(推荐)合富辉煌海昌极地海洋世界营销计划部署

海昌极地海洋世界2010年营销计划部署

湖北合富辉煌房地产顾问有限公司

09-12-04

主要内容

一、2010年项目营销节点部署

二、项目2010年入市价格预期

三、2010年资金回笼预测

四、项目一期F地块工程分期要求

五、2010年推广费用预算

一、2010年营销节点部署

1.最新工程节点回顾

2010年营销节点部署

2.

项目良好的价格走势的同时，丰富项目的产品线；

3.2010年营销推盘计划

二、项目2010年入市价格预期

1.定价原则

根据市场情况及推货策略的探讨，制定原则如下：

●多层可售面积有限，同时作为项目稀缺产品，考虑后期价格走势空间；

●高层产品作为一期F地块重点，采用稳健的价格策略；

由于市场比较定价法是依靠市场特点为基础的一种定价法，所得出的价格比较接近市场的发展状态，容易被消费者所接受，对此，在成本利润方面尚未知的情况下，我们对本项目产品选用了相应的市场比较定价法。

2.多层价格测算

●竞争项目遴选

●竞争项目与本项目类比评分

●竞争项目权重及本项目价格预估

本项目多层花园洋房2010年9月份入市价格在5100元/㎡，多层产品销售均价按照5200元/㎡计算。具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交；

3.高层价格测算

●竞争项目遴选

●竞争项目与本项目类比评分

●竞争项目权重及本项目价格预估

高层价格2009年预计在4600元／㎡，高层产品的销售均价按照4700元／㎡计算。具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交。

4.叠加别墅价格测算

●竞争项目遴选

●竞争项目与本项目类比评分

●竞争项目权重及本项目价格预估

本项目叠加入市价格在5600元/㎡，以上价格为叠加别墅预计在2010年下半年推出时的价格预测；具体执行价格需根据市场变化调整，我司在开盘前一个月提交。

三、2010年资金回笼预测

1.花园洋房（首推货源面积约22047.56㎡）

按照5200元/㎡计算，2010年春节前销售1.5万平米，回笼资金5200元/ ㎡*15000㎡=78000000元；

2.高层住宅（首推货源面积约34794.12㎡）

按照4700元/㎡计算，2010年春节前销售2万平米，回笼资金4700元/㎡*20000㎡=94000000元

3.回笼资金总量为78000000 + 94000000 =172000000元

四、项目一期F地块工程分期要求