商务谈判实训室

云南商务职业学院

商务谈判实训室

建设方案

管理系制定

商务谈判实训室建设方案

商务谈判能力是市场营销专业学生的一项重要专业能力。基于企业对商务谈判、企业策划人才的需求而设定培训项目及内容，能满足课程实训的诸多需求。商务谈判模拟的业务角色包括谈判中的主谈、辅谈、秘书；模拟招聘中的招聘专家、求职者等，注重环境熏陶，培养学生职业素养，组织学生进行商务谈判和求职模拟实训。实训室建筑面积为120平方米。设备设施投资达25万元，可同时容纳60名学生进行谈判实训及观摩。

一、主要功能

通过商务谈判实训学生可以真实地感受到谈判的气氛，从各自的角度参与到模拟谈判中去，学习并应用各种谈判技巧心理素质得到一定的提高；让学生了解到现代商务谈判的流程，学习先进的现代商务策划理念及现代商务策划能力通过仪容、姿态、表情、语言、礼仪实训可以让学生充分的了解自我、展示自我，培养学生的自信与交际能力。为国际贸易、市场营销、涉外旅游、会计等专业提供相关的实验实训服务，为师生提供科研服务，为社会提供培训服务。

二、主要实训项目

谈判者心理素质测试、商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的报价策略、商务谈判的议价策略、价格磋商与沟通技巧、商务谈判的让步策略的实训学习、辩论赛；针对仪容礼仪训练、姿态礼仪训练、表情礼仪训练、语言礼仪训练、日常礼仪训练、办公礼仪训练、仪式礼仪训练和训练人员招聘的基本程序、要求，应用所学的招聘方法进行招聘模拟训练。