关于新开张酒店营销策划方案
酒店策划方案(精选8篇)
酒店策划方案（精选8篇）开业庆典活动目的：1、创意型庆典营造巨大的推广影响力，提升酒店的知名度、美誉度。
2、隆重的仪式，增添喜庆，让到场的领导、嘉宾可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。
3、良好的销售，提升朗逸酒店的'知名度及品牌效应。
4、推广介绍温馨、舒心的就餐住宿环境，让大众认知，从而达到后期营销的目的。
风格显示：1、整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。
2、重点突出隆重、大方、典雅、高贵、的氛围。
3、以现场布置的大气、隆重来衬托本酒店的规模与雄厚的经济实力。
4、将促销活动与开业庆典有机结合。
营销前言：在现代酒店餐饮营销策划推广活动中，除以上的一些组合因素外，对外宣传广告这一直接诉求，也是十分重要的。
针对朗逸酒店的经营特色，我们制定了一套广告推广计划。
消费群体分析：普通景德镇百姓：去酒店消费在百姓眼里是消费奢侈，一般没有大型婚礼宴请是不会随意消费的。
经商生意人士：在库尔勒经商者不少，大多是从内地前来经商，平时很节约，但生意场合还是十分舍得消费，朗逸酒店完全可以用上档次的环境来影响吸引这类消费群。
高收入群体：塔指、企事业单位负责人、白领金领阶层。
政府行政人员：大部分以公款消费或有人邀请参加宴会。
他们的虚荣心强，一般会选择高档场所，建议在开业期间多邀请或者赠送消费卡以满足他们虚荣心的同时增加其对朗逸酒店的认知，为后续经营带来客源。
一、酒店中秋节活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、酒店中秋节活动主题“中秋同欢喜，好礼送不停”三、酒店中秋节活动对象针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、酒店中秋节活动时间xxx五、酒店中秋节活动形式打折；赠送；抽奖。
六、酒店中秋节活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。
酒店营销策划方案5篇
酒店营销策划方案5篇酒店营销策划方案篇1第一章策划目的通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。
酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础第二章策划内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店客源结构可分为：1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
2)来本地区会务的散客；4)本地区上层社会的尖端消费群体；5)本地区企业高层会议；第五章促销方式一、媒体（广告促销）确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。
二、报纸杂志的刊登（暂定）三、户外广告可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。
四、人员促销（重点）1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），组织营销人员到企业机关上门拜访。
2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。
3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。
4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。
关于酒店营销策划方案(5篇)
关于酒店营销策划方案一、组织营销酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：1、划定销售区域和范围。
营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。
2、规定销售指标。
营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。
销售指标分为数量指标和质量指标。
数量指标有：(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。
(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。
由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。
销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。
4、编排合理的组织机构。
营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。
根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。
二、产品组合酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：(1)公务客人组合产品。
针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。
(2)会议组合产品。
会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。
(3)家庭住宿组合产品。
形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。
2022经典酒店开业促销活动方案5篇
2022经典酒店开业促销活动方案5篇一般酒店的开业典礼都是十分隆重的，在开业期间也会有很多开业的促销活动，而且优惠的力度也不小，以此来让开业期间的人流增大，知名度也提高。
今天小编在这给大家整理了一些2021经典酒店开业促销活动方案，我们一起来看看吧!酒店开业促销活动方案1一、整体构思1.以剪彩揭幕典礼为主线，通过酒店剪彩揭幕，赠送礼物，庆祝酒会来完成整个活动的目的。
2.通过整个活动以及新闻媒体来向社会各界传播开业的信息，使得潜在客户获得信息。
通过开业宣传，扩大酒店的知名度。
3.向嘉宾充分展示该酒店的便捷与舒适。
二、整体气氛布置整个会场将配合酒店剪彩揭幕和奠基典礼的主题，典礼既要热烈喜庆也要庄重。
酒店二十个升空气球悬挂空中，并发出酒店开业大酬宾的信息，让更多的消费者得到消息。
1.酒店布置(1)在酒店门口放置一个比较大的红色充气拱门，并且在拱门上悬挂开业条幅。
(2)预计20个升空气球围绕在酒店四周，并且悬挂彩色垂幅，上面要标有贵酒店的开业祝福语。
(3)酒店门口铺红色地毯和摆花篮。
(4) 在主干道两侧插上彩旗和指示牌。
2.主会场区(1)在主会场区的入口放置一签到处，摆放一张长木桌，并且要铺上红布，由礼仪小姐引导嘉宾签到和控制入场秩序。
(2)在主会场周围放置两个大音响和有架话筒，便于有关人员发言。
三、开业当天的的庆典流程：1.开业当天8:00-9:00，由专业的锣鼓队表演，营造开业气氛。
2.开业当天9:15-10:00，由舞龙狮队和锣鼓队穿插表演，聚集人气和营造开业气氛。
3.开业当天10:09，由专业主持人宣布__酒店开业庆典正式开始。
4.开业当天10:10-10:20，邀请嘉宾致贺词，要先由主持人介绍嘉宾，然后由礼仪小姐领引嘉宾上台致词。
5.开业当天10:36-10:38 ，由重要的领导和嘉宾进行开业剪彩，在剪彩的瞬间要燃放礼炮，8响为佳。
6.开业当天10:38 ，随着剪彩结束，再次燃放鞭炮，时间为8分钟。
新宾馆开业销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，旅游业逐渐成为我国经济增长的重要引擎。
近年来，旅游业呈现出持续增长的趋势，人们对住宿条件的要求也越来越高。
为满足市场需求，提升旅游服务质量，我公司计划投资建设一家高标准、高品质的新宾馆。
为确保新宾馆顺利开业，提高市场占有率，特制定以下销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：商务人士、家庭出游、休闲度假、会议培训等各阶层人士。
2. 目标区域：以市区为中心，辐射周边城市。
三、销售策略1. 价格策略（1）开业初期，实行优惠价格策略，以吸引顾客入住。
（2）针对不同客户群体，推出套餐优惠，如商务套餐、家庭套餐、会议套餐等。
（3）长期客户享受会员优惠，提高客户忠诚度。
2. 推广策略（1）线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，提高宾馆知名度。
（2）线下推广：在市区主要商圈、交通枢纽、旅游景点等地投放广告，扩大宾馆影响力。
（3）合作推广：与旅行社、企业、学校等机构建立合作关系，开展联合营销活动。
3. 服务策略（1）提供优质服务，确保顾客入住体验。
（2）加强员工培训，提高服务质量。
（3）设立客户投诉处理机制，及时解决顾客问题。
四、营销活动1. 开业典礼：举办开业典礼，邀请政府部门、行业协会、合作伙伴及媒体参加，提升宾馆知名度。
2. 优惠活动：开展限时优惠活动，如预订优惠、节假日优惠等。
3. 会员活动：设立会员制度，举办会员专属活动，提高客户粘性。
4. 节庆活动：结合春节、国庆等节假日，举办特色活动，吸引顾客入住。
五、执行计划1. 开业前三个月，开始进行市场调研，了解目标客户需求。
2. 开业前两个月，制定详细的开业筹备计划，包括人员招聘、培训、设备采购等。
3. 开业前一个月，进行全方位的营销推广，提高宾馆知名度。
4. 开业当天，举办开业典礼，邀请嘉宾、媒体及顾客参加。
5. 开业后，持续关注市场动态，优化销售策略，提高宾馆入住率。
六、效果评估1. 定期统计宾馆入住率、客户满意度等数据，评估销售效果。
开酒店营销策划书3篇
开酒店营销策划书3篇篇一《开酒店营销策划书》一、市场分析1. 目标市场确定酒店的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平等特征。
分析目标客户的需求和偏好，以便提供符合他们需求的产品和服务。
2. 竞争对手分析研究周边酒店的数量、规模、价格、服务等情况。
分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的机会。
3. 市场趋势关注旅游行业的发展趋势，了解消费者对酒店的需求变化。
分析市场的季节性和周期性，以便制定相应的营销策略。
二、酒店定位1. 品牌定位确定酒店的品牌形象和价值观，打造独特的品牌个性。
制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品定位根据目标市场和客户需求，确定酒店的产品定位，包括房间类型、餐饮服务、会议设施等。
不断优化产品和服务，提高客户满意度。
3. 价格定位制定合理的价格策略，既要考虑成本和利润，又要考虑市场竞争和客户需求。
可以采用灵活的定价策略，如季节性定价、折扣定价等。
三、营销策略1. 网络营销建立酒店官方网站，提供在线预订、客房展示、客户评价等功能。
利用社交媒体平台进行品牌推广和客户互动。
与在线旅游平台合作，提高酒店的曝光率和预订量。
2. 活动营销举办各类促销活动，如打折优惠、赠送礼品、会员积分等。
开展主题活动，如节日庆祝、亲子活动、商务会议等，吸引客户参与。
3. 会员制度建立会员体系，提供积分、折扣、优先预订等特权，增加客户粘性。
定期举办会员活动，提高会员的忠诚度和满意度。
4. 合作营销与周边企业、旅游景点、餐厅等进行合作，互相推荐客户，实现互利共赢。
参加各类旅游展会和活动，展示酒店形象，拓展客源渠道。
四、销售渠道1. 直接销售通过酒店前台、电话、邮件等方式接受客户预订。
建立客户关系管理系统，提高客户的重复预订率。
2. 间接销售与旅行社、会议组织者、商务公司等建立合作关系，通过他们推荐客户。
利用在线旅游平台、酒店预订代理等渠道进行销售。
五、客户服务1. 提供优质的服务培训员工，提高服务意识和专业水平。
酒店开业营销策划方案（3篇）
酒店开业营销策划方案本方案是由为大家策划的，主要是针对___酒店的开业庆典活动进行策划。
先来看看该酒店的优势在于高新技术开发区，目标人群是高收入人群，消费能力强，周边环境好，交通便利。
但是周边酒店市场竟争激烈，有必要进行开业庆典活动，进行宣传，重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。
开业庆典活动与___周年庆策划公司策划的周年庆有所不同，营销方案也有所不同。
需要提前向目标消费___布开业活动信息及具体活动内容;酒店开业当天同，___活动策划公司会通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、dm单、横幅等进行酒店开业的宣传，宣传结束之后，接下来的庆典工作主要由___庆典公司负责。
酒店开业时间：___月___日___日——___月___日开业庆典地点：酒店大门口开业庆典宣传内容：酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策。
采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取到更多的访客。
另外也学习一下___活动执行公司的方法，在活动的时候邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。
接下来就选择网络，报纸进行软性报道兼硬广告,还有移动广告也不要放过，过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送酒店开业以及活动信息。
在开业庆典当天需要优惠如下内容：凡在本酒店办生日宴的顾客，当日均可凭___、户口簿等有效证件享受当餐其个人消费全免(酒水除外)。
建立酒店专门网站，并和多家餐饮酒店专业网站进行链接，实施网络营销，开通网上订餐、订房相关服务。
开业庆典仪程酒店开业和___新品发布会策划公司的新品发布会有所不同，它需要规划好详细的仪程。
8∶00搞庆典的工作人员进入场地，做好以下准备：红地毯按规定场地铺设好;拱门、拱气模升到位;音响设备___调试好;锣鼓队全部排放好;签到台布置好;签到册、签到笔全部摆放到位;花篮全部分两旁放好。
关于新开酒店营销的策划方案5篇
关于新开酒店营销的策划方案5篇为有力保证工作开展的水平质量，需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那如何制定方案呢下面小编给大家整理了关于新开酒店营销的策划方案，希望大家喜欢！关于新开酒店营销的策划方案1前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：一、酒店对外形象宣传作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。
我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。
1、创新产品(或服务)创新是每个企业营销的出发点我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。
2、整合媒体宣传人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。
首先要做的是加入各个电话查询台。
顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途(有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答)，在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。
二、方案细则1、团体协议销售主要针对旅游团体和单位协议。
根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。
2、促销活动根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段(例如住两天送一天，)或者根据实际情况赠送礼品。
三、酒店优势1、舒适安全整洁我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采用全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。
新开业酒店营销方案
新开业酒店营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、员工手册、管理办法、条据文书、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, contract agreements, employee manuals, management measures, document documents, planning plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!新开业酒店营销方案新开业酒店营销方案【通用5篇】营销方案能够描绘企业的市场分析，对竞争对手进行研究，掌握市场走势，从而更好地把握市场机会。
酒店营销策划方案集合十篇(新酒店开业营销策划方案)
酒店营销策划方案集合十篇（新酒店开业营销策划方案）就起可行性来说还是很大的，由于觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣布传达介绍，所以方案可行性是必定存在的。
酒店营销策划方案篇9商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。
对于不同的企业来讲，淡季的时间支配自然也不相同。
我们酒店在经受农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。
其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，照旧可以让自己的销售分额有较大的提升空间。
针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。
二、活动时间20xx年4月1日至20xx年8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案（1）多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。
（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。
）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优待（视各景点协议不同而定）。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优待卡，若有客人登记时持该卡享受打折优待，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立刻兑现。
酒店开业促销方案
酒店开业促销方案开业是酒店重要的一环，对于酒店来说，如何吸引更多的客户成为了非常重要的问题。
因此，为了推广酒店，吸引更多客户到来，酒店需要采取促销措施。
本文将介绍一些针对开业期销售的促销方案，帮助酒店成功开业。
促销方案一：免费住宿抽奖活动为了吸引更多的客户，酒店可以举办免费住宿抽奖活动。
通过广告宣传和社交媒体推广，酒店可以吸引更多客户参与到抽奖活动中来。
抽奖规则可以是针对每一家庭或每一个个人在酒店入住和使用酒店设施时进行一次抽奖。
中奖者可以获得免费住宿的几个晚上。
这种方法可以有效地增加酒店知名度和吸引更多消费者。
促销方案二：提供特定套餐优惠开业是一个营销时机，酒店可以为开业期间提供特定套餐优惠，吸引客户在此期间入住。
例如，可以为前五十个预订客户提供折扣优惠，或者为一家组团预订客户提供房间和餐饮一体化费用，为客户节省费用。
这种优惠方案可以增加客户的转换率和提高客户的整体满意度。
促销方案三：赠送礼品赠送礼品也是一个非常受欢迎的促销方式，它可以吸引更多的客户前来。
酒店可以挑选一些实用的小礼品，包括礼品卡、精美文具、优惠券等，以此来吸引顾客。
通常，这些礼品可以提供给预订酒店的客户或入住指定房型的客户。
当然，礼品的种类和数量视实际情况而定，酒店可以根据预算进行设计。
促销方案四：定期推出营销活动促销不应该只在开业期间进行，酒店也可以在日常营销活动中定期推出促销方案，以此吸引更多顾客。
例如，可以在淡季的时候推出优惠活动，或者在节假日期间推出特定餐饮活动等。
这样可以有效地吸引顾客返回酒店，并提高客户的忠诚度，使酒店在市场上获得更好的份额。
促销方案五：口碑营销口碑营销是一种非常受欢迎的促销方式，是通过现有顾客的推荐来吸引新顾客。
酒店可以利用一些在线平台，比如美团、大众点评等推广酒店。
在开业期间，酒店可以邀请顾客到留言板上留下他们在酒店的感受，或者对酒店的服务和设施提供反馈，这些反馈可以在在线平台上发布，向更多的顾客传达酒店的优势和特点。
开酒店营销策划书3篇
开酒店营销策划书3篇篇一开酒店营销策划书一、市场分析1. 目标市场：本地居民：包括商务人士、旅游游客、本地居民等。
外地游客：包括旅游团队、商务出差人员等。
2. 市场需求：住宿需求：提供舒适、干净、安全的住宿环境。
餐饮需求：提供各种美食，满足不同客人的口味需求。
会议需求：提供会议室和会议设备，满足商务客人的会议需求。
娱乐需求：提供各种娱乐设施，如健身房、游泳池、桑拿房等，满足客人的娱乐需求。
3. 竞争分析：竞争对手：分析周边酒店的数量、规模、价格、服务等情况，了解竞争对手的优势和劣势。
竞争优势：分析本酒店的优势和劣势，找出与竞争对手的差异化竞争优势。
二、产品定位1. 酒店定位：商务酒店：以商务客人为主要目标市场，提供高品质的住宿、餐饮、会议等服务。
旅游酒店：以旅游客人为主要目标市场，提供舒适、便捷、个性化的住宿、餐饮、娱乐等服务。
度假酒店：以度假客人为主要目标市场，提供休闲、娱乐、养生等服务。
2. 产品定位：客房：提供各种类型的客房，如标准间、豪华间、套房等，满足不同客人的需求。
餐饮：提供各种美食，如中餐、西餐、自助餐等，满足不同客人的口味需求。
会议：提供会议室和会议设备，满足商务客人的会议需求。
娱乐：提供各种娱乐设施，如健身房、游泳池、桑拿房等，满足客人的娱乐需求。
三、营销策略1. 产品策略：客房：提供舒适、干净、安全的住宿环境，定期更换床上用品和洗漱用品，保证客房的卫生和整洁。
餐饮：提供各种美食，定期推出新菜品，满足不同客人的口味需求。
会议：提供会议室和会议设备，保证会议的顺利进行。
娱乐：提供各种娱乐设施，定期维护和保养，保证娱乐设施的正常运行。
2. 价格策略：定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，如差异化定价、折扣定价、套餐定价等。
价格调整：根据市场需求和季节变化，及时调整价格，保证酒店的收益最大化。
3. 渠道策略：直接销售：通过酒店官网、电话、等渠道，直接销售酒店的产品和服务。
快捷酒店的开业初期销售计划方案
快捷酒店的开业初期销售计划方案一、市场调研与分析我们要对市场进行深入的调研。
了解目标市场的消费需求、消费习惯、竞争对手的情况等等。
这就好比医生在看病之前，需要对病人的病情进行详细的了解。
只有了解了市场，我们才能制定出有针对性的销售策略。
二、定位与目标我们的快捷酒店将以性价比高、服务周到、位置便利为卖点，针对年轻人、商务人士等消费群体。
开业初期，我们的目标是在三个月内实现入住率80%，六个月内实现入住率95%。
三、营销策略1.优惠活动：开业初期，我们可以推出一系列的优惠活动，比如开业前三天全款预订享受八折优惠，或者推荐朋友入住可以获得一定的折扣等。
这些活动可以吸引顾客，提高入住率。
2.网络营销：利用社交媒体、网络平台等进行宣传推广，发布酒店的美图、服务特色等内容，吸引消费者关注。
同时，也可以通过网络预订平台，提高酒店的曝光率。
3.合作伙伴：寻找当地的旅行社、企业等合作伙伴，通过他们来推广我们的酒店，扩大我们的客户群。
4.会员制度：建立会员制度，对入住过的客户进行跟踪服务，提供个性化的服务，增强他们的忠诚度。
四、销售执行2.培训员工：对员工进行专业的培训，提高他们的服务水平，让他们能够更好地满足客户的需求。
3.跟踪反馈：对销售情况进行跟踪反馈，及时调整销售策略。
五、后期维护开业初期，我们不仅要注重销售，还要做好后期维护工作。
包括对客户反馈的处理、对酒店设施的定期检查和维护、对员工的服务质量的持续提升等。
这就是我对快捷酒店开业初期销售计划的构思，每一个环节都需要我们精心策划和执行。
只有这样，我们的快捷酒店才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现我们的目标。
要注意的事项还挺多，毕竟开业初期是酒店能否顺利起飞的关键时期。
比如：1.市场调研别马虎：调研时要全面深入，别只看表面。
有时候，一个不经意的细节可能就是客户选择你的关键。
解决办法就是，多跑几趟，多问几句，确保信息的准确性和全面性。
2.定位要准别跑偏：酒店的定位一旦确定，就要坚持下去。
新酒店要怎么营销方案
新酒店要怎么营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如方案大全、规章制度、岗位职责、合同协议、条据书信、工作报告、应急预案、心得体会、会议纪要、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts, such as a comprehensive plan, rules and regulations, job responsibilities, contract agreements, document letters, work reports, emergency plans, insights, meeting minutes, other sample texts, and more. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!新酒店要怎么营销方案新酒店要怎么营销方案(优秀15篇)新酒店要怎么营销方案要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的新酒店要怎么营销方案样本能让你事半功倍，下面分享【新酒店要怎么营销方案(优秀15篇)】，供你选择借鉴。
新开酒店营销的优秀策划方案5篇
新开酒店营销的优秀策划方案5篇新开酒店营销的优秀策划方案1四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：一全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。
二团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。
三营销收入界定酒店客房会议室堂吧收入。
四全员营销实施细则1对外报价对散客团队会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3奖励比例A散客销售奖励比例销售价格240元/间。
夜(含早)奖励10元/间销售价格260元/间。
夜(含早)奖励20元/间销售价格300元/间。
夜(含早)奖励40元/间B团队销售奖励比例销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间C会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5奖励办法A如果是网络订房公司旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
新开酒店营销的优秀策划方案2一整体策略1公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿餐饮超市于一体的产权式酒店。
酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚交通便利，建有各式客房室会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。
新酒店开业营销策划方案（精选3篇）
新酒店开业营销策划方案（精选3篇）新酒店开业营销篇1背景分析优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。
经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。
位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。
劣势周边居住人群较少，人气不足。
该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。
该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。
该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。
宣传目的重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。
锁定目标群当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。
具体营销策略提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容;关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。
通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。
宣传实施方案时间安排8月5日-8月10日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。
8月11日-8月20日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。
开业时间：庆典地点：中非酒店大门口宣传范围：目标消费者第一阶段导入期(18天)8月11日-8月29日8月10日，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：中非酒店距开业还有天，下方是优惠活动小字内容如下：方案一：狂折到底第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠)第二天：菜品6折第三天：菜品6.8折第四天：菜品7.8折第五天：菜品8折第六天：菜品8.5折第七天：菜品8.8折方案二：天天特价第一天：桂鱼1元1条(每桌限一条)第二天：鲈鱼1元1条(每桌限一条)第三天：基尾虾1元1斤(每桌限一斤)第四天：甲鱼1元1只(每桌限一只)第五天：鲢鱼1元1条(每桌限一条)第六天：红酒1毛钱1瓶(每桌限1瓶)第七天：啤酒1毛钱1瓶(每桌限10瓶)在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传：“无线PDA掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。
2024年新开张酒店营销策划方案
2024年新开张酒店营销策划方案一、市场分析酒店业是一个竞争激烈的行业，随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒店消费需求不断增长。
然而，市场上已经存在了大量的酒店品牌，对于新开张酒店来说，要想在市场上脱颖而出，需要制定一套切实可行的营销策略。
以下是我对____年新开张酒店的市场分析。
1.1 目标市场在制定营销策略之前，首先要明确目标市场。
新开张酒店应该面向哪些客户群体？根据市场调查和分析，我们的目标市场为以下群体：- 商务旅行者：包括各行各业的商务出差人员，他们通常需要舒适、方便快捷的住宿环境，有较高的消费能力和较强的消费意愿。
- 休闲旅行者：度假者、家庭出游、情侣等休闲旅行者，他们更看重酒店的环境和服务品质。
- 会议、展览等活动组织者：这些客户需要提供一系列的会议服务，包括会场、设备、餐饮等。
- 地区相关产业工作人员：由于酒店所处地理位置的特殊性，有一部分客户可能是地区相关产业的工作人员。
1.2 竞争分析在目标市场确定后，就要进行竞争分析。
与竞争对手的比较可以帮助我们了解市场情况，找到我们的优势和劣势，并制定相应的营销策略。
- 线上竞争：酒店预订平台（如携程、美团、Booking等）除了提供酒店预订服务外，还能对酒店品质进行评价，客户往往会参考这些评价来选择合适的酒店。
- 线下竞争：周边已有的酒店以及其他住宿方式（如民宿、宾馆等）。
二、品牌定位2.1 酒店理念在确定品牌定位之前，首先需要明确酒店的理念。
新开张酒店的理念可以是：提供高品质、个性化、定制化的住宿服务，为客户提供难忘的入住体验。
2.2 品牌定位基于目标市场分析，新开张酒店的品牌定位应该是：高端商务酒店，同时也向休闲旅行者开放。
酒店将注重打造舒适、便捷、个性化的住宿体验，并提供一系列高品质的服务。
三、营销策略制定了品牌定位之后，下一步就是制定营销策略。
以下是我对新开张酒店的营销策略的建议。
3.1 线上营销3.1.1 建立官方网站建立一个官方网站，设计专业、美观的页面，提供详细的酒店介绍、服务设施、客房预订等信息，以方便客户了解酒店的情况和预订入住。
酒店刚开业销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，旅游业和酒店业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为了满足市场对高品质酒店的需求，提升酒店品牌形象，本酒店将于近期正式开业。
为了确保开业初期酒店业绩的稳步提升，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 开业首月客房入住率达到80%以上；2. 首月餐饮收入达到预计目标的120%；3. 首月会议、宴会收入达到预计目标的110%；4. 提升酒店品牌知名度和美誉度。
三、销售策略1. 优惠促销策略（1）开业期间，客房享受8折优惠，含早餐；（2）餐饮推出特色菜品，享受9折优惠；（3）会议、宴会提供免费场地布置、音响设备，享受8折优惠。
2. 联合营销策略（1）与旅行社、航空公司、企业等建立合作关系，推出“酒店+旅游”、“酒店+机票”等打包优惠套餐；（2）与周边景区、餐饮、娱乐等场所合作，推出“酒店+景区”、“酒店+餐饮”等联动优惠；（3）举办各类活动，邀请知名人士、媒体等进行宣传报道。
3. 会员营销策略（1）设立会员制度，会员享受房间升级、积分兑换、生日礼物等优惠；（2）推出会员积分兑换活动，鼓励会员消费；（3）定期举办会员活动，提高会员粘性。
4. 线上营销策略（1）利用酒店官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传推广；（2）在携程、去哪儿、艺龙等在线旅游平台进行广告投放；（3）与各大电商平台合作，推出酒店优惠券、团购活动等。
四、销售执行1. 培训与招聘（1）对全体员工进行销售技巧、客户服务等方面的培训；（2）招聘优秀销售人员，组建销售团队。
2. 营销活动（1）制定详细的营销活动计划，确保各项活动按时开展；（2）对营销活动进行跟踪评估，及时调整策略。
3. 营销宣传（1）制作宣传资料，包括海报、宣传册、易拉宝等；（2）在酒店周边、交通要道、商圈等地方进行户外广告投放；（3）邀请媒体进行采访报道。
五、效果评估1. 每月对客房入住率、餐饮收入、会议、宴会收入等关键指标进行统计分析；2. 定期召开销售分析会议，总结经验教训，调整销售策略；3. 对营销活动效果进行评估，优化营销方案。
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关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1.目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。
a.散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自
来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规
模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b.商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、
来往的需入住本酒店的客人；
c.商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议
或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带
来的旅行住宿团体客人；
2.经营目标
a.走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b.通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c.成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征；
d.向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e.发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（2011本年度）
1.部门业绩完成：￥75.5万元。
年度完成明细：
一月份￥__ 万元；七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元；八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元；九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元；十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元；十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元；十二月份￥14 万元。
2.营销员平均每人完成（四人）：￥18.875万元/人。
3.公司总营业额完成：￥353万元。
年度完成明细：
一月份￥__ 万元；七月份￥35 万元；
二月份￥__ 万元；八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元；九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元；十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元；十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元；十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均81.25%
一月份__%；七月份75%；
二月份__%；八月份80%；
三月份__%；九月份86%；
四月份__%；十月份91%；
五月份60%；十一月份95%；
六月份65%；十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。
）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。
d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开
张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。
f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利；
e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等；
b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等；
c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。
销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权。