第六章跨国公司的经营方式
跨国公司
第二，国际分部结构。母公司的管理部 门设有一个国际分部，负责管理国外各子公 司的生产、营销和财务等活动，并使各子公 司的业务互相配合、协调。例如，划分子公 司销售市场的范围，以免形成内耗竞争，统 一筹集和调拨资金，以降低整体的筹资成本； 调整各子公司之间商品和劳务的内部调拨定 价，以减少整个公司系统的税收负担等，但 是国际分部一般不处理公司的国内业务，国 内业务的母公司的其他管理部门处理。
还有人提出一个企业要称为跨国公司， 它的所有权必须被一个以上国籍的人士所掌 握，有人认为作为跨国公司的企业其高级经 理人员的国籍必须具有一个以上的国别。
跨国公司定义：具有全球性的 经济动机和战略在多个国家拥有从 事生产经营活动的子公司并将它们 置于统一的全球性经营计划之下的 大型企业。
二、跨国公司的发展过程 (一)第一次世界大战前发展的雏形阶段
(三)二战后至60年代，突飞猛进的扩展 20世纪70年代后是“大三角”国家跨国 公司“三足鼎立”，跨国公司形成全球网络 的发展阶段。1960年，发达国家对外直接投 资最大的五个国家顺序是：美国、英国、茶 兰、法国和加拿大。1981年，国别和顺序是： 1981 美国、英国、联邦德国、日本和瑞士。1991 年，顺序改变为：日本、美国、德国、法国 和英国。日本和德国在国际直接投资领域的 异军突起，改变了国际直接投资来源的原有 格局，形成了日本、美国和欧共体成员国国 际直接投资“大三角”的三足鼎立的态势。
(4)混合式结构或矩阵结构。这是同时兼有前述 方式中两种以上的特点的组织形式。混合式结构通常 是对某些技术性能高的重要产品系列实行由该产品副 总经理分管的全球性产品结构，对其他产品则由按地 区设置的副总经理负全部责任。两种形式同时采用， 但互相不发生交叉关系。 矩阵形结构是指同时既按产品系列设置各类产品 的副总经理，又按地区设置地区副总经理，对子公司 的活动实行条块结合的双重领导，其优点是母公司的 总经理可以根据具体情况通过不同的渠道加强领导， 提高适应外部竞争压力的能力，子公司的经理会感到 无所适从，这里往往需要母公司的总经理亲自协调。 因此，需要召开的协调性会议也较多。
第六章跨国公司的生产运营与技术管理《跨国公司管理》PPT课件
6.4.2跨国公司的技术保护
1）技术的知识产权特性 第一：知识产权是一种无形财产权； 第二：知识产权具有地域性 ； 第三：知识产权具有一定的保护期限。
2）跨国公司专利保护战略
（1）专利申请与国际投资活动有机结合起来，在确 保专利权后，才进行对外直接投资活动 ；
（2）以专利转移作为企业的利润来源 ；
2）工厂规模 （1）市场规模 （2）工厂生产整合程度和经济规模 （3）企业的投融资能力 （4）当地政府的政策和态度
6.2跨国公司生产系统的营运
6.2.1生产性活动 1）质量方面问题 （1）原材料的供应商不能及时交货或所供应
的原材料不符合规格这种现象在发展中国 家的买方市场中很普遍； （2）生产计划调度混乱 ； （3）缺勤。
（2）至于跨国公司对质量控制的管理策略，并没有 与一般国内公司相反的地方，其特点表现在两个 方面：
①与国内一般制造业公司相比，跨国公司较少考虑 把质量控制的重点之一放在加快产品更新换代的 速度上面，而是考虑把重点放在转移生产能力到 国外，在国外保证重复生产现有产品的质量和规 格。
②跨国公司为加强全球生产的质量控制，也将必需 的精密仪器和其他测试手段输往东道国，以便有 以利于保证产品质量，降低损耗费用。
6.2.2辅助性活动
1）供应 （1）国内供应和国外供应 国际企业选择国外供货渠道取决于9个基本因
素：价格低；质量高；国内无货源或供应 不足；交货及时；供应的持续性；先进的 技术含量和技术服务；营销策略；与国外 子公司内部交易；竞争影响
（2）集中供应和分散供应
①集中供应。该体制强调总部对整个跨国公 司体系内各单位所需物质的集中采购与统 一管理。
4）国际技术引进的动因 （1）节约论 （2）追赶论 （3）减少风险论
《跨国公司经营》教案
《跨国公司经营》教案第一章：跨国公司的概念与历史1.1 跨国公司的定义1.2 跨国公司的特征1.3 跨国公司的发展历程1.4 跨国公司的全球布局第二章：跨国公司的组织结构与运营模式2.1 跨国公司的组织结构类型2.2 跨国公司的决策体系2.3 跨国公司的运营模式2.4 跨国公司的协调机制第三章：跨国公司的市场进入策略3.1 跨国公司的市场选择3.2 跨国公司的市场进入方式3.3 跨国公司的市场适应策略3.4 跨国公司的市场退出策略第四章：跨国公司的竞争优势与挑战4.1 跨国公司的竞争优势4.2 跨国公司的竞争劣势4.3 跨国公司面临的挑战4.4 跨国公司的应对策略第五章：跨国公司的社会责任与可持续发展5.1 跨国公司的社会责任5.2 跨国公司的环境保护5.3 跨国公司的员工关怀5.4 跨国公司的可持续发展战略第六章：跨国公司的战略管理6.1 跨国公司的战略规划6.2 跨国公司的战略实施6.3 跨国公司的战略评估与调整6.4 跨国公司的战略创新第七章：跨国公司的财务管理7.1 跨国公司的资金管理7.2 跨国公司的风险管理7.3 跨国公司的税收策略7.4 跨国公司的财务报告与分析第八章：跨国公司的国际化经营8.1 跨国公司的市场扩展策略8.2 跨国公司的产品与服务创新8.3 跨国公司的区域整合8.4 跨国公司的全球价值链管理第九章：跨国公司的法律与环境9.1 跨国公司的法律风险管理9.2 跨国公司的合规策略9.3 跨国公司的知识产权保护9.4 跨国公司的国际商事仲裁第十章：跨国公司的案例分析与实践10.1 跨国公司的成功案例分析10.2 跨国公司的失败案例分析10.3 跨国公司的实践经验总结10.4 跨国公司的未来发展趋势与挑战重点和难点解析一、跨国公司的概念与历史重点：跨国公司的定义、特征及其发展历程。
难点：理解跨国公司在全球化背景下的角色和影响。
二、跨国公司的组织结构与运营模式重点：跨国公司的组织结构类型、决策体系及运营模式。
中国企业的跨国经营
中国企业的跨国经营一跨国公司的定义及其特征（一）跨国公司的定义跨国经营是指以国际需求为导向，以扩大为目标,将企业置身于国际环境并发挥自身比较优势,开展对外经济技术交流,参与、国际协作和竞争等一系列经营活动。
其基本意义有广义和狭义之分，广义的跨国经营指的是使企业的产品、服务、资本、技术、劳动力、管理，以及企业的本身走向国际市场，到国外去投资建厂，去开展竞争与合作。
（二）跨国公司的特征在国际分工不断深化的条件下,跨国公司凭借其雄厚的资金、技术、组织与管理等方面的力量,通过对外直接投资在海外设立子公司与分支机构,形成研究、生产与销售一体化的国际网络,并在母公司控制下从事跨国经营活动。
跨国公司总部根据自己的全球战略目标,在全球范围内进行合理的分工,组织生产和销售,而遍及全球的各个子公司与分支机构都围绕着全球战略目标从事生产和经营,其重大经营决策都以实现全球战略目标为出发点，着眼于全球利益的最大化。
为实现全球战略目标,跨国公司实行全球一体化经营,对全球范围内各子公司与分支机构的生产安排、投资活动、资金调遣以及人事管理等重大活动拥有绝对的控制权,按照全球利益最大化的原则进行统一安排,当代通讯技术的巨大进步和现代化的交通运输则为跨国公司的全球一体化经营提供了必要的物质基础。
跨国公司采取集中与分散相结合的管理方式和全球战略,在国际范围内从事生产经营活动。
在实行全球一体化经营的同时，跨国公司也会根据国际政治经济形势、东道国的具体情况及其对跨国公司的政策法规、自身的实力以及在竞争中的地位，采取灵活多样的经营策略安排，以更好地满足东道国当地的实际情况,获得良好的经营效益,也有利于与东道国政府建立融洽的关系。
在组织机构上,跨国公司往往会相应地改变原来的集权管理,将原先集中在总部的权力适当下放给下属各子公司与分支机构,实行分权管理。
此外,跨国供公司还具有技术创新能力强、经营风险大等特点。
二中国企业跨国经营的现状分析作为企业跨国经营的直接手段,我们以对外直接投资为对象来研究我国企业的跨国经营现状。
第六章 跨国公司的全球经营战略
跨国公司的全球经营战略
第一节 跨国公司经营战略的演变 第二节 跨国公司全球战略的制订与调整 第三节 跨国公司竞争战略选择 第四节 跨国战略联盟 第五节 跨国并购 本章小结 关键术语 思考题 案例分析
第一节 跨国公司经营战略的演变
一、跨国公司全球战略的含义 二、跨国公司全球战略的特征 三、跨国公司经营战略的演变
关键术语
跨 国 公 司 全 球 战 略 ( Global Strategy of Transnationnl CorporaLion) 业 务 流 程 重 组 （ Business Process Reengineering, BPR） 跨 国 公 司 战 略 联 盟 （ Strategic Alliance of Transnational Corporation） 国 际 战 略 联 盟 （ International Strategic Alliance）
三、企业并购的新特点
一、跨国并购的概念
兼并
狭义的兼并是指在市场机制作用下， 企业通过产权交易获得其他企业的产权， 使这些企业法人资格丧失，并获得它们控 制权的经济行为。(吃掉对方） 广义的兼并是指在市场机制作用下， 企业通过产权交易获得其他企业产权并企 图获得其控制权的行为。（控制对方）
收购
（一）全球性 （二）长远性 （三）纲领性 （四）风险性
三、跨国公司经营战略的演变
第一，从事进出业务活动，进口所需的 原材料、燃料和零部件，出口工业制成品。 这种进口原料加工出口成品的贸易结构， 是公司或企业走向国际化的初级阶段。； 第二，公司设置商品出口部，摆脱对出 门代理商的依赖，开始对外直接推销商品； 第三，公司在国外投资建立零部件基地 或装配线，开始在海外进行生产性活动；
第六章-跨国公司的战略联盟
表 战略联盟数量最多的15个产业
贸易 商业服务 金融服务 软件 制药
电子电气 化工 通信设备 运输设备 电信服务 运输服务 计算机及办公用品 测量及医疗器械 机械 食品 总数 15个产业占全部产业的比重
76.5
1.9
207
89.9
6.8
200
88.0
10.0
90
43.3
3.4
94
79.8
6.2
80
75.0
6.8
68
94.1
10.6
39
74.4
8.5
147
74.1
6.7
31
93.5
9.6
46
89.1
4.4
64
37.5
6.8
45
51.1
5.0
三、战略联盟的优点
1. 帮助企业进入一个外国市场 ——1980年代摩托罗拉与东芝的战略联盟（结
东芝、飞利普、AT&T等企业，各自作为核心企业拥有战略联盟网络， 但这些联盟又常常重叠在一起。
图 美国、欧洲和日本主要汽车厂商之间的战略联盟（2000年9月现在）
日本
日产 22.5% 日产柴油机
美国 36.8% 22.5%
欧洲 雷诺
业务合作（生产，销售，技术） 资本合作（%为出资比率）
五十铃
49%
超越了正常的市场交易但并非直接合并的长期协议。包括 所有形式的企业间双边或多边联系。
• 战略联盟
在法律上和经营上完全独立的两个或多个企业为了达到共 同的战略目标，以契约的形式缔结合作关系来开展特 定事业活动的形式。多指潜在和实际的竞争对手之间 的合作合约。
世界跨国公司经营模式
世界跨国公司经营模式在当今全球化的商业环境中，跨国公司以其全球化的视野和经营模式成为了商界的重要参与者。
跨国公司不再局限于国内市场，而是通过建立全球化的供应链和市场网络来扩大业务范围。
本文将探讨世界跨国公司的经营模式，包括全球一体化、多国本土化和区域中心化三种常见的经营方式。
一、全球一体化经营模式全球一体化经营模式是指跨国公司将其各个分支机构整合到一个统一的全球网络中，以实现全球资源的高效配置和统一的经营管理。
在全球一体化模式下，跨国公司实行统一的生产和管理标准，实现全球采购、生产和销售的一体化。
这种模式的核心是实现全球资源的整合和优化利用，以实现规模经济和降低成本。
举例来说，像苹果、三星这样的高科技跨国公司，通过在全球范围内建立生产基地、供应链和销售渠道，将产品在全球市场上实现高度竞争力和覆盖率。
他们通过统一的设计、质量标准和供应链管理，将全球各地的生产能力和资源最大限度地整合起来，从而降低了成本，并且能够更好地满足全球消费者的需求。
二、多国本土化经营模式多国本土化经营模式是指跨国公司根据不同国家和地区的市场特点，采取适应当地市场的策略和经营方式。
在多国本土化模式下，跨国公司将本地化的研发、生产和销售作为关键策略，以满足当地消费者的需求和偏好。
这种模式强调企业的灵活性和本地化管理，以更好地适应不同国家和地区的文化、政治和商业环境。
例如，麦当劳和肯德基等跨国快餐连锁企业在不同国家和地区推出了适应当地口味和文化的菜单，满足了不同国家消费者对食物的需求。
这些企业还会在管理和运营上进行本地化调整，以适应当地的法律法规和商业规则。
通过采取多国本土化策略，跨国公司能够更好地适应不同市场的需求，增加市场占有率。
三、区域中心化经营模式区域中心化经营模式是指跨国公司在特定区域设置区域总部，以区域为中心实施经营管理，并在该区域内建立起包括生产、研发、销售和服务等一体化的运营网络。
区域中心化模式强调在特定地理区域内实现资源和市场的整合，以便更好地应对区域市场的竞争和挑战。
跨国公司的经营战略
跨国公司的经营战略跨国公司transnational corporation，又称多国公司multi-national enterprise、国际公司international firm和宇宙公司cosmo-corporation等。
1974年，联合国经社理事会作出决议，此后联合国统一采用“跨国公司”这一名称。
跨国公司是在两国或两个以上国家地区拥有矿山、工厂、销售机构和其他资产，在母公司统一决策体系下从事国际性生产经营活动的企业。
它可以由单个国家的企业独立创办，也可以是两个或多个国家企业合资或合作经营，跨国公司是通过输出企业资本，在许多国家设立分公司，或控制当地的企业成为他的子公司，从事生产、销售及其他经营的国际性资本主义垄断组织。
它是垄断财团通过直接投资，在海外设立分支机构，形成一个由国内到国外，从生产至销售的一个超国家的垄断体系。
联合国跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营;第二，这种企业有一个中央决策体系，具有共同的政策，此种政策能反映企业的全球战略目标;第三，这种企业的各个实体分享资源，信息以及和社会效益引起世人注目。
跨国公司的经营特征主要表现在以下几方面：一、跨国公司实行全球战略目标和高度集中统一的经营管理这一点我们从跨国公司的定义中就不难看出，跨国公司通过对外直接投资，在世界范围内进行生产、配置，并把研究与发展、采掘、提炼、加工、装配、销售以及服务等生产过程和流通过程伸向世界各地，而把最高决策权保留在跨国公司总公司，总公司对整个公司的投资计划、生产安排、价格体系、市场安排、利润分配、研究方向以及其他重大决策分担责任。
如果我们把1865年德国拜尔化学公司在美国纽约州开设的苯胺工厂视作为世界上第一家跨国公司，那么，跨国公司至今为止已有130多年历史。
《跨国公司与跨国经营概述》
《跨国公司与跨国经营概述》跨国公司（transnational corporation，TNC）是指在多个国家开展业务活动，并在多个国家拥有子公司或附属公司的企业。
跨国公司通过在不同国家间进行生产、销售、研发等经营活动，可以享受到不同国家的资源和市场优势，实现跨国规模经营。
本文将对跨国公司及其经营的概述进行详细阐述。
首先，跨国公司的特征是在多个国家开展业务活动。
这些公司可以通过直接投资或收购其他企业在国外设立子公司或附属公司，以获取当地市场的优势和资源。
跨国公司的设立通常需要面对政治、经济、法律等多方面的挑战和障碍，需要适应不同国家的文化、法律和经济环境。
在跨国公司的经营活动中，总部通常负责制定整个集团的战略和决策，而子公司或附属公司则负责执行和落实。
跨国公司的经营活动包括生产、销售、研发等方面。
跨国公司通常会将生产分散到不同国家，以便利用各国资源的优势。
例如，一些公司可能会在发展中国家建立生产基地，以降低成本和获得廉价劳动力；而在创新型经济体中，公司可能会设立研发中心以推动技术创新。
同时，跨国公司还会在各个国家设立销售渠道和销售网络，以满足不同国家的市场需求。
跨国公司通过在不同国家间进行生产和销售活动，实现规模经济效益和市场多样化。
跨国公司的经营活动对各国经济产生了深远的影响。
首先，它促进了全球资源的流动和配置。
跨国公司可以将生产活动带到需要的地方，从而有效利用资源。
其次，跨国公司的投资和就业带来了经济增长和就业机会。
尤其是在发展中国家，它们为当地提供了大量的就业机会，促进了经济的发展和改善了当地居民的生活水平。
同时，跨国公司也带来了技术和管理经验的转移，促进了当地的技术进步和全球经济的发展。
然而，跨国公司也面临着许多问题和挑战。
首先，它们需要适应多个国家的文化差异和法律环境。
不同国家的文化、法律和管理习惯可能导致沟通和管理的困难。
其次，跨国公司还需要面对政治风险和不稳定的宏观环境。
政治稳定性、法律体系、劳动力成本等因素都可能对跨国公司的经营产生负面影响。
第六章跨国公司的经营方式
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2、合资经营的不利： 由于背景、兴趣、动机不完全一致，合资 各方易产生一定的心理障碍，而且在企业 经营管理上也容易产生分歧。
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第二节 跨国并购
一、关于并购 （一）并购的概念 • 并购是收购与兼并的简称。是一个企业将
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（3）可以利用当地的合伙者与东道国政府的 关系，了解所在国经济、政治、社会、文 化等情况，保证取得企业经营所需的信息 资源，通过与当地合伙者的关系，便于取 得当地财政贷款、资金融通、物资供应、 产品销售等优惠。
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（4）如果以机器设备、工厂产权、专有技术、 管理知识作为股本投资，实际上是输出 “产品”；如果合资企业中使用的原材料 需要进口，则外国投资者又可以获得原材 料商品优先供应权。
2、对东道国来说，可以更多的拥有企业控制权，并 获得先进技术、管理经验和产品。
3、可为跨国公司今后的直接投资做准备。 4、跨国公司需要拥有技术、管理、生产上的优势和
能力，凭借这些能力加强对东道国企业的控制。
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跨国公司非股权经营的具体形式很多，常 见的有：合作经营、技术授权、合同安排 和技术咨询这四种。
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（3）当对一国企业的并购数量和金额较大时， 常会受到当地舆论的抵制。
（4）当被并购企业原有契约或传统关系的存 在，会成为对其进行改造的障碍，如并购 企业剩余人员的安置问题。
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（二）在东道国创建新企业方式
• 创建海外企业可以是由外国投资者投入全 部资本，在东道国设立一个拥有全部控制 权的企业，也可以是由外国投资者与东道 国的投资者共同出资，在东道国设立一个 合资企业，但他们是在原来没有的基础上 新建的企业。
自考本科工商管理专业《跨国公司经营与管理》知识点总结
跨国公司与管理第一章跨国公司概述1.跨国公司：是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其他经营活动的国际企业组织。
2.直到1974年，联合国经济及社会理事会第57次会议的有关决议文件中，才正式采用了“跨国公司”这一名称。
3.跨国公司的判断标准用那些？结构性标准：即通过研究一个公司的跨国范围，及对子公司的股权安排和控制程度，来判断其是否属跨国公司。
营业实绩标准：主要是通过研究一家公司在国外经营的资产额、销售额、官员人数和利润等指标来判断它是否属于跨国公司。
行为特性标准：任何一家跨国公司都应有全球性经营战略。
4.经营大师彼得F德鲁克认为，虽然跨国公司的总部不设在某国，但其生产经营、组织形式都是全球性的。
5.跨国公司的特征？1跨国公司是“国际化”了的企业2对外直接投资是跨国公司经营跨国化的基本手段3全球战略和内部一体化4技术内部化6、绝大多数跨国公司都包括三种基本单位：母公司：负责对外直接投资，并对接受投资的经济实体进行控制的公司。
子公司：经母公司直接投资而在母国内外设立的经济实体。
分公司：母公司的分部。
7、跨国公司的类型1按经营项目分类：（从跨国公司的投资领域和经营范围出发，跨国公司可以分为三类）一是以经济资源为主的跨国公司。
二是以经营加工制造业为主的跨国公司。
三是以提供服务为主的跨国公司。
2按公司决策中心进行分类：（从决策上分类）一是以民族为中心的跨国公司，主要考虑母公司的权益。
二是以多元为中心的跨国公司，以众多子公司的权益为主。
三是以全球为中心的跨国公司，以全公司在世界各地权益的统筹考虑为依据。
3按公司内部经营结构分类：一是横向型跨国公司。
二是垂直型跨国公司。
三是混合型跨国公司。
8、跨国公司的出现最早可以追溯到19世纪六七十年代。
9、近代的跨国公司始于德国的拜尔化学公司。
10、20世纪90年代以来跨国公司中大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地位。
11、跨国公司对世界经济所起的作用？1加速生产国际化，促进生产力发展。
跨国公司跨国经营策略
跨国公司跨国经营策略随着全球化的加速发展，越来越多的企业将其经营业务扩展到国际市场。
跨国公司是指在两个或多个国家拥有子公司或分支机构的公司。
跨国经营策略是跨国公司在国际市场上采取的经营方式和策略。
在制定跨国经营策略时，企业需要考虑各种因素，如文化差异、政治环境、法律法规等。
1.本地化策略本地化策略是跨国公司为适应不同国家的需求和市场环境而采取的策略。
这种策略包括定制产品、个性化市场推广和服务以满足当地消费者的需求。
例如，麦当劳在不同国家推出不同的菜单，以适应当地消费者的口味。
2.全球标准化策略全球标准化策略是指跨国公司在不同国家采用统一的产品和市场推广策略。
这种策略可以带来规模经济效益，降低成本并提高效率。
例如，可口可乐和迪士尼在全球市场上使用相同的品牌和标志，并使用全球化的市场推广活动。
3.多国市场策略多国市场策略是指跨国公司在不同国家采用不同的产品和市场推广策略。
这种策略适用于那些面对多样化需求和市场环境的企业。
企业可以针对每个国家的特定需求和市场条件开发不同的产品和市场推广策略。
4.转移定价策略转移定价策略是指跨国公司将产品或服务在不同国家之间转移并进行定价的策略。
这种策略可以通过在低成本国家生产产品并以较低价格销售来获得成本优势。
同时，转移定价策略还可以根据不同国家的市场条件和竞争环境进行定价调整。
5.国际合作策略国际合作策略是指跨国公司与其他公司或组织展开合作以进入国际市场。
这种合作可以通过与当地企业合资、合作生产或研发合作等方式实现。
国际合作策略可以帮助跨国公司快速进入新市场，并利用当地企业的资源和经验。
6.全球供应链策略全球供应链策略是指跨国公司在全球范围内建立供应链网络以实现产品生产和分销的最佳化。
这种策略可以通过在不同国家设立生产基地、物流中心和分销网络来实现。
全球供应链策略可以帮助跨国公司降低成本、提高效率并减少供应风险。
总而言之，跨国公司跨国经营策略是一个复杂且多样化的领域。
跨国公司跨国经营策略
跨国公司跨国经营策略引言随着全球化的不断发展，跨国公司在全球范围内实施跨国经营策略越来越普遍。
跨国公司通过在多个国家建立分支机构或合作伙伴，扩大市场份额，利用各地资源，降低成本，并为消费者提供更好的产品和服务。
本文将探讨一些跨国公司跨国经营的策略，并分析其优点和挑战。
跨国经营策略的类型跨国公司可以采取不同的跨国经营策略来扩大业务范围，包括以下几种常见的策略：1. 出口和进口最简单的跨国经营策略是通过出口和进口来扩大业务。
公司可以将产品出口到其他国家，或者从其他国家进口原材料和成品。
这种策略往往应用于刚开始进入国际市场的公司，因为它无需在其他国家建立分支机构，并可以通过利用低成本的劳动力和资源来降低生产成本。
2. 直接投资和建立分支机构一些公司选择在其他国家直接投资，并在当地建立分支机构。
这种策略需要较大的投资和风险，但它可以帮助跨国公司更好地理解当地市场和文化，并提供更好的客户支持和服务。
此外，建立分支机构还可以降低运输成本和关税，并在当地市场上建立更强大的品牌形象。
3. 联盟和合作伙伴关系跨国公司还可以通过与其他公司建立联盟和合作伙伴关系来扩大业务。
这种策略可以帮助公司共享资源、技术和市场知识，并降低风险。
联盟和合作伙伴关系可以是合资企业、技术转让、市场共享等形式，具体取决于其合作目标和战略。
跨国经营策略的优点跨国经营策略带来了一些明显的优势，使得跨国公司在国际市场上更具竞争力。
1.市场扩大：跨国经营策略允许公司进入更多的国家和市场，扩大其市场份额和消费者基础。
2.资源优化：通过在多个国家建立分支机构或与其他企业合作，跨国公司可以更好地利用各地的资源，例如低成本劳动力、原材料和技术。
3.风险分散：跨国经营策略可以分散公司的风险，因为公司不仅依赖于一个国家或市场。
当一个市场面临困境时，公司可以依赖其他市场来稳定业务。
4.创新和技术传递：跨国公司可以通过与其他企业合作，共享技术和市场知识，促进创新和技术的传递。
跨国公司经营模式
跨国公司经营模式跨国公司是指在多个国家开展业务的企业。
随着全球化进程的加速，跨国公司的数量和规模都在不断增长。
为了适应不同国家和地区的市场需求，跨国公司需要建立适合的经营模式。
本文将从全球标准化与本地化、组织结构和管理方式、市场开拓和风险控制等方面，探讨跨国公司的经营模式。
一、全球标准化与本地化全球标准化与本地化是跨国公司经营模式中的两个关键要素。
全球标准化是指通过统一的产品、生产工艺、品牌形象等，实现全球范围内的资源配置和效益最大化；本地化则是指在不同国家和地区，根据当地的文化、法律法规、市场需求等因素进行个性化的调整。
在产品方面，跨国公司可以通过设计和研发具有全球共性的产品，以降低成本和提高效率。
同时，在市场推广时要关注不同地区的文化差异，进行差异化的价格定位、广告宣传等。
比如，麦当劳在不同国家提供丰富的餐饮选择，以满足当地人的口味需求。
在生产方面，跨国公司可以利用全球资源的配置优势，实现全球供应链的运作。
通过建立全球统一的生产标准和流程，跨国公司可以降低生产成本，提高产品质量和交付效率。
但与此同时，也要考虑当地的法律法规、劳动力素质等因素，进行相应的本地化调整。
二、组织结构和管理方式组织结构和管理方式是跨国公司经营模式中的另一个重要方面。
跨国公司需要建立起高效灵活的组织架构，以应对不同国家和地区的市场变化和竞争压力。
在组织结构方面，跨国公司可以采取地区分权的管理模式。
即将跨国公司划分为不同的地区性子公司，每个子公司负责当地的业务运营，同时受到总部的统一管理和指导。
这样可以保持总部的统一决策和控制权，又能够充分发挥地方子公司的灵活性和适应性。
在管理方式方面，跨国公司需要充分发挥全球化的优势，加强跨国间的沟通协调和知识共享。
这可以通过建立虚拟团队、视频会议、跨国培训等方式实现。
同时，跨国公司也要加强本地团队的培养和管理，以提高员工的适应能力和绩效贡献。
三、市场开拓和风险控制市场开拓和风险控制是跨国公司经营模式中的最重要环节。
第六章 企业跨国经营战略
（三）全球化战略
全球化战略是由总公司制定和协调全球范围 内的战略，在全球范围内对公司的战略行动 进行统一和协调，在不同国家市场销售标准 化产品或服务。 目标：取得全球性的领导地位。 适合：当存在强大的降低成本压力和相对较 弱的适应当地市场压力时。 优势：来源于比较优势、产品的规模经济、 购买的规模经济、全球化经验和专有产品技 术优势。
通常是企业在进入国际市场初期所常用的方法。
2．直接出口
即通过设立国外分销机构、销售子公司从事直接 销售业务，将产品直接卖给国外的顾客或最终用 户。 形式：(1)国内出口部。 (2)公司驻外办事处。 (3)国外销售子公司。(4)直接卖给最终客户。(5) 外国的经销商或代理商。 优势：进一步掌握了主动权和市场的控制权。 劣势：自有国际营销体系使得投资和风险较大。
优势：买方可以利用外资和技术发展本国经济； 卖方则可以突破进口国外汇支付能力的限制， 扩大商品和技术出口。
（二）合同进入方式
最常见、最灵活 的投资方式。
合同进入方式：一个跨国经营的企业与目标 市场的企业之间在转让技术、工艺等方面订 立的长期的、自始至终的、非投资性的合作 合同。（两国合作者建立在契约基础上的各 种形式合营的总称。） 特点：进入企业在东道国的企业中没有股份 投资，而是通过合同为东道国企业提供技术、 管理、销售渠道等各种资源，与东道国企业 建立密切联系，获得各种利益。 与出口进入方式的区别：企业主要输出的是 技术、工艺、品牌和管理等。
第六章 企业跨国经营战略
本章框架
第一节 跨国经营战略的概述
第二节 跨国经营战略的类型与 进入模式 第三节 跨国经营战略的组织与 控制
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2020/11/28
第六章跨国公司的经营方式
通过本章的学习了解跨国公司股权经营、 非股权经营、跨国战略联盟三种基本的经 营方式；掌握每种经营方式的特点，以及 跨国公司选择经营方式的策略。
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第六章跨国公司的经营方式
跨国公司的经营方式是指跨国公司对生产 要素及其生产成果所采取的运营方式，以 及处理各种经济关系的运营方式。即谋划、 组织管理公司经营活动的基本方法和形式。
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第六章跨国公司的经营方式
（一）并购东道国企业方式
• 并购方式已经成为设立海外企业的一种主 要方式，即对东道国已有的企业进行并购。
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第六章跨国公司的经营方式
1、并购海外企业方式的优点
（1）可以利用目标企业现有的生产设备、技 术人员和熟练工人，获得对并购企业发展 非常有利的技术、专利和商标等无形资产， 缩短项目的建设周期。
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第六章跨国公司的经营方式
3、母公司对子公司加以完全控制，可以减 少母公司与子公司之间可能出现的矛盾和 分歧。
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二、合资经营方式
• 合资经营方式是跨国公司与国外企业共同 投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的 经营方式。
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第六章跨国公司的经营方式
4、从并购规模来看，超过以往几次。
• 一般认为，超过10亿美元的并购为大型并购，这 一次并购高潮中所涉及的金额超过几十亿，上百 亿美元的很普遍，有的达到了上千亿美元。
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二、对外直接投资企业两种建立方式的比较
• 对外直接投资企业的建立可以采取两种基 本方式，即在东道国创建一个新的企业和 并购东道国以往存在的企业。
• 而收购活动多数出现在企业的生产经营处 于正常状态之时，产权转让后，对企业的 运营影响是逐步释放的。
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第六章跨国公司的经营方式
并购与合并之间的关系：
1、并购一般是以并购企业为主，目标企业 处于被动地位。而合并时，两个企业的地 位则相对平等。
2、并购后，并购企业的名称依然保持，目 标企业的名称有的存在有的不存在。而合 并后（主要是指新设合并）合并双方原有 的名称一般都不复存在，而是出现一个全 新的名称，通常是合并双方名称的合二为 一。
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第六章跨国公司的经营方式
2、并购海外企业方式的缺点
（1）由于被并购企业所在国的会计准则与财 务制度往往与投资者所在国存在差异，所 以有时候难以准确评估被并购企业的真实 情况，导致并购目标企业的实际投资金额 提高。
（2）东道国反托拉斯法的存在，以及对外来 资本股权和被并购企业行业的限制，是并 购行为在法律和政策上的限制因素。
合资经营与合作经营不同： • 合资经营是股权经营，按股分配利益； • 合作经营是合伙关系，按协议分配利益。
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第六章跨国公司的经营方式
（一）合资经营企业的形式
1、股份有限公司 ➢ 公司的全部资本均分为等额股份；全体股
东按其所认购的股份尽出资义务，对公司 的债务负有限责任。 ➢ 可能通过公开发行股票的方式筹集资金， 股票可以自由转让。
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（3）可以利用当地的合伙者与东道国政府的 关系，了解所在国经济、政治、社会、文 化等情况，保证取得企业经营所需的信息 资源，通过与当地合伙者的关系，便于取 得当地财政贷款、资金融通、物资供应、 产品销售等优惠。
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（4）如果以机器设备、工厂产权、专有技术、 管理知识作为股本投资，实际上是输出 “产品”；如果合资企业中使用的原材料 需要进口，则外国投资者又可以获得原材 料商品优先供应权。
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6、按并购公司收购目标公司股份是否受法律 规范强制划分
（1）强制并购，证券法规定当并购公司对持 有目标公司股份达到一定比例时，并购公 司负有对目标公司所有股东发出收购要约， 以特定出价购买股东手中持有的目标公司 股份的强制性义务。
（2）自由并购，在证券法规定有强制并购的 国家和地区，并购公司在法定的持股比例 之下收购目标公司的股份。
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2、有限责任公司
是由两个以上的有限责任股东组成，各股 东按其出资额对公司债务负有限责任。
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第六章跨国公司的经营方式
（二）合资经营的利弊分析
1、合资经营的好处： （1）减少或避免政治风险； （2）外国投资者除享受对外投资的优惠外，
还可以获得东道国对本国企业的优惠待遇。
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第六章跨国公司的经营方式
（二）并购类型
1、按并购双方产品或产业的联系划分 （1）横向并购，指同一行业领域内生产或销售相同
或相似产品企业间的并购。如一家汽车制造厂兼 并另一家汽车制造厂。 （2）纵向并购，处于生产同一产品不同生产阶段的 企业间的并购。又分为向后并购和向前并购。如 一家钢铁厂并购一家钢材贸易公司。 （3）混合并购，即非竞争对手又非现实中或潜在的 客户或供应商的企业间的并购。
1、从地域来看，跨国并购高潮主要出现在 欧美之间，特别是美国与几个欧洲大国之 间。 2、从行业结构来看，以跨国横向并购为主， 集中在服务业和科技密集型产业。
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3、从并购方式来看，换股成为主要方式。
• 并购企业增发新股换取并购企业的旧股，节约交 易成本，不必发生大量现金流通；还可以合理避 税，实现股价上扬。
（5）合资企业产品往往是东道国需要进口的 产品或当地市场紧销的产品，这就有了一 个稳定的销售市场。
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2、合资经营的不利：
由于背景、兴趣、动机不完全一致，合资 各方易产生一定的心理障碍，而且在企业 经营管理上也容易产生分歧。
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（2）在兼并后，兼并企业成为被兼并企业新 的所有者和债权债务的承担者，是资产、 债权、债务的同一转换。在收购后，收购 企业是被收购企业的新股东，以收购出资 的股本为限承担被收购企业的风险并享有 相应的权益。
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（3）兼并活动一般发生在被兼并企业财务状 况不佳，生产经营陷入停滞或半停滞之时， 兼并后的企业一般需要调整其生产经营， 重新组合其资产。
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第六章跨国公司的经营方式
（4）以股票换取资产式并购，并购公司向目 标公司发行自己公司的股票以换取目标公 司的资产。
（5）以股票换取股票式并购，并购公司向目 标公司的股东发行自己公司的股票以便取 得目标公司的大部分或全部股票。
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第六章跨国公司的经营方式
3、按被并购企业的范围划分
（4）对新创立海外企业所需要的资金一般能 作出准确的评估，不会像收购海外当地企 业那样烦琐的后续工作。
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第六章跨国公司的经营方式
1、创建海外企业方式的优点
（1）创建新的海外企业不易受到东道国法律 和政策上的限制，也不易受当地舆论的抵 制。
（2）在多数国家，创建海外企业比收购海外 企业的手续简单。
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第六章跨国公司的经营方式
（3）在东道国创建新的企业，尤其是合资企 业，常会受到东道国的优惠政策。
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第六章跨国公司的经营方式
（3）当对一国企业的并购数量和金额较大时， 常会受到当地舆论的抵制。
（4）当被并购企业原有契约或传统关系的存 在，会成为对其进行改造的障碍，如并购 企业剩余人员的安置问题。
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第六章跨国公司的经营方式
（二）在东道国创建新企业方式
• 创建海外企业可以是由外国投资者投入全 部资本，在东道国设立一个拥有全部控制 权的企业，也可以是由外国投资者与东道 国的投资者共同出资，在东道国设立一个 合资企业，但他们是在原来没有的基础上 新建的企业。
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第六章跨国公司的经营方式
跨国公司的经营方式可以分为股权经营、 非股权经营以及跨国战略三类。每种经营 方式都有其自身的特点，跨国公司需要根 据不同的情况加以选择，灵活运用。
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第六章跨国公司的经营方式
第一节 跨国公司的股权经营方式
跨国公司的股权经营是指跨国公司通过向 国外输出资本，经营企业，并获得国外企 业经营管理权的经营方式。
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第六章跨国公司的经营方式
（三）并购动机
• 并购的根本动机是实现股东权益的最大化。 具体动因有： 1、实现规模经济； 2、消灭竞争对手； 3、快速进入新的行业领域； 4、将并购公司出售或包装上市； 5、着眼于企业的长远发展和成长。
点
（1）整体并购，指资产和产权的整体转让。 （2）部分并购，将企业的资产和产权分割为
若干部分进行交易。
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第六章跨国公司的经营方式
4、按并购是否取得目标公司的同意划分
（1）友好式并购，指事先与目标公司协商征 得同意，并通过谈判达成收购条件的一致 意见而完成收购活动。
（2）敌意式收购，在收购目标公司股权时， 虽然遭到抗拒，仍然强行收购。或者并购 公司事先并不与目标公司进行协商，而突 然直接向目标公司股东开出价格或收购要 约。
（2）可以利用目标企业原有的销售渠道，较 快进入当地市场或他国市场，而不必经过 艰难的市场开拓阶段。
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第六章跨国公司的经营方式
（3）通过跨行业的并购活动，可以迅速扩大 经营范围和经营地点，增加经营方式，促 进产品的多样化和生产规模的扩大。