国际商务谈判策划书1

盖奇织染有限公司与河南好兄弟数码耗

材有限公司

谈

判

策

划

书

姓名：第二组

学号：20102655

班级：2010级市场营销01

目录|contents

一、谈判双方公司背景 (3)

二、谈判主题 (6)

三、谈判团队人员组成 (6)

四、双方利益及优劣势分析 (7)

五、谈判目标 (7)

六、程序及具体策略 (8)

七、准备谈判资料 (10)

八、应急预案 (10)

★一、谈判双方公司背景★

甲方

.盖奇集团是一家集针织织造、后整理与制衣为一体的综合型港资企业，主营高档丝光棉针织面料、T恤等系列产品。集团通过ISO-9001质量管理体系和ISO-14001环境管理体系认证，产品质量达到了国内外领先水平，丝光棉面料、针织T恤更受广大客户和消费者青睐。公司生产的高档面料多次被“国家纺织产品开发中心”评为“中国流行面料”。“盖奇”针织丝光棉面料荣获国家免检产品称号，“盖奇”T恤获得中国名牌产品称号。

集团连续多年获得中国服装百强企业、国家纺织产品开发中心的“T恤产品开发基地”、中国纺织工业协会首批

“CSC9000T”企业社会责任建设试点单位、中国纺织服装企业竞争力500强、国家级“守合同、重信用”企业等殊荣，并连续四年独家赞助中国纺织工业协会、中国流行色协会等机构成功举办“盖奇杯”亚太地区T恤面料及花样设计大赛。随着产品质量的提高和生产的扩大，公司已经成为国内名副其实的“T恤专家”，“在针织T恤和面料生产行业颇具影响力的企业”。

为适应日新月异的市场需求，集团不断完善产业格局，分别在上海建立了产品研发及营销中心，在苏州、石狮建立大型T恤生产基地，将在常熟建立纱线染整、面料后整理等配套产业生产基地，已形成一个从染纱、织造、后整理衣的综合产业集团，并着力打造“中国T恤第一品牌”。

到成

乙方

河南好兄弟数码耗材有限公司是全国电子影像产业的龙头企业，是国内专业从事数码影像新技术应用、新产品开发、生产、销售以及技术推广培训的专业公司。创业10年来，乘改革之长风，纳中原之灵气，企业不断发展壮大，现已成长为集生产，营销，加工，研发及售后服务于一体的综合性企业，企业始终坚持“专业化”经营思路，秉着“铸造百年品牌，打造百年基业”的宗旨，坚持科研攻关，以市场为导向，以客户利益为命脉，企业除沿用传统的直销模式外，又引入了加盟连锁概念，与有实力的客户联合经营，实施品牌化经营战略，确保每一位加盟好兄弟的客户都会获得丰厚利润。我公司位于“中原科技中心”河南郑州科技市场，毗邻金水河畔，交通便利，环境优雅；周围有着大中专院校的文化气息氛围是进行技术开发，高新技术产品经销的理想场所。公司宗旨；堂堂正正做人本本份份经营，公司郑重承诺——如

有不实，包退包换，包赔损失！为提高公司的知名度，特聘请武打影视明星释小龙释小虎为公司的形象大使，公司全体员工热诚欢迎你的到来。。。。。

公司以最优惠的价格推出以下设备和相关耗材，并对外开展加盟、区域代理招商、成品加工和技术培训、转让。

公司主要产品有：

(冷转印) (万能印耗材) (DIY儿童益智手工耗材) (墨尔本连续供墨) (彩色喷墨纸) (照片纸) (连续供墨) (墨水) (多功能平板打印机) (爱普生各型号打印机) (烤盘机) (烤杯机) (烫画机) (烫帽机) (冷转印纸) (冷转印墨水) (冷转印成像液) (冷转印纳米成像胶片) (热转印墨水) (热转印纸) (热转印T 恤纸) （热转印图层液）（大头贴）（全身贴）（半身贴）（立体贴）（耗材）（金属板）（马克杯）（老板杯）（情侣杯）（生肖杯）（内彩杯）（彩口彩把杯）（热转印盘子）（水晶胶片）（空白水晶）（高温成像机）（高温智能电炉）（高温瓷板）（高温瓷像墨水）（高温四色颜料）（随心印墨盒）（立体光栅）（光栅片）（光栅板）（狭缝光栅）（立体软件）（旋转立体动感灯箱）（立体电影机）（双面胶）（证卡制作耗材）（万能印技术）（万能印纸）（万能印墨水）（创业方案）（创业致富项目）（创业网）（技术函授）（函授班）（函授项目）（随心印）（万能印耗材）（万能印）（随心所印）（礼品加工）（冷转印）（冷转印合成机）（冷转印连锁加盟）（冷转印墨水）（冷转印纸）

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★二、谈判主题★