深圳龙岗龙城地产项目案例分析97P

跌宕前行时期
开发主场
深圳龙岗龙城地产项目案例分析97P
龙城地产发展阶段
2010
第三阶段： 主场时代
2007
第二阶段： 跌宕前行时代
第一阶段： 非主流时代
深圳龙岗龙城地产项目案例分析97P
第一阶段：非主流时代
时代烙印
封闭的经济地理环境 →“中心城”
时代特征
地产：自产自销 自给自足
时代使命 发展地产
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百度文库
【 天健·现代城】风格的突破
天键现代城
——天健现代城2007年4月首次发售，关内客户达到60%。 ——天健现代城的产品和营销上加入了现代元素和文化气息，打破了龙岗以欧陆风为主 导的局面，给龙岗地产注入了一股春风。
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龙城地产发生了质的突变
大萧条
2008 大爆发
【阶段使命：保命】
不能再低了 4988起
让房价回到2005
【阶段使命：保护品牌】
深业·紫麟山
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【 深业·紫麟山】逆势前行
逆势，使利润受到极大伤害 降价，使品牌受到极大的伤害 在迎面利刃中，如何逆势前行？
地产营销本质： 无经验之谈，无规范之谈，无定律之谈…… 一切均以客户思维为根本，因势利导，顺势而变
深圳龙岗龙城地产项目 案例分析97P
2020/11/26
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20年前后 同一地点看深圳
……
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现在的福田 80年代的福田中心区
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经济是发展的引擎 为地产历程，打上时代烙印 时代的经济，注定了地产的时代使命 中原同龙岗及龙岗地产共同成长
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保护品牌首要是建立品牌
【把品牌做成龙岗奢侈品的代名词】
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1 紫麟山，做产品为“艺术珍藏品”
进入紫麟山，便进入了艺术的殿堂，奢侈品的圣殿！
【7000】万打造豪华园林 【6000】万H&W顶级山水双会所 【500】年古榕 【100】余棵高度挺拔的香樟树 【24】小时专人服务，戴德梁行全程顾问 【2】 湖环绕 【1】座紫麟山
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3 权威认证式传播 通过权威人士的言论宣传，加强信息的传播力度， 产生追随效应，圈层内连锁反应
① 官方认证： ② 风水认证： ③ 品牌认证： ④ 高端群体：
在此后期间中
龙岗地产在跌宕中踉跄前行……
2010
第三阶段： 主场时代
第二阶段： 跌宕前行时代
2007
第一阶段： 非主流时代
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第二阶段：跌宕前行时代
时代烙印
大运会、地铁、规划 1000个亿“强心剂”
时代特征
打破区域壁垒 跌宕中踉跄前行
2007
2009
大复兴
2008
大萧条
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艺 术 珍 藏 品
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艺术珍藏品
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客户传递方式：让客户看到生活品质馆
紫麟山自身便为生活奢侈品的大展馆。淋漓尽致的彰显了 上层生活的华贵气质，带来一种动人心魄的震撼
【 板块】
户型分区 客户分区 风格分区
西板块： 代表楼盘： 天健现代城 君悦龙庭
北板块： 代表楼盘：招商依山郡
中板块： 代表楼盘：公元盛世、龙城国际
东板块： 代表楼盘：
万象天成 东方明珠城
大运板块
南板块： 代表楼盘：公园大地
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2007年中：大萧条
2007
2009 大复兴
大爆发
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2007年1月：大爆发
大运来了，龙岗变成世界的了
红 经济深圳：龙岗祖龙城国地产山项目河案一例分片析97P
阶段使命：利润、秩序
客户形态：打破区域壁垒，外区客户涌入 意识形态：投资，升值，多元！
【 龙城华府】
客户组成爆破式改变
——龙城华府大运申办成功后 第一个开盘项目，开盘关内客 达到90%。 ——龙城华府推广上着力宣传 投资和升值 ——掌握了龙岗最早的一批投 资客户
共同完成各时代的使命！
…… 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 22001100
…………
滨海大道
看南山
地产的跌宕起落 大运盛景
福田中心区 看福田 宝安中心区 看宝安
大运申办 看龙岗
2006年以前
龙城地产：非主流
2007~2009年
2010年以后
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客户传递方式：让客户听到
紫麟山传奇
留香岩：合园 守护神塑像：自然之神狄俄尼索斯向欢乐女神阿里阿德涅 求婚的场景，保佑紫麟山平安、幸福、昌盛……
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2 以高形象维护客户对项目的奢侈品认识
紫麟山，是山，是别墅 紫麟山是人生所要达到的境界 是登峰，造极的大气和震撼
见证王者归来，尊享奢华人生
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【定义龙岗地产】
欧式风格，“土、豪”调性 及“大赠送、 阔绰”的建筑特点影响并延续至今
【定义豪宅片区】
所在片区成为最为旺盛的豪宅区域
龙岗地产由此走向成熟
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经历了以“自产自销”为特征的非主流时代后 大运会的到来，打破了这一区域屏蔽
【 新亚洲花园】
→印证“本土情节”
2001年
面向 深圳营销 成交 龙岗客户
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客户形态：本地人
↓
意识形态：精神性
↓
物业形态：舒适性
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【 罗马公元】
2004年
物业形态：阔绰、大面积、大赠送。 客户特征：本地高端 意识形态：崇富、 土、豪
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标志性项目
2004年 罗马公园
2001年 新亚洲花园
极致 “本土情节”
1999年 紫薇花园
印证 “本土情节”
第一次居住革命
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【 紫薇花园】→第一次居住革命
1999年
客户形态：本地人
↓
意识形态：功能性
↓
物业形态：功能性
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【 官方认证】
区长、副区长率区府办、发改局、城管局、建筑工务局、龙岗规划分局、龙岗国土房产 分局、龙城街道办等多个部门相关负责人前往调研紫麟山花园周边市政设施建设情况， 尽快解决紫麟山花园Ⅰ区燃气、供水及排水问题，努力为紫麟山花园投入市场创造良好 的市政设施配套环境。