创新创业大赛辅导提纲
创新创业教学大纲
创新创业教学大纲一、引言现代社会对创新创业的需求日益增长，创新创业教育的重要性也日益凸显。
为了培养学生的创新能力和创业精神，制定一份全面系统的创新创业教学大纲是至关重要的。
本大纲旨在为高校创新创业教学提供指导，推动学生的全面发展。
二、总体目标本大纲旨在培养学生的独立思考能力、创新意识和创业能力，帮助他们在未来的职业生涯中更好地应对挑战和机遇。
三、课程设置1. 创新创业导论- 课程简介：介绍创新创业的基本概念、意义和方法，激发学生的创新激情。
- 主要内容：创新创业的理论框架、国内外成功案例分析、创业生态系统等。
2. 创业机会识别与评估- 课程简介：教授学生如何发现和评估创业机会，提升他们的商业洞察力。
- 主要内容：市场分析、竞争对手分析、商业模式设计等。
3. 商业计划书撰写- 课程简介：指导学生如何撰写完整、可行的商业计划书，培养他们的商业思维和计划能力。
- 主要内容：商业定位、市场营销策略、财务规划等。
4. 创业实践与管理- 课程简介：让学生亲身经历创业的全过程，锻炼他们的创业管理能力。
- 主要内容：团队建设、项目管理、风险控制等。
5. 创新创业案例分析- 课程简介：通过案例分析，帮助学生学习实际创新创业经验，提高他们的问题解决能力。
- 主要内容：国内外创新创业案例分析、成功与失败案例研究。
6. 创业政策法规- 课程简介：介绍创业相关的政策法规，帮助学生了解创业的法律环境。
- 主要内容：创业政策解读、知识产权保护、创业法律风险防范等。
四、教学方法本大纲倡导“以学生为中心”的教学理念，采用多种教学方法，如案例教学、讨论式教学、实践教学等，激发学生的学习兴趣和创新创业潜能。
五、评价方式本大纲规定学生的评价方式应包括考试、作业、实验报告、项目评审等多个方面，全面评价学生的学习成果和创新创业能力。
六、结语创新创业教学大纲的制定是促进高校创新创业教学质量和水平提升的关键一步。
希望通过本大纲的实施，学生们能够全面发展，为未来的创新创业之路打下坚实的基础。
大创计划书提纲 (2)
大创计划书提纲1. 摘要•对大创项目的背景和目标进行简要介绍，突出项目的创新性和研究价值。
•概括项目的主要内容和预期成果。
2. 引言•介绍大创项目的背景和意义，说明该项目的关联领域和前沿研究现状。
•提出该项目的研究问题，解释为什么有必要进行这个研究，以及它将为学术界和产业界带来什么样的影响。
3. 相关工作•概述与该项目相关的已有研究工作，分析现有方法的优点和不足之处。
•总结前人研究的主要成果和局限性，为本项目的创新性做出准确背景说明。
4. 研究内容与目标•具体阐述本项目的研究内容、技术方案和方法论。
•确定项目的核心目标和创新点，阐明实现这些目标的具体策略和计划。
5. 研究计划与时间安排•列举项目的里程碑节点，规划项目的整体时间框架。
•细化项目的每个阶段和每个任务，以及完成这些任务所需的时间和资源。
6. 预期成果与应用价值•阐述本项目预期的研究成果和实际应用的潜力。
•说明项目在科学研究和工程实践方面的具体价值，并给出预期的影响范围。
7. 风险评估与控制•识别项目实施过程中可能遇到的风险因素，分析其可能产生的影响。
•提出相应的风险管理和控制措施，以减少和规避这些风险。
8. 预期团队与资源•列出项目所需的关键技术人员和研究人员，描述他们的背景和专业能力。
•确定项目所需的设备、实验室和其他资源，并说明如何获取这些资源。
9. 进度报告与评估•制定定期报告的形式和内容，明确项目进展的监控和评估机制。
•规划项目的中期和最终评估，以确保项目按计划顺利进行并达到预期目标。
10. 结论•对整个大创项目进行总结和展望，强调项目的创新性和科研价值。
•概括项目的主要内容、预期成果和应用前景，为项目的进一步实施和后续工作提供指导。
以上是一份大创计划书的提纲，具体内容和细节可以根据实际情况进行调整，确保提纲中的每一部分都能充分表达出大创项目的研究意义和预期成果。
同时，需要注意提纲的逻辑性和条理性，使读者能够清楚地理解大创项目的内容和价值。
创新创业计划书提纲模板
创新创业计划书提纲模板第一部分：背景分析1.1 行业背景介绍- 行业发展历史与现状- 行业发展趋势分析1.2 市场调研分析- 目标市场规模及增长趋势- 竞争对手分析- 潜在客户群体分析1.3 创新创业机会发现- 识别市场痛点- 根据市场需求寻找创新切入点第二部分：创业项目定位2.1 项目核心理念- 项目愿景与使命- 项目独特卖点2.2 产品或服务定位- 产品或服务描述- 产品或服务优势与特点2.3 目标用户群体- 用户画像分析- 用户需求分析第三部分：商业模式设计3.1 收益来源- 收入模式设计- 成本控制分析3.2 市场推广策略- 渠道选择与布局- 推广渠道及策略3.3 合作伙伴关系建立- 合作伙伴选择及合作方式- 合作伙伴价值与利益共享第四部分：团队建设4.1 创始团队介绍- 创始团队成员介绍及职责分工- 团队优势及核心能力展示4.2 人才招聘与培养- 人力资源需求规划- 招聘与培养计划第五部分：风险管理与优化5.1 市场风险分析- 市场竞争及政策风险分析- 风险防范措施设计5.2 财务风险评估- 财务风险预警指标设置- 资金链风险分析5.3 优化运营方案- 运营模式调整- 争取外部支持与资源第六部分：实施计划6.1 时间节点规划- 项目启动时间及关键节点- 项目执行计划安排6.2 资源需求调配- 投入资源规划- 资源分配与调度方案6.3 绩效评估体系- 绩效评估指标设定- 绩效评估标准及考核机制结语- 总结项目亮点- 展望未来发展前景以上是创新创业计划书的基本提纲，根据具体项目情况进行适当调整和补充，以确保项目计划书的全面性和逻辑性。
祝项目顺利。
创新创业计划报告书提纲（精选五篇）
创新创业计划报告书提纲（精选五篇）第一篇：创新创业计划报告书提纲创新创业计划报告书提纲（仅供参考）一、问题提出的背景和意义二、国内外研究现状和发展趋势三、具体实施方案（说明本计划创新内容，含依据的科学原理或科学设想、技术关键和创新点、实施技术路线和组织方式）四、预期目标（主要技术经济指标、应用或产业化前景以及社会效益）五、现有工作基础和条件六、经费预算七、附件（包括可以说明项目情况的证明文件）第二篇：大学生创业计划报告书形象工作室创业计划报告书创业规划形象工作室在福州外语外贸职业技术学院——大学生创业园企业成立。
业务主要为学院内外提供礼仪服务，文化交流，活动宣传执行等。
广纳同学加入，规划与学院学生会联合对校内外宣传和外联做结合，创业目标形象工作室业务通过为学院内外提供礼仪服务，文化交流、培训，活动宣传执行等。
进一步加强与学院学生会联合对校内外宣传和外联的结合。
从而将工作室建设成为学院内文化交流场所。
增加学院文娱活动综合执行实力。
发挥各专业上知识，提供更加创新的服务和活动体验。
市场分析有报告指出，近几年城镇每年需要就业的人数将保持在2400万人以上，而在现有经济结构下，每年大概只能提供1100万个就业岗位，就业岗位缺口在1300万左右。
因此，今后在很长时期内，大学生将面临更为严峻的就业形势。
大学生创业具有现实意义。
作为在校大学生在校创业不仅可以促进知识成果向生产力转换，推动社会财富的增加，而且鼓励在校大学生创业从总体上有利于大学生的长远发展，缓解就业压力，壮大了私营企业队伍，还将改善私营经济从业人员的素质结构。
实施方案1）礼仪服务综合学院资源为同学假日兼职提供良好渠道，为校园内外举行各项文艺或庆典活动提供免费礼仪服务；2）活动宣传执行主要是负责学院内外各类活动的实施工作，集策划、礼仪、物料、设计、编排等于一体。
比如：编排晚会、各种宣传活动、商场促销活动、制定活动方案等一系列的宣传策划工作。
3）彩妆、礼仪、服饰交流工作室不定期邀请各类专家及学院内外的优秀培训师为同学免费培训，建设成为学院内文化交流的场所。
创新创业大赛培训商业计划书撰写要点提纲精选全文完整版
未来
里 程
财务 预测
融资 方案
问 答
碑
内容： 公司下一步的计划：产品研发、市场开拓、人 员招募、收入和盈利、后续融资……
关键目标： 让评审看到公司下一阶段的发展目标
未来
里 财务
程 碑
及
预测
融资
问
方案
答
内容： 公司截至目前的历史财务状况（三张报表） 公司未来3-5年的收入、利润、现金流、成本、 费用等方面的预测 基本的假设条件：定价、人工、原材料价格
介绍
1.1封面 1.2问题 1.3解决方案 1.4技术 1.5运营情况
业务
2.1市场 2.2竞争 2.3客户 2.4销售策略 2.5合作伙伴 2.6收入模式 2.7管理团队
未来
3.1里程碑 3.2财务预测 3.3融资方案 3.4问答
介绍
封问 面题
解决 办法
技
运营
术
情况
内容： 一句话描述你的公司是干什么的 公司的名称或简称、公司LOGO、网址、地址……
关键目标： 让评审搞清楚你的方案如何解决问题
介绍
封
问
解决
技 运营
面
题
办法
术 情况
内容： 简单介绍公司的历史发展，何时成立、融资情 况、股权结构…… 公司产品/服务的研发、面市、客户发展情 况……
关键目标： 让评审看到公司目前取得的进展
业务
市 场
竞客 争户
销售 策略
合作 伙伴
收入 模式
管理 团队
内容： 介绍市场格局和可进入的市场总规模（图表数据） 分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） 确定市场的时机、优先进入的市场领域
大学生创新方法应用大赛培训内容提纲
大学生创新方法应用大赛培训内容提纲
一、应知内容
1.解决矛盾而不是妥协(什么是发明问题)
2.理想机器、理想方法与理想物质(概念)
3.利用现有的资源解决问题(理念)
4.知道一个产品进入市场的最佳时期(S曲线)
5.能够识别产品的进化模式(进化趋势)
6.确保实际的解决方案是低风险的(了解为什么)
需要了解基本概念、原理与方法
二、应会内容
1.定义系统及组件功能(功能分析)
2.分析问题的根本原因(因果分析)
3.定义系统阶段目标(结构性思考问卷)
4.定义技术与物理矛盾
5.利用物场模型分析问题
三、必须掌握内容
1.发明原理应用
2.分离原理应用
3.标准解法应用
4.效应知识库应用。
创新创业实践教学大纲(3篇)
第1篇一、课程背景随着我国经济社会的快速发展，创新创业已成为推动经济增长的重要动力。
为了培养具有创新精神和创业能力的高素质人才，创新创业实践教学在高校教育中日益受到重视。
本大纲旨在制定一套完整的创新创业实践教学体系，以提高学生的创新意识和创业能力。
二、课程目标1. 培养学生的创新意识，提高创新思维能力；2. 增强学生的创业意识，提高创业实践能力；3. 帮助学生了解创新创业相关政策，提高政策运用能力；4. 培养学生团队合作精神，提高团队协作能力；5. 提高学生综合素质，为将来从事创新创业工作打下坚实基础。
三、课程内容1. 创新创业基础理论（1）创新创业概述：介绍创新创业的概念、意义、发展趋势等；（2）创新思维与创业精神：分析创新思维和创业精神的特点、培养方法等；（3）创新创业政策与法规：解读我国创新创业相关政策法规，引导学生正确运用政策资源。
2. 创新创业实践技能（1）市场调研与分析：教授市场调研的方法、技巧，引导学生进行市场分析；（2）商业模式设计：指导学生设计具有竞争力的商业模式；（3）创业计划书撰写：教授创业计划书的撰写技巧，提高学生的书面表达能力；（4）团队协作与沟通：培养学生的团队协作精神和沟通能力；（5）创业融资与投资：介绍创业融资渠道、投资技巧，帮助学生掌握融资方法。
3. 创新创业案例分析与模拟（1）国内外创新创业案例解析：分析成功与失败的创新创业案例，总结经验教训；（2）创新创业项目模拟：通过模拟创新创业项目，提高学生的实战能力；（3）创新创业竞赛：组织学生参加创新创业竞赛，检验学习成果。
四、实践教学方式1. 课堂教学：采用讲授、案例分析、小组讨论等形式，引导学生深入学习创新创业理论知识；2. 实践环节：组织学生参与创新创业实践活动，如市场调研、商业模式设计、创业计划书撰写等；3. 案例分析：邀请成功创业者、投资人等来校分享经验，引导学生学习借鉴；4. 创新创业竞赛：组织学生参加各类创新创业竞赛，提高学生的实战能力；5. 校企合作：与企业合作，为学生提供实习、实训机会，提高学生的实践能力。
科技创新创业大赛计划书编写提纲(最新
长春市青年科技创新创业计划书项目名称：家庭菇房的设计技术领域：微生物申报企业：长春市孙广赛生物科技有限公司（盖章）申报人：毕业院校：联系电话：电子邮件：长春市青年科技创新创业计划书编写提纲第一部分摘要随着城市化发展，林立的高楼，紧张的生活节奏，给人们造成一种沉闷、压抑感，居住在城市里的人日益注重对居室和办公场所的美化，寻求自然的绿色装饰。
一般的植物种植并不轻易种植物,尤其是好看又热门的品种,从容器,土壤，种子的挑选，以及栽植过和都让人费心费神,花草培育,陶瓷容器，如何让大家轻轻松松培养种植属于自己的完美盆。
这种家庭小“菜园”不仅可以美化居室，还能让城里人在体验种植乐趣的同时，吃到自己亲手种植的蔬菜，市场前景一定很广阔。
第二部分产品与服务这里主要介绍创业项目产品/服务的背景，实施的必要性及社会经济意义。
目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，国内外现状及发展趋势。
产品与服务的背景随着城市化发展，林立的高楼，紧张的生活节奏，给人们造成一种沉闷、压抑感，居住在城市里的人日益注重对居室和办公场所的美化，寻求自然的绿色装饰。
一般的植物种植并不轻易种植物,尤其是好看又热门的品种,从容器,土壤，种子的挑选，以及栽植过和都让人费心费神,花草培育,陶瓷容器，如何让大家轻轻松松培养种植属于自己的完美盆。
这种家庭小“菜园”不仅可以美化居室，还能让城里人在体验种植乐趣的同时，吃到自己亲手种植的蔬菜，市场前景一定很广阔。
长春市孙广赛生物科技有限公司是一家专注于蘑菇家庭化种植的新型公司，致力于蘑菇种植简约化，集约化，商品化的产品提供，帮助其快速达到蘑菇种植平民化的技术平台，同时立用废料发酵进行盆栽菜园栽培，有效地作用环境，废物现立用。
长春市孙广赛生物科技有限公司面向平民大众推出的家庭式盆景蘑菇，以长春师范大学食用菌基地为平台，大学生勤工俭学，自主创业为衬托，达到了创新与创业的目的。
实施的必要性。
现在都市生活人们都生活的过于单调，随着人口的不断增加，土地越来越少，人们对绿意的追求也随之越来越多。
创新创业大赛辅导20140806
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之四
行业及市场
注意事项： ● 此环节时间一般控制在1分钟以内； ● “良好的竞争力和市场潜力”是此环节评委关 注的重点，也是影响整体得分高低的又一关键； ● 想要吸引投资的企业或团队可着重讲本环节， 用你的分析打动投资机构。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之五
评委打分“五要素”之三
商业模式 要说明的问题： 企业或团队实现产业化的计划。包括： ● 开发计划； ● 生产计划； ● 营销计划； ● 操作时间表。
3. 选手要说什么
评委打分“五要素”之三
商业模式 要点： ● 说清你已经做了什么，下步要做什么； ● 现在有什么困难，你准备如何解决； ● 是否具备切实可行的营销渠道； ● 每一步你打算什么时间实现； ● 上面这些都要真实而有说服力，没有任何问题 和困难是不现实的。
2nd Jining Innovation & Entrepreneurship Competition
主要内容
复赛答辩辅导
1. 复赛答辩环节具体要求是什么？ 2. 答辩评委想听什么？ 3. 答辩选手要说什么？ 4. 答辩时还要注意些什么？
1. 答辩要求什么
复赛的形式:
● 采取现场答辩形式； ● 采取4+3模式答辩：PPT演示4分钟，现场质 询3分钟； ● 4分钟PPT演示时间一到立即停止演示，不会 给多余时间； ● 企业或创业团队接受评委现场打分，评委分别 来自技术领域和投资领域； ● 按参赛企业或创业团队得分排名，决定进入决 赛的企业或团队名单。
3. 选手要说什么
只有一个目的：打动评委，说他想要听的
● 按图索骥，按“五要素”介绍，把能拿的分全 都拿到； ● 4分钟，最多1000字，五要素各项平均不到1 分钟，想好要表达什么； ● 制造“包袱”，让评委眼前一亮的闪光点； ● 要么“当领跑者”，要么“与众不同”，绝不 让评委听了好像没听； ● 评委既不是上帝也不是学生，把他引到你的路 子上来。
创新创业大赛辅导课件
创新创业大赛辅导课件创新创业大赛辅导课件是针对参加创新创业大赛的学生所准备的教学资料。
它旨在帮助学生提高创新创业能力，促进他们在比赛中取得优异成绩和实现自己的创业梦想。
为了帮助参赛学生更好地理解创新创业的核心概念和原则，辅导课件包括以下内容：1. 创新概念与方法：介绍创新的定义、概念和分类。
探讨创新方法，如设计思维、创新思维导图和头脑风暴等，以帮助学生培养创新思维和解决问题的能力。
2. 商业计划书撰写指南：提供撰写商业计划书的基本步骤和要素。
教导学生如何分析市场、确定产品定位、制定销售策略、编制财务预测，并强调商业计划书的逻辑结构和可行性。
3. 创新创业案例分析：选取成功的创新创业案例，通过分析其成功因素和经验教训，激发学生的创新灵感和创业热情。
另外，也会引用失败的案例，以帮助学生避免常见的创业陷阱。
4. 团队合作与领导能力：讲解创新团队的组建原则，探讨团队合作的重要性和解决冲突的方法。
同时，关注领导能力的培养，以便学生能够有效地管理和激励团队成员，推动创业项目的发展。
5. 融资与投资者关系：介绍融资渠道，如风险投资、天使投资和众筹。
讲解如何制定筹资策略和吸引投资者，并教导学生维护良好的投资者关系，以获取长期支持和发展资金。
辅导课件的编写还应注重交互性和实用性。
通过引入案例分析、小组讨论和角色扮演等互动活动，学生可以在课程中实践和运用所学知识。
此外，课件还应提供实用的工具和模板，例如商业计划书模板、市场调研问卷等，帮助学生更好地完成比赛任务和相关项目。
创新创业大赛辅导课件是为参赛学生量身定制的教学资料，旨在帮助他们提升创新创业能力并取得优异成绩。
通过系统的知识讲解和实践活动，学生将能够更好地理解和应用创新创业的核心原则，为未来的创业之路奠定坚实基础。
创意创业计划书编写提纲
创意创业计划书编写提纲（仅供参考）一、创业者和创业计划1、创业者简介：重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。
2、创业机会概述：应对产品(服务)和市场机会进行简要描述。
3、创业目标二、市场分析1、市场现状综述：应详细描述顾客、市场的现实需求、市场的容量和成长潜力、市场的细分及其特征。
2、市场发展趋势：应详细分析市场发展趋势、各影响因素及其对市场的具体影响。
3、竞争分析：要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。
4、市场定位：应详细说明本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力、可能的市场地位和市场份额。
三、产品(服务)内容1、产品(服务)介绍：主要包括产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性、主要用途和应用范围、经济寿命和所处阶段、未来发展预测。
2、产品(服务)的市场保护措施：3、产品(服务)研发计划4、产品(服务)生产计划四、市场营销1、营销方式和渠道2、营销队伍3、促销计划4、价格策略五、财务计划1、对创业前三年的财务情况进行预测、分析2、资金需求和使用3、预计销售收入和经济效益4、财务分析：包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。
六、风险与对策对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等，分析项目的抗风险能力与应对措施。
七、创业团队1、主要成员：重点介绍成员经历和背景、能力与专长、拟任职务(注意分工和互补)。
2、组织结构：包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责、部门的负责人及主要成员。
八、关于知识产权权益情况的说明创新设计报告书提纲（仅供参考）一、总论1、项目主要内容说明2、目的意义（说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义）3、国内外现状及发展趋势（说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势）二、项目的技术创新性论述1、项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围2、项目的技术创新点论述。
创新创业大赛辅导提纲
PR的意义比获奖更重要
项目认知 企业形象 个人风格
4
商业计划11个必须说明的问题
1.我们的业务 2.我们的商业模式及主要的收入来源
3.我们业务满足的及解决的问题
4.我们的竞争对手 5.我们的客户 是哪些
6.我们业务目前的发展状况
7.希望融资的金额 8.目标评估价值
9.目前的投资者
10.公司运营架构 11.主要经营团队简介
敢于挑战评委的知识面
注意着装 现场设备的调试及使用
7
形象及个人魅力是如何建立的
专业 行业的理解，产品的体验，文档的包装，缜密的逻辑… 敬业 工作的投入，事业的追求，层次的适应...
热情
愿意分享，乐于助人…
思想
心胸要开阔，小节不拘泥，批评要接受，困难敢挑战…
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创业者需要掌握的常用软件工具
MindManager 思维导图 Visio 图表设计 PowerPoint 演示大纲 Word 文档
13
松是本 永续常青
禾为用 不断创新
谢互联网早期建设者之一
95年创建中国互联网（ChinaNet）第一个网站“深圳之窗”， 96年创建第一个BBS“一网情深”,以及多个互联网早期应用。 有二次创业经历及二次职业经理人生涯，均获得风险投资。
长期从事互联网产业研究及项目运作，对TMT领域有深 厚的资源与经验沉淀。 近二十年的IT/通信项目管理及投融资经验，09年正式
三诺电子 (全球第一家在韩国上市的外国企业，于2007年8月17日在韩国KOSDAQ市场正 式 挂牌交易。)公司以多媒体与家庭影院产品制造为基础，以电脑与网络应用数码产品服务 为方向的多元化投资经营企业。
戈德利邦 国内最大的即开型福彩系统供应商，现已成功被国际最大同类彩票发行公司并 购。
创业知识系列讲座内容和提纲
创业知识系列讲座内容和提纲第一讲：创业选项和计划书一、创业所需的条件和创业风险（一）个人素质（二）资源条件（三）风险及其防范二、选择适合自己的创业项目（一）如何评估自己的创业素质和资源（二）什么样的项目适合自己－－判断标准（三）选项误区和陷井三、选择有市场的赚钱项目（一）如何搜索项目信息（二）怎样判断项目的盈利前景四、做好项目调研和论证（一）项目调研的一般方法（二）项目经营效益分析（三）其它可行性分析五、拟订创业计划书（一）创业计划书的内容（二）拟订创业计划书的方法（三）创业计划书草拟练习第二讲、初创企业的市场营销一、初创企业的市场营销规划（一）市场的定义（一）如何制定市场营销目标（二）如何确定市场营销的策略和手段（三）市场营销的策划和准备二、如何开展市场营销（一）对消费者和竞争对手的调查与分析（二）营销渠道的建立与管理（三）各种广告手段（四）公共/活动推广手段（五）人员推广、广告推广、公关推广和促销的组合三、怎样组建营销和销售团队（一）人员推广的核心（二）招募合适的营销和销售人员（三）销售人员的技能培训（四）销售人员的管理（五）销售人员的薪酬待遇四、实现销售的种种技巧（六）产品定价和价格手段（七）折扣与促销技巧（八）如何进行大客户的谈判（九）对上门顾客的接待和销售（十）电话销售（十一）陌生访问五、销售与客户服务（一）售前、售中和售后问题（二）售后质量保障（三）电话和人员回访（四）咨询和支持服务（五）客户投诉的处理第三讲、初创企业的经营与管理一、初创企业的特点（一）产品、市场、企业形象（二）资源、行业地位、竞争力（三）业务模式、经营秩序、管理规范二、初创期经营和管理的策略和原则（一）如何确保企业生存；（二）差异化与品牌策略；（三）利益共享，风险共担；（四）实行简约管理；（五）企业文化及以人为本（六）初创期如何做老板。
三、创业初期的员工与绩效管理（一）员工的薪酬待遇设计；（二）绩效考核与奖罚；（三）如何培养和留住人才；（四）员工管理中的注意事项。
《创新创业竞赛》教学大纲
《创新创业竞赛》教学大纲一、课程基本信息英文名称：Product Design 1（Engineering instrument product design）课程编号： 130540007课程学时： 8/8学时（理论/实验）课程学分：1学分适用专业：产品设计专业课程性质：选修开课单位：人文与艺术学院开课学期：二年级下学期先修课程：产品设计程序与方法、设计表现技法、计算机辅助产品设计二、课程教学目标（拟达到的教学目标，包括明确本课程支撑毕业要求哪些指标点的达成。
）目标1：使学生掌握开展创新创业竞赛活动所需要的基本知识和途径。
目标2：使学生树立科学的创新观，具备结合专业知识进行创新实践的能力。
目标3：使学生树立科学的创业观，具备结合专业知识进行创业实践的能力。
目标4：激发和培育在校学生的创业意识、创新精神。
目标5：正确理解创新创业与专业学习和职业发展间的关系。
目标6: 具备综合运用专业知识进行创新创业竞赛的能力。
目标7：培养学生在创新创业实践中运用专业知识发现和解决问题的能力。
课程教学目标与毕业要求对应关系表注：“毕业要求指标点”是指人才培养方案中“二、毕业要求”的相关内容；请在相应的表格内打“√”。
三、课程要求(本课程的教学方式，要求学生掌握的知识、方法，培养的能力，教学准备以及作业情况等要求)本课程是一门理论性、政策性、科学性与实践性很强的课程。
因此在教学方式上将采用综合采用课堂讲授、分组讨论、教学演示、任务驱动、自主学习、项目试验等多种教学组织形式。
课程要求学生了解与创新创业相关的理论知识、政策法规、实践方法与途径等知识。
并将创新创业与专业学习有机结合，调动学生专业学习的积极性、主动性。
教学准备为具有代表性的创新创业案例，相关的创新创业竞赛资讯及实践教学准备。
作业要求为，完成相应的创新创业竞赛计划书或与之相关的设计方案。
四、教学内容第1章大学生创新类学科竞赛（4学时）知识要点：了解现有的大学生创新类学科竞赛的性质、要求、及参与的途径、方法及基本流程。
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3.我们业务满足的及解决的问题
4.我们的竞争对手 5.我们的客户 是哪些
6.我们业务目前的发展状况
7.希望融资的金额 8.目标评估价值
9.目前的投资者
10.公司运营架构 11.主要经营团队简介
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如何分解“6+12”
6分钟演讲：摆数据做类比
三诺电子 (全球第一家在韩国上市的外国企业，于2007年8月17日在韩国KOSDAQ市场正 式 挂牌交易。)公司以多媒体与家庭影院产品制造为基础，以电脑与网络应用数码产品服务 为方向的多元化投资经营企业。
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彩虹化工 (2007年6月25日在深圳证券交易所上市，证券代码：002256）主要从事环保 功能涂料、绿色环保家居用品、环保节能汽车美容护理用品等精细化工产品领域的研发、 生产、营销和服务。 A8音乐 (2007年6月12日在香港主板上市，证券代码：00800.HK) 华语世界领先的、专 注于原创音乐的新媒体数字音乐公司。打造中国最大的原创音乐平台（）和 全方位音乐资源传播系统。 军情观察室最新一期网址：/
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创业寄言…
创业，任重道远，细节决定成败。成功最后或许 只是运气，失败却有太多的原因。认真做好每 件事，真诚对待每个朋友，才是真正的创业之 本。
创新创业大赛辅导提纲
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为什么创业？
创业大多都是被迫的… 创业是为了满足生活的不满… 创业是为了争口气…
创业是为了帮助更多的人…
创业有成就感…
甚至，创业是一种习惯…
Etc…
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把模式说清楚 把核心竞争力说清楚 把运营数据说清楚
你有18分 钟的时间
12分钟互动：简明扼要
正面回答，少绕圈子 引导回答，争取机会
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演讲细节：势、道、术
比赛氛围的营建 精神状态要好（休息好）
自信心要强
眼神要找到聚焦点 姿体动作要跟上 语气要果断，词句要简练 时间要控制好
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创业者需要掌握的常用软件工具
MindManager 思维导图 Visio 图表设计 PowerPoint 演示大纲 Word 文档
Execl 电子表格
Publisher 出版物
Photoshop 图像处理
甚至，你应该会一点FrontPage
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关于松禾资本
深圳市松禾资本管理有限公司（简称松禾资本）是由深港产学研创业投资有 限公司管理团队发起设立的专业投资基金管理公司。 团队拥有10年以上创业投资实践经历，具备丰富的行业背景和资本运作经验。 松禾资本受托管理资产超过20亿元，受托管理企业超过40家。 投资方向： 高成长创新型企业 投资理念： 帮助创业者成为企业家，共享成功； 协助企业家成为资本家，同创收益。 投资方式： 以普通股股权投资为主，辅之以优先股、可转换债券、认股权证等形式。
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松是本 永续常青
禾为用 不断创新
谢谢大家！
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成功案例（更多案例：）
同洲电子 (2006年6月27日在深圳证券交易所上市，证券代码：002052)我国数字电视龙 头企业，2006年，公司作为国内专业从事数字电视第一股在深圳证券交易所成功上市 荣信电力 (2007年3月28日在深圳证券交易所上市，证券代码：002123) 我国最大的静止 型动态无功补偿装置（SVC)制造商，也是我国最多的SVC专利技术拥有者。
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参加创业大赛的目的：学习与提升
商业计划书是思维梳理的过程 参赛是结交朋友的过程 PK是论证的过程
PR的意义比获奖更重要
项目认知 企业形象 个人风格
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商业计划11个必须说明的问题
1.我们的业务 2.我们的商业模式及主要的收入来源