海洋之心项目营销策划书
海洋馆营销策划方案
海洋馆营销策划方案一、项目背景与目标1.1 项目背景海洋馆作为一种以展示海洋生物和海洋环境为主题的公共场所，受到了越来越多人的欢迎。
随着人们环保意识的增强和对海洋生态环境的关注，海洋馆的重要性也逐渐凸显。
因此，为了提升海洋馆的知名度和吸引更多游客，制定一套科学、实用的营销策划方案就显得尤为重要。
1.2 项目目标（1）提升海洋馆的知名度和声誉：通过有效的营销策略，提高海洋馆的品牌认知度，并树立良好的声誉。
（2）增加游客流量：吸引更多的游客光顾海洋馆，提升游客的满意度和忠诚度。
（3）提升游客消费水平：通过提供高品质的服务和产品，鼓励游客进行消费，提高海洋馆的收入。
二、营销策略2.1 品牌塑造策略（1）确定品牌核心价值观：通过深入研究海洋生态环境和海洋生物，确定海洋馆的核心价值观。
例如，“致力于海洋环境保护，传递海洋知识”。
（2）打造独特的品牌形象：通过设计有特色的海洋馆标志、海报、展板等，打造独特的品牌形象，提升品牌的辨识度。
（3）建立品牌口碑：通过媒体宣传、社交媒体营销等方式，在公众中推广海洋馆的品牌形象，树立良好的品牌口碑。
2.2 游客吸引策略（1）举办主题活动：根据节假日和社会热点，举办各种主题活动，如“海洋保护日”、“儿童节游园活动”等，吸引更多游客参与。
（2）建立合作关系：与旅行社、学校等建立合作关系，推出旅行团和教育培训项目，吸引更多游客光顾。
（3）推出优惠方案：制定各类游客优惠政策，如学生票、团体票、家庭票等，吸引游客。
2.3 游客满意度提升策略（1）提升服务质量：培训员工，提升其服务意识和专业素养，提供优质的导览、解说和咨询服务。
（2）丰富展览内容：优化展览设计，增加展品数量和种类，吸引游客的注意力，提升其参观体验。
（3）建立互动体验项目：设置互动展区，如触摸池、虚拟现实体验等，增加游客的参与感和互动性，提升游客的满意度。
2.4 提升游客消费水平策略（1）推出餐饮和购物优惠：与周边餐饮和购物商家合作，推出优惠套餐、折扣商品等，鼓励游客在海洋馆内进行消费。
海洋乐园营销策划方案范文
海洋乐园营销策划方案范文一、项目背景海洋乐园是一种以海洋主题为特色的综合性游乐园，结合了水上乐园、海洋动物园、表演、游戏和主题餐饮等多个元素，为游客提供一个刺激、有趣和有意义的休闲娱乐场所。
近年来，随着人们休闲娱乐需求的增加和游客对于主题乐园的热爱，海洋乐园在全球范围内蓬勃发展，并且已经成为家庭出游、亲子活动的重要选择。
我公司计划在某地建设一个海洋乐园，通过精心的营销策划和创新的玩法，在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多游客，提升知名度和影响力。
二、目标群体分析1. 家庭及亲子游客：海洋乐园以家庭出游为主要目标群体。
家庭及亲子游客是主要消费力量，在推广和营销中需要重点关注他们的需求和偏好。
2. 青少年和学生群体：青少年和学生群体具有开放的消费观念，对于新奇和刺激的体验有着强烈的需求。
通过主题活动和特别优惠，吸引他们成为海洋乐园的忠实客户。
3. 情侣及朋友群体：与家庭出游相比，情侣及朋友群体更注重个人体验和亲密互动。
通过打造浪漫的环境和丰富的游乐项目，吸引他们选择海洋乐园作为休闲娱乐的目的地。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过市场调研，了解目标群体对于海洋乐园的需求和偏好，为制定营销策略提供依据。
调研结果显示，游客对于海洋乐园最感兴趣的方面包括海洋动物表演、过山车、水上项目等，同时他们也更加注重服务质量和游乐设施的安全性。
2. 竞争分析在目标城市，已经存在几家大型的主题乐园，并且吸引了大量游客。
竞争对手拥有丰富的游乐项目和世界级的表演，使得他们具有一定的市场竞争力。
因此，在市场调研的基础上，我们需要采取创新的策略和措施，突出差异化，提升海洋乐园的吸引力。
四、营销策略1. 主题营销：通过打造独特的主题，如海底世界、海底探险等，吸引目标群体的关注和兴趣。
同时，通过线上和线下的宣传，推广主题乐园的特色和亮点，让更多人对海洋乐园产生好奇和向往。
2. 优惠政策：针对不同的目标群体，制定不同的优惠政策，如家庭套票、学生折扣、情侣专享套餐等。
海洋馆营销策划方案范文
海洋馆营销策划方案范文1. 引言海洋馆是一种结合科普教育、生态保护和娱乐休闲的综合型场所，是现代社会中备受欢迎的旅游景点之一。
海洋馆通过展示丰富多样的海洋生物、呈现引人入胜的海洋景观，吸引了来自各个年龄段的参观者。
而为了能够留住这些参观者，海洋馆需要制定一套具体的营销策划方案，吸引更多的游客参观，提高参观者的满意度和忠诚度。
2. 目标市场定位在制定营销策划方案之前，首先需要确定海洋馆的目标市场。
海洋馆的目标市场主要包括以下几个方面：- 家庭：带着孩子前来参观的家庭是海洋馆的主要目标市场之一。
海洋馆可以通过推出家庭套票、亲子活动等方式吸引家庭游客。
- 学生：学校组织的校外教学、班级活动等，是海洋馆吸引学生参观的重要市场。
海洋馆可以与学校合作，推出专门的学生优惠票价、教育活动等，提供丰富的教育资源。
- 游客：海洋馆所在地的旅游者，尤其是对当地文化和自然环境感兴趣的游客。
海洋馆可以与当地旅行社合作，提供特殊的参观项目和优惠政策，吸引更多游客前来参观。
- 科研机构：与海洋生态环境相关的科研机构是海洋馆的合作对象之一。
海洋馆可以与科研机构合作开展科研项目、举办专题讲座等，提升馆内专业性和科研价值。
3. 策略和活动基于以上的目标市场定位，可以制定以下的策略和相关活动。
3.1 建立品牌形象- 设计独特的海洋馆标志和口号，提升品牌的知名度和认可度。
- 在社交媒体、印刷媒体等渠道开展品牌宣传活动，增加对海洋馆的认知度。
3.2 创新的展示内容和项目- 引入高科技展示设备，如虚拟现实（VR）技术、沉浸式体验等，提升参观者的观赏体验。
- 定期更新展示内容，引进新的海洋生物和景观，吸引重复参观者。
- 开展专题展览，如深海生物、珊瑚礁等，增加展览的科普性和趣味性。
3.3 亲子活动- 设立亲子套票，吸引家庭游客。
- 开展亲子活动，如和动物互动、制作手工艺品等，增加家庭游客的参与度。
3.4 教育活动- 注重教育功能，开设专门的教育区域，进行知识普及和科普教育。
西雅图·海洋之心项目建议
西雅图·海洋之心项目建议目录引言第一篇、市场一、大连市经济状况二、大连市开发区经济状况三、项目背景状况第二篇、定位一、走出误区二、西雅图·海洋之星项目分析三、定位说明四、西雅图·海洋之星商业特征五、项目定位建议六、具体业态、业种选择第三篇、招商一、招商策略二、招商步骤三、招商资源四、业态、业种规划布局第四篇、销售一、销售方案的可行性分析二、分析结论三、西雅图·海洋之星商业销售策略建议四、两种策略的对比五、销售政策六、返租率的设定方案七、返租年限的设计方案八、销售定价九、营销思路第五篇、市场推广一、推广媒体二、推广主题（一）三、推广主题（二）四、卖点设定（一）五、卖点设定（二）六、广告设计思路（一）七、广告设计思路（二）八、广告设计思路（三）九、广告设计思路（四）十、活动的推广引言一直以来，商业地产始终面临“租与售”的矛盾，“西雅图·海洋之星”今天也同样将面对这样的问题……。
我们期望是为帮助解决这样的问题而来。
第一篇、市场一、大连市经济状况二、大连市开发区经济状况三、项目背景状况一、大连市经济状况1.大连市地理位置情况（图略）2.大连市人口状况：2004年据市人口和计划生育委员会初步测算，全市年末常住人口601.5万人。
年末户籍总人口为561.6万人，其中非农业人口为312.3万人。
3.大连市经济情况（图略）附表：2004年大连市GDP情况表（表略）4.大连市居民生活水平情况（图略）附表：2004年大连市居民生活水平情况表（表略）5.大连市商业地产情况评析：•大连商圈青泥洼商圈：说起大连的商业中心，认同度最高的当属火车站南部的青泥洼商圈。
该商圈是大连商业的标志，带有旅游特质，无论从历史上看，还是现在商家林立的繁荣上看，这里都是当之无愧的大连核心商业区。
青泥洼商圈涵盖了大连众多高档、综合的商业项目，多少年来一直经营比较稳定。
随着大商集团所辖商业百货定位的调整，新玛特、百年城的相继开业，这里的商业格局正趋向合理。
海洋之心项目营销策划
海洋之心项目营销策划一、海洋之心项目概况海洋之心所处地块为原河南建筑职业技术学院老校区，占地面积50000平方米，容积率为3.0，处于中原中路和工人路交叉口，往南接应伊河路，门前是横穿郑州西部的中原路，仅一路之隔是郑州市委党校，并且郑州市政府即在附近。
处于郑州市整治商业中心地带，俯瞰中原重镇迷人风光，地理位置无与伦比，距离新郑国际机场也只有40多分钟车程周围有裕达国贸，中原万达广场，中高档次的设施，不仅如此还有一些住宅区，例如丽城花园,科技绿园小区等。
并且有12、44、60、102、103、909路等十多路公交车经过，连接火车站，二七广场等地。
交通极为便利。
二、市场分析在国家宏观调控、房地产限购、金融政策趋紧的形势下，郑州市GDP增速仍然达到了12%，居民和农民收入得到10%以上的提高。
形势虽然可喜，但郑州市也面临着物价高企，通胀压力增大，融资贷款难等系列问题。
2013年3月全国CPI同比涨2.1% 居住价格同比涨2.9%2013年3月份，全国居民消费价格总水平同比上涨2.1%。
其中，城市上涨2.0%，农村上涨2.2%；食品价格上涨2.7%，非食品价格上涨1.8%；消费品价格上涨1.7%，服务价格上涨3.1%。
3月份，全国居民消费价格总水平环比下降0.9%。
其中，城市下降0.9%，农村下降1.0%；食品价格下降2.9%，非食品价格上涨0.1%；消费品价格下降1.3%，服务价格持平(涨跌幅度为0)。
3月份，全国居民消费价格总水平仍同比上涨2.1%。
其中，CPI的主要“推手”食品价格同比上涨2.7%，影响居民消费价格总水平同比上涨约0.88个百分点。
从长期来看，抑制物价上涨要靠提高劳动生产率，从而实现抗通胀。
土地供应分析：4月土地供应较上月大幅度上升。
继1月土地供应大幅降低之后，2月与3月的土地供应继续处于低供应态势。
4月郑州市推出土地18宗，供应面积74.3万㎡，环比上涨1226.7%，同比上涨682.1%，整体上涨幅度较大。
海洋主题促销活动方案策划
海洋主题促销活动方案策划一、活动概述海洋主题促销活动是为了推广与海洋相关的产品或服务而举办的一项营销活动。
通过创意设计、互动体验和营销手段的结合，让消费者感受到海洋的神秘和魅力，吸引他们参与购买海洋相关的产品或服务。
本文将详细介绍海洋主题促销活动的方案策划。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过海洋主题促销活动，将品牌与海洋元素相结合，使消费者对品牌有更深的印象，并提高品牌知名度。
2. 扩大销售渠道：通过海洋主题促销活动，吸引更多的消费者参与，进而拓展销售渠道，增加销售额。
3. 培养忠诚度：通过提供优质的产品和服务，在活动中赢得消费者的信任和满意，进而培养消费者的忠诚度，增加复购率。
4. 提升消费者购买欲望：通过海洋主题促销活动，以创意体验和丰富奖品为诱饵，提升消费者对产品或服务的购买欲望。
三、活动策划1. 活动主题选择海洋是一个充满神秘和诱惑力的主题，可以选择与海洋相关的产品或服务作为活动主题，比如海洋保护、海洋科普、海洋旅游等。
2. 活动形式设计（1）海洋主题产品展示：在活动现场搭建专门的展示区域，展示与海洋相关的产品，如海洋保健品、海洋食品、海洋装饰品等，吸引消费者前来了解和购买。
（2）海洋科普讲座：邀请海洋科学家或专家开展海洋科普讲座，介绍海洋的生态环境和生物特点，增加消费者对海洋的了解和兴趣。
（3）创意体验互动区：设置各种与海洋主题相关的互动游戏和体验活动，如VR海底潜水、浮潜体验、海洋生物触摸池等，让消费者亲身感受海洋的魅力。
（4）海洋主题购物节：设立特定时间段的购买海洋产品的活动，如促销折扣、限时购买等，鼓励消费者购买海洋产品。
3. 活动推广计划（1）线上推广：利用社交媒体平台、官方网站等渠道发布活动信息，吸引消费者关注和参与。
（2）线下推广：在商场、超市、旅游景点等人流量密集的地方设置宣传展台，派发海报、宣传册等宣传材料，吸引人们了解活动内容。
（3）合作推广：与相关海洋保护组织、旅行社等进行合作，共同推广活动，并分享资源和渠道。
海洋之星推广方案
“西雅图·海洋之星”市场推广方案一、推广总体策略先期以招商为主，广告除大连市场外，覆盖面应当到达北京、沈阳、哈尔滨，此阶段广告以户外为主、软文为辅，引动连锁企业关注，同时预热销售市场。
中期通过主力店的引进，引爆销售，其间广告以新颖、超前的广告主题及创意表现，大量的投放频率，反复宣传，强化形象，营造全城瞩目的热销效应。
后期推广结合招商市场反应以及工程进展强化市场跟进。
实现目标为：1、推广战略目标大连维泰房地产开发有限公司在企业追求发展的过程中，力争每一个项目都做成精品。
大连维泰房地产开发有限公司，强力推出“海洋之星”旅游商业地产产品，其本质就是要引导大连主题商业的最高层次。
通过“海洋之星”项目为社会进步阶层提供创富机会，为社会上层提供娱乐场所，为国际人士提供交流平台，为旅游人群提供新的景点。
将企业目标与大众诉求紧密结合，从投资者、经营者、消费者三个层面，提升本案参与者的品质。
2、品牌树立目标通过一系列广告推广活动，树立项目的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的好感，与品牌充分挂钩3、企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大维泰公司的社会影响力，加快公司发展进程，只有站在这个高度，我们才能对项目的开发有深层的认识。
4、招商、销售和经营增长目标本项目的一切推广活动都是为了能开拓和赢得市场，从而通过招商促进楼盘销售业绩，按开发经营计划完成招商、销售和经营目标。
5、市场扩展目标通过户外广告活动，展开以大连市为中心，北京、沈阳、哈尔滨等城市为重点的招商活动，以招商促销售，通过完美的业态组合为项目后期经营打下基础。
二、广告的阶段性划分1、蓄势引爆（2005、12、1—2006、3、30）A、原则：塑造完美的招商、销售氛围，尽早将招商信息发散，告知市场。
B、执行：(1) 招商、销售环境布置，宣传资料到位，招商、销售人员到位；(2) 通过媒体（主要是网络和报纸）公告招商；(3) 通过机场、火车站、高速公路口等户外广告吸引市场关注；(4) 与国内发行量较大，针对接受层次较高以及专业性较强的杂志类（如：《商界》、《中国购物中心》等）作主题性宣传。
海洋之心项目营销策划书
海洋之心项目营销策划书一、背景分析近年来，全球海洋环境持续恶化，海洋资源过度开发，给全球生态系统和人类社会带来了巨大的挑战。
为了促进海洋保护和可持续利用，我们计划推出“海洋之心”项目。
该项目旨在通过有效的营销策划和推广活动，提高公众对海洋保护的认识和关注度，鼓励人们积极参与保护海洋的行动。
二、目标市场分析1. 目标受众群体：广大公众、学生、教育机构、非政府组织等2. 目标市场规模：全球范围内的海洋保护相关领域三、目标设定1. 提高公众对海洋保护的意识和关注度，使更多人了解海洋问题；2. 动员和鼓励更多人参与海洋保护行动，推动全球海洋保护事业的发展；3. 扩大项目的影响力和覆盖面，促使政府和企业加大对海洋保护的投入。
四、市场营销策略1. 品牌建设：创建“海洋之心”品牌，构建品牌形象，提升品牌知名度和美誉度；2. 宣传推广：通过多种媒体渠道开展宣传活动，如社交媒体、电视广告、报纸杂志等，向公众传达海洋保护的重要性；3. 教育培训：与教育机构合作，开展海洋保护知识培训和推广活动，提高学生和青少年的环保意识；4. 公益活动：组织和参与各种公益活动，如海滩清洁、废塑料回收等，鼓励人们亲身参与海洋保护行动；5. 合作伙伴：积极寻找并与政府机构、非政府组织、企业等达成合作，共同推进海洋生态保护事业；6. 数据分析：通过数据分析和市场调研，了解目标市场的需求和反馈，调整营销策略和推广方案。
五、推广活动计划1. 举办系列主题研讨会和论坛，邀请专家学者和业内人士就海洋保护问题展开深入讨论；2. 持续开展线上线下宣传活动，如海洋保护主题摄影展、微电影大赛等，提高公众对海洋问题的了解和关注度；3. 开展学校巡讲和培训活动，向学生和教师传授海洋保护知识，鼓励他们加入保护海洋的行列；4. 举办海洋公益活动，如海滩清洁、海洋垃圾回收等，动员群众积极参与保护海洋的行动；5. 建立与政府机构、非政府组织和企业的长期合作关系，在政策制定和资金投入上形成联动效应。
西雅图·海鲜娱乐岛开发运营策划报告
西雅图·海洋之星开发运营策划报告大连维泰房地产开发有限公司二零零四年十二月如果你是一个旅人，你会怎样想象大连？在东北？在辽宁省？星海广场？金石滩？好好吃又好新鲜的海鲜？还是你最向往的是那一片广阔，无边无际的蓝蓝大海和蓝得透彻的天空？她是不是让你想到曾经流连的希腊爱琴海？如宝石般的马尔代夫？是新西兰的帆船之都奥克兰？是拥有全世界最美丽珊瑚的潜水胜地西巴丹？是澳大利亚的大堡礁？是法国的蔚蓝海岸？还是美得令人摒息的意大利拿波湾？是的，全部都是，大连就是“蓝”的代名词，是一座蓝色的城市，呼吸着蓝的气味，在蓝色公路上兜风，环抱着蓝色海洋，拥抱碧海与蓝天，谁都不能不承认，她，就是一颗光芒四射，炫阑夺目又晶莹剔透的蓝宝石！捧她在手心，因为我们生在这里，长在这里，有这么一天，当我们茁壮有余，我们还要反哺给这片蓝，因为，大连，一如全世界最大颗的美丽蓝宝石，她的名字就叫----海洋之星。
目录壹、项目概况 (4)贰、建筑设计概述 (4)叁、主题式经营 (6)肆、儒商的社会责任 (11)壹、项目发展概况一、项目概况本项目为大连维泰房地产有限公司开发的标志性商业旅游地产专案。
她位于大连经济技术开发区风景如画的南砣子、泊石湾、童牛岭海滨旅游带，岛身呈椭圆形，海岸线柔合绵延，360度观海、亲海。
未来将建成一个切合大连观光城市为引擎，集观海、餐饮、休闲、娱乐及购物、住宿、海上活动于一体的旅游项目。
贰、建筑设计概述一、布局1．陆地：项目占地分为陆地部份（5145m2）及主体海岛部份（16547 m2）；陆地设置观光海鲜超市，建筑入口广场和户外停车场等三部分。
小岛分成核心娱乐楼，特色风味餐饮楼四栋，主力海鲜舫和高层酒店楼共六大栋及地下美食城和地下停车场（200车位）。
中间相隔20-30米宽海沟，设置宽度达22米的双层人车立体分流桥联系，使地面层为纯人行步行区，创造以人为本的自在娱乐，高档管理，优质环境，明确指标的全年开放的国际级旅游广场。
海洋营销策略策划书模板3篇
海洋营销策略策划书模板3篇篇一海洋营销策略策划书模板一、前言随着人们对健康和环保意识的不断提高，海洋食品作为一种天然、健康、营养的食品，越来越受到消费者的青睐。
为了满足消费者的需求，提高海洋食品的市场占有率，我们制定了本海洋营销策略策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是关注健康和环保的消费者，特别是那些喜欢海鲜的消费者。
2. 市场需求：随着人们对健康和环保意识的不断提高，对海洋食品的需求也在不断增加。
特别是那些富含蛋白质、低脂肪、低胆固醇的海鲜产品，如虾、蟹、贝类等，受到了消费者的青睐。
3. 市场机会：目前，海洋食品市场还处于发展阶段，市场潜力巨大。
我们可以通过提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，赢得市场份额。
4. 市场威胁：海洋食品市场竞争激烈，我们需要不断提高产品质量和服务水平，才能在市场中立足。
同时，我们还需要关注政策法规的变化，以避免不必要的风险。
三、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位是提供健康、美味、方便的海洋食品，满足消费者的需求。
2. 产品线：我们的产品线包括各种海鲜产品，如虾、蟹、贝类等，以及其他海洋食品，如海藻、海鱼等。
3. 产品包装：我们的产品包装采用环保材料，符合消费者的环保意识。
同时，我们还将设计精美的包装，提高产品的吸引力。
4. 产品质量：我们将严格控制产品质量，确保产品符合国家相关标准。
同时，我们还将提供产品质量保证，让消费者放心购买。
四、价格策略1. 定价目标：我们的定价目标是提高产品的市场占有率，同时保持合理的利润水平。
2. 定价方法：我们将采用成本加成法和竞争导向法相结合的定价方法，根据产品成本和市场竞争情况，确定合理的价格。
3. 价格策略：我们将根据产品的不同特点和市场需求，采用差异化定价策略，以满足不同消费者的需求。
同时，我们还将定期进行价格调整，以保持产品的竞争力。
五、渠道策略1. 销售渠道：我们将通过超市、便利店、餐厅等传统渠道，以及电商平台等新兴渠道，销售我们的产品。
中原广州市一德路海之星项目营销推广方案
广州市一德路海之星项目营销推广方案目录：一、目旳二、周围市场分析1、一德路整体市场现实状况概述2、一德路专业市场未来发展概述3、周围市场分析小结三、项目理解1、项目基础数据2、项目位置分析3、项目周围海味干货专业市场分析4、项目分析小结四、项目推广销售提议五、中原合作方式一、目旳：1、通过对项目、周围市场深入分析, 挖掘项目价值点、制定行之有效旳营销推广方略, 实现项目价值最大化；2、充足运用中原布遍全国旳营销网络平台, 速战速决, 迅速回笼资金,提高资本效益。
二、周围市场分析:1、一德路市场现实状况简介:拥有130数年历史旳专业市场一德路, 从早年旳咸鱼水产交易市场发展至今天旳大型海味干货批发市场, 再到后来旳玩具、文具、精品和副食品等专业市场相继进驻, 现时拥有5000多种商铺, 7000多种玩具、礼品、文具行业摊档, 年成交额达百亿元之上, 现时包括义乌、重庆等著名旳玩具礼品批发中心亦在此采购, 龙头地位不可动摇, 是目前中国最大旳海味干果、玩具、精品、鞋、文具集散地。
目前分布旳有关大型专业市场有： 玩具精品类专业市场: 万菱广场、艺景园、德宝广场、国际玩具城、大都市玩具城、中港玩具精品城等⏹鞋类专业市场: 大都鞋城、高第街等⏹海味干果类: 海之星、海中宝、山海城、汇昌海味批发市场、海珠南交易市场、一德宜园等2、一德路专业市场未来发展概述:A.玩具精品产业将成为未来广州商业重点发展旳十大物流业之一, 越秀区政府出台旳《越秀区商贸旅游发展总体规划（2023—2023）》更将一德路改造工程列为重点, 同步也是广州10条重点发展旳特色商业街之一；B.从过去集市型、批发型经营转变为集贸易、展示、电子商务为一体旳玩具、精品、礼品国际贸易中心。
使一德路从初级批发市场旳经营模式向高级贸易中心旳方向发展。
C.政府在此鼎力打造以“一德路、长堤、海珠广场、解放南”为中心旳“世界级观光产业带”, 籍此一统“一德路、长堤、海珠广场、解放南”四大商圈, “广州外滩”经济圈锋芒毕露。
海洋营销策略策划书模板3篇
海洋营销策略策划书模板3篇篇一《海洋营销策略策划书模板》一、执行摘要本策划书旨在为[公司名称]制定一套全面的海洋营销策略，以提升品牌知名度、扩大市场份额并实现销售增长。
通过对市场环境、目标客户群体和竞争对手的分析，结合公司的资源和优势，提出了具体的营销策略和行动计划。
二、市场分析1. 行业现状：对海洋相关行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行概述。
2. 目标市场：明确公司的目标客户群体，包括其特征、需求和购买行为。
3. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的优势、劣势、市场份额和营销策略。
三、公司现状1. 公司简介：介绍公司的历史、业务范围、核心竞争力等。
2. 品牌定位：明确公司的品牌定位和独特卖点。
3. 产品与服务：详细描述公司的海洋相关产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略：包括产品创新、产品线扩展、产品质量提升等方面。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，考虑成本、竞争和客户需求。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商网络等。
4. 促销策略：如广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高品牌知名度和促进销售。
五、行动计划1. 制定详细的时间表，明确各项营销策略的实施步骤和时间节点。
2. 分配资源，确保人力、物力和财力的合理配置。
3. 建立监控和评估机制，定期对营销策略的执行效果进行评估和调整。
六、预算分配1. 列出各项营销策略所需的费用预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
2. 确保预算的合理性和可行性，根据实际情况进行调整。
七、预期效果1. 设定明确的营销目标，如销售额增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
2. 预测通过实施本策划书可能实现的效果，并与目标进行对比评估。
八、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场变化、竞争对手反击、政策法规影响等。
2. 提出相应的应对措施，降低风险对营销活动的影响。
篇二《海洋营销策略策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的产品或服务所针对的具体海洋相关领域和目标客户群体。
海洋主题促销活动方案
海洋主题促销活动方案1. 引言海洋主题的促销活动是一种新颖且具有吸引力的市场推广手段。
通过营造海洋般的氛围和体验，可以吸引更多的顾客参与，提高品牌知名度和销售额。
本文将提供一些海洋主题促销活动的方案，帮助企业设计并执行一次成功的促销活动。
2. 活动目标•提高品牌知名度：通过海洋主题促销活动，让消费者对品牌产生好奇和兴趣，从而增加品牌知名度。
•增加销售额：通过优惠折扣、礼品赠送等手段，吸引更多的顾客购买产品或服务，提高销售额。
•增加顾客忠诚度：通过提供独特的海洋主题服务和体验，增强顾客对品牌的忠诚度，使其成为忠实的品牌支持者。
3. 活动策划3.1 活动主题：海洋探险之旅活动主题以海洋为背景，打造一个充满冒险和惊喜的氛围。
通过创造一个与众不同的购物环境，将顾客带入一个神秘的海洋世界。
3.2 活动时间和地点活动时间选择在夏季或假期期间，以吸引更多的顾客参与。
活动地点选在购物中心或大型商场，确保触达到更多的目标消费者。
3.3 活动内容和亮点•主题装饰：将商场打造成一个海洋世界，通过布置海洋动物标本、水族馆、海洋主题的装饰品等，营造出神秘而充满活力的氛围。
•海洋表演：安排专业的海洋表演团队，展示各种海洋生物的表演，如海豚表演、鲨鱼展示等。
吸引观众参与，增加活动的互动性。
•海洋商品展示：在活动现场设置展示海洋商品的区域，包括海洋主题的服装、饰品、家居用品等。
同时，提供折扣、优惠赠品等促销活动，吸引顾客购买。
•海洋体验区：设置海洋体验区，模拟海洋环境，提供潜水、浮潜、冲浪等体验活动。
顾客可以亲身体验海洋世界，增加活动的趣味性和吸引力。
•社交媒体互动：通过社交媒体平台，宣传活动信息，并设立互动环节，如海洋知识问答、拍照打卡等。
吸引更多的人关注和参与，并增加品牌曝光度。
3.4 活动促销手段•打折促销：设置满减优惠、折扣券等促销措施，吸引顾客购买海洋主题产品或服务。
•赠品赠送：购物满一定金额，赠送海洋主题礼品，增加顾客购买意愿和满意度。
海洋营销策略策划书模板3篇
海洋营销策略策划书模板3篇篇一海洋营销策略策划书一、引言随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，海洋产业逐渐成为了一个具有巨大潜力的领域。
本策划书旨在为[公司名称]制定一套全面的海洋营销策略，以提高公司在海洋产业中的知名度和市场份额。
二、市场分析（一）目标市场确定公司的目标市场，包括海洋旅游、海洋渔业、海洋能源等领域。
（二）市场规模和趋势分析目标市场的规模和增长趋势，以及影响市场的因素，如政策、技术、经济等。
（三）竞争对手分析研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出公司的竞争优势和劣势。
三、产品策略（一）产品定位确定公司的产品定位，如高端、中端或低端产品，以及产品的特点和优势。
（二）产品开发根据市场需求和竞争情况，开发新的产品或改进现有产品。
（三）产品包装和品牌建设设计吸引人的产品包装和品牌形象，提高产品的知名度和美誉度。
四、价格策略（一）定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，如高价策略、低价策略或差异化定价策略。
（二）价格调整根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
五、渠道策略（一）销售渠道选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，以提高产品的销售量和市场份额。
（二）渠道管理建立有效的渠道管理机制，如渠道激励、渠道培训等，以提高渠道的效率和效益。
六、促销策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体和广告形式，如电视、报纸、网络等，以提高产品的知名度和美誉度。
（二）促销活动开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以吸引消费者购买产品。
（三）公共关系七、客户关系管理（一）客户服务建立完善的客户服务体系，如售前咨询、售中服务、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。
（二）客户反馈及时收集客户的反馈意见，改进产品和服务，以满足客户的需求。
八、风险管理（一）市场风险分析市场风险，如市场需求变化、竞争对手的挑战等，制定相应的风险管理策略。
（二）技术风险分析技术风险，如技术创新、技术升级等，制定相应的风险管理策略。
海洋主题营销策划活动方案
海洋主题营销策划活动方案一、活动背景随着人们环保意识的不断提高和国家对海洋环境保护政策的加强，海洋主题营销活动逐渐成为热门。
海洋主题营销活动能够结合人们对海洋的热爱与关注，提高人们的环保意识，同时为企业带来品牌曝光和销售增长的机会。
本活动策划方案旨在通过海洋主题的策划活动，使参与者更加了解海洋环境保护的重要性，同时传递企业的品牌价值和理念。
二、活动目标1. 提高参与者对海洋环境保护的认识和关注度；2. 传递企业的环保理念和品牌价值；3. 增加销售额和品牌知名度。
三、活动策划内容1. 主题选择选择符合企业品牌形象的主题，如“守护海洋，共享蓝色地球”或“海洋生态保护与我们”的主题。
2. 活动形式(1) 海洋主题图片展览策划一次以海洋为主题的图片展览，展示海洋生态、海洋动植物、海洋污染现象等。
通过图片展览形式，提高参与者对海洋环境的认识和关注度。
(2) 海洋环保讲座邀请环保专家或学者开展关于海洋环境保护的讲座，讲解海洋生态、海洋污染和环保措施等内容。
通过讲座形式，深入浅出地介绍海洋环境保护的重要性和影响，引发参与者的思考和行动。
(3) 环保义卖市集将海洋环保理念与商业结合，组织一次以环保为主题的义卖市集活动。
邀请各类环保产品和服务提供商参与，以推广环保产品和理念，同时通过义卖的形式筹集善款，用于支持海洋环境保护组织的工作。
(4) 微博/微信互动活动通过微博或微信平台开展相关海洋环保的互动活动，如发起话题讨论、发布海洋环保知识等，吸引年轻人的参与并扩大影响力。
3. 活动宣传(1) 制作宣传海报、横幅设计精美的宣传海报和横幅，以吸引目标群体的关注。
在公司内部、社区、学校等地张贴和展示。
(2) 社交媒体宣传通过各大社交媒体平台发布活动信息和海报，吸引更多人关注和参与。
(3) 合作伙伴推广与相关环保组织、媒体、高校等合作伙伴合作，共同宣传活动，扩大活动影响力。
四、活动执行与管理1. 活动执行(1) 确定活动时间、场地和参与人员；(2) 组织活动策划小组，确定活动内容和细节；(3) 安排海洋环保讲座的讲师和主题，并邀请相关嘉宾出席；(4) 邀请媒体进行报道和宣传；(5) 组织义卖市集活动，协调参与商家；(6) 协调微博/微信互动活动，并对参与者进行奖励。
海岛营销活动策划方案
海岛营销活动策划方案一、背景分析：海岛作为一个独特的旅游目的地，拥有得天独厚的自然环境和风景资源。
然而，在竞争激烈的旅游市场中，如何吸引更多的游客，提升海岛的知名度和美誉度，成为了一个重要的课题。
因此，本次营销活动旨在通过策划一系列精彩纷呈、与众不同的活动，来吸引游客，促进海岛的发展。
二、目标设定：1. 提升海岛的知名度和美誉度。
2. 吸引更多游客前来体验海岛独特的风景和文化。
3. 增加海岛旅游的收入，推动当地经济发展。
三、活动策划：1. 文化主题活动：- 举办传统文化体验活动，如海岛特色手工艺品制作、传统舞蹈表演等，让游客亲身感受当地文化魅力。
- 举办文化讲座和展览，介绍海岛的历史、传统习俗等，增加游客对海岛的兴趣和了解。
- 邀请当地知名艺术家进行艺术创作，举办艺术展览，营造浓厚的文化氛围。
2. 生态环保活动：- 组织海岛清洁行动，号召游客参与，共同保护海岛的生态环境。
- 举办环保讲座和工作坊，提高游客的环保意识，倡导绿色出行。
- 推出生态旅游路线，引导游客进行生态观光，让他们亲身体验海岛的自然之美。
3. 活动合作：- 与旅行社合作，推出海岛特色旅游套餐，提供包括交通、住宿、景点导览等服务，吸引更多旅行社组织游客前往海岛。
- 与媒体合作，进行广告宣传和推广，提高海岛的知名度，吸引更多游客关注。
- 与当地商家合作，推出海岛特色商品，增加游客购物的选择，提升旅游收入。
四、预期效果：1. 提升海岛的知名度和美誉度，提高品牌价值。
2. 增加游客数量，提升旅游收入。
3. 增强游客对海岛的认知和了解，促进当地文化的传承与发展。
4. 增强游客的环保意识，保护海岛的生态环境。
五、实施计划：1. 制定详细的活动方案和时间表，确保活动顺利进行。
2. 招募专业的活动策划团队，负责具体的活动组织和执行。
3. 与相关合作伙伴建立良好的合作关系，确保活动顺利进行。
4. 做好活动宣传工作，通过各种媒体渠道和社交媒体平台，进行广泛宣传。
海洋世界创意营销策划方案
海洋世界创意营销策划方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对娱乐方式的需求也发生了变化。
传统的游乐园或主题公园已经不能完全满足人们的需求，人们追求更加刺激和独特的体验。
而海洋世界作为一种新兴的娱乐方式，以其独特的魅力和丰富多彩的内容吸引了众多游客的关注和兴趣。
然而，在激烈的市场竞争中，如何吸引更多的游客，提高品牌知名度，成为海洋世界运营者面临的重要问题。
二、目标市场分析1.国内市场概述：国内海洋世界市场正处于高速发展阶段，随着旅游消费水平的提高和人们对休闲娱乐方式的多样化需求，海洋世界的市场前景十分广阔。
2.目标市场细分：（1）家庭市场：主要以中等收入家庭为主，具有较高的消费能力和较宽的市场需求。
他们会选择带孩子一起参观海洋世界，享受亲子时光。
（2）学生市场：主要面向中小学生，拥有大量的客户群体。
学生市场具有较强的消费能力，是重要的目标市场之一。
（3）团队组织市场：主要面向旅行社、企事业单位组织的团体，如员工旅游、学校组织的社会实践等。
这一市场具有较稳定的需求和较强的购买能力，是海洋世界重要的客户群体。
（4）自由行市场：主要以年轻人为主，他们注重个人体验，喜欢自由行程的安排。
这一市场人群具有高消费能力和较高的入园频次。
三、竞争环境分析目前国内海洋世界市场存在较大的竞争，竞争对手主要为：（1）欢乐水乐园：拥有多年经验的水上游乐设施运营商，拥有强大的品牌知名度和市场份额。
（2）主题公园：由于主题公园具有多种游玩项目和丰富的娱乐体验，也与海洋世界产生了竞争。
（3）其他海洋世界：国内涌现出了一批新兴的海洋世界，它们通过不同的主题、创意和服务吸引游客。
四、创意营销策划在激烈的市场竞争中，创意的营销策划是吸引游客和提高品牌知名度的重要手段。
以下是一些可行的创意营销策划方案：1. 借助社交媒体推广：（1）通过各种社交媒体平台建立品牌形象和宣传，发布新闻、照片和游客点评，制作有趣的短视频等。
潜水艇品牌策划方案
一、品牌背景随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对于休闲、娱乐、探险等需求日益增长。
潜水作为一项极具魅力的水下运动，吸引了越来越多的爱好者。
潜水艇作为一种水下探险的重要工具，市场需求也在不断攀升。
为了满足市场需求，提升我国潜水艇品牌在国际市场的竞争力，我们特制定以下潜水艇品牌策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：海洋之心（Ocean Heart）2. 品牌定位：高端、专业、时尚的潜水艇品牌3. 品牌核心价值：致力于为潜水爱好者提供安全、舒适、环保的潜水艇产品，引领潜水运动潮流。
三、品牌理念1. 创新理念：不断研发新技术、新材料，提升潜水艇的性能和品质。
2. 责任理念：关注环保，推动潜水运动可持续发展。
3. 质量理念：严把产品质量关，为消费者提供优质的产品和服务。
4. 诚信理念：诚信经营，树立良好的品牌形象。
四、品牌目标1. 短期目标（1-3年）：在国内潜水艇市场占据领先地位，成为消费者首选品牌。
2. 中期目标（3-5年）：在国际市场崭露头角，成为全球知名潜水艇品牌。
3. 长期目标（5年以上）：成为全球潜水艇行业的领军品牌。
五、品牌策划方案1. 产品策划（1）产品线规划：根据市场需求，规划潜水艇产品线，包括休闲潜水艇、专业潜水艇、探险潜水艇等。
（2）产品创新：研发高性能、环保型潜水艇，满足消费者多样化需求。
（3）产品品质：严格控制产品质量，确保潜水艇安全、可靠。
2. 市场策划（1）市场调研：深入了解国内外潜水艇市场动态，分析竞争对手，把握市场趋势。
（2）品牌推广：通过线上线下渠道，进行全方位品牌推广，提升品牌知名度。
（3）渠道建设：建立完善的销售渠道，包括实体店、电商平台、合作经销商等。
3. 品牌形象策划（1）品牌标识：设计简洁、大气、具有辨识度的品牌标识，彰显品牌特色。
（2）品牌宣传语：提炼富有内涵、易于传播的品牌宣传语，如“海洋之心，探索未知”。
（3）品牌故事：讲述品牌发展历程，展现品牌价值观，增强消费者情感共鸣。
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海洋之心工程营销策划书专业名称：房地产经营与估价组员信息姓名：王嘉薛学号：2009108102026姓名：张帆学号：2009108101027姓名：徐辉学号：2009108102011姓名：何丽学号：2009108102016 姓名：胡雪洋学号：2009115501031工程名称介绍关于这颗钻石会带来厄运的故事，首先出于1909年，当时，May Yohe和纽卡斯尔公爵离婚，并将自己婚姻和演艺生涯的失败归罪于这颗钻石。
在当年6月25日出版的泰晤士报上，一位驻巴黎的记者写了一篇文章，声称这颗钻石曾给许多拥有者带来厄运。
1920年，May说服著名默片导演乔治·克莱恩拍摄了一部长篇希望钻石之谜，并亲自出演主要角色。
该片编剧编造了许多故事，比如发现者塔韦尼埃被狗咬死（其实他以84岁高龄在俄罗斯善终），以及马拉塔人因此失败于英国等等。
麦克林也为这个故事增添了一些角色，甚至包括俄国女皇叶卡捷琳娜二世。
这些故事，再加上麦克林本人后来也确实遭遇不幸，都为这颗钻石蒙上了一层神秘的色彩。
有一种爱的承诺是永恒有一种静的渴望是蔚蓝繁华落地为你驻足———海洋之心目录一、海洋之心工程简况3二、市场分析4三、区域市场及竞争状况分析5四、海洋之心SWOT分析6五、海洋之心工程客户定位7六、海洋之心工程产品定位18七、海洋之心工程价格定位22八、海洋之心工程促销推广技术方案及策略24九、房地产策划的具体内容27十、归纳总结30一、海洋之心工程简况海洋之心所处地块为原河南建筑职业技术学院老校区，占地面积50000平方M，容积率为3.0，处于中原中路和工人路交叉口，往南接应伊河路，门前是横穿郑州西部的中原路，仅一路之隔是郑州市委党校，并且郑州市政府即在附近。
处于郑州市整治商业中心地带，俯瞰中原重镇迷人风光，地理位置无与伦比，距离新郑国际机场也只有40多分钟车程周围有裕达国贸，中原万达广场，中高档次的设施，不仅如此还有一些住宅区，例如丽城花园,科技绿园小区等。
并且有12、44、60、102、103、909路等十多路公交车经过，连接火车站，二七广场等地。
交通极为便利。
二、市场分析在国家宏观调控、房地产限购、金融政策趋紧的形势下，郑州市GDP增速仍然达到了12%，居民和农民收入得到10%以上的提高。
形势虽然可喜，但郑州市也面临着物价高企，通胀压力增大，融资贷款难等系列问题。
2013年3月全国CPI同比涨2.1% 居住价格同比涨2.9%2013年3月份，全国居民消费价格总水平同比上涨2.1%。
其中，城市上涨2.0%，农村上涨2.2%；食品价格上涨2.7%，非食品价格上涨1.8%；消费品价格上涨1.7%，服务价格上涨3.1%。
3月份，全国居民消费价格总水平环比下降0.9%。
其中，城市下降0.9%，农村下降1.0%；食品价格下降2.9%，非食品价格上涨0.1%；消费品价格下降1.3%，服务价格持平(涨跌幅度为0)。
3月份，全国居民消费价格总水平仍同比上涨2.1%。
其中，CPI的主要“推手”食品价格同比上涨2.7%，影响居民消费价格总水平同比上涨约0.88个百分点。
从长期来看，抑制物价上涨要靠提高劳动生产率，从而实现抗通胀。
土地供应分析：4月土地供应较上月大幅度上升。
继1月土地供应大幅降低之后，2月与3月的土地供应继续处于低供应态势。
4月郑州市推出土地18宗，供应面积74.3万㎡，环比上涨1226.7%，同比上涨682.1%，整体上涨幅度较大。
一季度全国税收增6% 房地产相关税收呈现反弹财政部27日发布2013年一季度税收报告显示，今年前三个月全国税收总收入完成27399.20亿元，比去年同期增长6%，增速回落了4.3个百分点，其中部分主体税种出现负增长，而房地产相关税收收入则出现反弹。
以房地产营业税为例，今年1至2月商品房销售额同比增长77.6%，比去年同期增速加快98.5个百分点。
今年以来商品房成交额回升，使得房地产营业税较快增长。
报告显示，一季度营业税完成4575.52亿元，同比增长14%，比去年同期增速加快6.4个百分点。
营业税收入占税收总收入的比重为16.7%。
房地产市场处于稳步回暖状态，市场的回暖无疑会带动与其相关的行业和税收，而房地产营业税的快速增长，在直接拉动营业税收入增速之外，也印证了房地产市场正在逐步“解冻”。
三、区域市场及竞争状况分析九龙城* 城区：中原区* 地址：中原区农业西路与桐柏路交叉口西300M* 装修情况：毛坯* 售楼地址：农业西路与冉囤东路交叉口东北角* 板块：西北板块* 付款方式：银行按揭贷款,公积金贷款,一次性付款* 容积率： 2.54* 均价： 6600元* 绿化率： 35%* 物业公司：河南益通物业有限公司* 物业费： 1.10元/月/平方M* 开发商：河南益通置业有限公司* 车位配比： 0.89* 建筑类型：多层、小高层、高层* 物业类别：普通住宅* 建筑面积： 125000平方M* 占地面积： 49212平方M中原万达广场* 城区：中原区* 地址：中原区中原西路和秦岭路交汇处* 装修情况：毛坯* 售楼地址：中原路与秦岭路交叉口西南角* 板块：西南板块* 付款方式：银行按揭贷款,一次性付款* 容积率： 4.55* 均价： 7500元* 绿化率： 14%* 物业公司：大连万达物业经管有限公司郑州分公司* 物业费：商业7.00元/月/平方M，住宅1.75元/月/平方M* 开发商：郑州万达广场投资有限公司* 建筑类型： 33层高层* 物业类别：普通住宅,公寓,酒店式公寓,商铺* 建筑面积： 531000平方M* 占地面积： 92679平方M四、海洋之心SWOT分析1. 优势分析（1）交通优势：工程三面环路，有十几路公交车联系二七广场、火车站、碧沙岗等重要地点，建通便利。
（2）片区价值：进郑州市委党校和郑州市政府等，开发价值高。
（3）升值潜力：与即将建成万达广场同处中原路上，万达广场的发展也可带动其价值整张。
（4）地势优越：方行地块，易于开发，便于经管。
2. 劣势分析（1）距离市中心较远。
（2）周边已开发相同类型的工程，竞争压力大。
3．机会分析（1）设施完善，本身配有商业配套，满足相关需求。
（2）市内房地产市场持续升温，区域发展空间大城南是最具发展潜力和活力的房地产板块，也是政府未来要重点开发、改造的区域。
（3）市西部是最具发展潜力和活力的房地产板块，也是政府未来要重点开发、改造的区域。
4.威胁分析（1）附近有即将完成的万达广场，竞争压力大。
（2）国家不断出台严厉的房地产相关政策，未来影响加剧。
五、海洋之心工程客户定位1.客户定位首先，在消费者个人信息方面，购房的主要群体为学历较高的中青年（年龄在20岁至45岁之间，以本科学历居多），他们的家庭收入来源较广，购房的需求迫切和潜力巨大。
因此他们是房产工程的主要目标群体。
以上目标群体的家庭人员基本较多，而住房面积较小，而且他们的房产来源主要是商品房，也再次说明他们对住房的需求是比较旺盛的。
虽然暂不买房的人数占53%，但短期内打算购房的人数也占47%，因此短期内购房的需求也不容忽视。
结合上目标顾客的盘点，我们将目标客户锁定如下：海洋之心调查问卷 1、您的年龄？买房的人群年龄阶段主要集中在20到30岁，大多是首次购买，在此阶段的原因主要是为了结婚需要，其次是在30岁到45岁居多， 多数人属于改善居住环境或满足投资需求，此年龄阶段的人收入较高， 有足够的支付能力。
此数据中家庭收入3000元以下的占总人数的44%，3000元到6000元的占47%。
说明石家庄市居民的收入主要出于中低水平，对购房的压力还是比较大的，但潜力特别大。
该题中本科学历人群占到总人数的62%，表明人民的受教育程度是较高，在购房需求上偏理性，关注房产的动向较敏感，倾向于一个较为安静较有文化氛围的社区条件。
二、现在居住情况：大；拥有两套以上的占22%左右，购房的需求很小；而没有房产的或者暂且租房的人数占18%，对购房的需求较为强烈；因此说明石家庄市场房地产市场需求较为旺盛，产地产业发展的潜力巨大。
数据中3个人以上的家庭居多，占到总人数的87%，因此在购买的户型趋向于至少两室一厅以上的。
上表中显示60%左右的人群居住的是两室一厅或者两室两厅的小户型，因而他们的居住空间偏小。
见他们的居住面积还较小，还不够理想。
数据中60%的居民的现有房产来源于商品房，而单位福利和自建稍少，因此商品房的市场需求量大。
通过此题可见郑州消费者对房产的了解主要通过报纸广告，所占比例为31%，其次朋友介绍的占20%，电视广告占15%，户外等其他广告占34%。
因此在房产信息发布和宣传上应该主要依靠报纸广告和消费者的口碑传播。
三、将来购房意愿：数据中虽然暂不买房的人数占53%，但短期内打算购房的人数也占47%，因此短期内购房的的比例还是占有相当比重的，所以市场需求较大。
13、您近期购买住宅的目的是什么？60%，用于投资或其他用途的占27%。
说明更多的是用于改善环境，而用于投资或年轻消费者偏少，可见对住房有着强烈需求的主要是青年消费者和中年消费者。
数据显示绝大部分人群倾向于购买三室两厅户型的住房，其中比例占到31%左右，而且其他人群也偏向于购买两厅的户型。
说明目前人们对客厅的面积的要求较高。
居民现有住房面积与理想住房面积对比图表数据显示购买90到150m2的住房面积的占总人数的80%。
再次说明目前消费者对中、大户型的住房的需求量大。
16的面积大至40m2及其以上。
可见人们对客厅面积的要求越来越大。
17数据显示对卧室面积要求在16至20m2的人数占总人数的60%，而16%的人甚至希望面积在20㎡以上。
可见人们都想有一个较为宽敞明亮的卧室环境。
上表中近50%人都要求在小区内有网线、中心花园、运动场所、停车场、休闲会所和超市，说明随着人们生活水平的提高，人们对休闲娱乐和健康越来越关注，伴随汽车的普及，停车场也成了目前人们购房一个重要的考虑因素。
19、您希望小区周边有哪些配套设施？请按照优先顺序选出四项（）有公园、超市、菜场、医院、休闲娱乐场所等基础设施。
可见人们在物质生活得到丰富以后，更加注重精神文化的需求，以及更多的考虑子女教育问题以及家人的医疗健康。
20数据显示一半的人群希望在保证卧室足够的条件下，客厅尽量大，其次也有30%的人群觉得在保证客厅足够的情况下，卧室尽量大些。
以此可见客厅和卧室的大小是人们购房时较为关注的主要两方面。
四、希望的购买方式：该表中62%的人觉得能够接受的住房总价为50万元左右，22%的人为100万元及其以上，而也有16%的人只能接受的总价在30万元以下。
通过对比表明石家庄地区人们能承受房价普遍偏中低水平，不过也有相当一部分具有对高价房的支付能力。
此表显示接近50%的人比较倾向采用银行按揭的方式进行付款。