策划销售代理合同

XXXX项目营销策划与销售代理合同书甲方：地址：电话：乙方：地址：电话：甲乙双方经友好协商，本着平等互利真诚合作的原则，依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，就甲方委托乙方独家策划与总代理销售甲方在XX市开发的XX项目的相关事宜，达成如下合作协议。

第一条项目概况（一）XX项目1、位置、用地概况2、主要技术指标3、工程现状第二条合作方式与合作范围甲乙双方均希望通过该项目的合作，进一步发展成长期战略合作伙伴。

甲方将居易项目（二期）的全程策划及销售代理委托乙方操作，乙方承诺完成上述委托及与之相关的工作。

合作范围：1、营销策划：市场调查规划设计跟进服务营销推广策划广告策略、广告设计及广告跟进服务2、销售代理：第一阶段：销售前期—开盘销售的全部服务内容第二阶段：签约—入住的全部服务内容3、甲方同意在该项目的所有宣传媒体及资料附印乙方的名称标识及“营销总代理”字样。

第三条委托营销策划工作内容1、市场调查1)目标客户分析●购买动机●产品偏好●文化语言偏好●媒介媒体偏好2)产品分析●能够满足客户产品偏好的优势●无法满足客户产品偏好的劣势●能够激发客户消费兴趣的亮点3)竞争对手分析●竞争楼盘的分析●竞争对手成功的营销经验●竞争对手失败的营销教训2、规划设计跟进服务总体规划设计方案乙方将与设计单位紧密配合，提供以下跟进服务工作：1)规划方案及建筑单体建议2)公建业态建议3)景观视线与环境结构建议4)智能化配置及其他功能配置建议5)项目配套服务设施（会所）建议6)道路、交通、停车系统规划设计建议7)户型平面布置修改建议3、销售推广策划1)项目理解及困难、机遇分析；2)项目目标市场分析；3)营销主题与卖点细分；4)品牌定位与品牌战略；5)现场环境与气氛营造策略；6)项目VI策略与设计；7)均价、楼座差价、楼层差价、户型差价等价格策略建议；8)媒体策略与广告创意设计；9)事件营销等营销活动策划；10)前期准备及销售入市时机、销售进度及销售控制设计；11)销售推广费用策略；12)销控策略与实施方式。

13)销售服务内容规范14)销售业务流程工具类附录内容包括：1)商品房认购书、价格表、付款方式表等式样；2)推广费用概算表；3)开盘前后报纸广告投放计划表；4)电视、电台广告投放计划表；5)项目统一说辞、楼书及销售手册设计。

6)销售表格设计制定4、广告策略、广告设计与广告跟进服务1)基础设计服务●标志设计（至选中为止）●VI手册基础及应用部分●售楼部包装设计●售楼部展板、POP等设计●工地围挡、道旗、布幅等设计●折页、海报、礼品等设计●报纸广告设计●项目街区路牌广告、招牌标志等设计●路牌、车体等户外广告设计2)广告及推广策略服务●广告主题口号及相关文案●卖点提纯●主题口号演绎策略●营销推广阶段划分及策略的建议●广告传播与媒体策略●地区媒体研究与分析，指定媒体投放策略●新闻炒作创意及执行3)广告传播服务●报纸广告等平面设计●路牌广告、招牌标志等设计●灯箱、车体等户外广告设计●其他广告设计●广告效果评估服务第四条委托策划工作的收费及支付方法第五条委托销售代理工作内容1、第一阶段（销售前期至开盘销售）1）项目企划、定位策略、市场营销策略、销售计划的制定、品牌管理策略等；2）实现销售组织、销售目标及销售现场管理；3）销售广告的策划、设计、推广及公关活动的策划与组织实施；4）与销售相关的物业管理方面的措施与建议；5）所有的现场销售服务6）客户数据库的建立7）其它与销售策划、销售代理有关的事宜。

2、第二阶段（签约至入住）1）客户回访及关怀活动2）工程进度及项目重大进展通报3）客户通讯（视甲方需要）4）客户（准业主）活动组织5）客户投诉处理6）产品完善及物业服务完善建议7）入住方案筹划及集中入住活动组织第六条、代理销售价格1、XX项目的具体销售执行价格，由乙方在甲方指定的时间内提出《价格策略与定价报告》，以完成价格表的形式提出销售价格建议，由甲方最终审核、决定开盘价格，甲方决定后双方各自签章备案，并交付乙方执行。

在销售过程中，甲方有权根据市场和销售情况对价格进行调整。

2、乙方按照甲方审核决定的销售价格、当期折扣及付款方式严格执行销售，不得擅自提高或降低价格进行销售和打折。

如果客户要求取得低于乙方权限折扣点，乙方必须向甲方负责人员请示并得到书面获准后方能执行。

3、在销售过程中经甲方批准打折后售出的房屋，按未打折价格计算乙方的销售考核指标，按打折后的实际销售额计算乙方的销售代理费。

第七条、代理销售任务目标与要求1、销售签约标志：甲方与客户正式签订《商品房销售合同》并收到首期房款，即视为正式完成销售签约工作，计入销售任务指标。

2、开盘条件：乙方接受并认可甲方目前的销售条件3、销售期限：销售准备期：签约之日起至甲方计划的开盘时间销售期：开盘后12个月内4、销售阶段：在销售期内每六个月为一个销售阶段，共设两个销售阶段5、销售任务指标：销售任务指标是指乙方在两个销售阶段内必须完成的总销售任务额：甲方确定的基准销售价格的条件下于两个销售阶段内将住宅、地下室、车库、商业及可售公建、全部（100%）售出；5、销售进度指标：销售进度指标具体划分如下：⑴、第一销售阶段完成销售任务指标的70%（销售面积）；⑵、第二销售阶段完成销售任务指标的30%（销售面积）。

第八条、销售代理费取费方式销售代理费的取费标准与支付方法，采取与乙方完成的销售任务额指标挂钩的方式，多销多提，少销少提。

详见下表：第九条、销售代理费支付方式1、甲乙双方约定每月的最后一个工作日为当月销售代理费支付日，每月支付一次，乙方将本月销售汇总表交甲方审验签字后，甲乙双方按照约定的最低销售代理费标准（1.5% ）支付。

2、在第一个销售阶段结束时，甲方按乙方完成的销售任务指标比例，一次性补足乙方的销售代理费差额，即全部按照最终销售指标支付销售代理费。

第二销售阶段剩余单位的销售代理费根据销售任务指标比例计提销售代理费。

2、购房者一次性付款或分期付款，甲方按实际回款额结算支付乙方销售代理费；购房者按揭贷款买房，以抵押贷款合同正式签订生效为依据，甲乙双方按照约定的销售代理费标准结算、备案。

3、本合同均以人民币为结算单位，甲方于每月初第十个工作日之前将销售代理费汇入乙方指定帐户，乙方须出具合法收款凭证及发票。

第十条、关于其他情况下的代理费的约定1、由于特殊原因，甲方自行销售的住宅及甲方工程款、材料款、配套款等抵款房部分的住宅列入乙方完成的销售任务指标，但乙方不计提销售代理费。

2、甲方抵款房原则上不允许受抵方自己销售，如受抵方自己销售或委托乙方销售，其销售价格应与甲方其他房屋销售价格基本上保持一致，以免扰乱市场价格。

3、经乙方联络推荐的大型招商、销售客户，以出租形式的，甲方按第一年租金标准向乙方支付一个半月的租金作为乙方招商的代理费；以销售形式的，按成交时间列入当期销售阶段计算销售代理费。

4、商业、可售公建及车库（车位及库房）的销售代理费，由甲乙双方另行商议提取标准。

5、本合同签订后乙方即全面展开前期销售准备工作，如有大客户于开盘前即整栋购买或整体转让，均计入第一阶段销售指标，并按该阶段销售代理规定计提销售代理费。

6、老客户带来的成交，包括老客户二次购房和老客户介绍购房，乙方的销售代理费按一定的折扣提取，折扣下来的费用，作为售后服务费用。

7、在完成销售任务指标的前提下，如因乙方成功的推广策划与宣传炒作使最终的成交均价（住宅总销售额÷可销售住宅总建筑面积）超出了计划销售价格时，甲方应将超出部分的20%支付给乙方作为乙方策划代理的奖励佣金，未超出部分仍按上表所规定的标准计提销售代理费。

第十一条、履约保证金为了保证甲乙双方配合（乙方人员的稳定及工作质量的保证）有始有终，甲方向乙方支付第二阶段销售代理费时，每笔销售代理费均扣留20％作为履约保证金，在代理期限届满或乙方代理阶段目标任务完成时并且达到合同约定的总销售任务额后，甲方在十个工作日内将履约保证金全部返还给乙方。

否则甲方在最终结算时可扣留该履约保证金。

第十二条、销售认购书与合同的签订及收款约定1、《商品房买卖认购书》由乙方设计式样，甲方盖章，乙方销售代表填写签字，客户签字认购，甲方、乙方、客户各执一联。

2、定金（认购保证金）由甲方收取，定金额开盘前双方商定。

若因客户违反《认购书》而被没收定金，该定金甲、乙双方按5：5比例分成。

3、《商品房预售合同》由乙方负责填写，甲方负责审核、盖章，乙方负责办理产权登记等手续。

4、收款约定：未经甲方许可，乙方不得向购房客户收取任何费用。

客户缴纳的购房款、定金等钱款一律由甲方指定的财务人员收取。

第十三条、广告推广费用的预算、支出与承担1、甲方负责直接与各种媒体签定价格及合同，乙方负责提出详细的广告投放计划与费用概算，经甲方审议通过后乙方按时执行投放或由当地广告公司负责投放。

如因市场变化调整广告投放计划，乙方提出调整方案，经甲方审议后乙方负责执行。

2、甲方负责支付广告制作和发布费用，广告推广费用总的原则是与各阶段销售任务指标同比例发放，根据销售需要而定，居易项目总体控制在销售总额的1％。

3、广告费用使用范围包括：⑴案场气氛：工地围挡广告、售楼处美化包装、售楼现场气氛营造；⑵售楼资料：楼书画册、海报单页、DM和POP单、电子楼书、礼品等；⑶媒体广告：报纸、电视、电台、路牌、道旗、车体、灯箱等；⑷公关活动：新闻发布、推介会议、娱乐抽奖促销活动等。

⑸售楼处建筑及装修。

4、因市场态势变化广告费用支出超出了总体预算，由甲方酌定是否在原来的基础上追加广告投放量。

超出部分除甲方书面明确认可外，由乙方自行承担并从代理佣金中扣除。

5、乙方承诺在合同期内负责撰写与分期发布总共不低于10000字的软性推广炒作文章，以配合硬性广告的推广宣传。

第十四条、甲方权利与义务1、本合同签订后，甲方负责向乙方提供有关本项目的详细资料，包括各种图纸、证件及相关文件。

2、甲方负责保证该项目的销售合法性，向乙方提供销售所需的有关该项目的法律批文副本或复印件（包括但不限于项目国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、预售许可证等），以及销售所需的详细资料，并保证一切资料均具有合法性和准确性。

3、负责售楼处与样板房的建筑设计、工程施工与内部装修，同时负责售楼处的保卫安全、保洁工作及水、暖、电费用（如租用场地即负责租金费用）。

4、负责楼盘模型、楼书、DM单页、展板、电子售楼书的制作费用及广告发布费用。

5、甲方对乙方派往人员有监管权，对乙方人员的工作能力、工作态度等有异议且有合理理由，有权以书面形式要求乙方撤换人员，并要求乙方限期提供合乎要求的人员。

6、甲方依约配合乙方销售工作的需要，及时完成收款、签订《商品房销售合同》，如因甲方原因造成无法成交，导致乙方不能按期完成销售任务，则乙方销售任务指标相应顺延。