市场部经理面试技巧

市场部经理面试技巧

篇一：市场部经理岗位面试问题

次要问题

问题一：请你自我介绍一下

目的：了解应聘者的心理承受能力、逻辑思维能力、演讲能力，而他的生平介绍却是其次的因为，我们在他的简历中已经对其有所了解。

问题二：你有什么业余爱好？”

目的：了解应聘者的性格、观念、心态、思维的深度等。

问题三：谈谈你的缺点

目的：了解应聘者是否认真思考过自己，分析过自己，反省过自己。如果一个人能认清自己的缺点，并有改进的愿望和方法，他可能是一个不可多得的人才。

问题四：举一个人生中最失败的经历

目的：了解应聘者的胆量和勇气，是否陷入了选择性知觉的陷阱，是否进行了深刻的反省，是否接受了深刻的教训。

主要问题

问题五：对市场部负责人岗位的工作，你有哪些可预见的困难？

目的：应聘者的预测能力，并有应对方法。

应聘者应该做到：1、从技术、知识、经验等方面预见到的困难。

2、说出自己对困难所持有的态度。问题六：你缺乏经验建材行业工作经验，如何能胜任这项工作？如果你是华威乐市场部经理你的工作将如何展开？

目的：我并不真正在乎“经验”，关键是应聘者的心态，是否有克服自身困难的信心和决心，工作是否有责任感；工作的能力和计划性

应聘者应该做到：1、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的

诚恳、机智、果敢及敬业。2、说出自己的观点。3、工作经验能力判断性等。

问题七：你希望与什么样的上级共事？

目的：通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识。

问题八：你认为市场和销售有什么区别？

目的：专业知识的了解

问题九：谈谈你在上一家公司工作时候一次成功或者失败的市场策划案例，并总结一下成功或失败的因素，其中那些是最重要的？如果还有机会你会从哪个面完善？

目的：工作经验、能力上了解。

问题十：什么样的工作条件下，你工作最有效？

目的：与公司环境匹配预测，自我改善环境能力。

问题十一：总经理需要你提交一份市场部的部门工作计划，你会着重汇报那几个方面？

目的：工作的计划性

问题十二：你怎样确保公司的目标、任务能反映到部门以及个人目标中去？

目的：目标管理能力

问题十三：您在前一家公司的离职原因是什么？

目的：应聘者是有感恩的心态，还是有仇恨的心态。特别鄙视那些应聘者，他们用极其不良的心态来贬低自己离职的公司。

问题十四：你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？

目的：战略性思考能力

篇二：市场部经理复试题

市场部经理复试探讨题

一、案例分析，请根据提供的数据进行分析思考

假设提供的数据为我公司4款产品1-6的销售数据。

1.1请根据提供的数据分析判断该公司产品结构存在什么问题？

1.2、并据此分析出哪款产品是公司的“金奶牛”产品；哪款产品

是公司的“瘦狗”产品，哪款产品是公司今后应着力发展的“明星”产品？并谈谈你判定的原因。

1.3假设你是该公司的市场部经理，针对提供的销售数据，你会做哪些工作采取哪些措施？答1：

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

公司的产品结构老化单一，瘦狗类产品过多。现金牛类的产品市场份额在下降，高速增长类的明星产品所占份额不大，培养的问题产品和明星类产品过少，缺少后续增长动力。公司只有一个现金牛业务，说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。

答2：金奶牛产品是A、瘦狗产品是C/D，明星产品是B

A产品占很高的销售份额，但是市场增长率在下降，销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。

B产品是处于高增长率、高市场占有率阶段，这类产品可能成为企

业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。C/D产品处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。

答3：

B产品采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。在市场部层面加大各种资源投入，大力发展。

A产品可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。从市场部层面上是保持稳定的市场投入，不再加大投入，维持优势的市场份额。

C产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。从市场部层面上讲是对这类产品不再投入。

根据目前的产品结构弱点，要加强新产品研发，市场部要加强市场调研分析，寻找未来满足市场需求的新产品方向，以期建立起丰富的问题产品群，从中寻找出明星产品，培养成新的现金牛产品。

二、学习提供的任务奖金制度后思考：

1、请谈谈该制度的优缺点，缺点方面你想到运用哪些方法或手段来弥补；

2、如果市场部也运用这种奖金模式来管理激励员工，你作为部门负责人要把控好哪些点才能发挥其优势；

答1：

优点：