学习双赢谈判法的心得

学习双赢谈判法的心得

双赢谈判的定义是为了满足各方的利益而进行的价值交换的过程，包括以下几点：

1、双方施与受的互动过程

2、互惠、却不一定平等，各取所需。

3、各方都有否决权，因此谈判本身是公平的。

4、同时含有冲突与合作，看能否找到共识之处。

其次，你订房间是为了满足你的住宿，是你所需要的，而你所订房间的酒店是为了获得你的货币，从这点来看，是互惠，各取所需，是一个双赢的局面。

再次，你订房间时并不会立马就订定金，还有比较，还想讨价还价一番，或许你还有其他的选择，换过一家，有否决权，而另一方，同样也会有否决权，是否决定订给你房间，从这点来看，双方是公

平的，都有否决权，肯定权，因此谈判是公平的。

最后，这个订与不订，中间包含有冲突与合作，如何把冲突变成合作呢，需要找到你们的共同之处，你想降低五十元，而对方只想

降低十元，能否再有谈判的余地?了解对手，找异同，探需求，如果

你换种方案，你说如果不降，可不可以换个大的房间?或者是提供一

个早餐之类的?如果接受，我可以马上交订金，订房间。或许你本来

就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，

使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。”此时他不会

觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。

还有就是力量，要明确自己这次会订，下次还会订，让对方知道你是一个潜在的客户，也许还会带来更多的客户等等，尽量发挥自

己的优势，让你的真诚打动对方，建立起信任。

双赢谈判不同于传统型的谈判，明确自身的目标，对方的目标，找出可能的共同之处，寻求差异之处的备选方案，找到共同的那点，无限扩大，才能达成协议。得终局圆满的最后时刻做出一点小让步，适当的让步，才能换来更大的利益。

建立双赢的战略合作伙伴关系

建立战略采购的核心能力

双赢采购的关键不完全是一套采购的技能，而是范围更广泛的一套组织能力：总成本建模、创建采购战略、建立并维持供应商关系、整合供应商、利用供应商创新、发展全球供应基地。很少有企业同

时具备了以上六种能力，但至少应当具备以下三种能力：总成本建

模能力，它为整个采购流程提供了基础;创建采购战略能力，它推动

了从战术的采购观点向战略观点的重要转换;建立并维持供应商关系

能力，它注重的是双赢采购模式的合作部分。

制衡是双方合作的基础

企业和供应商本身存在一个相互比较、相互选择的过程，双方都有其议价优势，如果对供应商所处行业、供应商业务战略、运作模式、竞争优势、稳定长期经营状况等有充分的了解和认识，就可以

帮助企业本身发现机会，在互赢的合作中找到平衡。现在，已有越

来越多的企业在关注自身所在行业发展的同时开始关注第三方服务

供应商相关行业的发展，考虑如何利用供应商的技能来降低成本、

增强自己的市场竞争力和满足客户了。

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