《职业体育俱乐部管理》课件讲义教材：第五章 职业体育俱乐部经纪

第五章职业体育俱乐部经纪

第一节体育经纪组织内涵

一、体育经纪内涵

成为体育经纪人至少要包括以下三个要素：以获取佣金为目的；充当委托人与第三人间的订约媒介或为委托提供第三人订约的机会；保证委托合同实施，其代理内容为体育。

“体育经纪人”定义：

为体育比赛、体育表演等活动提供居间、经纪、代理等中间服务，前收取佣金的自然人、法人及其他经纪组织等。其本质是以从事经纪活动作为谋生手段，创造价值。

案例：2008年7月31日晚，中国中央电视台（CCTV）与当今世界最大的体育及娱乐营销管理公司——国际管理集团（IMG），在北京合资成立央视IMG体育赛事管理有限责任公司，以共同推动中国体育产业的发展

二、体育经纪人的组织形式

•从组织形式上分，体育经纪人可分为：个体经纪人，即具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人；经纪人事务所，即具有经纪资格证书的个人合伙从事经纪业务；经纪公司，即依据《公司法》成立的从事经纪业务的企业法人。

（一）个体体育经纪人

•个体体育经纪人是自然人以自己的名义从事体育经纪活动，并以个人全部财产承担无限责任的体育经纪组织。

•必须具备以下条件：

•有固定的业务场所；

•有一定的资本金；

•具有体育《经纪资格证书》；

•符合《城乡个体工商户管理暂行条例》的有关规定。

（二）合伙体育经纪人

•合伙体育经纪人是由两名以上具有体育《经纪资格证书》的合伙人订立合伙协议，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的盈利性组织。必须具备以下条件：

•具有合法名称和固定的营业场所；

•具有相应的资本金；

•有两名以上具有体育《经纪资格证书》的人员作为合伙人发起成立；

•合伙人之间订有书面协议；

•有组织章程和服务规范；

•法律、法规规定的其他条件。

（三）体育经纪公司

•体育经纪公司是指以公司形式（在我国一般是有限责任公司）设立的、具有法人资格的体育经纪组织、公司以其全部资产对公司债务承担责任，股东以其投入的资本对公司债务承担责任。体育经纪公司是专门从事体育经纪活动的一种企业法人。

设立体育经纪公司应当具备以下条件：

•具有合法名称和固定营业场所；

•具有相应的注册资本金；

•具有与其经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中具有体育《经纪资格证书》的不少于五人；

•具有相应的组织机构；

•符合《公司法》及有关法律、法规的规定。

三、体育经纪人的业务范围

•经纪业务人的业务范围，即经纪人的经营范围。它是国家允许经纪人从事经纪业务的服务项目，它反映经纪业务活动的内容和方向，它是经纪人业务活动范围的法律界限，体现经纪人的民事权利能力和民事行为能力。

•虽然各国对体育经纪人定义各有不同，但主要从事的业务活动差别不是很大。在美国，随着体育日新月异的发展，体育经纪人的业务活动从最早的代理运动员谈判薪金合同开始，到负责运动员大大小小的事务，进而转向大型商业比赛的组织和运作，包办企业有关体育投资的策划和管理，经营管理范围越来越广。在意大利，体育经纪人主要从事运动员的转会和为运动员管理日常事务如医疗、保险、联系赞助、广告等。

（一）为运动员作代理

•代理运动员的工作合同包括转会谈判、报酬确定、合同签订等，这是体育经纪人的主要业务范围。经纪人深谙各俱乐部的需求，以及各位明星队员和有潜质的队员的特点和情况，为俱乐部运动员牵线搭桥，安排运动员参加比赛。选择比赛、制定比赛日程、筹措资金，参赛服务等也是体育经纪人的重要服务领域。

案例：IMG公司的产生与发展

阿诺-帕尔默的人气与成功与二十世纪后五十年高尔夫的繁荣紧密相连。他在美联社的全国选举中，当选为六十年代的“时代风云运动员”(Athlete of the Decade)。在六十年代，以及之后的十年，这位著名的球员在美国国内以及在海外总共赢得了92个职业竞赛冠军。其中62个来自美巡赛，开始于1955年加拿大公开赛。

•阿诺-帕尔默的商业帝国开始启动。这一方面要靠他本人的闯劲，另外一方面则多亏了他经纪人马克-麦考马克(Mark McCormack)，以及他那巨无霸机构的指导。阿诺-帕尔默是阿诺-帕尔默企业的总裁，该企业是一个跨行业的大公司，触角伸向全世界，而基地位于美国克利夫兰。IMG公司简介世界上最大的“体育帝国”

•IMG(国际管理集团)的触角延伸到了体育世界的每个领域，麦考马克的体育帝国总部位于美国克里弗兰，但是近年来迅猛的发展势头已经使其在全球32个国家拥有80个分支机构，超过2000名雇员。

•上世纪90年代后期，该公司曾替中国足协打理了“中国之队”的一系列商业比赛，因此国际管理集团的名字在中国体育迷当中也是家喻户晓。

•IMG不仅如它的名字那样“管理”人，正如麦考马克自己标榜自己的那样，是“设计人生事业的工程师”，IMG革命性地改变了体育世界的结构，从多方面挖掘出体育经济的潜力，开创了当今我们看到的这个高度商业化的体育世界。

•IMG创始人麦考马克最大的成就是将体育与电视结合起来，通过各种形式促进全球对体育比赛的关注。

（二）推广体育比赛

•体育比赛和体育表演的筹划和推广，包括电视转播权、广告代理、特许使用权开发等。体育经纪人可以全部或部分买断国际或国内体育组织举办的正规比赛，然后通过电视转播、广告推销、争取赞助等多种渠道开发推广、成功举办比赛，并最后达到盈利目的。

•如国际管理集团（IMG）推广经纪我国足球和篮球甲A联赛、香港精英公司曾推广过的世界女排大奖赛等，依靠自己（公司）的经济实力和社会交往能力，同时征得有关体育组织的许可，经纪人还可自己筹划推出非体育组织举办的新的赛事，如ATP网络系列大奖赛等，这样将会获得更大的社会影响和经济效益。

（三）包装运动员

•这是近年来新出现的体育经纪业务，也是经纪个体运动员的廷伸，但工作的内容和方式不同。经纪人通过与赞助商家联系，获得运动队的冠名权，使运动队以某个商家名义比赛，或在比赛服上打广告，一方面提高了商家的社会影响，另一方面包装了运动队，使运动队获得了赞助。运动队其他无形资产的开发如此赛转播权、纪念品开发等也是体育经纪人不应放过的领域。•许多体育运动员被包装为明星

（四）其他经纪活动

•现代体育经纪活动已不仅限于竞技体育，正在逐步渗透到大众体育、体育经纪等各个方面，如体育赞助、体育保险、体育旅游等

•此外，俱乐部、运动员在训练、比赛和各种社会活动中，要与各种机构、各种人打交道，对难免会出现各种纠纷，其中涉及经济、法律等多方面问题，体育经纪人还可以参与其中，以其丰富的知识、熟练的操作技巧、广泛的社交活动使纠纷得到妥善解决，或提供有关咨询；也可作为体育组织的代理，帮助其协调或解决有关的问题、争端，为其获取有关信息、提供订约机会，以及进行商业方面的开发等。

国家队的营销

•因为奥运会的缘故，我国体育资源被分割成了两个部分，一个是“奥运队资源”的开发，也就是所谓的奥运营销。奥组委和国家体育总局有很大一部分资源是重合的，比如中国奥运代表队，既属于总局负责，也是北京奥运会的参与者，这部分开发要归奥组委；二是“国家队资源”的开发，也就是所谓的非奥运营销。

•国家队的概念大于奥运队，它包括那些无缘奥运会的队员和队伍，虽然他们也有商业开发的价值，但本身并得不到企业的青睐。

•这些市场不容忽视，“奥商体育”最近举办的“KAPPA帆船体验”，就是让非奥运赞助企业KAPPA 介入进来，通过合适的定位来宣传和推广品牌形象。

第二节体育经纪组织的特征、作用

•一、体育经纪组织特征

•1、经济性

•无形资产的开发

•2、表现性

•利用谈判技巧，以经纪行为表现出来

•3、体育性

•熟悉体育，掌握体育的本质特征，熟悉某项目的运营过程