3.心理素质的检测创业并非一帆风顺，成功的路上必然伴随着各种不确定性与挑战。
因此，良好的心理素质至关重要。
自我评估期间，可以通过日记、心理测评或与朋友的讨论，深入了解自己的心理承受力、情绪管理及应对压力的能力。
观察自己在困境中表现出的态度和情绪反应，思考如何调整心态以应对创业过程中的波折，以更积极的心态迎接每一个挑战。
4.资源整合能力的审视在创业过程中，资源的整合与利用效率将直接影响到项目的进展与最终成功。
在自我评估时，思考自己能动用的资源，包括人脉关系、资金来源、知识背景等，判断这些资源如何能够为你的创业项目提供支撑。
同时，积极探索如何在周边建立更广的人际网络，结识志同道合的伙伴，分享知识与资源，共同创造价值。
大学生创新创业计划书(13篇)
大学生创新创业计划书(13篇)大学生创新创业计划书篇1一、创业背景经济日益迅速的发展，科学技术的日益更新，就需要我们及时捕捉到及时，准确的市场信息。
处于发展_家的__，就像一条欲腾空而起的龙。
作为龙的传人，我们当然义不容辞地要承担起这个责任。
网络的日益普及，带动了整个市场经济的发展，也带来了无限商机。
根据可靠资料显示，__在不久的将来将成为全球最大的计算机买方市场，计算机将很快进入千家万户，而网络营销也将会随着计算机的大量普及而迅速火爆起来。
二、创业种类鉴于处于中原中心地区的郑州拥有特殊的地理资源优势，我准备将创业店铺开在郑州市区二七区。
同时，实际开店的同时兼营网上商店，开展网络营销。
三、市场定位及市场分析研究数据显示:从____年，在互联网，电视，电台，报纸和杂志这五类媒体中，女性对网络媒体的接触比率显示比较稳定，呈明显的增长趋势，媒介体对女性的影响力将越来越多表现在网络渠道。
总体看，越是收入高的女性，越是关注时尚媒体的女性，将更多成为互联网的重度使用者，而越是重度互联网接触的女性，她们的学历更高，消费能力与消费品质的要求也更强。
勿庸置疑，互联网在影响这类女_的渠道中将越来越占据优势地位。
成功的互联网营销也将为市场创造广阔的空间，女装的.时尚化和潮流化，不仅仅被年轻女性关注，也受到中年女性的垂青，中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。
因此，本店将市场定位为销售中高档中年女装。
四、可靠性调查河南郑州地处中原，资源丰富，人口众多，往来客商不绝，而中原地区的服装待业又是引领服装待业的时尚先锋。
尤其是郑州的女裤更是全国有名，目前正是呈现出一派欣欣向荣之景象。
中原最大的服装批发基地也在郑州，因此在郑州开店不仅可以掌握及时准确的市场信息，而且还可以批发到物美价廉的服装。
对有些中年女性来说，身体有些发福，而一般市场上的服装多以满足年青女性为主，所以有时候她们很难买到称心如意、时尚又有品味的服装。
大学生创业需要做的哪些准备
大学生创业需要做的哪些准备响应“大众创业，万众创新”的号召，创业大潮越来越壮大!现在越来越多的大学生也开始创业，大学生如何做好创业呢?创业需要哪些相应的条件?为此由店铺为大家分享大学生创业需要做的哪些准备，欢迎参阅。
大学生创业的准备一、为自己营造一个好的氛围由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。
不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。
千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
二、必不可少的创业计划书创业不是仅凭热情和梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。
通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。
根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
三、技术和兴趣用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。
一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。
因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有独立知识产权的产品，吸引投资商手中的资金。
四、在失败中学会成长从创业成功案例中不难发现，创业者往往都有“见了南墙挖洞也要过去”的信心。
从小就知道“失败是成功之母”这个真理的大学生创业者，又有多少人真正体会到其中的力量呢?如果创业失败了，你又应该怎样面对失败?充分的准备和不断地学**，就能够在很大程度上减少这种概率所起的作用。
与此同时调整方案，换个方式和方法继续前进，永远**止前进的脚步。
经历过一个“死而复生”的过程，就能在未来的发展中脚步更加坚定。
永远要记住一点：信心是企业迈向成功的阶梯。
大学生创业的建议1、团队一个默契合作的团队对于创业起着事半功倍的作用，所以首先必须架设好核心团队，人数不要太多，要保证每个人都有话语权。
大学生创业究竟需要做好哪些准备
大学生创业究竟需要做好哪些准备大学生创业是一个热门话题，尤其在当今经济时代。
大学生创业是一件不容易的事情，需要全面的思考和充分的准备。
在创业之前，大学生需要有清晰的创业愿景、目标和计划，并做好万全的准备。
下面讨论一下大学生创业需要做好哪些准备。
一、搭建自己的创业团队大学生创业的第一步是要自己组建一个创业团队。
这个团队需要由不同的人才组成，包括市场营销人员、技术人员、财务人员和销售人员等等。
这样团队可以更快地解决问题和扩大业务。
在选择团队成员时，应该考虑到他们的个人长处和适合的职位。
创业团队需要各有所长，互补性强。
人才的选择应该考虑到相关经验，专业技能和证书等方面。
考虑到团队经验和背景的多样性，可以更好的帮助大学生创业进行业务拓展和方向选择。
二、制定创业计划和商业模式在创业之前，大学生需要制定一个创业计划，明确自己的目标和计划。
创业计划可以是面向创业投资者的详细计划，也可以是针对创业者自己的大纲。
创业计划包括了产品或服务，市场调研，营销策略，财务预测和竞争分析等等。
同时，大学生也需要建立自己的商业模式。
商业模式描述了企业如何创造价值和盈利。
通常来讲，商业模式包括了产品或服务，客户和市场，营销策略，定价策略等等。
确定商业模式对于创业者能否在市场上立足是至关重要的。
三、寻求投资支持和筹集资金大学生创业过程中需要资金的支持，以便能够完成其业务目标。
资金来源可以是个人储蓄，也可以是促成投资者参与。
如果选择寻求外部投资支持，则需要深入了解投资者的需求和投资场景，并用简明的语言尽可能准确地描述自己的计划和目标。
同时，要涵盖投资人所关注的财务报告，并详细描述他们的对盈利的期望。
创业者需要在获取资金之前选择一个低风险的金融机构将资金存放在账户中以更好地保护投资人的利益。
除了吸引投资者的支持来支持创业计划，还需要通过全面的市场调研和消费者需求分析来找到产品或服务的恰当定价和推广方式。
针对初创企业而言，这是至关重要的，因为他们的资金有限。
大学生创新创业计划（五篇）
大学生创新创业计划一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。
是十分可行的。
二、公司项目策化1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。
我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
为人类创造最佳生活环境2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。
创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。
在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在____人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
当模式成功后，以asp的形式在分站推广。
经过3到____个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1、行业分析"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向____万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。
该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近____万人，则投入8校共有近____万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有____万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。
大学生创新创业计划书(13篇)
大学生创新创业计划书（13篇）高校生创新创业打算书篇1一、项目概述项目背景随着20xx年的“互联网+”及“一带一路”进展战略的提出、O2O的兴起，在肯定程度上，说明了传统制造业已经胜利搭上“互联网”这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机APP〔应用软件〕层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。
所以，面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。
而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态〔即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目〕的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。
二、市场分析与定位〔一〕市场定位及需求分析1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。
2、目前，在国内甚至是全球市场上还未消失过一样的智能产品，因此全球消失了大区域性的市场空白，真正上属于全球首发人工智能产品。
3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就喜爱运动又加上智能的全新搭载感受，信任不少青少年伴侣会宠爱这款产品。
4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中，工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相像度，这可能会引起名剧“名侦探柯南”群众粉丝的追捧。
5、对于短、中途的出行伴侣，一个便携式、智能、操作简洁的滑板代步车自然会赢得人们的宠爱。
〔二〕行业历史与前景分析与预报1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了一个时代的全新的巨变，之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发本钱的高额，迫使人工智能转向讨论阶段，市面上人工智能产品少之又少，而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化，人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。
2、20xx年，主席提出了“互联网+”以及“一带一路”进展战略，大力提倡“互联网+”理念、加快经济转型把“引进来”与“走出去”相结合；不管是“互联网+传统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新，都在肯定程度上说明了人工智能前景宽阔。
大学生校园创业计划书(优秀10篇)
大学生校园创业计划书（优秀10篇）一、网站定位1、在网站内发布最新的新闻信息。
2、在网站设置娱乐设施。
4、在网站建立博客，让同学们展现自我。
5、在网站建立书吧，可以让同学很快的在线阅读策划书。
6、在网站放上音乐盒。
二、首页设计2、导航下放置最新新闻讯息、招商的广告、博客排行榜，音乐排行榜。
3、网站以绿色为主，代表健康、活力。
三、网站域名：四、网站设施1、新闻动态内有：国内新闻、国外新闻、各大学最新动态。
（并不断增加内容）2、在线娱乐：链接各大流行网游，在线养动物，在线模拟炒股，在线小游戏。
4、绿色音乐盒：快速，添加音乐，在线听。
五、网站维护：1、服务器及相关软硬件的维护。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容要定期、及时的更新与调整。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
六、网站的测试：1、测试服务器的稳定性与安全性。
2、测试网页的兼容性。
3、程序及数据库的测试。
七、网站的发布与推广：1、登记引擎。
2、发布相关的内容公告。
1、执行总结我们小组的创业计划是开一家校园KTV，大学生校园KTV创业计划。
之所以会产生这样的想法是因为现在的大学生课余时间非常多，对精神娱乐活动的要求也是越来越多了，所以很多大学生会经常性地出去唱K。
但校园附近并没有很合适的KTV，要么是环境太差，要么是价格过高，再要么就是太远。
而我们的校园KTV将同时解决这三方面的问题，做到规模小但是较为精致，价格优惠，方便同学。
2、项目背景随着中国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业问题也日益凸显，大学生就业难问题已成为社会热点之一、据人力资源和社会保障部公布的数据，20xx年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。
数据显示，20xx年高校毕业生规模达到611万，比20xx年增长52万。
可以发现，近年来以及未来的几年里，大学生就业的形势必将依然很严峻。
大学生创业应该做哪些准备
大学生创业应该做哪些准备随着社会的不断发展，大学生创业成为了一种新的就业选择。
然而，创业也并非是一件轻松的事情，需要有一定的准备和策划。
本文将探讨大学生创业应该做哪些准备。
一、市场调研和商业计划书在创业之前，大学生应该对所选择的行业进行深入的市场调研。
了解行业的发展趋势、竞争情况和潜在的机会和挑战，有助于制定合理的商业计划。
商业计划书是创业的重要基础，它包括公司的目标和发展战略、产品或服务的定位和竞争优势、市场营销策略等内容。
二、学习和积累相关知识与技能创业需要一定的专业知识和技能，在大学期间，大学生应该努力学习与自己创业方向相关的课程，并积累相关的实践经验。
此外，大学生也可以参加一些创业工作坊或培训班，提升创业技能和思维。
三、团队建设和人脉拓展团队在创业中起到了至关重要的作用，大学生创业之前应该寻找志同道合的合作伙伴，共同打造一个强大的团队。
此外，积极参加一些创业活动和社交活动，拓展人脉，与行业内的专业人士建立联系，有助于后期的资源获取和市场推广。
四、资金储备和风险评估创业需要一定的资金投入，大学生创业应该提前做好资金准备。
可以通过自筹资金、亲友支持、投资者或银行贷款等方式获取资金。
同时，创业存在风险，大学生应该做好风险评估，并制定相应的风险应对策略。
五、政策了解和法律合规创业不仅涉及到商业运营，还需要遵守相关的法律法规和政策规定。
在创业之前，大学生应该了解相关的法律和政策，确保自己的创业项目符合法律合规要求，并及时作出相应的规避措施。
六、心理准备和持续学习创业是一项充满挑战和风险的工作，大学生应该做好心理准备。
创业的过程中，可能会面临各种困难和压力，但要坚持并持续学习，不断提升自己的能力和素质，客服困难，取得成功。
综上所述，大学生创业需要做好充分的准备。
通过市场调研和商业计划书，了解行业情况和制定发展策略；学习和积累相关知识与技能，提升创业能力；团队建设和人脉拓展，构建强大的合作网络；资金储备和风险评估，做好资金准备和风险应对；政策了解和法律合规，确保合法合规运营；心理准备和持续学习，坚持并取得成功。
大学生自主创业计划策划方案
大学生自主创业计划策划方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!大学生自主创业计划策划方案大学生自主创业计划策划方案优秀7篇大学生创业就业指导活动，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，我们不妨尝试写一下创业计划书说不定有不一样的收获呢？下面是本店铺给大家带来的大学生自主创业计划策划方案，希望能够帮到你哟!大学生自主创业计划策划方案（精选篇1）一、活动目的1 进一步培养我院大学生的创新意识、创业精神和团队协作能力，增强实践动手能力，全面提高综合素质，激发学生勤奋学习、勇于创新、独立创业、奋发成才的积极性和主动性。
大学生创业要做的准备
大学生创业要做的准备创业在如今的社会已经成为了许多年轻人的梦想和选择。
作为一名大学生，如果想要成功创业，就需要做好充分的准备。
本文将从几个方面探讨大学生创业所需的准备工作。
一、市场调研在创业之前，首先需要进行市场调研。
大学生创业者应该了解自己所从事行业的市场状况、竞争对手和消费者需求等信息。
只有掌握了这些基本情况，才能够制定出切实可行的经营策略，提供符合市场需求的产品或服务。
二、明确目标和定位在创业之初，大学生创业者需要明确自己的目标和定位。
你要思考的问题包括：我要创办什么样的企业？我希望企业在市场中的定位是什么？明确目标和定位有助于创业者为自己的企业制定长远的发展规划，并且有助于吸引合适的投资者或合作伙伴。
三、积累相关经验在大学期间，创业者可以通过参加各类实践活动、实习或社团管理等方式，积累相关的经验。
这些经验包括了解市场、管理经验、商业谈判技巧等，能够提高个人的创业素质，并为创业之后的工作打下扎实的基础。
四、学习管理知识创业需要对企业、团队和资源进行有效的管理。
大学生创业者应该学习相关的管理知识，包括人力资源管理、财务管理、市场营销等等。
这些知识将成为创业者的法宝，帮助他们更好地管理自己的企业团队，提高工作效率和市场竞争力。
五、建立合作网络在创业过程中，建立良好的合作网络可以为创业者提供许多资源和支持。
大学生创业者需要主动与相关行业的人士建立联系，寻找合作伙伴或导师。
创业者应该积极参加行业活动、交流会议和社交活动，拓展人脉资源，为自己的创业之路打下坚实的基础。
六、做好心理准备创业的过程中难免会面临各种挑战和困难。
大学生创业者要做好心理准备，保持积极的心态。
面对问题时，要勇于解决，鼓励自己坚持下去。
同时，要有足够的耐心和毅力，因为创业是一个长期的过程，成功并非一蹴而就。
总结起来，大学生创业要做的准备包括市场调研、明确目标定位、积累相关经验、学习管理知识、建立合作网络和做好心理准备等。
通过充分的准备工作，大学生创业者可以更好地应对挑战，提高成功的可能性。
大学生创新创业策划方案5篇
大学生创新创业策划方案5篇如今，很多的大学生都希望能够创业，首先做好一个可行的计划书是很重要的。
如今的市场并不是很好发展的，所以我们准备创业的话，一定不能够鲁莽，要先做好创业的策划书才行。
大学生创新创业策划方案怎么写?这里给大家共享一些关于大学生创新创业策划方案，希望能帮到各位。
大学生创新创业策划方案1一、项目摘要你是不是不想天天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷彷徨中解脱。
同学们只要买来本人喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、构造单一的，集中出租房灶台的店。
它的构造鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。
大学生厨房的成本比拟少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
由于本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很等待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且讲会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。
所以它的吸引力是无限大的。
每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。
可能随时没模拟，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理形式很简单，分内外部管理。
外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、干净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!二、公司简介1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Байду номын сангаас
如何加强大学生创业教育
其一，企业家精神的培养不能仅仅停留在创业导向 上，应从大学生的自主能力和责任感培养开始。
其二，要加强市场知识的教育和营销能力的训练。 满足需求，面向市场，推广产品或服务是所有学科都将 遇到的，建议大学设置相关的公共基础课。
3.战略综合分析
战略综合分析就是将企业外部环境和企业内部环境 的各种因素结合起来所进行的分析。
企业外部环境所提供的情况，反映了企业可利用的 发展机会和存在的威胁，而企业能否利用机会、避开威 胁则要通过对内部条件进行综合分析才能作出判断。
三、紧盯目标行情
1.调查货源情况
一般来说，商业投资前的货源调查主要包括：本行 业、本地区该种产品的生产经营状况和国际上的生产经 营状况；新产品开发情况；商品的种类、质量、成本、 数量、盈利等。
1.提供新产品或新服务 （1）从人口统计学的变化发现市场的新需求； （2）新技术的开发带来新产品或新服务的提供 （3）产品和市场结构的变化；
应 用 市 场 结 构 变 化
2.新的生产经营方式 Dell全力推行甩掉中
间商的直销模式，到今天 成为世界上最大的电脑公 司。
3.新的组织管理形式
弗雷德是联邦快递的 创始人，在1970年，他就 意识到包裹和文件递送方 面的低消率，为什么包裹 不能当天递送？现在成为 一家年销售几百亿美元的 企业。
第一节 创业的心理准备
时刻准 备着
大学生在自谋生路的过程中可能会遇到各种困难和 挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备 。要有吃苦的心理准备，要有遇到困难和挫折的心理准 备，要有失败的心理准备。这样才能在遇到挫折困难时 泰然处之、渡过难关，走出失败到达理想的彼岸。
一、树立坚定的自信心
坚强的自信，是伟大成功的源泉。 与金钱、势力、出身、亲友相比，自信是更有力量 的东西，是人们从事任何事业最可靠的资本。
一、敏锐眼光（商业能力、市场意识）
生意场上眼光起了决定性的作用。很多资金不多 的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息挖 到“第一桶金”的。
激烈的市场竞争宣告了“暴利时代”的结束，取 而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创 业者自己挖掘。
张明正拿到电脑硕士学位后，选择了被世人称为 “旁门左道”的防病毒软件作为主攻方向。1999年4月， 第一个通过电子邮件传播的“梅丽莎”病毒忽然爆发， 正当众多IT企业无计可施时，张明正的“传奇故事”诞 生了，他的“解药”被大量使用，他创立的趋势科技公 司目前市价已逾100亿美元，张本人也先后两次被美国 《商业周刊》推选为“亚洲之星”。
信息可以通过报纸、电台和科技刊物、专利文献 等正式渠道收集。
信息还可以通过了解我们周围的情况，利用别人 成功的经验作为我们创业的出发点。
要善于收集其他行业的信息，虽然行业不同但是 管理、服务理念等是可以相互借鉴的。
课 堂 讨 论
面对日益激烈的就业形势， 你做好自己创业的准备了么？
你认为在创业过程中，最 应具备怎样的心理素质？
四、领导能力
富有爱心——创业成功的催化剂 社交能力——借力打力觅捷径 合作能力——趋时避害形成合力 领袖精神——创业的无形资本
五、创新求异精神
创业者不能只拘于常规，死守陈条。成功的新创 企业业主常常是先声夺人。在竞争激烈的市场中，缺 乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业 活力与竞争力的源泉。
大学生的创业能力决定了创业的总体水平和创业的 成功率。
阿玛尔·毕海德——《新企业的起源与演进》
企业家创建有前途的新企业需要一些特殊的品质 ： （1）受家庭背景、文化程度和经验所影响的创业倾向；
（2）适应性调整能力，如果断、开明、控制内心冲突的 能力、发现因果关系的能力等；
（3）获取资源的能力，如应变能力、自制力、洞察力和 销售技巧等；
创业者必须具有坚强的心理承受能力，要有坚忍不 拔的意志，能承受失败的挫折，特别是要有超越自我的 精神素质。
二、培养强烈的进取心
任何一个进取的人都是一个有理想的人。任何一个 成功者心中都有一个伟大的梦想。理想驱动着他们前进 ，理想让他们不畏艰难，理想让他们敢于挑战权威，理 想让他们一意孤行，更是理想让他们在一般人不敢或不 能涉足的地方创造一个奇迹。
二、自信、勇气、魄力
自信——创业的动力
人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现 实。对于创业者来说，信心就是创业的动力。
勇气——冒险精神和洞察力
冒险精神就是要求创业者时时刻刻拥有对市场决 断的勇气。
魄力——该出手时就出手
创业者必须善于发现 新生事物，并对新生事物 有强烈的探求欲；必须敢 于冒险，即使没有十足把 握，也应果断地尝试。
二、分析市场环境
一位经商致富的农民在谈到机会时说：“任何人都 有机会，只不过有些人善于创造机会并及时抓住它。”
企业要搞好经营，首先要进行外部环境的调研和分 析，搞清当前和将来企业可能所处的环境状况，把握企 业发展的有利条件和时机，为企业进行正确的经营决策 提供科学依据，保证经营战略决策的科学性、及时性、 灵活性和效益性。
1.对经营外部环境的调研和分析
在宏观方面主要应把握以下几个方面 ： ①国内政治法律环境的调研和分析。 ②对企业所处经济环境的调研与分析。 ③对企业所处的社会、文化、技术环境调研和分析。 ④对资源环境的分析。
在微观方面主要应把握以下几个方面： ①企业要对市场需求进行深入调研与分析。 ②另一极为重要的因素是对企业竞争环境的调查。
其三，注重实践环节，加强技能训练。行业知识和 市场意识是在实践中锻炼和学习的，增加相应的技能训 练比理论灌输更重要。
第二节 创业必备的素质
创业者的素质，是指创业者自身所具备的基本条件 和内在要素的总和。
创业，除需具备资金等外部条件外，同样更需要具 备一定的心理素质和个性方面的特征，即所谓“创业品 质”。
世界上最快乐的 事，莫过于为理
想而奋斗
苏格拉底
三、不懈追求的能力
创业能力，是指一定的条件下，人们发现和捕获商 机，将各种资源组合起来并创造出更大价值的能力，即 潜在的创业者将自己的创业设想成功变为现实的能力。
创业成功与否取决于创业者创业能力的高低。同样 的环境下，创业能力越强的人抓住机遇、成功创业的可 能性越大。
做生意要靠创意而 不是靠本钱！
金利来总 裁曾宪梓
成功企业的领导人应具的品质
（1）诚实、谦虚以赢得别人的信任；
（2）克制、忍耐以获得良好的人际关；
（3）热情、富有责任感以保持克服困难的决心，并感 染别人；
（4）积极性的心态和创造精神使创业者充分发挥潜 能，不被束缚，开创新局面等等。
此外，公道正派和自信心也是创业者的重要品质。
誉； （3）维持本企业的道德责任感； （4）永远以客户的需求为第一考
虑； （5）确实掌握生产和服务成本，获
取合理利润； （6）确保安全性和效率； （7）不要有违法和不道德的行为。
21岁的萨缪尔·科恩、23岁的杰里米·克劳斯和22岁的托马 斯·希尔顿，这三位宾夕法尼亚大学的学生有一个共同点，讨厌 一成不变的生活，喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等 原料混合而成的怪味冰激凌，在宿舍楼里大受欢迎，于是，三人 凑了6万美元合伙开了杰里米冰激凌公司。经过市场调查，他们发 现，冰激凌的口味已经20年没有变化了，这为其创业提供了一 个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议，使用啤酒酿造技术制 作口味奇特的冰激凌，新产品上市后供不应求，当年销售额就达 到100万美元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资，如今年 销售额已达到500万美元。
5.商品销路的预测
要想掌握商品今后的销路，需要综合了解多方面的 情况。
除了所经营商品本身的特点，包括商品设计、性能 和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发 等要点外，还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、 购买心理和购买习惯等各项因素，进行通盘考虑。
四、收集市场信息
情报离不开市场，开拓市场、占领市场、搞好市 场行销也离不了情报，情报与市场息息相关，相辅相 成。
2.对企业内部环境的分析
企业内部环境分析包括一般情况分析和经营实力分析。 ★一般情况是指领导者素质、职工素质、企业发展情 况、企业管理素质、企业技术素质、企业生产条件、营 销情况、企业财务和经济效益、企业资源供应、企业组 织结构方面的分析。 ★经营实力分析主要从产品竞争能力、技术开发能 力、生产能力、市场营销能力、产品获利能力来进行分 析。
2.调查需求状况
（1）需求总量调查 投资前要了解预期顾客的需求水平
（2）需求结构调查 主要是了解顾客购买力的流向
（3）需求季节调查 主要是了解需求的季节性变化规律
（4）需求动机调查 主要是了解顾客购买商品时的购买动机
3.调查竞争状况
需要了解的情况包括：竞争对手的数量、经营状 况、劳动效率、优势和弱点、竞争策略以及潜在的竞 争对手等。
同学们，未来的创业者们，在创业的道路上有荆 棘，泥淖，也有鲜花掌声。你在心理准备好了吗？你 能忍受失败后别人的白眼吗？你能忍受别人的不理解 吗？你能忍受……如果你从心理上真正的战胜了自己 才算的上为创业做好了准备，如果是这样，恭喜你， 因为只有这样你才能在创业的道路上不会迷茫。预祝 你成功！
“商场如战场，商情即战情”，这一点，商业投资 者们应牢记在心。
4.进行价格预测调查
商业投资者在投资前应深入了解计划经营的商品 的价格变动及其趋势，通过对这些因素的分析，测算 出价格变动对于拟投资项目总投资的影响程度，从而 预先采取积极的应对措施，争取在剧烈的价格波动中 始终占据主动地位。
07年中 国笔记 本市场 分析
第三节 创业项目的选择
一、商机的发掘
创业者要有一双慧眼，能够识别和估计出机会的大 小。当事情呈现出不协调、存在不一致或不兼容的运行 方式时，当事情应该是什么样而不是那样时，也就是 说，关于事情应该是什么样的传统和常识不再成立，不 管什么原因，都存在机会可以利用。