央视(中视)购物介绍篇
国内主流电视购物频道基本情况简报word版本
国内主流电视购物频道基本情况简报国内主流电视购物频道基本情况简报一、概述（1）目前，在北京地区落地的数字电视购物频道共计有8家。
按照它们的在歌华数字机顶盒里的的频点排序分别是66家有购物、67爱家购物、68快乐购物、69央广购物、70优购物、71家家购物、72环球购物、73中视购物。
（2）频道归属：其中隶属于地方广电集团的全国性电购频道4家，分别是家有购物（贵州广电）、快乐购物（湖南广电）、家家购物（安徽广电），优购物（山西广电）。
隶属于央级传媒集团的全国性电购频道3家，分别是中视购物（中央视）、央广购物（中央广播电台）、环球购物（国际广播电台）。
隶属于地方广电集团的地方性电购频道1家，爱家购物（北京电视台）。
（3）落地北京时间：按落地时间前后依次顺序是：爱家购物（北京台BTV购物的数字频道），如按BIV购物模拟落地北京来算的话，应该是1995年，爱家购物落地数字频道的时间应该是2003年。
家家购物2004年11月28日、家有购物2010年4月8日、快乐购物2010年4 月22日、优购物2010年（月份不详）央广购物2010年6月17日、环球购物2011年3月29日、中视购物2011年8月9日入歌华有线（4）小结：从在北京的落地时间和频点排序来看，虽然家家购物频道在所有地方广地系购物频道中落地北京时间最早，但从目前的频点上看，我们显然落后于家有、快乐、优购物，频点被屡次调整后移，从一定程度上说明家家在北京市场的弱势。
下面将从购物频道的覆盖情况、公司设置、产品定位、物流配送四个方面来简要分析各家电购频道的竞争优势。
二、覆盖情况——各家铺子到底有多大?在电购购物的销售中，电视作为商品信息的传播平台，是商品信息到达消费者的最重要的环节，电视频道的覆盖情况在很大程度上决定着商品信息是否能够最大范围的、有效的传达给目标消费者，从而在很大程度上决定了商品的小结：（数据参考2010年度CMMR全国电视频道覆盖及收视状况调查）1、截止2010年底电购数字频道覆盖所占比例：2010年CMMR全国电视频道覆盖及收视状况调查中，快乐购物频道覆盖水平最高，对数字电视用户的覆盖率为20.2%，也就是说在全国有超过1/5的数字电视用户能够收看到快乐购物频道；其次是贵州电视台开办的家有购物和山西电视台开办的优购物2个频道，对数字电视用户的覆盖率为17%和16.5%;而我们家家购物为12.1%;央广为4%左右，（环球购物2011落地，央视购物2010未纳入统计中）2、电购频道在各大区域覆盖差异：5家购物频道在华北地区的平均覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆盖率为39.4%;其次是西南地区、东北地区和中南地区，平均覆盖率在10%以上；华东地区和西北地区的覆盖水平则普遍较低。
电视购物网站大全
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电视购物起源于美国，中国于1992年开始有了电视购物，但第一家电视购物频道是1996年开通的北京BTV 购物频道。
电视购物相比较于网络购物，有着其天然的优势。
电视频道在中国的权威性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。
橡果国际橡果国际成立于1998年，经过不断创新，自我完善，已经成长为国内领先的跨媒体、多平台整合营销公司。
旗下的电视购物业务覆盖全国包括央视频道、全国性卫星频道、国际卫星频道以及地方频道等30多个电视频道 东方购物东方cj 电视购物官网成立于2003年，是由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ 家庭购物株式会社合资成立，通过电视、网络、会刊、IPTV 、WAP 等事业领域，共享接单与物流基础设施，开展家庭购物业务，为上海、华东乃至全国广大消费者提供各种在线商品信息 家家购物安徽电视台家家购物是由家家购物股份有限公司主办，成立于2007年10月。
家家购物股份有限公司所经营的家家购物频道是国家广电总局批准的中国第一个全国性、综合性电视购物频道。
家有购物家有购物电视购物成立于2008年，为顾客提供电视频道、网上商城购物服务，立志打造中国一流的现代化家居用品家庭购物平台。
好易购浙江好易购电视购物成立于2006年12月，是浙江省内首家以及唯一一家专业电视购物频道，通过电视、杂志、网站三大销售平台，为消费者提供物美价廉的商品和物超所值的服务。
好享购物好享购物电视购物成立于2008年12月，是江苏省广播电视总台旗下公司。
定位于新媒体购物，整合电视、互联网、型录、手机等无店铺虚拟通路，为顾客提供多元化的优质商品与服务。
乐拍购物山东乐拍电视购物成立于2007年7月，是山东电视居家购物频道，目前，居家购物、乐拍商城作为山东省内唯一一家经国家广电总局批准的专业电视购物频道，与联想、海尔、九阳、美的等国内外知名品牌合作。
中央电视台·中视购物
本土电视购物走到今天，可以很清晰看到这个行业的两种形态的表现形式：电视直销模式和家庭购物平台模式。
当前的实况是电视直销模式的式微和家庭购物平台的崛起。
笔者认为，2009年是电视购物行业电视直销转型家庭购物模式的分水岭。
电视购物这种商业形态目前在国内属广电、工商、商务等多头管理，政策和法律法规我们暂且不去深入探讨，我们坚信行业一定会越来越规范化和标准化。
从经营上讲，有待完善的行业标准对任何经营者来说都是同一个起点。
电视直销转型家庭购物电视购物直销模式直到今天，还基本上是产品营销，是一种把传播媒介集中于电视媒体的产品营销，更多的是运作产品而非平台，运作单品而非产品群，2009电视购物行业发展探索■温承宇北京九橙世纪网络技术有限公司C OO中央电视台中视购物C C TV 中视购物遵循央视“频道品牌化”和“绿色收视率”的发展理念，坚持“教买不叫卖”的理念，解析电视购物产业价值，全力打造中国最具公信力的传播营销新通路，推动电视购物产业发展。
——中视电视购物有限公司总经理黄艳荣频道特色和覆盖规模作为中央电视台唯一的电视购物运营平台，C C T V 中视购物依托中央电视台独一无二的国家级媒体资源，构筑了央视权威、全国最大覆盖的“立体营销”平台。
目前包括央视开路（独家经营C C T V -11和C C T V -音乐频道全部广告资源，并拥有C C T V -3、7、10频道时段资源）、C C T V 中视购物频道、电子商务网站、平面媒体等传播渠道，使品牌传播迅速覆盖全国，产品销售直达千家万户。
其中，C C TV 中视购物频道是中央电视台唯一24小时播出的专业电视购物数字频道。
经营实力通过深入学习、贯彻科学发展观，对内完善运营体系，对外严守行业规范，引领行业正确的发展方向。
C C T V 中视购物在行业中占据了主导位置，公司的经营、管理和社会影响力不断升级，同时实现了经济效益和社会效益的同步快速增长。
营销策略坚守打造最具诚信的现代家庭购物的品牌定位，严格遵循“诚信销售，和谐共赢”的价值观，贯彻“教买不叫卖”的理念，制定了“打造健康高效新型的电视购物产业链”的发展战略，实施了“引领行业，创新模式，高效运营，承当主流”的策略，获得了社会各界与专家的高度认同。
电视购物观看电视购物节目及时购买理想产品
电视购物观看电视购物节目及时购买理想产品1. 引言电视购物作为一种购物方式，通过电视媒体向观众推销产品，并提供购买渠道。
观看电视购物节目，及时购买理想产品是现代消费者的一种购物习惯。
本文将探讨观看电视购物节目的好处以及如何在节目中及时购买理想产品。
2. 观看电视购物节目的好处2.1 方便快捷的购物体验观看电视购物节目可以通过电视屏幕展示各种产品，消费者不需要亲自去商场，只需要在家里面看电视，即可进行购物。
这种购物方式避免了繁琐的排队和拥挤的人群，节省了不必要的时间和精力。
2.2 产品展示全面生动电视购物节目通过专业制作和演示，可以实时展示产品的使用方法、特点和效果。
观众可以通过视觉和听觉的双重感官体验，更直观地了解产品的性能和功能。
2.3 客观真实的评价和推荐电视购物节目对产品进行客观评价和推荐，消费者可以听到主持人或专业人士对产品的真实评价，了解产品的优点、缺点、适用范围等信息。
这些评价和推荐有助于消费者做出购买决策。
3. 如何在节目中及时购买理想产品3.1 提前了解购物节目时间观看电视购物节目前，消费者应提前了解相关购物节目的播出时间。
可以通过电视节目指南、购物网站或电视购物APP等途径获取购物节目的播出时间信息。
3.2 提前准备购物清单在观看电视购物节目之前，消费者可以根据自己的需求和喜好，提前准备一份购物清单。
清单上列出想要购买的产品名称、型号和价格等信息，有助于在节目中快速定位目标产品。
3.3 保持关注并及时购买在观看购物节目时，消费者应保持关注并注意节目中推荐的理想产品。
一旦看到心仪的产品，应立即拨打购物节目提供的电话号码，或者通过购物网站或电视购物APP进行购买。
由于某些产品可能库存有限，及时购买可以避免错过购买机会。
3.4 深入了解产品信息在观看电视购物节目时，消费者应利用节目中提供的产品信息和购物渠道提供的详细介绍，深入了解理想产品的性能、功能和售后服务等信息。
这有助于消费者做出准确的购买决策。
中视购物资源介绍06(客户版)
月线下流水
0 2000 1500 1000 0 0 0
分钟报价
0.25 0.29 0.31 0.33 0.33 0.30 0.28
每天播出时长
40 28 14 17 10 5 3
战略合作型
独家销售型销Βιβλιοθήκη 合作高毛利00
0.00
3
全国总代型
流水型客户不超过2个
高毛利，大流水，至少 3月
50 0
0 3000
1. 中视购物网站覆盖1.8亿网 民 2. 面向年轻的消费群体，与 电视购物的消费受众形成 互补 3. 详尽的商品图文展示、在 线咨询、交易和网络视频 点播，给顾客提供了解中 视购物个性化服务的界面。
完成了传统电视媒体和现代网络媒体全方位资源的整合
南京晨报:日发行量 万份 南京晨报 日发行量47万份，整版合作 日发行量 万份，
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栏目冠名
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健康新概念
1、《CCTV空中 、 空中 剧院》 剧院》特约 2、三档剧场冠名 、
超值全天套装
越女争锋第Ⅱ 越女争锋第Ⅱ季
频道合作— 健康新概念】 频道合作—【健康新概念】
回报内容 频道宣传片+字幕 频道宣传片 字幕 具体描述 频道《包装》时段倒一的位置播出宣传片， 频道《包装》时段倒一的位置播出宣传片，频道宣传片底部 出现企业名称或产品标识，字幕内容： 出现企业名称或产品标识，字幕内容：“***伴您健康生活每 伴您健康生活每 一天” 一天” 频道包装片片尾5秒落版，字幕： 频道包装片片尾 秒落版，字幕：中央电视台戏曲频道合作伙 秒落版 企业标识； 伴+企业标识；配音：“您现在收看的是中央电视台戏曲频道， 企业标识 配音： 您现在收看的是中央电视台戏曲频道， “***”伴您健康生活每一天” ”伴您健康生活每一天” 频道宣传片后接15秒广告： 频道宣传片后接 秒广告： 秒广告 约05:57、06:55、07:58、11:25、12:00、13:05、13:40、 、 、 、 、 、 、 、 16:45 、17:40、18:45、19:20、20:25、23:40、26:48时段， 时段， 、 、 、 、 、 时段 每天不少于10次 每天不少于 次
国内主要购物频道分析
国内主流电视购物频道基本情况简报一、概述1、北京数字电视购物频道：目前，在北京地区落地的数字电视购物频道共计有8家。
按照它们的在歌华数字机顶盒里的的频点排序分别是66家有购物、67爱家购物、68快乐购物、69央广购物、70优购物、71家家购物、72环球购物、73中视购物。
2、频道归属：隶属于地方广电集团的全国性电购频道4家，分别是家有购物（贵州广电）、快乐购物（湖南广电）、家家购物（安徽广电），优购物（山西广电）。
隶属于央级传媒集团的全国性电购频道3家，分别是中视购物（中央视）、央广购物（中央广播电台）、环球购物（国际广播电台）。
隶属于地方广电集团的地方性电购频道1家，爱家购物（北京电视台）二、覆盖情况在电购购物的销售中，电视作为商品信息的传播平台，是商品信息到达消费者的最重要的环节，电视频道的覆盖情况决定着商品信息是否能够有效的传达给目标消费者，从而在很大程度上决定了商品的销售范围和销售量。
三、地区覆盖情况1、电购数字频道覆盖所占比例：快乐购物频道覆盖水平最高，对数字电视用户的覆盖率为20.2%，；贵州电视台开办的家有购物，对数字电视用户的覆盖率为17%；山西电视台开办的优购物，对数字电视用户的覆盖率16.5%；家家购物为12.1%；央广为4%左右。
2、电购频道在各大区域覆盖差异：5家购物频道在华北地区的平均覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆盖率为39.4%；其次是西南地区、东北地区和中南地区，平均覆盖率在10%以上；华东地区和西北地区的覆盖水平则普遍较低。
具体来看，在华北地区，优购物频道覆盖水平高于其它频道，对数字电视用户的覆盖率达到55.5%，家有购物和家家购物频道紧随其后；在西南地区和东北地区，家有购物的覆盖水平较高，对数字电视用户的覆盖率在34%左右；在中南地区和华东地区，快乐购物频道的覆盖水平较高，对数字电视用户的覆盖率分别为28.6%和18.8%。
3、电购频道城市入网差异：5家购物频道在直辖市的覆盖水平均较高，对数字电视用户的平均覆盖率为55.6%；在其他三类城市的覆盖水平则均较低，平均覆盖率在9%～14%之间。
环球购物频道简介
环球购物频道简介环球购物频道是国家广电总局批准核发的全国性家庭购物电视频道，拥有全国落地资质。
此频道由中国国际广播电台开办，由中国国际广播电台下属的国广传媒发展有限公司与中视金桥文化传播有限公司合作成立的北京环球瑞视传媒文化有限公司承办，专注开拓中国蓬勃发展之新一代家庭购物市场，秉承“诚信共赢”的经营理念，凭借优秀的运营团队和丰富的渠道资源，从“电视百货”起步，定位“媒体零售、电子商务”，致力跨行业、跨媒体、跨地区发展，力争三年内成为全国最大的“多媒体无店铺商业零售实体”，将“环球购物”打造成业界最具影响力和公信力的家庭购物平台。
一、频道宗旨及定位：环球购物频道定位为中国高端产品的信息发布频道和电视购物频道，致力于向外国商务人士、国内外商品购销行业从业者和城市中等收入人群展示中国制造的高中端商品品牌形象；构建厂家、销售商和消费者之间沟通和交流的媒体渠道；快速发布新产品信息；提供快捷和可靠的购销服务。
环球购物频道在国内数字频道开通的同时，以后将通过中国国际广播电台的境外媒体合作将此电视购物频道做成第一个在国外落地的电视购物频道，并将开办“环球购物”网络、手机电视商务平台、型录及地面体验店，通过电视、网络、手机、广播、型录等多渠道为中国企业打造国际品牌和向海外销售商品的平台。
二、目标受众定位1、中国城市中等收入阶层。
针对城市中等收入阶层，提供具有品牌价值的日用消费品零售购销平台。
2、商品采购从业者。
针对国产商品采购者的需求，提供大宗商品供求信息，商品品牌评析，以及商品购销平台。
3、境外消费人群。
三、战略目标品牌远景：在海内外打造出中国制造的品牌商品的媒体展示平台和购销平台，成为国内外电视购物和商业信息的知名媒体网络。
品牌使命：围绕商品品牌建树，为厂家和供货商提供优质的媒体推广和销售渠道，为消费者提供可信赖的媒体购买和资讯平台。
环球购物频道通过崭新的营销理念和运作模式，精心选择与大众生活息息相关的国内外知名优质家庭消费产品，倡导健康消费理念。
中央电视台一套表现评估与购买分析
中央电视台一套在新闻报道和时事评论方面具有较高的权威性和公信力，吸引了大量忠实 观众。
对中央电视台一套的建议
中央电视台一套可以进一步优化节目 编排，提高节目质量和观众体验，例 如增加更多具有创新性和文化内涵的
在购买方式上，电视台可以选择 一次性购买或按照播放次数进行
购买等多种方式。
随着数字化和互联网技术的不断 发展，电视台在购买节目时也越 来越倾向于使用在线支付和电子
合同等便捷的方式。
04
节目表现与购买意向关系 分析
节目表现对购买意向的影响
节目质量
节目质量越高，观众的购买意 向越强烈。例如，精彩的节目 内容、高清晰度画面和优质音 效可以增加观众的购买欲望。
感谢您的观看
THANKS
其他电视频道可以关注新兴媒体的发展趋势，积极探索与新媒体的融合 发展，拓展新的传播渠道和受众群体。
06
参考文献
参考文献
参考文献一
中央电视台一套作为国内重要的电视频道，其表现评估与购买分析对于了解该频道的价值 及未来发展趋势具有重要意义。本文将从观众收视率、广告收入、节目质量等多个方面对 中央电视台一套的表现进行评估，并针对购买该频道的价值进行深入分析。
节目类型
不同类型的节目对观众的购买 意向有不同的影响。例如，娱 乐节目可能更易于吸引观众， 而新闻和纪录片则可能对购买
意向产生负面影响。
节目口碑
良好的节目口碑可以增强观众 的购买信心和购买意愿。如果 观众对节目评价较高，他们更 有可能购买相关的产品或服务
。
受众特征对购买意向的影响
性别
不同性别的观众对节目的偏好和购买意向存在差异。例 如，女性观众可能更喜欢观看情感类节目，而男性观众 则更喜欢观看体育类节目。
电视购物,家电渠道新宠？
很多制 造厂 商都 在努 力和他 们合 作 。 我们 在 每 期 ４ ０分钟 的 重播节 目后 ，龙的 成功 销售
“ 目前通 过 电视购物 销售 的产 品仅 占总
这方面 也做 得 比较 成功 ， 今后还 打算 和更 多 Ｎ 一６ 吸尘 器 ］０ Ｋ １７ ５０多台 ， 销售 额达 ５ 多万 产 品销售的 １％左右 ，今后这一 比重还将 逐 ０ ０ 的 电视 购物 频道 合作 。 先锋 电器集 团营销 元 。据介 绍 ，在其 他 电视购物 频 道 ， 的也 渐增加。龙的电器产品推广部部长洪仕斌对 ” 龙 ” 部 部长 何卫 东对 《 电器 》记者 说 。
门负责家电的产品经理。中视购物这样做，
主 要是 考虑到 家 电产品 ， 尤其 是小 家 电产品 非 常适 合在 电视购 物渠道 操作 ， 电产 品有 家 广 大的 消费群 体 ， 市场 空 间大 。 另据透 露 ， 中 视 购物 目前正 在与一 些家 电行业 的一线 品牌
．
商 讨合 作事宜 ，“ 目前进展 十 பைடு நூலகம்顺利 。
维普资讯
渠道观察 ・ ＡＫ Ａ Ｎｌ Ｍ ＲＥ ＨＮ Ｅ Ｔ Ｃ ＿
本栏目编辑信 箱 ｅ ｄ — ｄ ｏ ＠ｌ ６ｃ ｒ ｄ ｙ ｅ ｉ ｒ ２ ｏ ｔ ｎ
嚣 说：“ 销售结果与我们整个渠道的落地和播 未 出， 包括这个产品的价格 ， 针对的市场卖点
买率基本上 能达到 ３％以 上。所 以 ，橡果 国 ０
州数 码 、海 王 ，美的 、格兰 仕，金立 ，康佳
龙 的 电器提 供 的 一份 资料 显 示 ，２ ０ 际 已经计 划加大与 家 电企业 的合作 力度。 ０７
有业 内人士 指 出 ， 在美 国 、 国等 国家 ， 韩
电视购物频道资料
全国知名电视购物资料全国覆盖9家1.中央电视台中视购物2.中央人民广播电台央广购物3.中国国际广播电视台环球购物4.安徽电视台家家购物5.湖南电视台快乐购物6.山西电视台优购物7.重庆电视台时尚购物8.贵州电视台家有购物9.江西电视台风尚购物省内覆盖15家1.北京广播影视集团爱家购物2.辽宁广播电视台宜家购物3.哈尔滨电视台天鹅购物4.上海广播电视台东方购物5.江苏好享购物6.山东电视台居家购物7.陕西电视台乐家购物8.湖北电视台美嘉购物9.广东南方广播影视集团开心购物10.四川电视台星空购物11.浙江电视台好易购12.太原电视台家庭消费13.武汉电视台消费指南14.深圳电视台宜和购物15.成都电视台每日购物市内覆盖6家1.福州电视台家禧购物2.厦门电视台全心购物3.广州电视台电视购物4.西安电视台乐购购物5.沈阳电视台审视购物6.大连电视台乐天购物电视直销模式1.七星购物2.橡果国际3.泓生购物4.摩能国际家庭购物模式1.第一梯队：快乐购东方CJ 央广购物宜佳购物优购物好享购好易购宜和购物频道家有购物中视购物家家购物2.第二梯队：合家购物友友购物潮流购物美嘉购物乐拍购物风尚购物乐家购物欢腾购物GS购物3.第三梯队：星空购物买乐购物天天阳光电视购物森森购物厦门电视台-全心购物频道相关电视购物网站：电视购物辅导室（新浪博客）亚太电视购物信息网电视购物联盟网电视购物信息网金星华瑞人人国际购物完美女人商城湖南电视台-时尚频道湖北电视台-都市频道武汉电视台-消费指南频道数字收费频道-家家购物频道数字收费频道-家有购物频道湖南快乐购阳光购物居家购物。
电视购物是什么
电视购物渠道●什么是电视购物电视购物有两种形态，一种是购物短片广告，一种是居家电视购物节目，本文所提到的电视购物即为居家电视购物节目。
目前大家反映强烈，存在严重虚假、夸大宣传的主要是购物短片广告。
国家广电总局2009年9月发布的《广播电视广告播出管理办法》（总局61号令），明确将电视购物短片纳入广告管理，严格控制其播出总量；同时发布的《广电总局关于加强购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，着重对短片广告作出界定并将其与居家电视购物节目作了明显区分，并对两者的制作、播出提出管理要求。
●电视购物频道有哪些？电视直销模式七星购物、橡果国际、泓生购物、摩能国际家庭购物模式第一梯队：快乐购（湖南卫视旗下）央广购物（中央人民广播电台旗下）东方CJ（上海东方卫视旗下）环球购物（中国国际广播电台旗下）三佳购物（天津电视台、河北电视台、内蒙古电视台联办）宜佳购物（辽宁广播卫视）优购物（山西广播电视台）好享购（江苏广播电视台）好易购（浙江广播电视台）宜和购物（深圳广播电视集团）家有购物（贵州广播电视台）中视购物（中央电视台）电视购物相关漫画家家购物（安徽电视台）第二梯队：合家购物、友友购物、潮流购物、美嘉购物、乐拍购物风尚购物、乐家购物、欢腾购物、GS购物第三梯队：星空购物、买乐购物、全城热购、天天阳光电视购物森森购物、厦门电视台-全心购物频道相关电视购物网站南京新网视购购物、电视购物辅导室（新浪博客）亚太电视购物信息网、全城热购、电视购物联盟网电视购物信息网金星华瑞人人国际购物完美女人商城、湖南电视台-时尚频道电视购物讽刺漫画湖北电视台-都市频道、武汉电视台-消费指南频道、数字收费频道-家家购物频道数字收费频道-家有购物频道、天津电视台—三佳购物频道电视购物类目详情投资收藏:邮品、钱币、瓷器玉器、字画、综合典藏、金银典藏、工艺品手表首饰：手表、耳坠、项链、手表、胸针、戒指汽车用品：车载导航、汽车护理、工具配件、家居日用、餐饮用品、家庭保健、户外用品、家纺用品：沙发、家居清洁生活家电：厨房电器、家居清洁器、净水器手机通讯：3G手机、智能手机、商务手机、娱乐手机、导航手机电脑数码：笔记本电脑、平板电脑、摄像机、数码相机、MP3MP4、数码配件美容化妆：护肤品、彩妆、眼部护理、香水、纤体瘦身、美发、美容化妆用具学生用品：好记星学习机、背背佳矫姿、名人学习机玩具学生包、文具家庭保健：颈腰养护、血压计、体温计、制氧器、足浴器、跑步机、计步器/脂肪检测电子烟：公爵替烟王、黄金烟嘴运动健身：AD收腹运动机、BP收腹教练减肥腰带机箱包服饰：女士服装、外套/T恤、裤子、裙装、衬衫/针织衫、皮夹克男士服装：皮夹克、上衣、箱包内衣、箱包、鞋、内衣、围巾/披肩其他：营养健康功能分类：免疫调节、皮肤保养、减肥通便、排毒养颜、戒烟解酒、养心护脑、增强记忆、安神助眠、益气补血、肠胃养护男性保健：降糖调脂、少儿保健、参茸礼品健康美食：酒类、咖啡、休闲食品、个人护理、美发用具、电动剃须刀●电视购物适用类目适用类目：生活家电（含厨房家电、大家电、小家电）、手机数码、服装皮草、鞋帽箱包、化妆品、家纺、食品（包括酒水、粮油）、农产品、珠宝首饰（含手表）、收藏品、家居小商品、家具、母婴产品等专业嫁接平台1号链建议操作品类：生活家电、手机数码、家纺、化妆品、食品、农产品、母婴产品、服装●电视购物运营流程采购沟通----商品提报----商品审议-----过QC----合同签订-----制播会------VCR拍摄-----节目直播----配送-----电行确认成功单------对账-----付款备注：采购沟通，目前没有行业人脉想找到采购是很困难的，所以可以适当的借助一些资源平台。
央视网商城全解析--叶江龙 字幕版
单日汽车销售总量达17776辆，销售总金额 26.43亿，单客价14.8万
2013.12.11
最大、最权威、内容最丰富、覆盖群体最广的传媒机构 我们的公信力和影响力毋庸置疑; 我们有全国最丰富的供应链客户资源; 我们的受众群体从儿童到老人100%覆盖;
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们 传 递 和 实 现
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以期刊专题形式对企 业品牌进行全方位媒体包 装，以视频、图文、自媒 体等多媒体形式诠释企业 品牌内涵。
品鉴频道
子频道 品牌 栏目
乐活频 道 反假联盟 反假联盟
监督网购市场，曝光违规现象，净 化网购环境。树立“优秀企业在行动” 品牌，提升企业品牌信任度，宣传中国 好品牌，弘扬网购正能量。
酷玩频 道 风尚频 道
全网覆盖 推广
第二阶段了解：全方位解读，深入了解
《产品秀》 央视网深 《产品秀》 度剖析产 品栏目 《精品汇》 央视网商 城优秀产 《精品汇》 品推荐杂 志
在企业监测车间及生产线等360度全 方位立体的进行产品展示和剖析 ，清晰 表达产品的“卖点”。
杂志开辟企业家专栏，图文并 享产品导购特约商户、品牌故事， 茂，解剖企业发展经历等。 商品把玩，商品推荐售卖 完善品牌志，全方位解剖企业 属页面。产品集中深入呈现。新、 发展，品牌文化等。 精、优文章撰写发布。
内容价值
《承品》 《精品汇》 《电子杂志》
专属刊号 全国不限量发行
品鉴频道——内容资讯营销平台的构建
品鉴频道是商城旗下的媒体业务，央视网的子频道，具有独立二级域名， 是商家提升品牌，体现价值的全新品牌标杆平台。
品鉴频道3C类子频道 汇集最新数码、家电行业资讯，用户 提供专业数码家电产品购物指引以及 深入至微的产品剖析和品牌鉴定。
电视购物(E)-中视购物介绍
CCTV中视购物的资源介绍
CCTV中视购物拥有CCTV-11媒体运营权
• CCTV11中国唯一覆盖全国
的高端、权威戏曲平台
• 全国最具影响力的戏曲频道 覆盖率达82.13%,覆盖人口近
9.5亿.
• 节目特色鲜明 • 观众忠诚度高，消费能力强
CCTV中视购物的资源介绍
CCTV-11 全面覆盖中心城市
其明显 在中国，只有中视购物能同时将这两种功能发挥到极致
与CCTV中视购物合作价值
独享量身定做、深度契合的投放策略
1、轰炸与CCTV中视购物合作价值
央视稀缺的长版本媒体资源
• CCTV中视购物拥有央视稀缺的1-5分钟长版本媒体 资源，具有独一无二的市场价值
• 长版本的电视购物节目能够详细阐述产品功能和
与CCTV中视购物的合作价值
立体营销平台 产品的 多种传播渠道
整体解决
方案
全案营销策划
与CCTV中视购物合作价值
品牌传播和商品销售的同步实现
• 央视“背书”提升合作方品牌形象 • 立体传播渠道能使合作方品牌获得最大范围传播 • 实现合作方产品电视购物销售 • 同时促进合作商品在传统通路上的销售
• 中视购物对企业渠道建设，尤其是三级以下渠道效果尤
电视购物及CCTV中视购物
品质和品牌是中视购物的生命 重塑中国电视购物产业的诚信
商品选择 两级资质审验
节目制作
三级审查制度
主 要 内 容
• CCTV中视购物简介
• CCTV中视购物的资源
• CCTV中视购物合作细节
全国最大覆盖的立体购物平台
开路： CCTV-11 （共计收视人群为 闭路：
A
央视立体 营销平台
台媒体资源的全力支持
央视国货之光选品真的吗
央视国货之光选品真的吗
央视国货之光选品是一个由央视主办的节目，旨在推广中国优
质产品，提升国货品牌的知名度和竞争力。
节目的选品过程经过严
格筛选和评审，确保所展示的产品具有优良的质量和良好的口碑。
在节目中展示的产品经过了专业的评审和挑选，因此可以说是经过
一定程度的真实性验证的。
然而，作为观众，我们也需要理性对待节目中展示的产品。
虽
然节目的宗旨是推广优质国货，但在购买产品时，仍然需要进行自
己的调查和比较，以确保产品的质量和适用性符合个人需求。
此外，一些观众可能会担心节目中的产品是否存在商业炒作或虚假宣传的
情况，因此在购买时需要保持理性，多方面了解产品的信息，而不
是单凭节目的宣传就作出购买决定。
总的来说，央视国货之光选品节目所展示的产品经过一定的筛
选和评审，具有一定的真实性。
但作为消费者，在购买产品时仍需
谨慎对待，进行全面的了解和比较，以确保自己的消费权益。
二十四点携手CCTV中视购物《国货优品》追国潮展风采
二十四点携手CCTV中视购物《国货优品》追国潮展风采随着时代的快速发展，网络的高速传播。
人们打开了国内外的通道，不仅看到了国外的风景，还有所谓的国外好物。
“进口的，贵的就是好用”这一观念占据了大部分的消费者，而事实果真如此吗？为了打破这一子虚乌有的事实，各行各业的民族品牌，悄然成长，如雨后春笋，势如破竹，掀起了一番国货崛起的潮流。
“支持民族品牌，支持国产国货”不仅是新的潮流运动，也是我们每个国人的义务，每一个民族品牌为之奋斗的目标。
疫情冲击下的现代生活，不仅掀起了国货潮流，也敲响了大众对健康的关注，大家对生活质量、生活状态有了新的追求和定义，无害的、放心的产品成为了广大消费者的首选。
在参差不齐的市场中，产品的质量又如何得到筛选和把关呢？CCTV中视购物《国货优品》的出现，很好的解释了这个疑问。
通过线下选品大会，再经过栏目组的层层甄选，保证企业品牌的真实性，产品质量的可靠性的情况下，好的产品就在CCTV中视购物《国货优品》的直播中，在主持人的介绍下，分享给了广大消费者。
在众多参与选品的公司和产品中，有没有引人注目，成功入围的好产品呢？这当然归属于二十四点和他的洗护套装了。
二十四点方案设计科技有限公司，品牌之名，灵感于“一天24小时”，意为“一直与您而在”品牌创始人黄运礼汇集全球顶级品牌优势，用其推进新创造，致意于打造健康高质产品，让全人类受益，二十四点健康，健康二十四点，二十四点品牌因此而生。
而他的洗护套装，也完全追随了他的品牌理念，“让每个人都能用上高端品质健康产品”便是他的产品宗旨。
带着嫩肤䃼水，清香柔润的沐浴露；净透舒缓，清爽飘逸，劲爽护发，焕采顺滑的洗发水，润泽护发，水润顺滑的护发素，二十四点成功入围了CCTV中视购物《国货优品》的选品活动。
面对栏目组的层层考验，二十四点过关斩将，面对大众好奇和考量的目光，二十四点临危不惧。
二十四点的强悍实力，是看得见的，成为国货潮流前端的决心，是坚定的。
《空中超市》栏目介绍
如今，电视购物俨然已经成为了骗子、劣质商品的代名词了。
一提到“电视购物”，很多消费者都会想到疯狂的广告轰炸、劣质的产品推销、简陋的演播设备、低级的主持串词。
这只是电视购物行业发展所必经的一个鱼龙混杂的阶段。
随着国家政策的规范，此类电视购物公司必然会淡出历史舞台。
如果要立足于长期在此行业发展的电视购物公司，必然选择一条利于长期发展的道路，走品牌化的电视购物将是唯一的选择。
《空中超市》一直致力于打造一档真正为民服务，真正做到惠民的电视拼购平台。
让众多消费者团结起来，发挥“团结就是力量”的优势，与商家砍价，做到真正消费者信得过的实惠电视拼购平台。
一、背景分析（一）市场分析：当前电视购物行业正处于一个历史低点，然而我们不可否认，就其本身，电视购物行业具有极大的渠道销售优势和广阔的发展前景。
随着国家政策对电视购物行业的规范和调整，欺骗性的电视购物将会逐渐推出历史舞台。
取而代之的将是更具生命力的真正为民服务的拼购栏目，电视购物行业将逐渐进入一个良性发展的新时期。
（二）受众分析：年龄在25-35岁的白领消费者和具有相当购买力的中年消费者1、25-35岁白领消费者具有一定消费能力、同时也容易接受新事物和新的购物模式2、35-50岁中老年消费者具有相当的收看电视节目的时间。
据电视购物消费群体分析，他们是目前电视购物的主要购买群体。
二、栏目宗旨1、给电视台打造了一个全心全意为民服务的娱乐拼购平台2、给商家提供一个推广产品、销售产品的平台3、给消费者提供了一个实惠、可信的拼购平台三、栏目定位《空中超市》不是一个以销售为目的的传统电视购物，而是一个为民提供拼购活动的服务平台1、节目形式定位：杭城大拼购节目低价是节目的灵魂，传统电视购物是轰炸式的推销节目，而我们打造的是拼购，是理性消费。
发挥人多力量大的优势，与商家砍价，必然会砍出意想不到的超低价格。
2、产品定位：（依托杭城各大卖场）A、大众化、品牌化商品以杭州各大卖场为背景依托，产品大众化、品牌化是为了节目的可信度，利于节目长期发展。
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字电视广义上讲是技术概念,付费电视是商业概念,数字付费电视 等于把数字电视和付费电视的优点全部集中起来,使我们坐在家中 可以享受高品质,个性化的电视节目.
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中国数字电视用户总量 ?/! !
06年6月用户数量已 年 月用户数量已 达到600万,年底有 达到 万 望达到1000万 望达到 万
厂商洽谈 (商品开发人员 商品开发人员) 商品开发人员
商品选定 商品选定 拟定商品表 拟定商品表 样品质检 样品质检 决定编排表 决定编排表 制播会议 制播会议
商品选定 (商品开发人员 商品开发人员) 商品开发人员
(此推算结果仅供参考)
经济数据来源:国家统计局, 年数据, 个城市. 经济数据来源:国家统计局,2004年数据,地级以上 年数据 地级以上286个城市. 个城市
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立体的传播营销平台是销量最大化的保障 立体的传播营销平台是销量最大化的保障
电视(数字频道,开路频道 电视 数字频道,开路频道) 数字频道 实现家庭购物的最核心载体
四大守信行动 1.产品守信 产品守信 2.品质守信 品质守信 3.服务守信 服务守信 4.承诺守信 承诺守信
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"全国性传播营销平台"是中视购物独有特征 全国性传播营销平台" 全国性传播营销平台
2006年12月,中视购物数字频道即将开播, 年 月 中视购物数字频道即将开播, 将覆盖全国1000万家庭,有效覆盖中产消费 万家庭, 将覆盖全国 万家庭 阶层. 阶层. 面对未来,央视购物将致力于品牌的延伸, 面对未来,央视购物将致力于品牌的延伸,复 合"电视,型录,报纸,网络,移动"通路, 电视,型录,报纸,网络,移动"通路, 成为中国规模更大, 成为中国规模更大,更具影响力的传播营销平 台.
整体转换数字电 视的受众 (被动接收 被动接收) 被动接收
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数字频道观众与家庭购物消费主体高度契合 数字频道观众与家庭购物消费主体高度契合
数字电视的受众 电视购物的消费主体
富裕阶层 易感人群
特征1:有一定购买力的中产阶级 特征 有一定购买力的中产阶级 特征2:易接受新鲜事物, 特征 :易接受新鲜事物,追 求时尚的生活方式 特征3: 特征 :消费行为为冲动购买 型群体
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"公信力"是中视购物生命之本 公信力" 公信力
建立"品牌筛选"标准,实现公信力承诺. 建立"品牌筛选"标准,实现公信力承诺. 三大价值
创造 1. 使央视购物品牌环境更洁净, 使央视购物品牌环境更洁净, 消费者更放心进行购物. 消费者更放心进行购物. 2. 权威主流媒体,集中资源优势 权威主流媒体, 帮助名优品牌获得更大的宣传 平台和竞争优势. 平台和竞争优势. 3. 维护行业价值,引领中国电视 维护行业价值, 购物行业实现第二次腾飞. 购物行业实现第二次腾飞.
然而,面对行业新一轮竞争格局,中视购物已快速的从一家 然而,面对行业新一轮竞争格局,中视购物已快速的
电视直销企业转化为专业的家庭购物公司.
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何谓家庭购物? 何谓家庭购物?
家庭购物的定义:利用电视,网站,刊物等多种媒体 家庭购物的
提供商品信息,通过电话或网络订货,快速配送商品, 并提供全面的售后服务的无店铺销售在线销售形式.
中国电视购物在96 中国电视购物在 年起步, 年起步,鼎盛时有 1000多家,但因 多家, 多家 为管理混乱,利润 为管理混乱, 率奇高, 率奇高,质量不合 格,售后服务低下 等原因使市场销售 额呈萎缩之势. 额呈萎缩之势.
外资电视购物 1,上海东方CJ(CJ) ,上海东方 2,广州鸿亚家庭购物(现代 ,广州鸿亚家庭购物 现代 现代) 3,重庆乐金购物(GS) ,重庆乐金购物 4,上海合家购物(TVSN) ,上海合家购物 5,北京爱家购物(UMG) ,北京爱家购物 传统电视直销 1,橡果国际 , 2,七星购物 , 3,帝威斯 , 4,安必信 , 媒体直营 1,湖南快乐购物 ,
厂 商
消费者
共 赢
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第二部分 中视购物的传播营销价值
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中视购物为厂商实现的价值链 中视购物为厂商实现的价值链
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何谓数字电视? 何谓数字电视?
数字电视是数字化信息技术革命的产物. 数字电视是数字化信息技术革命的产物.所谓数字电视,是将传 统的模拟电视信号转换成数字式信号,然后对数字式信号进行各种 功能的处理,传输,储存,和记录. 数字电视是一种服务方式,它的最大优势在于"交互" 数字电视是一种服务方式,它的最大优势在于"交互".打开电 视屏幕,一般会有"导航页",包括一个大画面以及三幅小画面, 这些画面的转换完全掌握在观众手中的遥控器,而不是电视台. 数字付费电视: 数字付费电视=数字电视 数字电视+付费电视 数字付费电视: 数字付费电视 数字电视 付费电视 数
城市 居民人均 可支配月 收入/元 排名 深圳 佛山 北京 杭州 青岛 大连 太原 9353 68
27596 16045 15638 14565 11089 10378 1 8 11 13 35 42
2004年全国人均可支配收入为平均为8736元
七大城市平均可支配收入水平比全国水平高出71%
数据来源:国家统计局,2004年数据,地级以上286个城市. 数据来源 国家统计局, 年数据,地级以上 个城市. 国家统计局 年数据 个城市
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中国最值信赖的传播营销平台 中国最值信赖的传播营销平台 最值信赖
在企业未来的物流 通路管理中, 通路管理中,中视 购物将以传播营销 的资源最大化的特 点,成为企业首选 的商业渠道合作伙 伴之一. 伴之一.
最值得信任的传播营销平台
金 融 机 构
中视购物 营销/流通新空间 营销 流通新空间
信任力,影响力提升 信任力,
CCTV将成为中视购物及商品供应商形象推广的核心传播平台! 将成为中视购物及商品供应商形象推广的核心传播平台! 将成为中视购物及商品供应商形象推广的核心传播平台
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第三部分 中视购物业务流程和标准
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中视购物业务流程简介
(D-Day) ④ 商品订购 (D-Day) (电话中心)
数据来源:赛迪顾问网, 年 月 日 数据来源:赛迪顾问网,06年4月5日
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中国数字电视用户的消费者特征
青岛,杭州,佛山,深圳等这类实现数字转移 的城市.数字电视的观众既是电视媒体的消费 群体,与该城市的人口构成基本一致,保持着 模拟电视观众的特征
富裕阶层:他们随着新经济的发展同时进入经济富足 富裕阶层: 与时间匮乏的状态,他们需要更聪明的工作方式和生 活方式. 易感人群: 易感人群:尽管并不富裕,但对各类咨询,信息要求 很高,他们愿意在电视上花钱,愿意享受更有品位的 生活. 主动选择数字电视 的用户 年轻一代: 年轻一代:他们愿意尝试新鲜事物,愿意同时收看多 种媒介,对能够以某种电子式积极参与的事物兴趣浓 厚,他们是典型的"冲动型"媒体使用和采购者.
家庭购物的特性: 家庭购物的特性:
以知识性节目展示产品特征和功能,主要目的在于增 加观众对产品认知深度并辅以适度促销. 如实表现产品的优点,详实说明. 直接通过电话或网络确认订单,产品供应商和消费者 之间只经过电视购物公司一个中介,不需要分销.
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中国家庭购物"口碑不佳" 中国家庭购物"口碑不佳"
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七大城市销售潜力不可小视 七大城市销售潜力不可小视
城市 社会消费品 零售额/万元 零售额 万元 排名 北京 19054804 2 深圳 9154486 6 杭州 5850084 10 大连 5475830 12 佛山 5421916 14 青岛 3305180 22 太原 2007467 36
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中视购物致力于成为: 中视购物致力于成为: 中国最具公信力的 最值信赖的 新通路! 传播营销新通路!
著名的未来学家查尔斯汉迪曾预言, 著名的未来学家查尔斯汉迪曾预言, "未来的革命,是虚拟空间对实体空间的革命." 未来的革命,是虚拟空间对实体空间的革命.
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中视购物企业背景
中国中央电视台: 中国中央电视台:
营销新势力 购物新天地
中视购物有限公司 2006年8月 年 月
目
背景分析
录
中视购物的传播,营销价值 中视购物的传播, 中视购物操作标准 厂商合作条件
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第一部分 背景分析
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中视电视购物有限公司
成立于1998年5月20日. 注册资金2000万,06年增至5000万 隶属中国国际电视总公司. 以电视直销的方式从事商品零售业务的企业.经过8年的 运作,已建立了电话中心,商品采购中心,物流管理中 心和媒体协调部门等完整电视购物后台支持体系.
05年 年
05年 年
06年 年
(05年)单位 全国合计 计划单列市
数字电视用户数( 数字电视用户数(户) 4,127,564 1,305,751
付费数字电视用户数( 付费数字电视用户数(户) 1,391,852 369,371
数据来源:广电总局网站,05年 数据来源:广电总局网站, 年
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中国数字电视用户数量的预测
中国最具竞争力的主流媒体,在国际上的影响也日益增长; 中国最具竞争力的主流媒体,在国际上的影响也日益增长; 是全国公众获取信息的主要渠道,是中国了解世界, ★是全国公众获取信息的主要渠道,是中国了解世界,世界了 解中国的重要窗口; 解中国的重要窗口; 现有开路频道15个 观众超过11亿人 亿人. ★现有开路频道 个,观众超过 亿人.
经营数据来源:国家统计局, 年数据; 个城市. 经营数据来源:国家统计局,2004年数据; 排名范围:地级以上 年数据 排名范围:地级以上286个城市. 个城市 用户数量来源:中数传媒网站信息, 年 月 用户数量来源:中数传媒网站信息,05年12月