七匹狼男装市场营销策略研究开题报告
七匹狼男装市场研究方法分析
七匹狼男装市场研究方法分析七匹狼是中国知名男装品牌之一，其市场份额和影响力均较大。
进行有效的市场研究对于七匹狼来说至关重要，可以帮助他们了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而制定合适的销售策略和产品创新方向。
以下是一些常用的市场研究方法分析。
1. 市场调查：通过问卷调查、面对面采访等方式获取消费者对七匹狼男装的看法和反馈。
调查内容可以包括消费者的喜好、购买习惯、品牌认知度以及对竞争对手的比较等。
这些数据可以提供对市场需求的了解，指导产品设计和销售策略的制定。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行深入研究，了解他们的产品定位、价格策略、市场占有率等信息。
通过比较分析，可以找到七匹狼的竞争优势和差距，为品牌的调整和发展提供参考。
同时，还可以对竞争对手的行动和市场动态进行追踪，及时做出反应。
3. 市场分割和目标市场确定：通过对市场的分割，将细分市场中特定客户群体的需求进行详细分析。
可以从消费者的年龄、性别、收入水平、地理位置等维度进行划分。
根据不同细分市场的特征，确定目标市场，并制定相应的销售策略和产品定位。
4. 实地观察和趋势分析：通过实地观察，了解消费者在购物环境中的行为和决策过程。
同时，密切关注时尚潮流、消费偏好和社会变化等趋势，及时调整产品设计和品牌形象，保持与消费者需求的契合度。
5. 数字化分析：利用大数据分析技术，对七匹狼品牌在各个渠道的销售数据进行挖掘和分析，了解产品的销售情况、消费者的购买决策路径、线上线下渠道之间的关系等。
这些数据可以帮助七匹狼更好地了解消费者需求，进行精准的市场定位和推广活动。
综上所述，市场研究是七匹狼制定销售策略和产品创新的重要依据。
通过市场调查、竞争对手分析、目标市场确定、实地观察和趋势分析以及数字化分析等方法，能够提供七匹狼品牌在市场竞争中的优势和劣势，并为其发展和壮大提供决策支持。
市场研究是七匹狼男装的竞争优势和发展战略的重要组成部分。
除了上述提到的市场调查、竞争对手分析、目标市场确定、实地观察和趋势分析以及数字化分析等常用方法之外，还有一些其他的方法可以帮助七匹狼更加深入地了解消费者需求以及市场趋势。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案引言概述：七匹狼是一家知名的男装品牌，为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，制定一个全面的策划方案是至关重要的。
本文将从市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点阐述七匹狼的策划方案。
正文内容：1. 市场分析1.1 研究目标市场的消费者需求和喜好1.2 分析竞争对手的市场份额和策略1.3 调研市场趋势和潜在机会1.4 确定目标市场的规模和增长潜力1.5 评估目标市场的消费者购买力和消费习惯2. 品牌定位2.1 确定七匹狼的品牌核心价值和独特卖点2.2 建立品牌形象和品牌故事2.3 确定目标消费者群体和定位策略2.4 制定品牌标识和视觉识别系统2.5 建立品牌声誉和口碑管理机制3. 产品开发3.1 研发符合目标市场需求的产品系列3.2 提升产品品质和技术创新3.3 设计符合品牌定位和消费者喜好的产品外观3.4 开发多样化的产品款式和配件3.5 定期进行产品更新和改进4. 渠道拓展4.1 确定适合目标市场的销售渠道4.2 建立线上线下多渠道销售体系4.3 寻找合作伙伴拓展新的销售渠道4.4 加强与经销商和零售商的合作关系4.5 提供优质的售后服务和客户支持5. 营销推广5.1 制定全面的市场营销策略和推广计划5.2 运用多种营销工具和渠道进行推广5.3 建立品牌社交媒体平台和内容营销5.4 参与行业展览和活动，提升品牌曝光度5.5 进行市场推广活动和促销策略，吸引消费者注意总结：在七匹狼的策划方案中，我们通过市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点详细阐述了策划方案的内容。
通过深入了解目标市场、建立独特的品牌形象、开发符合消费者需求的产品、拓展多样化的销售渠道以及制定全面的营销推广策略，七匹狼将能够提升品牌影响力，增强市场竞争力，取得更好的业绩。
同时，七匹狼还需要不断进行市场调研和策略优化，以适应市场变化和满足消费者需求。
七匹狼男装市场调研
（三）、潜在消费者 （1）潜在消费者的特性：追求时尚、个性、有激情有主见的男性 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买产品的品牌 利郎，劲霸，柒牌，太子龙，九牧王，才子等 对这些品牌的态度 中国名牌、驰名商标、知名度高等具有良好的口碑
“七匹狼”产品新定位
（1）进行新的产品定位的必要性：随着细分市场的趋势和客户差异化的需求 （2）对产品定位的表述：七匹狼被定位为“性格男装的中高端品牌” （3）新的定位的评价：以客户和伙伴利益、体验、感受为核心，从市 场份额转向 心灵份额，从发展短期交易转向维护伙伴的终身价值。意味着中国服装品牌的 与时俱进、不断提升，“相信自己，相信伙伴”也再次在业内收到瞩目。
产品销售情况
2009年披露的上市，公司年报显示：08年，公司的主营业务 增长情况良好，营业总收入165.269.35万元，较上年同期 87.647.73万元，增长88.56%，营业利润19,741,26万元，较上年同 期12,237,33万元，增长61.32%;实现净利润14,174,79万元，较上 年同期8,869,65万元，增长59.81%。
谢谢观赏
视觉传达（2）班 堂Байду номын сангаас思
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七匹狼男装市场调研报告
视觉传达设计（ 视觉传达设计（2）班 堂吉思
消费者分析
（一）、消费者的总体消费态势 现有的消费时尚:尚真、尚纯、尚朴、尚淡 各种消费者消费本类产品的特性：追求个性用于拼搏、执着顽强、奋斗不息的社 会精英 （二）、现有消费者分析 （1）现有的消费群体的构成： 现有的消费者的年龄在25—45岁 现有消费者的职业遍布各行各业 现有消费者的收入中等以上 现有消费者的受教育程度普遍较高 现有消费者的分布：遍布全国、福建、上海、广东、浙江等沿海发达城市更密集 （2）现有消费者的购买的动机 展现自我个性、男人魅力、自我激励 （3）现有消费者的态度 1.对七匹狼的品牌认可度普遍较高 2.设计时尚休闲、但价格偏高
七匹狼男装营销策略
目录1引言 (1)2我国服装行业的发展状况 (1)2.1我国服装行业的发展现状 (1)2.2我国服装行业的发展前景 (4)3七匹狼公司发展状况 (5)3.1七匹狼公司的简介 (5)3.2七匹狼公司的SWOT分析 (6)3.2.1竞争优势分析 (6)3.2.2竞争劣势分析 (7)3.2.3竞争机会分析 (8)3.2.4威胁分析 (9)3.3七匹狼男装市场营销 (10)3.3.1市场细分 (10)3.3.2目标市场选择 (10)3.3.3市场定位 (11)3.4七匹狼男装的营销策略组合 (11)3.4.1产品策略 (11)3.4.2价格策略 (12)3.4.3促销策略 (12)3.4.4渠道策略 (13)4七匹狼男装营销策略存在的问题 (14)4.1品牌特色不突出，产品缺乏新颖性 (14)4.2定价方法单一，价格缺乏差异性和竞争性 (15)4.3促销局限传统，方式单一 (15)4.4营销渠道存在问题 (16)5七匹狼男装营销策略问题的解决对策 (16)5.1突出品牌特色，提高产品新颖性 (16)5.1.1设计有特色的新产品 (17)5.1.2不同地区设计独特的产品 (17)5.2确定价格策略，增强价格的差异性和竞争性 (17)5.2.1成本与竞争导向定价 (18)5.2.2需求导向定价 (18)5.3增添促销策略方式，提高企业形象 (18)5.3.1品牌广告宣传 (19)5.3.2网络限时品牌折扣 (19)5.4拓宽销售渠道，加强渠道管理 (19)6结论 (20)七匹狼男装营销策略摘要：近年来，随着国民经济的持续快速发展和全球经济的一体化，国内服装需求和服装出口呈现快速增长趋势，我国服装产业得到了快速发展。
许多国外服装品牌纷纷进入国内市场，导致国内服装市场尤其是男装市场竞争日趋激烈。
本文在分析中国服装行业现状的基础下，通过分析七匹狼男装的优势、劣势、机会、威胁以及营销策略，发现企业存在品牌特色不突出、定价方法单一、促销方式局限传统、营销渠道有待完善等问题，结合实际提出突出品牌特色，提高产品新颖性、确定价格策略、增添促销策略方式、扩宽销售渠道，加强渠道管理的解决方案。
七匹狼服饰公司品牌战略定位研究
七匹狼服饰公司品牌战略定位研究市场竞争日益激烈，现代企业之间的竞争已经演变成了品牌竞争，企业要在竞争中取胜必须明确自己的品牌定位。
以国内知名男装服饰品牌七匹狼为例，通过对企业发展概况、品牌定位经营环境、现阶段釆取的品牌定位策略及经营中品牌定位存在的不足进行了分析，针对七匹狼服饰公司品牌定位存在的问题提出了完善品牌定位的具体策略。
标签：七匹狼；服饰；品牌定位1七匹狼服饰公司概况七匹狼服饰公司创立于1990年，是福建的七匹狼实业有限公司。
创业者由于受到国际知名品牌如：鳄鱼、花花公子等的影响，想用动物名称作为品牌名称，而狼是一种极具挑战、团队合作和勇往直前精神的动物，创业者们认为这正是创业不可缺少的精神，恰巧“狼”在闽南话中与“人”是谐音，由于当时创业者共有七人，最终将品牌定名为“七匹狼”。
25年来，七匹狼一直致力于为广大消费者提供符合男性身份，充满男性魅力的现代化高品质服装，塑造出“男人不只一面”的文化特征。
七匹狼将品牌定位目标群体锁定在自主经营者、公司职员、公务人员等社会主流群体中，年龄大致在20-50岁，其中以25-35岁年龄段的为核心群体，他们的心理诉求正处于追求成功、体现自身男人魅力、百折不挠、勇往直前的狼性文化上。
2七匹狼服饰公司品牌战略定位经营环境分析2.1男装市场宏观环境概述（1）经济环境分析。
中国男装市场由于起步较早，相较于其他服装市场略为成熟。
但竞争也十分激烈，不断涌出的新品牌冲击着男装市场，导致市场竞争日益激烈。
企业在投资领域方面也在不断扩大，但大品牌的市场占有率居高不下，前十名的男装品牌几乎占据全国50%的市场。
另外，随着经济水平的不断提高，消费者越来越重视自身的外在形象，在服装产品上的消费比例也越来越大，这预示着男装市场未来有很大的发展前景。
（2）生产技术分析。
我国的男装行业经过多年的发展，已经具备一定的经营基础，生产技术方面也已经革新。
大多数企业都拥有先进的生产设备，一流的销售团队，在产品的市场定位市场选择方面也有一定的经验。
七匹狼调研报告
实践周调研报告题目：七匹狼企业环境分析学院：管理学院专业：工商管理年级：2012组长：刘恋组员：陈江婷、夏菁、庄佳炜、王伟东、林海忠、胡博学号：刘恋BUS12080 陈江婷BUS12084庄佳炜CHN12055 夏菁BUS12075 王伟东ENG12102 林海忠ITT12035 胡博ITT12001成绩：评卷人：年月日一、调研意义及背景 (3)（一）意义 (3)（二）背景 (3)1. 七匹狼 (3)2. 安踏 (4)3. 富贵鸟 (4)4. 利郎 (4)二、调研方法 (5)（一）二手资料分析法 (5)（二）访谈法 (5)三、调研内容 (6)(一)战略环境分析 (6)1、宏观环境分析 (6)2、行业竞争环境分析（波特五力模型） (9)3、企业内部环境分析（沿着价值链、职能角度分析） (10)（二）Swot分析 (16)1.七匹狼现状 (16)2.七匹狼公司的SWOT分析 (17)3.匹配组合分析（SO、WO、ST、WT战略） (20)四、调研结果 (21)1:实地深入调研了解： (21)2：七匹狼服装的优势分析: (22)3：发现不足： (22)五、调研体会 (23)六、附录 (26)（一）问卷 (26)1. 销售者问卷调查 (26)2. 消费问卷调查 (28)（二）座谈时问的问题 (29)（三）小组分工 (29)（四）具体时间安排 (30)一、调研意义及背景（一）意义实践教学是教育教学内容的重要组成部分，是巩固所学知识、吸收新知识、发展能力的重要途径。
本次实践周拟采用“产业/企业调研+校内分析报告”的实践形式。
校外活动以产业及企业调研活动为主，旨在带领学生接触社会与企业。
“到实践中去”能够促进学生在理论和实践相结合的过程中增长才干，能够让学生更好的了解社会对人才的需求，了解理论学习的实践意义。
（二）背景为了积极响应中央文明办、教育部、共青团中央和全国学联深入开展社会实践，加强和改进大学生思想政治教育的号召。
七匹狼调研报告
七匹狼调研报告【调研报告】调研对象：七匹狼公司一、背景介绍七匹狼公司是一家知名服装公司，成立于1988年，总部位于中国广东省广州市。
该公司致力于生产和销售男女装、服饰和配件等产品，通过全球零售渠道和电子商务平台进行销售。
为了进一步了解该公司在市场上的竞争优势和消费者需求，我们进行了以下调研。
二、调研目的1. 了解七匹狼公司在市场上的竞争地位和品牌知名度；2. 探究消费者对七匹狼产品的认知和购买意愿；3. 研究七匹狼公司的产品质量和服务对消费者的影响；4. 了解七匹狼公司在电子商务领域的发展情况。
三、调研方法1. 网络问卷调查：利用问卷星平台，设计了一份包含多个问题的调研问卷，并通过社交媒体和电子邮件向受访者发送调查链接；2. 面对面访谈：在七匹狼门店附近的购物中心，我们随机选择了一定数量的消费者进行面对面的访谈。
四、调研结果分析1. 市场竞争地位和品牌知名度：通过调查结果显示，七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度。
约60%的受访者表示他们熟知七匹狼品牌，并且在选择购买服装时会优先考虑该品牌。
2. 消费者购买意愿：绝大多数受访者（约85%）表示他们曾经或经常购买过七匹狼产品。
调查结果显示，他们认为七匹狼的产品具有良好的质量和设计，这是他们购买的主要原因之一。
3. 产品质量和服务影响：几乎所有受访者（约95%）认为七匹狼的产品质量值得信赖，并且他们对该公司的售后服务也很满意。
这表明七匹狼公司在产品质量和服务方面取得了很高的水平，对消费者的购买决策产生了积极的影响。
4. 电子商务发展情况：调查结果显示，约40%的受访者表示他们会选择在七匹狼的官方网店或其他电商平台购买该公司的产品。
这表明七匹狼公司在电子商务领域的发展尚有进一步提升空间。
五、结论与建议根据所得调研结果，可以得出以下结论：1. 七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度；2. 产品质量和设计是消费者购买七匹狼产品的重要因素；3. 七匹狼的售后服务受到消费者的一致好评。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案一、项目背景七匹狼是一家以男装为主的知名品牌，致力于为现代都市男性提供时尚、高品质的服装。
为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，七匹狼决定制定一份全面的策划方案，以推动品牌的发展和市场份额的增长。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解七匹狼品牌，并建立起品牌的良好形象。
2. 扩大市场份额：通过优化产品设计和提升产品质量，吸引更多的消费者选择七匹狼的产品。
3. 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系管理系统，提供个性化的服务和定制化的产品，增加客户的忠诚度和二次购买率。
4. 加强线上线下渠道整合：通过线上线下渠道的有机结合，提升销售效益和用户体验。
三、策略和措施1. 品牌宣传推广（1）制作精美的品牌宣传片，通过电视、网络等媒体进行广泛传播。
（2）与知名时尚杂志合作，进行品牌专访和时尚搭配推荐，增加品牌曝光度。
（3）举办时尚发布会，邀请明星和时尚达人参与，吸引媒体和消费者的关注。
（4）在主要商业区设置户外广告牌和展示柜，提高品牌的可见度。
2. 产品优化升级（1）成立专业团队，进行市场调研和产品设计，根据消费者需求和时尚趋势，推出具有竞争力的新品。
（2）提升产品质量和工艺水平，确保产品的舒适度和耐用性。
（3）加强与供应商的合作，建立稳定的供应链，确保产品的及时交付和供应。
3. 客户关系管理（1）建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类和分析，制定个性化的营销策略。
（2）通过定期发送电子邮件、短信等方式，向客户提供最新的产品信息、促销活动等。
（3）定期组织客户聚会和活动，增进客户与品牌之间的互动和忠诚度。
4. 线上线下渠道整合（1）建设完善的官方网站和电商平台，提供在线购物和售后服务，提升用户体验。
（2）与知名电商平台合作，增加产品的销售渠道和曝光度。
（3）开设线下实体店铺，提供产品试穿和个性化服务，增强品牌形象和用户体验。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过品牌宣传推广和市场活动，使七匹狼品牌在目标消费者中的知名度提升至80%以上。
七匹狼男装市场研究方法分析
M1品牌型
27.30% 20.90%
M3随意型
M4潮流型
配比法
QTMRS
经典研究四
•价格上升或者下降对销售量的影响有多大… •竞争对手价格上升或者下降对销售量的影响如何
•新市场中应采用的最有效的定价策略是什么… •如何定价能使收益或市场份额达到最大化… •对新产品采用的最有效的定价策略是什么… •最有效的捍卫品牌资产的定价策略是什么… •寻求无需出让更多的市场份额，击败价格低于自
QTMRS
IBT的评价标准
l 品牌指数： 为便于评价品牌状况，夸克根据消费者细分模型，经夸
克公司数据库中的数据多次论证，根据各组对品牌发展的 贡献赋予不同的权值，综合计算而成。
品牌指数 = 100G6 + 80G5 + 50G4 + 30G3 + 10G2+0G1
该加权评价指数是建立在夸克多年消费者心理行为研究 的大量数据库基础之上的，通过每一组人群对销量的贡献 大小赋予其一个贡献系数，能科学准确地评价品牌生长健 康状况；可以量化地看出品牌的发展历程和健康轨迹。
.5 班尼路
0.0 -.5 -1.0 -1.5
-1.5
金狐狸
柒牌
七匹狼
-1.0 -.5 0.0
6 POLO 2 1
.5 1.0
产品品质好 款式新颖
1.5
QTMRS
定位方法三
……… …
…….
………. ………
……
竞争者 优势 劣势
A B C
细分市场 需求
M1 M2 M3
M2价格型
26.40%
25.40%
大众
年轻
舒适 大方 有活力时髦的
3.6
七匹狼营销渠道存在问题与对策研究
２ ０ １ ３年 ７月 下
பைடு நூலகம்
Ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｓ Ｍａ ｇ ａ ｚ ｉ ｎ ｅ
消费市场
七匹狼营销渠道存在问题与对策研究
任 海 兵
（ 绥化 学院经济 管理 学院，黑龙江绥化
１ ５ ２ ０ ６ １ ）
摘 要 ：企业 的发展 出现 了瓶颈 ，现在的七 匹狼渐渐失去 以前的优势 ，无法在 国内男装行 业 占据领袖地位 ，现 在 的七 匹狼是在 国 内二 三级城 市拥有非 常大的市场 ，但在一级城 市高档商场却没有 多大的优 势。本 文选择七 匹狼为 例 ，分析其 营销存在 的问题 ，进 而提 出营销策略 ，如理 清网络营销市场、增加 中高档服装 的终 端销售 、加强终端销
中国男装行业经过 ２ Ｏ多年的发展， 已经进 入了一个全面 白热化 的竞 争阶段 ， 七匹狼男装 品牌在中国 内地男装行业中起 步 得非 常早 ，从 品牌创立到现在走 向国际化 ，已经有 ２ Ｏ多的 历 史， 福 建七 匹狼是一家 民营独资 的男装企业 ， 公司对于七匹 狼 的打 造和销售 渠道 的开拓 ，已经取得 了良好 的效果 。在 ２ ０ ０ ４年 中国男装行业唯一 的上市公 司，同时也是 国内第一家批 发 渠 道和代理 制服 装企业 ， 这种特许经营模式被其他的服装企业 相 继模 仿 ， 但 是经 过多年的发展 ， 七 匹狼营销存在一些 问题 ， 。 七 匹狼 营销 渠道 现状 七匹狼集团成立 于 １ ９ ８ ５ 年，当时的注册资本达到了 ４ ． ８ ５ 亿，它主导的服装开发、销售和生产 ，涉及了酒业 、表业、房 地产开发、贸易和 金融 投资等行业 ， 七 匹狼 品牌男士休闲装是 省科技厅认准的高新技术 企业 ，七 匹狼 目前拥有上海 、福建 、 广 州、 石 狮等 全国 ３ ２个省市 １ ０ ０ ０多家形象统一 ， 规范经营的 特 许经营店和规范的销售 网点，经过 多年 的发展 ，已经取得 巨 大 的成功 ， 七匹狼 已经取得 了社会各 界的推崇 和厚 爱， 是 国家 工商行政管理局认定的 “ 中国驰名 商标 ” 。 七匹狼 的主要 目标人群主要是在人 生路 上奋 斗的男性 ， 他 们在不断追求成功的 同时，对于生活质理 有一定的要求 ， 他们 具有 良好的审美情趣 ，他 们的年龄 主要 是在 ２ ０ —５ Ｏ岁 ，其产 品类型有商务休闲、商务正装系列、运 动休 闲等类型 的服装 ， 由于其产品类型多标准化 ，目标 消费人群年龄跨度 比较大 ， 所 以将产 品又分为红狼系列 ，其 产品主攻 商务 服装 ；绿狼系列 ， 其产 品主攻休闲服装系 ；蓝狼系列，主攻牛仔 ， 几乎涵盖 了男 性不同层次 的消费需求 。 同时七匹狼 正在慢慢 向女装和童装领 域 的方 向发展 。 七匹狼经过二十多年 的发展， 经过 公司多年 的 经营和建设 ，已经成为 了男士着 装的顾问，同时注重产 品的设 计和宣传 ， 一直将广告 、 电商等宣传手段 当作 是品牌认知价值 体系 的构建 ， 这样可 以形成设计到市场渠道的有效链接 。 在产 品 的开拓上 ，七匹狼主要有 “ 绿七匹狼 ”和 “ 红七匹狼 ”等产 品系列 ，“ 红七匹狼”产 品系列定位 于中高档 的商务服装 。 二 、七 匹狼营销渠道存在的问题 （ 一 ）网络营销市场过度庞杂 在２ ０ ０ ８年，七匹狼紧跟时代发展的潮 流，在淘 宝网开设 了 自己的官方旗舰店 ， 在这个时代正是淘 宝网发展 的三年 ， 七 匹狼在 网上 的销售 已经遍地开花 ， 但是大部分的货物都是集 中 在各地分销商 的尾货 ， 店主大多数是七匹狼的线下销售 商或者 是经销 商的朋友 ，所 以过度庞杂 的市场导致假 货和 尾货非常 多， 而且在价格和质量上也不统一 ， 不仅严重影响了七匹狼 的 品牌形象 。 （ 二）中高档服装渠道与其他 品牌竞争激烈 七 匹狼与竞争对 手劲霸 男装 和柒牌男装存 在着 较大 的重 叠度 ， 所 以如何通过设计和宣传 ， 使七匹狼的品牌识别度和客 户 忠诚度提 高， 中高档服装渠道与其他品牌的竞争激 烈局面 不 能打破 ，那 么七 匹狼无法打破瓶颈 。
七匹狼男装市场研究方法分析
数据分析：对收集 到的数据进行统计 分析，得出结论和 建议
方法：通过收集、整理和分 析市场数据，了解市场情况
目的：了解消费者需求、市 场趋势和竞争情况
内容：包括消费者行为、市 场趋势、竞争情况等
应用：用于制定市场策略、 产品开发和营销推广等
PART THREE
研究目的：了解七 匹狼男装的市场现 状和趋势
市场调研：通过问卷调查、访谈等 方式收集消费者需求、购买行为等 信息
市场趋势分析：分析市场发展趋势、 消费者偏好等
添加ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ题
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竞争对手分析：了解竞争对手的产 品、价格、渠道、促销等策略
销售数据收集：收集销售数据，了 解销售情况、市场占有率等信息
收集数据：通 过问卷调查、 访谈、观察等 方式收集数据
研究对象：七匹狼 男装的消费者、竞 争对手、市场环境 等
研究方法：采用问 卷调查、访谈、市 场数据分析等方法
研究内容：包括消 费者需求、竞争对 手情况、市场趋势 等
确定研究目标：了解七匹狼男装的市场需求和竞争状况 制定研究计划：包括时间、地点、对象、方法等 收集数据：通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据 分析数据：运用统计分析、市场分析等方法对数据进行分析 撰写研究报告：总结研究结果，提出建议和改进措施
观察对象：消费者行为、购买 习惯、穿着风格等
观察地点：商场、专卖店、街 头等
观察时间：不同时间段，如工 作日、周末、节假日等
观察记录：记录消费者的购买 行为、穿着风格等，并进行分 析
实验目的：了解消 费者对七匹狼男装 的需求和偏好
实验设计：选择合 适的实验对象，设 计实验场景和实验 任务
数据收集：通过问 卷调查、访谈等方 式收集实验数据
七匹狼战略分析
七匹狼SWOT分析摘要：由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。
很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”七匹狼公司简介：七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
一、七匹狼现状福建七匹狼实业股份有限公司主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌，是以品牌经营为核心的上市公司，公司是以经营七匹狼品牌男休闲装的大型企业，拥有上海香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，其产品款式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内高级男休闲装的代表，经过多年精心经营，以服装产业为核心的品牌多元化经营战略获得极大成功，“七匹狼”品牌已成为国内现代男士崇尚生活的代言人。
“2001 年度七匹狼牌茄克衫（休闲装）”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连续五年获此殊荣，“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。
1.七匹狼服装的经营现状公司目前在全国32 个省市有近3525 家销售终端网点，自1995 年公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案【七匹狼策划方案】一、背景介绍七匹狼是一家知名男装品牌，成立于1990年，以时尚、高品质的男装产品闻名于业内外。
随着市场竞争的加剧，七匹狼亟需制定一份全面的策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过有效的市场推广和品牌宣传，使更多的消费者了解七匹狼品牌，增加品牌曝光度。
2. 扩大市场份额：通过产品创新和差异化竞争，吸引更多目标消费者，增加销售额和市场份额。
3. 提高客户黏性：通过提供优质的产品和完善的售后服务，建立良好的品牌形象，提高客户忠诚度。
三、市场分析1. 男装市场潜力巨大，但竞争激烈：男装市场发展迅猛，消费者对时尚、品质的需求不断提升。
然而，市场上已有多个知名品牌，竞争激烈，对新品牌的进入构成了一定的挑战。
2. 目标消费者群体广泛：七匹狼的目标消费者主要是25-45岁的都市男性，注重时尚、品质和个性。
这一群体具有一定的购买力和消费潜力，是七匹狼品牌发展的重要依托。
四、策略与措施1. 品牌推广（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，发布品牌信息、产品资讯和时尚搭配指南，吸引目标消费者的关注和参与。
（2）线下推广：与知名时尚杂志、电视节目等合作，进行品牌宣传和形象塑造，提升品牌知名度。
（3）明星代言：邀请知名男性明星作为品牌形象代言人，提升品牌的影响力和美誉度。
2. 产品创新（1）时尚设计：聘请资深设计师团队，关注时尚潮流，推出符合目标消费者需求的新款男装产品。
（2）品质保证：七匹狼一直以来注重产品质量，继续加强质量控制，提高产品的品质和耐用性。
（3）个性定制：推出个性化定制服务，满足目标消费者对个性化和独特性的需求。
3. 售后服务（1）完善售后服务体系：建立专业的客服团队，提供全天候的售后咨询和服务，解决客户问题，提高客户满意度。
（2）会员权益：推出会员制度，为忠诚客户提供专属优惠和权益，增加客户黏性和再购率。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过品牌推广和宣传活动，使七匹狼品牌在目标消费者中逐渐建立起良好的品牌形象和知名度。
七匹狼市场分析报告-
渠道
1.自营型、加盟型及代理型
促销
1.明星效应，主要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上
2.促销方面，主要手段以打折为主，
设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。
价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。
两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析
设计、生产
1.满足主流大众的整体需求为主
2.在生产上以大规模定制为主
价格
1.中低档；
2.价格在中高档的基本为正装和时装品牌
3.国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端
中国服装业发展的困惑目前有四，其一为日益增大的库存压力，有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。 服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。 另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料到生产都有一定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储备大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。其二缺乏自主的设计风格。服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。 国内的服装企业一来缺乏完善的设计师培养机制，而很多有才华的设计师则更习惯于自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身影。其三行业专业人才匮乏。深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍非常贫乏。无论是从生产管理还是设计、营销、广告等。因为服装行业多属民营企业，很多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚。很多企业根本不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。 在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。其四产业链的不健全谁，面料是服装产品的关键，但目前处于产业链上游的国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口，这也直接制约着整个产业水平的提升。 而处于产业链下游的经销商队伍则
七匹狼男装营销策划方案
七匹狼男装营销策划方案一、背景分析七匹狼男装是中国最大的男士服饰品牌之一，以高品质、简约大方的设计风格而闻名。
市场调研显示，男性消费者对于服装的选择越来越重视，尤其是对于品质和设计的要求更高。
然而，近年来，七匹狼男装在市场竞争中遇到了一些挑战，如市场份额下滑、品牌形象受损等问题。
因此，我们需要制定一套全面的营销策划方案，以重新树立七匹狼男装的品牌形象，提升市场竞争力。
二、目标设定1. 品牌形象重塑七匹狼男装的品牌形象，使其成为中国男装市场的领导品牌之一。
2. 销售增长提高七匹狼男装的销售额，增加市场份额，实现持续健康的销售增长。
三、目标市场1. 目标消费者七匹狼男装的目标消费者是年轻、时尚、注重品质和个性的男性消费者，他们对于服装的选择和质量要求相对较高。
他们渴望通过穿着七匹狼男装来展现自己的个性和品味。
2. 目标市场由于七匹狼男装的品质和设计风格适合不同年龄段的男性消费者，我们将目标市场分为三个层次：20-30岁的青年消费者、30-40岁的中年消费者、40岁以上的成熟消费者。
四、营销策略1. 产品策略七匹狼男装将继续坚持高品质、简约大方的设计风格，注重面料的选择和剪裁工艺的精细，以提供优质的男装产品。
同时，根据目标市场的需求，开发不同风格和价位的产品线，以满足不同年龄段的消费者需求。
2. 价格策略七匹狼男装将根据产品线的不同，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
对于高端产品线，我们将保持相对较高的价格，以强调品质和独特性。
对于中低端产品线，我们将采取更具竞争力的价格策略，以吸引更多的消费者。
3. 渠道策略七匹狼男装将继续发挥线上线下渠道的双重优势，以扩大销售网络和提升消费者购买体验。
我们将加大线上促销力度，通过社交媒体、电商平台等渠道与消费者进行互动和销售。
同时，我们将开设更多的线下实体店，以提供更多的购买选择和体验。
4. 促销策略为了增加销售额，七匹狼男装将制定一系列促销活动。
例如，在新产品上市时进行折扣促销；在节假日期间进行特价促销；举办消费者体验活动等。
浅析“七匹狼”品牌的发展策略
浅析“七匹狼”品牌的发展策略福建中烟工业有限责任公司成立于2003年，是中国烟草总公司旗下全资子公司。
2006年完成原有的龙岩和厦门两家卷烟生产企业的整合工作，在国家烟草专卖局的政策指导下，顺应中国烟草发展的大趋势，确立了“一优一特”的品牌发展战略，旗下“七匹狼”和“金桥”两个品牌分别承担了“优出优势”与“特出特色”的战略任务。
随着“中式卷烟”概念的提出，经过近10年地实践证明中式烤烟型卷烟是今后中国烟草市场的消费主流。
因此，在本文中，我们挑选了中式烤烟型卷烟的代表之一---“七匹狼”品牌作为研究的对象。
一、七匹狼品牌的发展历程“七匹狼”品牌诞生于1995年，经过16年的发展，获得了引人瞩目的成功。
“七匹狼”品牌的销量增长到2010年的141万箱，规模居全国性重点骨干牌号第8位。
“七匹狼”品牌这16年地发展过程，可以划分为以下几个时期：（一）1995年-2003年：市场进入期1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，品牌规模在五年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族产品中最为经典且生命力最为强劲的七匹狼（白）、七匹狼（红）先后上市并取得成功，在当时的市场中，定位都比较高，呈现出主导规格突出，总体结构较高的特点。
（二）2004年-2008年：快速成长期七匹狼品牌家族迅速壮大，品牌规模从10万箱上升至将近100万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。
随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，七匹狼品牌累积的品牌势能得以逐渐释放，品牌规模迅猛增长，表现出极强的成长性，成功进入中国烟草行业重点骨干品牌之列。
（三）2008年至2010年：巩固调整期2008年后，七匹狼顺利实现了下销量突破100万箱、税利突破100亿元的“双百”目标，多年来的井喷式增长达到顶点，但一二类烟增速更降低，预示着七匹狼开始进入新一轮的发展调整期，有着重大的增长瓶颈亟待突破。
（四）2010---：全力推进七匹狼上水平发展期2010年，全国烟草工作会议提出，要通过5年或更长一段时间，基本形成“532”和“461”品牌为主导的品牌发展格局，即到2015年中国烟草要培育出两个产销规模超过500万箱，三个超过300万箱和五个超过200万箱的卷烟知名品牌，并在国际市场有所突破。
营销策划方案七匹狼
营销策划方案七匹狼一、背景分析1.1 公司简介七匹狼是中国男装领域的知名品牌之一，自成立以来一直以高品质、时尚设计及优质服务而著名。
公司的产品线涵盖了男装、鞋帽、皮具、配饰等多个领域，且在国内外市场享有较高的声誉。
1.2 市场分析男装市场在近年来一直保持增长态势，消费者对于品质和时尚感的需求也在不断提高。
然而，在竞争激烈的市场环境中，品牌的差异化和创新是关键。
同时，随着互联网的发展，电商渠道呈现快速增长，线上线下融合营销已成为发展的新趋势。
1.3 目标市场分析七匹狼的目标市场主要为年轻时尚男性，包括白领、学生、时尚潮人等。
他们注重品质、追求时尚，对于品牌和设计有较高的认知和需求。
七匹狼希望通过本次营销策划，进一步增强品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标与策略2.1 市场目标通过本次营销策划，七匹狼希望实现以下市场目标：- 提升品牌知名度，增强品牌认知度；- 扩大市场份额，在目标市场中占据更大的市场份额；- 增加销售额，提高盈利能力。
2.2 策略为实现上述市场目标，七匹狼将采取以下策略：2.2.1 品牌定位与传播- 继续坚持高品质、时尚设计及优质服务的核心品牌定位；- 加大品牌宣传力度，通过传统媒体和社交媒体等渠道推广品牌形象；- 加强品牌与时尚圈、娱乐圈等的合作，提高品牌曝光度。
2.2.2 产品创新与差异化- 持续进行产品研发，推出更具创新的设计和功能的产品；- 根据目标市场需求，推出专属系列或限量款式，增加产品的独特性；- 加强产品质量控制，提高用户体验，增强用户粘性。
2.2.3 渠道拓展与融合营销- 加大线下门店的开店速度和扩张规模，提升品牌可见度；- 强化线上渠道，构建完善的电商平台，提高线上销售额；- 整合线上线下资源，推出线上线下联动活动，提高用户参与度。
三、实施方案3.1 品牌宣传和推广3.1.1 品牌形象传播- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络等平台投放；- 发布品牌广告，出现在时尚杂志、户外广告牌等媒体上；- 与时尚圈、娱乐圈等合作，邀请明星代言、参与品牌活动等。
七匹狼的营销策略
七匹狼的营销策略七匹狼是中国著名的时尚男装品牌，以其独特的设计、高品质的产品和创新的营销策略而闻名。
下面是关于七匹狼营销策略的700字介绍。
一、品牌定位与特点七匹狼品牌定位于年轻、时尚、自信的男性消费群体。
其产品以高品质、合理的价格和时尚的设计而闻名，追求个性化和多元化的风格，满足消费者对时尚的需求。
七匹狼将自己定位为一种生活态度和时尚潮流的象征，不断推出新品、跟踪流行趋势，成为年轻人追求时尚风格的首选品牌。
二、线下销售网络七匹狼在全国各地建立了庞大的线下销售网络，通过开设专卖店、专柜以及合作伙伴的渠道进行销售。
这样的销售模式使品牌能够更好地接近消费者，提供更好的购物体验和服务。
七匹狼专卖店的布局、陈列和装修时尚且注重细节，符合消费者的品味和需求，构建品牌的形象和信任感。
三、线上销售渠道七匹狼同样注重线上销售渠道的建设，通过自营官方网站、电商平台和社交媒体等渠道进行销售。
七匹狼官方网站提供了全系列产品的详细介绍和购买渠道，方便消费者实现线上线下的无缝连接。
此外，品牌也通过在电商平台开设自营店和与一些知名电商合作来扩大销售渠道。
通过在线上销售渠道的建设，七匹狼能够更广泛地触达消费者，提高销售额和品牌知名度。
四、明星代言和品牌活动七匹狼经常邀请一线明星作为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。
通过与明星的合作，品牌能够更好地传达自己的时尚形象和品牌理念。
此外，七匹狼还经常举办各种品牌活动，如时装秀、签售会等，吸引消费者参与，并通过活动与消费者建立更深入的联系。
五、品牌合作七匹狼与其他时尚品牌进行合作，在推广和宣传上互相携手，实现双赢。
通过与其他品牌的合作，七匹狼能够扩大品牌影响力，提升品牌形象，并获得更多的曝光机会。
六、定期推出新品七匹狼定期推出新品，以保持品牌的新鲜感和吸引力。
新品的推出不仅能够满足消费者的需求，还能够刺激消费者的购物欲望。
通过持续的创新，七匹狼能够保持市场竞争力，并不断吸引年轻人加入到品牌的粉丝团队中。
品牌市场营销案例分析(七匹狼)
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13 年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
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河北农业大学现代科技学院毕业论文开题报告
题目
学部：
学生姓名：
专业：
班级学号：
指导教师姓名：
指导教师职称：
年月日
研究方法、内容：（可另附纸）
研究方法：
1.文献研究法
对市场营销特别是服装营销的相关理论进行搜集整理，将理论贯穿于整个研究过程当中，使每项举措都能够持之有故言之成理。
2.问卷调查法
对本地区七匹狼服装经销单位进行问卷调查，认真总结其竞争策略和营销方式，并从中发现问题。
3.数据分析法
通过对问卷调查所得数据进行客观分析，用数据说明问题，用数据指导分析问题。
笔者在本文中结合七匹狼男装的实际情况，有选择的使用了部分市场调研结果与二手数据作为本文的论据。
回顾经典的市场细分、市场竞争、营销组合理论分析了宏观环境，并应用竞争五力图简单阐明这个行业的竞争情况探讨了公司的目标市场定位，得出了自己的结论。
研究内容：
一、企业市场营销理论综述
（一）市场营销组合理论
（二）市场细分及目标市场理论
二、七匹狼男装营销环境分析
（一）宏观环境分析
（二）行业环境分析
（三）营销竞争环境分析
三、七匹狼男装发展及营销面临的困难及原因分析
（一）品牌创新程度低
（二）营销理念落后
（三）营销定位不明确
四、七匹狼男装的发展及营销途径
（一）建立富有特色的品牌文化，注重品牌创新
（二）革新经营理念
（三）注重市场细分
（四）加强针对细分市场产品的设计和创新
（五）进行营销渠道拓展，建构多元化的营销体系
五、结论。