直销新人常遇到的几个问题1
直销新人启动的十大误区
直销新人启动的十大误区泽瑜老师教你如何走出直销误区，成为优秀直销人！一、自认为在给上级打工1、我是为上级干的，不能让上级挣到我的钱；2、上级应该为我投资；3、上级为我做的一切都是应该的；4、上级应该主动和我联系；5、不断计算上级赚了多少钱；6、随便占用上级的休息时间。
二、自私综合症：玩小心眼1、自己不用只想别人用，适得其反；2、拉人积分冲业绩；3、盗版公司书籍、资料；4、凡事斤斤计较，只为自己考虑；5、小心眼、靠上级做团队；6单打独斗不合作；三、看不懂这个生意，认为是小生意1、没有投资的心态不准备工具；2、不做计划，必须要做30天的计划；3、硬性推销，还没有服务；4、学好了再干，不用着急；5、先找几个垫背的；6、孩子小、单位忙等等看四、低姿态：1、请客吃饭、送卡、送货、送资料；2、不爱聆听，爱争辩还废话太多；3、形象不专业；4、a b c法则反推崇；5、看不起自己严重缺乏自信；6、不敢向上推荐怕拒绝；7、罪恶感；8、提前告诉下级困难，传递消极；五、怀疑恐惧看伤口：1、怀疑；2、一开始就给上级算成功率；3、别人行我行不行；4、现在做晚不晚；5、经济不景气，不好做；6、我的困难最大；六、惧怕行动（思想巨人，行动侏儒）：1、问题多、疑惑多只研究不行动；2、做一做、停一停；3、没有开始就遐思自己；4、假积极；5、过早专职，没有能力就走外地市场；建议：（1）成熟以后再去开拓；（2）团队行动；6、模仿领导人的生活方式；七、不归零：1、一进门就想改这改那；2、当着下级的面和上级闹意见；3、自己带不起来还不让上级插手；4、心口不一、表面听一句没听进去；八、脱离环境，远离系统：1、按自己的方法、谁的建议也不听；2、不推崇系统；3、闭门造车；4、孤芳自赏；九、心太急：1、推荐、销售时眼睛放绿光；2、没有条件就专职；3、不断外地挖井，没有耐心，一直把自己挖穷；4、不懂成长需要过程，拔苗助长；5、没有推荐成功就抱怨上级；6、领导人更不能着急，否则团队浮躁，越急越不要给下级压力；十、没有持久的心态，放弃成为习惯：1、坚持到底、永不放弃；2、穷人对机会说“不”的同时，还在期望一夜暴富；3、论坚持；你是不是发现现在做直销找人难，开支大，培训难，如果利用互联网做直销，不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！百度泽瑜老师，对你做好直销有帮助。
完美教你 新人初期沟通的108个疑问解答
完美教你新人初期沟通的108个疑问解答完美教你新人初期沟通的108个疑问解答完美不是卖产品，而是分享产品。
当你亲自使用产品后，真诚的把你的感觉分享给别人，只要说真话，自然有人买，要用“分享”的心态来做，不能有卖的概念，“分享”要靠体验产品才能做好。
没有销不出的产品，只有销不出产品的人。
2.为什么不能送人产品不收钱?因为有的人，为了不给你钱，用后会昧着良心说“没感觉”时，让你没法收钱。
人的体质不一样，对产品接受的程度、调理的时间也不一样，所以不能送人产品。
你送他，他不吃再送别人，因为没有售后服务，效果出不来，浪费了你的钱是小事，害了产品是大事。
所以一定要让他自己买，他才会用心体验产品。
3.为什么要学讲OPP?因为它是我们事业的灵魂，人人都要随时用的知识，是用一生来讲的课程，沟通时、销售产品时、谈事业时、都是OPP的内容，不学讲，就好比上大学不会写字一样，一定要人人都会讲才行。
4.为什么说OPP是给老朋友听?老朋友要多听、勤听OPP，多记多练才能讲好。
新人是顺便带来了解事业，带没带新人的老朋友，都要来听、来学、来记，让自己快速成长起来。
5.为什么会后不能马上走?因为新朋友有问题要解决，问题带回去,你解决不了,他会问别人,外行人、家里人会泼冷水,使新人失去信心,一定要让新人见见你的事业指导,解决他的疑问.6.为什么每天要跟2个人谈事业?不断的增加您的信心和不断的学习，并得到别人的帮助和激励，是一个非常好的习惯，要做好成功的快。
7.什么环境下不可谈完美事业?环境不对不谈时间不够不谈第三者插入不谈8.保健品是给富人吃的吗? 病人吃的吗?不！保健品是给健康人、亚健康人及慢性病人吃的，是防病预病的，不是富人的专利品，穷人更应多吃保健品，少上医院。
吃不起，可以来做，每月卖2罐矿物晶，你可免费吃一罐，你就吃得起了!9.走进完美先学哪三个基本功?握手微笑问好10.有人问：还在做呢?又骗人去了吧？这是有心人，想要了解又不好意思直问的人。
新人篇直销事业手册
3、时常后怕。晚上经常失眠，他要是……,怎么办？
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新人的十二个误区
（十）几个误区 1、不归零，盲目自大。 2、不相信推荐线 3、ABC工作时，乱插嘴。 4、老是教上级怎么做。
（十一）脱离环境，远离系统 1、开会就会，不开会就不会。 2、按自己的想法去做，不按成功模式去做。 3、不推崇上级、工具、公司，不咨询。 4、自创风格，他们该按我的做法去做，肯定行。
关键在于开始的180天，以下有五个重点
一、事业前的自我定位
很多人因为没有事前的自我定位，只是走一步算一步，并不知道自
己真正要的是什么，也不清楚自己的需求是什么，就失去让自己支撑下
去的动力。每个人都有基本需求，你我都一样，而人类最重要的五大需
求为：1.财富、2.交通工具、3.房子、4.休闲旅游、5.慈善助人。每个
第二、这个生意没有人天生会做，一定要通过学习的。你最好做到逢会必到， 并且要做笔记。你至少每个月要参加四次以上的培训会议，并且每个月你至少要 看一本书，听两盘录音带，这些书和录音带是我们系统推荐给你的。为了你学会 做这个生意，为了提高你的个人能力，为你自己加强一下学习，可不可以?
第三、我们需要有行动的人，你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每 个月至少影响到一个人，可不可以?
元，还限制特定的学经历及专长，但直销这个行业，不限你的年龄、学
历、背景、经历，在这个行业需要你下定决心。有一个故事，一群狮子
在草原休息，其中一只狮子看到一只野兔，就开始疯狂追逐，不一会儿，
狮子回到狮群，其中有只狮子问：“狮子哥，你刚才不是去追兔子了吗？
有没有追到？”，狮子回答：“玩玩的，和它玩玩的！”，这时的场景
导购中出现的各种状况和应答技巧培训
导购中出现的各种状况和应答技巧培训一、客户提出疑问1. 客户询问产品功能状况：在导购过程中，客户可能会对产品的功能有所疑惑，不清楚产品到底能做什么。
应答技巧：当客户询问产品功能时，导购人员应该清晰地向客户介绍产品的各项功能，并且结合实际案例进行说明，让客户更加直观地了解产品的功能和优势。
2. 客户对产品品质有疑问状况：有些客户会对产品的品质产生疑问，担心产品质量不过关。
应答技巧：对于客户的疑虑，导购人员可以向客户展示产品的相关认证和检测报告，让客户放心购买。
同时，可以向客户介绍品牌的生产工艺和质量控制体系，让客户对产品的品质有更深刻的了解。
3. 客户对价格犹豫不决状况：价格是客户购买产品时最为关注的一个因素，有些客户可能会因为价格犹豫不决。
应答技巧：针对犹豫不决的客户，导购人员可以从产品的性价比、品质保证、售后服务等方面向客户进行解释和说明，让客户感受到产品的价值和实惠，从而增加购买的可能性。
二、提供个性化的推荐1. 根据客户需求推荐产品状况：不同客户的需求是各不相同的，导购人员需要根据客户的实际需求进行产品推荐。
应答技巧：在了解客户需求的基础上，导购人员可以根据客户的身份特点、喜好和购物习惯向客户推荐合适的产品，让客户感受到个性化的关怀和专业的建议。
2. 根据客户性格进行沟通状况：客户的性格特点不同，有些客户可能内向而害羞，有些客户可能外向而主动，导购人员需要根据客户的性格特点进行沟通。
应答技巧：对于内向的客户，导购人员可以给予更多的细心关怀和耐心倾听，从而让客户感受到温暖。
对于外向的客户，导购人员可以主动与客户沟通，增加互动，让客户感受到愉快的购物体验。
三、解决客户问题和疑虑1. 产品售后服务相关问题状况：有些客户会对产品的售后服务产生疑虑，担心产品出现问题后得不到及时的解决。
应答技巧：对于客户关于售后服务的疑虑，导购人员可以向客户详细介绍产品的售后服务政策和保障措施，让客户放心购买。
同时，可以向客户展示售后服务的联系方式和流程，提供全方位的服务支持。
双轨制的陷阱
双轨制度陷阱揭密多年从事直销的朋友都有共同的感觉，就是团队很大，怎么收入这么少呢？百思不得其解，一部分能剖析制度的人发现，原来制度中含有陷阱，有一两个陷阱的制度，能发现的人很多，有连环陷阱的制度，能明辩的人却寥寥无几，劝直销朋友能深层剖析制度，揭开陷阱，别再往里掉了。
陷阱一：偏区双区制被受人们青睐，因为和级差制度相比，它具有发展快，无同级截流，没有高配额和小组业绩压力，收成不再沿后的优势，因此众多直销人冲入双区制度的阵营，偏区让人叫苦不迭，然而许多人从这家公司的偏区陷阱出来又跳入另一家带偏区的公司，让人匪夷所思。
我们算一下，如果每人发展两个下属线，到第25代应为33554432人（大约为黑龙江省的人口数）达到30代，总共为1073741844人全国的人口都要加入了，但实际运做中整个网络达千人时，就有冲出百代的区域了，这说明实际运做的偏区现象非常严重，左右区域出现5：1的现象还算平稳的，如果公司制度规定拨出率为80%，那么实际整网直销商所获利润不会超过80%*20%=16%，朋友们想一想，这样少的回馈，人怎么能不走，网怎么能不塌，怎么能不难做呢？所以再选择不能解决偏区的制度，即使产品再多，再好，公司再大，无疑是带着金色的花环自杀。
陷阱二：封顶封顶在双区制度中的设置，本身并不是陷阱，它只是最大拨出率的控制阀，然而，有的制度在封顶的背后设下陷阱，例如：有这样一个制度，3：4=420，封顶8400，左，右分别为60，80就会封顶，假设左右分别是60，100的话，则剩余的20套产品单应该储存到下周结算，但是这公司设置计算软件时，要人为的砍掉这20单，使之劳动成果付诸东流。
陷阱三：吃下属若干代偏区是一个非常大的陷阱，有些双区制度的公司还在陷阱里“放置”了长长的钩子，让掉到井里的人用钩子往里钩人垫底，钩入大量的人后，自己就爬出来了，如一家公司的制度，每个会员可以吃第一代直拓下属相当于奖金的40%，第二代的30%，三代的20%，四代的10%，乍一看，回馈很高，但要知道40%是下属奖金的40%，如果下属偏区很大时，他的收益就很小，那么上属享受的40%就很小，下属是“0”上属收益也是“0”。
直销的沟通技巧方法
直销的沟通技巧方法（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售常见的八个问题
销售过程中常见的问题包括：
1.产品知识不足：销售人员对产品的理解不深，缺乏专业的知识，可能导致
无法准确回应客户的疑问和需求。
2.无法抓住客户需求：销售人员可能无法准确理解客户的需求，或者无法将
客户的需求与产品功能相匹配，导致销售效果不佳。
3.销售技巧不足：一些销售人员可能没有掌握有效的销售技巧，如建立信任、
发掘客户需求、处理客户异议等，导致销售效果不佳。
4.市场竞争激烈：在某些行业中，竞争对手众多，市场环境复杂，导致销售
人员难以脱颖而出。
5.价格问题：产品价格可能过高或过低，无法满足客户的预期，导致销售失
败。
6.客户关系管理不善：销售人员可能没有建立良好的客户关系，或者没有维
护好与客户的长期关系，导致客户流失。
7.缺乏有效的销售渠道：如果没有有效的销售渠道，可能会导致销售量下降。
8.售后服务不佳：如果售后服务不好，可能会影响客户的满意度和忠诚度，
从而导致客户流失。
解决这些问题需要针对具体情况采取相应的措施，如加强产品知识培训、提高销售技巧、加强客户关系管理、优化售后服务等。
直销行业的禁忌有哪些
直销行业的禁忌有哪些团队就是带规矩，作为团队领导人自身要以身作则，同时也要经常跟团队人员沟通和宣讲《规则》，每家公司都有不同的《规则》，但行业的统一规则您是必须明白滴。
尤其是行业的禁忌您一定要了然于胸。
以下直销行业的禁忌，你触摸过几个？1、一知半解的到处乱讲一些新人开始做直销时，不注重扎实的学习基本功，不懂装懂，喜欢一知半解的到处乱讲，这样很容易破坏自己的市场。
不会讲时当哑巴，会讲时要当喇叭2、没有空杯的心态许多以前做过直销而没有获得较大成功的直销人，缺乏空杯的思想，老用老的眼光、老的经验、老的模式来看待今天的直销。
对什么都觉得不对，对什么都无情的指责，排斥一切信息，这样很容易失去许多良好的商机。
你不把你杯子里的水倒掉，又怎么能装新鲜的水呢？3、请教失败者做直销的人当中，成功的人不少，但失败的人更多。
如果你想获得成功，你一定要向成功的人请教。
如果你向失败的人请教，听到的只会是消极的言论，往往会把你引入歧途，失败是种传染病，要远离。
4、寄希望于个别人要知道直销既就是再好的生意和事业，也不会大家都来做，也不会大家都不做。
做也正常，不做更正常。
所以，不要把希望寄托于个别人，他不做，总会有人做，找下一个，再找下一个，总有一个人会接受，要相信大概率。
5、囤货和甩货盲目的囤货会使自己陷入经济困境，甚至成为直销难民。
而甩货会破坏了自己的市场，也破坏了公司的市场形象。
当然，适当囤货还是有必要滴。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
6、误导下级部门有一些团队领导人，为了自己一时的利益，误导下属囤货或买大单，虽然会获得暂时的好处，但你会失去你在团队中永远的威望。
骗人一次可以，但骗不了一生！有句话叫什么来着：当你退出江湖，江湖还有你的传说！人品的影响力是巨大的。
7、抢线拉线抢线拉线对团队的杀伤力很大，往往会引起各种矛盾，处理不好还会造成团队的溃散。
人在江湖飘，哪有不挨刀，欠的总是要还滴。
8、过分依赖放任不管下级部门；过分依赖上级领导人。
传销者的答疑
问1.为什么用“骗”？
答：我们骗你什么了？没让你带很多的钱来，也没有让你带什么贵重的东西。所以既没骗你的钱，也没骗你的东西，只不过骗你的几天时间，时间谁都有，看看做什么？骗你几天时间主要是象你介绍一个美好的行业而已，做不做在于你，自己看看你想不想挣到这里的钱就可以了。
问2.我们今天作的这个犯不犯法？
3、“热情”度
现在传销组织一般不会采取暴力的方式来挽留新人，他们都采取亲情、友情、爱情感化的方式来挽留新人。
每位传销人员对新人都非常的热情，对你进行无微不至的照顾和关怀，因为我们每个人都在现实冰冷的社会生活或工作过，在现实社会中根本体会不到这样的关怀和照顾，当人从一个冰冷的大社会，突然来到这个“温馨”的群体中，很多人都会选择留几天，我也是.传销人员是不会说让你加入的，而是说我经过一系列技巧的洗脑之后，也许就会加入了.这也是传销人员最终的目的。
答：我们不涉及中国政府提出的四大禁止行业（毒品、军火、走私、色情），只是一个普通商品的推销员。还符合邓小平提出的三个有利于（1.有利于提高国家综合国力，2.有利于提高全民族综合文化素质，3.有利于搞活市场经济），给国家提供大量的税收，解决很多就业，给地方创造很大的效益。再说中国政府在加入世贸的时候，已经承诺对直销行业立法了，都要立法的行业国家还会禁止吗？
我们这里不管你是什么学历，什么身份出身，但只要你大胆、心细、具有冒险精神、敢于挑战自己，就是我们伟大众诚事业的合作伙伴。
为什么要一地发展：
1、 保持生态平衡，如果把当地人都加入了，那其他工作就不要做了，就会使当地经济崩溃。
2、 反不正当竞争，抵制外国公司。（凭他们也能抵制外国经济侵略，那中国人都可休息了）
2、专人“保护”
在新人来到传销组织之时起，身边总会有一个人如影随形的跟着你，这个人就是传销领导安排，被美其名曰“保护”你的人，为什么要安排这个一个人如影随形的跟着你呢？因为在我们的生活中很多人都把传销组织描绘的非常的可怕，当新人来到传销组织或听过传销课程之后，感觉这里向听说中的传销组织，心里非常恐惧和惊恐，就会有想离开这里或想给家里打电话的想法，安排这个人24小时“保护”你，就是怕新人偷偷逃跑或给家里人打电话。同时因为你来到一个陌生的城市，对这里的一切都不熟悉，怕你走丢或出现什么意外的事情，为了你的安全，所以你出入的时候我们会叫人保护你。
有关传销不可知道的若干个问题
有关传销不可知道的若干个问题1．传销有没有“洗脑”这回事情？经过我两年的实际考察、体验、研究传销有“洗脑”这回事情，而且是强行“洗脑”。
“洗脑”贯穿整个传销过程，从接触传销一直到传销最高层一层一层都在洗脑。
2．什么是“洗脑”？“洗脑”指进入传销组织后被迫强行接受组织内的一系列，而这一系列是在利益的诱惑驱动下与社会教育发展趋势和人性相违背的。
具体通过：言谈举止、礼节礼仪、行为意识、做事方法、法律法规误导、社会观、人生观、道德观、婚恋观、金钱观、审美观、歪理学说、谬论、迷信、反诚信体系、树立、划梦想等等。
3．传销的收入靠什么？传销的收入靠“洗脑”。
4．传销靠什么收入？传销靠加入会员所得收入。
5．传销有没有产品？传销有无产品由针对性而言：⒈好收拾（征服/对付）的人一般不出现产品。
⒉难对付的人会出现产品，为了减少怀疑尽快加入。
6．传销收费是多少？现在普遍有两种：2900元与3800元7．所用产品的市场价格是多少？例如：2900元这种传销组织产品市场价格最贵不高于四百元，一般用的是100—200元的产品。
产品为化妆品、保健品等，2500元用来层层获利分赃。
3800元这种传销组织产品市场价格最贵不高于五百元，一般用的是300—400元的产品。
产品为西服、化妆品、保健品等，3300元用来层层获利分赃。
8．传销是否按照课堂上讲的制度那样操作？不会，因为制度本身就是一个骗局，没有任何法律法规凭证保证。
9．传销课程上讲的制度清楚明了吗？传销课堂上的所有东西都是含糊不清，谁也不知道具体每句话的真正意义是什么。
而且不会有任何人与你谈论课堂上讲的真正意义，因为无论是来早的还是刚来的人都揣摩不透每句话的真实意义。
其实不是揣摩不透，而是本身一系列是传销头目说了算。
课堂上的内容每句话有多种意思，不同的人有不同的体会和理解。
当你交钱当老板后成为传销中一员他们会告诉你行业是反省自悟的，你就像大海中的一条鱼自己去想法生存吧！10.传销是否像传销成员所说的100%成功的行业？当然不是，天下没有真正意义上100%成功的行业。
直销的二十一种沟通话术
直销的21种沟通话术初为直销人时，邀约和沟通时都会遇到难以预料的托词拒绝，这里收罗了20种常见的托词，并给出了一些比较好的解答话术，希望能有所帮助。
托词一对方：我没有时间（我很忙）回答1:你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子！回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧！回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在直销上,你认为直销是怎样的工作呢？回答4:任何人一天都有2 4小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会.直销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解直销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答6：好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而直销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天2、3小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？托词二对方：我的朋友很少．我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要健康或美丽，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的.回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外直销公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如……),而我们极乐意教你认识朋友的方法。
成功八步
直销新人成功八步（详细版）直销新人成功八步第一步梦想1、什么是梦想：a. 梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
b. 梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
c. 梦想永远占90%，技能技巧只占10%梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
2、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：a. 健康和对生命的维护b. 食物c. 睡眠d. 金钱和金钱所能买到的e. 未来生活的保障f. 爱和被爱g. 子女的幸福h. 被尊重并渴望得到影响力和权利3、经济独立意味着什么?物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人4、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业5、个人创业的三种途径a. 创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产b. 购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
c. 加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺1、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴a. 试试看：根本不会成功b. 尽力而为：有可能成功，但概率非常小c. 全力以赴：才可能取得成功2、承诺：学习、改变、创业a. 归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
b. 改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走，感觉自然来”。
直销人的八大误区
1.一律实行AA制；
借贷；
3.不帮新人订货，不收压货；
4.市场开发有计划，由近到远；
5.投资物业要留有余地；
误区三
外资直销公司和民族直销公司是对立的
这是一个由来已久的问题。其实，这是早期个别国内民族企业为了创造业绩打出的一张牌而已，是行销战略的一种，没想到久而久之却成了一种行业中的观念。由于直销即将开放的缘故，这种矛盾显得十分突出，对立情绪也越来越强烈。其实以我的看法，改革开放以来很多行业中内、外资企业都能和平相处、公平竞争，如汽车业、彩电业、手机制造业等。
我的观点是，不要单单神化体系的作用，在公司的统一思维下，按公司的节奏走是不会错的。中国人有句俗语：心急吃不了热豆腐。体系不是有形的东西，更不是陈规陋习不是一种机械的东西。
体系是一种“魂”。体系是一种无形的力量，是成功后自然形成的团队之“核”。
误区七
直销不用理财
大家知道，直销这门生意最大的特点之一，就是有可能通过短短几年的努力后使收入达到一个较高的水平。有时团队业绩爆发是突然的，你个人佣金也会达到顶峰。许多中国早年直销高人的经验教训是：沟通团队、培训体系都没问题，最大的问题是收入很高但支出也很大。也就是在理财上没有经验，也存在误区。
如果还存在“别人不动你也不动”的想法的伙伴，就要把这种负面的东西彻底拋弃。因为别人不动可能是有其原因的，失去机会学习和成功的是他。直销是需要强烈的包容心才能成功的生意，是一个完全可以自己成长的生意。没有好的上级的确增加了难度，但是，在你的下属中寻找能成为你“精神上级”的老鹰才是真谛。拥戴上级，不管他的能力如何，如果是一个能力较差的上级你都能拥戴，你的人格力量就会自然的走出来，你会得到更多的拥戴和极大的成功。
阻碍直销成功的十大原因
• 真的是做不起来吗？绝对不是，而是在任何领域 中所有的成功都不会是“试试看”就可以达到的， 也绝对不是“了解一下”就会突然“了解出好成 绩”。
• 不可讳言，许多刚接触到直销事业的伙伴，因为 对直销领域并不是太熟悉和了解．自然对于是否 能够在这个领域中成功也未必具有十分的把握。
• 然而，当经营了一段时间，透过成功的案例或是 深入的了解和分析后，如果真的觉得这个事业可 以做，就应当调整自己的心态抱着“全心投入” 的心情，以“一定要成功”的决心全力以赴。
阻碍直销成功的十大 原因
编辑:安东
许多追求成功的直销人，往往花了相当多的时间研 究成功的方法，却没有花时间了解导致失败的原因
而掉入了失败的陷阱。
“从失败中学习”似乎是近来相当流行的主题，很 多畅销的企管或是个人成长书籍都是从这个角度 出发来探讨的。看看自己是不是无意中踩到地雷 而不自知。
一、没有下定决心，缺少“一定要” 的精神
另一个理由则是因为直销是讲究“借力”的事业。为了 怕新人因为过多的挫折而阵亡，绝大多数的组织或上属总 是对下属相当的照顾，甚至给予相当多的资源，协助下属 以最少的力气获得最大的回报。因此，在组织和上属资源 的支援下，很多伙伴在还搞不清楚状况之时，就做出不错 的成绩，以及获得比原有传统行业高出许多的收入。
五、没有遵守游戏现则
• 直销是个讲究团队与组织的事业，而组织中的成员要能 顺利地分工与合作，自然必须要有明确的“游戏规则”， 缺少游戏规则，团队组织就无法顺利运作。
• 因此，当有人违背或破坏游戏规则时，组织便很难能够 持续经营下去。试想，当组织领导人因为个人利益出现 “削价”或“抢线”的状况，如何有立场带领组织发展， 甚至，因为破坏基本游戏规则而被组织其他成员排斥，便 只有离开组织独立运作，如此一来借不到组织整体的力量， 二来为了让自己有立场，便会开始找各种理由批评原有的 组织。
直销行业中的21种话术
直销行业中的21种话术里收罗了20有所帮助。
托词一对方:我没有时间(我很忙)回答1:!回答2:?相信你也不愿意白忙吧!回答3:回答4:任何人一天都有24却能利用相同的时间创造很大回答5:回答6:回答7:2、3小时就可以开?托词二对方:我的朋友很少、我没有朋友回答1:一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2:发展得非常成功(例如……)回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!回答4:托词三对方:我没有口才回答1:回答2:口才很好。
回答3:(前也是……)。
托词四对方:我不喜欢推销回答1:回答2:托词五对方:我没有兴趣回答1:回答2:回答3:趣是(摄影、音乐……)直销就是为了能早日回答4:的。
托词六对方:另一半反对或家人反对回答:或改变也可以改变你另一半(或家人)这个事业。
托词七对方:面子问题回答1:桩真正的大生意。
回答2:如果你要开始一托词八对方:这个太麻烦了回答1:你就会很乐意做而不觉得麻烦了。
回答2:其实麻不麻但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。
回答3:托词九对方:孩子太小回答:这个事业吗?!托词十对方:回答:托词十一对方:回答::能买书、不能买知识。
足。
托词十二对方:这个事业不适合我做回答:托词十三对方:回答:为何你认为你不能呢()?如果托词十四对方:回答1:其***回答1:事业不会饱和的基本因素。
托词十五对方:现在做太迟了回答:如果你能令比以前更容易做。
托词十六对方:回答:如说是有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)托词十七对方:做这个工作赚钱太慢了回答1:应该不算太慢吧!回答2:的。
而从事直销无须有资金与存货的烦恼,符合O.P.M(Other People’s Money)用别人的钱来创业。
有人形容直销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比例)托词十八对方:回答1:(请对方)?回答2:托词十九对方:我有朋友做过但都不成功回答1:!重要的是他的做法对:一家餐厅因经营不善倒回答2:托词二十对方:我听朋友说直销发展新人只不过是主管利用新人赚钱回答1:主管怎样回答2:回答3:没有合理的利(解释分享及双赢的观念)托词二十一对方:回答1:价值来比较才客观。
传销答疑(二)
12. 网友提问,介绍他们给你洗脑说的大慨内容是什么答:说到洗脑的大概内容首先要说洗脑的形式。
我认为所谓的洗脑应该有这么四种:接受领导的车轮战,上短课,上长课,传销人员对你的各种好。
领导的车轮战:时长一般为4个小时,从邓小平90年代从美国引进六大行业开始,讲述各个行业为每个有远见卓识的人抓住机会后暴富的先例,提出最后一个行业"网络营销"是时代大势所趋,如果没有抓住将会是一个历史性的遗憾,再讲述父母为养育我们这些子女的操劳及艰辛,子女在外边挥霍潇洒老人却在家艰苦撑持度日,即便家境不算差,父母养育我们这么些年来也没有过上几天开心的日子......种种刺激的言语都在这中间展开,旁边其他传销人员的附和也会为领导的步步紧逼添砖加瓦。
也时常夹杂有威胁的语言。
刚开始听还挺新鲜,听多了就烦了,因为总会打瞌睡。
应付方法:只要不怯场就行,装虚心学习的心态,尽量少应答他的提问,实在不行,就多"嗯"几次,他看你的时候你要盯着他看,直到把他的底气打光。
上短课:时长一个半小时,由家里的老板(即加入传销组织的初级成员)担任主持人及讲课老师。
在墙上贴一张小黑板大的那种娃娃的图纸(很多人家里可能都有),或者反过来贴,他们把这称为白板。
主持人除了在讲课前寒暄两句,其实是个苦差,因为要全程跟踪擦白板,上短课的主持人还好,上长课的主持人就得定在那儿站8个小时,没得喝,没得拉。
课的前半部讲的是网络营销赚钱的先进性,后半部讲的是公司一天狮公司制度的优越性,最后引进98年时任央视记者的敬一丹赴山西采访放羊娃放羊人的生活观念的故事,故事旨在指出"环境决定观念,观念决定选择,选择决定行动",提出选择天狮这份事业,不管你是云南的放猪人还是从未见过世面的乡巴佬,只要你想要钱,只要你能改变自己,付出了就算你是个傻子,你身边的合作伙伴都能把你带向成功(所谓的付出指的是放下面子放下尊严为别人洗脚擦鞋等等)。
10个直销常见的问题与解决方法_直销新人和想了解直销的朋友必.
10个直销常见的问题与解决方法许多经营直销事业伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在对象「对直销的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果或者我们这么说吧，许多伙伴自己对直销的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，怎么能有效化解对方对直销的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效响应后，让自己的信心受到影响。
/ _ 然而，在处理这些关于直销的疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同直销，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。
我们整理了十个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。
问题1：直销是老鼠会 ' _ 在经营直销事业的过程中，遇到频率最高的问题便是潜在推荐对象认为「直销是老鼠会」。
不管对方有没有明白说出来，然而，「将直销与老鼠会划上等号」的想法，绝对是阻碍对方加入，甚至加入了却没有实际行动的主要原因。
为什么对方会有这样的想法呢？可能的状况有四个： 1.过往的印象，人云亦云：人是社会的动物，很多的想法往往是受到周遭人们想法的影响，所以，有些人认为直销是老鼠会其实是未经过思考的，只不过周遭有些人这样说，所以在他没有真正了解直销前，就直觉将直销和老鼠会划上等号，根本不愿意了解甚至拒绝接受改变。
2.受到似是而非的说法影响：另外有些人对于趋势和观念并不是非常注意，所以用以往的观点来看，「下线做到业绩，上线便能领奖金」的连锁加盟概念，而认知「上线抽头」，所以便认定直销是老鼠会。
3.曾经有过不好的经验：当然，无可讳言，有些人认为直销是老鼠会是因为自己曾有不好的经验。
在早期，人们对直销概念还不清楚，或是法令规范不完整时，曾经接触非正派的直销事业，以拉人头或大量囤货的方式经营，所以，认为所有的直销事业都是如此的操作模式。
销售必备六个问题
一：我是谁？卖的是什么产品？您好！我是“陈安之国际教育训练机构”市场部的XXX，您之前有了解过“安之机构”吗？“有”－－太棒了，可见你是一位非常热爱学习的，资讯非常广的朋友，①顺便告诉你一个好消息，我们“安之机构”最近为了做北方市场的宣传和推广，我们将选取一些比较优秀的企业和个人，在七月十八、十九号，在北京亲自为你们做一场两天一夜的《超级领袖特训营》的培训，专门针对企业和个人“如何提升销售业绩、激发心灵潜力、如何让你化恐惧为力量、如何时刻保持巅峰状态、如何自信开口魅力表达进行公众演说”的两天一夜的特别训练。
②顺便告诉你一个好消息，最近“安之机构”为了庆祝安之机构成立20周年，我们将在北方北京做一个两天一夜的超级领袖特别训练，专门针对企业和个人“如何提升销售业绩、激发心灵潜力、如何让你化恐惧为力量、如何时刻保持巅峰状态、如何自信开口魅力表达进行公众演说”的两天一夜的特别训练，来回馈北方市场的一部分老学员和部分优秀企业对我们安之机构的信任和支持。
“没有，不知道”－－“安之机构”是专门帮助企业和个人提升业绩的机构，是全亚洲连续15年排名第一的国际教育训练团队，我们曾经在中国南方仅用了四年的时间就培训超过五万家的企业经培训过的企业无论在业绩提升和团队凝聚力和员工忠诚度方面都有80%以上的提升，陈安之是亚洲成功学第一人，所有的书店都有陈安之的畅销书籍，包括各大中小企业的老板、高层主管、甚至奥运冠军都全亚洲的飞来飞去的追着陈安之老师学习。
最近“安之机构”为了在北方市场做宣传推广，专门针对企业和个人“如何提升销售业绩、激发心灵潜力、如何让你化恐惧为力量、如何时刻保持巅峰状态、如何自信开口魅力表达进行公众演说”的两天一夜的特别训练。
二：我们专门针对哪些人服务的？我们“安之机构”是专门为那些对现状不满意，想要改变自己，想要成功却又苦于没有方法的人士，专门为了那些学习了成功学很久却一直没有效果的人，那些知道很多成功的道理，却不知道怎么去做怎么去行动的人，那些知道很多成功的方法、销售的步骤和技巧，然而在现实生活和与客户面对面的实战当中一直无法完全运用和发挥的人；为那些参加过了很多次的培训，看了很多书籍，且每天不断的自我激励，然而却一直没有改变和效果的人；专门为那些想要改变现状、想要突破瓶颈而又不知道如何去做的人；专门为那些想要提升销售的实战能力、提升销售业绩却一直苦于没方法或是没有太大进步和改善的人；专门为那些十分内向、见陌生人从不敢讲话，在公众场合很胆怯而又想改变突破的人；专门为那些自卑、迷茫没有人生方向、情绪遭糕、而目标又不明确的人；专门为那些想要彻底引爆自己心里潜能而一直没有成效的人定身打造的一场彻底引爆人生潜能的特别训练课程。
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新人常遇到的几个问题1、问：你做多长时间直销了，你告诉我你挣了多少钱了？答：我刚刚在这个生意里起步，暂时没有取得我想要的收入。
2、问：我们是周薪制，一个月就能赚到钱。
答：一分耕耘一分收获，天下没有白吃的午餐，所有的自然法则告诉我，一夜暴富的神话，只有一种结果，那就是失败，所有的穷人都有两种心态：一夜暴富和对机会说不。
3、问：你为什么做直销？答：我干直销，第一，我不想说的冠冕堂皇，说到底还是取得经济地位——经济独立和财富自由，再通俗一点，就是财富地位的提高，很多人把脸皮撕下来，为了挣钱，我不反对，但是我要提醒，钱不能使人富有，同时钱不能使人快乐，如果这个过程是不快乐的话，你想想钱还有什么意义，钱的意义就不是很大了。
4、问：你怎么理解直销？答：我理解的直销是“消费创业，有本书或CD叫《家里的黄金》它讲的比较清楚，如果没有这本书，也可以看《生产消费者的力量》，它比我讲的更透彻。
总结：直销其实就是一个观念问题，就像金钱也是一个观念一样，无所谓对与坏，是与非，不同的人理解就赋予他不同的观念，从而形成不同的行为模式，这种模式之间存在着很大的差异，我不能说谁好谁坏，优与劣，市场是唯一检验模式的唯一标准，在时间的长河中，市场的海洋会大浪淘沙。
48年以来，唯一历史悠久的耶格系统，依然生机勃勃的存在着，就可以说明所有的问题，同时你相信不相信，老狄维士，老温安洛和老耶格；他们同代比他们优秀的人比比皆是，把安利发挥到极致的是老狄维士和老温安洛，把网络技术推向顶峰的是老耶格。
5、问：你认为网络的精髓是什么？答：复制和倍增，网络营销的核心就是复制，复制的核心就是准确，想知道吗？那你有45分钟到一个小时的时间吗？。
6、问：我现在有团队离不开？答：我不希望你走开，同时你如果不舍弃一些东西，可能你会拥有暂时的辉煌，导致一辈子的失败。
故事：猴子抓花生。
总结：不要因为一粒花生而损失了自己的生命，在历史上有位将军叫傅作义，他的故事被传为美谈，勇于放弃能重新选择，你一定要明势，伺机而动。
7、问：耶格来自美国，不适合中国国情，怎么做？一个国家可以阻挡军队的入侵，却无法抵挡一种先进思想的进入。
马克思主义对于中国来讲也是舶来品，但是他与当地的一种本土化结合，就诞生了上世纪的苏联，马列主义对于中国来讲也是舶来品，他与中国本土结合就诞生了一个新中国，我暂不讨论耶格是否适合中国国情，我们看看安利的发展轨迹，作为一个舶来品，上个财年，全年营业额109亿美金，在中国是267亿人民币，这种辉煌的结果说明了所有先进的东西，可以超过语言的障碍，超过肤色的障碍，超过国界，你会发现，说明了什么？还是适合中国国情，先进性等于科学性，那么我们回头来看耶格，他98年来到中国，经过了十四年的本土化的过程，做到了中国目前这种位置，不是一句话不适应中国国情的这一看法作为了解的，我的意思你明白吗？8、问：我认识很多做安利的，产品好，却堆了一堆货，没挣到钱？我相信产品是没有问题的，如果没有挣到钱，肯定是方法出问题了，这就是今天和你谈安利的原因，这种市场就是机会，才安利非彼安利，例如：不同业主在经营过程中会有不同的效果，这就是我将要谈到的方法，也叫模式，你想不想了解我所谈到得安利。
想，那太好了，那你有45分钟到一个小时的时间吗？。
回答做直销的朋友提出的疑问1、问：耶格系统挺好，耶格是卖文化的，不了解产品，不销售产品，营业额怎么产生呢？你们怎么挣钱？答：耶格做安利这种生意，本身已文化培训理念为导向，他们认为这个生意不是产品的生意，是人的生意，是梦想推动的生意，是做人的生意，改变自己的思维模式，从而影响别人的思维模式。
你既然知道耶格系统号，如果他们不了解产品2、问：对于直销的朋友如何谈直销？答：原则一：不谈产品，理由是你我双方都不是质量监督局的，产品质量好坏我们没有达成一个共识的标准，产品好坏是见仁见智的事，但是我有一个不争的事实，所有走直销的产品质量，肯定是过硬的，不然它走不了直销。
原则二：不谈奖金制度，理由是对于很多进入直销界的朋友来讲，他所钟情的直销奖金制度，我称之为游戏规则，他自己并没有把游戏规则参透、玩转，直觉上认为能赚大钱，这是不理智的，这并不意味着说我今天做安利，就参透了安利的游戏规则，但是我可以骄傲地告诉你，我有一帮志同道合的朋友，他们参透了游戏规则，规避了各种陷阱，一步一步地实现我们想则是由谁制定的？（制造商），你会发现制造游戏规则的这帮人都是化学脑袋（精算师），而我们都是物理脑袋，如果我们用我们的物理脑袋去对付这帮化学脑袋，吃亏的肯定是我们，所以我认为，所有直销的奖金制度都是可以造就一批人的，都是有成功案例的，只不过是成功的程度大小不同而已，所以我很少跟别人谈奖金制度，那么我们唯一能谈的，那就是与我们息息相关的东西，那是什么呢？在直销中最能体现人生价值，并最能让我们获得收益的东西叫营业额，不管在什么样的游戏规则之下，只有营业额的产生，才有奖金的产生，我这个人不是拜金主义，我谈钱不认为俗，那么我们讨论一下，那么营业额来自哪里呢？你第一个观点可能是认为销售产品，你想一想一个单靠推销产品的团队能有多大业绩，那和传统生意的业务员、保险员有什么区别？真正的营业额来自于网络也叫团队，那么制约着组建网络和团队的东西叫做网络和做团队的技术，如果离开了做网络的技术谈产品如何好、谈制度如何赚钱就成了无源之水、无本之木，就成了海市蜃楼、空中楼阁，由此不难看出，做直销的重中之重就是如何组建网络，如何稳定网络，如何让网络的业绩腾飞，这一切的一切都称它为做网络的技术，那么换句话说，决定我们能否在直销中成功的决定因素是：是否学会并掌握了做网络的技术，即做网络的技能技巧。
很多团队有没有这套做网络的技术有待考察，有的根本都没有，那么在一个直销大潮中只能当直销战的烈士或炮灰，我经常告诉这样的朋友，回到传统行业当中，该干点啥就干点啥，很多人不愿意离开，那只有一种办法，就是要学会做网络的技术。
异议解答1．竖民族旗帜我们不是卖民族而是卖产品，谁的产品过硬我们就卖谁的，我们是做生意的，在商言商。
2．老公司市场快饱和了，要做就做新的公司我特别喜欢做老市场，因为每一个市场的开发都需要时间培养，收益很慢，就不如针对老市场下手。
就像段永平，当步步高的手机眼看着自己的手机品牌无法获得市场的认可时，段永平硬是在中国切割出了一块市场，以小博大就必须规避大企业的竞争，切割出另一个卖点，而我们现在掌握的核心技术在中国市场是空白的。
营销分为垂直营销和横向营销，垂直营销扩张市场、填补市场空白，这样市场发展会很快，而一旦市场达到一定规模的时候，就需要实行横向营销，横向营销是需要拿真才实学的，需要真正做市场的技术才行。
们交流起来会有更多的观点可以达成一致。
3.其他团队的老人提出：“业绩来自于两块：1.自用2.分享自用和分享产生营业额的速度不是很快也不是很大，这不是让业绩增长甚至让业绩稳定的核心。
4.要是把分享替换成销售的话推销的话太难了，人们对产品认可，但是对推销相当的反感，在营销学中做过研究，在100人当中，只有2到3个人喜欢销售，并且把它做好，与其大海捞针，寻找这2到3个人，你为什么不反过来营销，让这98%的人参与。
5.直销前期就得要推销，辛苦一点，没有付出哪来的回报，后期才能享受快乐你说的非常好，也让我产生了这样的想法，怪不得这个行业成功的人寥寥无几，人生就是一个追逐幸福快乐的过程，过程不快乐，结果自然不会快乐。
6.要是沟通人时，对方说自己就是喜欢销售的话。
我建议你去做保险，这样来钱会更快，销售本身也不是一件坏事，我们应该敦本务实，探索创新。
7.我们公司的奖金制度不归零，A公司的月月归零。
我不跟你在奖金制度上探讨，特别是归零与不归零，归零的奖金制度本身就有激励性，不养懒人，从而能真正实现不在职收入。
不归零的奖金制度前期给人们以极大的安慰，制度容易把人们培养成推销员，从而不可能获得真正的不在职收入，而我们应该关注最重要的是如何产生合理高效的营业额，才是我们共同关注探讨的话题，奖金制度比来比去只能是比纸上谈兵，真正的营业额来自于网络，那么我们看有没有做网络的技能技巧即做网络的科学的单元单节。
8.对方要是一味的关注在产品上的话我不想在产品上跟你做深度的探讨，正常的企业通过ISO9000验证过，我相信产品质量都是过关的，并且直销行业的产品更是没得说，在市场上都是中等偏上的，仅此而已。
9.如果比系统的话很多人都说自己有系统，有没有系统都得经过两个考验：①经得起时间的考验②你通过什么平台来验证你的系统。
系统给你提供资金的支持、物流的支持和导师的支持。
你看这三方面你有没有。
10.A对于您来说是生意还是事业？A公司是温安洛和狄维士这两个资本家的事业，怎么跟您扯上关系了呢？的文化，经销商有经销商的文化，我们只是借助这个平台来达成自己的目标而已，我们所选择的合作公司拥有50多年的历史了，我们把它当成交通工具自行车，能够载着我们到达理想中的生活，我没有必要喜欢自行车，更没有必要和产品恋爱，我们唯一要做的就是提高驾驭自行车的能力（这个能力包括①驾驭团队②驾驭资金③驾驭风险）选择直销公司的标准一、符合国家的大政方针1.工商税务证照2.国家商务部、国家工商总局核准的行销模式二、你选择的团队和优秀的领导人的运作模式能否符合中国国情的运作模式。
在中国穷人多还是富人多？三、你选择的软对和优秀的领导人能否把将要合作公司的奖金制度（游戏规则）玩转盘活。
老百姓说，南京到北京买家不如卖家精，所有的奖金制度都是为商家服务的。
对经销商而言并不悲观失望，赢了游戏规则也叫胜利。
尽管你的团队非常大，业绩也很高，但未必取得你们想要的收入。
四、你选择的团队和优秀的领导人有没有真正做市场的能力即做网络的科学单元单节，并且是可以传承和复制的，很多人个人魅力非常高，在时业绩非常高，不在时业绩就下来了，不能复制。
五、传统企业之间的竞争，品牌的竞争，即文化的竞争。
同一个公司的不同团队和不同公司的不同团队有没有文化的竞争。
你选择的团队和优秀的领导人在未来超竞争下有没有核心文化的优势。
考察直销业发现所有直销业的三大通病：A.产品好，销售不畅怎么办？B.业绩不稳怎么办？C.优秀人才流失怎么办？做这个生意发现了三大问题：（1）做这个生意的两大困惑：A.推荐不了人的困惑。
随着业务的提升，问题就浮出水面；B.有了人的困惑，不是公司不好，也不是产品不过关，东家长，西家短，就让一个团队毁于一旦。
（2）做这个生意单条线挣的钱不是很多，那怎么办？再开前排，我们每个人都只有两只手，只能提两个水桶，眼看着第三个水桶在井里往下沉，伸手去拽第三个，这个又往下沉。
我们称这叫十五个水桶打水——七上八下。
暂时有财务自由，但是永远没有时间自由。
（3）我们的队员和刘翔比赛，在比赛钱，裁判告诉刘翔“你前面某个地方有陷阱，如果一不小心就会粉身碎骨”，你说谁赢了？当然是我们，因为刘翔试探着往前走，有的领导人也是摸着石头过河，他能把团队带到哪里去？业绩的来源（1）自用，业绩不高；（2）分享+销售，业绩也不高；（3）团队营销，跟人有关。