项目6服装产品策略
第六章产品策略概述
第六章产品策略一、产品组合：指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。
二、产品组合的有关概念产品组合包括四个因素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和相容度1、产品项目：凡是列入销售目录的产品名称均成为产品项目，即品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。
2、产品线：指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。
3、产品线宽度：指一个企业所拥有的产品线的数目。
4、产品线深度：指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。
5、相容度：指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联的程度，又称产品线的一致性。
三、产品生命周期1、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德.弗农在20世纪50年代中期提出。
2、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
四、讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自身因素决定的，是产品交换价值的体现。
2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。
3、产品生命周期曲线是一条理论曲线：曲线呈“S”型，接近正态曲线。
（特殊形态：循环再循环、成长-衰退-成熟，扇贝型、早夭型）4、理想的产品生命周期形态：投入期短，成长期快，成熟期长，衰退期慢。
五、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点及营销策略1、投入期的特点（指新产品首次上市后的最初销售时期）（1）产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。
（2）销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。
市场营销实务：项目6产品和服务策略
杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务1 精品商品推介一、任务分析作为营销人员应该熟悉经销的商品，认识产品属性、特色、结构，针对不同类型的顾客恰当的进行产品演示推介。
理解并掌握商超门店营销过程中商品陈列的艺术、常见的沟通情景、问题及其产生的原因。
二、知识研修（一）产品（product）概念、属性1．整体产品(product)概念整体产品观念(the concept of total product)：从现代营销观念来看，企业销售给顾客的不仅仅是产品本身，而是一个产品体系，它是由核心产品(core product)、形式产品(actual product)和期望产品、延伸产品（stretching product）、潜在产品(product)五个层次构成。
这就是现代市场营销学中的产品整体观念(the concept of total product)。
2．产品属性产品属性包括：性质（工业品、农副产品、信息及各种服务，主要考虑适宜在网上销售的产品）、质量（竞争的基础）、式样（应具有时代特色）、品牌（长远发展的问题）、包装、产品价格（网上用户比较认同网上产品低廉的特性）。
其中，产品的品牌要特别引起重视，后面单独作为一个内容进行学习。
（1）产品质量对企业的重要性：如果把企业比做大树，产品质量是企业的根，是企业间竞争的基础。
（2）包装：是为了便于运输、装卸、储运和销售采用适当的材料制成与商品想适应的容器，并加以标志和装潢的活动和措施。
包装策略：①类似包装策略②等级包装策略③双重用途包装策略④配套包装策略⑤附赠品包装策略⑥分组包装⑦改变包装3．产品的分类不同类型的产品有其各自的属性与特征，宜采取不同的营销策略。
要制定科学有效的营销策略，就必须对产品进行分类。
（1）按消费产品的有形性和耐用性划分①非耐用品（Nondurable Goods）②耐用品（Durable Goods）③劳务（Services）（2）按消费者购买习惯不同划分①便利品②选购品③特殊品④非渴求品(Unsought Goods)（二）产品组合分析1.产品线、产品项目、产品组合产品组合(product mix)也称产品搭配（product assortment），是指一个企业提供给市场的全部产品的结构，即企业的产品线(product line)和产品项目(product item)的有机组合方式，也就是其业务经营范围。
项目6 谋略性策划
战术即为创意。是一种竞争性的心理上的进攻角度。选择的营销战术必须在整 个市竞争中具有某种独到之处或优势，还必须针对消费者的心理攻击点，即在 消费者心目中保持一种能使企业的市场营销计划得以有效实施的进攻位置。
项目6 谋略性策划
3. 制订策划战略
将具有竞争优势的营销战术转化为营销战略，努力使营销战术与企业组织机构 融为一体，成为企业的主要营销战略观念，并保证这种活动的持续性，此外， 制订战略的重点在于改变企业内部因素，而不是企图改变企业外部环境。
项目6 谋略性策划
2．针对性强
策划策略针对性强对抗性弱。策划策略是以消费者为中心而展开的，并不把竞 争对手作为中心而采取策略。策划策略并非像战场上的敌我双方所采用的策略 ，具有鲜明的对抗性，其策略运用的合理性直接影响到局部战争的胜败，策划 策略是经过消费者的反应而产生效应的，不具有直接的对抗性。
通过消费者这一重要受体的过滤后，策划策略将产生复杂的难以预计效果，由 此，策划策略必须针对消费者，根据消费者的消费心理、消费行为、消费决策 来加以运用，尽可能地达到较好的策略效果。
策划战略的运用与实施，必须将其转化成具体的方式方法加以实施，这种转化 过程实质上就是用策划策略的组合的方式来实施。因此，在营销策划过程中， 一般并不直接运用策划战略，而是通过策划策略及组合来完成，使策划战略的 实施更加简化与程序化。
项目6 谋略性策划
任务二 谋略性策划概要 一、谋略性策划的定义
谋略性策划是指在营销策划中的策划战略和策划策略的组合及运用，是直接针 对消费者兼顾竞争者主动设计和运用的谋略，以达到促进消费者尽早做出购买 决策的谋略促进过程。
从另一方面来考察，如果营销战略趋于完善，营销策划的战役实现就必须符合 营销战略的长期需要，甚至是牺牲营销策划的战役性的短期利益。当营销策划 的短期利益的获取已经涉及到企业生存问题之时，就有必要放弃营销战略的长 期目标。在激烈的市场竞争中，大部分企业迫于生存的需要往往选择后者，这 可能就是中国为什么没有真正的知名品牌产生的原因之一，因为企业长期陷入 生存危机的困境之中。
服装产品企划方案(完整版)
服装产品企划方案(完整版)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1服装产品企划方案服装产品企划方案一、设计风格舒适性和随意性。
注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。
同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。
这将是未来童装设计的主流。
注意花卉、动物等图案的创新。
设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。
在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受三、目标消费群（1） 0岁至5岁的学前儿童（2）6岁至10岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。
随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。
为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。
五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。
还可播放家长喜欢听的曲子。
狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
2、广告宣传0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。
在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
6岁至10岁。
是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。
广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
服装生产计划书
服装生产计划书服装生产计划书一、项目背景和目标随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对服装的需求日益增加。
我们公司经过市场调研和分析，发现市场对高品质、环保、时尚的服装有着强烈的需求。
因此我们决定启动一项新的服装生产计划，以满足市场需求，提升企业竞争力。
二、市场分析1.市场需求：市场对高品质、环保、时尚的服装有着强烈的需求。
2.竞争分析：目前市场上存在大量的服装品牌，竞争激烈。
但在高品质、环保、时尚的服装领域，市场上的品牌并不多，我们有机会成为这一领域的领军企业。
3.市场定位：我们将定位于高端市场，面向有一定经济实力且对时尚有追求的消费者。
三、主要产品我们主要生产高品质、环保、时尚的服装，包括男装、女装、童装等。
四、生产流程1.原材料采购：我们将从可靠的供应商采购优质的面料和辅料。
2.设计制版：我们将根据市场需求和时尚趋势设计服装款式，并进行制版。
3.裁剪缝制：采取规模化生产，进行裁剪和缝制等生产工艺。
4.质量控制：严格把控每一道工序的质量，确保产品达到高品质要求。
5.包装出厂：对成品进行包装，并进行质量检验，确保产品的完好无损。
五、生产计划1.生产周期：我们将采取按季度生产的方式，每个季度生产一批样品。
2.生产数量：每个季度生产一批样品，样品数量根据市场需求和销售预测进行合理确定。
3.生产要求：生产过程中要保证工序顺畅，质量可控，交付及时。
六、人力资源安排1.生产管理人员：负责生产计划的制定和组织落实。
2.设计师团队：负责服装款式设计和制版。
3.生产工人：负责裁剪、缝制和包装等生产工序。
4.质检人员：负责对成品进行质量检验，确保产品符合质量要求。
七、投资与资金筹措我们将进行一定的投资，包括设备的购置、人力资源的投入等。
资金筹措主要通过公司自身资金和银行贷款等方式。
八、风险分析1.市场风险：市场需求变化是我们最大的风险因素，我们需要密切关注市场动态，及时调整生产计划和产品策略。
2.质量风险：质量问题会对企业声誉和销量产生巨大影响，我们将加强质量管理，确保产品质量达标。
服装网络营销策划方案
六、实施方案及时间安排
1.第一阶段（1-3个月）：完成品牌定位、产品设计、渠道搭建和初步推广。
2.第二阶段（4-6个月）：加强内容营销和口碑营销，提升品牌知名度和影响力。
3.第三阶段（7-12个月）：持续优化推广策略，拓展销售渠道，提高市场份额。
四、实施方案及时间节点
1.第一阶段（1-3个月）：完成品牌定位、产品设计、渠道搭建和初步推广。
2.第二阶段（4-6个月）：加强内容营销和口碑营销，提升品牌知名度和影响力。
3.第三阶段（7-12个月）：持续优化推广策略，拓展销售渠道，提高市场份额。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争：密切关注市场动态，及时调整产品策略和推广策略，保持竞争优势。
第2篇
服装网络营销策划方案
一、项目概述
服装网络营销策划方案旨在为我国服装品牌在互联网环境下提供一套全面、深入、实效的营销策略，以增强品牌竞争力，拓展市场份额，提升客户忠诚度。
二、市场分析
1.目标市场：以中青年消费群体为主，追求时尚、品质与个性化。
2.市场趋势：互联网的普及和移动设备的广泛应用，使得网络购物成为主流消费方式。
2.法律法规：严格遵守国家相关法律法规，确保网络营销活动合法合规。
3.数据安全：加强数据安全管理，保护消费者隐私，预防网络攻击和诈骗。
4.售后服务：提高售后服务水平，减少消费者投诉，维护品牌形象。
六、总结
本方案立足于目标市场及客户群体分析，从品牌定位、产品策略、渠道策略、推广策略和客户服务策略等方面，制定了一套系统、科学的网络营销策划方案。通过实施本方案，有望帮助服装品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
服装行业库存管理优化策略
服装行业库存管理优化策略第一章：库存管理概述 (2)1.1 库存管理概念 (2)1.2 库存管理重要性 (2)1.2.1 保障企业正常运营 (2)1.2.2 降低库存成本 (3)1.2.3 提高客户满意度 (3)1.2.4 促进企业可持续发展 (3)1.3 库存管理现状 (3)1.3.1 库存积压严重 (3)1.3.2 库存周转率较低 (3)1.3.3 库存信息化程度不高 (3)1.3.4 库存管理制度不完善 (3)第二章：库存管理问题分析 (3)2.1 库存积压原因 (3)2.2 库存周转率低的原因 (4)2.3 库存准确性问题 (4)第三章：库存管理优化策略 (5)3.1 库存预警机制 (5)3.2 库存分类管理 (5)3.3 库存动态调整 (6)第四章：供应链协同优化 (6)4.1 供应链整合 (6)4.2 信息共享机制 (6)4.3 供应商管理 (7)第五章：库存管理信息化建设 (7)5.1 库存管理软件选用 (7)5.2 信息系统实施与维护 (8)5.3 数据分析与报表 (8)第六章：库存管理组织与人员 (9)6.1 库存管理部门设置 (9)6.1.1 部门定位 (9)6.1.2 组织结构 (9)6.2 库存管理岗位职责 (9)6.2.1 库存管理部经理 (9)6.2.2 仓储管理部经理 (9)6.2.3 物流管理部经理 (10)6.2.4 信息管理部经理 (10)6.3 人员培训与考核 (10)6.3.1 人员培训 (10)6.3.2 考核机制 (10)第七章：库存管理流程优化 (10)7.1 订单处理流程 (10)7.1.1 订单接收与确认 (11)7.1.2 订单分配与生产计划 (11)7.1.3 生产进度跟踪与调整 (11)7.1.4 订单完成与交付 (11)7.2 库存出入库流程 (11)7.2.1 入库管理 (11)7.2.2 出库管理 (11)7.3 库存盘点流程 (11)7.3.1 盘点计划与安排 (11)7.3.2 盘点方法 (11)7.3.3 盘点结果分析 (12)7.3.4 盘点信息反馈与改进 (12)第八章：库存管理成本控制 (12)8.1 库存成本构成 (12)8.2 成本控制措施 (12)8.3 成本分析与优化 (13)第九章：库存管理绩效评估 (13)9.1 绩效评估指标体系 (13)9.2 绩效评估方法 (14)9.3 绩效改进措施 (14)第十章：库存管理发展趋势 (15)10.1 智能化库存管理 (15)10.2 绿色库存管理 (15)10.3 跨界融合与创新 (16)第一章：库存管理概述1.1 库存管理概念库存管理，作为一种企业内部物流管理的重要组成部分，是指企业为了满足生产、销售和客户服务的需求，对原材料、在制品、半成品和成品等库存物资的采购、存储、控制、调配、销售及回收等环节进行系统化、科学化的管理活动。
服装工作总结与计划6篇
服装工作总结与计划6篇篇1一、工作总结在过去的一年里，服装行业经历了不少的起伏和变化，但我们的团队始终保持着积极进取的态度，不断适应市场变化，努力推动公司的发展。
在产品方面，我们推出了一系列具有市场竞争力的新款服装，涵盖了多个品种和风格，满足了不同消费者的需求。
同时，我们也注重产品的品质和细节，确保每一件产品都能达到客户的期望。
在市场方面，我们积极开拓新市场，扩大销售渠道，加强品牌宣传和推广，提高了品牌知名度和美誉度。
我们也注重客户关系的维护和发展，与客户保持良好的沟通和合作，赢得了客户的信任和支持。
在团队方面，我们注重员工的培训和成长，提供了良好的工作环境和发展空间。
同时，我们也积极组织团队活动，增强团队凝聚力和合作精神。
二、存在的问题虽然我们在过去的一年里取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要解决。
首先，产品的设计和开发速度还需要进一步提高，以满足市场的快速变化。
其次，销售渠道还需要进一步拓展和优化，以提高销售效率和覆盖率。
最后，团队成员之间的沟通和协作还需要进一步加强，以提高整体运营效率和服务水平。
三、工作计划针对以上存在的问题，我们制定了以下工作计划：1. 加强产品设计和开发速度。
我们将优化设计流程，采用更先进的设计软件和技术，提高设计师的专业水平，以加快产品设计和开发速度。
同时，我们也将加强市场调研，及时了解市场趋势和消费者需求，以便调整产品设计方向。
2. 拓展和优化销售渠道。
我们将继续开拓新市场，拓展销售渠道，特别是线上销售渠道。
同时，我们也将优化现有销售渠道，提高销售效率和覆盖率。
我们将加强与客户的沟通和合作，提供更优质的服务和更优惠的价格，以吸引更多客户。
3. 加强团队成员之间的沟通和协作。
我们将定期组织团队成员进行沟通和交流，及时解决工作中出现的问题和矛盾。
同时，我们也将提供更多的团队建设活动，增强团队凝聚力和合作精神。
我们将鼓励团队成员积极提出新想法和建议，以激发团队的创新意识和创造力。
服装的品牌营销策划(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，服装行业竞争日益激烈。
如何在这个充满挑战的市场中脱颖而出，成为服装品牌营销的关键。
本策划方案旨在通过系统性的品牌营销策略，提升服装品牌的知名度和市场占有率，实现品牌价值的持续增长。
二、品牌背景分析1. 市场分析- 服装行业市场规模庞大，消费者需求多样化。
- 竞争品牌众多，市场细分明显，消费者对品牌忠诚度要求较高。
- 消费者对服装品质、设计、价格、服务等方面的要求不断提高。
2. 品牌定位- 本品牌定位为时尚、高品质、注重细节的生活时尚品牌。
- 旨在为追求个性、品味生活的消费者提供高品质的服装产品。
3. 品牌优势- 独特的设计风格，融合东西方时尚元素。
- 高品质面料和精湛的工艺，确保产品舒适度和耐用性。
- 优质的服务，提升消费者购物体验。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强品牌美誉度，提高消费者忠诚度。
3. 实现品牌价值的持续增长。
四、营销策略1. 产品策略- 精选优质面料，注重环保和可持续发展。
- 不断推出新品，满足消费者多元化需求。
- 强化产品包装，提升品牌形象。
2. 价格策略- 采用差异化定价策略，满足不同消费群体的需求。
- 定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略- 线上线下同步发展，拓展销售渠道。
- 与优质电商平台合作，提升品牌曝光度。
- 建立品牌专卖店，提升品牌形象。
4. 推广策略- 广告宣传- 线上线下结合，投放品牌广告，提高品牌知名度。
- 与明星、网红等合作，进行品牌代言，扩大品牌影响力。
- 社交媒体营销- 利用微博、微信、抖音等社交平台，发布品牌动态和产品信息。
- 开展线上互动活动，提升消费者参与度。
- 公关活动- 定期举办品牌发布会、新品发布会等活动，提升品牌形象。
- 参与公益活动，树立品牌社会责任感。
5. 服务策略- 提供完善的售后服务，解决消费者后顾之忧。
- 开展会员制度，提供专属优惠和服务。
syb培训创业计划书衣服店
syb培训创业计划书衣服店一、项目背景随着经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，服装行业在市场上的需求量逐渐增大。
而且，不断涌现出的新兴设计师品牌也受到了广泛的关注。
在这个背景下，我决定开设一家服装店，为消费者提供优质的时尚产品，并推广新兴设计师的作品，让更多人了解和喜爱这些新兴品牌。
二、市场分析1. 行业发展趋势据统计数据显示，中国服装市场规模持续增长，尤其是时尚潮流品牌和新兴设计师品牌的市场需求量逐渐攀升。
消费者对于品牌认知度和品质要求也逐渐提高，因此开设一家注重设计和品质的服装店有着广阔的市场前景。
2. 竞争分析服装行业竞争激烈，尤其是品牌众多、市场混乱的情况下，如何突出自己的独特性成为关键。
因此，我们将注重产品的设计创新和品质优良，同时借助线上和线下渠道，打造出服务体验更好、品牌形象更好、产品口碑更好的服装店。
3. 目标市场我们的目标市场主要定位在年轻、时尚、具有消费能力的群体。
通过开设一个具有个性与品味的服装店，吸引更多的人来关注和购买我们的产品。
三、项目规划1. 项目名称：潮流时尚服装店2. 项目定位：中高档时尚潮流品牌和新兴设计师品牌的代理销售3. 产品定位：以时尚、个性、品质为特点，追求时尚潮流、注重设计感4. 经营范围：男女装、鞋帽、配饰等时尚服装相关产品5. 开店地点：市中心商业区或人流密集的地段6. 开店面积：约100平方米四、经营策略1. 产品策略：引进时尚潮流品牌、推广新兴设计师品牌，注重产品品质与设计感2. 价格策略：中高档价位，确保产品有一定的利润空间，并且能够接受消费者的价格3. 渠道策略：线上线下同时渠道同步发展，提升销售效率与覆盖范围4. 促销策略：定期举办活动促销，提高品牌知名度与产品销售量5. 售后服务：提供售后服务，确保消费者的购物体验与权益五、运营建议1. 选址合适：选择在市中心商业区或人流密集的地段，以便吸引更多的消费者2. 产品优势：不断引进新品牌、新设计，推出符合潮流的产品，提高品牌差异化竞争力3. 营销推广：通过社交媒体、时尚杂志等渠道进行推广，提高品牌知名度与美誉度4. 培训员工：培训员工的服务意识和销售技巧，提高服务质量和客户满意度5. 销售管理：建立科学的销售管理机制，定期分析销售数据，调整经营策略，提高销售效率六、投资预算1. 租金费用：100万元/年2. 装修费用：50万元3. 店面摆设：20万元4. 采购库存：50万元5. 宣传推广：30万元6. 工资福利：50万元7. 其他费用：20万元总计：320万元七、预期收益根据市场分析，我们预计开店第一年能够实现销售额200万元，净利润为30万元，第二年销售额能够实现300万元，净利润为50万元。
创业计划书服装项目描述
创业计划书服装项目描述一、项目概述本项目是一家专注于服装设计、生产和销售的公司，公司名称暂定为“时尚衣美”。
公司定位为一家专业的时尚品牌，致力于为时尚潮流和品质追求的消费者提供优质的服装产品。
我们将着重打造一系列高品质、高性价比的时尚产品，并通过多种渠道推广和销售，以满足不同人群的需求。
二、市场分析1. 市场需求目前，消费者对服装品质、时尚潮流和个性化的追求日益升级，他们希望能够通过服装来表达自己的审美品位和生活态度。
因此，市场上对于时尚品牌的需求不断增加。
尤其是年轻一代，他们注重服装的时尚感和个性化，成为时尚品牌的主要目标消费群体。
2. 市场竞争随着时尚市场的不断扩大，竞争也日益激烈。
一些国内外知名的时尚品牌已经在市场上站稳脚跟，他们凭借着品质和品牌影响力占据了市场份额。
同时，一些新兴品牌也在不断冒头，竞争加剧。
因此，品牌的差异化经营和市场定位是必不可少的。
3. 发展机遇尽管市场竞争激烈，但是随着时代的不断发展和消费者需求的变化，市场仍然存在很大的发展机遇。
消费者对于个性化和多元化的追求，为时尚品牌的发展提供了广阔的空间。
同时，时尚品牌在线上和线下的销售渠道也在不断拓展，让更多的消费者能够更方便地购买到自己喜爱的时尚产品。
三、市场定位本公司定位于高品质、个性化的时尚品牌，主要面向18-35岁的年轻人群。
针对不同的人群需求，我们将打造多个系列的时尚产品，包括日常休闲系列、商务正装系列、运动健身系列等。
通过差异化的产品设计和市场推广，满足不同消费者的需求。
四、产品策略1. 产品特色本公司主要推出的产品特色包括：时尚、个性、舒适、高品质。
在设计上，我们将注重产品的整体美感和细节处理，并根据不同的季节和风格变化进行产品设计和改进。
在面料和做工上，我们将采用高品质的原材料和工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
2. 产品系列我们将推出多个系列的产品，包括：休闲T恤、休闲裤、商务西装、运动服装等。
并且在不同季节和节日推出不同款式的产品，以吸引更多消费者的关注。
第三章 服装产品策略
成熟期营销策略------ “优” 成熟期营销策略
1 .特点：市场需求渐进饱和、生产陈本降至最低点；销售额（利润）攀至最高 点后开始缓慢下降；市场替代产品增多，竞争进一步加剧。
成熟期营销策略------ “优” 成熟期营销策略
2.策略 调整产品：改进产品的性能、品质、服务，保持老顾客、吸引新顾 客、延长成熟期。 调整市场：市场多元化策略，如式样改良、附加产品改良等。 调整营销组合：对产品、定价、渠道和促销四个营销组合因素加以 综合改进。
产品组合四大因素：
产品组合的宽度：是指某企业所有的不同产品线（或产品系列）的 数目。 产品组合的长度：是指某企业所拥有的产品项目总数。 产品组合的深度：是指产品系列中每种产品种类的数目。 产品组合的相关性：是指各个生产系列在最终用途、生产条件、销 售渠道或其他方面相互联系的紧密程度。
3. 服装产品组合决策
快速渗透 缓慢渗透 低定价
高促销 低促销
高价——撇脂 撇脂 高价 低价——渗透 低价 渗透 高促销——快速 高促销 快速 低促销——缓慢 低促销 缓慢
投入期营销策略------ “快” 投入期营销策略
快速撇脂：高价格、高促销。扩大销售量、取得较高市场占有率。 适用于产品有特色，有吸引力，但是知名度不高；市场潜力大，目标顾客求新 心理强。 缓慢撇脂：高价格、低促销。使企业活动更多利润。 适用条件：市场规模有限、产品已经有一定知名度、目标顾客愿意支付高价。 潜在竞争威胁不大。 快速渗透：低价格、高促销。迅速占领市场，取得规模效益。 适用：市场潜力大、顾客对产品不了解。潜在顾客对价格敏感，竞争对手威胁 大，产品可以取得规模效益。 缓慢渗透：低价格、低促销。扩大销售量，降低营销成本。 适用：市场容量大，顾客对产品熟悉。目标顾客对价格敏感，竞争对手威胁大。
服装品牌策划方案
服装品牌策划方案服装品牌策划方案1一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;(一)、逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原则。
要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
二、服装产品营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。
封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
产品营销策划策划书的正文部分主要包括：(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
第6章产品策略习题答案
第6章产品策略习题答案一、名词解释1. 产品：从现代营销学的观点来看，产品不仅仅是物质实体，而且还包括能满足人们某种需要的服务，所以产品是一个整体概念，是指能够提供给市场的、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。
产品在市场上包括有形商品(如服装、食品、房屋)、服务(如美容美发、餐饮)、地点(如公园、旅游景点)、组织(如联合国、政府部门)、思想(如管理理论、经济分析)、创意(如营销策划、广告策划)等。
现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品五个层次。
2. 产品组合(Product Mix)：是指企业生产经营的所有产品线和产品项目的组合方式，即全部产品的结构。
产品组合由各种各样的产品线组成，每条产品线又由许多产品项目构成。
产品线(Product Line)是指密切相关的、满足顾客同类需求的一组产品。
产品项目(Product Item)是指产品线内各种不同的产品。
产品组合包含四个变量：宽度、长度、深度和关联度。
3. 产品生命周期：是现代市场营销学中的一个重要概念，是企业研究产品策略的重要根据。
研究产品生命周期的发展变化，可以使企业掌握各个产品的市场地位和竞争动态，为企业制订战略计划、营销策略提供依据，对增强企业的竞争能力和应变能力具有重要意义。
市场上的任何产品随时间推移都有一个产生、发展、成熟到衰亡的过程。
市场营销学上把一种产品从试制成功投放市场开始到最终被淘汰退出市场为止所经历的全部时间称作产品生命周期。
产品生命周期可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
一般以企业的售量(额)和利润额来衡量。
产品的生命周期是其在市场的整个销售历史，是指产品的经济寿命，这一概念必须区别于产品的自然寿命。
其次，营销学主要研究产品品种的寿命，而不是某一品牌或某一大类产品的寿命周期。
此外，不同的产品具有不同的生命周期，各种产品在生命周期整个过程中的表现形式，并不一致。
服装市场营销策略【优秀4篇】
服装市场营销策略【优秀4篇】服装淡季促销是开服装店的必修课之一。
服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量。
服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
降低销量，增加销量，是淡季促销最直接最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质是购买不同的同质产品。
创新就是创造差异化、差异化、差异化的市场定位和市场选择，来完成淡季销售的增长。
（1）适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。
钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。
项目六目标市场与市场定位讲解
设计和塑造产品的特色和个性，就是要使企业营销方式区别于竞争者，从而取得竞争优势。企业的差异化营销方案可根据五个方面进行：
（一）产品差异化
产品的差异化可以从产品特色、性能、外观设计、质量可靠性等方面表达。〔请举例〕
（二）效劳差异化
当今社会效劳概念可谓是深入人心，在产品和品牌让消费者难以取舍时，消费者往往会以效劳作为选购的标准。而效劳的差异化，主要表达在送货、安装、维修效劳、咨询、培训、特色效劳等方面。
简单来讲就是：指企业建立产品或品牌特色并使之在目标顾客脑海中占据一个有价值位置的过程。
（二）市场定位的意义〔提问〕
〔1〕有利于企业根据市场需求寻找区别点，把自己的产品和效劳，个性化、特殊化，在市场中建立自己的特色，可以使企业在剧烈的市场竞争中立于不败之地。
〔2〕企业的市场定位决策是制定市场营销组合策略的根底，市场定位在企业的营销工作中有着极为重要的战略意义，企业必须有效地向市场说明企业的市场定位。比方：一个服装企业决定生产质优价高的产品，这种定位就决定了企业所生产的产品品质一定要好，价格那么要定高，相应的广告宣传的侧重点应该强调产品所具备的高质量，让消费者相信虽然产品的价格很高，但是物有所值；而销售渠道应该选择档次较高的百货公司，而不能是廉价市场。可见，企业的市场定位决定了企业要设计与之相适应的营销组合策略。
企业还须建立与竞争者有明显差异的品牌形象，赋予品牌独有的个性，以迎合消费者个性。消费者在选择商品时，一方面考虑的是商品的实际效用；另一方面不由自主地评估不同品牌表现的独特个性。当两者吻合时，就会选择该商品以表现自己的个性。
三、市场定位的方法
企业在明确了针对目标消费者要发挥独特竞争优势后，就要选择适宜的定位方法使企业的竞争优势具有可持续性，常用的市场定位方法有七种：
乐町服装市场调研报告
03
价格策略 （Price）
✓ 价格构成 ✓ 产品定价策略
03价格策略
（一）价格构成 0~199：T恤，围巾，眼镜，腰带 200~399：有机棉T恤，短裙，衬衫，卫衣，包 400~599：有机棉下装，夹克，西服外套，裙装，牛仔系列 500~899：连身套装，一般外套呢子外套，棉服，羽绒服
（二）产品定价策略 乐町采用尾数定价策略：给消费者价格低，定价认真的感觉。
广告行动策略： （1）宣传品牌快时尚的优质服务 （2）宣传独特的品牌风格 （3）与别的服饰相比有快速的新 款上市
05促销策略
（一）服装广告策略
电视（微电影）广告
《下一层乐町》是由黄一琳主演的微电影。讲述 了一个即将毕业的女孩珍妮一次偶然的机会，在 电梯楼层中发现梦幻空间，变身公主的她在幻想 与现实间矛盾徘徊的故事。
（二）人口细分 乐町女性是18-25岁左右的女孩，她们乐于 拥有独特，甜美的个性。
（三）心理细分
乐町为女性们带来了年轻、活力，有趣的生活 方式。
07
目标市场选择
✓ 目标人群 ✓ 差异化目标市场策略
07目标市场选择
A 随意的工薪族
B 青春洋溢的学生
C追求时尚潮流的年轻人
07目标市场选择
差异性目标市场策略：
品牌宣言
展现自然的少女气息
01品牌介绍
品牌店铺
乐町的店铺均为品牌直营店。
乐町中国网上商城 乐町的时尚触角现已延伸至线上， 其中国官方网站致力于为顾客提 供丰富、新鲜，具有启发性的时 尚资讯和系列产品。通过独特的 视角，乐町的用户可以时刻获得 最新的款式和风格建议，24小时 体验乐町的时尚世界。
01品牌介绍
02产品策略
（二）产品（形式产品） 包装精美； 品质高端； 天然面料的舒适性，又容易清洗， 保持良好的形态 ； 独特的风格体现在贴身合体的造型， 特别合身的裁减体现了着装人的个 性，让时尚女性的风采尽现。
第五章 服装产品策略
一般的服装企业产品组合包括，服装（男、女、童）、 服饰（珠宝、提包等）、化妆品（彩妆，美容护肤品）以 及香水系列。
克里斯汀·迪奥（Christian Dior）是一位把法国高级时 装业从家庭传统作业引向现代化操作的设计师。迪奥在设 计时装之后，首先选择香水设计，他曾说过，“对女人来 说，香水是不可缺少的，它是服装的最后一道工序，就像 朗克里特作画完毕用来签名的玫瑰。”其产品不仅涉及服 装：高级女装、女装成衣、童装，还有各类服饰、装饰品， 如手套、鞋、礼品、提包、珠宝、台布等，更有化妆品系 列，Hydra美容护肤品、Capture美容品、Poison香水、Dune 香水、Dioring香水、Diorella香水、Eau Sauvage男士香水。
时装一般可分为高级时装和普通时装。
3. 成衣
成衣是指按标准号型、尺码规格批量生 产的成品服装，是服装生产工业化的结果。 服装商店中出售的服装都是成衣，成衣包括 传统款式造型的服装，如西装、衬衣等；也 包括时髦款式的流行时装。
三、服装产品开发
1. 服装产品开发的时间表 服装产品的开发，由于涉及很多环节，从流行色的确
向上延 伸产品 品
双向延 伸
向下延 伸产品
低
价格
低
高
产品线延伸
第三节 服装产品生命周期 (product life cycle,PLC)
一、服装产品生命周期的概念
服装产品从进入市场开始直到最终被市场淘汰， 企业停止生产为止的全部持续时间。
在一般情况下，典型产品的生命周期大致可以分 为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
❖ 产品项目——指产品线（大类）中各种不同品种、档次、 质量和价格的特定产品。
1.产品组合的宽度
是指企业所拥有产品线数目的多少。企业的产品线越多，产 品组合就越宽。
服装品牌设计营销策划书(3篇)
第1篇一、品牌概述1. 品牌名称：【时尚漫步】2. 品牌定位：时尚、舒适、个性3. 品牌理念：以时尚的设计理念，结合舒适的生活体验，打造独具个性的服装品牌。
4. 目标消费群体：18-35岁的年轻女性，追求时尚、注重生活品质，有一定的消费能力。
二、市场分析1. 市场现状：随着经济水平的不断提高，消费者对服装的需求逐渐从基本功能转向时尚、个性、舒适等方面。
目前市场上，时尚休闲类服装品牌众多，竞争激烈。
2. 市场机会：- 年轻女性对时尚休闲服装的需求持续增长；- 消费者对个性化、定制化服装的需求日益明显；- 线上线下融合的购物模式为品牌提供了更多发展空间。
3. 市场威胁：- 市场竞争激烈，品牌同质化严重；- 消费者对品牌忠诚度不高，容易受到其他品牌的影响；- 消费者对价格敏感，品牌需要平衡价格与品质。
三、产品策略1. 产品定位：以时尚休闲类服装为主，涵盖上衣、裙装、裤装、内衣等多个品类。
2. 产品设计：- 采用流行元素，紧跟时尚潮流；- 注重舒适度，选用优质面料；- 强调个性化，提供多种款式和色彩选择；- 结合中国传统文化元素，展现民族特色。
3. 产品线规划：- 春夏季产品：以轻盈、透气、时尚的款式为主；- 秋冬季产品：以保暖、舒适、时尚的款式为主；- 节假日系列：针对特定节日，推出主题产品。
四、价格策略1. 价格定位：中高端市场，以性价比高为原则。
2. 价格策略：- 采用成本加成定价法，确保产品利润；- 举办促销活动，吸引消费者购买；- 会员制度，为会员提供优惠价格。
五、渠道策略1. 线上渠道：- 建立官方网站，展示品牌形象和产品信息；- 合作电商平台，如天猫、京东等；- 开展社交媒体营销，如微博、微信等。
2. 线下渠道：- 在主要城市开设专卖店；- 与商场、购物中心合作，设立专柜；- 开展品牌专卖店活动，提升品牌知名度。
六、推广策略1. 广告宣传：- 制作品牌宣传片，投放电视、网络、户外广告；- 邀请明星代言，提升品牌形象；- 与时尚杂志、网络媒体合作，进行软性宣传。
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【训练内容】
以3-5人的小组为单位，选定某一女性时装制造商，为其中某 款产品进行包装设计，主要包括内包装设计和中层包装设计。 各小组成员将其设计作品以PPT的形式在课堂上演示。教师组 织课堂讨论，并对各小组作品进行比较和评价。
掌握服装产品品牌策略； 理解服装产品包装策略和新产品开发策略； 了解服装新产品的流行传播模式。
项目6 服装产品策略
项目目标----技能目标
具有分析服装产品整体概念的能力； 具有分析和制订服装产品组合策略的能力； 具有对产品各生命周期阶段采取相应策略的能力；
具有制订服装品牌策略的能力；
内容：撰写一份《※※女性时装企业产品策略分
析报告》
形式：以3～5人的小组为单位完成
评价：本项目成果由教师组织一次产品策略分析
答辩会的形式来进行评价和分析。
项目6 服装产品策略
项目实施
任务6-1 制订服装产品组合策略 技能训练6-1 分析女性服装产品整体概念 任务6-2 制定服装产品的生命周期策略 技能训练6-2 制定女性服装产品的生命周期策略 任务6-3 制定服装产品的品牌策略 技能训练6-3 为女性服装企业制定品牌策略 任务6-4 设计服装产品的包装策略 技能训练6-4 为女性时装生产企业设计产品包装 任务6-5 制定服装产品的开发策略 技能训练6-5 为女性服装企业制定产品开发策略
保护服装产品
便于消费者识别服装产品 便于运输保管与陈列
项目6 服装产品策略
6-4
二、 服装包装的设计
造型美观大方 与商品的价值或质量水平相配合
设 计 原 则
显示商品的特点或风格 考虑销售、使用、保管和携带的方便 图文能增加顾客的信任感并指导消费
色彩、图案符合消费者的心理需求
项目6 服装产品策略
6-4
项目6 服装产品策略
6-2
二、 服装产品生命周期的形态
在当地建立新企业或购买东 道国现有企业的股权或资产
产品生命周期图
导入期
金 额
成长期
成熟期
衰退期
销售额
利润额 时间
项目6 服装产品策略
6-2
三、服装产品生命周期策略
导入阶段：
成长阶段： 成熟阶段： 衰退阶段：
快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透
具有为产品制定包装策略的能力； 具有制订新产品开发策略的能力。
项目6 服装产品策略
项目导入----情境创设
女装市场一直是服装市场的大头，引领着时 尚和潮流，是时尚、个性的代表。近几年女 装市场的竞争越来越激烈，已由过去的降价 竞争，变成风格、时尚、销售环境等综合因 女装市场一直是服装市场的大头，引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代 表。 素的竞争。 一家以女性时装为主打产品的服装企业，为了更好 地应对日益激烈的市场竞争，拟重新制定产品策略， 主要包括产品定位分析、产品组合策略、产品品牌 策略及产品包装策略。
跟随超越策略 更新换代策略 系列延伸策略
项目6 服装产品策略
6-5
四、服装新产品的流行传播
空间层次
上传下模式
下传上模式
水平传播模式
时间层次
项目6 服装产品策略
6-5
为女性服装企业制定产品开发策略
【训练背景】
在当今服装企业激烈竞争的环境下，大多数服装企业面临着 产品生命周期越来越短的压力。企业要在同行业中保持竞争力并能 够占有市场份额，就必须不断地开发出新产品，并快速推向市场， 满足多变的市场需求。
【训练内容】
教师提供某个女装企业产品的相关资料，以3-5人的小组为 单位，学生根据服装产品生命周期各阶段的特点分析产品所处 的生命周期阶段，并制定相应的营销策略。教师组织课堂讨论 ，对各小组的分析进行比较、评价，并汇总各组结论。
项目6 服装产品策略
任务6-3 制定服装产品的品牌策略
一、服装品牌的涵义
• 1． 服装产品整体包含三个层次, 即核心产品、形式产品和延 伸产品。可供服装企业选择的产品组合策略主要有三种：扩 大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延伸策略。 • 2． 服装产品生命周期策略包括导入阶段、成长阶段、成熟 阶段和衰退阶段营销策略。
二、服装品牌的设计
三、服装品牌策略
项目6 服装产品策略
6-3
一、 服装品牌的涵义
服装品牌
用来识别不同服装 产品的商业标志
品牌名称
是指品牌中 可以用语言 表达的部分
品牌标识
是指品牌中可以 识别、但不能用 语言直接称呼的 那一部分
项目6 服装产品策略
6-3
二、服装品牌的设计
易读易记 新颖独特
立意高远， 具有风格和 冲击力
【训练内容】
以3-5人的小组为单位，各小组学生上网查询某女装企业的 产品介绍，分析其主打产品的整体概念，并分别列出主打产品 三个层次的内容。 各小组成员以PPT的形式在课堂上演示。教师组织课堂讨论 ，并汇总各组结论，引导学生对服装产品整体概念形成较为深 入的认识。
项目6 服装产品策略
任务6-2 制定服装产品的生命周期策略
【训练内容】
以3-5人的小组为单位，选定某一女性服装企业，为其制定 品牌策略。内容包括：品牌定位分析；品牌名称设计；品牌标 识设计；品牌使用者决策；品牌使用范围决策。 各小组提交一份分析报告，并以PPT的形式在课堂上演示。 教师组织课堂讨论，引导学生对服装品牌策略的制定形成较为 全面的认识。
项目6 服装产品策略
品牌名称 的设计
产生正面联想， 适应文化价值 观念
项目6 服装产品策略
应有资格注 册并取得法 律保护
6-3
二、服装品牌的设计
多采用不同风格的字体和艺 术性文字，使文字标识与产 品的形象相互适应。
品牌标识 的设计
文字 标识
图形 标识
既需要表达美感，又要符合作 为商业性标志的特点。
项目6 服装产品策略
6-3
品牌化决策
三、 服装品牌策略
使用品牌 不用品牌
制造商品牌
品牌使用者决策
零售商品牌 特许品牌 统一品牌
品牌使用范围决策
项目6 服装产品策略
专用品牌 分类品牌 主副品牌
6-3
为女性服装企业制定品牌策略
【训练背景】
近几年女装市场的竞争日趋激烈，为了更好地应对竞争，女 装企业必须创建品牌，制定科学的品牌策略。品牌是市场竞争 的利器，能帮助企业扩展市场，使用户形成相当的忠诚度、信 任度、追随度，并带给产品较高的附加值。
二、 服装包装的设计
包装的大小
包装的具体形式
包装的材料
包装的形式
项目6 服装产品策略
6-4
三、 服装包装策略
与服装产品要素 相适应的包装策略
与促销要素 相适应的包装策略
差别包装
与地点要素 相适应的包装策略
与价格要素 相适应的包装策略
项目6 服装产品策略
6-4
为女性时装生产企业设计产品包装
【训练背景】
6-2
二、 服装产品组合策略
服装产品组合的长度 指企业各产品线上不 同产品项目的多少
服装产品组合的广度 指服装企业生产或销 售产品大类的组合
服装产品组合是指服装企业在某一 时间所生产和销售部产品线和产品项目的有 机组合方式。
服装产品组合的深度 指产品线中每种产品 项目有多少个花色品 种和规格
项目6 服装产品策略
项目计划----任务驱动
1
2
3
4
5
6
制定服装产品包装策略
理解服 装产品 整体概 念的涵 义
掌握服 装产品 组合的 内容
制定服装 产品生命 周期各阶 段的营销 策略
为服装 企业制 定品牌 策略
制定服 装产品 包装 策略
制定服 装新产 品开发 策略
项目6 服装产品策略
项目计划----任务要求
项目6 服装产品策略 服装产品组合的相关性 指服装企业各个产品线 在产品的用途、生产条 件、分售渠道等方面的 相关程度
6-1
二、服装产品组合策略
指服装企业不断扩展 产品组合的广度、深 度，包括扩大企业的 经营范围，在同一产 品线中增加产品项目 指服装企业通过减少 产品项目和产品线， 经济 实行单项或高度专业 特性 化的经营策略。 指服装企业通过全部 或部分改变服装产品 的市场定位，以形成 新的产品市场定位格 局的策略
【训练内容】
以3-5人的小组为单位，选定某一女装企业，为其制定新产品开 发策略。内容包括：确定新产品开发程序；制定新产品开发策略。 各小组提交一份分析报告，并以PPT的形式在课堂上演示。教师 组织课堂讨论，引导学生对服装新产品开发策略的制定形成较为全 面的认识。
项目6 服装产品策略
项目总结----知识要点
扩大产品组合策略
扩大产品组合策略
缩减产品组合策略
收 入 产品线延伸策略 项目6 服装产品策略
6-1
【训练背景】
分析女性服装产品整体概念
服装产品整体包含三个层次, 即核心产品、形式产品和延伸 产品。产品的整体概念可以帮助企业在产品定位及市场分析方 面提供很好的方向。因此有必要对服装产品整体概念进行深入 的剖析。
改善产品品质、寻找新市场、改变宣传重点、降价
调整市场、调整产品、调整营销组合 继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略
项目6 服装产品策略
6-2
制定女性服装产品生命周期各阶段的营销策略
【训练背景】
服装产品的生命周期包括四个阶段，产品生命周期阶段的判 断直接决定企业的营销策略。掌握服装产品生命周期规律，既 可以使服装企业根据产品发展不同阶段的特点而采取不同的市 场营销策略，提高企业的经济效益，也可以促使企业不断创新 ，开发新产品，增强企业在市场中的竞争力。