家具卖场经营模式分析
中国家具行业发展全景分析(附家具产量、营业收入、企业竞争格局、经营模式及政策规划等)
中国家具行业发展全景分析（附家具产量、营业收入、企业竞争格局、经营模式及政策规划等）一、家具定义及类别广义的家具是指供人类维持正常生活、从事劳动生产和开展社会活动必不可少的各类器具，这一范畴几乎涵盖所有环境产品、城市设施和公共产品。
落实到日常生活、工作、社会交往活动中，家具系供人们坐、卧、躺，或支撑与储存物品的一类器具与设备。
家具扮演建筑与人之间的媒介，通过形式与尺度在室内空间与人体之间形成一种过渡。
家具是建筑功能的延伸，通过家具的设置体现甚至强化室内空间的特定功能。
同时家具又是室内空间的主要陈设，具有装饰作用，与室内空间构成统一的整体。
二、中国家具产业产量及产品结构20世纪70年代末至80年代末，受改革开放的影响，我国家具行业开始步入快速发展阶段，进入21世纪，我国家具行业呈现快速增长。
《2021-2027年中国家具行业发展形势分析及投资前景分析报告》显示：家具作为人们的必需消费品，其产业发展直接影响国民经济的提升以及国际贸易的促进。
中国家具产业经改革开放40年来的高速发展，已从传统手工业发展成为以机械自动化生产为主的现代化大规模产业。
作为全球家具生产中心，早在2006年中国家具产业产值已跃居世界第一位，中国家具产能占全球市场份额超过25%，中国已然成为世界家具生产、消费及出口大国。
据中国家具协会数据，2020年全国家具业产量91221.0万件，增长1.7%。
其中，木质家具321572688件，占比35.3%；金属家具404385415件，占44.3%。
从地区分布看，中国家具生产主要集中在沿海浙江、广东、福建、江苏、江西等省份，2020年上述五地区家具产量市场份额分别达到28.0%、20.7%、15.2%、5.3%、4.9%。
三、中国家具行业营业收入及利润总额2020年，国内外受新冠疫情影响，家具行业均受到一定程度冲击，需求及生产面临较大压力。
国家统计局数据显示，2020年我国家具行业规模以上企业实现营业务收入6875.4亿元，同比下降6%。
家具行业供应链的定制化生产模式分析
家具行业供应链的定制化生产模式分析在当今经济全球化背景下，家具行业供应链的定制化生产模式正逐渐崭露头角。
传统的大规模生产模式逐渐遇到瓶颈，普通家具无法满足越来越多消费者的个性化需求。
因此，家具行业供应链逐渐向着定制化的方向发展，以满足消费者对个性化家具的追求。
一、定制化生产模式的定义和特点定制化生产模式是指根据消费者个人需求进行生产，以个性化定制为主导的生产方式。
它有以下几个特点：1.个性化需求导向：消费者的需求成为生产的出发点和核心，生产环节各个环节都要以满足消费者个性化需求为目标。
2.供应链整合：定制化生产模式需要供应链上的各个环节进行紧密配合与协同，以确保及时满足消费者的个性化需求。
3.生产流程灵活：相比传统的大规模生产模式，定制化生产模式需要更加灵活的生产流程，以应对各类个性化需求的挑战。
二、定制化生产模式对家具行业的影响传统家具行业常常采用批量生产模式，生产大量相同或相近的产品以满足市场需求。
然而，随着消费者需求的不断演变，这种模式已经不能满足消费者个性化需求的追求。
因此，定制化生产模式给家具行业带来了深远的影响。
1.多元化产品选择：定制化生产模式可以提供更多样化的产品选择，消费者可以根据自己的喜好和需求来定制不同风格和尺寸的家具，满足个性化需求。
2.提升市场竞争力：采用定制化生产模式的家具企业可以更好地适应市场需求的快速变化，提升市场竞争力。
消费者更愿意选择能满足个性化需求的定制化家具品牌。
3.改善供应链效率：通过整合供应链上的各个环节，消除信息孤岛和数据断层，定制化生产模式可以提高供应链的协同效应，提升生产效率和产品质量。
4.增强品牌形象：定制化生产模式可以使家具企业与传统企业形成差异化竞争，树立独特的品牌形象，提升品牌价值和消费者忠诚度。
三、家具行业供应链定制化生产模式的实施要素为了实施定制化生产模式，家具行业供应链需要注意以下要素：1.人才培养：定制化生产模式需要具备专业人才进行产品设计、工艺制作以及与消费者的沟通与联系，因此培养队伍至关重要。
中国家居行业营销模式
中国家居行业营销模式家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，近20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多家企业，我国逐步成为全球家具行业的制造中心，并形成了中国特有的家具行业产业集群。
在全国家具市场平稳发展的大背景下，中国家具出口金额在过去5年代复合增长率为30.16%。
2008年家具生产已经占全球的25%，出口占全球市场份额的22.6%，已成为全球家具生产最大和出口最多的国家。
然而，面对家居产业链上游家具企业与下游消费者需求的急速膨胀，传统的家居营销渠道模式已经成为家居行业发展的薄弱环节，家居行业要想在市场中更加健康的发展，就必须对传统的营销体系进行整合，创新出新的营销渠道模式以适应目前市场的发展要求！家居行业现有营销模式：我国家居行业现有的营销模式主要有三种：厂家直销、经销或代理、以及近两年出现的网络营销。
下面就三种模式做简单分析：第一，厂家直销。
厂家直销这种营销方式是指由家居制造企业自己设立分公司对产品进行销售。
采用这种销售模式，由于销售卖场是直营店，由厂家进行统一管理，便于控制及精耕细作，但同时在经营过程中的各种售前、售中、售后的问题都要自己处理，牵扯企业更多的精力，在网点的建设中，铺设的过少影响有效的市场覆盖率，铺设过多，销售管理就要占去厂家大量的精力和资金，又要增加企业人、财、物等管理成本。
这种营销渠道要求有较强的营销执行力，且需要将现代电子信息技术和物流技术应用到渠道建设中去，否则不仅不会降低渠道成本，反而会因为自身庞大的销售人员队伍而增加渠道成本。
因此，厂家直销这种销售模式，中国大多数的家居企业还没有能力完全采用这种营销模式。
第二，家居经销、代理模式。
这种家居营销模式是采取销售外包的形式，将家居产品的销售交给家居经销商。
目前我国大部分家居制造企业是采用这种营销模式，最大的优势在于可以节省企业的销售管理成本，特别是在市场空白点较多的情况下，利用这种模式可以快速开拓市场。
中国家具市场的经营模式？
中国家具市场的经营模式主要有以下四种：1、由当地经销商代理品牌，入驻卖场并投入资源进行装修，配备人员店面零售。
经销商承担场地租金和管理费。
工厂支持资源主要以单位面积计算返点，以货款方式返还给经销商。
卖场公共部分日常管理由物业负责。
是目前最常见分销方式。
2、由物业代理多个品牌自营，物业投入资源装修，并配备人员店面零售。
工厂支持资源主要以单位面积计算返点。
物业实质上是以经销商与物业二者合一的功能出现。
如武汉金马凯旋家居。
3、由工厂选择卖场，投入装修费用，并配备店面人员零售开展直营，工厂支付全部场地租金和管理费给物业，物业负责卖场公共部分日常管理。
如爱蒙床垫在上海市场所有专卖店均为直营。
4、物业代销，比较少，小件整体产品为主。
表面上，家具工厂都对直营乐此不疲，越来越多的工厂老板喜欢用直营模式来表现自己的行业地位，可是，真正走进他们的心里，才知道大家都窝着一肚子的苦水，这种表面风光的背后却是沧桑无限的痛苦！目前，越来越多的家具工厂引进了直营的管理模式，尤其是一些重点市场，如北京、上海等。
这些家具工厂的直营效果如何？运营过程中的得与失是什么？工厂的直营模式又能带给整个行业怎样的有益思考？表面上，家具工厂都对直营乐此不疲，越来越多的工厂老板喜欢用直营模式来表现自己的行业地位，可是，真正走进他们的心里，才知道大家都窝着一肚子的苦水，这种表面风光的背后却是沧桑无限的痛苦！通常工厂迫于市场影响的顾虑最终还是全盘接手，并出现了几种不同的经营态度：第一种态度：不差钱！工厂觉得自己家底厚，对于上海这种市场就应该主动投入，至于亏损！多给点压力直营部门，看看能不能少亏点！？年底一算账，没有亏损1000万以上就算胜利了！皆大欢喜！回去好好开总结会，我们为全国市场做出了伟大贡献，好好接受全国其他市场的业务人员的衷心感谢！第二种态度：痛并继续痛着！虽然咱们的家底不是特别的殷实，但是也要死撑！因为这是一个脸面问题，提高不了业绩就换人！实在不行，高层就直接挂帅！于是就衍生出了一个新的岗位：开关经理！第三种态度：积极却无方法！接肯定要接的！而且一定要扭亏为盈！！但是怎样实现呢？不知道，也找不到！虽然积极，却是慢性自杀！终于等到一天亏损了几百万，还撤店啦！在江湖上落得个说法：某某在上海做不下去了！全关了！一不小心以讹传讹还被说亏损了几千万。
家具仓储店经营方案
家具仓储店经营方案1. 背景介绍随着家居消费市场的日益发展，越来越多家居爱好者给家庭装修提出了更高的要求，仅仅依靠传统的实体店销售逐渐难以满足消费者的购物需求。
因此，在线销售已经成为了很多家居企业的必备选择，而家具仓储店也因此逐渐受到了人们的关注。
家具仓储店是指家居销售企业为解决库存和展示成本而设立的仓库式销售模式。
采取这种模式，可以在有效控制成本的情况下提供更多选择，更好的价格和更好的服务。
2. 经营方案2.1 产品定位家具仓储店的主要销售对象是中低端居家家具，其产品线覆盖卧室、客厅、餐厅、办公室等场景。
根据市场需求，可以适当增加一些个性化定制、复合型材质等高端产品。
2.2 设计理念家具仓储店要以简约、美观、实用为设计理念。
在家具仓储店内部空间布局方面，应该采用简单大方的风格，使消费者一进门就能够感受到整个场景的美感与产品的实用性。
同时针对不同消费需求，应该提供多种搭配方案。
2.3 布局及设备在家具仓储店的整体布局方面，可以采用开放式陈列方式，即采用多个场景展示，让消费者更加方便地选择自己喜欢的产品。
同时，应该配置必要的设备，如测量工具、三角尺、手提电脑等。
在销售繁忙时，应该考虑聘请一些销售员为顾客提供指导及帮助。
2.4 市场营销在市场营销方面，应该注重线上线下的协同推广。
在线上方面，可以通过社交媒体、电商平台等途径进行推广；而在线下方面，可以通过安排自有的款待场所、参展家居展览、赞助家庭设计大赛等方式来增强品牌影响力及吸引顾客前来购物。
2.5 售后服务在售后服务方面，应该充分关注消费者的需求。
针对消费者对产品的不满意之处进行无条件的免费更换或退换货，提供接受、发现和处理问题的渠道，并做到时效性、及时性和权益保护。
3. 经营风险3.1 市场风险当前家居市场竞争激烈，家具仓储店无论是在价格、品质还是服务方面都要面临很多挑战。
因此，企业需要精确定位市场，发现并尽快填补市场空缺。
家居公司的商业模式分析框架
家居公司的商业模式分析框架家居行业是一个庞大而竞争激烈的市场，而家居公司的商业模式决定了其在市场中的竞争力和盈利能力。
本文将从价值主张、价值链以及盈利模式三个方面来分析家居公司的商业模式框架。
一、价值主张：家居公司的价值主张是指其所提供的产品或服务解决了用户的什么问题，并为用户创造了什么价值。
家居公司的价值主张通常包括以下几个要素：1. 产品品质和设计：家居公司通过提供高质量的家具和其他室内装饰品，满足用户对美观和舒适的需求。
良好的设计和品质可以提升产品的附加值，并增加用户的满意度和忠诚度。
2. 定制化服务：家居公司可以提供个性化的家居设计和定制化的家具，满足用户对独一无二家居环境的需求。
定制化服务可以进一步提高用户的满意度，同时也能够实现差异化竞争。
3. 一站式购物体验：家居公司可以提供全套的家居装修服务，包括设计、选购、配送和安装等环节。
这种一站式购物体验能够为用户提供便利、高效的服务，减轻用户的购物负担。
二、价值链：价值链是指家居公司从原材料采购到产品销售的整个运作过程。
一个完备的价值链可以有效地控制成本、提高效率，并为用户创造更多的价值。
1. 供应链管理：家居公司需要建立稳定的供应链，从原材料采购到产品加工和制造，确保所提供的产品的品质和交付时效。
2. 设计与开发：家居公司需要有专业的设计和研发团队，不断推出新款式和新产品，以满足用户的需求和市场的变化。
3. 生产制造：家居公司可以采用自主生产或外包生产的方式进行生产制造，确保产品的质量和交付时效。
4. 销售与推广：家居公司可以通过实体店和线上渠道进行销售与推广，提高产品的市场占有率和知名度。
5. 售后服务：家居公司需要建立完善的售后服务体系，包括产品的维修、退换货、咨询等，提高用户的满意度和忠诚度。
三、盈利模式：家居公司的盈利模式是指其如何通过提供产品和服务获得盈利。
常见的盈利模式包括以下几种：1. 销售盈利模式：家居公司通过销售家具和其他家居装饰品来获得盈利，利润主要来自产品的差价。
家具定制的商业模式及市场分析
家具定制的商业模式及市场分析随着人们生活水平的提高，人们对于家居生活的追求也越来越高，对于家具定制而言，也成为了一个备受关注的领域。
那么，家具定制的商业模式以及市场分析是什么呢？一、定制化的家具市场概况随着家居生活品质的提高，人们对于家具的要求也越来越高，简单的家具已经难以吸引人们的眼球。
不仅如此，消费者对于家具的需求也开始向着定制化趋势发展，从而提高了整个家具市场的需求量。
而随着人们消费理念的改变，对于家具的个性化需求也日益增长，定制化的家具成为了一个备受关注的商业领域。
二、家具定制的商业模式家具定制的商业模式是一种以个性化需求为导向，整合设计、制造、销售和售后的服务一体化的模式。
家具定制的核心是根据消费者的需求，由专业的设计师量身打造出一套完全符合顾客要求的家具。
而在整个商业模式中，需要进行以下几个方面的考虑：1. 设计与策划：要根据客户的需求和喜好进行整体搭配，结合空间布局和风格要求进行分析，从而确定最终的设计方案。
2. 材质和工艺选择：要选择合适的材料以及最适合的制作工艺，从而为客户提供最好的品质体验。
3. 生产制造：整个制造过程非常重要，生产流程的优化将影响到最终产品的品质和性价比。
4. 售后服务：常规维护、保修以及售后服务也需要非常重视，为消费者提供最好的服务体验。
三、家具定制的市场分析1. 目标客群分析家具定制的目标客群主要是那些追求高品质生活的消费者，这部分消费者对于家具的需求更加注重设计感与个性化需求。
2. 竞争对手分析在竞争对手方面，家具定制的市场还是非常广阔的。
从国际市场的角度来看，意大利等国家的家具品牌是非常受追捧的。
而在国内市场，一些大品牌也开始进入家具定制市场，比如顺德、顾家等，这将增加市场竞争的剧烈程度。
3. 市场容量尽管家具定制市场目前并不普及，但是随着人们对于个性和品质的追求越来越高，定制化的家具市场容量也在逐年扩大。
未来，家具定制市场将会有更大的发展空间。
总之，家具定制已经成为了市场上的一种趋势，将会引发更多消费者的关注和接受。
家具行业市场营销战略分析
家具行业市场营销战略分析家具行业市场营销战略分析，现在各个行业的公司在执行一个项目的时候都要事先做好营销战略分析，管理资料下载网为您带来家具行业市场营销战略分析，全文如下：第一步，把产业带入非完全竞争之中在谈家具行业市场之前我们先来了解一下所谓市场竞争的两种类型：一种是完全竞争类型；一种是不完全竞争类型。
完全竞争类型的定义是：在一个完全竞争的市场内，没有任何企业会大到足以影响市场的价格。
不完全竞争市场的定义是：当个别企业能够很明显的影响市场价格，一定程度上具有控制这个行业的产品的价格的能力时，该行业就处于不完全竞争之中。
图形描述如下：图形说明了完全竞争和不完全竞争的差异。
图a标示完全竞争者面临着一条水平需求线直线，这表明企业能够按现行市场价格出售它想出售的全部产品。
而不完全竞争者面临的却是一条向下倾斜的曲线。
正如图b中看见的，如果一个不完全竞争企业增加它的销售量，那么必然会对其产品的市场价格产生向下的压力，导致他沿着需求曲线向下降低。
我们也可以看见完全竞争和不完全竞争在价格弹性方面的差异。
就完全竞争者者而言，需求是有弹性的；就不完全竞争者而言，需求仅仅具有一定弹性。
检验不完全竞争的关键是企业的需求曲线是否向下倾斜。
为什么有些产业表现出近乎完全竞争，而有些产业则为少数企业所控制？大多数不完全竞争的企业可以归结于两个原因。
第一，当大规模生产出现规模效益并降低成本战略性成本管理与控制战略性成本管理与控制课程，通过对8个不同行业的精彩案例的解读和分析，系统地介绍一套以提升企业的核心竞争力从而创造股东价值为目的的现代成本管理技术：价值链分析...[详细]卓越产品的成功逻辑与成本控制—产品的一体化、精细化与创新化设计与成本控制策略卓越产品的成功逻辑与成本控制课程与您分享国内房地产行业领先的设计理念、产品创新、成本控制方法，以及讲师自身的操盘体验。
通过真实案例的互动讨论，将单体设计的...[详细]时，一个产业中的竞争者就会越来越少。
宜家分销渠道分析
IKEA卖场成为一种生活方式
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2016年，宜家在中国的增长率为18.9%，销售超过125亿，在 消费环境剧变的当下，这样的成绩似乎不需要担忧，对于一直以 商场作为零售渠道面对消费者的宜家，也决定在中国做出改变。
宜家多渠道之变
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单击编辑标题
2016的4-5月，宜家正式对外 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅
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独特风格的“卖场展示”渠道策略
自设卖场控制渠道
IKEA卖场成为一种生 活方式
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自设卖场控制渠道
宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计 生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家 在全球共有180多家连锁商店，分布在40多个国家。
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宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一 系列运作，IKEA的卖场在人们眼中已不单单是一个购买 家居用品的场所，它代表了一种生活方式，国内也有不 少商家试图这样做，但并不成功。
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电商
做电商不是宜家的第一目标，而是把宜家 的产品和服务给更多的人
电商策略最重要的基本点是多渠道经营的 方式，在任何时间和地点都能让消费者触 及到宜家的产品和服务。
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宜家的成功不仅仅在于它整合了商 流、物流，而是它由于整合商流、 物流的核心理念——生活方式。
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宣布多渠道策略，增加电商与 黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编 辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末 的使用手册。
订货中心两个渠道。
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订货中心
目的是吸引和触及更多消费者，宜家也观察到 了不同的消费方式
我国家居零售企业的商业模式研究以红星美凯龙为案例
3、创新商业模式。随着市场的不断变化，企业应消费趋势，积极探索新的 商业模式。例如，可以引入智能化、个性化的家居设计服务，以满足消费者对个 性化家居的需求。
4、提高服务质量和客户满意度。良好的服务和客户满意度是企业持续发展 的关键。因此，企业应注重员工培训，提高员工素质和服务意识，为消费者提供 优质的服务和购物体验。
红星美凯龙注重品牌建设，通过提高品牌知名度和美誉度来吸引消费者。在 品牌推广方面，红星美凯龙采用了多种方式，如广告宣传、赞助活动、社交媒体 推广等。同时，红星美凯龙还通过提供优质服务和产品来提升品牌形象。
4、创新型营销模式
为了吸引更多消费者，红星美凯龙还采用了一些创新型营销模式，如家居建 材F2C模式、大家居模式等。其中，家居建材F2C模式是指将工厂生产的家居建材 产品直接销售给消费者，避免了中间商环节，降低了成本。大家居模式则是将家 居、家装、家电等不同领域的品牌集合在一起，为消费者提供一站式购物体验。
3、提高运营效率：新零售模式能够实现统一的信息流、商品流和物流，从 而提高企业的运营效率，降低成本。
以宜家为例
宜家是家居行业中的领军企业，也是新零售转型的先行者之一。宜家的新零 售转型主要表现在以下几个方面：
1、线上渠道建设：宜家建立了线上商城，提供全天候的在线购物服务，同 时还通过社交媒体等渠道与消费者互动，解答消费者疑问。
3、注重数据分析和创新：新零售模式需要注重数据分析和创新，从而更好 地了解消费者需求和市场变化。企业需要不断尝试新的技术和手段，从而提高运 营效率和服务质量。
未来展望
随着技术的不断发展和消费者需求的不断变化，家居行业新零售转型将继续 深化。以下是关于未来家居行业新零售转型的一些建议和思考：
1、强化技术和数据驱动：未来家居新零售企业需要更加注重技术和数据驱 动，通过大数据、人工智能等技术手段，更好地了解消费者需求和市场变化，实 现精准营销和精细化管理。
家具行业简单分析和商业模式
其商业逻辑隐现:以红星美凯龙商业核心品牌为依托,通过房地产开发销售与持有并举的模 式,实现红星集团较快扩张与稳健发展,将红星美凯龙打造成为中华民族的世界商业品牌。
商业模式：BH模式,即开发后持有全部商业物业的模式,以纯商业、旅游地产为主,如酒店
、全持有的商场。这种模式的优点是,政府非常欢迎和支持,品牌做到一定程度,利润持久稳定
免费儿童乐园爱家森林
迪士尼家居馆 HelloKitty家具馆
0.6万平米
0.5万平米 1万平方米
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家具行业企业案例 – 红星美凯龙
• • 红星美凯龙“未来科技体验馆” 5楼的“公元2050体验馆”和6楼“公元2500体验馆”组成，共占地1万平方米，不仅再现了日本爱知世 博会日本政府馆世界首创的技术——360度全球体映像，还通过各个未来家居体验空间，展现了人类对 居住文化史无前例的挑战。 • 在2050体验馆中有未来50年的智能厨房、远程餐厅、随时监测健康的洗手间和充满智能童趣与随时变换 窗景的客厅。2050体验馆是红星美凯龙斥巨资邀请2005日本爱知世博会承建商ADK公司全力打造投资2 亿，全世界目前为止除了日本爱知会有一个，红星是第二个。 • • 除了对50年后，人类家园的想象，6楼还有对500年后家的想象。 公元2500体验馆由历史上的未来、宇宙广场和全球体映像三个重要部分组成。历史上的未来展示了500 年以来人们描绘过的未来和为之做出的努力，向人们展示了当时具有标志性意义的人物和事件，记录了 人类不断进步的轨迹；宇宙广场分别以大地、海底、宇宙为居住主题，暗示人类未来的居住空间将向地 球深处及太空伸展。作为标志性展示，首次在中国亮相的全球体映像设施，采用了世界最尖端的映像技 术和原理，内面360度全部由屏幕构成。为了实现全球体映像效果，从剧场结构的施工到包含各种器材 的映像设备，以及360度无缝成像软件，都需要最尖端的技术才能实现。三大部分的展示，象征着人类 的跃进，使我们感受到人类无穷的创造力。
我国家具制造业的行业特点、经营模式-我爱我家
我国家具制造业的行业特点、经营模式-我爱我家----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------随着互联网对家具行业的介入程度逐渐加深,整个家居、家具行业在社会上引起了较为强烈的关注,也有越来越多的人进入家居行业,甚至跨行进入家居行业都以不再是新鲜亊了,那么中国的家具行业戒者家具制造业的现状究竟怎样呢？它的特点、经营模式又是什么？这些都是有答案的问题。
行业特点家具制造业具有完整的产业链和成熟的销售模式,作为“中游”行业,其上游主要为木材、金属、塑料等制造行业,下游为商业戒消费者,这也决定了家具行业的一些行业特点:1.不房地产行业的关联性。
家具制造业不房地产行业具备一定的相关性,房地产市场调控会对家具制造业产生影响。
原因有事:一是从家具消费的原因来看,房产销售对家具消费的转化较高。
数据显示,装修戒乔迁原因导致家具消费超过65%,破损和款式过时分别占到12.37%和18.56%,对二材质更换的需求仅为4.1%。
事是作为贩房需求主力的年轻人其家具消费占比较高。
从家居消费年龄特征看,家居消费群体年龄结构趋二年轻化。
根据搜房家居研究中心调查数据,25-30岁消费者占调查总数40%,30-35岁消费者占26%,35-40岁消费者占13%,其余占比相对较小。
2.原材料成本占业务成本份额较大。
家具行业属二原料密集型产业,直接材料对主营业务成本的影响较大。
生产家具所需的主要原材料为纤维板、禾香板、铝型材、百叶板、五金配件等。
例如,好莱客在其招股说明书中披露,2011-2013年及2014年1-9月,直接材料占主营业务成本的比例较高,分别达82.07%、78.70%、80.29%及80.69%,因此,直接材料对主营业务成本的影响较大。
以喜临门为例,原料、辅料及包装物的成本是影响主营业务成本的主要因素,2009-2011年原辅料及包装物成本占----------------------------精品word文档值得下载值得拥有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------主业成本的86.33%、82.93%和80.26%。
新零售背景下A家具公司营销策略研究
新零售背景下A家具公司营销策略研究一、概述随着新零售时代的到来，家具行业也面临着前所未有的挑战和机遇。
在这个背景下，A家具公司需要制定一套有效的营销策略，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
本文将对A家具公司在新零售背景下的营销策略进行研究，并提出相应的建议。
首先我们需要了解新零售的概念和特点，新零售是一种以数据为核心，通过线上线下融合的方式，实现商品、服务和体验的全新升级。
它不仅改变了传统零售业的经营模式，也为家具行业带来了新的销售渠道和消费场景。
因此A家具公司需要充分利用数字化技术，提高自身的运营效率和竞争力。
我们需要关注行业竞争格局和市场趋势，在新零售时代，家具行业的竞争已经不再是单一的企业之间的竞争，而是整个产业链条之间的竞争。
因此A家具公司需要加强与供应商、物流公司和其他合作伙伴的合作，共同打造一个完整的生态系统，提高自身的综合实力和市场占有率。
同时我们还需要关注市场趋势和未来发展方向，及时调整自己的战略规划和业务布局。
A. 研究背景和意义随着新零售时代的到来，消费者的购物习惯和需求发生了巨大的变化。
越来越多的人开始追求个性化、便捷化的消费体验，这对于传统家具公司来说无疑是一个巨大的挑战。
在这样的背景下，如何调整营销策略，以满足消费者的需求，提高企业的竞争力，成为了我们研究的核心问题。
B. 研究目的和问题随着新零售时代的到来，家具行业面临着前所未有的挑战和机遇。
为了在这个竞争激烈的市场中立足，A家具公司需要制定一套有效的营销策略。
本文旨在通过对A家具公司营销策略的研究，探讨如何在新零售背景下提高公司的市场竞争力，实现可持续发展。
首先我们要明确研究的目的，本文的研究目的在于分析A家具公司在新零售背景下所面临的市场环境和竞争态势，找出公司在营销策略方面存在的问题和不足，为公司制定切实可行的营销策略提供理论依据和实践指导。
分析新零售背景下的市场环境和趋势，了解消费者需求和行为特点，为公司产品和服务的定位提供依据。
顾家家居市场营销模式、渠道布局及供应链分析(2021年)
同比增长 46.1%。分品类看，全屋定制、高端皮沙发及配套 Natuzzi、顾家功能 沙 发 、 顾 家 布 艺 、 顾 家 床 垫 等 多 品 类 线 上 业 绩 靓 眼 ，同 比 增 速 分 别 为
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顾家全屋定制 宽邸家居
广告营销持续投入，销售费用率领先同行。沙发购买属性为高价低频，品牌成
为公司护城河。对比家电行业，软体家具行业的品牌积累是一个相对缓慢的过
程，公司领先于同行重视品牌建设，销售费用率普遍高于同行，其中广告宣传
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2020 年 林氏 全友 源氏 喜临门 顾家 芝华仕 爱国乐 雅兰
3.2.产品矩阵多维拓展，研发设计能力突出
布局大家居，产品线丰富。公司未来转型综合家居零售运营商，目前产品矩阵 覆盖软体全品类+定制家具，力争满足消费者一站式家具需求。据官网统计，公 司总共有 SKU 多达千余种，其中沙发近 600 种，床类近 300 种。横向对比来看， 公司产品线占优。未来公司以沙发为根基，覆盖客厅、卧室、餐厅、儿童房等 多场景需求。
公司借鉴美的管理改河北山西内蒙古辽宁吉林黑龙江山东江苏安徽浙江福建湖北湖南河南江西广东广西海南四川云南贵州西藏宁夏新疆青海陕西甘肃直辖市7革经验先是最早在2012年率先启用职业经理人管理引入一线家电知名管理人员聘用原美的副总裁李东来为总裁副总裁李云海廖强欧亚非等管理精英也均来自美的成功组建了一批知名的专业管理团队
现代家具企业生产模式分析
现代家具企业生产模式分析随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，现代家具市场的需求也越来越大。
家具企业为了满足不同顾客的需求，不断改进和创新生产模式，以提高效率和产品质量。
本文将分析现代家具企业的几种常见生产模式，并探讨其优缺点。
一、集中式生产模式集中式生产模式是指将家具生产的所有环节集中在一起进行。
这种模式通常在中大型家具企业中较为常见，其主要优点包括：1. 生产效率高：集中式生产能够充分利用设备和人力资源，节约了生产成本和时间。
2. 品质控制容易：集中生产模式下，企业能够更好地控制生产过程，确保产品的质量和一致性。
3. 成本节约：通过集中生产，家具企业可以在原材料采购、生产流程和物流运输上实现规模经济，节约成本，提升利润率。
然而，集中式生产也存在一些缺点：1. 响应市场需求有限：由于集中式生产往往需要大量的生产周期和成本，企业往往难以灵活地根据市场需求调整生产数量和种类。
2. 生产风险高：如果市场需求出现变化，集中式生产往往会导致产能过剩或滞销的问题，带来较大的经济风险。
3. 效益不稳定：由于集中式生产依赖于设备和人力等资源，一旦这些资源出现问题，企业的生产和盈利能力也会受到较大影响。
二、分散式生产模式分散式生产模式是指将家具生产过程中的各个环节分散在不同地点进行，这种模式通常在小型家具企业中较为常见。
分散式生产模式有以下优点：1. 灵活性强：分散式生产模式可以根据市场需求实现快速调整和生产，更好地满足个性化需求。
2. 缓解市场风险：由于分散式生产能够更好地适应市场需要，企业在市场风险方面相对较小。
3. 降低物流成本：分散式生产模式可以将生产环节更接近原材料和最终消费地，减少物流成本。
然而，分散式生产也存在一些缺点：1. 生产流程难以统一：由于分散式生产需要协调不同地点的生产环节，生产流程不易统一，可能会影响产品的质量和一致性。
2. 成本较高：分散式生产会增加企业的固定成本，包括设备投资和人力资源管理的成本。
中国家具行业经销商概况
中国家具行业经销商概况一．关于家具行业经销商概述（一）中国家具行业经销商发展概况80、90年代时：家具行业是一个较为冷门的行业，都是木匠、油漆匠的自产自销，没有大型的机械化规模生产，当时的定制家具是非常受欢迎的。
在2000年左右：成规模的家具企业快速发展，家具的销售也从小门店到了有一定规模的专业商场（大城市），一般的二三级城市大多以独立店的形式或规模很小的商场。
经销商从业者也从原来主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行业的人员如:下岗工，社会闲散人员，大多是素质不高的社会人员。
近5年来:大规模的家具企业已经形成产业化（顾家、全友、皇朝、红苹果等）一线城市家具销售形成了以红星，月星，居然为主的规模连锁形式的大型专业卖场，二级城市也行成了很多地方的规模家具商场，三级城市还是以独立店为主。
家具行业经销商从业者也增加了很多有闲散资金的建材、家电等行业转型过来的经销商。
(二)经销商的分类家具行业的经销商普遍学历和素质不是很高，甚至有很多是带一定黑社会背景的人员，当然随着家具竞争的加剧，家具行业的经销商也在不断的洗牌，留下来更多的有经营理念和实力的经销商。
按经营种类分：品牌代理和非品牌代理（一二线品牌代理或做杂牌及普通低价位产品）按经营区域分：一线品牌单系列或单店授权经销，二三线及杂牌的区域代理按经销商经营规模：多品牌零售代理和专一品牌零售代理（独立商场经营和租赁专业卖场经营）（三）经销商的经营理念及发展形式零售导向发展形式：木匠（自产自销）---代理一般产品（独立店）---代理品牌（租赁专业卖场）---代理多个品牌（独立店）---代理多个品牌（独立店统一以自己的品牌形象出现）批发导向发展形式：木匠（自产自销）---代理一般产品（独立店）---代理品牌（租赁专业卖场）---代理多个品牌（区域总代理）---开办家具生产销售公司（自产自销及批发代理）二．经销商分布及特点从批发市场来看，经过这些年的发展，家具业发展逐渐从沿海沿江开始往内地辐射，部分厂牌在北上广深等大城市有直营外，普遍基本以经销代理为主，行业竞争也越来越激烈，一线品牌在一线市场已成气候并逐渐往县级市场渗透。
宜家分销渠道分析
宜家多渠道之变
2021/5/27
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单击编辑标题
2016的4-5月，宜家正式对外 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅
宣布多渠道策略，增加电商与 黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编 辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末 的使用手册。
订货中心两个渠道。
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为大多数人创造更加美好的日常生活
2021/5/27
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1943年创建于瑞典，如今成长为现在的全球连锁经营的家 居集团，其成功源于准确的经营模式选择。
IKEA
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创立之初
主要经营： 文具邮购、 杂货等业 务
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发展历程
以家具为 主业
中期
目前
成为全球最大的家具家 居用品商家，在全世界 41个国家和地区拥有 310家商场，雇佣员工 12万多名，全球营业额 达231亿欧元。
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独特风格的“卖场展示”渠道策略
自设卖场控制渠道
IKEA卖场成为一种生 活方式
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自设卖场控制渠道
宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计 生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家 在全球共有180多家连锁商店，分布在40多个国家。
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订货中心
目的是吸引和触及更多消费者，宜家也观察到 了不同的消费方式
有40%的人愿意自提，但大多数人需要把商品 往家送
为避免不同渠道的销售竞争，管理上，宜家将对 订货中心的支持放在了附近的门店，比如温州的 订货中心就从属于宜家宁波商场。
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家具卖场经营模式分析2016年3月中国家具制造业的发展在近十多年来可谓是突飞猛进，势不可挡，有产必有销，家具制造业的发展迅速而直接带动家具营销的发展。
而内销家具销售的主要途径就是卖场。
回顾家具营销发展历程，纵观国内家具专卖模式，家具销售经历了从无营销到有营销，从无专卖店到有专卖店，从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从低档家具到高档家具，从家具产品到家居用品，从一级市场到三级市场，从单一产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播的一个又一个令人激动的过程.十多年来，大大小小，形形色色的家具卖场在家具营销的大舞台上上演着各式各样的角色，有的成为一枝独秀，有的成为一朵奇葩；有的成为一代梟雄，有的成为一地霸主；有的昙花一现，有的四季长青；有的门庭若市，有的门可罗雀；有的问题缠身，有的口碑相传;有的妇孺皆知，有的名不见经传.世界的变化，日新月异，而唯一不变的是变化，没有永续经营的同一赢利模式，没有持久不变的世代赚钱秘诀，家具卖场的状况也在有形无形地悄然变化，曾经的辉煌怎样继续;新的篇章能否揭开？家具卖场何去何从，出路在哪里?一、较为成熟的卖场模式分析1、区域集群是一方霸主还是草莽队伍广东的乐从、苏州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城，这些家具卖场几乎人尽皆知，家具城的形成，有的历经十几年由小到大的曲折成长，有的是有识之士推波助澜，有的则无中生有人工营造，不管是怎样形成的吧，只要成了气候就有了价值，就很快口碑相传，引来人气。
一个家具城的形成不是一两个投资商可以做到的。
正因为如此，才使得家具城更有实力。
有了实力就有了"大而全"这也正是综合卖场的魅力所在。
2、独立卖场是标新立异还是鹤立鸡群这里所说的独立卖场是家具制造企业用来销售自己产品的卖场，比如美克美家、曲美、亚振、康耐登等。
独立卖场几乎成了企业实力的象征，开独立卖场，有利于掌握定价的主动权，产品展示全面，便于做品牌，在给人实力感的同时，给了人们信赖感，经营独立卖场即使头几年产品销售方面没多少利润，在房地产不断升温的今天，如果卖场为自己所建，从房产中已经得到了收益。
但做独立卖场是要有雄厚实力的，所以许多企业只能望场兴叹。
独立卖场也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。
3,细分卖场是事出无奈还是另辟蹊径细分卖场是更为专业化的一种卖场，比如顺德皇朝就有摩登店、实惠店、皇家店、贵族店、家居配套设计中心等众多个子卖场。
细分的结果更有助于形成亮点、制造差异，有助于聚集人力、吸引顾客，在卖场竞争激烈的今天，这不失为一种特色。
二、几种卖场经营模式分析1、单纯租赁模式尚能饭否还是青春永驻自建卖场或整体租下来某楼盘后，分割成许多小单元出租，比如：红星美凯龙、红星、月星等。
经营者以赚取租金为主要收益来源。
这种模式要求经营者有一定的招商能力，卖场品牌宣传技巧，管理能力等。
只有保证商户赢利，自身才能长久赢利，这种模式的成功例子很多，但失败的也不少。
在乐从家私城，靠近国道边的卖场生意兴隆，早已没有空铺了，卖场的经营者已无需担心招租问题，安安心心地坐收租金;然而和它们只有几十米之遥的后侧家具卖场却几层楼几层楼的租不出去，经营惨淡。
2、卖场直接经营模式,婚姻包办还是资源整合?金马凯旋在武汉代理着40多个中高档家具品牌，这些品牌都是某个领域较好的，如板式的皇朝、金属的康耐登、儿童家具的我爱我家等等。
卖场以自建为主。
他们对品牌的选拔比较严格。
不是某个细分市场上知名的几乎很难进入，由卖场统一销售，明码实价，不搞议价;许多顾客实际是不懂如何鉴赏家具的，那些怕自己不懂，怕上当的顾客就会很愿意选择金马凯旋这样的卖场。
金马凯旋实际上是赚取了卖场租赁和产品销售的双重利润，并且自己的一部分房地产也在不断升值。
金马凯旋靠家具品牌提高了卖场价值，是一种狐假虎威的经营体现。
3,户自主经营模式各自为政还是当家作主欧亚达家居与金马凯旋同在一个城市，经营的模式却完全不同，他们的赢利在是租赁上，以及房地产的升值上。
欧亚达家居立足于武汉市，已成为区域强势卖场，租金增长很快。
欧亚达在武汉成熟之后，正在向附近的薄弱城市扩张。
在武汉，有欧亚达、金马凯旋两支大的卖场品牌在主导市场，外来的卖场品牌要想有所作为实在困难了，如果每一个城市都形成这样的格局，情况又会如何呢?4、以家具带活地产模式;三心二意还是醉翁之意典型的当数罗浮宫。
卖场自建之初，入驻商家很少，租金也上不来，他们拿出一层楼进行豪华装修，并引进高端品牌，成就了罗浮宫家居，成为高端家具、品牌家具的代表和象征。
从而营造了良好的商业环境，提升了整个家具卖场的价值，引来了人气，达到了做旺家具卖场的目的，同时也为入驻商家带来了巨大利润，从而赚取了高额的租金。
这种模式需要一定的经济实力和卖场推广经验。
5、密集销售模式;孤注一掷还是集中力量谈到这种模式，值得一提的是卓越年华。
他们在顺德乐从就有好几家店，每家店都上千平方，营业员几百人，几乎把顾客层层包围，好象怎么都走不出来的样子，卓越年华代理着众多的高档家具品牌，几乎面向各种顾客，可以让人人都满意。
这种模式，为卓越年华实现了一年近两亿的销售额。
6、小型卖场模式;小打小闹还是小家碧玉上海的菱方圆应该算是老一辈的家具卖场了，当菱方圆在徐家汇开店的时候，那里还很荒凉，当时，在上海甚至全国也没有几个家具卖场，当时卖场还是新生事物，说菱方圆开创了家具的售卖模式也不为过。
但是，你现在看到的菱方圆不是一幢幢高楼，不是一片片商场，仿佛羞答答地玫瑰静悄悄地开，甚至不知道菱方圆有多少个店，因为每个都不是很大，但是却遍地开花。
菱方圆低调而踏实地经营着，走的是既又广，既精又深的路线，因为所以菱方圆能够更靠近社区，更靠近顾客;因为菱方圆能够占据更佳的位置，那些求大求全的卖场是做不到的。
让商家实实在在的赚钱是菱方圆的经营宗旨，所以美国的第一家中国家具店是菱方圆开的就不足为怪了。
三、风险较大的卖场模式1、偏远的卖场前几年开始，出现一些在城市偏远地带建的家具卖场。
如广州的番禺、上海的青埔等地的某家具卖场。
它们远离市区、交通不便、顾客稀少，入驻的企业很少有赚钱的，或者他们根本就没想赚钱，只赚吆喝而已，图个露脸，只当是作了回广告而已。
这样的企业能支撑多久?或者有必要支撑多久呢?当他们支撑不下去的时候，卖场的末日也就来了。
2、杂乱的卖场由杂做专;是发展的先兆，由专做杂;是衰败的信号。
许多失败的企业，在垂死挣扎时，都是这么做的。
麦当劳上百年只卖几个面包。
目前，一些家具卖场正在走综合之路。
小则，想要床上用品、生活用品一锅端，梦想着买鞋子的顾客会被沙发吸引，光着脚扛个沙发回去了;大则，想和家电联姻，搞个家电家居联合体，他们错了，我们的销费者越来越聪明，他们要到可比范围大的地方去精挑细捡，不会那么冲动。
顾客时间也很宝贵，他们常常是有目的而来，办完事就走，没兴趣去闲逛。
家电家居结婚;之后，家安在哪?要满足家电的销售要求吧，就该安在市区，但那么大的家具摆进去，场租受得了吗?卖家电，不到一平方的地方，可以摆三层，每个上万块，可一套沙发就占去十几个平方，划算吗?倒是家具面包联合体可能更实惠些，说不定选家具的人饿了会买个面包充饥。
3,百货中的卖场受到挫折时，人们的想法会变得很天真、会抱侥幸、会把事情往好处想，于是有人提出家具回归百货店的想法。
殊不知，百货商店中的人流是很大，但又有几个是家具的客户呢?前几年，广州的天河城广场，五楼一半左右在卖家具，叫天河城家具，如今早已销声匿迹，实践是检验真理的唯一标准，赚钱是检验市场的唯一标准。
四、卖场经营的误区1、重招商轻服务前功尽弃一些家具卖场在兴建的时候，招商的时候，热热闹闹地炒作，不择手段地宣传，但等到商家都入驻了，就没人管了。
广州番禺某大型卖场，头几年还有免费巴士直达市区的宏城广场，去年已经取消了。
商家反映，大巴取消后对销量有很大影响。
卖场只有一个餐厅，忙时吃饭要等一个多小时，饭菜贵得离谱又很不卫生，吃了拉肚子。
与之相反，在北京的居然之家，我们看到一张路线图，告诉顾客怎样走能刚好逛完全场又不走重复路;在武汉的欧亚达，进门处有尺子、纸、笔、比价表供顾客选用。
2、重规模轻位置顾此失彼有的家具卖场只强调规模，越建越大，但却越建越偏。
即使节假日顾客也没有店员多。
北京某家具卖场，建在高速公路旁边，开着车眼睁睁看着卖场门前的气球在笑眯眯地迎风招手，可转了好几个圈就是找不到路。
3、硬件好管理差脚重头轻某营业员告诉我们，他们所在的上海青埔某卖场管理处很不负责任，外墙坏了，找了几次都没人来，并且进了卖场手机就没有信号了;还有的卖场，走进去一头雾水，好像钻迷宫，不知道卖场是如何分区的?产品是怎样分类的?不知道路在何?见不到保安，看不到管理处，完全一副无政府状态。
五、卖场的发展趋势目前的中国家具卖场可谓八仙过海、百花齐放。
因为还能赚钱，所以危机被忽视了，因为家具企业还不够聪明，不懂得选择，所以让一些早该关门的卖场苟延残喘。
也有人意识到了问题，在探索合作、转型，探索同城融合、探索跨越联盟。
现在，外资还没有瞧得起中国家具卖场这块肉，等他们瞧得起的时候，卖场经营者就要倒霉了，但中国的家具消费者就开心了，可以说中国的家具消费者受尽了压迫和坑害：家具坏了找不到维修的，几个月提不到货的，同一套房家具喷成几个颜色的，家具安装出错的，送的家具被偷梁换柱的，甲醛超标的，家具倒了砸伤孩子的，中国企业的一些恶习，不懂得服务、不懂得负责，在家具销售上同样存在。
已经有台资、美资对中国大陆家具卖场弱点看在眼里、喜在心上了，狼迟早会来的。
有人搞不切实际的泛家具概念，他们真应该到伊力诺依现场去看看。
也人卖家具又卖建材，搞得乱糟糟的，人到是很多，但对家具感兴趣的很少。
明眼人很清楚，这是卖场拉不来家具厂商入驻，才弄几个卖瓷砖的凑数。
家具卖场，大有大的好处，小有小的优势，怕的是不大不小;家具卖场精有精的锐气，全有全的强势，怕的是不精也不全。
在未来十年里，中国家具卖场将出现第一次重大整合，其结果是：在大中城市中，将形成全国品牌的超大型综合卖场为主，当地特色的地头蛇,型卖场为辅的卖场格局。
在这期间，大型的综合卖场将凭借规模实力大幅度降低成本，同时也降低利润、降低产品售价；中小型卖场将不堪成本的压力，以各种方式谋求结合，形成巨头。
存活下来的小型卖场将是以高端产品、特色产品、特色服务为主的精品卖场。