(推荐)合富辉煌海昌极地海洋世界营销计划部署
海洋馆营销策划方案
海洋馆营销策划方案一、项目背景与目标1.1 项目背景海洋馆作为一种以展示海洋生物和海洋环境为主题的公共场所，受到了越来越多人的欢迎。
随着人们环保意识的增强和对海洋生态环境的关注，海洋馆的重要性也逐渐凸显。
因此，为了提升海洋馆的知名度和吸引更多游客，制定一套科学、实用的营销策划方案就显得尤为重要。
1.2 项目目标（1）提升海洋馆的知名度和声誉：通过有效的营销策略，提高海洋馆的品牌认知度，并树立良好的声誉。
（2）增加游客流量：吸引更多的游客光顾海洋馆，提升游客的满意度和忠诚度。
（3）提升游客消费水平：通过提供高品质的服务和产品，鼓励游客进行消费，提高海洋馆的收入。
二、营销策略2.1 品牌塑造策略（1）确定品牌核心价值观：通过深入研究海洋生态环境和海洋生物，确定海洋馆的核心价值观。
例如，“致力于海洋环境保护，传递海洋知识”。
（2）打造独特的品牌形象：通过设计有特色的海洋馆标志、海报、展板等，打造独特的品牌形象，提升品牌的辨识度。
（3）建立品牌口碑：通过媒体宣传、社交媒体营销等方式，在公众中推广海洋馆的品牌形象，树立良好的品牌口碑。
2.2 游客吸引策略（1）举办主题活动：根据节假日和社会热点，举办各种主题活动，如“海洋保护日”、“儿童节游园活动”等，吸引更多游客参与。
（2）建立合作关系：与旅行社、学校等建立合作关系，推出旅行团和教育培训项目，吸引更多游客光顾。
（3）推出优惠方案：制定各类游客优惠政策，如学生票、团体票、家庭票等，吸引游客。
2.3 游客满意度提升策略（1）提升服务质量：培训员工，提升其服务意识和专业素养，提供优质的导览、解说和咨询服务。
（2）丰富展览内容：优化展览设计，增加展品数量和种类，吸引游客的注意力，提升其参观体验。
（3）建立互动体验项目：设置互动展区，如触摸池、虚拟现实体验等，增加游客的参与感和互动性，提升游客的满意度。
2.4 提升游客消费水平策略（1）推出餐饮和购物优惠：与周边餐饮和购物商家合作，推出优惠套餐、折扣商品等，鼓励游客在海洋馆内进行消费。
武汉海昌极地海洋世界项目推广策略90PXXXX
网络媒体选用类型
网络报广 网络banner 网络软文 论坛话题
传统硬广 传统户外
传统软文 传统系列专题
六月推广创作
网络BANNER三面翻
106万方国际规模 4万方极地海洋公园 3条地 铁交汇枢纽 6大主题综合社区。
海生态国际社区，2010来到武汉 外展中心现已开放，咨询电话：
网络报广品牌篇
网络推广前置
出于客观原因，六月份并不能进行大 规模的推广，但海昌不能再依旧保持 沉默。
因此，我们需要网络这种兼具性价比 和影响力的媒体。
媒体策略
重用网络，以一当千 巧用病毒，连锁传染
媒体战术
1、发布前置：先于活动及节点进行低成本预热 2、配合活动：品牌发布会、大连之旅、外展开放 3、宣传渠道：广告、帖子、专题、博客
看看海昌能给你什么
高性价比 大品牌 高品质的物业 极具升值潜力 超大型城市综合体
欢乐的生活氛围 更宽敞的空间 稀缺的海资源 多维交通体系 未来城市名片
新政当前， 如果只是集中火力，一味推广项目自身的优势， 那也许会走很多弯路， 在项目享有如此众多的未来优势面前
未来价值才是项目前期的推广重点。
。
六月下旬发布短信
我们已经为六座城市带去欢笑与梦想， 这一站，来到武汉。
海生态国际社区，3条地铁交汇枢纽、城市未来 主轴线、1600米湖岸线，106万方复合大盘、
华中最大极地海洋公园。 外展点蓄势待放，记者大连之旅即将启动，
“玩转大连极地海洋世界”活动， 免费名额火爆招募中。。
Thanks
核心启示：引导观望需求，找回流失需求，制造改善需求
太疯狂了点，不是么？ 海昌也需要拉下脸这样么？
等等，或许还有别的办法
例如，万科说：
成都海昌极地海洋世界商业策划案例
备选LOGO
分阶段传播规划
春节寒假档· CD-3台相亲节目协办
线下系列性娱 乐品牌活动， 如寒假游园节 线上结合活动 主题和商业推 售节点组合
8月
10月
极地海洋消夏 冰爽节
媒体：商报旅游版长期合作。夹报、直邮等渠道
策略核心回顾
固本 依托海洋世界旅游资源和前期招商成果，拉 动人气，持续卖铺。
开源：
梳理商业和海洋世界的关系，形成并行的商业价值模型； 扭转客户的既有认知观点，让商业的依附关系变为并行关系，在
如果不是， 我们就要给到他们多大的选择理由？
看我们的客户： 职业或半职业投资者为主、品牌商家为辅。 职业投资机构、规模商业场所经营者。 500万以上的可支配流动资金。
对投资、经营有自己的理性判断，看准的绝不手软，没把握的观望。
最看重： 投资项目的商业聚合力，稳定的收益，不一定是短线收益 关键是稳定并有很大的上升空间。
有了不断的参与性活动，传播才有刺激点，项目才有市场声音， 才会挑起投资者、经营者的赚钱欲望。
针对青少幼年学生群体，联合学校，举办海洋世界开放式参观， 门票折扣甚至免费游览。 在半年内就有了不断的稳定客流。
资料链接： 截止2010年底，成都市共有中小学1106所，普通高校40所，幼儿园1660 所，在校中小学生共156万人，在园幼儿26.7万人，普通高校本、专科 在校生54.1万人，硕士研究生4.5万人。
宁电器商业广场、上海复地、伊藤洋华堂入驻大源片区，旗舰级
商业体激活南城商业快速运转。 雅居乐9.7万㎡社区商业、麓山国际10万㎡麓镇中心商业街；南湖
国际5万㎡欧式商业街、河畔新世界20万㎡商业配套、远大荷兰水
街、嘎纳印象7万平方米风情商业街。项目周边商业云集，南部中 心正在影响成都的商业格局。
世联2012年6月武汉海昌极地海洋世界营销策略报告
主要面积段 89-97㎡ 89-97㎡ 90-110㎡
套数 96 364 244 704
套数比 13.6% 51.7% 34.7%
金额 6240万 23660万 15860万 4.576亿
库存及新推产品实现金额为4.58亿元，足以支撑4个亿的任务；
完成4亿目标，按照均价6500元/㎡计算，需要去化615套，至年底6个月，月均需去化103套；
均价8300元/㎡
2010.12.25 首次开盘推82-200㎡ 房源，均价6500元/
/㎡
由于前期旅游地产形象的成功建立，项目自开盘以来，得
2011.9.24 加推83-151㎡小高层，
到了一个较好的去化，价格呈稳步上升态势，达到了同区
㎡
均价7000元/㎡
2012.4.21 加推89-97㎡高层，
546月中旬样板间开放活动认筹升级6月中旬样板间开放海昌天澜置业不难地铁口湖岸边超高赠送海昌天澜产品隆重面市7月15日开盘活动中秋节活动配合认筹升级开盘活动抽海昌中国行海昌天澜置业不难地铁口湖岸边首付8万享三房海昌天澜置业不难30万住3房拍卖活动展示升级巡展派单持续短信call客短信call客陌拜团购持续报广软文电视报广软文网络持续公交车站亭持续巡展派单持续看房团老带新持续户外户外8月6月11月12月10月7月9月认筹启动样板间开放认筹升级812开盘认筹启动一期库存8997产品97套预计去化82套一期g267栋8997产品364套预计去化350套二期g14栋90110产品244套预计去化183套
半年， 去化615套高层产品
销售目标4个亿，货量是否能够支撑任务完成？
目标解读
进行盘点，库存剩余96套，新推608套，共计704套，按照均价6500元/平方米计算， 预计可实现约4.58亿元销售金额，足以支撑4个亿的任务；
海洋乐园营销策划方案范文
海洋乐园营销策划方案范文一、项目背景海洋乐园是一种以海洋主题为特色的综合性游乐园，结合了水上乐园、海洋动物园、表演、游戏和主题餐饮等多个元素，为游客提供一个刺激、有趣和有意义的休闲娱乐场所。
近年来，随着人们休闲娱乐需求的增加和游客对于主题乐园的热爱，海洋乐园在全球范围内蓬勃发展，并且已经成为家庭出游、亲子活动的重要选择。
我公司计划在某地建设一个海洋乐园，通过精心的营销策划和创新的玩法，在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多游客，提升知名度和影响力。
二、目标群体分析1. 家庭及亲子游客：海洋乐园以家庭出游为主要目标群体。
家庭及亲子游客是主要消费力量，在推广和营销中需要重点关注他们的需求和偏好。
2. 青少年和学生群体：青少年和学生群体具有开放的消费观念，对于新奇和刺激的体验有着强烈的需求。
通过主题活动和特别优惠，吸引他们成为海洋乐园的忠实客户。
3. 情侣及朋友群体：与家庭出游相比，情侣及朋友群体更注重个人体验和亲密互动。
通过打造浪漫的环境和丰富的游乐项目，吸引他们选择海洋乐园作为休闲娱乐的目的地。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过市场调研，了解目标群体对于海洋乐园的需求和偏好，为制定营销策略提供依据。
调研结果显示，游客对于海洋乐园最感兴趣的方面包括海洋动物表演、过山车、水上项目等，同时他们也更加注重服务质量和游乐设施的安全性。
2. 竞争分析在目标城市，已经存在几家大型的主题乐园，并且吸引了大量游客。
竞争对手拥有丰富的游乐项目和世界级的表演，使得他们具有一定的市场竞争力。
因此，在市场调研的基础上，我们需要采取创新的策略和措施，突出差异化，提升海洋乐园的吸引力。
四、营销策略1. 主题营销：通过打造独特的主题，如海底世界、海底探险等，吸引目标群体的关注和兴趣。
同时，通过线上和线下的宣传，推广主题乐园的特色和亮点，让更多人对海洋乐园产生好奇和向往。
2. 优惠政策：针对不同的目标群体，制定不同的优惠政策，如家庭套票、学生折扣、情侣专享套餐等。
海洋馆营销策划方案范文
海洋馆营销策划方案范文1. 引言海洋馆是一种结合科普教育、生态保护和娱乐休闲的综合型场所，是现代社会中备受欢迎的旅游景点之一。
海洋馆通过展示丰富多样的海洋生物、呈现引人入胜的海洋景观，吸引了来自各个年龄段的参观者。
而为了能够留住这些参观者，海洋馆需要制定一套具体的营销策划方案，吸引更多的游客参观，提高参观者的满意度和忠诚度。
2. 目标市场定位在制定营销策划方案之前，首先需要确定海洋馆的目标市场。
海洋馆的目标市场主要包括以下几个方面：- 家庭：带着孩子前来参观的家庭是海洋馆的主要目标市场之一。
海洋馆可以通过推出家庭套票、亲子活动等方式吸引家庭游客。
- 学生：学校组织的校外教学、班级活动等，是海洋馆吸引学生参观的重要市场。
海洋馆可以与学校合作，推出专门的学生优惠票价、教育活动等，提供丰富的教育资源。
- 游客：海洋馆所在地的旅游者，尤其是对当地文化和自然环境感兴趣的游客。
海洋馆可以与当地旅行社合作，提供特殊的参观项目和优惠政策，吸引更多游客前来参观。
- 科研机构：与海洋生态环境相关的科研机构是海洋馆的合作对象之一。
海洋馆可以与科研机构合作开展科研项目、举办专题讲座等，提升馆内专业性和科研价值。
3. 策略和活动基于以上的目标市场定位，可以制定以下的策略和相关活动。
3.1 建立品牌形象- 设计独特的海洋馆标志和口号，提升品牌的知名度和认可度。
- 在社交媒体、印刷媒体等渠道开展品牌宣传活动，增加对海洋馆的认知度。
3.2 创新的展示内容和项目- 引入高科技展示设备，如虚拟现实（VR）技术、沉浸式体验等，提升参观者的观赏体验。
- 定期更新展示内容，引进新的海洋生物和景观，吸引重复参观者。
- 开展专题展览，如深海生物、珊瑚礁等，增加展览的科普性和趣味性。
3.3 亲子活动- 设立亲子套票，吸引家庭游客。
- 开展亲子活动，如和动物互动、制作手工艺品等，增加家庭游客的参与度。
3.4 教育活动- 注重教育功能，开设专门的教育区域，进行知识普及和科普教育。
海昌海洋公园营销策划方案
海昌海洋公园营销策划方案一、背景介绍海昌海洋公园是中国大陆第一家以海洋为主题的现代化海洋公园，位于中国海南省三亚市崖州湾旅游度假区，占地面积约60万平方米，是集海洋动物表演、生态旅游、海洋科普教育、休闲度假为一体的综合性旅游项目。
作为中国最早开展海洋保护科普教育的公园之一，海昌海洋公园以其独特的主题、丰富的内容吸引了大批游客到访。
二、营销目标1. 增加客流量：通过各种营销手段，吸引更多的游客前来参观，提高公园的客流量。
2. 提升客户满意度：提供高品质的服务和丰富多样的娱乐项目，让游客在公园内度过一次愉快的体验，提高他们的满意度。
3. 增加游客的停留时间：通过丰富的活动和刺激的项目，引导游客在公园内停留的时间更长，提高游客的留存价值。
三、目标市场分析1. 家庭市场：家庭旅游是海洋公园的主要客户群体之一，他们通常由父母和孩子组成，对于公园的安全性、娱乐性和教育性都有较高的要求。
2. 学校市场：学校组织的教育旅行是公园的重要客源，所以公园需要开发教育性项目和课程，吸引学校组织学生参观。
3. 学生市场：大学生和中学生是公园的潜在客户，他们通常寻求刺激和娱乐的项目，同时也对科普教育感兴趣。
4. 旅游团市场：在海南旅游业快速发展的背景下，各地的旅游团纷纷前来海洋公园参观，公园可以与旅行社合作，提供各种特色服务来吸引旅游团。
四、营销策略1. 广告营销1.1 电视和广播广告：制作有趣、引人注目的广告片，放在当地的电视和广播媒体上播出，吸引更多的人前来参观。
1.2 印刷品：海报、宣传单和传单可以印制并在公共场所、酒店和旅游景点等地发放，提高公众对于公园的认知度。
1.3 网络营销：通过社交媒体平台和搜索引擎优化等方式，提高公园在网络上的曝光度，扩大影响力。
1.4 合作营销：与当地的旅行社、酒店、航空公司等建立合作关系，互相推广，共同培养客源。
2. 价格策略2.1 学生票优惠：针对学生客户群体，提供优惠的学生票价格，吸引更多的学校组织学生参观。
海洋公园营销策划方案举例
海洋公园营销策划方案举例一、背景分析随着人们生活水平的提高，旅游消费成为人们休闲娱乐的首选。
海洋公园作为一种集旅游观光、休闲娱乐、科普教育等多种功能于一体的综合性旅游景区，越来越受到人们的喜爱。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，海洋公园如何制定有效的营销策划方案，以吸引更多游客，提升其品牌价值和市场竞争力，成为当务之急。
二、目标市场分析为了更有针对性地制定营销策划方案，首先需要对目标市场进行分析。
海洋公园的目标市场主要包括家庭消费者、年轻人和学生群体。
1. 家庭消费者：家庭消费者是海洋公园的重要客户群体，他们希望通过游玩海洋公园，让孩子获得留下美好回忆的机会。
他们注重景区服务质量、安全性以及游乐设施的多样性。
2. 年轻人：年轻人注重体验和刺激感，希望在海洋公园能够找到乐趣，并拍出独特的照片和视频。
他们更关注公园的创新性和互动性，能否提供独特的体验。
3. 学生群体：学生群体通常是由学校组织参观的，他们对科普教育和展示海洋生态特色的活动感兴趣。
他们希望通过参观海洋公园增长知识，提高对海洋环境保护的认知。
三、核心竞争力分析海洋公园作为一个综合性的旅游景区，具备以下核心竞争力：1. 丰富的海洋生物展示：海洋公园拥有独特的海洋生物展示，包括海豚表演、海龟馆、鲨鱼憨憨馆等。
这些展示能够吸引人们的注意力，提供与海洋生物近距离接触的机会。
2. 创新的游乐设施：海洋公园在游乐设施上具有创新性，如过山车、旋转木马等。
这些设施不仅能够满足年轻人追求刺激的需求，也能够让家庭消费者共同参与。
3. 专业的科普教育：海洋公园重视科普教育，通过展示和讲解，向游客传递海洋环境保护的理念。
学生群体可以通过参观海洋公园获取丰富的知识。
四、营销策划方案基于以上分析，为了提升海洋公园的品牌价值和市场竞争力，制定以下营销策划方案：1. 建立差异化品牌形象在激烈的竞争环境下，建立差异化的品牌形象是吸引目标市场的关键。
海洋公园应该强调其独特的海洋生物展示和创新的游乐设施，让目标市场感受到与众不同的体验。
海洋营销策略策划书模板3篇
海洋营销策略策划书模板3篇篇一海洋营销策略策划书模板一、前言随着人们对健康和环保意识的不断提高，海洋食品作为一种天然、健康、营养的食品，越来越受到消费者的青睐。
为了满足消费者的需求，提高海洋食品的市场占有率，我们制定了本海洋营销策略策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是关注健康和环保的消费者，特别是那些喜欢海鲜的消费者。
2. 市场需求：随着人们对健康和环保意识的不断提高，对海洋食品的需求也在不断增加。
特别是那些富含蛋白质、低脂肪、低胆固醇的海鲜产品，如虾、蟹、贝类等，受到了消费者的青睐。
3. 市场机会：目前，海洋食品市场还处于发展阶段，市场潜力巨大。
我们可以通过提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，赢得市场份额。
4. 市场威胁：海洋食品市场竞争激烈，我们需要不断提高产品质量和服务水平，才能在市场中立足。
同时，我们还需要关注政策法规的变化，以避免不必要的风险。
三、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位是提供健康、美味、方便的海洋食品，满足消费者的需求。
2. 产品线：我们的产品线包括各种海鲜产品，如虾、蟹、贝类等，以及其他海洋食品，如海藻、海鱼等。
3. 产品包装：我们的产品包装采用环保材料，符合消费者的环保意识。
同时，我们还将设计精美的包装，提高产品的吸引力。
4. 产品质量：我们将严格控制产品质量，确保产品符合国家相关标准。
同时，我们还将提供产品质量保证，让消费者放心购买。
四、价格策略1. 定价目标：我们的定价目标是提高产品的市场占有率，同时保持合理的利润水平。
2. 定价方法：我们将采用成本加成法和竞争导向法相结合的定价方法，根据产品成本和市场竞争情况，确定合理的价格。
3. 价格策略：我们将根据产品的不同特点和市场需求，采用差异化定价策略，以满足不同消费者的需求。
同时，我们还将定期进行价格调整，以保持产品的竞争力。
五、渠道策略1. 销售渠道：我们将通过超市、便利店、餐厅等传统渠道，以及电商平台等新兴渠道，销售我们的产品。
武汉极地海洋世界项目营销策划方案
比较看好项目所在区域的发 展前景和巨大的升值潜力， 希望投资本项目获取长期稳 定的收益 被项目周边环境所吸引，购 房用来养老 为员工提供固定的福利性休 闲场所
分布区域
特征及收入水平
主要分布在武汉市 及周边县市，也不 乏外省人士
以二次置业或多次置 业的高收入人群为主 部分福利性购房的企 业个体
复杂三：物业种类多，人群构成复杂。从本项目整体的运作经营过 程来看，既有住宅物业购买和使用群体也有商业及商务物业的购买和使 用群体，同时还有旅游人群的加入。
复杂四：小区域小环境的建设、推进和发展与城郊大区域的市场发 展背景交织，既会互相牵制，也会互相促进，更会受政策导向的影响， 由于开发周期较长，区域面貌变数较大，不可预知因素较多。
项目产品的复杂性和多样性决定了本项目的目标客户群体也 呈现出多样化的特点，在项目的整个开发推进过程中不同类型的 客户交织出现，对项目的产品、服务提出各自的需求。
住宅物业目标客户群分类
边缘型客户
（商务度假客户、福 利型企业客户等）
投资型客户
“5+2”生活模式的客户 日常居家型客户
上图主要针对住宅物业的客户群进行初步示意。
分布区域
特征及收入水平
以年轻夫妇及拆迁户为主 的中等收入水平的首次置 业者，所需面积和房型较 小 欲改善居住环境的二次或 多次置业者，这类人群收 入水平较高，需求面积及 户型相对较大 收入水平较高、崇尚假期 休闲的白领阶层，对环境 及住宅配套、品质等要求 较高。
向往“5+2”生活模式 ，渴望在近郊拥有一 套豪华度假式住宅作 为第二居所
•
思想第三季
先做梦后实现—— 回归理性，让我们脚踏实地，从 头做起。
在海洋文化物业的构建思想之下 我们开始重长计议。 用心勾画我们独特的海洋文化社区蓝图 ……
商场海底世界活动策划方案
商场海底世界活动策划方案一、活动概述海底世界活动是为了给顾客带来全新的购物体验和感受，营造一个充满奇幻与欢乐的商场氛围。
通过模拟海底世界的场景，结合互动体验和娱乐活动，吸引顾客参与，提升商场的知名度和销售额，同时提供顾客的消费满足感和购物需求。
本活动计划借助商场的宽敞空间，打造一个独特的海底世界，通过场景布置、装饰、音效、灯光等元素的营造，为顾客提供一个仿佛置身海底的感觉，使之能够充分地沉浸在这个异域世界中，积极参与各项活动。
二、活动时间与地点活动时间：选择在寒暑假期间，人流量较大的周末或节假日进行。
活动地点：商场中心区域或较大的开放区域，如商场中庭、露天广场等。
三、活动策划流程1. 活动筹备阶段：- 确定活动的主题和目标，制定活动方案。
- 确定活动预算，包括场地租赁、道具装饰、活动物料等费用。
- 组建活动策划团队，明确各成员的职责和任务。
- 联系相关合作方，洽谈合作细节，如舞台表演、海底世界布景搭建等。
- 制定活动宣传方案，包括线上和线下宣传渠道。
2. 活动准备阶段：- 设计活动场景和布置方案，包括海底植物、海洋生物、珊瑚礁等元素的布置。
- 联系道具供应商，订购或租赁必要的装饰道具，如海藻、海星、海豚模型等。
- 安排活动期间的舞台表演和互动活动，如海洋生物表演、潜水表演等。
- 确定各个区域的摊位设置，吸引商家参与，提供海洋主题的商品和特价促销。
3. 活动进行阶段：- 对活动场地进行布置和装饰，搭建特色的海底世界场景。
- 开展各种特色活动和游戏，如寻宝游戏、钓鱼乐园、VR海洋体验等。
- 定期进行舞台表演和互动活动，吸引顾客参与并提供娱乐。
- 活动现场设置专门的拍照区域，让顾客能够记录下美好的瞬间，并与其他人分享。
- 安排专业摄影师和模特在活动场地巡回拍照，为顾客提供免费的拍照服务。
四、具体活动内容1. 海洋奇遇寻宝游戏：准备一种寻宝游戏，顾客可以购买门票参与，通过寻找隐藏在活动场地中的海洋宝藏，获得奖品或优惠券。
合富辉煌_武汉极地海洋世界项目物业综合发展策划案_133PPT
50000方 （占22％）
90000方 （占40％）
第三部：海洋相关 的文化旅游设施
第四部：业态鲜明 的配套服务设施
主题公园的打造，实施品牌战略
以个性鲜明的住宅与商业开发为 龙头，实现整体开发目标
通过海洋文化旅游设施的营造拉 伸项目的附加值
完善片区配套服务并持续经营，营造 持续的利润增长点 11
总体策划思路
主题地产开发思考
武汉海昌项目的整体定位 武汉海昌项目的发展战略总纲
星级酒店
主题公园
旅游
休闲
服务公寓
9
总体策划思路
主题地产开发思考
武汉海昌项目的整体定位 武汉海昌项目的发展战略总纲
住宅部分物业发展定位 住宅部分物业发展建议
商业部分物业发展定位 商业部分物业发展建议
地块开发顺序
物业形态布局
物业产品建议
10
1.2 本项目发展战略总纲
第一步：极具特色 的主题公园
第二步：个性鲜明 的中档楼盘
商业部分物业发展定位 商业部分物业发展建议
地块开发顺序
物业形态布局
物业产品建议
19
住宅物业形态组合
注：物业类型的分配原则是，在保证产品的舒适度最佳的前提下尽可能 提高单价高的物业形态比重！
物业形态组合一
多层住宅
＋
高层住宅
39.83万方（占65％）
21.45万方（占35％）
61.28万方（100％）
物业形态布局
物业产品建议
45
1.6 商业发展方案一“两心六块”
方案一商业板块占地分解图
约36000平米 约24000平米
约54000平米 约36000平米
约36000平米
海昌极地海洋世界XXXX年公关推广方案
SNS的高峰期及商业化
校内、开心模式被大量复制，各种商品成功植入
政府对于网络的政策调整 国家队商业化改制，三网合一
BBS传播
KM: 点击率、回复率、热议度、呈现位置、收录频次、热度周期
置顶
加精
被聚合门户主动收录
热议
博客营销
KM: 博主知名度与写作活跃度、浏览量级、呈现位置、热议互动、浏览量、回复量、被收录频次
视频营销
最具可读性的传播方式：
视频的可读性是最强的，更能充分调动视 力和听力，表现力更加生动。 视频是很多社会热点的发源地：如： “一个馒头引发的血案” “乾隆来了之炒股遇见鬼” “大话世界杯”
传播目标解读：
扩散
喜欢·向往
递进式深度传播，加深印象 蔓延，进而形成口碑传播
互动 传达 吸引 到达
海昌极地海洋世界
年度品牌传播策略案
互联网将改变人类生活的方方面面 ——马云
“互联网”
成为人们接触信息的主要途径
对大家来说，没有互联网已经寸步难行
9:00 打开电脑、查收邮件、看新闻，刷微博，偷菜 10:00 开始一天的工作，上网查阅资料
12:00 下班时间，上淘宝、京东，再看看微博 13:00 上班时间，网上找一些自己感兴趣的信息，更新博客。
这次招聘活动吸引了全球的目光，也使大堡礁一夜间闻名全球
它山之石
迪斯尼乐园
网络营销渐成主流
浩方、VS、QQ等游戏平台进行合作 BBS口碑营销，见证每一次活动的身影
SNS合作，迪斯尼乐园元素置入 门户网站合作，占据舆论主流阵地
它山之石
大乳山“福娃蟹”
威海大乳山，巧借“福娃蟹”进行奥运营销
大乳山“福娃蟹”事件总浏览曝光频次突破1亿人次 “大乳山”关键词在搜索引擎中的新增曝光量超过100,000篇次 大乳山“福娃蟹”事件参与互动讨论的网民高达3,000,000人次
海洋乐园营销策划方案怎么写
海洋乐园营销策划方案怎么写第一部分：市场分析一、产业背景海洋乐园是指以海洋为主题，集合了水上和陆地娱乐设施、表演和展览的大型综合性主题公园。
随着人们休闲娱乐需求的增加以及旅游产业的发展，海洋乐园作为一种新型的旅游娱乐项目在许多地区得到了广泛关注和发展。
二、市场规模根据市场研究数据，海洋乐园在全球范围内的市场规模正在不断扩大，并且呈现出稳定增长的趋势。
预计未来几年，海洋乐园市场将继续增长，成为旅游业的重点项目。
三、竞争分析随着海洋乐园市场的扩大，竞争也越来越激烈。
许多企业已经进入该市场，并推出了自己的海洋乐园项目。
竞争对手主要有国内外知名主题公园以及一些新兴的本土品牌。
在面临激烈竞争的同时，海洋乐园企业需要寻找差异化竞争策略，提供独特的观赏项目和娱乐体验，以吸引更多的游客。
第二部分：目标市场与目标人群一、目标市场海洋乐园是一个针对全年龄段游客的娱乐项目，因此目标市场非常广泛。
主要目标市场包括家庭游客、年轻人、学生、老年人等不同群体。
二、目标人群1. 家庭游客：家庭游客是海洋乐园的主要客户群体，他们通常是由父母和孩子组成的核心家庭。
这个群体在选择旅游目的地和项目时更注重娱乐性、亲子互动和安全性。
2. 年轻人：年轻人是海洋乐园的重要客户群体，他们通常有更多的自由时间和经济资源，更追求刺激和个性化体验。
3. 学生：学生是海洋乐园的重要客户群体，他们通常在假期期间选择前往海洋乐园进行游玩。
他们更注重互动体验和环境教育。
4. 老年人：老年人是海洋乐园的潜在客户群体，他们通常在退休后有更多的时间和资源来进行休闲旅游。
他们更注重休闲、健康和文化体验。
第三部分：产品定位与特色项目一、产品定位海洋乐园的产品定位应以“娱乐、互动、体验、环保”为核心价值观。
通过提供丰富多样的娱乐项目和互动体验，让游客感受到海洋的神秘和美丽，同时注重环境保护和可持续发展。
二、特色项目1. 海洋表演：打造各种令人惊叹的海洋表演，如海豚、海狮和鲨鱼表演。
海洋世界创意营销策划方案
海洋世界创意营销策划方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对娱乐方式的需求也发生了变化。
传统的游乐园或主题公园已经不能完全满足人们的需求，人们追求更加刺激和独特的体验。
而海洋世界作为一种新兴的娱乐方式，以其独特的魅力和丰富多彩的内容吸引了众多游客的关注和兴趣。
然而，在激烈的市场竞争中，如何吸引更多的游客，提高品牌知名度，成为海洋世界运营者面临的重要问题。
二、目标市场分析1.国内市场概述：国内海洋世界市场正处于高速发展阶段，随着旅游消费水平的提高和人们对休闲娱乐方式的多样化需求，海洋世界的市场前景十分广阔。
2.目标市场细分：（1）家庭市场：主要以中等收入家庭为主，具有较高的消费能力和较宽的市场需求。
他们会选择带孩子一起参观海洋世界，享受亲子时光。
（2）学生市场：主要面向中小学生，拥有大量的客户群体。
学生市场具有较强的消费能力，是重要的目标市场之一。
（3）团队组织市场：主要面向旅行社、企事业单位组织的团体，如员工旅游、学校组织的社会实践等。
这一市场具有较稳定的需求和较强的购买能力，是海洋世界重要的客户群体。
（4）自由行市场：主要以年轻人为主，他们注重个人体验，喜欢自由行程的安排。
这一市场人群具有高消费能力和较高的入园频次。
三、竞争环境分析目前国内海洋世界市场存在较大的竞争，竞争对手主要为：（1）欢乐水乐园：拥有多年经验的水上游乐设施运营商，拥有强大的品牌知名度和市场份额。
（2）主题公园：由于主题公园具有多种游玩项目和丰富的娱乐体验，也与海洋世界产生了竞争。
（3）其他海洋世界：国内涌现出了一批新兴的海洋世界，它们通过不同的主题、创意和服务吸引游客。
四、创意营销策划在激烈的市场竞争中，创意的营销策划是吸引游客和提高品牌知名度的重要手段。
以下是一些可行的创意营销策划方案：1. 借助社交媒体推广：（1）通过各种社交媒体平台建立品牌形象和宣传，发布新闻、照片和游客点评，制作有趣的短视频等。
北京工体富国海底世界整合推广方案
➢远帆票务高校渠道展示
*高校精英团队 在近80所高校建立精英团队，每个团队5人以上，覆盖3-5个校区，设一 名区域经理，负责所辖区域的学生代理及校园加盟店的管理工作。能够辐 射校园每个角落。
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*校园加盟店 与300多家校园书店、报亭、超市、连锁洗衣房等店面签订代销协议，更方便、安
全、便捷的购票；更直观的将代理品牌展示给消费者。每个校区平均每5000人设一 个校园加盟店，负责该校的宣传和销售工作。
提升品牌形象 增加门票销售量
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➢成功推广关键因素：
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➢远帆票务介绍
2、可用于送礼、企业福利、等； 3、景区间相互宣传，更利于品牌传播 4、排他性，联票各景区不冲突
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➢创意活动：海底浪漫婚礼
与婚庆策划公司合作
流程： 1、新人将在婚礼正式举行前试水一次，了解 基本潜水知识，预演婚礼流程。 2、新人在教练的陪同下正式经行潜水仪式， 新人从美人鱼手中接过戒指带在对方手上，同时美人鱼打开贝壳散出幸福花瓣，新人在 天使鱼的环绕下相互拥吻，完成水下仪式。亲友在亚洲最长的海底隧道中观礼。 3、新人在海底剧场接受亲友的祝福。
海洋极地公园活动方案策划
海洋极地公园活动方案策划一、项目背景随着人们环保意识的增强和旅游休闲的需求日益增加，海洋极地公园作为一种全新的旅游形式，备受游客们的青睐。
海洋极地公园集合了海洋、极地动物和极地景观等元素，为游客们提供了一个近距离接触海洋生物和体验极地风情的机会。
为了吸引更多的游客，提升公园的知名度和影响力，我们拟策划一系列的活动方案，为游客们带来丰富多彩的体验和回忆。
二、活动目标1. 提升公园知名度和影响力，增加游客数量。
2. 丰富游客的旅游体验，提供更多与海洋和极地动物互动的机会。
3. 弘扬环境保护意识，引导游客关注保护海洋生物和保护环境的重要性。
三、活动方案1. 动物表演秀动物表演秀是海洋极地公园的一大特色，能够为游客们带来欢乐和惊喜。
我们计划每天举办多场各类动物表演秀，如海狮表演、海豚表演、企鹅表演等，通过动物的表演展示，让游客们了解海洋动物的习性和技能，并增加游客的参与度，让他们更好地与动物互动。
2. 船上观海游为了让游客更贴近海洋，我们计划在公园附近提供船上观海游，让游客们能够近距离观赏到大海的美景，并同时进行讲解，介绍海洋生物的种类和环保知识。
游客们还可以参与海洋生态保护活动，如捡拾海滩垃圾、合理钓鱼等，提高他们的环保意识。
3. 海洋科普讲座为了加深游客对海洋生物和环境保护的认识，我们计划定期举办海洋科普讲座。
这些讲座将邀请专业的海洋生物学家和环保专家，向游客们讲解海洋生物的特点、保护问题和环境污染的影响，通过讲座以及互动环节，提高游客的环保意识和知识水平。
4. 极地冰雕展览在公园内设立一个冰雕展览区域，展示各种精美的极地冰雕作品，如北极熊、企鹅等。
游客们可以在展览区进行拍照留念，并了解冰雕的制作过程。
为了增加趣味性，我们还可以组织冰雕比赛，游客们可以自己动手制作冰雕作品，并进行评选。
5. 海洋文化节为了丰富游客们的视听享受，我们计划举办海洋文化节。
文化节将包括海洋主题的舞蹈、音乐演奏、文艺表演等，展示不同文化背景下对海洋的理解和赞美，同时也能增加游客的娱乐和参与度。
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海昌极地海洋世界2010年营销计划部署
湖北合富辉煌房地产顾问有限公司
09-12-04
主要内容
一、2010年项目营销节点部署
二、项目2010年入市价格预期
三、2010年资金回笼预测
四、项目一期F地块工程分期要求
五、2010年推广费用预算
一、2010年营销节点部署
1.最新工程节点回顾
2010年营销节点部署
2.
项目良好的价格走势的同时，丰富项目的产品线；
3.2010年营销推盘计划
二、项目2010年入市价格预期
1.定价原则
根据市场情况及推货策略的探讨，制定原则如下：
●多层可售面积有限，同时作为项目稀缺产品，考虑后期价格走势空间；
●高层产品作为一期F地块重点，采用稳健的价格策略；
由于市场比较定价法是依靠市场特点为基础的一种定价法，所得出的价格比较接近市场的发展状态，容易被消费者所接受，对此，在成本利润方面尚未知的情况下，我们对本项目产品选用了相应的市场比较定价法。
2.多层价格测算
●竞争项目遴选
●竞争项目与本项目类比评分
●竞争项目权重及本项目价格预估
本项目多层花园洋房2010年9月份入市价格在5100元/㎡，多层产品销售均价按照5200元/㎡计算。
具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交；
3.高层价格测算
●竞争项目遴选
●竞争项目与本项目类比评分
●竞争项目权重及本项目价格预估
高层价格2009年预计在4600元／㎡，高层产品的销售均价按照4700元／㎡计算。
具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交。
4.叠加别墅价格测算
●竞争项目遴选
●竞争项目与本项目类比评分
●竞争项目权重及本项目价格预估
本项目叠加入市价格在5600元/㎡，以上价格为叠加别墅预计在2010年下半年推出时的价格预测；具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交。
三、2010年资金回笼预测
1.花园洋房（首推货源面积约22047.56㎡）
按照5200元/㎡计算，2010年春节前销售1.5万平米，回笼资金5200元/ ㎡*15000㎡=78000000元；
2.高层住宅（首推货源面积约34794.12㎡）
按照4700元/㎡计算，2010年春节前销售2万平米，回笼资金4700元/㎡*20000㎡=94000000元
3.回笼资金总量为78000000 + 94000000 =172000000元
四、项目一期F地块工程分期要求。