耶格系统中国衍生图2009
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
耶格系统中国衍生图2009-04-25 00:16
分类:英特莱德
字号:大中小
在某种程度上,是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义,并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样,直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延,耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来,又经过多少年的分合离散,如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”,他们是中国直销系统的中流砥柱。
安利公司成立后不久,一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营,他认为:一个领导能力很强的人培养6个团队,而后在复制过程中出现成功贬值,于是6个团队领袖只能培养出4个团队,再下一代只能培养出2个团队,即使这样6-4-2下来,依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作
了,他把这种模式运作称为642,这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念,但他们之间有着很密切的联系,下文将详述他们之间的故事。
时间推移到1964年,还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下,于当年11月1日成为安利的优惠顾客,开始了其直销生涯,但是这并不就是耶格系统的开始。
戚鲁斯·宾是威可多的下级,按照直销的规矩,从1964年到1974年这十年间,耶格一直沿袭威可多的642模式来运作,成绩也很显赫,据悉当时耶格的汽车牌号有642,电话号码中有642,连飞机尾巴上都有642的标识。后来,年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题,他作到DD后,发现自己很难达到更高的聘位,他开始发现一个人的力量的不足,于是,摸索着开
始了系统化运作。
从某种意义上说,威可多的642只能称为一种直销操作模式,耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统,因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。
安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售,20%才来自于自用,我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点,他是主张销售和推销的。1974年,耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点,首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念,他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费,20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络,他认为人的本性是不喜欢推销的,没有人天生爱求人,人都喜欢被人求,所以推销是违反人的本性的。所以,业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外,耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外,还有两个理念,第一就是需要
注重培训,第二是注重工具流的建立。
成长
当时耶格并不是安利惟一的系统,但能够顺利成长并衍生出不同的系统,是得益于耶格的消费理念和
上世纪70年代的美国经济危机。
1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的,当时美国经济缩水三分之一,联邦赤字从47
亿美元
随着直销的逐渐壮大,很多直销企业违规操作,出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例,新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。
美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司,第一家是“假日魔术”,第二家是“捷洛瓦”,第三家叫做“可卡斯”,这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标
准。
安利公司是被起诉的第四家企业。从1974~1979年,联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证,最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司,这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例,从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。
在联邦贸易委员会调查期间,安利公司遭遇了经营的黑暗时代,与中国1998年一样,所有的媒介口诛笔伐,指名道姓的批评安利,并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现,过去很多以推销为主的网络都跨掉了,而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者,成为当时
最大的网络。
1978年,耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国际企业),这是耶格系统走向企业化发展的一个标志,其后期发展的速度惊人:其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人,以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国,世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。
原始分裂
1970年的一个周末,耶格系统上的一个关键人物出现了,此前供职于美国北卡罗来纳州戈尔兹伯勒市,任市政执行官。他就是比尔·贝瑞德,贝瑞德拜访了耶格并了解了安利这个企业,
在耶格的引导下,贝瑞德开始了直销生涯,并与耶格紧密地合作了许多年,直到他们的网络都过于庞
大,无法再共同开展业务为止。
贝瑞德与耶格分开以后,他改良了耶格系统的一些不足之处成立了自己系统,并命名为贝瑞德系统,这是耶格系统在美国分裂出来的第一个系统,也是目前在中国乃至世界发展得比较好的一个系统。还须注意的是,贝瑞德与耶格合作期间,他是非常赞同642这种运作模式的,因此在他成立了自己的系统之后,把贝瑞德系统直接称为642系统。尽管他也在领导自己的系统,但是他教给人们的业务发展模式仍然与耶格十分相似,比如把树立梦想和使用工具作为重要措施;比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流
等。
有了第一次分裂,随后就有了更多的分裂。
贝瑞德发展到后来,因为网络的壮大以及经营理念的原因,在美国出现了一个领军人物吉米·道南,领导部分团队成员成立了网络21系统。而当贝瑞德发展到台湾后,一个叫王宽明的人加入到安利贝瑞德,随后又加入了如新,并把贝瑞德的经营理念、运作模式等带到了如新,发展壮大后就是后来名气较大的如新
642系统。
耶格的一个旁部门后来发展到了澳洲,又延伸到了马来西亚,推荐了一个名叫杰利的医生,杰利又推荐了傅后坚,后者组建了成冠系统,虽然一些系统的研究专家从来不认为成冠是一个系统,只能称之为体系。傅后坚之后又有个旁部门越做越大,最后终于分裂出来取名卓越体系,领导人叫许旭升。