(完整版)优衣库市场调查报告

调

查

报

告

班级：13级会展策划与管理一班

姓名：王婷刘巧巧

樊文倩黄美霞

完成日期:2015年9月12日

目录

一、优衣库服装品牌简介... ..................... . (1)

二、优衣库服装贴牌生产国家及经销商......... ............. .2

三、优衣库服装在中国的营销策略.......................... .3

四、优衣库服装的目标市场针对的消费群体 (5)

五、优衣库品牌的产生背景........................ (6)

六、优衣库服装与其他国内服装的对比 (6)

（一）设计理念的对比 (6)

（二）服务对象的对比 (9)

（三）营销策划的对比 (10)

（四）广告投放的对比 (12)

七、喜欢快时尚品牌服装的原因..... .. (12)

八、优衣库服装品牌门店服饰陈列、摆设的特色及喜欢的原因 (13)

一、优衣库服装品牌简介：

UNIQLO即优衣库，是日本的服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年。UNIQLO原是一家销售西服的小服装店，经过发展成为国际知名服装品牌。优衣库董事长兼总经理柳井正在日本首次引进大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，引发优衣库的热卖潮；陈坤、孙俪、林依晨、高圆圆等人曾为优衣库代言。2015年3月4日，优衣库宣布：将联名前爱马仕创意总监的Christophe Lemaire个人品牌推出男装和女装联名系列。

优衣库[3](Uniqlo) 的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢

装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信

的价格提供顾客希望的商品。

价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、

品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。FAST（迅速）+RETAILING（零售）体现了如何将

顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精

神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念

的零售企业界之不可动摇的信念。这个理念是指通过全世界

统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。

优衣库（UNIQLO）母公司迅销有限公司2014年03月05日正式以香港预托证券（HDR）的形式登陆港股市场，在香港主板以介绍形式作第二上市

二、优衣库服装贴牌生产国家及经销商

优衣库与Toray纺织品加强合作，从2010年未来五年至2015年期间，向Toray纺织品公司的采购金额将到达4000亿日元(46亿美元)。一极即将终结“车间制造”，一极开始大批承接来自国内品牌的订单。

三、优衣库服装在中国的营销策略

从目前的情况看，优衣库采取了将线上线下联动营销的方法。

由于目前优衣库网店与实体店所能覆盖的消费群体并不完全

相同，因此优衣库会通过进行分时段、分渠道（即线上或线下）的货品掌控来促进线上销售。

其所运用的方法具体如下：首先，线上与线下实体店的上货时

段是有区别的，往往同一款产品，线上会比线下实体店提前上

货一周到两周的时间。这样，新品在实体店会产生相同时间长

度的真空期，而为了最先体验到新一季产品，自然会有很多买

家通过网店进行购买。

其次，对于同一款商品的打折促销，在时间段上优衣库同样将

线上与线下实体店错开，如果顾客没有赶上实体店的促销，那

么同样可以通过网店来购买到打折的产品。

第三，通过管理货品库存来调节消费者的购买渠道。比如在实

体店当中，某一个尺码出现了断货，但与此同时，优衣库有效

保证网店备货充足，这样也会增加网店的销售。

第四，优衣库在网店上会长期设立折扣区域，销售过季时间较

长的产品。这样可以通过网络渠道解决实体店不宜销售过季产

品的问题，同时也能够有效清理库存。

正式通过这些方法，使得优衣库的网店虽然在价格上不具备优

势，但依然能够保证良好销售。

品牌有无商品控制力

或成模式复制“胜负手”

优衣库与淘宝合作的B2C模式所带来的价值毋庸置疑，但是基于品牌长远发展的考虑，这个模式所存在的问题也必须正视。从形式上看，优衣库与淘宝合作的B2C平台虽然秉承其一贯的SPA模式营销思路，但实质上与现有的线下实体直营店的SPA 模式还是有很大区别。淘宝作为一个现有的电子商务平台，所有权不属于优衣库，使用权也不只属于优衣库。淘宝网推出“大淘宝战略”，开始试水线下销售，其目的就是成为新型的垄断性渠道商和零售商。这一点与传统渠道商一样，在一定程度上会削弱企业的掌控力。

那么优衣库技术、后台供应链运营等职能都外包出去后，又是通过什么方法来保证自己对于网店的控制呢？答案就是商品控制。

对商品的控制是优衣库的强项。优衣库的商品控制包括了品牌和市场推广、促销、商品年度计划、品质等多方面的因素。和产品定价一样，无论是线上还是线下，优衣库的行销策略几乎是一致的。

在线下，优衣库总是在换季前便将新一季产品摆上货架，同时也会提前于换季前对上一季产品进行大规模促销。同时，实体店每个月会进行两次商品促销，其打折方式分为两种，一是主力商品的促销，二是提前清理库存商品。