国际贸易实务思考题
《国际贸易实务》(钟昌标 叶劲松)课后习题参考答案第三章
第三章一、思考题1．交易磋商的方式有哪几种？在实际业务中应如何选用？交易磋商的方式可以分为口头的和书面的两类。
口头磋商主要指进出口双方面对面的谈判。
另外，进出口双方通过国际长途电话进行谈判也属于口头磋商形式。
书面磋商是指通过信函、传真、电子邮件或因特网等通讯方式来进行交易磋商。
通常口头磋商方式用于大宗的、交易条件复杂的商品的交易，以及新产品、对新客户的初次成交当中。
这是因为面对面的口头磋商便于双方充分交流和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远的业务关系。
书面磋商方式则用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品、技术交易中。
2．处理询盘时应注意哪些问题？（1）询盘不一定要有“询盘”字样，凡含有探询交易条件或价格方面的意思表示的均可作询盘处理。
（2）询盘人在询价时除询问商品价格外，也应注意询问其他交易条件，如商品的款式、型号、数量、包装以及付款方式、交货时间、估价等。
（3）在选定了询盘的国别或地区后，要选择其中几家交易对象向他们发出询盘，而不是同时向所有的潜在交易对象发出询盘，以免暴露我方销售或购买意图。
（4）因买卖双方处于平等地位，所以询盘不必使用过分客气的词句。
同时，买卖是公司间的交易，而不是私人间交易，因此询盘应寄送给公司，而不应寄给个人，这样也可避免信件被耽搁。
（5）询盘必须简洁、清楚，用词要得体。
询盘是交易磋商的第一步，在法律上对询盘人和被询盘人均无约束力。
3．构成发盘的条件有哪些？根据《公约》，构成发盘应具备以下四个条件。
（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。
（2）发盘内容必须十分确定。
（3）发盘应表明订约的意旨。
（4）发盘应传达到受盘人。
发盘只有被送达到受盘人时才生效。
4．《公约》对发盘的撤销是如何规定的？根据《公约》第16条第（1）款的规定，在合同订立以前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，也就是说，在发盘已经送达受盘人之后，即发盘已经生效之后，在受盘人发出接受通知以前的这段时间内，发盘原则上仍可以撤销，但撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。
国际贸易实务思考题答案
国际贸易实务思考题二II.判断题1. ×2. ×3. √4. ×5. ×6. ×7. √8. √9. √ 10. ×III.计算题解：（1）按CIF价格加成10%预期利润确定货物的最低保险金额。
（2）保险金额 = CIF× (1+投保加成率) = USD20 000×110% = USD22 000（3）保险费 = 保险金额 × 保险费率= USD22 000× (0.8%+0.6%)= USD308答：保险金额为22 000美元，保险费为308美元。
IV. 案例分析题答案：（1）A公司对此货损不承担责任。
（2）A公司已按信用证的规定将货物如期装上直达班轮并提供了直达班轮提单，卖方义务已经履行。
（3）按CFR条件成交，货物在装运港装上驶往目的港的船舷时风险即转移。
货物何时到达目的港，是否到达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险概由买方承担，而与卖方无关。
（4）B公司可凭直达提单向承运人索赔。
V．操作题销售确认书编号：第2005806号日期：2005年10月20日卖方：上海缝纫机进出口公司买方：香港邮政信箱第882号ABC进出口公司品名及规格：蝴蝶牌缝纫机JA-1型数量：3 500架包装：木箱装，每箱一架单价：每架60美元CIFC3%香港总值：贰拾壹万美元整装运期：2005年12月20日以前装运，从上海至香港保险：由卖方办理，按发票总值加一成投保支付：凭即期不可撤销信用证。
信用证应在装运月份前15天送达卖方，有效期至装运日后15天在中国议付。
备注：请签署并退回一份存查Sales ConfirmationNo．2005806 Date: Oct. 20th, 2005We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as set forth hereunder:Seller: Shanghai Sewing Machine IMP. &EXP. CooperationBuyer: ABC Company, P.O.Box No.882.HongkongCommodity and Specifications:Butterfly Brand Sewing Machine JA-1Quantity: 3500 setsPacking: In wooden cases of one eachUnit Price: US$60.00per set CIFC3% HongkongTotal Value: US$210 000.00(SAY U.S. Dollars Two Hundred Ten Thousand Only)Time of Shipment: Shipment from Shanghai to Hongkong not later than Dec.20th, 2005, allowing transshipment．Insurance: To be covered by the Seller for 110% of invoice value against ALL Risks, as per or subject to CIC Jan. 1st, 1981.Terms Of Payment: By Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Seller15 days before the month of shipment and remained valid for negotiation in China until 15days after day of shipment．Remark: Please signs and return one original of this Sale Conformation to us for file．国际贸易实务思考题一一单项选择题1. A2. A3. B4. B5. AII. 6. A 7. B 8. C 9. D 10. BII.判断题1. √2. √3. ×4. √5. ×6. √7. ×8. √9. √ 10. √III.计算题1. 解：（1）M：45×40×25 = 0.045m3W：35kg/1 000 = 0.035M/T（2）F = Fb +∑s = Q×f (1+S1+S2)= 0.045×120 ×(1+20%+10%) =7.02USD（3）FOB = CFR-F = 35-7.02 = 27.98USD答：该公司应报每箱27.98USDFOB**港。
国际贸易实务各章案例思考参考答案（答案）
国际贸易实务各章案例思考参考答案（答案）《国际贸易实务》案例思考参考答案第一章商品的品名与品质案例思考1.彩卡上带有“828”字样的纠纷案国内公司A与国外客户B 在2000年12 月份签下了1X40'集装箱产品P1（货号为828-12）的订单。
客户在E-MAIL上要求所有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828” 等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。
而公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明“828”，其他具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包装生产下来都有“828”字样。
客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。
（1）在这种情况下，我方应该如何处臵？（2）在该案件中，我方应当吸取的教训是什么？分析：（1）在这种情况下，我方应该如何处臵？由于我们的货物已经全部完成生产，而且更换彩卡会造成5万元的经济损失，交货期也会因此而推迟20天，如果按照客户的要求将所有包装上的“828”字样去掉，我方承担的损失太大，很难得到对方的补偿。
因此，应当尽量与对方进行沟通，争取不要改动货物的包装。
至于由此而给对方造成的不便和损失，可以适当给予补偿，只要这一补偿低于5万美元，就等于减少了损失。
由于推迟交货对于对方也会有一些影响，而且我方也承认工作上确实有失误之处，并愿意承担部分补偿，对方考虑到今后的贸易关系，可能会同意的。
本案件的最后处理结果是：客户答应接受我们货物，但是客户疏通海关需要USD2000.00的费用由我方承担。
我公司同意接受了这一要求。
（2）在该案件中，我方应当吸取的教训是什么？第一，对于客户在E-MAIL上提出的所有包装上不能显示货号“828”的要求应该深刻理解其背景，即进口国海关对于“828” 等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。
国际贸易实务思考题(doc 15页)
国际贸易实务思考题(doc 15页)第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语？2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。
4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。
5．试比较CIF和DES的异同。
本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用()。
A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC.FOB TrimmedD.FOBST2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A.E组B.F组C.C组D.D组3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是()。
A.EXWB.CPTC.FCAD.DDU4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是()。
A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA 的相同之处表现在()。
A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为()。
2．表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度说明品质条款的重要性。
3．从法律角度说明合同数量条款的重要性。
4．什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？5．什么叫条形码？在包装上采用条形码有何意义？6．在国际货物买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法?本章练习题(一)不定项选择题1．在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于()。
A凭样品买卖B凭规格买卖C凭等级买卖D凭产地名称买卖2．我国现行的法定计量单位是()。
国际贸易实务(第4版)国际贸易实务(第三版)——思考与练习答案全
第一章思考与练习 12页一、名词解释国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。
国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。
EDI（electronic data interchange）即“电子数据交换”，俗称无纸贸易，是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。
电子商务（Electronic Commerce/Electronic Business）狭义的电子商务是指在因特网（Internet）或EDI专线网的环境下，实现网上购物、网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。
国际货物买卖合同指不同国家（地区）的买卖双方之间达成的将有形动产通过关境交易的共同意思表示。
国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的、为国际社会所普遍接受的通行做法和解释。
二、思考题1、国际贸易实务的构成？国际贸易实务主要由合同要素（业务内容）、签约与履约活动（业务程序）两部分构成，包括三个方面的技能：（1）对交易条件的把握。
即对国际货物买卖条件的把握与运用，包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等合同要素。
（2）获取全盘的操作技法。
即指整个贸易过程的操作方法，包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技能与方法。
（3）培养处理纠纷的能力。
该能力蕴涵于前两项之中，包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。
2．国际货物买卖合同的构成？从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成以下三个部分：（1）效力部分，即合同的开头和结尾，规定了合同的效力范围和有效条件。
（2）权利与义务部分，也称为主体部分或本文部分，规定了交易内容和买卖双方的权利与义务。
（3）索赔与争议解决部分。
3．进出口业务的基本工作程序？进出口业务程序大体可分为交易前准备、磋商和签订合同以及履行合同三个阶段。
国际贸易实务思考题
《国际贸易实务》思考题第一章国际贸易买卖合同1、何谓国际贸易买卖合同？它具有什么特点？它可以有哪些具体形式？(P299)答:国际货物买卖合同：又称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖的契约。
国际货物买卖合同的特点：1. 国际性2. 国际货物买卖合同的标的是进出口货物。
3. 国际货物买卖合同的性质是买卖，合同的内容具有涉外因素。
4. 合同的法律适用可能涉及到国际贸易惯例、国际贸易条约或一个以上国家（或地区）的法律或法规。
形式: 书面形式, 口头形式, 以行为表示2、签订书面合同的意义何在？（P.299）3、请阐述书面合同的基本内容。
（P.300）第二章商品的品名、品质、数量和包装1、商品的名称与品牌（商标）有何联系？举例说明。
（课件）答：商品的名称具有广泛性，而商品的品牌具有专用性。
例如：自行车是商品的名称，而凤凰牌自行车，凤凰牌则是品牌。
2、规定商品品质的方法有哪些？（P65）具体做法如何？（P65-69）3、商品的品名和品质的含义是什么？（P60-61）答：品名是指买卖双方成交商品的名称，品质是指商品内在素质和外观形态的综合表现。
4、某公司出口一批蔬菜、冻鱼到日本东京，在与进口方订立合同时，品质条款的订立应注意哪些问题？（P71-P72）答：由于是蔬菜和冻鱼，应该注意时鲜问题。
并且要合理选定影响品质的质量指标，注意进口国即日本的有关法律规定。
5、我公司出口一批商品100公吨，合同规定有5﹪的机动幅度。
试问：这是一个什么条款？交货时我方最多或最少各能装多少？（P.77或课件）答：溢短装条款，交货时我放最多能装105公吨，最少能装95公吨。
6、商品的包装有哪几种？（P.80-81或课件）有哪些作用？答：1、按是否需要包装来分，可以分为：散装、裸装、包装。
2、按包装在流通中的作用不同，可以分为：运输包装和销售包装。
运输包装分为单件运输包装和集合运输包装。
作用是：保护商品在流通过程中质量完好和数量完整，美化商品以提高售价和扩大销路。
国贸实务复习思考题合同标的（五篇）
国贸实务复习思考题合同标的（五篇）第一篇：国贸实务复习思考题合同标的合同的标的——品质、数量、包装一、单项选择题1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格3、大路货品质标准是指（）A、适于商销B、上好可销品质C、质量劣等D、良好平均品质4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一致C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异6、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（）。
A、克拉B、盎司C、长吨D、司马担7、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）。
A、不超过5%B、不超过10%C、不超过15%D、由卖方自行决定8、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（）A、凭说明买卖B、凭样品买卖C、凭等级买卖D、凭规格买卖9、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。
卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（）作价。
A、到岸价B、合同价C、离岸价D、议定价10、我国现行的法定计量单位制是（）。
A、公制B、国际单位制C、英制D、美制二、多项选择题1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（）。
A、复样B、回样C、原样D、确认样E、对等样品2、凭商品或牌号买卖，一般只适用于（）A、一些品质稳定的工业制成品B、经过科学加工的初级产品C、机器、电器和仪表等技术密集产品D、造型上有特殊要求的商品3、包装标志按其用途，可分为()。
国际贸易实务重要思考题及答案
国际贸易实务重要思考题一、20个名词解释（基本概念）1. 国际贸易惯例指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范2.贸易术语贸易术语（Trade T erms）也被称为价格术语（Price Terms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
3.象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery):是指在买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证,凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务,而无须保证到货.CIF是一个典型的象征性交货术语。
4. 实际交货是指卖方按合同规定的时间和地点将货物实际置于买方控制之下，作为履行交货义务，此时买卖双方或其代理人必须直接接触，办理货物的交接，即买方上门提货或卖方送货上门。
比如“工厂交货（EXW）”；“目的地港船上交货”（DES）等均属于实际交货类的贸易术语。
5.合同标的合同标的是合同法律关系的客体，是合同当事人权力和义务共同指向的对象。
标的是合同成立的必要条件，没有标的，合同不能成立。
标的条款必须清楚的写明标的名称，以使标的特定化，从而能够界定权利义务。
6.运输标志运输标志又称唛头（Shipping Mark），它通常是由一个简单的几何图形和一些英文字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运7.定牌中性包装买方要求卖方在出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌名，商品和内外既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。
8.换汇成本换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇需多少元本国货币（人民币）成本。
换言之，即用多少元人民币的“出口总成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。
9.海运提单海运提单（Ocean Bill of Lading）,是承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人所签署的运输契约的证明，提单还代表所载货物的所有权，是一种具有物权特性的凭证。
《国际贸易实务》冷柏军编(第2版)课后思考题及习题答案
国际贸易实务导论1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？国际贸易的主要特点：1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂；2、国际贸易线长面广，中间环节多；3、国际贸易风险大，不稳定性高；4、国际市场商战不断，竞争激烈。
2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？出口贸易的基本流程：（1）出口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订合同阶段（3）出口合同履行阶段进口贸易的基本流程：（1）进口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订进口合同阶段（3）进口合同的履行阶段3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护；而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。
4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。
目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（1）关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》（2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》（3）关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》（4）关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验检疫法》（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。
国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。
国际贸易实务第一、二三章思考题答案第五版黎孝先
国际贸易实务第一、二三章思考题答案第五版黎孝先1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于妥善解决贸易争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
3、《2010通则》与《1990年美国对外贸易定义修订本》有哪些主要区别1941 2000公布组织美国对外贸易协会国际商会术语分组六种四组适用范围主要在美洲国家范围最广4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。
《国际贸易实务》习题答案
绪论一、思考题1.什么是国际货物买卖？有何特点？2.调整国际货物买卖关系的法律规范有哪些？3.试述进出口贸易的一般业务程序。
4.进料加工与来料加工有何区别？5.包销和独家代理有什么区别？6.试述套期保值的基本做法、适用的场合。
二、单项选择题1.在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（ C ）。
A.国内法B.国际法C.国际贸易惯例D.国际条约2.与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（ A ）。
A.《联合国国际货物销售合同公约》B.《国际贸易术语解释通则》C.《跟单信用证统一通则》D.《托收统一规则》3.在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作（ D ）。
A.部分补偿B.间接补偿C.综合补偿D.直接补偿4.下列关于包销、代理的描述中，正确的是（ A ）。
A.包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权B.包销商、代理商均得到货物实体C.包销商、代理商均得到货物的所有权D.包销商、代理商经营的目的均为获取佣金5.在来料加工业务中，料件与成品的所有权（ C ）。
A.成品属于供料方，料件属于加工方B.料件属于供料方，成品属于加工方C.属于供料方D.均属于加工方6.在独家代理和包销两种贸易方式中（ B ）。
A.前者是买卖关系，后者是代理关系B.前者是代理关系，后者是买卖关系C.都是代理关系D.都是买卖关系7.拍卖的特点是（ C ）。
A.卖主之间的竞争B.买主和卖主之间的竞争C.买主之间的竞争D.拍卖行与拍卖行之间的竞争8.有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（ C ）。
A.增价拍卖B.减价拍卖C.密封式递价拍卖D.一般拍卖三、多项选择题1.下列对拍卖业务的描述恰当的有（ ACD ）。
A.拍卖是一种公开竞买的现货交易B.参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金C.拍卖己独特的法律和规章D.拍卖是在一定的机构内有组织地进行的2.下列对招标业务的描述正确的有（ ABCD ）。
国际贸易实务书后思考题部分参考答案(doc 33页)
国际贸易实务书后思考题部分参考答案(doc 33页)《国际贸易实务》书后思考题部分参考答案第一章绪论（略）第二章国际贸易合同的标的9．答：这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。
因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不采用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均违反了合同的规定。
案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。
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合同中品质的表达方法有凭说明和凭样品表示两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。
如果某些商品既用文字说明又用样品表示商品质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品品质既要符合文字说明又要和样品保持一致。
如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。
案例中两公司交易商品的品质既用文字说明又用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。
第三章国际贸易术语5. 答：货物损失的责任由出口方承担。
因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。
本案中，因为出口方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由出口方承担。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝6. 答：(1) 卖方可以及时收回货款。
因为，按CIF术语成交属于象征性交货，买卖双方风险划分的界限是以货物装上船为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。
则FOB 净价＝含佣价－佣金＝22-0.66＝21.34（美元）那么，CIF 净价＝()保险费率投保加成海外运费净价⨯+-+11FOB ＝％8.01.11134.21⨯-+＝22.54（美元） 则：CIFC5％＝％＝佣金率净价5154.221--CIF ＝23.73（美元） （2）出口商品盈亏率＝％出口总成本－出口总成本出口销售人民币净收入100⨯ ＝()％％％1003031601603031601600409.834.21⨯-⨯+-⨯+-⨯ ＝27.29％（3）出口商品换汇成本＝()()美元出口销售外汇净收入人民币出口总成本 ＝34.21303160160-⨯+％ ＝6.32（元人民币/美元） 即：该笔业务中，CIFC5%为23.73美元；出口商品盈亏率为27.29％；出口商品换汇成本为6.32元人民币/美元。
国际贸易实务与案例教程思考与技能实训参考答案
绪论一、思考题1．本书的研究对象是什么？本书研究的对象是国际货物贸易。
2．本课程的主要学习内容是什么？本课程的学习内容主要包括国际货物买卖合同条款（进出口商品的名称、品质、数量、价格、包装、运输、保险、付款方式、检验、索赔、不可抗力与仲裁等）；国际贸易惯例与国际公约（2010国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、托收统一规则、国际备用证惯例、联合国国际货物销售合同公约、汉堡规则、华沙公约等）、买卖合同的商订和履行以及各种国际贸易方式等。
3．销售合同的形式主要有哪些？销售合同的形式主要有合同、确认书、协议、备忘录、订单以及委托订购单等。
二、技能实训（一）案例分析我国某进出口公司与英国某公司以FOB价签订一份进口合同，装货港为伦敦。
合同签订后不久，英方通知我方货已备妥，要求我方按时派船接货。
然而，在我方安排的船舶前往英港途中，突然爆发中东战争，苏伊士运河被封锁，禁止一切船舶通行，我方船舶只好改变航线绕道好望角航行，增加航行近万公里，到达装运港时已过装运期。
这时，国际上的汇率发生变化，合同中的计价货币英镑贬值，英方便以我方未按时派船接货为由，要求提高货物价格，并要求我方赔偿由于延期接货而产生的仓储费。
对此，我方表示不能接受，双方遂发生争议。
如你是我方派出的代表，将如何处理这个问题?如果我是中方派出的代表，会考虑双方的利益和损失，与英商进行友好协商，共同解决问题。
（1）根据《2010通则》对FOB的解释，买方必须负责租船或订舱，并在合同规定的期限内安排船只到合同指定的装运港接受装货。
如果买方延迟派船，使卖方不能在合同规定的装运期内将货物装船，则由此引起的卖方仓储、保险等费用支出的增加以及因迟收货款而造成的利息损失，均须由卖方负责。
本案的卖方已尽到了按时派船接货的责任，但由于突然爆发中东战争，苏伊士运河被封，禁止一切船只通行，我方船只只能绕道而行，最终导致船舶抵达装运港时合同规定的装运期已过。
但这不应归咎于卖方的过失或疏忽，而是发生了卖方无法预见的、也无法预防和控制的意外事件——中东战争，以致卖方不能如期履行合同，这属于不可抗力，卖方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
国际贸易实务思考题
国际贸易实务思考题《国际贸易实务》思考题第一章国际贸易销售合同1、何谓国际贸易买卖合同？它具有什么特点？它可以有哪些具体形式？(p299)答:国际货物买卖合同：又称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当双方签订的货物销售合同。
国际货物销售合同的特点：1国际2.国际货物买卖合同的标的是进出口货物。
3.国际货物销售合同的性质为销售，合同内容具有外国因素。
4.合同的法律适用可能涉及到国际贸易惯例、国际贸易条约或一个以上国家（或地区）的法律或法规。
形式：书面形式，口头形式，通过行为表达。
2.签订书面合同的意义是什么？（第299页）3。
请解释书面合同的基本内容。
（第300页）第二章商品的品名、品质、数量和包装1.商品名称与品牌（商标）之间的关系是什么？举个例子。
（课件）答：商品的名称具有广泛性，而商品的品牌具有专用性。
例如：自行车是商品的名称，而凤凰牌自行车，凤凰牌则是品牌。
2.监管商品质量的方法是什么？（p65）具体方法是什么？（p65-69）3。
商品名称和质量的含义是什么？（第60-61页）答：品名是指买卖双方成交商品的名称，品质是指商品内在素质和外观形态的综合表演4、某公司出口一批蔬菜、冻鱼到日本东京，在与进口方订立合同时，品质条款的订立我们应该注意什么？（第71-72页）答：由于是蔬菜和冻鱼，应该注意时鲜问题。
并且要合理选定影响品质的质量指标，注意进口国即日本的相关法律法规。
5、我公司出口一批商品100公吨，合同规定有5的机动幅度。
试问：这是一个什么条钱我们最多能装多少，或者至少在交货时能装多少？（第77页或课件）答：溢短装条款，交货时我放最多能装105公吨，最少能装95公吨。
6、商品的包装有哪几种？（p.80-81或课件）有哪些作用？答：1、按是否需要包装来分，可以分为：散装、裸装、包装。
-1-2、按包装在流通中的作用不同，可以分为：运输包装和销售包装。
运输包装分为单件运输包装和集合运输包装。
国际贸易实务复习思考题
《国际贸易实务》复习思考题一、单项选择题1．（）是国际贸易中最基本、最主要的部分。
A、技术转让B、服务贸易C、商品买卖D、货物买卖2．下列属于国内法的是（）A、《合同法》B、《2000年国际贸易术语解释通则》C、《跟单信用证统一惯例》D、《托收统一规则》3．收到（）经审核无误后应立即办理发货装运手续。
A、汇票B、本票C、支票D、信用证4．下列不属于国际贸易方式的是（）A、包销B、代理C、抵押D、拍卖5．是否通过了（）认证已经成为企业证明自己产品质量、管理质量过关、过硬的重要依据。
A、ISO9000B、ISO14000C、ISO14001D、ISO140026．（）系列标准是ISO/TC176制定的有关质量管理和质量保证的系列标准。
A、ISO14000B、ISO14001C、ISO14002D、ISO90007．“来样制作”实际上是指（）。
A、凭买方样品买卖B、凭卖方样品买卖C、看货买卖D、凭对等样品买卖8．某货物品质条款规定如下：Feeding horsebean,moisture(max)10%,admixture (max)2%。
其表示品质的方式为（）。
A、Sale by standadB、Sale by specificationC、Keep sampleD、F.A.Q.9．我国采用的是以（）为基础的法定计量单位。
A、公制B、米制C、市制D、国际单位制10．如进口羊毛、生丝、棉花等纺织原料，应使用的计量方法为（）。
A、毛重B、净重C、理论重量D、公量11．如果合同中未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，按惯例应以（）计量和计价。
A、毛重B、理论重量C、净重D、法定重量12．（）可以按良好平均品质进行买卖。
A、机器设备B、汽车C、电视机D、桐油13．以毛重作为计算价格和支付货款的计量基础，此计重方法称为（）。
A、Net weightB、Gross WeightC、Gross for NetD、Conditioned Weight14．对溢短装部分货物的价格，如合同中无其他规定，一般按（）计算。
国际贸易实务课后思考题答案(第五版黎孝先王健)
国际贸易实务课后思考题答案第二章思考题：1、EXW买卖双方的基本义务卖方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。
（3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
买方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按照合同规定支付货款。
（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。
（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
2、比较FCA、CPT和CIP的异同点。
相同点：第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。
第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。
第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续。
第四、卖方支付货物出口所需的办理海关手续的费用以及为出口应交纳的一切关税、税捐等。
买方支付货物进口和必要时经另一国家过境运输应缴纳的一切关税税捐和其它官方费用及办理海关手续的费用。
第五、卖方承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的出口国内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人或第一承运人处置后的风险则由买方负责。
不同点：3、DAT术语主要在何种条件下运用。
当买方愿意办理进口手续及承担相应费用，不愿意负责卸货，愿承担运输终端交货后的风险时；当卖方愿意承担运输终端交货前的一切风险，愿意负责卸货，和办理出口手续和负责其费用。
4、具体说明DAP与CIP术语的异同点。
相同点：（1）适用于各种运输方式。
（2）卖方负责出口相关手续办理以及费用支付，买方负责进口相关手续办理以及费用支付。
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第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语？2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。
4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。
5．试比较CIF和DES的异同。
本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用( )。
A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC.FOB TrimmedD.FOBST2．根据?2000通那么?的解释，采用( )术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A.E组B.F组C.C组D.D组3．根据?2000通那么?的解释，以下贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是( )。
A.EXWB.CPTC.FCAD.DDU4．以下有关D组贸易术语的说明中，与?2000通那么?的规定不符的是( )。
A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续5．按照?2000通那么?的解释，CIP、CPT与FCA的一样之处表现在( )。
A.交货方式一样B.风险划分界限一样C.当事人的责任一样D.适用的运输方式一样6．按照?2000通那么?的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为( )。
A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务一样7．按照?2000通那么?的解释，以下贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是( )。
A.EXWB.FASC.DESD.DEQ8．按照?2000通那么?的解释，以下贸易术语中，适用于各种运输方式的是( )。
A.DESB.DEQC.DDUD.DDP(二)判断题1．根据?2000通那么?，当使用DES术语时，卖方没有办理保险的义务。
所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。
( )2．根据?2000通那么?的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。
( )3．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。
( )4．买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输。
( ) 5．根据?2000通那么?的规定，DDP的卖方必须办理进口和出口手续。
( )6．根据?2000通那么?，CIF的卖方必须办理运输，所以，卖方必须承担货物在运输途中的一切风险。
( )7．根据?2000通那么?，按EXW条件成交时，当买方在规定的时间内将货物提走后，卖方的交货任务就完成了。
( )8．根据?2000通那么?，按DEQ条件成交时，卖方除了要将货物从船上卸到码头上，还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续。
( )9．根据?2000通那么?，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。
( )第二章标的物及相关条款思考题：1．在买卖合同中为什么要规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？2．表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度说明品质条款的重要性。
3．从法律角度说明合同数量条款的重要性。
4．什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？5．什么叫条形码？在包装上采用条形码有何意义？6．在国际货物买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定方法?本章练习题(一)不定项选择题1．在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于( )。
A凭样品买卖B凭规格买卖C凭等级买卖D凭产地名称买卖2．我国现行的法定计量单位是( )。
A公制B国际单位制C英制D美制3．根据?跟单信用证统一惯例?规定，合同中使用“大约〞、“近似〞等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为( )。
A不超过5% B不超过10%C不超过15% D由卖方自行决定4．凡货样难以到达完全一致的，不宜采用( )。
A凭说明买卖B凭样品买卖C凭等级买卖D凭规格买卖5．包装标志按其用途，可分为( )。
A运输标志B指示性标志C警告性标志D识别标志E条形码标志6．在众多检验商品品质的方法中，最常用的是( )。
A装运港检验B目的港检验C出口国检验，进口国复验D装运港检验重量，目的港检验品质7．表示品质方法的分类是( )。
A凭样品表示商品的品质B凭实物表示商品的品质C凭说明表示商品的品质D凭商标表示商品的品质8．“离岸重量，到岸品质〞是指( )。
A装运港检验B目的港检验C出口国检验，进口国复验D装运港检验重量，目的港检验品质(二)判断题1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。
( )2．在约定的品质机动幅度或品质公差X围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
( )3．运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。
( )4．进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上标明。
( )5．根据各国法律和有关公约的规定，买方对货物具有强制性的检验权。
( )6．在使用EXW和DEQ贸易术语时，买方一般在出口地检验货物。
( )第三章国际货物运输思考题：1．何谓班轮运输？班轮运输有哪些特点？班轮运输的计费标准有哪些？试举例说明班轮运费的计算方法。
2．装运期在合同中的法律地位如何？规定装运期的方法有哪些？3．在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？4．在合同中规定装运期时，规定在收到信用证后假设干天装运，这种方法适用于什么情况？有何利弊？5．提单的性质和作用是什么？何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单？这些提单在国际贸易中的使用情况如何？本章练习题(一)不定项选择题1．在班轮运价表中用字母“M〞表示的计收标准为( )。
A按货物毛重计收B按货物体积计收C按商品价格计收D按货物件数计收2．在国际买卖合同中，使用较普遍的装运期规定方法是( )。
A明确规定具体的装运时间B规定收到信用证后假设干天装运C收到信汇、电汇或票汇后假设干天装运D笼统规定近期装运3．在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有( )。
A铁路运单B海运提单C航空运单D邮包收据4．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行收汇的凭证是( )。
A国际铁路联运单B国内铁路联运单C承运货物收据D多式联运单5．在定程租船方式下，对装卸费的收取方法有( )。
A船方不负担装卸费B船方负担装卸费C船方只负担装货费，而不负担卸货费D船方只负担卸货费，而不负担装货费E船方只负担租期内一定时期的装卸费6．在国际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于( )。
A简化发运手续B加快货运速度C降低运输本钱D节省运杂费用E提高运输费用7．为了统一提单反面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有( )。
A?海牙规那么?B?维斯比规那么?C?汉堡规那么?D?国际商会500号出版物?E国际货约(二)判断题1．在班轮运费中包括装卸货，船货双方不计滞期费和速遣费。
( )2．装运期就是交货期。
( )3．航空运费通常按重量或体积计算，以其中收费较高者为准。
( )4．国际商会修订的?跟单信用证统一惯例?规定，可以使用“迅速〞装运，“立即〞装运等类似词语,银行对此应给予结汇。
( )5．一般来说，允许分批装运和转船对卖方来说较主动。
( )6．?跟单信用证统一惯例?规定，在分批装运中任何一批未按规定装运，那么本批及以后各批均告失效。
( )7．记名提单比不记名提单风险大，故很少使用。
( )8．多式联运单据依发货人选择可以转让，转让后，签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责。
( )第四章国际货物运输思考题1．简述保险的根本原那么，并说明进出口货物为什么要投保运输险？2．在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些?3．何谓实际全损，何谓推定全损？二者有什么区别？4．共同海损与单独海损的区别是什么？5．我国海运货物运输保险的险别是如何规定的？“仓至仓〞条款是如何定义的？6．简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。
本章练习题(一)不定项选择题1．一船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于( )。
A实际全损B推定全损C共同海损D单独海损2．某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一局部茶叶发霉变质，这种损失属于( )。
A实际全损B推定全损C共同海损D单独海损3．保险公司索赔的时限，按中国人民财产保险公司?海洋运输货物保险条款?的规定，为货物在全部卸离海轮后( )。
A3年B2年C60天D1年4．在海上保险业务中，一般属于意外事故的情况有( )。
A搁浅B触礁C漂浮D碰撞E失踪、失火、爆炸5．根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款〞规定，ICC(A)险的除外责任包括( )。
A一般除外责任B不适航、不适货除外责任C战争除外责任D罢工除外责任E自然灾害除外责任6．以下险种中，可以单独投保的是( )。
A ICC(A)、ICC(B)和ICC(C) B协会战争险C协会罢工险D恶意损害险7．在海上保险业务中，构成被保险货物“实际全损〞的情况有( )。
A保险标的完全灭失B保险标的丧失已无法挽回C保险标的发生变质，失去原有使用价值D船舶失踪到达一定时期E收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值(二)判断题1．被保险货物由于自然灾害所造成的局部损失，在任何情况下平安险都不保。
( )2．战争险的责任起讫与三个根本险的责任起讫一样，都采用仓至仓条款。
( )3．一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿。
( )4．海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险。
( )5．水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责。
( )6．共同海损是承保风险直接造成的船货损失。
( )7．ICC(C)对自然灾害造成的损失不负责。
( )第五章进出口商品的价格思考题：1．我国出口商品的作价原那么是什么？2．影响商品成交价格的因素有哪些？3．采用固定价格的优缺点是什么？在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？4．采用非固定价格有哪些利弊？作价时应注意哪些问题？5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种？作价时间确实定方法有几种？6．如何在合同中规定佣金和折扣？本章练习题(一)不定项选择题1．商品出口总本钱与出口所得的外汇净收入之比，是( )。
A出口商品盈亏额B出口商品盈亏率C出口换汇本钱D出口创汇率2．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。
〞这是( )。
A固定价格B非固定价格C暂定价格D价风格整条款3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元〞，这种价格是( )。