洁柔纸巾营销策划

洁柔纸巾营销策划

题目,洁柔纸巾营销策划设计

年级,班级,

小组成员及学号,

时间,2015年6月11日

成绩,

目录

一策划目的

1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 ..............................................

二环境营销分析

2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分

析 ...............................................

三营销现状

3.1现有营销战略分析 ...............................................

3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ...............................................

四目标市场营销战略与营销策略方案

4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案 .................................

五推广步骤

5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 .........................................

六费用预算表 .........................................

一策划目的

1.1财务目标

(1).财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。

(2)要严格控制各部门的预算，降低成本，防止资金的不足或冗余。 (3).整个活动的过程中，对各部门的财务情况有清晰的了解，跟进工作进度，实施监督。

(4)根据账目收支情况，对会计信息进行有效性筛选，及时传递财务信息，给决策层提出合理的建议，协调好各部门的工作。

(5)做到账本清晰，内容真实，与商家以及各部门在财务上协调一致，防止帐目

的混乱而造成不必要的纠纷。

(6)做好预算工作，缩小预算与实际收支的差距，防止资金不足或冗余:

1)账目分明，防止错帐漏帐的出现，防止账目混乱。

2)预测产品的销售额及利润率。

3)分析销售业绩及利润状况。

1.2市场营销目标

1.2.1财务目标

(1)年销售的收入:2013年销售的收入是74382万元，净利润为3948万元 (2)市场份额:从2013年的24.4%提高到了2014年25.8% (3)年销售额增长率:渐渐恢复到每年的20%的增长率

1.2.2营销目标

(1)提高效率和销量，增加在市场的占有率，慢慢的将洁柔的市场占有率提高

(2)提高消费者的忠诚度，在中国众多的餐巾纸类的品牌中脱颖而出，提高消费者对洁柔纸巾的的忠诚度，就是提高洁柔在餐巾纸类品牌中的竞争力二营销环境分析

2.1宏观环境分析

1、小包纸巾的营销。都是以电视和广告超市广告牌为主，报刊网络的营销广告比较少。

2、因为纸巾的消费者比较大众化，电视广告能搞很好的大范围的接触到消费者们，有效的建立起品牌，而网络营销也是一个很好的渠道。

3、作为快速消费品。纸巾的销售很大的程度是靠的价格和方便，所以在超市的

1

各种优惠活动很容易打进消费群体。

2.2消费者分析

2.2.1消费者需求分析

紧张的社团工作、繁重的学习也让越来越多学生感觉到学习的紧迫性。以前听过一句话“成功等于99%的汗水加1%的聪明”，许多大学生也深有体会吧。在你吃饭以后、运动以后，绝大部分的学生都会使用到纸巾，但是很多品牌的纸巾不能够湿水，一但湿水就无法使用了，而且用完以后还会有很多纸屑会残留在脸上，有些品牌的纸巾价格虽然低廉但是纸质很粗糙，粗糙的纸巾是对皮肤有非常大的伤害，而洁柔素来是以“顺滑、无纸屑、可湿水”为设计理念，生产出了许多的高质量的纸巾种类，而且洁柔公司一向定位中档消费群体，但是产品质量很高并且种类繁多而且价格也很合理。

2.2.2.影响消费者购买行为的因素

1、个体因素

大学生多数年龄都处于18-22岁，在满足基本需求的基础上，追求的都是新鲜、时髦，很容易受商品的包装吸引。同时大学生每月的花费主要都集中在00之间，按照常理，学生每个月的伙食费都会在600元上下，除了饮料、800-10

零食、手机费、日用品以及其他方面的支出，消费者在日用品上所花的钱并不多，对于大学生来说，纸巾的需求量价格性还是很大的，就是为什么他对促销活动很敏感的原因。

2.2.3消费者购买决策

1、大学生纸巾产品购买的行为类型

消费者购买行为类型常常分为两个方面来决定，一是品牌差异性、二是购买者介入的程度。当前重庆的纸巾产品市场有洁柔、心相印、维达等众品牌，其中占主导地位的平牌有洁柔和清风的产品在质价格方面相差较大，而维达和洁柔在质量及价格方面相差较小。同时，作为一种日常用品，消费者在购买纸巾的过程中并不会花费很多时间进行选择，更不需要太多地搜集信息、评价产品特点等复杂过程，因而购买行为十分简单，属于习惯性的购买行为，所以，应该选择包装更为独特的产品进行推广，并且用价格优惠、销售促进的方式鼓励消费者购买，提高洁柔品牌的知名度。

2、消费者购买决策过程

问题确认:消费问题或需要的确认是消费者购买活动的起点，一般说来，消费问题可分为主动型和被动型两类。大学生对纸巾的需求问题属于主动型问题，即用完了才会意识到购买，这一点对销售工作很不利。目前所要做的，就是化主动型问