卖场商品ABCD分类原则
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍随着电子商务的快速发展，商品种类繁多，管理起来变得越来越复杂。
为了提高商品管理的效率和准确性，我们需要建立一套商品分类管理规范，以便统一标准和规范商品的分类。
二、目标建立一套商品ABC分类管理规范，实现以下目标：1. 提高商品分类的准确性和一致性；2. 优化商品管理流程，提高工作效率；3. 便于销售数据分析和业务决策。
三、分类标准根据商品的重要性和销售情况，将商品划分为ABC三个等级：1. A类商品：销售额高、利润率高、市场需求旺盛的商品。
这些商品通常占销售额的70%以上，是公司的核心产品，需要重点关注和管理。
2. B类商品：销售额适中、利润率一般、市场需求稳定的商品。
这些商品通常占销售额的20%左右，需要进行适度的管理和推广。
3. C类商品：销售额较低、利润率低、市场需求相对较弱的商品。
这些商品通常只占销售额的10%左右，需要合理管理以减少库存压力。
四、分类依据商品的ABC分类可以根据以下指标进行评估和划分：1. 销售额：根据商品的年度销售额，将商品分为高销售额、中销售额和低销售额三个等级。
2. 利润率：根据商品的利润率，将商品分为高利润率、中利润率和低利润率三个等级。
3. 市场需求：根据市场对商品的需求情况，将商品分为高需求、中需求和低需求三个等级。
五、分类管理措施1. A类商品管理：- 加强库存管理，确保供应充足；- 定期进行销售数据分析，及时调整销售策略；- 高效推广和宣传，提高市场占有率。
2. B类商品管理：- 定期进行销售数据分析，优化库存管理；- 加强市场推广，提高销售额；- 根据市场需求变化，适时调整销售策略。
3. C类商品管理：- 控制库存，避免积压；- 定期进行库存盘点，及时处理滞销商品；- 寻找新的销售渠道，提高市场占有率。
六、分类管理流程1. 数据收集：收集商品的销售数据、利润率数据和市场需求数据。
2. 分类评估：根据收集到的数据，对商品进行ABC分类评估。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍商品分类管理是商业运营中非常重要的一项工作，它能够匡助企业更好地管理和组织商品，提高运营效率和销售业绩。
为了规范商品分类管理，提高管理水平，制定本标准。
二、分类标准1. 商品分类层级根据商品的特点和属性，将商品分为三个层级：A类、B类和C类。
- A类商品：销售额最高的商品，占领销售总额的80%以上，通常是畅销商品，需重点关注和管理。
- B类商品：销售额次高的商品，占领销售总额的15%~20%，通常是一些中等销售额的商品。
- C类商品：销售额最低的商品，占领销售总额的不到5%，通常是一些滞销或者季节性商品。
2. 分类依据商品分类的依据主要包括以下几个方面：- 销售额：根据商品的销售额大小进行分类。
- 库存周转率：根据商品的库存周转率进行分类，周转率高的商品归为A类，周转率低的商品归为C类。
- 利润率：根据商品的利润率进行分类，利润率高的商品归为A类，利润率低的商品归为C类。
- 市场需求：根据市场对商品的需求情况进行分类，市场需求高的商品归为A类，市场需求低的商品归为C类。
3. 分类管理不同类别的商品需要采取不同的管理策略：- A类商品：重点关注和管理，及时补货，确保库存充足，优化促销策略，提高销售额和利润率。
- B类商品：适度关注和管理，根据市场需求和库存情况进行补货，合理定价，提高销售额和利润率。
- C类商品：较少关注和管理，根据市场需求和库存情况决定是否补货，采取清库存或者降价促销等策略，减少滞销商品的库存。
4. 分类调整商品分类不是一成不变的，需要根据市场变化和经营情况进行调整。
主要调整方式包括：- 销售额变化：当某个商品的销售额发生较大变化时，需要重新评估其分类，并根据实际情况进行调整。
- 市场需求变化：当市场对某个商品的需求发生较大变化时，需要重新评估其分类，并根据实际情况进行调整。
- 新品上市：当新品上市时，需要根据其预期销售额和市场需求进行初步分类，并根据实际销售情况进行调整。
ABC类商品类型原则
ABC类商品类型原则1、要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。
2、开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。
每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。
以后争取每天收银一个小时。
3、要注重提案奖励。
比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。
4、为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。
5、商场商品类型：A类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；B类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品；要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；C类：占商品数的60%；销售占部门的20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。
D类：占商品数的10%；销售占部门的10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退。
5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图：店每周来客数；店每周客单价；三个区每周销售；三个区每周毛利。
开新店流程（暨概要）一、拓展部对以下几方面进行调查研究：交通要道、交通工具、有无大的停车场、路线动向、卖场地面承载量（一般为300～500KG）、卖场光亮度（一般为800拉氏度）、有无人口的购买力、周围环境、商圈内有无竞争者、有无消费潜力、消费群、腹地等等。
二、设定营业额（做预算），（保证足够的来客数或会员，做很多的数字评估、预估）三、由工程部对工程界面、工程量、工程投入金等进行预估和评估。
做好主建工程，消防的先行设计工作、电量够不够（一般5000～6000㎡的需1800KV/P）四、企业标识、企业形象设计、走道指示、标签等印刷的东西和二装的东西一定要统一。
五、工程发包，应采取政府开标，通过设计院、质量监督部门检验。
关注施工队，改建工程一般40～60天内完成，二装工程一般20天内完成，最后预备开店（此时应考虑免租金期限等重要时机）一般总计约为90天工期。
六、设备：选购…七、人员到位：店长、人事经理、出纳（办理证照）处长、主管、员工（培训）。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍在商品管理中，为了更好地管理和组织商品，提高工作效率和准确性，需要对商品进行分类管理。
本文将介绍商品ABC分类管理规范，旨在帮助企业建立科学合理的商品分类体系，优化库存管理和销售策略。
二、分类原则1. ABC分类原则：根据商品的重要性和销售贡献度将商品分为A、B、C三个等级。
- A类商品：销售额和利润贡献高，占总销售额和利润的比例较大。
- B类商品：销售额和利润贡献适中，占总销售额和利润的比例适中。
- C类商品：销售额和利润贡献较低，占总销售额和利润的比例较小。
2. 分类依据：根据商品的历史销售数据、销售额、利润贡献等指标进行分类，可以结合专业工具和算法进行分析和评估。
三、分类管理流程1. 数据收集：收集商品的历史销售数据、销售额和利润数据等相关指标。
2. 数据分析：根据收集到的数据，计算商品的销售额、利润贡献等指标，并进行排名。
3. 分类划分：根据ABC分类原则，将商品按照销售额和利润贡献的高低进行划分，确定每个商品的分类等级。
4. 分类标识：为每个商品添加相应的分类标识，如在商品编码中增加字母标识（A、B、C）或在商品信息中添加分类字段。
5. 分类管理：根据商品分类等级，制定相应的管理策略和措施，包括库存管理、采购策略、销售推广等方面。
四、分类管理策略1. A类商品管理策略：- 加强库存管理：确保A类商品的库存充足，避免缺货情况的发生。
- 优先采购：优先保证A类商品的供应，及时补充库存。
- 销售推广：加大对A类商品的销售推广力度，提高市场占有率和销售额。
2. B类商品管理策略：- 适度库存管理：根据销售预测和供应链情况，进行合理的库存管理，避免库存积压或缺货情况。
- 采购计划：根据销售趋势和需求预测，制定B类商品的采购计划，确保供应的及时性和准确性。
- 销售促进：针对B类商品，制定相应的促销活动和销售策略，提高销售额和市场份额。
3. C类商品管理策略：- 精细库存管理：对C类商品进行精细化的库存管理，避免库存积压和过多的资金占用。
超市门店分类ABC
超市门店分类：一、大卖场(Hyper Market) 业态特征：●产品：至少提供20类别，20,000个规格以上的产品；●面积：营业面积在6,000平米以上；●顾客：25分钟路程以内的家庭消费者；●特点：一站式购物。
为吸引家庭购物，购物中心或买场通常提供部分增值服务或售后服务。
KA的意思是Key Account，直译是重要客户的意思。
很多公司需要有不同的界定标准。
行业内一般习惯性分为：1、国际性KA渠道（GKA）：全球性重点客户（Global Key-Account）：拥有国际背景且跨省拥有多个门店影响力较大的大型连锁零售机构。
如：家乐福、沃尔玛、麦德龙、欧尚、大润发、易初莲花、乐天玛特等；2、全国性KA渠道（NKA）：全国性重点客户（National Key-Account）：跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。
如：上海华联、上海联华、农工商、人人乐、新一佳、华润万家、物美等；3、区域性KA渠道（LKA）：地方性重点客户（Local Key-Account）区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。
如：江西洪客隆、山东银座、河南丹尼斯、湖南步步高等。
二、仓储式及会员制商店C&C 业态特征：●产品：提供市场流通最快的有限商品，并以批量销售，规格通常在4000至10000之间●面积：营业面积通常在5000平米以上●顾客：1.再销售者：小店、小批发；2.集团购买客户：公司、工厂、服务机构等；3.专业服务者：酒店、餐饮等；4.有能力大批量购买者●特点：储销一体、批价销售(高成交量、低加价率)、有限服务(低营运成本)，多采取会员制。
三、超级市场(Super Market)业态特征：●产品：通常提供10类别，5000个规格以上的产品。
以食品(生鲜食品)等为主●面积：100 - 2500平米不等●顾客：主要顾客群为半径10-15分钟行走路程内的家庭消费，尤以家庭主妇为主●特点：超市竞争优势在于：–地点便利–大量分支连锁，产生规模效应四、便利店(CVS)业态特征：●产品：6个类别以上的产品●面积：80-150平米左右●顾客：5分钟以内行走半径家庭●特点：营业时间较长，即时性消费(应急)、便利、社区服务中心●消费：客单价在20元以内68.2%,40元以上仅8%，100元以上极少。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍商品ABC分类是一种常用的库存管理方法，通过将商品按照销售额、销售数量等指标进行分类，匡助企业实现库存的合理管理和优化。
本文将详细介绍商品ABC分类管理的标准格式和相关要求。
二、分类标准1. 销售额分类（按照销售额从高到低排序）- A类商品：销售额占总销售额的70%以上。
- B类商品：销售额占总销售额的20%至70%之间。
- C类商品：销售额占总销售额的10%以下。
2. 销售数量分类（按照销售数量从高到低排序）- A类商品：销售数量占总销售数量的70%以上。
- B类商品：销售数量占总销售数量的20%至70%之间。
- C类商品：销售数量占总销售数量的10%以下。
3. 综合分类- 将销售额分类和销售数量分类的结果进行综合，得出最终的ABC分类结果。
三、分类管理要求1. A类商品管理要求- 加强库存管理，确保库存充足，避免缺货。
- 高效的补货机制，及时补充库存。
- 定期进行销售预测和市场调研，以便调整采购计划。
- 定期审查A类商品的定价策略，确保利润最大化。
2. B类商品管理要求- 定期审查销售情况，及时调整库存数量。
- 根据市场需求和销售趋势，灵便调整B类商品的定价策略。
- 定期进行促销活动，提高B类商品的销售额和市场占有率。
3. C类商品管理要求- 严格控制库存数量，避免过多库存积压。
- 定期清理滞销商品，降低库存成本。
- 根据市场需求和销售情况，考虑逐步淘汰C类商品。
四、分类管理流程1. 采集数据：采集商品的销售额和销售数量数据。
2. 排序：按照销售额和销售数量分别进行排序。
3. 分类：根据分类标准，将商品分为A、B、C类。
4. 综合分类：将销售额分类和销售数量分类的结果进行综合，得出最终的ABC分类结果。
5. 制定管理要求：根据不同类别的商品，制定相应的管理要求。
6. 实施管理要求：根据制定的管理要求，进行商品库存管理和销售策略的调整。
7. 定期评估：定期评估商品分类管理的效果，并根据评估结果进行调整和改进。
超市A、B、C类商品分析方法【纯干货】
超市A、B、C类商品分析方法【纯干货】商品分类的思想很重要，它一方面可以简化我们的工作，同时又能帮助我们清晰的找出问题20/80法则在商品的分类中扮演者重要的角色，虽然我们通常会说20/80法则，但在实际管理工作中更多的合理状态是30/70，部分甚至是30/80，30/70若进一步延伸就是A、B、C分析，从A、B、C开始事情就有了多种变化，体现在具体工作中就有很多变数，结合日常的经营指标其作用主要表现在以下几下方面：首先帮助我们认清目前商品结构的状况，明确工作调整方向事物相互之间所以不同从形这一方面来看，很大程度上是比例结构的一种变化，不同的比例结构会形成不同的东西，如大卖场、标超、便利店在品类宽度上就有明显差异，再如专卖店和百货店。
这样的东西很多。
所以对比例的认识程度很重要，既然A、B、C分析可以帮助我们分析商品的结构问题，那么要想真正的掌握这一原理，在实际工作中灵活变通运用，首先必须清晰的知道标准商品结构的产生原理由此得出商品结构的标准结构比例为：品种数：10%：30%：60%销售额：50%：40%：10%商品结构与促销品的选择标准商品结构整体推理过程，是一个30/70，30/80被层层剥离、层层分解的过程，在分解过程中特别是在我们推理B 类比例结构时有一个30/70到30/80的变化，这一变化过程发生包含了一个非常重要的思想，就是为了使整个结构始终保持强有力的状态，在B类商品结构上更注重选择那些具有强劲增长势头的商品，B类商品内部进一步细分有三部分商品组成，第一部分品种数占比6.3%、销售占比14.7%，第二部分品种数占比14.7%、销售占比6.3%，第三部分品种数占比6.3%、销售占比19.2%，第一部分商品具有成长为A类商品的潜质，第三部分具有较高增长势头。
这两部分会帮助我们灵活运用促销战略。
由于B类需要具有强劲增长势头的商品来补充所以在C类中常常会选择新品做促销。
不同的商品结构A、B、C分类中的促销品比例如何呢？如何确定A类、B类、C类的促销品比例情形一：（标准结构）品种数：A：B：C=10%：30%：60% 促销品：A：B：C=30%：40：30%因为B类强大后企业就有了变通的优势，所以在资源配置上给B类商品更多资源倾斜A类10%引申出大店（拿3%）吃小店（3%）情形二：品种数：A：B：C=15%：15%：70% 促销品：A：B：C=30%：0：70%A类品种数过多，缺少核心商品，所以应该选择A类商品作促销，A类促销品占30%。
商品ABCD管理规范
商品ABCD管理规范1. 0目的本规程旨在明确商品ABC管理的标准和流程。
2. 0适用范围本规程适用于公司各部门、各店铺进行商品ABC管理的所有工作。
3．0名词解释3. 1 商品ABC管理:就是根据企业所经营商品的销售额、销售量、毛利额等指标的大小进行排序，对商品进行的分类管理。
4．0职责4.1采购部负责制定商品ABC管理的工作流程和考核标准。
4.2采购总监负责审核商品ABC管理工作的标准。
4.3采购部和营运部负责具体实施商品ABC管理工作。
4.4 信息部负责相关历史数据的提供和数据分析支持。
5．0作业程序5．1 商品ABC的管理5.1.1 商品ABC管理的目的5.1.1.1 分清主次商品，明确管理重点，提高管理效率。
5.1.1.2 提高商品的汰换率，加快周转，降低商品积压及损耗。
5.1.1.3 提高每一寸卖场面积的利用率，提升经营业绩。
5.1.1.4 增强企业的经营活力，突出企业的经营特色。
5.1.1.5 增强商品综合竞争力，留住顾客，使企业持续发展。
5.1.2 商品ABC管理的分类方式5.1.2.1 综合性分类：指公司（区、店铺）按全部商品的综合排名做出的分类，适用于宏观管理。
5.1.2.2 细分性分类：指根据管理需要按管理的层级（公司、区域、店铺、营业部门、营业部组）、商品的属性（如部类、大类、中类、小类、品牌）对商品进行的分类，用于采购人员和营运系统人员的日常管理。
5.1.3商品ABC分类的具体规定5.1.3.1 A类商品A类为重点对象，指按销售额（销售量、毛利额）等从大至小的顺序进行综合性排序，当单品销售额（销售量、毛利额）累积达到所有单品总销售额（总销售量、总毛利额）的65%时的商品为A类商品。
5.1.3.2 B类商品B类为一般对象，指按销售额（销售量、毛利额）从大到小的顺序排序，当单品销售额（销售量、毛利额）累积达到所有单品总销售额（总销售量、毛利额）的95%时，在扣除A类（即前65%销售额的单品）品项后的其余品项。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范标题：商品ABC分类管理规范引言概述：商品ABC分类管理是一种常用的库存管理方法，通过将商品按照销售情况和重要性进行分类，可以匡助企业更有效地管理库存，优化资金利用率，提高运营效率。
本文将详细介绍商品ABC分类管理的规范和实施方法。
一、分类依据1.1 根据销售额根据商品的销售额将商品分为A、B、C三类，销售额高的为A类，销售额中等的为B类，销售额较低的为C类。
1.2 根据销售数量根据商品的销售数量将商品分为A、B、C三类，销售数量多的为A类，销售数量中等的为B类，销售数量较少的为C类。
1.3 综合考虑综合考虑销售额和销售数量，将商品进行综合评估，确定其ABC分类。
二、管理策略2.1 A类商品管理对A类商品进行重点管理，加强库存监控和补货频率，确保库存充足，避免缺货现象发生。
2.2 B类商品管理对B类商品进行适度管理，根据销售情况和季节性需求进行调整，避免库存积压和过度采购。
2.3 C类商品管理对C类商品进行精细管理，定期清理滞销库存，优化采购计划，减少库存积压。
三、采购决策3.1 A类商品采购对A类商品采取及时补货策略，根据销售情况和市场需求进行灵便调整，确保库存充足。
3.2 B类商品采购对B类商品进行定期审查和调整，避免过度采购和库存积压，保持库存与销售需求的平衡。
3.3 C类商品采购对C类商品采取谨慎采购策略，减少库存积压和滞销现象，避免资金浪费和库存过期。
四、库存控制4.1 A类商品库存控制对A类商品进行严格的库存监控，确保库存周转率高，避免资金占用过多。
4.2 B类商品库存控制对B类商品进行适度的库存控制，根据销售情况和市场需求进行库存调整，避免库存积压。
4.3 C类商品库存控制对C类商品进行精细的库存控制，减少滞销库存，优化库存结构，提高资金利用效率。
五、监控与评估5.1 定期评估定期对商品ABC分类进行评估，根据实际销售情况和市场需求进行调整，保持分类的准确性和有效性。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍商品分类管理是商业运营中非常重要的一环，它能够帮助企业更好地组织和管理商品，提高运营效率和销售业绩。
本文旨在制定商品ABC分类管理规范，以确保商品分类的科学性、合理性和可操作性。
二、分类原则1. ABC分类法：根据商品的销售额和销售频次，将商品分为A、B、C三个等级。
- A类商品：销售额高、销售频次高，占据销售额的20%，但只有销售品种的5%。
- B类商品：销售额适中、销售频次适中，占据销售额的30%，销售品种的15%。
- C类商品：销售额低、销售频次低，占据销售额的50%，销售品种的80%。
2. 基于利润率的调整：在ABC分类的基础上，根据商品的利润率进行调整。
高利润率的商品可以向上调整一个等级，低利润率的商品可以向下调整一个等级。
三、分类管理流程1. 数据收集：收集商品的销售额、销售频次和利润率等相关数据，并进行整理。
2. ABC分类划分：根据收集到的数据，按照ABC分类法进行商品分类划分，确定每个商品所属的等级。
3. 调整分类：根据商品的利润率进行调整，将高利润率的商品向上调整一个等级，低利润率的商品向下调整一个等级。
4. 分类管理：根据商品的分类等级，制定相应的管理策略。
- A类商品：重点关注、精细管理，及时补货，确保库存充足，提高销售额。
- B类商品：适度管理，根据销售情况进行补货，避免库存积压。
- C类商品：简化管理，降低库存，减少采购成本。
5. 定期评估：定期对商品分类进行评估，根据销售情况和市场需求的变化，及时调整商品的分类等级。
四、分类管理的好处1. 提高运营效率：根据商品的分类等级，合理安排采购、库存和销售工作，提高运营效率。
2. 优化库存结构：通过分类管理，合理控制库存，降低库存积压和滞销风险。
3. 精细化管理：对A类商品进行精细化管理，提高销售额和利润率。
4. 节约成本：通过合理调整商品分类等级，降低采购成本和库存成本。
五、注意事项1. 数据准确性：确保收集到的商品销售数据准确无误，避免数据错误对分类结果产生影响。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、引言商品ABC分类是一种常用的库存管理方法，根据商品的重要性和销售频率将商品分为不同的类别，以便更好地控制库存、提高库存周转率和服务水平。
本文将详细介绍商品ABC分类的管理规范。
二、背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业需要更加精细化地管理库存。
商品ABC分类管理方法能够帮助企业识别出重要的商品，并优先考虑这些商品的库存控制，以提高销售和客户满意度。
三、商品ABC分类的原则1.销售额原则：根据商品的销售额确定其重要性。
销售额高的商品属于A类，销售额中等的商品属于B类，销售额低的商品属于C类。
2.销售频率原则：根据商品的销售频率确定其重要性。
销售频率高的商品属于A类，销售频率中等的商品属于B类，销售频率低的商品属于C类。
3.销售额和销售频率结合原则：综合考虑销售额和销售频率，将商品分为A、B、C三类。
四、商品ABC分类的具体步骤1.收集数据：收集商品的销售额和销售频率数据，可以通过销售系统、POS系统或者手工记录来获取。
2.计算销售额占比：将每个商品的销售额除以总销售额，得到销售额占比。
3.计算销售频率占比：将每个商品的销售频率除以总销售频率，得到销售频率占比。
4.综合考虑销售额和销售频率：将销售额占比和销售频率占比相加，得到综合占比。
5.排序：按照综合占比从高到低对商品进行排序。
6.划分ABC类别：根据排序结果，将商品分为A、B、C三类。
通常，前20%的商品属于A类，中间30%的商品属于B类，后50%的商品属于C类。
五、商品ABC分类的管理措施1.A类商品管理：- 加强库存控制：对A类商品进行精确的库存管理，确保库存水平充足但不过剩。
- 提高服务水平：优先满足A类商品的订单，确保及时交付。
- 定期审查：定期审查A类商品的销售数据和市场需求，调整库存策略和销售计划。
2.B类商品管理：- 适度控制库存：对B类商品进行适度的库存控制，避免过多库存占用资金。
- 提高销售力度：通过促销活动等方式提高B类商品的销售额和销售频率。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍商品分类是商业运营中的重要环节，对于提高管理效率、优化商品布局、提升销售能力具有重要意义。
为了规范商品分类管理，提高商品管理的效率和准确性，制定本文档。
二、分类原则1. ABC分类原则：将商品按照其销售额或者利润贡献程度进行划分，分为A、B、C三个等级。
- A类商品：销售额或者利润贡献最高的商品，通常占总销售额或者利润的20%摆布。
- B类商品：销售额或者利润贡献居中的商品，通常占总销售额或者利润的30%摆布。
- C类商品：销售额或者利润贡献最低的商品，通常占总销售额或者利润的50%摆布。
2. 分类依据：可根据商品的销售额、利润贡献、市场需求、库存周转率等指标进行分类。
三、分类管理流程1. 数据采集：采集商品的销售额、利润、库存等相关数据，并按照一定的时间周期进行统计。
2. 数据分析：根据采集到的数据，计算每一个商品的销售额、利润贡献等指标，并进行排名。
3. ABC分类划分：根据分类原则，将商品按照销售额或者利润贡献从高到低进行排序，划分为A、B、C类。
4. 确定分类依据：根据实际情况，确定分类的依据，如销售额、利润贡献、市场需求等。
5. 制定分类标准：根据分类依据，制定具体的分类标准，如A类商品的销售额占比、利润贡献占比等。
6. 分类管理执行：根据制定的分类标准，对商品进行分类管理。
定期进行分类更新，确保分类的准确性和及时性。
四、分类管理指导原则1. 管理重点：将更多的精力和资源投入到A类商品的管理上，以提高销售额和利润贡献。
2. 库存控制：对于A类商品，要保持适当的库存水平，以满足市场需求；对于B类和C类商品，要严格控制库存，避免过多的库存积压。
3. 促销策略：对A类商品可以采取更积极的促销策略，如打折、捆绑销售等，以提高销售额和市场份额。
4. 供应链管理：对A类商品的供应链进行优化，确保供应的稳定性和及时性，以满足市场需求。
5. 数据监控：定期监控商品的销售数据和库存数据，及时调整分类管理策略，以适应市场变化。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、引言商品ABC分类管理是一种常用的库存管理方法，通过将商品按照销售量、销售额等指标进行分类，以便更好地管理库存和采购。
本文旨在规范商品ABC分类管理的操作流程和标准，提高库存管理的效率和准确性。
二、背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业需求合理而高效地管理库存，以避免库存积压或者库存不足的问题。
商品ABC分类管理方法通过对商品销售数据进行分析，将商品划分为A类、B类和C类三个等级，以便有针对性地进行库存管理和采购决策。
三、分类标准1. 销售量标准根据商品的销售量，将商品划分为A类、B类和C类。
- A类商品：销售量最高的商品，通常占领销售额的80%以上。
- B类商品：销售量居中的商品，通常占领销售额的15%至20%。
- C类商品：销售量最低的商品，通常占领销售额的不到5%。
2. 销售额标准根据商品的销售额，将商品划分为A类、B类和C类。
- A类商品：销售额最高的商品，通常占领销售额的80%以上。
- B类商品：销售额居中的商品，通常占领销售额的15%至20%。
- C类商品：销售额最低的商品，通常占领销售额的不到5%。
四、操作流程1. 数据采集采集商品的销售数据，包括销售量和销售额。
可以通过销售系统、POS系统或者销售报表等方式获取数据。
2. 数据分析根据采集到的销售数据，计算每一个商品的销售量和销售额，并按照分类标准进行分类。
3. 分类结果确认对于每一个商品，确认其所属的分类等级，可以使用软件工具或者手动计算确认。
4. 库存管理根据商品的分类等级，制定相应的库存管理策略。
- A类商品：加强库存管理，定期盘点，及时补货，确保库存充足。
- B类商品：适度管理库存，定期盘点，根据销售情况进行补货。
- C类商品：库存管理较为宽松，定期盘点，根据销售情况进行补货。
5. 采购决策根据商品的分类等级，制定相应的采购决策策略。
- A类商品：根据销售预测和库存情况，及时采购，以确保供应充足。
A、B、C、D类商品分类原则
2. B级：厂家实力强，经营品牌多为大品牌（即B类产品），利润空间小，支持力度弱，但销量高，多为主流产品即拳头产品，不可或缺，其自然销量大，供方一般“一毛不拨”，曲型的铁公鸡型（应对办法：应力争其返利扣点和销售奖励）。
3. C级：一般品牌，知名度低；但质量不错，毛利空间大，销量平平但有一定市场潜力，厂家（供方）实力较弱，支持力度较小。
4. D级：以供应短期应季产品为主，多为家庭作坊式的私营小厂，主要产品为熟食、日配系列及生鲜、果蔬等，合作方式多为永续订单或货到付款。
? 简述陈列的重要性和必要性：
科学合理的陈列，不仅能最大限度地增加经营面积，利用一切可利用的空间，进一步扩大经营面积，吸引顾客对商品的注意；进一步刺激消费，而且可以美化购物环境，提升卖场气氛，创造舒适的购物环境，从而达到提升客单价，增加企业效益的目的。
2. B类：一线品牌（如宝洁、丝宝），毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他贡献度大的品牌之销量）、厂家支持力度小甚至一毛不拔。然而此类品牌不可或缺。现代外企已把此类品牌称为“流血商品”（传统采购员会把此类商品奉若神明）。外企对此类产品不屑一顾，只会把其当作点缀品；外企对付其有效的办法是：一般把此类产品安排在“死角”，用于吸引人气，激活无人区，此举可迫供应商就范，主动让步，要求重点陈列，配合出台促销活动并主动给予优惠政策。
5. 什么叫前进梯状排列，该陈列的优点是什么？什么商品适合梯状陈列。
前进梯状：即象梯田一样，有层次感和立体感的陈列形式。优点：给顾客一种层次立体感、生动、直观、可吸引视线，提高购买频率。一般适合于规则的包装，硬朗不易变形之商品。
3. （全黄金陈列法）货架陈列：
全黄金视线陈列法：即纵向大系列陈列，整个排面陈列同一品牌或同一品类，自上而下或自下而上相对应。原则：大、重商品放于下层；轻、小商品摆放于上层，形成上下就是典型的全黄金视线区，能集中吸引顾客视线。
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、背景介绍在商业运营中，商品分类是一项重要的管理工作。
通过对商品进行分类管理，可以提高运营效率、优化库存管理、提升销售业绩。
本文旨在制定商品ABC分类管理规范，以便于企业能够更好地进行商品分类管理，实现运营目标。
二、定义和原则1. 商品ABC分类：将商品按照其销售额或者利润贡献度进行划分，分为A、B、C三个等级。
A类商品销售额或者利润贡献度最高，C类商品销售额或者利润贡献度最低。
2. 原则：a. 依据数据：商品ABC分类应基于准确的数据分析，而非主观判断。
b. 定期更新：商品ABC分类应定期更新，以反映市场变化和商品表现。
c. 灵便性：商品ABC分类应具备一定的灵便性，以适应市场需求和变化。
三、商品ABC分类方法1. 销售额法：a. 根据商品销售额从高到低进行排序，将销售额排名前20%的商品划分为A 类，中间60%的商品划分为B类，剩余的20%划分为C类。
b. 利润贡献度法：根据商品利润贡献度从高到低进行排序，将利润贡献度排名前20%的商品划分为A类，中间60%的商品划分为B类，剩余的20%划分为C类。
2. 综合法：综合考虑销售额和利润贡献度两个指标，将商品划分为A、B、C三类。
具体划分方法可根据实际情况进行调整。
四、商品ABC分类管理流程1. 数据采集：a. 采集商品销售额和利润贡献度等相关数据，确保数据的准确性和完整性。
b. 定期更新数据，以反映市场变化和商品表现。
2. 商品分类：a. 根据商品ABC分类方法，对商品进行分类。
b. 将商品按照分类结果进行标注，确保分类结果的可视化和易理解性。
3. 分类分析：a. 对A类商品进行重点关注，制定相应的销售策略，以提高销售额和利润贡献度。
b. 对B类商品进行适度管理，平衡销售策略和库存管理，以保持稳定的销售业绩。
c. 对C类商品进行清理或者降价处理，以减少库存积压和资金占用。
4. 定期评估：a. 定期评估商品分类结果的准确性和有效性，根据评估结果进行必要的调整。
店铺与商品管理ABC分析
√p
√
√
CHale Waihona Puke C√p ＢＢ 产品级别√ Ａ
传统的631公式？ 陈列面积应用中的6：3：1
主推款 辅助款 精品款（促销款）
60%
30%
10%
A、B、C类款的比例
A、B、C类款的比例：
1. 考虑品牌的定位 2. 考虑南北地域的差异，一二三级城市差异 3. 消费者的差异，文化的差异
店铺分级
大
L
B-
A
（ A类 货 品 ）
A
（ A类 货 品 ）
业绩 面 积
小 于
于 等 25 于 大 小 小 于 万 15 于 15 于 等 25 于
M
B-
B
B
S
C
S
80 80 平
C
M
-1 12 19 平
BL
0平
PS：商圈因素
上
以
不同等级店铺货品配置
Ａ √ √ √ √
店 铺 级 别
Ｂ √p
√
√
√
Ｂ-
店铺与商品管理ABC分析
商品管理原则: 30%A类款完成70%的 目标营业额; 30%的B类款完成20% 的目标营业额; 40%C类款完成10%的 营业目标
A类产品:主导销售产品(畅销款) B类产品:辅助销售产品(平销款) C类产品:陪衬产品(款式陪衬/颜色陪衬/服饰品陪衬-单品)
注:价格与颜色将直接影响到ABC的定位,ABC是以每个SKU 1 为单位,而并非指整个款式的其他颜色.
超市ABC商品分类
超市可以根据总部的电脑统计数据，对每类商品的销售额进行分析比较，确定各自的销售比重，分出A，B，C三个级别，对不同级别进行不同的管理。
进行ABC分析辨识畅销商品可分为两个步骤：排列和分类。
(1)排列是指将每种商品按销售额多少进行列表，其内容包括商品代号、销售额、销售额占总销售额比重(见表1)。
(2)分类是根
据所列各类商品销售额的比重，确定它们属于哪个类别，或A，或B，或C，填入BC分析表格之中(见表2)。
一般来说，销售额比重在11％以上的商品为A类，是畅销商品或主力商品；在5％—10％之间的商品为B类，是中间商品或辅助性商品；在5％以下的商品为C类，是滞销商品或附属性商品。
A类常处在商品生命周期的成长后期和成熟期过程中，B类处于成长和衰退的前期，C类则处于导入或衰退后期。
商品的ABC分类管理办法
；’. 商品分类管理方法商品 A B C 管理原则商品分类属性品项数占比销售额占比毛利率(大组%)毛利额贡献度库存天数（大组%）订货频率（每周）陈列位置陈列面营业外收入市场备注A类必需品针对性10±3% 50±2% 50±10% 25±5% 50% 2次120～140公分与销售份额成正比较少卖方市场为主B类选购品一般性20±3% 30±2% 100±10%30±3% 100% 1次A类商品上方或下方与销售份额成正比较多买方或卖方市场C类附带性衬托性65±3% 20±2% 225±10%50±4.5% 200% 0.25～0.5次B类商品上方或下方与销售份额成正比很多买方市场为主D类5±3% 0%总计100% 100% 100% 100% 100%注：1、商品ABC分类系以商品大组前30天的“销售额”做为动态分析管理。
2、商品ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC分类，这一部份对“顾客”比较重要；第二个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要。
例如：“AA”代表该商品前50%毛利额也占前50%。
“CA”代表该商品销售占后20%，但毛利额占前50%之列。
3、供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分类，原理与商品ABC分类相同。
’.ABC类商品类型原则1、要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。
2、开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。
每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。
以后争取每天收银一个小时。
3、要注重提案奖励。
比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。
4、为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。
5、商场商品类型：A类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；B类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品；要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；C类：占商品数的60%；销售占部门的20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。
ABC类商品类型原则
ABC类商品类型原则1、要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。
2、开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。
每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。
以后争取每天收银一个小时。
3、要注重提案奖励。
比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。
4、为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。
5、商场商品类型：A类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；B类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品；要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；C类：占商品数的60%；销售占部门的20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。
D类：占商品数的10%；销售占部门的10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退。
5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图：店每周来客数；店每周客单价；三个区每周销售；三个区每周毛利。
开新店流程（暨概要）一、拓展部对以下几方面进行调查研究：交通要道、交通工具、有无大的停车场、路线动向、卖场地面承载量（一般为300～500KG）、卖场光亮度（一般为800拉氏度）、有无人口的购买力、周围环境、商圈内有无竞争者、有无消费潜力、消费群、腹地等等。
二、设定营业额（做预算），（保证足够的来客数或会员，做很多的数字评估、预估）三、由工程部对工程界面、工程量、工程投入金等进行预估和评估。
做好主建工程，消防的先行设计工作、电量够不够（一般5000～6000㎡的需1800KV/P）四、企业标识、企业形象设计、走道指示、标签等印刷的东西和二装的东西一定要统一。
五、工程发包，应采取政府开标，通过设计院、质量监督部门检验。
关注施工队，改建工程一般40～60天内完成，二装工程一般20天内完成，最后预备开店（此时应考虑免租金期限等重要时机）一般总计约为90天工期。
六、设备：选购…七、人员到位：店长、人事经理、出纳（办理证照）处长、主管、员工（培训）。
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卖场商品ABCD分类原则
A类：二线品牌，小有名气，毛利空间大，销量不俗，厂家实力较强，支持力度大，贡献度较高的商品；
2. B类：一线品牌（如宝洁、丝宝），毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他贡献度大的品牌之销量）、厂家支持力度小甚至一毛不拔。
然而此类品牌不可或缺。
现代外企已把此类品牌称为“流血商品”（传统采购员会把此类商品奉若神明）。
外企对此类产品不屑一顾，只会把其当作点缀品；外企对付其有效的办法是：一般把此类产品安排在“死角”，用于吸引人气，激活无人区，此举可迫供应商就范，主动让步，要求重点陈列，配合出台促销活动并主动给予优惠政策。
3. C类：三线品牌，属不知名品牌或新品，销售业绩平平，厂家实力小，支持力度不大（无力支持），但其毛利空间大，并有一定销售潜力（有一定市场），属“鸡肋”型产品（较有实力，支持力度大且特价力度大者可重点陈列）；
4. D类：此类商品为滞销品，外企称之为“流泪的商品”，主要表现为销量小，利润空间小，达不到我们的目标销量及毛利水平；供方力量薄弱，支持力度小，此类产品多为家庭作坊生产（主要是生鲜系列或日配系列），除应季产品不可或缺外，其他贡献度低的要坚决清场！
A、B、C、D级供应分级原则：
1. A级：厂家实力强，经营品牌多为A类品牌（销量较大，有市场潜力，利润空间大，贡献度大，供方实力强，支持力度较大。
（此类产品应重点陈列，大力推介）
2. B级：厂家实力强，经营品牌多为大品牌（即B类产品），利润空间小，支持力度弱，但销量高，多为主流产品即拳头产品，不可或缺，其自然销量大，供方一般“一毛不拨”，曲型的铁公鸡型（应对办法：应力争其返利扣点和销售奖励）。
3. C级：一般品牌，知名度低；但质量不错，毛利空间大，销量平平但有一定市场潜力，厂家（供方）实力较弱，支持力度较小。
4. D级：以供应短期应季产品为主，多为家庭作坊式的私营小厂，主要产品为熟食、日配系列及生鲜、果蔬等，合作方式多为永续订单或货到付款。
简述陈列的重要性和必要性：
科学合理的陈列，不仅能最大限度地增加经营面积，利用一切可利用的空间，进一步扩大经营面积，吸引顾客对商品的注意；进一步刺激消费，而且可以美化购物环境，提升卖场气氛，创造舒适的购物环境，从而达到提升客单价，增加企业效益的目的。
1. A类：卖场合理的动线设计及商品的分类定位原则：
动线：也就是顾客流动的路线，根据卖场的地形尽可能地规划一个循环线路，从进口到出口循环一周，便可环顾所有商品，避免顾客走回头路，从而避免顾客浪费时间，提高购买率。
（分类定位：根据卖场的地形及实际的商品资源，科学合理地以大类划分区域，并长时间地固定某些特大品类的陈列位置，不仅方便顾客根据需要而选择商品，节约顾客购物时间，提高购物效率，而且方便管理，节省工作人员补货理货时间，提高工作效率。
传统的商场，整个卖场零乱，品类不分，象迷宫般的地摊一样，令顾客晕头转向，不知何去何从，工作人员操作麻烦，象寻宝似的补货理货，增加管理难度。
2. B：分类定位的原则：
原则是畅销品类摆放于最里层，或边远的角落，以促销区的形式陈列，目的吸引顾客往里走，促使顾客不自觉地环顾全场，吸引其视线感观，从而起到刺激消费的作用。
3. （全黄金陈列法）货架陈列：
全黄金视线陈列法：即纵向大系列陈列，整个排面陈列同一品牌或同一品类，自上而下或自下而上相对应。
原则：大、重商品放于下层；轻、小商品摆放于上层，形成上下就是典型的全黄金视线区，能集中吸引顾客视线。
小系列陈列法：即把品类相近，功能包装相近的各小系列产品集中纵向陈列于同一排面。
4. 现代超市业态陈列形式主要分为：货架陈列、堆头陈列、特色陈列、专柜陈列及悬挂陈列五大类：
货架陈列：主要陈列轻小商品及单品繁多的系列产品，其优点主要是节约陈列空间，扩大经营面积；缺点是商品不够直观，不方便重点推介。
堆头陈列：即把商品集中屯放于某一固定位置；优点是：不仅视觉直观，容易引起顾客注意，而且有量感，使商品陈列变得丰满，增加顾客信任度，刺激视觉感官，从而增加顾客购买频率，起到重点推介，突出销售的作用；缺点是占地面积大，浪费一定空间，堆头种类有长列前进波浪型、主型、圆型、梅花型、菱型等。
陈列同一单品的叫单一堆头；陈列数种品类的叫综合堆头。
（标准的堆头高度为：0.8—1.3米，堆头架不应超过0.68米）。
特色陈列：即根据场地实际情况及突出推介的需要，按规则的几何图形陈列堆头。
如菱型、圆型、梅花型等。
优点：突出推介的作用；缺点：摆放繁杂，浪费人力物力。
专柜陈列：以特殊的陈列设备放置特定商品；优点：能集中顾客注意力，提高购买频率；缺点：陈列设备费用较高，且影响其它品牌的销量。
悬挂陈列：利用墙边，柱子或天花板为载体，以挂钩或垂绳的形式悬挂轻小商品。
优点：能充分利用空间，有效地吸引顾客的注意力。
缺点：影响整体布局，分类定位不便。
5. 什么叫前进梯状排列，该陈列的优点是什么？什么商品适合梯状陈列。
前进梯状：即象梯田一样，有层次感和立体感的陈列形式。
优点：给顾客一种层次立体感、生动、直观、可吸引视线，提高购买频率。
一般适合于规则的包装，硬朗不易变形之商品。
山积陈列：形象地说便是商品陈列形状象山体般，下大上小的圆锥状，一般用于水果干杂等无规则或软包装的商品。
6. 什么叫拉排面，何时需要拉排面？
拉排面即为因销售造成排面变形或商品不足形成排面空缺。
商品空缺又不能及时补货时，利用有限的商品等距离地摆放于最外层，能起到恢复排面之整体美感；能给顾客良好的视察感观及认同感；能起吸引消费之效。
一般在打洋后由夜班人员负责，下午购物高峰期过后拉排面，进行2次开店作业。