我国中小企业战略管理中存在的问题与解决对策

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成教大专毕业论文

题目我国中小企业战略管理中存在的问题及

解决对策

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容摘要

战略管理作为企业管理中一个极其重要的组成部分，并对企业的发展有着不可代替的作用。随着目前市场经济的不断加剧和日益激烈，客户的需在不断变化的，科学技术的迅速发展，中小企业的生存和发展面临着严峻的考验。实行战略管理是中小企业在复杂多样的经营环境中获得竞争优势的路径。本文以中小企业鸿彩公司为研究对象，对其战略管理进行分析研究。本文首先阐述了企业战略的概述，其次分析了鸿彩公司的战略管理，再者对提出了鸿彩公司战略管理的实施措施，最后，是鸿彩公司战略管理为企业管理提供的经验启示。

关键字：鸿彩公司；战略管理；品牌

引言

企业战略既是企业为了实现自身的稳定且长远的发展所谋求的管理方法，其对企业将来的发展方向、目标等容都做出了长远且全局的谋划。企业战略管理可以将企业的基本经营思想与企业文化充分的表现出来，可以对企业的销售、生产等方面的业务活动与业务计划进行有效的指导。

一、中小企业战略管理相关概念

（一）中小企业战略管理概念

关于中小企业的战略管理，指的就是中小企业的管理者制定和实施中小企业的战略进行的各种中小企业管理工作。中小企业战略管理工作的主体是中小企业的管理者，并具体的制定并指导中小企业各种业务和工作的开展，以实现中小企业的战略规划和目标。

（二）战略管理过程

具体的中小企业的战略管理过程为，战略的计划的制定以及实施和评估。首先是对中小企业的目标以及使命进行确定；其次就是分析中小企业所处的市场环境和中小企业本身的优势和劣势分析；第三，在以上的基础上进行中小企业战略的规划和制定；第四，通过中小企业的资源整合，组织中小企业的各项业务很大贯彻实施中小企业的战略规划；第五，在战略实施的过程中，进行动态的管理和监督，并把结果和战略目标对比评价，对战略实施及时的更新和调整。详细的中小企业战略管理的过程可见下图：

图1.2 中小企业战略管理流程图

二、我国中小企业战略管理现状分析——以鸿彩公司战略管

理为例

（一）公司简介

鸿彩电子于1981年在成立,是光电产品专业制造商。经过22年的艰苦创业和开拓发展,佰鸿不仅成为的上市公司，更是成为大型的跨国公司。今天的佰鸿不但出口高品质的光电产品至世界各地，近几年更是不断研究发展更新颖、更先进的光电产品,以符合每一位客户的需求。鸿彩公司不仅拥有丰富的专业技术，更拥有一支以百分百热情服务于客户的营销团队。

（二）鸿彩公司战略SWOT分析

1.优势分析

第一，企业品牌。鸿彩公司是一个电子公司品牌，在业界一直是高质量，容易使用，产品选择广泛等的代名词。第二，质量控制。鸿彩公司公司可以在很小的成本付出情况下，保证产品拥有非常优质的质量，这样也能赢得客户的的信赖。第三，资金实力。在电子的同行业中，鸿彩公司公司拥有非常雄厚的资金实力，在整个电子行业中的排名占领较为优秀的位置。第四，客户的技术支持。在实际工作中，很多的中小客户在电子问题上根本得不到原厂家的支持，然而鸿彩公司公司在这方面加大对客户的技术支持，基于这个原因，公司赢得了很多的中小客户，并且可以差别定价，保持较高的利润率。

2.劣势分析

第一，应用的围狭窄。主要集中在工业市场，应用市场不够突出，应加大专用电子开发。第二，亚洲员工激励少。员工是固定薪水，员工努力与业绩极少挂钩，部门的业绩也很少挂钩。第三，大客户的关系不好营业额少。公司中没有客户的营业额超过公司营业额的4%，大客户只占有很小额市场，公司需要投入人力物力去寻找机会建立关系。第四，无政府关系。与各国的高层部门关系较少，不利于公司的过渡。第五，价格高。公司的高盈利要求，价格要比竞争对手高10%以上。第六，产品创新少。少有创新，产品只是在性能和形式上进行改进，很难

适应未来更高技术和性能产品的。

3.机会分析

第一，全球经济危机的回升。在09年下半年开始，全球的经济开始回升，美国和主要发展中国家都见底回升了，带动了电子产业的复。

第二，金融危机导致的行业整合，并购机会的出现。金融危机中，很多公司发生巨大亏损，导致资金非常紧，面临倒闭的现状。在这种情况下，对于那些资金较为雄厚，运营稳健的公司就有了收购兼并的机会了。

第三，新兴市场发展，全球供货不足。金砖四国国家有中国、俄罗斯、印度和巴西为主要的发展地区的国家成为全球GDP增长最多贡献的国家。在目前全球缺货的情况下，发挥库存管理稳健的状态下，许多的大客户就有机会进入到其中。第四，终端电子产品行业的复。电子产品靠的是电子产品需求增长来拉动的。第五，利用中国大陆代工厂的成本优势。在一个产业进入成熟期，价格也就成为一种比较敏感的因素。

不管采取什么样的策略，成本都是一个非常重要的考虑因素。在中国大陆的代工厂的全球代工业中，成本是较低的，但是质量是可以保证的。若是能够和中国大陆的代工厂进行密切合作，共同开发下一代新的工艺，进行委托外包的生产，能够进一步降低鸿彩公司公司的生产成本，为公司保持高盈利性增加了砝码。

4.威胁分析

第一，全球经济不确定性。在金融危机过去之后，全球的经济仍然面临着一定的不确定性。例如，迪拜的债务危机，欧洲希腊的债务危机，美国失业率高等。这些不确定性对一个公司的发展还有风险管理都会产生很大的威胁。

第二，电子行业进入成熟期。在某一产业进入成熟期，这其中很重要的一些因素比如说价格的敏感，产能过剩也会对一个公司的发展产生很大的影响。

第三，电子产业的周期性。电子产业的波动性很强，属于典型的周期性，我们必须把握好这些周期性子的特征，这将对一个公司的发展带来很大的好处。

第四，产品的同性质强。产品自身的差异越来越小了，光是靠产品的竞争已经很难取得胜利，需要靠一系列额价值链的竞争和产业链的竞争。第六，专利侵权。随着山寨的流行，专利侵权的威胁对于提倡创新与研发投入巨大的公司会构成很大的威胁。第七，客户的议价能力越来越强：当竞争者比较多的时候，客户的议价能力会显著增强。