二手房交易培训课件(PPT 37张)
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《二手房交易培训》PPT课件
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Contents
43 第四部分：关于住房限购的相关政策
1、限购的范围：成都市中心城区内的住房（五城区加 高新西区）如果在中心城区以拥有一套住房，现在只 能购买一套住房，郊县不限购 本地人：在大成都范围，以户口本为准，夫妻有一方 为成都本地人，那么这个家庭就属于成都本地家庭， 可以在成都购买俩套住房。（户口不在一起的情况， 那么夫妻双方的户口本都要提供，在有配偶或是已婚 且户口本上婚姻状况一栏为空白，那么就要提供结婚 证。 外地人：在提供社保缴存证明或是纳税证明的可购买 一套住房，只要家庭中有一个人购买了社保，那么家 庭成员都可购买
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《二手房交易培训》PPT幻灯片
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Contents
43 第四部分：关于住房限购的相关政策
1、限购的范围：成都市中心城区内的住房（五城区加 高新西区）如果在中心城区以拥有一套住房，现在只 能购买一套住房，郊县不限购 本地人：在大成都范围，以户口本为准，夫妻有一方 为成都本地人，那么这个家庭就属于成都本地家庭， 可以在成都购买俩套住房。（户口不在一起的情况， 那么夫妻双方的户口本都要提供，在有配偶或是已婚 且户口本上婚姻状况一栏为空白，那么就要提供结婚 证。 外地人：在提供社保缴存证明或是纳税证明的可购买 一套住房，只要家庭中有一个人购买了社保，那么家 庭成员都可购买
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二手房买卖相关知识PPT课件
公房要看原始购房合同留意房屋买卖的限制条件谈妥户口迁走时间贷款方式是否资金监管交房物业交割时间尾款数物业户口6w签合同交定金110w仔细看手写部分尤其户口过户物业交割交房几部分的时间顺序要求交房当天做物业交割补充协议里约定交房日期物业交割完成并交房后付1w尾款户口人员全部迁走后付剩余尾款约定自合同签订开始至交房期间不能以任何形式出租如目前有租户需在交房前结束租赁合同约定违约代价逾期交房代价逾期迁户口代价按天计约定如果非满五唯一三方免责合同失效定金返回约定如果由政策变化导致的费用由政策规定方出资金监管分为建委和光大即自行监管两部分建委监管网签价贷款额光大监管合同价网签价定金尾款物业交割包括水电气网电视电话取暖物业公共维修基金16如何查询房产证的真伪
集体户口提供首页复印件盖红章一份，复印件不成呵。家庭户口提供户主本人页复印 件
1份 4. 申请人结婚证复印件1份 需核对证件上证件号是否与身份证一致（15位升18为除外），如果结婚证证件号为军 官
证或学生证但提供身份证办理贷款，需上部队、学校开证明证明为同一人（反之亦然）
5. 申请人查询书原件各1份（国管本人持身份证到单位公积金开户行），这个我多 开了两份；
.
17
.
18
通过在水木的观察学习，我现在有以下10项要注意的
1)房主已婚未婚？房子是否共同所有 2)写合同的补充条款，约定违约处罚 3)定金要交给房主，并打收条 4)确定首付和过户的时间 5)贷款问题，包括贷款金额，如果贷款不成功如何 6)房子会留下什么东西 7)户口迁出问题，权属问题,物业过户，各种费用 8)房子内有租户的问题 9)房本是否有抵押，是否有未还完贷款 10)房主面相如何，是否厚道
仔细看手写部分，尤其户口，过户，物业交割，交房几部分的时 间顺序，要求交房当天做物业交割
集体户口提供首页复印件盖红章一份，复印件不成呵。家庭户口提供户主本人页复印 件
1份 4. 申请人结婚证复印件1份 需核对证件上证件号是否与身份证一致（15位升18为除外），如果结婚证证件号为军 官
证或学生证但提供身份证办理贷款，需上部队、学校开证明证明为同一人（反之亦然）
5. 申请人查询书原件各1份（国管本人持身份证到单位公积金开户行），这个我多 开了两份；
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通过在水木的观察学习，我现在有以下10项要注意的
1)房主已婚未婚？房子是否共同所有 2)写合同的补充条款，约定违约处罚 3)定金要交给房主，并打收条 4)确定首付和过户的时间 5)贷款问题，包括贷款金额，如果贷款不成功如何 6)房子会留下什么东西 7)户口迁出问题，权属问题,物业过户，各种费用 8)房子内有租户的问题 9)房本是否有抵押，是否有未还完贷款 10)房主面相如何，是否厚道
仔细看手写部分，尤其户口，过户，物业交割，交房几部分的时 间顺序，要求交房当天做物业交割
二手房新人培训基础知识ppt课件
“这位业主比较精明，如果您好看中了房子的话不要与业主当面谈价，不然业主 会觉得您很喜欢房子、不容易谈价……”
“只要您看中了房子，谈价的事就交给我们来做！我相信，在您从事的行业，你 一定是最专业的，但作为二手房业务，我相信我们更专业一些……”
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徐国根
六合地产有限公司
3. 约业主
•前提：业主诚心卖房、配合、房子还 未售
“如果你看中了这套房子，请你不要表现出来，不然业主容易临时涨价……”
“如果您没有看中这套房子，也不要在业主面前表现出来，这样表示对业主不尊 重，以后我们看房也比较困难……”
三 提醒客户不要与业主交换联系方式有什么问题由我们来沟通、协调请尊重我
们的劳动 业主不尊重，以后我们看房也比较困难……”
四 提醒客户不要与业主当面谈价
徐国根
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六合地产有限公司
五.带看
带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户 实地看房的过程。带看是中介工作流程中最 重要的一环，也是我们对客户进行深入了解 的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响 到交易的成功与否，带看把握得好，既使该 次带看没有成功，也使我们对客户的需求和 购房心理有了更深一步的了解，对以后的工 作会有很大的帮助。
徐国根
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六合地产有限公司
带看现场中注意事项：
1.如业主方与客人方在不同销售人员的情况下，双方销售人员要互相配合带看工作，同时提防买卖 双方私下传递联系方式，如果双方互留名片，销售人员要及时予以制止但要注意方式，避免生硬， 防止双方尴尬之下恼羞成怒，形成不利的销售气氛，销售人员要以柔和或玩笑的方式进行化解；
•E.带看过程中接到同事电话，询问钥匙，假装同事的客户现在正在路上，带钱复看准备下定，借机 逼迫客户。
二手中介培训完整版-PPT
二、注意事项
1.销售人员应仪表端正，态度亲切。 2.接待一组客户或一人、或一主二副，以二组为限，绝对不要超过三组。 3.若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。 4.没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。
培训14.3
流程三：介绍产品
一、基本动作
1.礼貌问候，与客户交互姓名，了解客户基本情况； 2.按照销售现场已规划好的销售路线，自然而又有重点地介绍产品（着
一般疑问句
a. “王先生家住附近吧” b. “李先生是看报纸知道我们这里的吧？” c. “孙小姐买房是和父母一起住吗？” d. “赵小姐考虑买三房吧？”
特殊疑问句
a. “王先生家住哪里？” b. “李先生是怎么知道我们这里的？” c. “孙小姐买房几个人住？” d. “赵小姐想买多大的？”
选择疑问句
大家有疑问的，可以询问和交流
8
培训2.1
探讨一：职业顾问基本品质
同情车理论
前轮代表心态
• 憧憬 • 使命感 • 价值观 • 信念 • 意志力
脚踏车代表力
• 洞察力 • 学习能力 • 控制力 • 表达能力 • 专业技巧 • 公关力 • 交际力
流程一：接听电话
接听电话礼仪
培训14.1.B
流程一：接听电话
对来电查询客户进行电话销售
培训14.2
流程二：迎接客户
一、基本动作
1.客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其 他销售人员注意。
2.销售人员立即上前，热情接待。 3.通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和认知途径。
服饰 头发 装饰 整体要求
培训3.2
修炼二：行为举止——客户心里障碍的突破口
1.销售人员应仪表端正，态度亲切。 2.接待一组客户或一人、或一主二副，以二组为限，绝对不要超过三组。 3.若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。 4.没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。
培训14.3
流程三：介绍产品
一、基本动作
1.礼貌问候，与客户交互姓名，了解客户基本情况； 2.按照销售现场已规划好的销售路线，自然而又有重点地介绍产品（着
一般疑问句
a. “王先生家住附近吧” b. “李先生是看报纸知道我们这里的吧？” c. “孙小姐买房是和父母一起住吗？” d. “赵小姐考虑买三房吧？”
特殊疑问句
a. “王先生家住哪里？” b. “李先生是怎么知道我们这里的？” c. “孙小姐买房几个人住？” d. “赵小姐想买多大的？”
选择疑问句
大家有疑问的，可以询问和交流
8
培训2.1
探讨一：职业顾问基本品质
同情车理论
前轮代表心态
• 憧憬 • 使命感 • 价值观 • 信念 • 意志力
脚踏车代表力
• 洞察力 • 学习能力 • 控制力 • 表达能力 • 专业技巧 • 公关力 • 交际力
流程一：接听电话
接听电话礼仪
培训14.1.B
流程一：接听电话
对来电查询客户进行电话销售
培训14.2
流程二：迎接客户
一、基本动作
1.客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其 他销售人员注意。
2.销售人员立即上前，热情接待。 3.通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和认知途径。
服饰 头发 装饰 整体要求
培训3.2
修炼二：行为举止——客户心里障碍的突破口
链家二手房培训资料课件
丰富的房源信息
链家拥有庞大的房源数据库， 能够满足不同客户的需求。
专业的服务团队
链家的服务团队具备丰富的行 业经验和专业知识，能够为客 户提供优质的服务。
安全可靠的交易保障
链家重视客户的交易安全，通 过多种手段保障客户的合法权 益。
一站式服务体验
链家提供全方位的服务，客户 在交易过程中无需频繁更换服
交易合法有效。
后续服务
06 为客户提供房屋维修、物业交
割等服务，确保交易后的问题 得到解决。
04
二手房交易风险与防范
二手房交易的风险点
产权风险
包括产权不清晰、共 有产权人未经全部同 意出售等。
房屋状况风险
房屋存在质量隐患、 隐瞒缺陷等。
交易资金风险
如卖方收款后不按约 定过户或挪用资金等 。
合同风险
资金监管
通过银行或第三方机构进行资金监管，确 保交易资金安全。
交易纠纷的处理与解决
协商解决
双方友好协商，寻求解 决方案。
调解处理
通过第三方调解机构进 行调解，达成双方都能
接受的协议。
法律诉讼
如无法协商解决，可考 虑通过法律途径解决纠
纷。
仲裁解决
双方可以约定仲裁方式 解决纠纷，仲裁结果具
有法律效力。
交易过程中的问题解析
问题梳理
对二手房交易过程中可能出现的问题进 行全面梳理，如产权不清、房屋质量瑕 疵等。
VS
应对策略
针对不同问题，提供有效的应对方法和解 决方案，帮助学员在实际操作中避免类似 问题的发生。
实际操作演练与模拟交易
角色扮演
学员分组进行角色扮演，模拟真实交易场景，如买家、卖家、经纪人等角色。
市场地位
链家拥有庞大的房源数据库， 能够满足不同客户的需求。
专业的服务团队
链家的服务团队具备丰富的行 业经验和专业知识，能够为客 户提供优质的服务。
安全可靠的交易保障
链家重视客户的交易安全，通 过多种手段保障客户的合法权 益。
一站式服务体验
链家提供全方位的服务，客户 在交易过程中无需频繁更换服
交易合法有效。
后续服务
06 为客户提供房屋维修、物业交
割等服务，确保交易后的问题 得到解决。
04
二手房交易风险与防范
二手房交易的风险点
产权风险
包括产权不清晰、共 有产权人未经全部同 意出售等。
房屋状况风险
房屋存在质量隐患、 隐瞒缺陷等。
交易资金风险
如卖方收款后不按约 定过户或挪用资金等 。
合同风险
资金监管
通过银行或第三方机构进行资金监管，确 保交易资金安全。
交易纠纷的处理与解决
协商解决
双方友好协商，寻求解 决方案。
调解处理
通过第三方调解机构进 行调解，达成双方都能
接受的协议。
法律诉讼
如无法协商解决，可考 虑通过法律途径解决纠
纷。
仲裁解决
双方可以约定仲裁方式 解决纠纷，仲裁结果具
有法律效力。
交易过程中的问题解析
问题梳理
对二手房交易过程中可能出现的问题进 行全面梳理，如产权不清、房屋质量瑕 疵等。
VS
应对策略
针对不同问题，提供有效的应对方法和解 决方案，帮助学员在实际操作中避免类似 问题的发生。
实际操作演练与模拟交易
角色扮演
学员分组进行角色扮演，模拟真实交易场景，如买家、卖家、经纪人等角色。
市场地位
二手房经纪人培训PPT课件
• 如果客户出价比较接近目标价位，根 据我们对卖方的判断，要和房东协商， 如果有可能成交就马上收意向金
.
15
重点
在整个带看的过程中经纪人要充满 激情，有自信；同时要善于扬长避 短，妥善的处理房屋的劣势，有些 时候客户的喜好不同劣势也可能成 为优势，要仔细观察并判断客户的 心理。
.
16
带看前中后内容
之一，我们就可以认为客户对房屋初步产
生了购买意向。
2、如果客户有意向，立刻拉回店谈。大多
数客户产生购买意向都可以理解为在我们
的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性
的冲动，如何让客户这种购买意向变得更
加强烈以及冲动呢？最好的办法就是拉回
店内，不要让客户独自离开，否则不仅意
向会随时间变淡，而且可能收到其他方面
.
7
13.用心做客户问题的解答，讲实话，据实告知， 不隐瞒缺点，客户能明显看得到的缺点要早于客 户之前提出，以取得客户的信任，当然，更不要 遗漏房屋优点。利用话题将其注意力引到房子的 优点上，并指出房子是没有十全十美的 14.嫌货才是买货人。越是对房子挑剔的客户， 越是潜在的诚意买方。所以经纪人在带看的过程 中要把握。不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。 争辩的结果是赢了道理，失去了客户。 15.对于重点推荐房源，带看尽量不要原路返回， 可带客户周围走一走，亲身感受一下周围的环境， 交通和生活便利设施。刺激客户的买房欲望
.
5
7.“说一分、听二分、想三分”多看、多听、 多想，做适当的回应。不要喋喋不休，让 客户感觉到你在推销，比如说：陈先生， 这个小区的绿化环境还不错，你觉得呢？ 刺探客户的反应，加深客户对房子的理解 .
8. 要在合适的时机中切入意向金概念。（如 果对感兴趣的话，交点意向金，房东就比 较好谈了。）客户感兴趣的时候会：询问 具体问题，当面打电话或者与同行的人语 言和眼光交流，提出细节问题，对于房间 家具的摆放设想。询问产权细节，询问价 格底线。等等
房地产二手房经纪人培训课程-PPT
客户得类型3
想换大房子得客户
可能就是家庭成员增多得家庭。 可能就是收入上升得家庭。 可能想寻找具有某种特色或独立情调得理想得
家园。 可能想搬到更体面得位置。 可能想获得能够表现她们自己情趣得住房。
客户得类型4
想换小房子得客户
可能就是住在家里得人不多了。 可能就是接近退休年龄得人。 可能想减少家庭得日常开支。 可能想改变自己得生活方式。
地点上得考虑:在店面或公共场所见面 材料得准备
建立一份信息表,记录房产信息,并留有注释得空间 准备必要得工具
安全上得考虑
途中
充分利用路上得时间,进一步了解您得顾客 描述将要见到得房产,不要过分称赞 再次重申,您可以全力帮助她 注意安全,特别就是老人、孕妇以及婴儿与小孩 运用一般得常识。
了解特殊需求 目前住房状况 了解生活方式,探明感情因素
提供融资咨询
您不必就是一位融资专家(这就是权证专员得事),但 就是您应当能够向她们提供以下方面得信息:
抵押贷款 最少得定金数量 月偿还金额 成交费用
衡量对方得贷款资格
向她们提出一些有关她们财务方面得问题,以便 向她们提供有关这些方面得答案,以及指出她们 可能存在得问题。
建造年代:1996年 0 月
什么类型得人最可能购买？
您打算如何寻找这样得客户？
练习3
某房产:
房屋类型为:四合院
房屋房型为: 4间正房,3间西房
建筑面积为:200平米
居住面积为:180平米
物业权属:个产
朝向: 正房
房屋售价为:2300000(元)
建造年代:2000年 0 月
什么类型得人最可能购买？
步骤7
使房东保持谨慎得乐观。
磋商
磋商就是促成客户与房东双方达成一致意见 得交流过程。
【精品】二手房培训20页PPT
法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
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2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
6
2、契税
概念解释：契税是以所有权发生转移变动的不动产 为征税对象，向产权承受人征收的一种财产税。 纳税人：买方 税率：普通住宅：90㎡以下税率为1% 90㎡以上140 ㎡以下1.5% 非普通住宅：税率为3%
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
7
契税征收有哪些优惠政策？
优惠一：土地、房屋被县级以上人民政府征用、占用 后，重新承受土地、房屋权属的，其成交价格没有超 出土地、房屋补偿费、安置补助费的部分，免征契税； （比如拆迁户可免契税）； 优惠二：城镇职工按规定第一次购买公有住房，免征 契税； 优惠三：按《继承法》规定的法定继承人继承房屋权 属，免征契税；
房产部经纪人岗前培训—税费计算
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土地出让金缴纳标准
买方：无论是成本价，还是优惠价或标准价，买方都 需要按照1560×建筑面积×1%缴纳土地出让金 卖方：所出售的房屋是当初卖方以优惠价或标准价 购买的，由卖方另外向原单位按1560×建筑面积 ×6%支付土地出让金
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
8
优惠四：居民上市出售已购公有住房前后一年内 新购各类商品房，按新购商品房与出售已购公房 成交价的差额计征契税；
优惠五：房屋交换价格相等的，免征契税；交换 价格不相等的，由多交付方缴纳款； 优惠六：对于夫妻离婚，因财产分割涉及房屋 所有权证变更登记，免征契税 。
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
13
公式中的几个概念解释
——购房原值：商品房购房原值是指购置该房屋时实际 支付的房价款及交纳的相关税费 ——合理费用是指：纳税人按照规定实际支付的住房 装修费用、住房贷款利息、手续费、公证费等费用。 注：虽然第二种计算方式可以扣除一些费用，但也不是无限 制的扣除，国家规定最高扣除额为： （1）已购公有住房、经济适用房扣除限额为房屋原值的15%； （2）商品房及其他住房扣除限额为房屋原值的10%
17
6 综合地价款
概念解释：国家为照顾中低收入居民购房而实施优惠 措施，建造 经济适用房所用的土地是国家以划拨方式 无偿给开发商使用的，与已购公房所缴纳的土地出让 金的性质相同 纳税人：卖方 税率：成交价的10% 征收范围：再上市交易的5年以上（以产权证或完税 证明准）并以市场价出售的经济适用房
2019/2/17
2019/2/17 房产部经纪人岗前培训—税费计算 3
买卖双方各交什么税？
买方 印花税 契 税 土地出让金 印花税 营业税 个人所得税 土地增值税 综合地价款（经济适用房） 土地出让金（按优惠价或标准价购买）
房产部经纪人岗前培训—税费计算 4
卖方
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一般税费、特殊税费
一般税费
①印花税 ②契 税 ③营业税 ④个 税 ⑤土地增值税 ①土地出让金 已购公房特有
详解北京市二手房交易所涉及
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
1
目录
二手房交易税费详解 房产经纪业务收费标准 二手房交易税费计算
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
2
一、北京市二手房交易中涉及到的税费
共有八种： ①印花税（包括交易印花税、房产证印花税） ②契 税 ③营业税 一般所说营业税是这三者 的合一 ④城市建设维护税、教育费附加税 ⑤个人所得税 ⑥土地增值税 ⑦土地出让金 ⑧综合地价款
经济适用房特有
5
特殊税费 ②综合地价款
2019/2/17 房产部经纪人岗前培训—税费计算
二、各项税费解释
1、印花税
概念解释：印花税是对经济活动和经济交往中书立、 领受凭证征收的一种税，这里特指交易印花税 纳税人：买卖双方 税率：以前是0.05%。自2008年11月1日起，免征 征收范围：所有二手房交易
差额×5.5%计算；
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房产部经纪人岗前培训—税费计算
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4、个人所得税
1、税种解析：个人所得税是对个人(自然人)取得的各项应 税所得征收的一种税，房屋出售所得也是应税所得之一 2、纳税人：卖方 3、税率：成交价的1%或差额的20%
注：（1）差额20%的计算公式为=（转让收入—购房
原值—转让环节交纳的税费—合理费用）×20%
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
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3、营业税
概念解释：营业税是对有偿提供应税劳务、转让无形 资产和销售不动产的单位和个人,就其营业收入额征收 的一种税。 纳税人：卖方 税率：成交价×5.5%或差额×5.5%
2Байду номын сангаас19/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
10
营业税缴纳细则
1、产权证不满2年的普通住宅交易时，营业税
房产部经纪人岗前培训—税费计算
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目录
二手房交易税费详解 房产经纪业务收费标准 二手房交易税费计算
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
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房产经纪业务收费
经纪业务
经纪业务服务费 权属过户费 代办按揭贷款
正常收费
交易额*2.5%
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
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5 土地出让金
概念解释：国家作为土地所有者将其一定年限的国 有土地 使用权出让给受让人，并向受让人收取的土 地使用权价格。是政府要收取的土地收益(地租)，即 土地所有者出让土地使用权的交易价款。 征收对象：再上市获得土地使用权的已购公房
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2019/2/17 房产部经纪人岗前培训—税费计算 14
个人所得税的优惠政策
优惠一：对个人转让自用5年以上，并且是家庭唯 一生活用房取得的所得，免征个人所得税 优惠二：对出售自有住房并拟在现住房出售1年内按市 场价重新购房的纳税人，其出售现住房所缴纳的个人所 得税，先以纳税保证金形式缴纳，再视其重新购房的金 额与原住房销售额的关系，全部或部分退还纳税保证金
按差额×5.5%计算，其中产权证时间以取得房 产证或契税完税证明为准；
2、对个人购买普通住宅超过2年（含）转手交
易的，销售时免征营业税；
2019/2/17
房产部经纪人岗前培训—税费计算
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3、产权证不满2年的非普通住宅交易时，营业 税按成交价×5.5%计算；
4、产权证满2年的非普通住宅交易，营业税按