商业计划书案例-(5000字)

第一部分项目基本情况

一、项目的基本情况

中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机是指在收获玉米的时候，利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收，并进行青贮，作为全价饲料用于养殖业。该产品主要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青（黄）贮饲料。本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有很好的使用价值和广阔的市场需求。项目目前已试制出样机2台，并已投入试用。通过一个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。项目完成时，产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。

二、项目近期及未来3年要实现的目标

1、市场营运销售额（产量）目标：

2、营销策略：

据统计，我省玉米种植面积今年近1300万亩，全省目前玉米联合收割机约450台，玉米机收面积约70万亩。从今年开始，我省确定了13个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴，引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入。预计全省玉米机械化收获面积今后年均会增加40万亩以上，即便如此，到“十二五”末，玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积的25%左右。就是说仅我省每年玉米收获机械就有200-300台的增加需求量。

通过市场调研，结合我们的特点，我们认为我们的经营战略应该是：

1、以玉米种植和养殖大县为突破口，以价格优势、地域优势进入玉米机收市场，首先以现场推介会等形式直销，然后在甘肃各地、市建立销售网络，将来依照此模式逐步进入西北市场。

2、组建建立自己的玉米青（黄）贮饲料收获机收获车队，利用甘肃从东到西玉米成熟日期不同，帮助农户收割玉米，为养殖企业提供玉米青（黄）贮饲料，同时宣传自己的产品，培养潜在用户。

第二部分管理与技术团队

一、董事会成员名单

二、管理团队

执行董事兼总经理

姓名武** 性别女年龄 23 籍贯甘肃景泰学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业

所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话 1367949***** 主要经历和业绩：兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生，曾在兰州电机厂，宁夏小巨人机床有限公司、宁夏舍佛勒轴承厂、宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经验和开拓精神。

技术总监

姓名闫** 性别男年龄 25 学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话 150953******主要经历和业绩：兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的产品开发经验。

市场部经理

姓名张** 性别男年龄 25 学历大学

所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话 189933****** 主要经历和业绩：

兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的市场拓展能力。

主要营销手段：一是务实的宣传；二是创新的品牌；三是细致的服务；四是内容新颖的促销手段。

财务负责人

姓名韩* 性别女年龄 22学历大学

所学专业所在院校户口所在地兰州市联系电话 151012****** 主要经历和业绩：

兰州理工大学09级国际经济与贸易专业学生，擅长财务管理。

三、技术团队

技术总监

姓名闫** 性别男年龄 25 学历大学

所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联系电话 150953****** 主要经历和业绩：兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的技术开发能力。2011年项目组共投入20万元，主要用于试制小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机样机和田间试验费用。

在解决下一步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员:

钳工2人、焊工2人、技术维修人员2-5人、机收驾驶员2-6人等。

四、管理模式目前团队运营架构：

陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者。未来团队构架：

团队形式：有限责任公司

股东构成：大学生创业团队+民营投资者+天使投资者

企业设技术开发生产部、市场销售部、财务部、办公室等部门。

公司采用股东会领导下的执行董事负责制，各部门经理由执行董事兼总经理聘任，对董事会负责，实行岗位责任制和目标考核机制，对销售人员采用绩效挂钩的薪酬机制。

公司实行全员劳动合同制，与所有公司员工都签订了劳动合同。

本公司技术开发部由专人负责知识产权管理，主要负责专利申报、专利维护和知识产权侵权行为调查等工作。

本项目实施预计可扶助10名左右的大中专毕业生就业，主要从事新产品开发、生产和市场销售工作。

第三部分技术与产品

一、技术研发

玉米生产在我国是播种面积大、秸秆产量高的作物之一，其秸秆在国内外普遍被用于青（黄）贮饲料，随着畜牧业的发展，我国秸秆青（黄）贮量将会越来越大，因此发展机械化技术，有利于提高功效，降低劳动强度；应用机械化还可实现适时收获，降低农耗，提高青（黄）贮饲料的质量。

大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂式、牵引式等机械外, 还有自走式联合收获设备。但玉米秸秆粗壮、高大、节硬、表皮密实, 在摘穗时水分含量较高，各地玉米种植行距不一、地形复杂，且青贮饲料收获时间一般只有二、三十天，这些都是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素，因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。

本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点。

按照青贮饲料的要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以保持秸秆青绿色和水分，营养不受损失；装池时，青贮饲料含水量应为65-75%，手握不流水为宜；每吨青料加尿素4-5公斤，应搅匀；温度低于40度。装料速度要快，分层压实，封口要严。装料与封口时间越短越好。