业务员绩效考核制度

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业务员绩效考核制度

业务员绩效考核制度1. 引言在现代商业竞争激烈的环境下，企业的销售业绩是保持竞争优势和实现可持续发展的关键。

为了激励和管理业务员的工作表现，建立一个有效的绩效考核制度至关重要。

本文将介绍一个旨在评估和奖励业务员工作绩效的考核制度，并详细说明其各个方面。

2. 考核目标该绩效考核制度的目标在于激励业务员的个人努力，提高销售业绩，确保业务员与企业的目标保持一致。

具体考核目标包括：•提高销售额和市场份额•增加新客户和维护老客户•提高客户满意度•完成销售计划和目标•增加交叉销售和附加销售3. 考核指标为了确保公平和客观的绩效考核，我们将采用以下多个指标来评估业务员的工作表现：3.1 销售额和销售增长率销售额是评估业务员销售绩效的核心指标。

我们将根据每位业务员的销售额进行排名和比较，并计算其销售增长率以反映业务员的销售增长能力。

3.2 新客户和老客户维护除了销售额，我们也会考虑业务员的新客户开发能力和老客户的维护能力。

我们将跟踪每位业务员开发的新客户数量，并评估他们在保持老客户关系方面的工作表现。

3.3 客户满意度客户满意度是衡量业务员服务质量的重要指标。

我们将定期进行客户满意度调查，并将其作为考核业务员工作表现的依据。

3.4 销售计划和目标达成情况我们将评估业务员执行销售计划和达成销售目标的能力。

业务员需要按照规定的计划和目标进行销售活动，并及时汇报销售进展。

3.5 交叉销售和附加销售鼓励业务员进行交叉销售和附加销售是提高销售业绩的有效策略。

我们将考核业务员在推销相关产品或服务方面的能力，并评估他们的交叉销售和附加销售额。

4. 考核周期和方式该绩效考核制度将按照固定的考核周期进行评估，一般为每个季度或每个月。

每个考核周期结束后，将根据上述考核指标对业务员进行评估，并将结果反馈给业务员。

考核方式包括：4.1 目标设定每个考核周期开始前，业务员和上级领导将共同制定明确的销售目标和计划，并在考核周期结束时进行评估。

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案业务员绩效考核方案为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。

那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是作者整理的业务员绩效考核方案，欢迎大家分享。

业务员绩效考核方案1一、工资标准：１、实行职务等级岗位工资制；２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布的下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

５、业务提成：为促进一线员工销售的积极性，部份岗位根据其所在岗位的销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。

三、职务岗位变动后的工资级别确定：１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应的职位等级；２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；四、新进店员工等级的确定：１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；五、审批权限：１、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；２、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

业务员绩效考核制度

业务员绩效考核制度一、业务人员待遇：1、试用期业务员：工资1200元/月+销货回款额纯利润的10%+外出补助50元/天（县区域除外）备注：住办事处补助20元/天不在享受外出补助，每日必须写当天学习进度记录2、试用期过后，为公司正式业务员：工资1500元/月+提成（销货回款额纯利润的20%）+外出补助60元/天（县除外）+公司福利+50元/月话费补助（原公司业务员话费不变）。

备注：考核见业务员月任务表3、三个月连续完成公司绩效考核任务，晋升为公司区域业务经理：工资2000元/月+提成（销货回款额纯利润的20%+外出补助80元/天（县除外）+公司养老保险及各项福利+200元/月话费补助。

备注：考核见区域月任务表。

4、连续半年完成公司绩效考核任务，晋升为公司大区业务经理：工资3000元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的1%）+外出补助120元/天（县除外）+300元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。

备注：考核见大区月任务表。

5、连续半年完成公司绩效考核任务，晋升为公司省区业务经理：工资4500元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的%）+外出补助150元/天（县除外）+300元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。

备注：考核见省区月任务表6、公司办事处经理：工资2000元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的2%）+补助20元/天+200元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。

备注：考核见办事处月任务表。

7、办事处内驾驶员工资为，所有业务员工资的平均数工资。

业务员兼驾驶员的员工除本人绩效工资外另加所有业务员工资的平均数工资的30%（驾驶补助）二、业务员及办事处考核制度：1、试用期业务员：不写学习进度记录每次罚20元，基本月销售额为第一个月为4万，第二个月为6万，第三个月为8万，此月销售额不计任务业绩考核之内，如：半年内离职者按此规定销售额实际完成比例率发放工资举例说明如：第一个月销售一万，第二个月就辞职第一个月工资为1200元*1/4=300元，并取消所有补助及提成。

业务员绩效工资制度

业务员绩效工资制度1. 简介业务员绩效工资制度是一种基于业务员工作绩效考核而设立的薪酬制度，旨在激励和激励业务员以更高效的方式完成工作任务，从而提升企业销售业绩和市场竞争力。

2. 绩效工资制度设计2.1 绩效考核指标业务员绩效工资制度的核心是绩效考核指标的设定。

不同企业的绩效考核指标可以各有不同，但一般都会包括以下几个方面：•销售业绩：指业务员在肯定时期内完成的销售额或销售数量；•客户反馈：指客户对业务员服务的充足度和反馈，包括客户投诉率、客户续签率、客户评价等；•工作本领：指业务员的工作效率、工作质量、团队协作等；•拓展新市场：指业务员开拓新市场、拓展新客户的本领；•晋升培训：指业务员参加公司培训和晋升计划的表现。

2.2 绩效等级和奖金比例依据业务员在绩效评估中的表现，将其划分为不同的绩效等级，每个等级对应不同的奖金比例。

一般情况下，绩效等级和奖金比例的划分如下：•A级：业务本领杰出，业绩突出，奖金比例达到基本工资的200%；•B级：业务本领较强，业绩良好，奖金比例达到基本工资的150%；•C级：业务本领一般，业绩尚可，奖金比例达到基本工资的100%；•D级：业务本领较弱，业绩不佳，奖金比例达到基本工资的50%。

2.3 绩效工资计算方法绩效工资的计算方法也可以各有不同。

以下是一种常见的绩效工资计算方法：月绩效工资 = 基本工资 + 绩效工资其中，基本工资是员工在合同中规定的最低薪资标准，而绩效工资则为员工在本月的绩效表现所得到的奖金。

3. 绩效工资制度的优劣3.1 优点实行业务员绩效工资制度的优点包括：•可以激励业务员更加努力地开拓市场、推销产品，提高销售业绩；•可以帮忙企业更好地评估业务员的工作表现，优化人力资源管理；•可以提高企业的整体销售本领，加强市场竞争力。

3.2 缺点实行业务员绩效工资制度的缺点包括：•可能存在穿底线、背后交易等不当行为；•可能会导致员工在努力探求绩效奖金时疏忽质量和服务；•可能会造成企业内部员工之间的竞争和冲突。

业务员绩效考核制度

业务员绩效考核制度一、考核目的和意义业务员绩效考核制度是为了评价和激励业务员的工作绩效，促进业务员的成长和提高工作效率，同时提高企业整体的销售业绩和市场竞争力。

通过绩效考核，可以建立激励机制，激发业务员的积极性和创造力，提高团队合作意识和协作能力，推动销售业务的快速发展。

二、考核指标1.销售业绩：根据设定的销售目标评估业务员的销售业绩，包括销售额、销售数量、销售增长率等。

2.客户开发与维护：考核业务员的客户开发能力和与客户的关系维护情况，包括新增客户数量、客户满意度等。

3.回款情况：评估业务员的回款能力，包括回款金额、回款速度等。

4.市场调研和竞争情报收集：考核业务员的市场调研和竞争情报收集能力，包括对竞争对手的了解程度、市场趋势的把握情况等。

5.团队合作与协作能力：评估业务员在团队中的贡献和协作能力，包括与其他部门的协作、对团队目标的贡献度等。

三、考核流程1.设定绩效目标：根据企业的发展战略和市场需求，制定年度、季度或月度的销售目标，并向业务员明确传达。

2.绩效考核周期：一般将绩效考核的周期设置为每月或每季度，根据实际情况进行调整。

周期结束后，开始考核与评估。

3.绩效评估标准：根据设置的考核指标，确定不同指标的权重，制定评估标准，并进行量化和细化。

4.数据收集与分析：通过销售系统、回款系统等信息收集渠道，收集业务员的销售数据、客户信息等，进行数据分析和综合评估。

5.反馈与讨论：将考核结果反馈给业务员，进行个别面谈，讨论工作中的问题和改进措施，并制定下阶段的绩效目标。

6.激励机制：根据绩效考核结果，给予相应的奖励措施，包括薪酬激励、晋升机会、培训机会等，激励业务员提高工作表现。

四、制度执行与监督1.制度执行：通过对业务员绩效考核制度的宣传和培训，确保员工对考核制度的了解和认同，并按照制度执行工作。

2.监督与评估：建立有效的监督机制，对绩效考核结果进行评估和监督，及时发现和纠正不正当行为，确保考核的公正性和客观性。

外贸业务员绩效考核

外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。

０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。

7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。

3％提。

二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。

业务员绩效考核与薪酬方案

业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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公司业务员绩效考核方案

公司业务员绩效考核方案一、背景与目的业务员是公司销售业绩的重要推动者。

通过科学的绩效考核方案，可以激发业务员的工作热情和积极性，提高整体销售业绩。

本绩效考核方案的目的在于为业务员设定明确的绩效目标，明确绩效评估指标及权重，实现公平、公正、公开的绩效考核。

二、绩效指标及权重1.销售业绩（权重40%）：包括销售额、销售增长、客户数量等因素，通过通过与同期销售数据对比，计算销售增长率和客户增长率。

2.客户满意度（权重30%）：通过定期发送客户满意度调查问卷，统计客户满意度评分，包括产品质量、服务态度、售后支持等方面。

满意度评分将作为考核标准，并设定最低满意度要求。

3.团队协作（权重20%）：根据业务员与团队其他成员的协作情况，运行绩效考核指标，包括共同完成的销售业绩、信息共享、问题协调等方面。

4.个人成长（权重10%）：从个人能力发展、学习进步等方面评估业务员的个人成长情况，包括参加培训项目的次数、个人能力提升等。

三、绩效目标设定根据公司的销售战略和市场情况，每个业务员的绩效目标将根据其职责和能力进行个别制定，包括销售额、新增客户数量、客户满意度等指标，并设定具体的绩效目标要求。

四、绩效考核周期1.绩效考核周期为半年。

2.每个考核周期根据绩效考核指标进行业务员在相应指标上的打分，计算绩效得分。

3.绩效得分将被记录于绩效档案，用于业务员的个人绩效评定。

五、绩效评定与奖励根据业务员的绩效得分，按照一定比例评定绩效等级，并给予相应的奖励激励：1.A级绩效（得分90%以上）：给予较高奖金、晋升机会、培训机会等优先权。

2.B级绩效（得分80%-90%）：给予一定奖金，晋升机会。

3.C级绩效（得分70%-80%）：给予一定奖金和培训机会。

4.D级绩效（得分60%-70%）：给予一定奖金。

5.E级绩效（得分60%以下）：未能达到绩效要求，无奖励。

六、绩效考核流程1.绩效考核将由直接上级负责进行，上级通过定期沟通、目标设定、工作反馈等方式参与业务员的绩效考核过程。

业务人员绩效考核方案（通用12篇）

业务人员绩效考核方案业务人员绩效考核方案（通用12篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。

制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的业务人员绩效考核方案（通用12篇），希望对大家有所帮助。

业务人员绩效考核方案篇1以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

一、月工资考核细则：业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)x100%×本月实际销售额×15%软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。

每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。

客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。

和客户见面时，能相互叫出对方的名字。

(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。

)3、每周最少拜访客户1-2次。

对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。

4、每周最少帮客户做一件事。

对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。

5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。

业务员的绩效考核管理制度

业务员的绩效考核管理制度绩效考核管理制度的目标是激励优秀员工，提高整体工作效率。

下面是一套完整的业务员绩效考核管理制度：一、考核原则：1.公平公正：考核标准和流程必须公开透明，确保公平公正。

2.量化指标：将绩效考核转化为可量化的指标，便于对比和评估。

3.有针对性：针对不同岗位设置不同的考核指标，确保考核的全面性和准确性。

4.激励机制：通过绩效考核给予激励奖励，激发员工的积极性和工作动力。

二、考核内容：1.业绩指标：根据不同岗位的职责和目标，制定量化的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展等。

2.工作态度：考核员工的工作纪律、工作积极性、团队合作等方面的表现。

3.专业技能：考核员工的专业知识、业务技能和市场分析能力等方面的能力水平。

4.个人发展：考核员工的个人学习和发展情况，如参加培训、学习新知识等。

三、考核流程：1.目标设定：对每个业务员设定年度、季度或月度的工作目标和计划。

2.绩效记录：按照设定的目标，业务员需要定期记录工作情况和达成情况。

3.绩效评估：上级主管根据记录的工作情况和达成情况，对业务员进行定期的绩效评估。

4.绩效反馈：将绩效评估结果反馈给业务员，包括评估结果、评估依据和具体建议等。

5.绩效奖励：根据绩效评估结果，给予优秀业务员相应的奖励和激励，如薪资提升、晋升机会等。

四、考核结果处理：1.奖励机制：设立奖励制度，给予优秀业务员一定的奖励，如奖金、旅游、晋升机会等。

2.激励措施：定期进行绩效考核结果的分析和总结，对绩效突出的业务员进行公开表扬，激励其他业务员争取更好的绩效。

3.弱势员工辅导：对于绩效较差的员工，要提供必要的帮助和辅导，为其提供改进和提高的机会。

4.管理决策参考：考核结果也可以作为管理决策的参考，如人员晋升、离职等。

五、考核制度的完善：1.定期审查：对考核制度的有效性和适应性进行定期审查，及时修正和完善。

2.公开透明：将考核标准、流程和结果公开，确保员工知情权和监督权。

业务员绩效考核与薪酬制度

业务员绩效考核与薪酬制度业务员绩效考核与薪酬制度篇1一、总则1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。

2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间(包括请假或其它各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。

3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。

4、考核原则(1)定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。

(2)公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。

(3)时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。

(4)相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

二、考核周期1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。

考核时间为下月1日～10日。

2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。

考核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。

三、考核机构1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。

2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。

四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标准如下表所示。

五、考核实施程序1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。

2、考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销售人员的绩效考核表》。

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案一、考核目的1.激发业务员积极性，提升业绩。

2.公平、公正地评价业务员的工作表现。

3.为业务员提供职业发展路径。

二、考核指标1.业务收入：业务员业绩的直接体现，占比50%。

2.新客户开发：业务员拓展市场的能力，占比20%。

3.客户满意度：业务员服务质量的体现，占比20%。

4.团队协作：业务员在团队中的贡献，占比10%。

三、考核周期1.月度考核：对业务员当月业绩进行评估，及时调整策略。

3.年度考核：对业务员全年业绩进行评价，为晋升、薪酬调整提供依据。

四、考核流程1.制定考核方案：根据公司战略目标和业务发展需求，制定考核方案。

2.确定考核指标：结合业务员工作内容，确定考核指标。

3.制定考核标准：为每个考核指标设定具体、可量化的标准。

4.实施考核：按照考核周期，对业务员进行考核。

5.反馈考核结果：及时向业务员反馈考核结果，提出改进建议。

6.考核结果运用：根据考核结果，调整薪酬、晋升等激励措施。

五、考核细节1.业务收入（1）计算方式：业务收入=当月销售额-当月退货额。

（2）考核标准：根据公司业务目标和市场状况，设定业务收入达标线。

2.新客户开发（1）计算方式：新客户开发数量=当月新增客户数量。

（2）考核标准：根据公司业务拓展需求，设定新客户开发数量达标线。

3.客户满意度（1）计算方式：客户满意度=客户满意度调查得分/调查总人数。

（2）考核标准：根据客户满意度调查结果，设定满意度达标线。

4.团队协作（1）计算方式：团队协作得分=团队成员评价平均分。

（2）考核标准：根据团队协作表现，设定团队协作得分达标线。

六、激励措施1.奖金激励：根据业务员考核结果，发放月度、季度、年度奖金。

2.晋升激励：根据业务员考核结果，提供晋升机会。

3.培训激励：为业务员提供专业培训，提升业务能力。

4.福利激励：为业务员提供各类福利，如旅游、体检等。

七、注意事项1.公平公正：确保考核过程和结果的公平公正，避免主观因素影响。

业务员考核规章制度

业务员考核规章制度第一章总则第一条为了规范业务员的工作行为，提高工作绩效和工作质量，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于全公司所有业务员，包括内勤和外勤业务员。

第三条业务员考核由公司每年制定一次考核计划，并根据考核结果进行绩效奖励或处罚。

第四条本规章制度的解释权归公司人力资源部门所有。

第二章业务员考核评分标准第五条业务员的工作绩效将按照以下标准进行评分：1. 业务拓展能力：包括开发新客户和维护老客户的能力；2. 业务销售量：按照销售额或合同签订数量进行评估；3. 客户满意度：根据客户反馈和投诉情况评估；4. 工作积极性：工作态度和工作热情；5. 业务技能：业务知识和专业技能；6. 团队协作：与团队成员的协作和沟通能力。

第六条业务员的考核评分将根据以上标准综合评定，得分最高为100分。

第三章业务员考核流程第七条业务员考核的流程如下：1. 公司每年制定业务员考核计划，并确定考核标准；2. 每季度进行一次业务员绩效评估，评估内容包括上季度的工作成绩和表现；3. 评估结果由部门经理和人力资源部门共同审核确定；4. 根据评估结果，进行绩效奖励或处罚。

第八条业务员的年度考核评定结果将作为其晋升、薪资调整和奖励的依据。

第四章业务员考核奖励和处罚第九条业务员根据考核评分情况，将获得相应的绩效奖励或处罚：1. 奖励：包括晋升、加薪、奖金等；2. 处罚：包括降职、降薪、警告等。

第十条业务员的考核结果将根据绩效奖励和处罚制度执行，确保公平公正。

第五章业务员考核监督和检查第十一条公司将对业务员的考核情况进行监督和检查，确保考核结果的真实准确。

第十二条公司将不定期对业务员进行评估和考核，以确保绩效考核的有效性。

第六章附则第十三条本规章制度自颁布之日起生效。

第十四条本规章制度最终解释权归公司所有。

以上便是业务员考核规章制度的具体内容，希望各位业务员遵守规章制度，提高工作绩效，共同为公司发展贡献力量。

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案(新)一、考核目的咱们得明确考核目的。

绩效考核不是为了折磨业务员，而是为了激发他们的积极性，提高业绩，实现公司目标。

所以，考核要公平、合理、透明，让业务员明白努力的方向。

二、考核指标1.业务收入：这是最直接的指标，业务员拉了多少业绩，一目了然。

2.客户满意度：客户是上帝，业务员的服务态度、专业能力直接影响到客户的满意度。

3.新客户开发：开拓新市场、新客户是业务员的重要职责，要有针对性地考核。

4.老客户维护：维护好老客户，提高客户黏性，也是业务员的重要任务。

5.费用控制：业务员在开展业务过程中，要合理控制费用，提高效益。

6.团队协作：业务员要具备团队精神，与同事共同进步，共同提高业绩。

三、考核周期1.月度考核：每月对业务员的业绩、客户满意度等进行一次考核。

2.季度考核：每季度对业务员的各项指标进行汇总分析，对优秀业务员给予奖励。

3.半年度考核：半年度对业务员的工作进行一次全面评估，对表现优秀的业务员进行晋升或加薪。

四、考核方式1.自评：业务员对自己当月、季度、年度的工作进行自我评估。

2.同事评价：同事对业务员的工作进行评价，相互监督、共同进步。

3.领导评价：领导对业务员的工作进行评价，提出改进意见。

4.客户反馈：收集客户对业务员的满意度反馈，作为考核依据。

五、考核结果运用1.奖金：根据考核结果，对优秀业务员发放奖金。

2.晋升：对表现优秀的业务员进行晋升，提高待遇。

3.培训：对表现一般的业务员进行培训，提高业务能力。

4.调岗：对连续表现不佳的业务员进行调岗，重新安排工作。

六、注意事项1.考核要公开、公平、公正，让业务员感受到公司的关爱。

2.考核指标要量化，避免主观臆断。

3.考核结果要及时反馈给业务员，让他们知道自己的优点和不足。

4.领导要关心业务员的工作和生活，帮助他们解决困难。

注意事项：1.考核标准过于苛刻可能导致业务员压力过大，影响团队士气。

解决办法：设定合理的考核标准，既要保证公司目标的实现，也要考虑业务员的实际承受能力。

业务员绩效考核方案3篇

业务员绩效考核方案3篇第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1. 提成实行分段式提成2. 基本业务提成为4%(执行公司最低价格标准成交)3. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪4. 销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%，超出最低价10%成交提成6%;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

业务员绩效考核方案篇4一、目的1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。

2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。

3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。

二、适用范围仅适用于本公司各区域及直营部业务团队所有人员。

三、绩效管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。

四、绩效考核1、考核实施主体：各岗位上级领导，营运中心执行主任、各区域大区助理协助处理;2、考核时间：按月度进行考核;3、考核内容：业务绩效考核，日常工作考核;4、考核方法：关键绩效指标考核法5、考核时间：次月1-5日，节假日顺延;五、绩效考核的原则1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同;2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具;3、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中;4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。

业务人员360度绩效考核

业务员绩效考核制度
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

一、考核原则
1、业务考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量作为业绩标准执行，定性做到公平客观。

3、考核结果与收入挂钩。

二、适用范围
适用于广告策划部的正式业务员工。

三、考核标准
1、广告销售人员的业绩考核标准为，个人在公司当月营业收入的指标和目标。

2、广告销售人员的行为考核标准为：
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的表现。

（5）其他。

其中，当月行为表现合格者为60分以上，行为表现良好者为80分以上，行为表现优秀者为满分100分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

四、月工资考核细则：
1、考核实施主体：广告策划部主管，营销主管协助管理。

2、考核时间：月度考核。

3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。

4、绩效工资= 责任底薪（硬性目标考核--100元）+ 软性目标考核（200元）
5、硬性考核指标，每项为50分，每1分折合1元考核工资，100分折合人民币100元。

6、软性目标考核包括如下内容，根据当月情况，每项为0-10分，每1分折合1元考核工资，即满分100分折合人民币100元。

业务员绩效考核表。

业务员绩效考核与薪酬方案(精选10篇)

业务员绩效考核与薪酬方案随着市场经济的发展，各个企业开始注重业务员的绩效考核和薪酬方案。

业务员作为企业销售的核心角色，其表现和贡献直接关系到企业的市场竞争力和利润增长。

因此，建立科学合理的业务员绩效考核与薪酬方案具有重要的意义。

一、业务员绩效考核方案1.目标制定在制定业务员绩效考核方案时，首先需要设定合理的目标。

目标的设定需要考虑销售额、市场占有率、客户满意度等方面，同时还需根据企业的实际情况、市场环境和竞争态势等因素来确定目标的难易程度和可操作性。

2.指标选取业务员的绩效考核需要选取一些关键指标来评估其表现和贡献。

比如销售额、销售量、客户开发、市场拓展、合同签约率、回款率、客户满意度等指标都可以作为考核依据。

指标的选取应满足以下几个要求：（1）能够反映业务员的业绩和贡献。

（2）能够与企业的总体目标和战略相匹配。

（3）能够具备量化和可比性。

3.权重分配在各个指标之间需要进行权重的分配，因为不同的指标对于企业的发展影响程度可能不同。

比如，销售额可能是最重要的指标，其权重应该相对较高，而市场占有率和客户满意度的权重可以相对较低。

4.评估方法业务员绩效考核的评估方法可以包括定性评估和定量评估两种方式。

定性评估可以通过对业务员的督导、培训、日常工作、客户反馈等方面进行评估。

定量评估可以通过对各项指标的达成情况进行量化评估和排名。

二、业务员薪酬方案1.薪资水平薪资水平应该根据业务员的背景、经验、能力和绩效等因素来确定。

一般来说，基础薪资应该保证员工的生活基本需求，绩效奖金应该与业务员绩效考核成正比。

2.奖励机制奖励机制可以包括绩效奖金、年终奖金、股票期权、福利待遇等多种形式。

绩效奖金应该与业务员的绩效考核成正比，年终奖金可以根据公司的利润和业务员的贡献情况来确定，股票期权可以作为激励措施，福利待遇可以增强业务员的归属感和忠诚度。

3.调整机制业务员薪酬的调整应该根据市场竞争、经济形势、业务发展等因素来确定。