ITMC企管沙盘经营的具体策略
ITMC企管沙盘模拟经验及教训
ITMC企管沙盘模拟经验及教训第一篇：ITMC企管沙盘模拟经验及教训ITMC沙盘模拟心得体会在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到订货到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。
从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
公司第一年没有什么战略。
投入了比较多的资金，抢到了本地市场老大，在投广告费投入了不少的资金，从而我们拿到两份大的订单。
但是在预算后面几年的生产时出现了重大缺陷。
这次的决策失误，以致后来的经营一直处于不利地位。
但是第二年的时候由于广告投资失误，公司拿到的订单少、而且生产线投资少，也未能有效扩大生产能力，这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有开发完成。
在第一年末借了长期贷款来扩大我们的生产能力。
但是生产线投资出现了较大失误，导致产能并没有真正上去。
在第二年经过对市场预测的分析后，准备生产P1和P3产品。
但是公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，而折现费用损耗了公司太多的利润，造成了公司亏损，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
生产P3固然是一个很标新立异的想法，但是对于计算能力，决策能力要求比较高，我在进行p3生产的时候出现了几次破产的情况，现在将主要原因总结如下：第一，直接成本太高，P1产品在开始的时候是提供给四个原料的，而且有四个存货，这样在第一年的时候，可以选择较好的订单，而且广告的资金也可以多投一点，这样第一年的时候可以多拿一个订单，这样销售收入会比较高，流通资金多了，可以高买生产线，提高生产能力，从而在下一年的时候提高生产力。
而p3刚开始的时候是没有原料的，同时上产p3需要R2原料，而这两种原料刚开始都没有提供。
所以在生产p1的时候需要不断的下p3的原料订单，这在无形中提高了直接成本！第二，在投广告的时候需要加倍的注意，因为前三年的时候是P1为主，p3为辅，而在前三年的时候p1在市场上的竞争比较激烈。
itmc企业经营管理沙盘模拟教程
ITMC企业经营管理沙盘模拟教程1. 引言ITMC企业经营管理沙盘模拟是一种基于实践和策略模拟的培训方法，它通过将真实的企业管理情景模拟到沙盘上，让参与者能够亲身体验并理解企业经营的各个方面。
本文将介绍ITMC企业经营管理沙盘模拟的基本规则、操作流程和学习效益，以帮助读者更好地了解和利用这一培训工具。
2. 基本规则ITMC企业经营管理沙盘模拟游戏基于以下基本规则：•参与者分为若干小组，每个小组代表一个虚拟企业。
•每个小组通过制定企业战略、管理资源和进行决策来推动企业的发展。
•沙盘上的各种元素，如建筑物、资源、人员等，代表着企业的不同方面。
•参与者可以通过调整沙盘上的元素位置、数量等来模拟企业管理过程中的各种决策和操作。
3. 操作流程下面是ITMC企业经营管理沙盘模拟的基本操作流程：步骤一：分组和角色设定将参与者分为若干小组，并为每个小组分配一个虚拟企业角色。
每个小组的成员可以根据自身兴趣和专长选择适合的角色，例如CEO、财务总监、市场经理等。
步骤二：企业分析和目标设定每个小组首先需要对自己所代表的虚拟企业进行分析，了解企业的资源、竞争环境等情况，并制定适合的经营目标。
目标可以包括市场份额增长、利润最大化等。
步骤三：制定战略和决策小组成员需要集思广益，共同制定适合实现企业目标的战略和决策。
他们可以通过调整沙盘上的元素位置、数量等来模拟不同决策的效果，并评估其对企业发展的影响。
步骤四：执行和评估小组成员根据制定的战略和决策进行实际操作，并及时记录和评估执行结果。
他们可以通过观察沙盘上元素的变化和模拟市场反应来了解决策的有效性，并对下一轮决策做出调整。
步骤五：总结和经验分享每个小组在模拟过程结束后，可以进行总结和经验分享。
他们可以讨论并分享在模拟过程中获得的经验教训，以及对企业管理的深入理解。
4. 学习效益ITMC企业经营管理沙盘模拟具有以下学习效益：提供实践机会通过模拟真实企业管理情景，参与者可以获得实践的机会，从而更深入地理解和应用管理理论和技能。
ITMC营销沙盘心得技巧
在沙盘对抗中，我作为公司的CEO，不仅要管理整个公司的决策，同时也管理公司的产品的生产，经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功，也感受到了失误带来的苦果，现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。
一开始
先购买市场分析，第一季度只买南部，第一季度不用开发顾客。做excel表格具体致每年每季度，关注产品的流行周期，市场需求量波动率。如果做直销和批发一定要ISO认证，但是零售的话可以不用考虑。接下来开拓市场，更具自己的定位开拓，建议是前三个市场一定要开。
策略：
走情感型
接直销
拖账期行为可以延缓到第二年，或者第三年的时候。
一定要查看各组零售订单信息，才能知道自己的竞争情况，如果专注于做情感的和不定的，企业综合指数也没那么重要。
第一年第一季度先抢大客户订单，汇拢下一季度资金。参加订单竞选的时候应该注意广告费的高低，分析市场确定产品组合，
P1最适合零售然后是P2依次排列。
产品对于地区的价格，根据统计。
中部和北部和西部的P1价格比较高。
南部和东部的P2后期价格会越来越高。
中部和西部的P3P4价格也比较高。
第一年第一二季度把库存清理后可先适当生产带一个或者两个型号的P1抢占后期流行市场。
促销策略：捡漏不定型，优惠额度最大可以占领下季度情感型。
媒体投标 风险与收益同在
贷款方面应该先短贷，短贷的利息是百分之五，四季度归还；明间融资利息百分之十五归还日期相同，建议不紧急时不要用；长贷利息百分之十归还时间微2年。每一年第四季度才有长贷，应该在第一年就把长贷带出，然后归还短贷，后期用短贷把长贷的利息付清后，可继续贷款，尽量不要贴现，会损失权益和最后的得分。
ITMC企业经营管理沙盘订单策略
ITMC企业经营管理沙盘订单策略[提要] 近年来，越来越多的高职院校关注和参与企管电子沙盘经营大赛。
本文通过对ITMC企业经营管理沙盘订单策略的探讨，为企业经营管理沙盘课程和比赛提供参考。
关键词：企业经营管理沙盘；订单策略ITMC企管电子沙盘经营大赛作为一项集实用性、趣味性于一身的全国性赛事，吸引了越来越多的高职院校的关注和参与。
它是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。
背景设定为一家初始拥有1亿元资产的销售良好、资金充裕的虚拟生产型企业，通过对企业总体战略及各部门战略设定、产品研发、生产能力规划与排程、市场与销售、财务指标分析等多个方面的实际操作，判断企业总体战略和操作能力优劣，确定企业总体战略和操作，使公司在激烈的竞争中保持不断成长并最后获得成功。
在进行8年模拟决策经营以后，以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。
从ITMC企管电子沙盘的盘面来看，订单策略主要涉及到订单规律、下广告费、抢单和交货。
一、掌握订单规律认真计算好下一年度产品的生产数量，如果是生产一种产品，使用一条生产线，生产数量等于一条生产线的生产数量乘以生产线的条数。
但在实际操作过程中，往往是各种生产线并存，各种产品同时生产。
在这种情况下，逐条确定生产数量，然后汇总即可。
在原料充裕的情况下，柔性线和全自动线一年生产4个，半自动线一年生产2个，而手工生产线唯有在一种情况下可生产两个，其他情况下都是1个，遵循这个生产规律，确定下一年度的生产数量都可以正确的计算出来。
二、如何下广告费1、了解产品需求规律。
在8年生产中，ITMC的生产规律如下：第1年和第2年生产P1，第3年和第4年开始生产P2，第5年和第6年开始生产P3，第7年和第8年开始生产P4。
而在第5年和第6年中P1产品国际市场的订单利润较高，在第7年和第8年P2产品的国际市场订单利润较高。
只有了解订单规律，才能有针对性地进行生产，能够做到生产多少产品销售出去多少。
ITMC沙盘规则
ITMC沙盘规则市场开拓周期及费⽤如下表：市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放 1年 2年 3年 4年开拓投⼊⽆ 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年产品研发周期及费⽤如下表：产品P2 P3 P4 时间1.5年（6Q ） 1.5年（6Q ） 1.5年（6Q ）投资 6M 12M 18M 原料可以批量采购，采购原则如下表：原材料采购（每个原料价格1M ）帐期每次每种原材料采购 5个以下现⾦ 6-10个1Q 11-152Q 16-203Q 20个以上 4Q每种⽣产线的具体购买价格、安装周期、⽣产周期、出售残值、变更周期：⽣产线⼿⼯半⾃动全⾃动柔性购买价5M 8M 16M 24M 安装周期⽆ 2Q 4Q 4Q ⽣产周期3Q 2Q 1Q 1Q 出售残值1M 2M 4M 6M 变更周期⽆ 1Q 2Q ⽆变更费⽤⽆ 1M 4M ⽆认证项⽬ISO9000(质量) ISO14000(环境) 认证时间2年 4年认证投资2 M 4 M产品研发完成后，可以接单⽣产。
⽣产不同的产品需要的原料不同，各种产品所⽤到的原料及数量（BOM）如下：每条⽣产线同时只能有⼀个产品在线⽣产。
产品上线时需要⽀付加⼯费，不同⽣产线的⽣产效率不同，需要⽀付的加⼯费也是不相同的。
具体加⼯费⽤如下表：产品线⼿⼯线半⾃动全⾃动/柔性产品P1 1M 1M 1MP2 2M 1M 1MP3 3M 2M 1MP4 4M 2M 1M1）短期贷款/⽀付利息更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执⾏⼀次本项任务，还贷账期缩短⼀个季度；还本付息：如果到期后，需要归还本⾦，并⽀付利息。
例如，短贷20M，到期时，每桶需要⽀付20M×5％=1M的利息，因此，需要⽀付本⾦与利息共计21M。
获得新贷款：短期贷款在每⼀季度可以随时申请。
可以申请的最⾼额度为：上⼀年所有者权益×2－已有短期贷款。
民间融资：民间融资的规则与短期贷款类似。
只是贷款的利率不同。
itmc企业经营管理沙盘产品组合策略研究
ITMC企业经营管理沙盘产品组合策略研究ITMC企业经营管理沙盘产品组合策略研究【摘要】教学过程中最难的莫过于调动学生学习的积极性了，沙盘模拟是一种能把趣味性融入教学过程中的很好的模式；ITMC企业经营管理沙盘模拟企业的完整经营，让学生在学习中体会企业经营过程中的苦与乐；本文主要对经营中的难点，即产品组合问题进行探讨，分析不同产品组合的特点，提升经营能力。
【关键词】ITMC;企业经营沙盘;产品组合ITMC企业经营管理沙盘主要是采用游戏教学方式,把实训的内容模拟成一个企业，把该模拟企业运营的关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业八年的经营,使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力.这种把游戏和教学相结合的方式非常具有趣味性，在快乐的竞争过程中获得了提高。
一、影响产品组合的因素1.对手的选择因为在沙盘的给定条件中,每种产品的需求量和价格都是数据库中事先设定好的，也就是说每种产品在同一年度的需求量相对稳定,虽然偶尔有随机事件发生,但也不会有太大的波动。
如果同一种产品有很多队伍在生产,那么这个产品市场的竞争就会相当的激烈，最后的结果将会有大批量的队伍破产,即使没破产的队伍分数也会比较低；因为在期初产品策略一旦选定之后，后来想变换产品组合很困难，不仅时间来不及，而且权益下降的也会非常的厉害，所以产品组合的可变性比较差，期初选择的运气成分很重要。
如果你选择的市场几乎没有竞争，那么你肯定可以获取比较好的成绩.2.权益在企业经营管理沙盘中，权益非常重要,它不仅影响到最后得分的高低，更重要的是它对于正常的经营影响非常大，主要是影响可贷款的多少，因为在企业的经营中财务非常重要。
itmc市场营销沙盘第一年经营策略
itmc市场营销沙盘第一年经营策略在ITMC市场营销沙盘的第一年经营策略中，我们将聚焦于以下几个关键方面：1. 品牌建设：我们将注重打造具有独特竞争优势的品牌形象。
通过精心设计的标志、强调核心价值观的品牌故事以及一致的品牌沟通，我们将努力在目标市场中树立品牌认知度和忠诚度。
2. 市场调研：在制定市场营销策略之前，我们将进行广泛的市场调研，以了解目标市场的需求、竞争格局和趋势。
通过分析数据和收集消费者反馈，我们将制定更有针对性的市场推广计划。
3. 定位策略：通过市场调研，我们将明确ITMC市场营销沙盘的目标市场和目标客户群体。
根据不同客户群体的特点和需求，我们将制定针对性的产品定位和市场定位策略，以实现市场份额的增长。
4. 市场渗透策略：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们将采用市场渗透策略。
通过定期举办产品推广活动、提供优惠促销和与行业合作伙伴建立紧密的合作关系，我们将争取更多的市场份额和客户。
5. 数字营销：随着互联网的快速发展，我们将广泛利用数字营销渠道，如社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等，来提高品牌知名度和市场曝光度。
通过精确的定向广告和数据分析，我们将实现更精准的市场推广和客户互动。
6. 用户体验：ITMC市场营销沙盘将致力于提供卓越的用户体验。
我们将关注客户的反馈和需求，并不断改进产品和服务。
通过建立良好的客户关系，保持良好口碑和口碑传播，我们将吸引更多的客户和重复购买行为。
7. 创新和调整：市场环境和需求是不断变化的，因此我们将保持创新和灵活性。
定期评估市场策略的有效性，并随时调整和改进我们的营销计划。
同时，我们将密切关注竞争对手和行业趋势，以及客户的变化需求，以保持市场竞争力。
通过以上的经营策略，ITMC市场营销沙盘将全力以赴实现市场份额的增长，提升品牌知名度并打造卓越的用户体验。
我们将继续努力创新和调整策略，以适应不断变化的市场环境，并取得长期的商业成功。
itmc企管沙盘之p4产品经营策略探析_管理科学论文
ITMC企管沙盘之P4产品经营策略探析_管理科学论文管理科学论文摘要:IT企管沙盘的经营中,P4产品经营策略作为一种非大众化的策略,较少被使用。
在分析各产品特点的基础上,得出P4产品经营策略的可行性。
并分别从广告、研发、生产线调整、市场开拓与认证及原材料购买等方面就如何经营P4产品进行具体探析。
关键词:IT沙盘策略IT企管沙盘教学对提升学生团队合作精神、思维创新能力及组织协调能力等有很大帮助。
在沙盘教学及对抗演练过程中,P4产品经营策略很少被使用,然而,经营P4产品在操作中具有可行性。
以经营P4产品为核心,探析其经营策略,希望对沙盘教学及参赛队伍提供参考。
1 IT企管沙盘经营的产品特点分析在IT企管沙盘中,可供经营的产品有四种,即P1、P、P3和P4。
P1是已有产品,无需研发即可生产,P2、P3是P1的更新换代产品,而P4是最新产品。
首先,从市场需求及价格走向看,P1的市场需求较大,但价格却呈下降趋势,直到经营的第五年和第六年国际市场的P1价格才较高,经营P1风险较小,但利润空间也很小。
P2和P3从第二年开始即有市场需求且需求量呈上升趋势,P2的价格在第三、第四年达到最高,第五、第六年有所下降。
P3的价格在六年经营期内一直呈上升趋势。
P4产品到第四年才在区域市场有少量需求,随后其需求量及价格均上升。
通过以上分析,P2、P3产品因其价格高、需求量较大而成为激烈竞争的对象。
P1因其价格低、利润小而成为企业前期获得发展的基础产品,竞争并不激烈。
而P4由于市场需求较晚(第四年)、成本高往往也不是竞争的主战场。
其次,从研发费用来看,P1无需研发,P2、P3、P4均需一年半(六个季度)的研发。
其研发费用如表1所示:由表1可知,P4的研发费用最高,若企业前期研发了P2或者P3,会将主要的资源(如生产线)用于P2或P3的生产,若想再进入P4的竞争,是非常困难的。
即使P2或P3产品为企业经营取得了良好效益,企业往往也会担心失去已有的竞争优势而放弃加入P4的竞争。
电商itmc沙盘实训小组总体投资策略
电商itmc沙盘实训小组总体投资策略随着互联网技术的不断发展，电商行业也在迅速发展。
电商itmc沙盘实训小组决定在这个行业中进行投资，以获取更多的利润。
本文将从市场分析、投资策略和风险管理三个方面来阐述我们的总体投资策略。
一、市场分析在进行投资前，我们首先需要对市场做深入的分析。
根据市场研究数据，中国电商行业规模不断扩大，预计到2025年，电商市场规模将达到45万亿人民币。
同时，随着消费者对品质、服务和体验的要求不断提高，电商行业将会出现高度竞争。
从市场分析的角度出发，我们需要关注以下几个方面：1. 消费者需求：了解消费者需求，根据市场趋势和需求来选择投资项目。
2. 行业竞争力：了解行业主要竞争对手，分析其优缺点，制定相应的对策。
3. 政策环境：了解政策法规对电商行业的影响，以及政府支持政策，做好风险管理。
二、投资策略投资策略是我们制定投资计划的重要一环。
我们会根据市场分析及自身实力，选择以下几个方面进行投资：1. 增加品类：电商平台不断增加新品类，增加消费者购买选择，从而提高销售额。
2. 加强垂直领域：在电商平台中加强某一垂直领域（如家居、母婴等）的布局，成为该领域的主要竞争对手。
3. 开发新市场：加强对三四线城市的覆盖，增加营销力度，吸引更多潜在客户。
4. 增加营销：通过增加广告宣传、促销活动等方式，吸引更多的消费者。
三、风险管理投资总是伴随着风险，为了降低风险，我们采取以下几个措施：1. 控制成本：控制投资成本，降低运营成本，提高利润率。
2. 加强信息披露：及时披露公司的财务状况，让投资者了解公司的真实情况。
3. 建立风险管理机制：建立风险管理机制，包括风险评估、风险控制、风险报告等，及时发现和处理风险。
4. 完善法律合规：遵守国家法律法规，保证投资的合法性和安全性。
5. 加强人才管理：加强人才队伍的建设，提高员工的素质和技能，为公司未来发展打下坚实的基础。
电商itmc沙盘实训小组的投资策略是基于市场分析、投资策略和风险管理三个方面制定的。
itmc沙盘实训报告市场营销策略
itmc沙盘实训报告市场营销策略一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中获得竞争优势，实现销售和盈利目标的关键之一。
本报告将针对ITMC沙盘实训项目，就市场营销策略进行分析和探讨，旨在为该项目提供有益的建议和指导。
二、目标市场的分析在制定市场营销策略之前，我们首先需要对目标市场进行详细的分析。
ITMC沙盘实训项目的目标市场主要包括大学生、职业培训机构和企业内部培训市场。
我们将从以下几个方面对目标市场进行分析：1. 大学生市场：大学生是ITMC沙盘实训项目的主要客户群体之一。
他们通常对IT技术有浓厚的兴趣，希望通过实践项目提升自己的技能，并增强就业竞争力。
2. 职业培训机构市场：职业培训机构是ITMC沙盘实训项目的重要渠道之一。
通过与职业培训机构合作，项目可以扩大覆盖面，吸引更多潜在客户。
3. 企业内部培训市场：许多大中型企业为了提升员工的IT技能，会选择提供内部培训计划。
ITMC沙盘实训项目可以定制化地提供解决方案，满足企业的培训需求。
三、竞争分析在市场竞争激烈的环境中，深入了解竞争对手的优势和劣势非常重要。
以下是对ITMC沙盘实训项目竞争对手的分析：1. 竞争对手A：该竞争对手是一家知名的在线IT实训平台，拥有丰富的课程内容和良好的用户口碑。
然而，他们的实训项目更注重理论知识传授，缺乏沙盘实战模拟的特色。
2. 竞争对手B：该竞争对手是一家专注于企业内训的IT培训公司，拥有丰富的企业客户资源和经验。
然而，他们的内训课程缺乏个性化和互动性，无法满足一些企业的特殊需求。
通过对竞争对手的分析，我们可以明确ITMC沙盘实训项目的差异化优势，并针对竞争对手的不足之处进行策略规划。
四、市场营销策略基于目标市场的分析和竞争对手的评估，我们提出以下市场营销策略：1. 强化产品差异化：ITMC沙盘实训项目的核心优势在于沙盘模拟实战的特色，可以帮助用户更好地理解并应用IT知识。
我们将加强对这一特色的宣传和推广，突出产品的独特性。
ITMC营销沙盘心得技巧
ITMC营销沙盘心得技巧首先，ITMC营销沙盘能够帮助我更好地了解市场环境。
通过模拟实际市场情况，我能够亲自体验到市场竞争的残酷，了解到市场需求的变化。
在沙盘游戏中，我能够观察到不同产品的竞争情况，了解到产品的差异化是提高竞争力的关键。
同时，我也了解到了市场营销的基本要素，如市场细分、目标市场选择、市场定位等。
其次，在ITMC营销沙盘中，我学会了制定有效的市场营销策略。
在沙盘游戏中，我需要根据市场情况和竞争对手的行动，制定相应的策略来提高自己的市场份额。
例如，当竞争对手采取了低价策略时，我可以选择采取差异化策略，通过产品创新和提高产品质量来赢得市场份额。
此外，在沙盘游戏中，我也学会了根据市场需求进行产品定位，并制定相应的宣传和推广活动，以吸引目标市场的消费者。
再次，ITMC营销沙盘让我深刻认识到团队合作的重要性。
在沙盘游戏中，每个团队成员都扮演不同的角色，需要协作完成任务。
团队成员需要相互协调，共同制定市场策略，共同应对市场的变化。
通过与团队成员互动，我学会了倾听和沟通的重要性，学会了尊重他人的意见和建议，从而更好地协调团队的工作。
最后，ITMC营销沙盘让我认识到市场营销是一个动态的过程。
在沙盘游戏中，市场情况和竞争对手的行动是不断变化的，我需要根据市场的变化及时调整自己的策略。
通过这个活动，我深刻认识到了市场环境的不确定性，并学会了灵活应对市场的变化。
总结起来，参与ITMC营销沙盘让我学会了制定有效的市场营销策略，了解市场环境和竞争对手的情况，以及与团队成员的合作和沟通技巧。
这些技巧和心得对我今后的市场营销工作将起到重要的指导作用。
通过不断的实践和学习，我相信我将能够不断提高自己的市场营销能力，为企业的发展做出更大的贡献。
itmc电子商务沙盘攻略
itmc电子商务沙盘攻略在ITMC电子商务沙盘模拟中，参与者将模拟一个电子商务公司的运营，通过制定战略、管理资源、优化运营流程等手段，以实现公司利润最大化。
以下是一份详细的攻略，旨在帮助参与者更好地理解和参与模拟。
首先，了解电子商务沙盘的基本规则和操作流程是至关重要的。
这包括了解市场环境、竞争对手、产品定位、价格策略、库存管理、物流配送、客户服务等方面。
这些因素都会影响到公司的运营效率和盈利能力。
其次，制定一个清晰的商业战略。
这包括确定目标市场、分析竞争对手的优势和劣势、确定产品差异化策略、制定价格策略和促销活动。
一个成功的商业战略应该能够使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
接下来，进行市场调研和分析。
了解消费者的需求和偏好，以及市场趋势和变化，可以帮助公司更好地定位产品和调整策略。
同时，对竞争对手的分析也至关重要，了解他们的市场表现和策略，可以帮助公司制定出更有竞争力的计划。
在产品管理方面，需要关注产品的生命周期管理。
这包括新产品的开发、现有产品的优化、以及产品线的调整。
同时，确保产品质量和创新是吸引和保留客户的关键。
库存管理是电子商务运营中的一个重要环节。
合理的库存管理可以减少库存积压和缺货的风险，同时也能降低存储成本。
使用先进的库存管理系统和工具，如ERP系统，可以帮助公司更有效地管理库存。
物流配送是影响客户满意度的关键因素。
选择适合的物流合作伙伴，优化配送流程，确保快速、准确的配送服务，可以提高客户满意度和忠诚度。
客户服务是电子商务成功的关键。
提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后支持、退换货政策等，可以增强客户的购买体验，从而提高复购率和口碑传播。
最后，持续监控和分析公司的运营数据，如销售数据、客户反馈、市场动态等，可以帮助公司及时调整策略，以应对市场变化。
总之，ITMC电子商务沙盘模拟是一个复杂而富有挑战性的活动，它要求参与者具备全面的商业知识和敏锐的市场洞察力。
通过上述攻略的指导，参与者可以更好地理解电子商务的运营模式，提高在模拟中的竞争力。
itmc运营沙盘最佳方案
itmc运营沙盘最佳方案一、背景介绍ITMC（IT Management Consulting）是指企业对于信息技术的管理咨询服务。
ITMC 运营沙盘是一种以模拟真实经营环境，通过模拟经营活动，团队合作，决策分析，风险管理等方式，帮助企业管理团队培养管理技能，提高协作能力和决策力的一种训练方法。
二、运营沙盘的意义在当前信息化时代，企业面临的管理挑战和风险越来越多，管理者需要具备更高的战略眼光和管理技能，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而ITMC运营沙盘提供了一个模拟真实经营环境的平台，让管理者在虚拟的世界里进行实战演练，提高自己的管理能力和团队协作能力。
三、ITMC运营沙盘的设计1. 制定目标：在设计ITMC运营沙盘时，需要先制定明确的训练目标，例如团队合作能力、决策能力、风险管理能力等。
只有明确了训练目标，才能有针对性地设计训练内容和活动。
2. 设计情境：ITMC运营沙盘的情境设计是关键，要尽可能模拟真实的经营环境，让参与者感受到真实的管理挑战和风险。
可以通过模拟市场竞争、模拟供应链管理、模拟危机应对等方式，让参与者在模拟环境中进行实战演练。
3. 设计活动：ITMC运营沙盘通常包括多种活动，例如案例分析、角色扮演、团队协作等。
这些活动都是为了让参与者在模拟环境中尽可能真实地体验管理挑战和风险，从而提高自己的管理能力。
4. 设计评估：ITMC运营沙盘的设计也需要考虑评估机制，通过评估参与者在训练过程中的表现，可以更加客观地了解他们的管理能力和成长空间，为进一步的管理人才培养提供参考。
五、ITMC运营沙盘的实施1. 培训准备：在进行ITMC运营沙盘之前，需要对参与者进行培训准备。
培训内容包括管理理论知识、案例分析、团队协作技巧等，让参与者更好地理解管理挑战和风险，为接下来的模拟演练做好准备。
2. 演练过程：ITMC运营沙盘的演练过程通常分为多个阶段，每个阶段都有不同的活动和任务，让参与者在模拟环境中尽可能真实地体验管理挑战和风险，培养自己的管理能力和团队合作能力。
ITMC沙盘比赛经营规则(包括6张表)doc资料
企业经营管理沙盘模拟经营规则1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。
3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。
角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2)参加订单竟单按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。
如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。
本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。
订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。
ITMC企业经营管理沙盘竞争战略探析
一、ITMC企业经营管理沙盘介绍ITMC企业经营管理沙盘是以制造业为背景，利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种实践教学模式。
在沙盘模拟经营中，将学员分成若干个团队，每个团队数人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。
每个团队经营一个销售良好、资金充裕的虚拟公司，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，在连续从事数个会计年度的经营活动之后，以企业经营管理沙盘模拟软件所计算的最终得分来评价学员的经营决策分析能力。
二、企业竞争战略概述企业竞争战略，又称经营战略或商业战略，其中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势。
而所谓的竞争优势，不外是指企业具有某种其竞争对手不具备或相对缺乏的特殊能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品和服务。
战略管理领域的许多重要思想都来自于迈克尔·波特，在他的竞争战略框架中阐明了管理者可以选择的三种一般的竞争战略，即与企业竞争优势和所在行业相符的战略。
波特指出，竞争优势要么来自比竞争对手的成本更低，要么是与竞争对手形成显著的差异。
有鉴于此，管理者应该选择下面三种战略之一：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
而究竟选择哪一种战略，则取决于企业的优势和核心能力以及它的竞争对手的劣势。
三、ITMC企业经营管理沙盘竞争战略的选择及运用企业经营的成功取决于选择正确的战略，即选择的战略与企业的竞争优势和产业特性相匹配。
在ITMC企业经营管理沙盘中，虚拟企业的竞争优势主要通过产品组合得以体现。
在此，笔者按照波特的竞争战略理论，将企业经营管理沙盘中的竞争战略归纳为以下三种。
（一）总成本领先战略1、主要做法：采用P1、P2、P3的产品组合策略。
从第1年开始首先研发P2产品，并将所有手工线和半自动线全部变卖，逐步建成2条P1全自动生产线和2条P2全自动生产线。
itmc市场营销沙盘策略
itmc市场营销沙盘策略市场营销沙盘策略是指通过沙盘游戏来模拟市场销售环境和进行营销策略的制定和实施。
以下是一个ITMC公司的市场营销沙盘策略：首先，ITMC公司应该通过市场调研和分析，确定目标消费者的需求和偏好，了解竞争对手的产品和市场份额，以及市场的发展趋势。
这将为制定沙盘策略提供基础数据。
其次，ITMC公司应该根据市场调研的结果，制定出产品定位和市场定位策略。
根据产品的特点和目标消费者的需求，确定产品在市场中的定位，如高端、中端或者低端市场。
然后，确定目标消费者的人群特征和消费行为等，以便更精准地将产品推向市场。
接下来，ITMC公司应该制定产品的营销策略。
首先，确定产品的价格策略。
根据产品的成本和目标市场的价格水平，确定合理的定价策略，以保证市场竞争力和盈利能力。
其次，制定产品的推广策略。
通过广告宣传、促销活动和品牌推广等方式，提高产品在目标市场中的知名度和美誉度。
最后，确定产品的渠道策略。
选择适当的销售渠道，如直销、经销或电商平台等，确保产品流通畅通和销售有效。
同时，ITMC公司还应该制定竞争策略。
根据竞争对手的优势和劣势，确定自身的竞争优势，并制定相应的竞争策略。
如通过技术创新、产品差异化、服务质量提升等方式，与竞争对手展开竞争，争取市场份额。
此外，ITMC公司还应该注重建立顾客关系和提高客户满意度。
通过建立顾客数据库，维护和更新顾客信息，并向顾客提供个性化的产品和服务，以提高客户忠诚度和口碑效应。
最后，ITMC公司还应该制定市场监测和评估机制，定期监测市场动态和竞争对手的动向，评估市场营销策略的实施效果，及时进行调整和改进。
综上所述，ITMC公司的市场营销沙盘策略主要包括市场调研和分析、产品定位和市场定位策略、产品的营销策略、竞争策略、顾客关系和客户满意度等方面。
通过制定明确的策略和有效的实施，可以帮助ITMC公司在竞争激烈的市场中取得优势，实现可持续发展。
企业经营管理沙盘模拟实战 基于ITMC
企业经营管理沙盘模拟实战基于ITMC摘要企业经营管理沙盘模拟实战技术是一种基于ITMC（Information Technology-based Management Consulting）的方法，通过模拟企业经营环境和运营决策，帮助企业管理者了解和解决实际经营中的各种问题。
本文介绍了企业经营管理沙盘模拟实战的基本概念和原理，并探讨了如何运用ITMC技术进行实战模拟。
1. 引言企业经营管理涉及到许多复杂的决策和战略规划，管理者需要全面了解企业内外部环境，并做出正确的决策。
然而，由于现实中的风险和代价，管理者很难在实际运营中进行试错。
因此，模拟实战成为了一种常用的培训和决策辅助工具。
沙盘模拟实战是一种常用的企业管理培训方法，通过搭建一个模拟的企业经营环境，让参与者在模拟的情境中进行决策和操作。
这种方法的优势在于可以让参与者在没有真实风险的情况下，体验和学习企业经营的各种方面。
ITMC则是在传统沙盘模拟实战技术基础上应用信息技术，使模拟实战更加真实和可操作。
本文将介绍企业经营管理沙盘模拟实战的基本原理和ITMC的应用，以及如何使用ITMC进行实战模拟。
2. 企业经营管理沙盘模拟实战的基本原理企业经营管理沙盘模拟实战的基本原理是通过搭建一个模拟的企业经营环境，让参与者扮演企业管理者的角色，进行决策和操作。
参与者可以面对各种挑战和问题，制定战略计划，在模拟环境中进行实践和验证。
在模拟环境中，参与者可以了解和学习企业经营的各个方面，包括市场调研、产品开发、营销推广、供应链管理、财务分析等。
他们可以通过模拟操作和决策，体验不同决策对企业业绩的影响，了解复杂的经营环境和竞争压力。
沙盘模拟实战的一个重要特点是参与者可以在没有真实风险的情况下进行试错。
他们可以在模拟环境中尝试不同的决策和方案，观察结果，并及时调整和优化策略。
这种实践和反思的过程可以提高参与者的决策能力和应对复杂情况的能力。
3. ITMC在企业经营管理沙盘模拟实战中的应用ITMC是基于信息技术的管理咨询方法，将信息技术与管理咨询相结合，可以使沙盘模拟实战更加真实和可操作。
itmc企业管理沙盘运营技巧
itmc企业管理沙盘运营技巧 ⼀个企业的管理，必须要有⼀定的有效⽅法，这样才会事半功倍，才会使企业获得更⼤的利益。
店铺把整理好的itmc企业管理沙盘运营技巧分享给⼤家，欢迎阅读，仅供参考哦! 企业管理 企业管理(Business Management)，它是对企业的⽣产经营活动进⾏组织、计划、指挥、监督和调节等⼀系列职能的总称。
⾝为企业灵魂⼈物的企业主、CEO及⾼管团队具备相当⽔平的组织领导与管理能⼒是企业管理最重要的。
财务管理是企业管理的最主要内容之⼀。
企业管理技巧之有效管理六原则 ⼀个企业的管理，必须要有⼀定的有效⽅法，这样才会事半功倍，才会使企业获得更⼤的利益。
注重成果管理重在追求或取得成果。
检验管理的⼀个原则是：是否达到了⽬标，是否完成了任务。
当然，这个原则并不是在所有情况下都适⽤，管理者应该把精⼒和注意⼒放在“⾏得通”的事情上。
把握整体管理者之所以成为管理者，是因为他们眼观全局，着眼于整体，把整体发展视为⼰任。
管理者应该理解⾃⼰的任务，不应从⾃⼰的职位出发，⽽应着眼于如何运⽤源于职位的知识、能⼒和经验来为整体效⼒。
专注要点专注要点的关键在于专注少数真正重要的东西。
许多管理者热衷于寻找所谓的“秘⽅”，其实这是⼀种冒险⾏为。
倘若真的有什么“秘⽅”，那就是专注要点应该是最重要的。
要具备专注要点的能⼒、技巧和纪律性，是效率⾼的典型表现。
4利⽤优点利⽤优点是指利⽤现有的优点，⽽不是那些需要重新建⽴和开发的优点。
但现实中，很多管理者总是致⼒于与之相反的⽅⾯，即开发新的优点，⽽不是发挥现有的优点。
如果这样，即使管理⽅法很有技巧，看上去也很科学，但造成的管理失误却是⽆法弥补的。
5相互信任怎样在⾃⼰的部门或组织内部创造和谐、完美的⼯作氛围呢?有些管理者⼀板⼀眼地按照教科书上说的来做，但效果却不是很好。
其实，只要管理者能够赢得周围其他⼈的信任，那么他所管理的部门或组织的⼯作⽓氛就会是和谐的。
6正⾯思维正⾯思维的关键在于运⽤正确的或创造性的⽅式思考。
ITMC企管沙盘经营的具体策略
ITMC企管沙盘经营的具体策略(一)走P1P2P3组合策略的路线,以P2P3为主在比赛对抗中,生产P1P2P3组合是最常规化的经营策略。
其基本思路是:根据每年产品需求量的变化及价格变化来调整生产策略,以获得尽可能多和好的订单来维持生存并求得发展。
具体策略如下:1.产品研发策略。
第一年1季度开始研发P2(第二年2季度可投产);第三年4季度开始研发P3,第五年1季度开始投产。
P4的研发视发展情况而定,为了节省资金维持权益,也可放弃P4的研发。
2.生产线买卖策略。
第一年1季度和2季度分别卖2条手工线,第2季度买2条全自动生产P2。
第4季度再卖1条手工线(半自动可保留)。
第二年第1季度买1条全自动生产P2。
第四年扩张B厂房,买3条全自动生产P3(第五年1季度可生产,与产品研发相衔接)。
第五年扩张C厂房,买1条全自动或柔性线生产P3。
关于生产线买卖,前期因受资金影响,同时也考虑到后期的折旧,不宜扩张太快。
比如,如果第一年就买3条全自动,每条全自动购买价16M,共需要48M,必然要多贷款,从而承担较重的利息负担。
同时,按照规则,第三年每条生产线将折旧5M,共15M的折旧费,也将会使权益下降15M。
所以,前期不宜过度扩张。
3.广告策略。
广告策略是最灵活和最重要的一项策略,如何发挥最大的广告效应,是经营成败的关键。
有可能投入了很高的广告费,却没能获得理想的订单,将会使权益迅速下降,使经营面临困境。
笔者的看法是:对P1产品不宜投放过多广告,真正经营困难主要是第三、四年。
因此保持这一时期的权益很重要。
而P1相对来说订单较多,只要在前三年卖出就可以,所以可尽量压缩P1的广告费用。
而P2产品在第三年价格较高,且订单非常有限,即使投入了广告也不一定能抢到订单,所以第三年抢夺P2是重点,可以增加广告投放,比如本地市场投入9M左右的广告费,也是正常的。
第四年之后P2P3的广告费则更多要视竞争状况来制定,如果破产的比较多了可降低广告费等。
itmc企业管理沙盘模拟经验
策略
(四)走p1p3p4组合策略的路线：该策略是p3在前几年得到很好 发展再考虑p4，后期将会非常强劲，但是前几年将会很艰难。 (五)走P1P4组合策略的路线 该策略的基本思路是:出其不 意,后发制人。前期非常保守,后期发展非常强劲。表面上看生 产P4的风险非常大,因为P4到第四年才有市场需求,生产成本高。 但实际上生产P4往往可避开激烈竞争,收到意想不到的效果。 （六）结语：ITMC企管沙盘经营策略多种多样,并且各种策略 的运用是在动态的博弈环境中进行的,所以不存在最优的固定 发展模式。以上探讨的几种发展策略,仅能是一些启发性的参 考意见。如果某个市场竞争异常激烈，那个这个市场的所有策 略都将会出现危机，相反，另外的市场将会得到很好的发展。
生产
产品 结构： 加工 费用：
P1 P2 产品线 手工线 1M 2M 1M 1M 半自动 1M 1M 全自动/柔性
产品
P3
P4
3M
4M
2,M
2M
1M
1M
折旧：厂房不提折旧，设备按余额递减法计 提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧 。折旧=设备价值／3向下取整。
生产
由以上图表可知：手工线和半自动线出去折旧、维修费、生产 成本之后生产非常不划算，应该安装全自动或柔性线。 1.前期应相对保守,不宜大肆扩张。首先,由于前期生产线购买过 多,第三年开始折旧,大量的折旧费将大大减少权益。其次,前期大 量购买生产线会花费过多的资金,必然增加银行贷款,权益下降之 后,贷款到期无力偿还会导致破产。再次,购买太多的生产线,将导 致生产能力过剩(产品售不完),占用资金,导致经营困难。 2.后期生产线的购买最好在当年第1季度,这样生产线算是在下一 年安装完成,该年不提折旧。所以,柔性线可以考虑在第五年第1 季度购买,这样第六年不提折旧。 3.后期产品研发可考虑在第4季度开始,这样与生产线的购买衔接 起来。如在第三年4季度研发P3,第四年1季度购买全自动线生产 P3,则正好产品研发完,生产线安装完,可以马上投产。
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(三)走P1P4组合策略的路线 该策略的基本思路是:出其不意,后发制人。前期非常保守,后期发展非常强劲。表面上看生产P4的风险非常大,因为P4到第四年才有市场需求,生产成本高。但实际上生产P4往往可避开激烈竞争,收到意想不到的效果。生产P4最大的好处是竞争少,可节省广告费用,后期市场价格高。并且生产P4的操作相对简单,只把握几点就可以。
2.后期生产线的购买最好在当年第1季度,这样生产线算是在下一年安装完成,该年不提折旧。所以,柔性线可以考虑在第五年第1季度购买,这样第六年不提折旧。
3.后发P3,第四年1季度购买全自动线生产P3,则正好产品研发完,生产线安装完,可以马上投产。
4.市场开拓、ISO认证。若不进行市场开拓,将意味着失去一些市场,企业很难获得发展。因此,市场开拓是必要的。但为了保持前期的权益,在市场开拓的时间选择上可以灵活掌握。此外,按照规则,银行的贷款额度是上一年权益的2倍减去已贷额度,而贷款的额度只能是20的整数倍。所以,权益最好能保持10的整数倍,如10以下的权益不能获得贷款,10～19能获得20M的贷款,20～29能获得40M的贷款,依此类推。因此,为了保持10的整数倍的权益,有时有必要放弃某个市场的开拓。比如:若当前权益是32,为了保持30的权益,则可只开拓2个市场。
3.广告策略。广告策略是最灵活和最重要的一项策略,如何发挥最大的广告效应,是经营成败的关键。有可能投入了很高的广告费,却没能获得理想的订单,将会使权益迅速下降,使经营面临困境。笔者的看法是:对P1产品不宜投放过多广告,真正经营困难主要是第三、四年。因此保持这一时期的权益很重要。而P1相对来说订单较多,只要在前三年卖出就可以,所以可尽量压缩P1的广告费用。而P2产品在第三年价格较高,且订单非常有限,即使投入了广告也不一定能抢到订单,所以第三年抢夺P2是重点,可以增加广告投放,比如本地市场投入9M左右的广告费,也是正常的。第四年之后P2P3的广告费则更多要视竞争状况来制定,如果破产的比较多了可降低广告费等。 另外,在投放广告的时候,不宜在各个市场上平均分配广告费用,比如三个市场分别投入6、6、6,共18M,可能都拿不到好订单。而如果投9、2、7可能会获得更好的效果。
2.生产线买卖策略。第一年1季度和2季度分别卖2条手工线,第2季度买2条全自动生产P2。第4季度再卖1条手工线(半自动可保留)。第二年第1季度买1条全自动生产P2。第四年扩张B厂房,买3条全自动生产P3(第五年1季度可生产,与产品研发相衔接)。第五年扩张C厂房,买1条全自动或柔性线生产P3。 关于生产线买卖,前期因受资金影响,同时也考虑到后期的折旧,不宜扩张太快。比如,如果第一年就买3条全自动,每条全自动购买价16M,共需要48M,必然要多贷款,从而承担较重的利息负担。同时,按照规则,第三年每条生产线将折旧5M,共15M的折旧费,也将会使权益下降15M。所以,前期不宜过度扩张。
3.广告策略。同样P1产品不宜投入太高的广告,如第一年本地市场只投3或以下的广告费;第二年本地市场投2或1(区域市场可放弃);第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。第二年P3产品投入4M以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。此外,广告投放还要考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。
ITMC企管沙盘经营的具体策略
(一)走P1P2P3组合策略的路线,以P2P3为主 在比赛对抗中,生产P1P2P3组合是最常规化的经营策略。其基本思路是:根据每年产品需求量的变化及价格变化来调整生产策略,以获得尽可能多和好的订单来维持生存并求得发展。具体策略如下:
1.产品研发策略。第一年1季度开始研发P2(第二年2季度可投产);第三年4季度开始研发P3,第五年1季度开始投产。P4的研发视发展情况而定,为了节省资金维持权益,也可放弃P4的研发。
3.广告策略。前三年只投P1产品的广告,由于P1相对订单较多,一般前三年都可卖完,所以可相对节省广告费用。若第三年卖完P1产品,从第四年开始,就只需要投入P4的广告。如果没有竞争,只需要各市场投入1M的广告费即可。
4.市场开发、ISO认证。根据P4产品市场订单需求的特点,到第五年对ISO认证才有要求,所以ISO9000可从第三年开始认证。而国际市场对P4产品在六年的经营期间内均无需求。所以,可放弃国际市场的开发,节省费用,保持权益。 一般来说,走P4的路线在第四年是低谷阶段,第五年随着需求量增加及价格上升,开始发力。如果竞争少,第六年经营结束时往往会突飞猛进,名列前茅。即使是后期有加入者,由于生产能力有限,竞争力也不强,且对加入者自身产生非常不利的影响。 此外,各种产品组合策略的运用,还需注意原材料的购买,要确保不会出现原材料短缺影响生产,还要充分利用规则来决定采购量,合理分配付款期限。
1.产品研发策略。由于P4产品到第四年的区域市场才有需求,所以P4的研发不宜过早,否则由于研发费用高,必然对权益影响很大,比较合适的是在第二年第4季度开始研发,第四年第一季度可生产。另外,由于前期不需要进行产品研发,所以资金非常节省。不需要或只需少量的银行贷款。
2.生产线买卖策略。第一年不需要买卖生产线,保持原有的3条手工线和1条半自动线,生产P1产品。第二年第3季度出售1条手工线,第4季度再出售1条手工线和1条半自动线,第三年第1季度再出售1条手工线,同时在A厂房购买4条全自动生产P4。第四年在B厂房购买3条全自动生产P4,第五年在C厂房购买1条柔性线生产P4(或P1)。
另外,ISO的认证不仅可以加分,而且有些订单是必须具备该认证才有资格获取,因此ISO认证也是必要的。同样为了合理分配费用,保持权益,可以将ISO9000认证推到第二年。
(二)走P1P3组合策略的路线 该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展。 1.产品研发策略。第一年第1季度就开始研发P3(为了保持权益,不要研发P2和P4)如果前三年发展得非常好,可考虑研发P4,在第五、六年生产P4产品,分散风险。
2.生产线买卖策略。第一年第1、2季度卖掉手工线,并在第2季度买2条全自动生产P3。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产P3。如果第二年、三年发展好,可在第三年扩张C厂房,买一条全自动生产P3。并且视竞争情况考虑生产P4,于第四年或第五年扩张B厂房生产P4;若不生产P4,则扩张B厂房时可考虑买部分全自动(或柔性线)生产P1。
四、结语 ITMC企管沙盘经营策略多种多样,并且各种策略的运用是在动态的博弈环境中进行的,所以不存在最优的固定发展模式。以上探讨的几种发展策略,仅能为沙盘经营者提供一些启发性的参考意见。 对以上的经营策略,笔者再总结如下:
1.前期应相对保守,不宜大肆扩张。首先,由于前期生产线购买过多,第三年开始折旧,大量的折旧费将大大减少权益。其次,前期大量购买生产线会花费过多的资金,必然增加银行贷款,权益下降之后,贷款到期无力偿还会导致破产。再次,购买太多的生产线,将导致生产能力过剩(产品售不完),占用资金,导致经营困难。