华为的竞争策略分析开题报告.doc

合集下载

华为企业战略分析和竞争战略分析

华为企业战略分析和竞争战略分析

华为企业战略分析和竞争战略分析华为是一家全球领先的信息和通信技术(ICT)解决方案提供商,其产品和解决方案广泛应用于电信运营商、企业和消费者市场。

本文将对华为的企业战略和竞争战略进行分析。

1.华为的企业战略华为的企业战略可以总结为“以客户需求为导向,注重技术创新,持续提供高品质产品和解决方案”。

以下是华为企业战略的几个关键要素:客户导向:华为始终将客户需求置于首位,积极倾听客户的声音并及时调整其产品和解决方案。

华为建立了一套完善的客户反馈机制,不断改进产品设计和服务,以满足客户不断变化的需求。

技术创新:华为非常注重技术创新,每年投入大量资金用于研发和创新。

华为设有多个研发中心,并与全球的高校和研究机构建立合作关系,以推动技术前沿的探索和创新。

高品质产品和解决方案:华为致力于提供高品质的产品和解决方案,为客户提供卓越的用户体验。

华为设立了质量管理体系,并采用严格的质量控制措施,确保产品和解决方案的稳定性和可靠性。

全球化战略:华为具有强大的全球化战略,并在全球拥有广泛的销售和服务网络。

华为积极进军国际市场,获得了在全球范围内的大型合同,成为国际市场的重要参与者。

2.华为的竞争战略华为的竞争战略可以总结为“低成本和差异化战略的结合”。

以下是华为竞争战略的几个关键要素:低成本战略:华为致力于提供具有竞争力的价格,并降低产品和解决方案的成本。

华为通过规模经济、供应链管理和高效生产等手段,实现了成本的控制和降低。

合作伙伴战略:华为建立了广泛的合作伙伴关系,与运营商、渠道合作伙伴以及生态合作伙伴等展开合作,共同推动业务的发展。

这种合作伙伴战略有助于扩大市场份额,提高用户渗透率。

全球化战略:华为采取了全球化战略,通过在全球范围内建立研发中心、销售和服务网络等方式,积极争取国际市场份额。

华为在全球范围内积极竞争,与国际知名企业展开直接竞争。

综上所述,华为的企业战略以客户导向、技术创新和高品质为重点,通过低成本和差异化战略的结合,积极与竞争对手展开竞争,实现持续的增长和发展。

华为开题报告研究方案

华为开题报告研究方案

华为开题报告研究方案华为开题报告研究方案随着信息技术的高速发展和智能手机的普及,华为作为中国最大的通信设备制造商和全球领先的电信解决方案供应商,备受瞩目。

本文将探讨华为开题报告研究方案,以了解其在技术创新、市场竞争和可持续发展方面的策略。

一、华为的技术创新华为一直致力于技术创新,以提供高质量的产品和服务。

在研究方案中,我们将重点关注华为在5G技术领域的创新。

5G技术将为人们带来更快的速度、更低的延迟和更可靠的连接,对于推动物联网、智能交通和工业自动化等领域的发展具有重要意义。

华为在5G技术研发方面投入了大量资源,并取得了显著进展。

我们将分析华为在5G技术方面的创新策略,包括研发投入、标准制定和产业合作等方面。

二、华为的市场竞争策略华为在全球范围内面临着激烈的市场竞争。

在研究方案中,我们将研究华为的市场竞争策略,以了解其如何在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

华为通过不断提高产品质量、降低成本和提供差异化的产品和服务来实现市场竞争优势。

我们将分析华为的市场定位、产品策略和营销策略,以了解其成功的原因。

三、华为的可持续发展可持续发展是企业发展的重要方向之一。

在研究方案中,我们将探讨华为的可持续发展战略。

华为积极推动绿色环保,通过减少碳排放、提高能源效率和推广可再生能源等方式来降低对环境的影响。

此外,华为还重视员工的发展和福利,致力于社会责任的履行。

我们将分析华为的可持续发展策略,包括环境管理、社会责任和人力资源管理等方面。

四、华为的挑战与机遇华为作为一家全球化企业,面临着各种挑战和机遇。

在研究方案中,我们将探讨华为面临的主要挑战,如国际贸易摩擦、技术安全和品牌形象等。

同时,我们也将分析华为的机遇,如5G技术的快速发展、数字化转型的需求增长和新兴市场的开拓等。

通过对华为的挑战和机遇的深入研究,我们将提出相应的建议,以帮助华为应对挑战并抓住机遇。

总结:本文探讨了华为开题报告研究方案,主要包括华为的技术创新、市场竞争策略、可持续发展和面临的挑战与机遇。

华为公司竞争力分析

华为公司竞争力分析

华为公司竞争力分析华为公司要坚持走国际化道路,实现品牌的国际化,以实现不断地为客户创造价值的企业战略目标。

下面是华为公司的核心竞争力分析,欢迎阅读了解。

一、企业核心竞争力概述(一)核心竞争力的含义“核心竞争力”是由美国经济学家普哈拉德和哈默(Prahalad & Hamel)于1990年提出来的,认为企业核心竞争力是“组织中的积累性学识,特别是关于如何协调不同的生产技能和有机组合多种技术流派的学识”,指企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿的能带来超额利润的稀缺能力。

本文认为核心竞争力的内涵包括以下几点:第一,核心竞争力是企业具备的独特能力或相对于其他企业而言的绝对资源优势,不能轻易模仿。

第二,企业的核心竞争力源泉可以有多个,先进的技术、文化、管理机制、营销策略、创新能力都可以成为核心竞争力。

第三,从价值形态上来看,核心竞争力可以是有形资源,也可以是无形资源。

第四,对某一企业来说,核心竞争力不一定是永恒的,当环境发生变化,企业原有的核心竞争力可能会消失。

第五,企业核心竞争力的培育需要资源的投入与整合,要有巨额的成本投入。

第六,核心竞争力是企业实施长期战略的力量源泉,能够促进企业可持续发展,同时能给企业带来丰厚的利润。

(二)核心竞争力的构成要素国内学者大多认为核心竞争力的构成要素比较宽泛,管益忻(2000)认为凡是企业特有的,足以胜过对手的市场预测、研究开发、市场营销、加工制造、经营决策、人力资源开发、品牌战略、企业文化、战略管理以及企业的产业创新、制度创新等等一系列关键程序、能力、资源、机制均为企业的核心竞争力构成要素。

鲁开垠(xx)认为“形成核心竞争力的要素包括人力资源、技术体系、管理体系、信息系统和价值观”。

(三)企业核心价值观企业核心价值观包括企业理念、企业文化、企业行为规范、企业价值标准等等。

IBM公司前总裁沃森曾说过:就企业相关业绩来说,企业的经营思想、企业精神和企业目标远比技术资源、企业结构、发明创造及随机决策重要得多。

华为竞争力分析

华为竞争力分析

基于SWOT法子的华为公司核心竞争力分析一、华为公司介绍布景介绍。

华为技术有限公司是一家总部位于中国深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,它致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT 解决计划和处事,继续提升客户体验,为客户创作创造最年夜价值。

华为是全球领先的信息与通信解决计划供应商。

他们围绕客户的需求继续立异,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到真个解决计划优势。

二、对华为公司进行swot分析第一,优势分析。

一是产品和技术。

华为为知识力密集型企业,知识力使得产品或处事具有很高的附加值。

华为能平稳地立足于竞争如此激烈的高端市场,华为自主研发的全球尖端核心技术是功不成没的。

二是高素质、低成本的人才优势。

华为公司员工中有85%具有年夜学学历、硕士以上学历及高级科研管理人员也占到员工总数的40%。

与此同时,中国劳动力结构中年夜量低成本知识员工的存在,也为华为提供了一个竞争优势来源。

三是以客户为导向的处事。

华为致力于立足用户需要,努力实现外乡化的处事。

华为产品的开发一直围绕着客户需求,并以立异手段来提供支持,以及从整体角度去降低客户成本。

华为以客户的价值观为导向,以客户满意度为尺度,一切行为都以客户的满意度为评价依据。

四是外乡化与不同化并存。

作为国内厂商,为了能尽快超出实力雄厚的国外厂商,就必须在“外乡化”这三个字上多下功夫。

坚持“外乡化”,首先要在合适主流技术尺度的基础之上,包管设备的性能与稳定性;坚持“不同化”,则要求企业要针对用户特殊业务需求进行开发,只有这样,才干更好地体现出外乡化的竞争力。

同时,华为针对通信设备和其他市场的特点,对分歧产品采纳分歧的市场营销战略。

第二,劣势分析。

一是财力资源相对单薄。

由于华为是非上市公司,融资比较困难,相对其他财力比较雄厚的竞争敌手要单薄的多。

二是宣传力度缺乏。

低调的公关气概和缺乏的宣传力度晦气于提高企业形象。

华为竞争战略分析

华为竞争战略分析

华为竞争战略分析竞争战略选择一、基本竞争战略(一)低成本战略华为的低成本战略:充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。

从而制造的产品物廉价美。

一、拥有较长时间的成本价格优势;二、较低成本运营优势;三、外购资源投入成本较低;四、技术的进步,进一步减低生产成本;五、进行流程再造,1998年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。

进一步提高了企业的效率,降低了生产成本和运营成本。

(二)差异化战略华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势,快速的反应速度。

使自己的产品有了强有力的竞争力。

1997年,华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。

作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络,已经多年占据这世界上很过国家的市场。

华为的产品在性能方面可与之媲美,没没有任何优势可言。

经研究发现,北电网络的技术研发全部设在国外,所有的设备都是从国外直接进口,客户的设备出现问题或者需要服务的时候,技术专家很难及时赶到,因此其在方面给的印象是反应速度慢,不提供优质服务。

因此,华为决定抓住北电的这些问题,发挥自己客户服务灵活而且迅速的优势,部署客户战略优势,在客户有需求的时候,第一时间给客户解决问题。

(三)混合型战略混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品,然后利用成本优势制定比竞争对手产品更低的价格,通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。

不卖最贵,只卖最好华为选择的这个战略有自己的优势,2004年,华为以低于竞争对手20%的价格赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf的青睐;2005年1月,华为、爱立信、摩托罗拉同时参与泰国国有电信公司(CAT)3G电子竞标,,参与竞标的三家公司均符合技术资质条件,爱立信出价约2亿美元,摩托罗拉出价约2.45亿美元,最后华为以极有竞争力的价格—1.87亿美元的价格拿下CAT网络建设大单。

除了在价格优势上差异化产品,华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股,在资本层面上与合作对象相互融合,为买方提供超值服务。

华为国际竞争战略分析

华为国际竞争战略分析

差异化战略
差异化战略被认为是 将公司提供的产品或 服务差异化,形成一 些在全产业范围中具 有独特性的东西。
集中化战略
针对对某一特定购买 群体,产品细分市场 或区域市场,采用成 本领先或差异化来获 取竞争优势的战略。
华为的战略选择
华为的早期的战略选择-低成本战略 1.控制研发活动成本:利用中国人口红利,形成研发人力 资源成本优势,通过模仿、借鉴成熟技术降低研发成本, 到成熟阶段通过领先型研发奠定竞争优势。 2.控制生产活动成本:取后向一体化策略,如针对采购成 本较高的芯片部分,成立了芯片设计部,并通过外包加工生 产,当芯片部门成熟后独立为“海思半导体”公司,进行 市场化运作 3.控制销售活动成本:在开拓海外市场时,首先选择发展 中国家市场,然后在发达国家市场寻求突破口。
WT:降低劣势是威胁降到最低
1、 优化人员结构,同时削减开支,使资源使用最佳化 2、 多宣传以提高品牌知名度 3、 加强同国内外企业合作。
华为的战略选择-竞争战略种类
成本领先战略
该战略是指企业通过 在内部加强成本控制 ,在研究开发,生产 ,销售,服务和广告 等领域把成本降低最 低限度,成为产业中 的成本领先者战略。
04 SWOT分析与战略选择
华为的SWOT分析
S优势
1、 业务排名;09年上半年华为在全球移动网 络市场上排名第三 2、 技术实力;华为长期坚持不少于销售收 10%的研发投入,并坚持将研发投入的 10%用 于预研,对新技术、新领域进行持续不断的研 究和跟踪 3、 成本优势;国内的劳动力相对廉价 4、 优质服务;立足国内用户做本土化服务 5、 领导优秀;总裁任正非,为了观念而战斗 。
华为的战略选择-职能型战略种类
1.生产运营型职能战略

战略管理—华为竞争战略分析

战略管理—华为竞争战略分析

通货膨胀率
Hale Waihona Puke 贷款的难易程度 银行借贷比较严重 可支配收入平水 持续稳定的以较高速度增长 地区间的收入和消费习惯差异 差异比较大,东部明显较其他地区高
社会文化环境(social
人口的变化
对售后服务的要求 生活方式 消费信息产品的价值观 收入差距 特殊利益集团
factors)
在相当长一段时间内人口还会持续增长
STRENGTHS
1、技术自主化程度高,国内属 于较先进水平; 2、产品市场占有率高; 3、销售网络完善,销售人员素 质高; 4、海外客户关系初步建立; 5、与客户关系良好。
WEAKNESSES
1、盈利产品线较为单一,且竞 争优势不突出; 2、技术商用化速度慢,程度低; 3、核心技术掌控能力不足; 4、技术发展方向不明朗; 5、日常运营费用高; 6、人员流动速度偏高。
TREATS
WT战略 放弃部分产品,进行内部调 整,裁撤部分机构和人员, 收缩企业规模。
(因为T1、T2、T3、T4影响太 大,而W1、W3、W4、W5只能 以企业收缩为代价来解决)
华为竞争对手分析
行业内现有企业之间的对抗
通信行业性质:
经济体制:转轨期,规范大同小异,但“小异”处很多,机 会与风险并存 需求因素:目前产业投资需求下降明显,但居民收入水平提 高会影响总趋势 资源状况:资金技术密集型产业,国内风险与机会并存
控制生产活动成本
户需求导向型”研发政策,一
直强调针对市场做研发 • 发展前期采取跟踪型研发策略, 通过模仿、借鉴成熟技术降低 研发成本,到成熟阶段通过领 先型研发奠定竞争优势 • 研发资源配置采取“压强原 则”,集中资源实现重点突破
合作伙伴,降低市场开拓成本

华为公司多元化竞争战略研究

华为公司多元化竞争战略研究

华为公司多元化竞争战略研究华为公司是中国电信和信息技术领域的代表性企业,成立于1987年,至今已经发展成为一家全球化的企业。

华为在业界拥有领先的技术创新能力,在全球范围内拥有超过180,000名员工,业务遍及170多个国家和地区。

如何保持领先地位,成为全球领先的科技企业,是华为一直在思考的问题之一。

多元化竞争战略是华为取得优势的一个重要手段。

一、多元化竞争战略多元化竞争战略是指企业将其业务领域扩大到其他行业,并通过融合技术促进企业的业务增长以及全球竞争力。

为了保持全球科技企业的领先地位,华为构建了一个强大的多元化竞争战略。

华为通过积极布局新兴业务领域,使得华为的业务已经从通信设备走向人工智能、智能家居、虚拟现实等多个领域,与其他领先企业加强整合,创造出更多的核心技术和解决方案。

二、多元化竞争战略重要性多元化竞争战略的主要目的是打破传统业务增长模式的瓶颈,通过跨领域创新方式来充实企业的创新能力,从而提高企业的利润率。

多元化竞争战略可以实现多个领域之间的融合,创造出更多的产品,更好地满足客户需求。

在全球市场中,多元化竞争战略可以拓展企业的产品和服务的范围,使企业在全球市场中更加具有竞争力。

三、华为的多元化竞争战略在多年的市场实践中,华为公司在多元化竞争战略方面积累了大量的经验。

它主要包括以下几个方面:1. 创新与研发华为把创新性研究和开发放在企业战略的核心地位。

其在整个产业中投入了大量的研究和创新。

华为在“5G+制造”等方向的研究也有所突破。

华为还致力于推进AI和云计算技术的普及和发展。

这种实践使得华为在信息通信行业中处于领先地位。

华为为实现多元化竞争战略而进行的技术创新,十分契合其整体战略。

2. 布局新兴市场华为将目光投向一系列新兴市场,包括人工智能、云计算等。

华为的智慧屏、Matebook、nova等新产品进一步完善了华为的产品线,通过与国内和国际上的企业加强合作,致力于优化产品,扩展业务领域,帮助华为完成其多元化竞争战略的重要目标。

竞争对手分析报告模板|竞争对手分析报告范文.doc

竞争对手分析报告模板|竞争对手分析报告范文.doc

【个人简历范文】竞争对手分析报告(一)谈起华为,这些年来华为给我们的惊喜太多。

传统手机四巨头,中华酷联也就是华为混的最好的了。

相比较国内的一些品牌,华为有着自己独特的专利优势,相比较国际大牌又有着自己优惠价格优势。

下面是总结的华为竞争对手分析报告,大家来看一下吧。

竞争对手小米,三星一、华为公司概况华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

截至到2008年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位,与上年相比上升三十位。

2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。

目前,在中国市场华为手机的市场占有率已达19%,三星为为17%,苹果约11%,但在全球市场,苹果占有率依然最大。

其次是小米,在市场增长放缓的情况下,小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量,但这也是小米自公布半年出货统计以来,首度出现下滑,小米去年下半年的出货量为3500万台。

小米公司概况小米公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。

“为发烧而生”是小米的产品概念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

2014年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米科技签署战略合作协议,小米17亿元入股美的集团。

第二组华为竞争战略分析

第二组华为竞争战略分析

从政府角度:中国与外国友好外交关系的建立, 同时政府对国产交换机打入国际市场的信贷支持



国际化需要:国内技术与市场无法满足华为企业 的发展,同时,华为需要巨大的市场规模来降低 单位产品的研发费用 国际化能力:华为企业通讯技术水平总体较高, 并且重整供应链,有能力承接跨国订单。 计划制定者的态度:任正非“不被那些实力雄厚 的公司打倒”;“十年之后,世界通信行业三分 天下,华为将占一分” 企业文化:“土狼精神”狼性互助《华为基本法》
条件
完全竞争市场
购买者有很强的议价能力
低成本
顾客对产品需求存在差异 新产品更新换代技术变革快
区域歧视心理较强 创新科技
产品同质化
华为“土狼精神”,推崇创新
差异化
高薪高福利吸引大批技术人才
具有很强的研发能力与科研实力 不怕花钱敢于发钱的精神与稳定资金支持
优势
1.
2.
3.
4.
技术 :在研发投入上,华为的投入比例已达到国 际高技术公司的平均水平之上,并经过国际机构认 证,其80%以上主要产品采用前沿技术。 成本优势:用创新追求成本优势,一直在围绕着 客户需求,并以创新手段来提供支持,以及从整 体TCO角度去降低客户成本 产品有针对性,并有质量保证:华为为针对所在 国市场,在该国专门设立研发机构开发产品,产 品针对性与质量有保证 紧盯市场变化,重整产业链,以客户需求为中心, 提供低成本高质量的产品
5. 大量战略资源的投入:集中有限资源,聚焦于较 小的目标市场,实现重点突破。 5. 敢于创新,创造核心竞争力,不搞拿来主义 6. 从客户角度思考产品:华为选择能满足大客户最 终价值的资源进行战略性投资,非常善于站在大 客户的角度来理解价值的创造,他们往往从最终 用户的烦恼、大客户的难题或困惑出发,着眼于 解决客户遇到的问题,从成本、效益、效率、心 理、情感等大客户容易感知到的方面下功夫 7. 不怕花钱,以一流的工资待遇吸引一流人才

华为公司的核心竞争力分析

华为公司的核心竞争力分析

华为公司核心竞争力分析一、华为公司的核心竞争力主要表现在以下几个方面:1、先进的技术。

华为是全球领先的电信解决方案供应商,行业的特点要求其必须具备先进的技术,华为公司具有强大的研发团队(近40000名研发人员),保证了其先进的技术,先进的技术是其产品质量的根本保证,先进的技术也使得华为公司的产品具有了卓越的品质。

2、良好的企业文化。

华为人普遍认为,资源是会枯竭的,唯有文化才能生生不息。

在企业物质资源十分有限的情况下,只有靠文化资源,靠精神和文化的力量,才能战胜困难,获得发展。

华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活,为人们提供最先进的电信设备和服务,成为全球最先进的电信解决方案供应商;使命是聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值;战略是以客户为中心。

华为良好的企业文化主要体现在其核心价值观上,主要有:成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作、聚焦、创新、稳健、和谐。

华为内部面向市场的态度是通过无依赖的市场压力传递,使内部机制永远处于激活状态。

良好的企业文化为团队之间合作的一致性提供了内在基础,最大限度地减少了内耗,使得协同效应达到最大化,大大提高了管理的效率,,推动了华为公司的发展。

3、合理的组织结构。

华为公司的人力资源分布呈哑铃型结构,研发和市场各占40%,行政和生产人员只占20%;在华为公司内部实行二维结构,即按战略性事业划分的事业部和按地区战略划分的地区公司,同时又建立了完善的沟通机制,保证了组织的灵活性。

这样构筑了华为卓越的研发能力和市场营销能力,而这两种能力的结合就构成了以客户需求为导向的创新能力,极大地推动了华为公司的发展。

4、最普遍的客户关系,即卓越的客户响应。

华为公司把战壕修到离客户最近的地方去,在每个地市建立客户服务中心,加强在地市一级城市的营销服务网络,以前的销售经理转变为客户代表,也就是代表客户来监督提高华为的服务水平。

华为有限公司企业竞争战略分析

华为有限公司企业竞争战略分析

华为竞争战略分析前言:一般而言,一个企业战略的选择、战略的定位从很大程度来说的是由企业家的战略思维所决定的。

从1987年任正非开始创办华为以来,华为的发展和战略选择无不刻印任正非的影子。

华为能从一个才发展二十多年的民营企业发展成为在世界范围内具有影响力的领导型通讯企业,可以看出它的战略定位是很成功的。

我们从《华为基本法》第一章的第一条:“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想,并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求,使我们的企业成为世界领先企业。

”这足以看出它战略的野心。

下面我们就从以下几个方面来讨论华为的战略选择:它的战略思想、公司战略选择、战略定位、品牌战略等几个方面进行阐述。

第一章华为的战略思想为什么要先谈战略思想呢,因为战略思想是企业对真个发展目标的和发展规划的总体概括,决定了企业的发展方向。

华为在开始创业的最初几年里发展迅猛,市场拉动作用显著,但由于当时的管理体制还不健全,管理上只能更多地依靠领导者的个人能力和远见卓识,因此在这个时期,企业家个人的决策作用和领导力对企业的发展起着决定性的作用。

管理学大师迈克尔•波特认为,战略的本质的抉择、权衡和各适其位。

华为的战略思想为企业的发展指明了方向。

任正非一直努力将中国的传统文化和西方先进的管理思想结合起来,通过借鉴西方先进的管理思想来提升华为的管理水平,在保留中国传统文化的同时,又为其赋予创新的内涵,从而形成了华为独特的管理体系化企业文化。

在今天看来,我们可以看到华为独特的战略思想:一般企业的企业都是提出营造民族环境而不是独裁,华为却提出“没有独裁就没有民族”,这跟军人出身的任正非有着莫大的关系,造就了他强势果断的性格;一般来说企业做大后大都会走多元化路线,而华为坚守“只做通讯产品”的道路,它即没有上市也没有投资于其他的领域,只专注做自己的产品;另一方面,在IT行业发展形势一片大好的形势下,却未雨绸缪的喊出“IT业的冬天必将到来”为企业的发展敲响了警钟,时间在2000年,可见华为的危机管理是很独到和成功的。

华为企业STP及竞争分析报告

华为企业STP及竞争分析报告

华为企业STP及竞争分析报告一、STP(Segmentation, Targeting, Positioning)分析1. 市场细分(Segmentation)华为作为一家全球知名的通信设备制造商和电信解决方案提供商,其主要市场细分为以下几个方面:- 电信运营商:华为致力于为全球各地的电信运营商提供优质的通信设备和解决方案,包括移动通信、固定网络、无线接入等领域。

- 企业市场:华为提供企业通信解决方案,包括企业网络设备、云计算、物联网等,以满足企业数字化转型的需求。

- 消费者市场:华为在智能手机和消费者电子产品领域具有一定的市场份额,其手机产品旗舰系列如Mate和P系列备受消费者青睐。

2. 目标市场选择(Targeting)华为主要目标市场包括:- 新兴市场:华为将重点关注新兴市场,如非洲、东南亚等地区,通过提供性价比较高的产品和服务,满足当地用户的通信需求。

- 发达市场:华为在发达市场也有一定的市场份额,其高端智能手机产品在欧美地区有较高的知名度和用户忠诚度。

3. 品牌定位(Positioning)华为品牌定位为高质量、创新和可靠的通信设备和解决方案提供商。

其品牌形象得到了全球用户的认可和赞誉。

华为致力于技术创新,与各界的合作伙伴共同打造数字化、智能化的世界。

二、竞争分析1. 主要竞争对手华为在全球通信设备市场面对的主要竞争对手包括:- 老牌通信设备制造商:如爱立信、诺基亚等公司,这些公司在全球范围内拥有较高的市场份额和客户忠诚度。

- 其他中国企业:如中兴通讯等公司,这些公司在国内外市场都具有一定的竞争力。

- 互联网巨头:如思科、阿里巴巴等公司,这些公司在数字化转型和云计算方面拥有先发优势。

2. 竞争优势华为在竞争中具有以下几个优势:- 技术实力:作为一家以技术创新为驱动的企业,华为在通信领域具有强大的研发能力和专利储备,能够不断推出具有竞争力的产品和解决方案。

- 全球化布局:华为在全球范围内拥有广泛的客户网络和合作伙伴,能够更好地满足全球市场的需求。

华为智能手机市场竞争策略研究

华为智能手机市场竞争策略研究

摘要近几年来,随着我国经济的高速发展以及电子科技的不断壮大,手机行业逐渐成为我国经济领域不可或缺的一项支柱性产业。

在当前手机行业竞争激烈的环境中,手机的相关的企业想要得到竞争优势,就必须首先把顾客对于产品的满意度以及忠诚度放在第一位。

近几年来,手机市场已经成为各个行业之间的盈利部门,苹果、三星、微软、LG、索尼等国际品牌已经牢牢地占据了大部分市场份额,而小米、联想、中兴、华为、魅族等国产厂商一并展现出百家争鸣的现象。

在这样一个异军突起并且竞争激烈的时期,华为依据市场需求,通过一系列国际化公司的战略,并进一步对自己的产品进行相关的革新以及改造,对其质量以及影响力和价格进行转变,最后形成了自己在电信设备制造业中独特的优势。

华为在长期的发展过程中,始终将其自身的发展和顾客的需求结合在一起。

华为不断给自己的产品创新,并不断关注客户的需求,给消费者提供具有价格以及质量竞争力的产品,持续给客户创造具有最大价值利益的产品。

本文以华为作为主要研究对象,在于其发展过程中突出的“为客户服务”的发展理念,完美结合东方的管理文化理念与西文的管理流程架构,充分高效利用自有资源,对自己负责,对客户负责。

为此,本文将华为手机客户满意度作为切入口,结合影响手机客户满意度的影响因素,分析其营销策略上的优势,并就手机企业的发展战略总结其成功之道。

关键字:华为手机;客户满意度;营销策略华为智能手机市场竞争策略研究目录摘要 (1)一、绪论 (3)(一)选题意义与背景 (3)1.1选题背景 (3)1.2选题意义 (3)(二)研究思路及方法 (3)2.1研究思路 (3)2.2主要研究方式 (3)二、国内外研究现状 (4)(一)国外研究现状 (4)(二)国内研究现状 (5)三、关于华为公司的背景及概述 (7)四、华为手机客户满意度现状及影响因素 (7)(一)客户满意度现状 (8)2.产品因素 (9)五、华为手机客户满意度提升策略 (10)(一)华为手机“一对一”营销策略 (10)(二)华为手机“面向客户”销售策略 (11)结论 (14)参考文献 (15)一、绪论(一)选题意义与背景1.1选题背景目前我国手机市场发展迅速,各种手机品牌竞争愈发的激烈,在国外手机品牌不断占有市场份额的情况下,国产手机品牌的新兴崛起也占有了一部分的市场占有率,在手机市场竞争下,手机更新换代也愈发成为了消费者追求的一种潮流,而客户满意度直接影响了购买手机品牌的选择,因此客户满意度对手机品牌而言也愈发重要。

华为公司的核心竞争力分析

华为公司的核心竞争力分析

华为公司的核心竞争力分析华为公司作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商,其核心竞争力源于以下几个方面:1.全球领先的技术研发实力:华为在全球范围内投入了大量资金用于研发,并建立了全球竞争力的研发体系和创新机制。

公司通过自主的核心技术研发,不断推出具有自主知识产权的高新技术产品和解决方案,使其具备了在信息通信领域持续领先的能力。

2.强大的人才资源和团队合作能力:华为在全球范围内拥有一支由顶尖人才组成的研发团队。

公司注重人才选拔和培养,并搭建了一套完备的人才培养和激励机制,以保证技术和创新实力的持续发展。

此外,华为倡导开放的创新文化和团队合作精神,鼓励员工积极分享和合作,为产品和解决方案的研发提供了强有力的支撑。

3.宽广的全球市场渠道和客户基础:华为在全球范围内建立了广泛的营销和服务网络,并拥有大量的合作伙伴。

公司与全球通信运营商、企业客户、政府机构等建立了良好的合作关系,在全球市场中具有广泛的覆盖面和强大的市场开拓能力。

华为在提供信息通信技术解决方案方面的经验和优势,使其能够满足不同客户的需求,并在全球市场中保持持续增长。

4.高效的运营管理能力:华为致力于建立灵活高效、客户导向的运营管理体系,以提供高品质的产品和服务。

公司通过优化供应链管理、提高研发和制造效率、提升售后服务质量等措施,持续降低成本和提高运营效率。

华为运营管理的高效能力使其在全球市场中具备了快速响应能力和持续创新能力。

5.创新的商业模式和战略:华为不仅在技术创新上保持领先地位,还注重商业模式的创新和战略调整。

公司积极拥抱数字化转型和混合云战略,致力于构建全新的ICT基础设施、创造新的数字化服务和业务模式,并提供定制化的解决方案。

华为的创新商业模式和战略有助于公司不断适应变化的市场需求,并在激烈的竞争环境中保持竞争优势。

总之,华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商,其核心竞争力源于全球领先的技术研发实力、强大的人才资源和团队合作能力、宽广的全球市场渠道和客户基础、高效的运营管理能力以及创新的商业模式和战略。

华为企业的核心竞争力与研究

华为企业的核心竞争力与研究

华为企业的核心竞争力与研究
一、华为企业的核心竞争力
1、技术创新:华为作为一家跨国科技公司,拥有一流的研发水平和
企业文化,不仅依托行业领先的科技平台,聚集世界一流的技术研发者,
开拓创新,思考突破,推动技术创新,为全球客户提供更优质的产品和服务,持续推动行业发展,提升市场竞争力。

2、工业云:华为利用云计算的技术,创新实现了“工业云”的概念,运用云计算技术与传统的工业技术相结合,让企业在有效的成本、极低的
风险水平下,构建大规模工业集群,为用户提供以云优先的完整信息解决
方案,构建工业数字化服务支撑体系,提升企业的管理水平和经营效率,
发挥出华为在工业云领域技术的核心竞争优势。

3、智能移动:华为基于智能移动网络技术,以“云+终端”的结构构
建全新的移动技术生态,通过大数据、云计算、5G等技术,完善移动技
术核心核心能力,支持各行业和政府机构实现智能化移动业务,从而形成
华为在智能移动网络市场的核心竞争力。

4、网络安全:随着网络的普及,安全防护成为当前IT行业的基础要求,华为作为全球领先的网络设备供应商。

华为公司的战略分析报告

华为公司的战略分析报告

华为公司的战略分析报告华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

宏观环境分析从全球政治大环境来看,全球经济一体化对中国经济的影响越来越大,但出于各国国内政治利益的考虑,各种贸易壁垒将长期存在。

国际环境中的不稳定不确定因素在增加,由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济,国际竞争更加激烈,贸易保护主义趋于强化,中国威胁论正喧嚣尘上。

纵观公司面对的国内外形势,和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。

经济全球化趋势深入发展。

这些有利于公司集中精力加快发展经济,更好地利用国内国外两个市场、两种资源。

我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段,生产力不够发达,城乡区域发展不平衡;自主创新能力不强,经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变,资源、环境和就业的压力较大;收入分配中的矛盾突出,涉及群众切身利益的不少问题亟待解决;特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。

可持续发展的局面有待进一步形成。

行业竞争结构分析(五力模型分析)M•波特教授在其巨著《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。

基于波特的“五力模型”,现对华为公司面临的竞争态势进行分析。

●潜在竞争者根据波特的观点,处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。

就电讯产品市场而言,华为公司由于较早地进入该市场,因此建立了较高的市场知名度,培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度,这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。

此外,电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道,在这两方面华为也取得了一定的优势,对于新进入者而言,这构成了一种进入壁垒。

华为竞争战略分析

华为竞争战略分析

竞争战略选择一、基本竞争战略(一)低成本战略华为的低成本战略:充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。

从而制造的产品物廉价美。

一、拥有较长时间的成本价格优势;二、较低成本运营优势;三、外购资源投入成本较低;四、技术的进步,进一步减低生产成本;五、进行流程再造,1998年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。

进一步提高了企业的效率,降低了生产成本和运营成本。

(二)差异化战略华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势,快速的反应速度。

使自己的产品有了强有力的竞争力。

1997年,华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。

作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络,已经多年占据这世界上很过国家的市场。

华为的产品在性能方面可与之媲美,没没有任何优势可言。

经研究发现,北电网络的技术研发全部设在国外,所有的设备都是从国外直接进口,客户的设备出现问题或者需要服务的时候,技术专家很难及时赶到,因此其在方面给的印象是反应速度慢,不提供优质服务。

因此,华为决定抓住北电的这些问题,发挥自己客户服务灵活而且迅速的优势,部署客户战略优势,在客户有需求的时候,第一时间给客户解决问题。

(三)混合型战略混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品,然后利用成本优势制定比竞争对手产品更低的价格,通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。

不卖最贵,只卖最好华为选择的这个战略有自己的优势,2004年,华为以低于竞争对手20%的价格赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf的青睐;2005年1月,华为、爱立信、摩托罗拉同时参与泰国国有电信公司(CAT)3G电子竞标,,参与竞标的三家公司均符合技术资质条件,爱立信出价约2亿美元,摩托罗拉出价约2.45亿美元,最后华为以极有竞争力的价格—1.87亿美元的价格拿下CAT网络建设大单。

除了在价格优势上差异化产品,华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股,在资本层面上与合作对象相互融合,为买方提供超值服务。

华为的竞争策略分析开题报告

华为的竞争策略分析开题报告

华为的竞争策略分析——研究现状与发展趋势分析一、国外研究现状1933年,“战略因素”一词最早出现在康芒斯(Commons,John Rogers )的著作《制度经济学》中,这是人们最早接触战略因素一词。

1937年,巴纳德(Barnard)在《经理人员的职能》中第一次把将战略的概念引入管理理论,他提出,战略主导因素不仅仅存在于管理活动和交易活动中。

战略因素是企业组织者在做决策前必先考虑的。

巴纳德这一观点引发了理论界和业界的双重重视,使企业战略理论得研究的得到了新的发展。

1966年,现代企业战略理论研究的起点起源于安索夫的《公司战略》一书,这开启了企业战略理论的研究的新阶段。

他发表的《战略管理思想》一文,也提出了战略管理的概念。

企业战略管理一词在安索夫的《从战略规划到战略管理》一书中第一次被提出。

他认为战略的构成要素包含三个方面:一、产品与市场范围,二、企业经营的方向和趋势,三、资源的整合效果和匹配关系。

1972年,安德鲁斯(Kenneth R Andrews)在《公司战略概念》中提到:战略是由四个重要要素构成的,分别为:市场机会、公司实力、个人价值观和社会责任。

其中外部环境因素包括市场机会和社会责任,内部环境因素包括公司实力与个人价值观。

战略构造包含两个阶段:战略制定和实施。

战略制定阶段的主要工作则是分析组织的优劣势、提供的机会和会出现的风险环境等。

20世纪80年代初,迈克尔.波特(Michael E.Porter)教授在所著两本书《竞争战略》和《竞争优势》中,对于战略分析的重点做出了明确要求。

他特别强调了外部环境的重要性,其中提供的行业竞争地位、行业竞争力、环境危机分析等技巧,对企业的经营帮助都起到了很大的作用。

20世纪90年代初,明茨伯格教授提出,战略具有多重含义,如下:企业战略是一种计划,一种计谋、一种定位和一种观念;即是一种有意识的、有预谋的行动程序、处理局势的方针,是威胁和战胜对手的具体手段。

华为企业战略分析和竞争战略分析,DOC

华为企业战略分析和竞争战略分析,DOC

5、1公司战略5、1、1公司简介⏹名称:华为技术有限公司⏹成立:1988年中国·深圳⏹主营业务:面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。

5、1、2华为公司愿景与使命愿景:丰富人们的沟通和生活。

使命:聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。

5、1、3企业的总体战略选择:发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业,它通过发展扩大自身的存在价值,使这种价值成为企业职工的荣誉,又成为企业进一步发展的动力。

华为秉承“以客户为中心”,基于客户需求,逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势,为客户提供云、管、端产品和解决方案,帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost),实现商业成功。

5、1、3、1密集型发展战略1、市场渗透战略经过多年积累,华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势,是全IP融合时代运营商的最佳伙伴;并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务,以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率;通过敏捷开发,快速满足客户需求。

通过帮助运营商建立云计算平台,有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率。

全球服务:协同、快速、专业在全球服务方面,华为持续优化服务解决方案并提升运作效率,帮助客户进一步提高总拥有价值(TVO)。

终端:伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场,帮助客户满足用户对多样化终端的需求,通过提供种类丰富的网络终端,为消费者带来丰富便捷的通信体验。

基于客户需求持续创新、合作共赢。

2、市场开发战略为了更好地满足客户需求,他们坚持开放合作。

以客户需求驱动产品研发流程,围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。

其投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发,并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所,还与领先运营商成立20多个联合创新中心,把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,创造更广阔的市场。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

华为的竞争策略分析
——研究现状与发展趋势分析
一、国外研究现状
1933年,“战略因素”一词最早出现在康芒斯(Commons,John Rogers )的著作《制度经济学》中,这是人们最早接触战略因素一词。

1937年,巴纳德(Barnard)在《经理人员的职能》中第一次把将战略的概念引入管理理论,他提出,战略主导因素不仅仅存在于管理活动和交易活动中。

战略因素是企业组织者在做决策前必先考虑的。

巴纳德这一观点引发了理论界和业界的双重重视,使企业战略理论得研究的得到了新的发展。

1966年,现代企业战略理论研究的起点起源于安索夫的《公司战略》一书,这开启了企业战略理论的研究的新阶段。

他发表的《战略管理思想》一文,也提出了战略管理的概念。

企业战略管理一词在安索夫的《从战略规划到战略管理》一书中第一次被提出。

他认为战略的构成要素包含三个方面:一、产品与市场范围,二、企业经营的方向和趋势,三、资源的整合效果和匹配关系。

1972年,安德鲁斯(Kenneth R Andrews)在《公司战略概念》中提到:战略是由四个重要要素构成的,分别为:市场机会、公司实力、个人价值观和社会责任。

其中外部环境因素包括市场机会和社会责任,内部环境因素包括公司实力与个人价值观。

战略构造包含两个阶段:战略制定和实施。

战略制定阶段的主要工作则是分析组织的优劣势、提供的机会和会出现的风险环境等。

20世纪80年代初,迈克尔.波特(Michael E.Porter)教授在所著两本书《竞争战略》和《竞争优势》中,对于战略分析的重点做出了明确要求。

他特别强调了外部环境的重要性,其中提供的行业竞争地位、行业竞争力、环境危机分析等技巧,对企业的经营帮助都起到了很大的作用。

20世纪90年代初,明茨伯格教授提出,战略具有多重含义,如下:企业战略是一种计划,一种计谋、一种定位和一种观念;即是一种有意识的、有预谋的行动程序、处理局势的方针,是威胁和战胜对手的具体手段。

这个定义从不同角度整合了“企业战略”的内涵,它较好地全释了企业战略的七大特点:总体性、长远性、指导性、现实性、竞争性、
创新性和稳定性。

企业核心竞争力受到了企业管理者的重视,企业希望通过创造企业的核心竞争能力来获得持续的竞争优势,使企业能够持续稳定地发展,延长蓬勃的生命力和发展力。

企业战略为三个层析:战略经营单位战略、企业总体战略、和职能战略,它们构成了企业战略的基本框架。

企业总体战略又称为公司战略,它具有明显的指导作用,尤其是对于企业的生存和发展。

此外,它对于解决企业经营业务的问题,也同时具有指导作用、控制作用。

战略又称之为竞争战略,指在单位经营的过程中与对手竞争,但是竞争的前提是指经营一定的市场产品,在特定的市场产品中与对手进行竞争。

在高与低的竞争策略中进行着传承的作用。

而另外一种智能战略是比较特殊的,在特殊智能领域中根据公司的经营方针和措施所制定的战略。

这种战略强调的是细致与切实可行,公司能够依据实际方针实际操作,在这种情况下可以最大化地优化公司的效率,提升公司的效益回收,使公司资金更大化的回收。

同时,也起着战略和预期之间的沟通的桥梁作用。

在这种情况下,企业战略就是公司战略、事业战略、职能战略三种战略相结合成为的整体。

同时也分为三个阶段,如战略分析、战略选择及评价、战略实施及控制。

二、国内研究现状
其实,早在春秋时期,我国著名的军事和战略家“孙子”提出了“知己知彼,百战不殆”的军事科学的名言,这是最早期的企业竞争策略。

与此同时,西方的竞争策略理论已经被中国的企业深入研究;它们使企业能够很好地看到企业发展和努力的方向,以及自身的不足。

班月在华为公司国际创业战略研究中认为,在国际市场进入模式上,华为公司采取了传统的直销模式、OEM和战略合作、投资和并购模式。

而在其国际创业战略选择上,进行了研究投资型、技术型和营销型战略及相关的组合战略。

张凌在华为的国际化道路中认为华为目前虽然面临着国内市场近乎饱和、政策性决策把握不准以及利润率降低等问题,但也具有自身独特的优势,依靠在研发上的持续高投入以及中国目前相对而言还较低的人力成本,华为相对国际竞争对手在成本上存在优势,以前的技术劣势由于持续的高研发投入而大大缩小了与设备制造顶尖厂商之间的距离。

因此,坚定不移的走国际化道路是本文给出的华为发展的战略,同时,在国际化市场竞争时,针对不同的市场,也应该有不同的策略,而不是一概而论,这样,更能够提高华为面对国际化市场时的竞争能力,使华为能够持续发展,真正的成为国内通信制造业的龙头
和国际通信制造业的举足轻重的一支力量。

王玉分析研究世界100强的企业在业务组合与竞争战略类型上的选择,并且提出了战略成熟度的概念,结构和测评体系,对企业战略效果进行了评估。

曾繁华认为跨国公司全球技术竞争战略是跨国公司在市场全球化背景下为取得竞争优势而采取的全球经营战略的最核心组成部分。

然而,竞争策略不能忽略中国国情的考虑。

波特的“五力模型”并不能直接拿来适用于我国的国情。

葛长伟对中国移动手机支付竞争战略做出考察,认为中国移动手机支付应该采取目标集中战略,完全聚焦于信息类产品的支付,并通过与其他业务融合形成更有效果的联合效应,以此打造手机支付的竞争优势。

何晓群认为六西格玛与竞争战略是紧密配合的,并分析了通用电器、摩托罗拉、联想持续发展与六西格玛的紧密联系。

曹蒙对中兴手机竞争发展战略进行了分析,应该以科技为本的产品为策略,并细分市场,从低端到中高端的产品线,产品重点集中于商务与智能机型,在渠道上釆取“直供”的运营模式。

赛迪报告认为四大策略可以助推手机品牌提升品牌竞争力:发掘独特的品牌定位是手机企业迈向“蓝海”的切入点,严谨的品牌管理很重要,品牌推广应增强与消费者深度沟通,创新能偶保持手机品牌竞争力。

牛梦飞对三星手机的市场竞争策略进行了分析,认为价格战很有效。

其主要的定价目标为获取当前理想的利润,采取目标集中竞争战略,将主要消费人群定位在白领阶层。

参考文献
[1]Shugan,S.M. Editorial: Defining Interesting Research Problems [J]. Marketing Science,22(1),2003,1-15
[2]Krishnan,V.and W. Zhu,Designing a Family of Development-Intensive Products [J]Management Science,52(6),2006,813-825.
[3]王玉.跨国公司业务组合与竞争战略[M].上海:上海财经大学出版社,2011(9)
[4]牛梦飞.诺基亚手机的市场竞争策略分析[J].消费导刊,2011(15)
[5]高兴佑.从凡勃伦效应谈奢侈品营销策略[J].郑州商业期刊,2010(22)
[6]裴明华,安峻成.顾客满意过程研究[J].商业时代,2010(27)
[7]刘哲.顾客价值分析研究综述[J].改革与开放,2011(04)
[8]赵世琪,王卫东,闫广强.企业信息战略管理的实施与法律保障[J].中国
商贸.2011(02)
[9]高兴佑,向长福.从凡勃伦效应谈奢侈品的营销策略[J].商业时代.2010(11)
[10]祝江.基于产品差异化理论对我国智能手机产业的研究[D].上海师范大学.2012
[11]陈昌新.飞特公司智能手机市场营销策略分析与优化[D].山东大学2012
[12]尤波.诺基亚公司智能手机市场营销战略及实施策略研究[D].山东大学2013。

相关文档
最新文档