中间商管理方案
中间商的管理
如何进行中间商的管理企业在选择好中间商以后，更要注重对中间商的管理和监控。
一、激励--不可缺少的方式在与中间商的合作过程中，应多给中间商以激励和嘉奖。
因为中间商在实现产品销售的即得利益后，最终也使企业获得了目标利益的实现。
河南某酒厂在98年度抢滩山西市场时，共选择了98家中间商分布在全省各地，为调动中间商的积极性，该酒厂规定完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的送货车一部，另外厂家还赞助中间商2.5万元的促销费用，从而大大调动了中间商的积极性，使这一名不见经传的小酒厂在名酒云集的山西市场占有一席之地。
"野老"牌稻田除草剂的生产厂家浙江天丰化学有限公司在进军湖北市场时，向基层几千家中间商发布消息：1999年将评选"野老"除草剂10大中间商。
具体办法是：在每箱产品(一箱200小包)中放置一张抽奖券和一张调查问卷。
中间商填好抽奖券和调查问卷后寄回公司，公司根据中间商寄来的抽奖券数量的多少，评选出十大中间商，每个奖长虹29英寸彩电一台。
这种销售竞赛活动，能刺激销售实力较强的中间商多进货、多销货。
二、坚持原则，特殊要求不让步对于中间商的不合理要求，要坚决回绝，不留余地。
格力空调的副总经理董明珠，在处理中间商的问题上显得很果断，"应该控制中间商而不是被中间商控制，所有的中间商都应该平等"。
一次，有一个年销售额达1.5亿元的中间商，要求厂家给其特殊优待，而且语气很傲慢。
董明珠当机立断，下令开除他的格力空调经销资格。
那位中间商连忙认错，并保证和其他中间商享受一样的待遇。
由此可见，对待中间商一定要纪律严明，否则，如果纵容中间商，会给厂家的管理带来一定的困难。
实际上，一些中间商提出不合理的要求时，也是半真半假，不无试探之意，坚定地坚持原则回绝之，不但不会影响厂商关系，有时反而令中间商对我们更加佩服。
三、注重与中间商的沟通，尊重中间商意见厂家应多听中间商的忠告和建议，因为他们对所在地的市场行情节最为了解，也最有发言权。
中间商的管理
如何进行中间商的管理企业在选择好中间商以后，更要注重对中间商的管理和监控。
一、激励--不可缺少的方式在与中间商的合作过程中，应多给中间商以激励和嘉奖。
因为中间商在实现产品销售的即得利益后，最终也使企业获得了目标利益的实现。
河南某酒厂在98年度抢滩山西市场时，共选择了98家中间商分布在全省各地，为调动中间商的积极性，该酒厂规定完成300吨销售任务者奖励带有广告宣传厢体的送货车一部，另外厂家还赞助中间商2.5万元的促销费用，从而大大调动了中间商的积极性，使这一名不见经传的小酒厂在名酒云集的山西市场占有一席之地。
"野老"牌稻田除草剂的生产厂家浙江天丰化学有限公司在进军湖北市场时，向基层几千家中间商发布消息：1999年将评选"野老"除草剂10大中间商。
具体办法是：在每箱产品(一箱200小包)中放置一张抽奖券和一张调查问卷。
中间商填好抽奖券和调查问卷后寄回公司，公司根据中间商寄来的抽奖券数量的多少，评选出十大中间商，每个奖长虹29英寸彩电一台。
这种销售竞赛活动，能刺激销售实力较强的中间商多进货、多销货。
二、坚持原则，特殊要求不让步对于中间商的不合理要求，要坚决回绝，不留余地。
格力空调的副总经理董明珠，在处理中间商的问题上显得很果断，"应该控制中间商而不是被中间商控制，所有的中间商都应该平等"。
一次，有一个年销售额达1.5亿元的中间商，要求厂家给其特殊优待，而且语气很傲慢。
董明珠当机立断，下令开除他的格力空调经销资格。
那位中间商连忙认错，并保证和其他中间商享受一样的待遇。
由此可见，对待中间商一定要纪律严明，否则，如果纵容中间商，会给厂家的管理带来一定的困难。
实际上，一些中间商提出不合理的要求时，也是半真半假，不无试探之意，坚定地坚持原则回绝之，不但不会影响厂商关系，有时反而令中间商对我们更加佩服。
三、注重与中间商的沟通，尊重中间商意见厂家应多听中间商的忠告和建议，因为他们对所在地的市场行情节最为了解，也最有发言权。
简述旅游中间商管理的内容
简述旅游中间商管理的内容
旅游中间商是旅游行业中重要的一环，它主要负责处理旅游产品的销售、宣传等工作。
旅游中间商管理主要包括四方面内容：第一，市场调研。
要想使旅游中间商管理取得成功，就必须充分了解客户需求，以便根据客户实际情况进行有针对性地工作。
第二，营销策略。
要有效地开展旅游中间商管理，首先要进行营销策略的编制，以便根据客户特点提供适当的产品及服务，进而促进产品的销售及客户关系的建立与发展。
第三，业务管理。
要有效地开展旅游中间商管理，必须根据市场调研和营销策略，针对性地进行相关业务的管理，确保旅游产品的有效利用，从而获得较大的效益。
第四，服务质量。
服务质量是旅游中间商管理的重要内容，要提高客户满意度，就必须对客户提供优质的服务，不仅要注重旅游服务质量，也要加强客户咨询、售前、售后等服务，从而更好地满足客户的需求。
以上就是旅游中间商管理的主要内容，它是旅游行业的重要组成部分，其正确的管理对实现旅游行业的健康发展具有重要的意义。
旅游中间商要不断完善管理体系，优化业务流程，加强客户管理，提升服务质量，同时还要发挥桥梁纽带作用，促进旅游行业的发展，为客户提供更优质的服务，实现旅游中间商的发展与客户的满意。
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服务中间商的分类及管理
服务中间商的分类及管理服务中间商是指在产品生产与销售环节中起到了连接作用的商业机构。
它可以为生产商提供销售渠道，为消费者提供多样化的选择。
服务中间商的分类及管理是一个重要的课题，下面将对其进行详细介绍。
服务中间商的分类很多，根据其提供的服务类型可以分为以下几类：1. 分销商：分销商是最常见的服务中间商类型，他们是产品的传统分销渠道，通过与制造商签订代理协议，负责销售和分销产品。
他们与制造商之间的关系一般是合作伙伴关系，通过分销商，制造商可以将产品推向更广阔的市场。
2. 代理商：代理商也是服务中间商的一种形式，他们与制造商签订代理协议，代表制造商销售产品。
与分销商不同的是，代理商一般拥有独家代理权，因此他们更专注于推广和销售某个特定的产品。
代理商通常会建立与客户密切的合作关系，以提高销售业绩。
3. 经销商：经销商是一种专门经营某一类产品的服务中间商。
他们可能是专门经销某个品牌或产品线的经销商，也可能是多个品牌的综合经销商。
经销商一般会采购大量产品，并承担库存和销售责任。
他们可以在市场上建立自己的品牌形象，提供专业的产品知识和技术支持。
4. 批发商：批发商是服务中间商中最早出现的类型，他们通常是制造商和零售商之间的连接纽带。
批发商采购大量的产品，并以较低的价格转售给零售商。
他们提供批发服务，包括快速交货和货物配送，为零售商提供方便。
5. 零售商：零售商是最终向消费者提供产品的服务中间商。
他们负责产品的销售和售后服务，并为消费者提供多样化的选择。
零售商通常会在市场上建立自己的品牌形象，并提供一定的增值服务，如售后维修和退换货政策。
服务中间商的管理对于企业的发展非常重要。
以下是一些服务中间商管理的关键点：1. 渠道选择：企业需要根据产品特性和市场需求选择适合的服务中间商类型。
不同的服务中间商有不同的优势和特点，企业需要根据自身的情况进行选择，并建立长期稳定的合作关系。
2. 合作伙伴关系：企业与服务中间商之间需要建立良好的合作伙伴关系。
中间商管理方案范文
中间商管理方案范文中间商在供应链管理中扮演着重要的角色。
他们负责将制造商生产的产品分销给最终消费者，并在这个过程中发挥着促进销售、提升效率和加强供应链可持续性的作用。
为了有效管理中间商，制定一个全面的中间商管理方案是至关重要的。
一、中间商选择和评估中间商选择是中间商管理的起点。
为了选择合适的中间商，我们需要对潜在的中间商进行严格的评估和筛选。
评估中间商时需要考虑以下几个方面：1.商誉和声誉：了解中间商的经营记录和声誉，包括过去的合作经验、客户评价和行业声誉等。
2.能力和专业知识：了解中间商的能力和专业知识，包括其对产品的了解程度、市场推广能力和销售技巧等。
3.资金实力：评估中间商的资金实力，确保其有足够的资金支持和经营能力。
4.渠道和网络：了解中间商的销售渠道和网络，包括其分销网络和客户群体等。
5.供应链管理能力：评估中间商的供应链管理能力，确保其能够有效管理货物流通和库存管理等。
评估完中间商之后，选择合适的中间商进行合作，并签订详细的合作协议，明确双方的责任和义务。
二、中间商培训和支持为了提高中间商的销售能力和供应链管理能力，我们需要为中间商提供培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、市场推广技巧、销售技巧等。
同时，我们还可以提供必要的物流支持和售后服务，并给予中间商一定的补贴和奖励，以激励他们的积极性。
三、中间商绩效评估为了确保中间商的有效运营，我们需要对其进行绩效评估。
绩效评估可以从销售业绩、客户满意度、供应链管理效率等方面来考量。
通过绩效评估，我们可以及时发现问题并采取相应的措施，以提升中间商的运营水平。
四、中间商合作伙伴关系管理与中间商建立良好的合作伙伴关系对于供应链管理至关重要。
我们需要与中间商进行定期的沟通和交流，并共同制定发展战略和解决问题。
同时，我们还可以通过建立中间商联盟和共享信息平台等方式，加强中间商之间的合作和互利关系。
五、风险管理中间商管理过程中存在一定的风险，包括未能达到预期销售目标、中间商经营不善导致供应链中断等。
论娃哈哈中间商管理存在的问题及对策
分类号密级公开UDC 编号学士学位论文题目：论娃哈哈中间商管理存在的问题及对策******学号：**********院系：商学院专业：市场营销指导教师：程浩然老师申请学位：管理学学士学位二〇一二年十二月声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得玉溪师范学院或其他教育机构的学位或证明而使用过的材料。
学生签名：日期：摘要娃哈哈作为中国知名民营企业，中国饮料业的巨头。
本文以文献研究法为主要研究方法。
通过对娃哈哈中间商管理的研究，总结其中的优势和娃哈哈运行多年的渠道管理系统，尤其是中间商管理方面上存在的问题。
最后对这些问题提出供参考的解决方案。
娃哈哈在目前多变而激烈的竞争环境里面必须做到与时俱进。
在未来的道路上对渠道不断优化和改革，不断保持与经销商的紧密联系，根据市场具体的信息和环境做出相应的决策。
关键词：娃哈哈；渠道；中间商；管理目录引言 (5)一、娃哈哈渠道管理现状 (6)（一）渠道历史 (6)（二）渠道基本构架 (6)（三）联销体—中国新式营销经销商系统 (7)二、娃哈哈中间商管理 (7)（一）中间商选择方法 (7)（二）激励管理 (8)1.返利激励 (8)2.间接激励 (9)（三）冲货、串货管理 (10)（四）物流管理 (11)三、娃哈哈中间商管理存在的问题 (11)（一）联销体的危害 (11)（二）中间商的心理对娃哈哈中间商管理的危害 (12)（三）物流平台的问题 (12)（四）信息化网络渠道弱 (12)三、娃哈哈中间商管理问题的解决方案 (13)（一）对联销体进行优化改革。
(13)1.针对个人问题解决方法 (13)2.加强终端控制力 (13)3.对于新产品难以推出的问题，采取主打策略 (13)4.转变模式，进入一线、二线城市 (13)（二）消除中间商心理对中间商管理的危害，化不利为有利 (14)（三）搭建合理的物流平台 (14)（四）建设信息化网络，搭建合理有效的网络化渠道 (14)四、总结和展望 (15)致谢 (16)引言杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
服务中间商的种类及管理
服务中间商的种类及管理服务中间商是指在市场经济中提供销售、代理、咨询、运输、物流等服务的经营者。
他们在供需之间起到了桥梁和纽带的作用，帮助企业和消费者实现利益最大化。
本文将介绍几种常见的服务中间商以及他们的管理。
一、代理商代理商是指在货主与承运人之间进行商务协议、信用担保、运输安排等一系列中介工作的企业。
他们与货主、承运人建立合作关系，以提供专业的服务来满足当事各方的需求。
代理商的管理主要包括以下几个方面：1. 市场开拓与销售：代理商需要积极开拓市场，与货主建立长期合作关系，并与承运人协调安排运输事宜。
同时，代理商还需要进行市场调研，了解行业动态，提供及时的市场信息和建议。
2. 供应链管理：代理商需要积极管理供应链，包括货物的采购、划拨、仓储、运输等环节。
他们需要保持与供应商和承运人的良好关系，确保货物能够及时准确地送达目的地。
3. 客户服务：代理商需要积极提供优质的客户服务，包括解答客户的疑问、处理客户的投诉、提供售后服务等。
他们需要建立健全的客户信息管理系统，及时跟踪客户需求，提供个性化的服务。
二、物流服务商物流服务商是指提供物流服务的企业，包括物流运输、仓储管理、供应链管理等。
他们通过提供高效、可靠、安全的物流服务，帮助货主降低运输成本，提高物流效率。
物流服务商的管理主要包括以下几个方面：1. 运输管理：物流服务商需要拥有一支专业的运输队伍，掌握各种运输方式和工具的选择和操作，确保货物能够安全、准时地送达目的地。
2. 仓储管理：物流服务商需要建立完善的仓储管理体系，包括货物的入库、出库、仓内管理等。
他们需要监控仓库中的库存情况，及时补充货物，确保供应链的畅通。
3. 供应链管理：物流服务商需要与供应商、代理商等建立紧密的合作关系，共同管理供应链。
他们需要根据市场需求和货物特性，合理安排供应链的各个环节，提供一站式的物流解决方案。
三、金融服务中间商金融服务中间商是指在金融市场中提供金融服务的企业，包括银行、保险、证券等。
如何做好中间商的工作总结
如何做好中间商的工作总结*本文将从中间商的角度，总结如何做好中间商的工作。
中间商是连接买方和卖方之间的桥梁，扮演着至关重要的角色。
通过运用市场洞察力、供应链管理和良好沟通技巧，中间商可以提高供应链效率并实现双赢。
*1. 熟悉市场需求作为中间商，了解市场需求是至关重要的。
对于市场行情的了解，能够帮助中间商预测买方的要求，并确保货物和服务能够满足需求。
因此，中间商需要不断跟踪市场发展动态，关注潜在买方的需求，并及时调整供应链以适应不断变化的市场。
2. 管理供应链供应链管理是中间商工作中的重要环节。
中间商需要建立一条高效的供应链，包括选择合适的供应商、建立供应合作关系、定期检查供应链的流程、提高物流和库存管理等。
通过合理管理供应链，中间商可以实现正常运营和高效率的交付，并增加运作的可持续性。
3. 建立良好的合作关系中间商需要与买方和卖方建立良好的合作关系。
与买方的关系，中间商可以通过提供优质的货物和服务，满足客户的需求，赢得客户的信任和忠诚。
与卖方的关系，中间商可以通过及时支付和合理的协商，建立长期稳固的合作关系。
良好的合作关系可以帮助中间商在市场竞争中脱颖而出。
4. 加强沟通和协作能力中间商作为连接买卖双方的桥梁，需要具备良好的沟通和协作能力。
中间商应该能够清晰地传达买方的需求给卖方，并能够理解卖方的能力和限制。
中间商还应该具备解决问题的能力，及时解决在交易过程中可能出现的问题，保持供应链的稳定性。
5. 了解法律法规和贸易政策作为中间商，了解相关的法律法规和贸易政策是非常重要的。
中间商需要熟悉销售合同的要求、产品质量标准、运输和清关流程等。
这些知识可以帮助中间商避免潜在的风险，确保交易的合法性和公平性，同时保护自身和买卖双方的权益。
6. 提供增值服务中间商可以通过提供增值服务来提升自身的竞争力和市场地位，例如提供售后服务、质量检验、品牌推广等。
这些增值服务可以加强与买方和卖方的合作关系，提高客户的满意度和忠诚度。
第7章 第2节分销渠道选择与中间商管理
12345案例在日本，打火机原先一般都在百货商店或是在附带卖香烟的杂货店里卖。
可是，日本丸万公司在十几年前推出瓦斯打火机时，就把它交由钟表店销售。
如今，日本的钟表店到处都是卖打火机的，这在以前是根本没有的现象。
钟表店一向被认为是卖贵重物品的高级场所，在这里卖打火机，人们一定会视它为高级品。
而在暗淡的杂货店、香烟店里，上面蒙着一层灰尘的打火机和摆在闪闪发光的钟表店中的打火机，这两者给人的印象当然是天壤之别了。
丸万公司采取在钟表店销售打火机的方式收到了惊人的效果，他们的打火机十分畅销。
由于采取的是反传统的销售渠道，使他们的打火机出尽风头，令人们产生了丸万公司的打火机非常高级的印象，丸万公司的打火机目前风行到世界的每一个角落。
分销渠道的合理选择是企业市场营销活动中十分重要的决策。
企业一旦选错了渠道，不仅要遭受经济上的巨大损失，而且要纠正这一过失是非常费时费力的。
一般有营销经验的企业都十分注重研究分销渠道策略的选择，因为：（1）合理的分销渠道是实现产品销售的重要途径（2）合理的分销渠道是节约销售费用，提高产品竞争力的重要手段（3）合理的分销渠道有助于企业的营销活动的开展在现代营销过程中，商品分销渠道的模式很多，通常按照渠道的级数来划分可以把分销渠道大致分为以下四类：渠道 1：生产者———消费者渠道 2：生产者——零售商——消费者渠道 3：生产者——批发商——零售商——消费者渠道 4：生产者——代理商——批发商——零售商——消费者“长、短”渠道策略：渠道的级数表示了渠道的长度，级数越多，渠道越长。
任何厂商不能随心所欲地选择“长、短”渠道，而是要根据具体的情况选择。
因为“长、短”渠道的选择要受到一系列微观因素和宏观因素的制约。
具体的因素有：（1）产品因素：a.产品价格b.产品的体积和重量c.产品的易毁性或易腐性d.产品的技术性e.定制品和标准品f.新产品（2）市场因素：a.购买批量大小b.消费者的分布c.潜在顾客的数量d.消费者的购买习惯 （3)生产企业本身的因素： a.资金能力 b.销售能力 c.可能提供的服务水平d.发货限额（4）政策规定: 企业选择分销渠道必须符合国家有关政策和法令的规定。
简述旅游中间商管理的内容
简述旅游中间商管理的内容旅游中间商作为旅游业的中间环节，在旅游业经济结构中具有重要的作用和地位，它不仅起到非常重要的桥梁作用，还管理着旅游业的io服务流程。
要完整地描述旅游中间商的管理内容，可以归纳为三大类：市场营销，服务管理，财务统计。
一是市场营销。
旅游中间商以市场营销为主，它首先要深入了解消费者的需求，了解旅游业市场动态发展，正确识别市场份额，以便更好地服务消费者，开展有效的市场营销工作，帮助旅游消费者根据自身需求寻找最佳的交易选择，同时也要建立良好的品牌形象，以便与消费者建立长期的友好合作关系。
二是服务管理。
旅游中间商的管理重点在于建立高效的服务管理机制，以保证服务质量。
要做到这一点，首先要构建有效的服务流程，以实现服务质量管理，还要提出合理的服务标准，并建立客户满意度评价机制，确保服务标准的执行，以提高服务质量。
另外，要建立一套旅游产品的管理机制，以使旅游中间商可以更好地控制旅游产品的价格、发展、销售等环节，从而获得更多的可操作性。
三是财务统计。
旅游中间商的财务管理是重中之重，它负责收集及分析旅游消费账单，审核确认游客的付款以及收支情况，确保旅游中间商的财务状况安全平稳，并实施风险防范措施，确保旅游中间商的可持续发展。
此外，要构建良好的财务统计模型，通过全面而有效的财务统计，使旅游中间商可以更好地评估财务风险，准确把握经营活动的发展趋势，为旅游中间商的可持续发展提供宝贵的参考依据。
总之，旅游中间商的管理内容包括市场营销，服务管理，财务统计三个方面，它们密切相关，可以相互促进，共同推动旅游中间商可持续发展。
因此，旅游中间商必须注重管理细节，不断改进管理流程和管理机制，为消费者提供更优质的服务，从而提升自身竞争力，实现持续发展。
综上所述，旅游中间商的管理包括市场营销、服务管理和财务统计三个方面，它们可以相互促进，共同为旅游中间商的可持续发展提供支持，旅游中间商也应该重视管理，不断改进管理流程和管理机制，以获得更好的发展结果。
中间商管理方案
为汇川服装设计中间商管理方案公司简介宁夏汇川服装有限公司（中外合资企业)成立于1993年9月，是宁夏最大的综合性服装企业，也是宁夏轻纺行业的骨干企业.企业现有德国、日本、意大利进口缝制、整烫设备近600台，并引进世界上最先进的美国格柏公司计算机辅助设计系统(CAD）、计算机辅助裁剪系统（CAM）、计算机全自动铺布系统、意大利罗东迪立体整烫设备，为产品质量的提高奠定了坚实的物质基础，其服装款式造型、工艺方法都按意大利名牌西服做了重大改进，零活、团体订制合体性大大提高.西服立体美感效果突出，定型好、穿着洗涤不变形。
通过十三年的努力，汇川公司积累了较为丰富的市场经验，市场综合竞争能力有了很大的提高，汇川从孩提时代步入了蓬勃向上的发展时期.“汇川”不但是西部最好的西服品牌，不久也会成为国内一流的西服品牌。
根据公司的情况看公司的生产技术已经很高了,可以和国内知名品牌相媲美了，甚至与国际知名品牌也差不了多少。
可是汇川服装毕竟是起步晚，在销售方面仍然无法与同行业竞争。
汇川服装有限公司它毕竟是生产商，他需要强大的销售商中间商为其服务跟它合作.这就使得汇川服装要快速的发展自己的中间商，扩大销售范围与知名度。
有力的中间商无疑能给汇川服装带来更高的利益与更快的发展速度.稳定市场就是稳定销售渠道.一个通畅的销售渠道的组成包括企业——中间商-—销售终端。
中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用。
因此，企业对中间商的选择与管理显得尤为重要.中间商的选择影响中间商的选择因素有很多，例如地理因素、人口因素、和经济因素等等.选择合适的中间商对产品能否成功打开市场是至关重要的。
俗话说：“知己知彼，百战不殆"。
要选择一家合适的中间商,我们必须明确自己的目标市场，了解自己的需求,然后按照这种需求，去寻找适合自己的中间商。
由于宁夏处于中国西部,地广人稀所以消费群体小，而且宁夏的消费水平普遍低于其他地区。
这也说明了汇川服装的利润空间小。
中间商的技巧与方法
中间商的技巧与方法
1. 营销技巧
中间商可以利用广告、推销，展示产品的优点，并引导消费者购买。
他们还可以通过提供免费试用、打折促销等方法吸引消费者。
2. 合理定价
中间商需要了解市场价，产品成本和消费者购买力等因素，合理定价，既不贵又不便宜，保证自己有利润，同时也吸引消费者的购买。
3. 供应链管理
中间商需要管理自己的供应链，与供应商建立良好的合作关系，保证供应的货物的质量和时效，确保产品的及时交付，并对供应商的质量和服务进行评估。
4. 内部管理
中间商需要有一套有效的内部管理机制，包括员工培训、绩效管理、财务管理等方面，保证自己的团队行动有条不紊、工作高效。
5. 客户服务
中间商需要提供良好的客户服务，及时回复客户的咨询，解答客户的问题，处理客户的投诉，给客户提供舒适的购物体验和良好的售后服务。
6. 运营技巧
中间商需要制定良好的策略，为运营提供方向，参与市场竞争、分析市场趋势、调整经营策略，不断升级自己的知识和技能，提升公司的竞争力。
服务中间商的种类与管理
服务中间商的种类与管理服务中间商是一种经营模式，通过为供应商和客户之间提供连接、增值和管理服务来创造价值。
服务中间商的种类繁多，可以分为以下几种：1. 物流服务中间商：物流服务中间商负责连接供应商和客户之间的物流运输，包括货物的仓储、分拣、包装和运输等环节。
物流服务中间商通过管理物流过程，提高了供应链的效率和可靠性，降低了物流成本。
2. 金融服务中间商：金融服务中间商提供与金融相关的服务，包括支付、融资、风险管理等。
金融服务中间商帮助供应商和客户之间处理资金流动，降低了交易风险和金融成本。
3. 信息服务中间商：信息服务中间商通过收集、整理和分析供应链相关的信息，并将其提供给供应商和客户，帮助他们做出决策。
信息服务中间商的出现提高了供应链的可见性和透明度，促进了信息的共享和协作。
4. 售后服务中间商：售后服务中间商为供应商和客户提供售后服务，包括维修、保养、配件供应等。
售后服务中间商通过提供专业的技术支持和服务，增强了客户对供应商的信任和满意度。
5. 人力资源服务中间商：人力资源服务中间商为供应商和客户提供人力资源管理服务，包括招聘、培训、绩效管理等。
人力资源服务中间商帮助供应商和客户增强人力资源的专业性和效率，提高人力资源的配置和利用效果。
管理服务中间商的关键是建立有效的合作关系和管理机制。
以下是一些管理服务中间商的关键要点：1. 选择合作伙伴：管理服务中间商应选择与其业务需求相匹配的合作伙伴，确保能够提供高质量和可靠的服务。
选择合作伙伴时，应考虑其专业能力、经验和声誉等因素。
2. 确定合作方式：管理服务中间商与供应商和客户之间可以通过合同、协议或服务级别协议等形式签订合作方式。
合作方式应明确双方的权责、服务标准和费用结构等。
3. 建立信息共享平台：管理服务中间商应建立信息共享平台，与供应商和客户之间共享相关信息。
通过信息共享，可以提高合作伙伴之间的协作效率和决策能力。
4. 监督和评估服务质量：管理服务中间商应建立监督和评估机制，定期对服务质量进行评估和监督。
中间包的管理制度
中间包的管理制度一、序言中间包是供应链管理中的重要环节，对于产品质量的控制和保证具有重要意义。
为了规范中间包的管理工作，提高产品质量和运营效率，制定本中间包管理制度。
二、管理范围本管理制度适用于所有涉及中间包的生产、加工、储存、运输和销售环节。
三、责任部门1. 生产部门：负责制定中间包的生产计划和标准，监督中间包的生产过程，确保中间包符合规定要求。
2. 采购部门：负责选择合格的中间包供应商，签订供货合同并监督供货质量。
3. 储运部门：负责中间包的存储和运输，确保中间包的完整性和安全性。
4. 质检部门：负责对中间包进行质量检验，确保中间包符合质量标准。
四、中间包的选择1. 根据产品特性和使用要求选择适合的中间包材料和规格。
2. 中间包必须符合相关国家标准，具有必要的防潮、防污染和防损坏能力。
3. 中间包的生产商必须具有合法资质和生产能力，并提供相应的质量保证。
五、中间包的保管1. 中间包必须储存在干燥、通风、无异味的库房内，避免阳光直射和雨淋。
2. 中间包必须按规定放置和堆码，避免挤压和损坏。
3. 中间包必须定期清点和检查，确保数量和质量完整。
六、中间包的运输1. 中间包的装卸和搬运必须轻拿轻放，避免碰撞和摩擦。
2. 中间包的运输必须符合国家道路运输法规，确保安全、快捷、准确。
3. 中间包的运输过程中必须避免受潮、污染、挤压和损坏。
七、中间包的使用1. 中间包的使用必须按照生产工艺和标准要求，严格控制使用量和使用方法。
2. 中间包的使用过程中必须保持清洁和整齐，避免杂物和异物污染。
3. 中间包使用后必须及时清点、归档和报废，确保生产环境的整洁和安全。
八、中间包的检验1. 中间包必须接受质检部门的抽检和全检，确保中间包的质量符合标准。
2. 中间包必须按规定标注和打码，便于追溯和管理。
3. 中间包检验合格后方可使用，不合格的中间包必须及时报废和处理。
九、中间包的责任1. 生产部门对中间包的生产质量负全面责任。
中间商的配货战略举例
中间商的配货战略举例一、中间商的配货战略中间商作为商品生产者和最终消费者之间的桥梁，扮演着重要的角色。
为了实现高效的配货，中间商需要制定相应的配货战略。
下面列举10个中间商的配货战略。
1. 供应链管理：中间商可以通过建立有效的供应链管理系统，实现从供应商到最终消费者的商品流动。
通过优化供应链各个环节，如采购、仓储、运输等，中间商可以更好地满足市场需求，提升配货效率。
2. 多渠道配货：中间商可以通过多渠道的方式进行配货，例如线上销售和线下门店销售相结合。
通过多渠道配货，中间商能够更好地覆盖不同消费群体，提高销售额。
3. 定制化配货：中间商可以根据不同客户的需求，进行定制化的配货。
例如，根据不同客户的订单进行分拣和打包，以提高客户满意度。
4. 跨境配货：中间商可以通过跨境配货，将商品从一个国家或地区运送到另一个国家或地区。
通过跨境配货，中间商可以拓展市场，提升销售额。
5. 仓储管理：中间商可以优化仓储管理，合理规划仓库空间，提高仓储效率。
例如，采用先进的仓储设备和技术，实现自动化仓储管理，提高配货速度。
6. 数据分析：中间商可以通过数据分析，了解市场需求和销售趋势，以便更好地进行配货。
通过对销售数据、库存数据等进行分析，中间商可以及时调整配货策略，提高市场竞争力。
7. 物流合作：中间商可以与物流公司建立合作关系，共同优化物流配送。
通过与物流公司合作，中间商可以获得更好的物流服务，提高配货效率。
8. 供应商管理：中间商可以建立稳定的供应商关系，并进行供应商管理。
通过与供应商的有效合作，中间商可以确保供应链畅通，提高配货效率。
9. 库存管理：中间商可以通过合理的库存管理，降低库存成本，提高配货效率。
例如，采用先进的库存管理系统，及时了解库存情况，以便及时调整配货策略。
10. 售后服务：中间商可以提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
通过提供及时的售后支持，中间商可以增加客户满意度，提高重复购买率。
总结：中间商的配货战略对于提高配货效率和满足市场需求非常重要。
医院中间商管理制度
一、目的为规范医院中间商的管理，提高医院服务质量，确保医院药品、医疗器械等中间商的合法合规，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于医院内所有中间商的管理，包括药品、医疗器械、耗材等中间商。
三、管理职责1. 医院采购部门负责中间商的资质审核、合同签订、质量监督等工作。
2. 医院质控部门负责中间商的日常监管、质量抽检等工作。
3. 医院审计部门负责中间商的财务审计、合规性审查等工作。
4. 医院相关部门配合采购部门、质控部门、审计部门开展相关工作。
四、中间商管理流程1. 资质审核（1）中间商应提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证等合法有效证件。
（2）中间商应具备相应的经营范围，且具备良好的商业信誉。
（3）中间商应提供法定代表人、负责人及主要业务人员的身份证明。
2. 合同签订（1）采购部门与中间商签订《医院中间商合作协议》，明确双方的权利和义务。
（2）合同内容应包括货物名称、数量、质量标准、价格、付款方式、交货时间、售后服务等。
3. 质量监督（1）质控部门对中间商提供的药品、医疗器械等进行质量抽检，确保其符合国家相关标准。
（2）对中间商提供的产品进行定期或不定期的质量检查，发现问题及时通报采购部门。
4. 财务审计（1）审计部门对中间商的财务状况进行审计，确保其财务合规。
（2）对中间商的合同履行情况进行审计，确保其履行合同义务。
5. 违规处理（1）中间商存在违法违规行为的，采购部门应暂停或终止与其的合作。
（2）中间商存在产品质量问题的，质控部门应要求其整改，并暂停或终止与其的合作。
（3）中间商存在财务问题的，审计部门应要求其整改，并暂停或终止与其的合作。
五、附则1. 本制度由医院采购部门负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施。
中间商供应库管理制度模板
第一章总则第一条为加强本公司的中间商供应库管理，确保库存物资的合理配置、有效使用和节约，提高库存管理效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有中间商供应库的物资管理，包括入库、出库、储存、盘点等各个环节。
第二章机构与职责第三条成立中间商供应库管理小组，负责本制度的制定、实施和监督。
第四条中间商供应库管理小组职责：1. 制定和完善中间商供应库管理制度；2. 组织实施库存物资的采购、验收、入库、出库、储存等工作；3. 定期对库存物资进行盘点，确保库存数据的准确性；4. 对库存物资进行合理调配，避免积压或缺货；5. 定期向上级汇报库存管理情况。
第三章物资入库管理第五条物资入库流程：1. 采购部门根据采购计划向供应商发出采购订单；2. 供应商将物资送达指定地点；3. 验收部门对物资进行验收，确认物资的品种、规格、数量和质量符合要求；4. 验收合格后，物资由仓库保管员办理入库手续，并填写入库单。
第六条物资入库要求：1. 严格按照物资名称、规格、型号、数量、单价等填写入库单；2. 入库物资需分类存放，标识清晰；3. 对易燃、易爆、有毒等危险品，需严格按照国家相关规定进行储存。
第四章物资出库管理第七条物资出库流程：1. 使用部门根据生产、销售等需要，填写物资领用单；2. 仓库保管员根据领用单核对物资，确认无误后办理出库手续；3. 仓库保管员在出库单上签字确认，并将物资交给使用部门。
第八条物资出库要求：1. 严格按照物资领用单上的品种、规格、型号、数量等进行出库；2. 对易损、易腐等特殊物资，需采取相应的防护措施；3. 出库后，及时更新库存信息。
第五章储存管理第九条仓库应保持通风、干燥、整洁，防止物资受潮、生锈、变质。
第十条储存物资应按照分类、分区、分架的原则进行存放，标识清晰，便于查找。
第十一条定期对储存物资进行检查，发现问题及时处理。
第六章盘点管理第十二条每季度进行一次全面盘点，确保库存数据的准确性。
中间业务营销方法
中间业务营销方法中间业务营销是指企业在产品销售与消费者之间通过中间商、代理商等渠道进行销售推广的活动。
中间业务营销方法是企业为了更好地与中间商合作，提高销售效益，实施的一系列策略和方法。
下面将介绍一些常用的中间业务营销方法。
1.渠道选择和管理：企业应根据产品特点和市场需求选择合适的中间商渠道。
渠道管理包括与中间商合作伙伴的关系维护和团队培养，以及与中间商沟通的频率和方式等。
通过渠道选择和管理，企业可以更好地掌握销售渠道，提高产品销售量。
2.专业培训和技术支持：为了提高中间商的销售技能和产品知识，企业可以提供专业培训和技术支持。
通过培训，中间商可以更好地了解产品特点和优势，提高销售技巧，增加销售量。
3.促销活动和奖励机制：企业可以开展促销活动来激励中间商的积极性。
例如，提供优惠政策、赠品或折扣等方式。
同时，建立奖励机制，根据中间商的销售业绩予以相应的奖励。
通过促销活动和奖励机制，可以激发中间商的销售动力，增加市场份额。
4.定期市场调研和反馈：企业应定期进行市场调研，了解市场变化和中间商需求。
同时，及时反馈市场信息给中间商，以便他们能够及时调整销售策略。
通过不断调研和反馈，企业可以更好地了解市场需求和中间商的实际情况，制定更精确的销售策略。
7.品牌宣传和推广：企业应加强品牌宣传和推广，提高产品知名度和美誉度。
通过宣传和推广，可以提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
同时，高知名度的品牌也会增加中间商对产品的信任度和销售动力。
8.成本管理和效益考核：企业应对中间业务进行成本管理和效益考核，确保销售渠道的效益和稳定性。
通过成本管理，可以降低销售成本，提高利润率。
通过效益考核，可以评估中间商的销售业绩，及时调整合作关系。
综上所述，中间业务营销方法包括渠道选择和管理、专业培训和技术支持、促销活动和奖励机制、定期市场调研和反馈、建立良好的合作伙伴关系、线上线下结合、品牌宣传和推广，以及成本管理和效益考核等。
通过这些方法，企业可以更好地管理销售渠道，提高销售效益，实现与中间商的良好合作。
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为汇川服装设计中间商管理方案
公司简介
宁夏汇川服装有限公司（中外合资企业）成立于1993年9月，是宁夏最大的综合性服装企业，也是宁夏轻纺行业的骨干企业。
企业现有德国、日本、
意大利进口缝制、整烫设备近600台，并引进世界上最先进的美国格柏公司计算机辅助设计系统（CAD、计算机辅助裁剪系统（CAM、计算机全自动铺布系统、意大利罗东迪立体整烫设备，为产品质量的提高奠定了坚实的物质基础，其服装款式造型、工艺方法都按意大利名牌西服做了重大改进，零活、团体订制合体性大大提高。
西服立体美感效果突出，定型好、穿着洗涤不变形。
通过十三年的努力，汇川公司积累了较为丰富的市场经验，市场综合竞争能力有了很大的提高，汇川从孩提时代步入了蓬勃向上的发展时期。
“汇川”不但是西部最好的西服品牌，不久也会成为国内一流的西服品牌。
根据公司的情况看公司的生产技术已经很高了，可以和国内知名品牌相媲美了，甚至与国际知名品牌也差不了多少。
可是汇川服装毕竟是起步晚，
在销售方面仍然无法与同行业竞争。
汇川服装有限公司它毕竟是生产商，他需要强大的销售商中间商为其服务跟它合作。
这就使得汇川服装要快速的发展自己的中间商，扩大销售范围与知名度。
有力的中间商无疑能给汇川服装带来更高的利益与更快的发展速度。
稳定市场就是稳定销售渠道。
一个通畅的销售渠道的组成包括企业――中间商一一销售终端。
中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用。
因此，企业对中间商的选择与管理显得尤为重要。
中间商的选择
影响中间商的选择因素有很多，例如地理因素、人口因素、和经济因素等等。
选择合适的中间商对产品能否成功打开市场是至关重要的。
俗话说: “知己知彼，百战不殆”。
要选择一家合适的中间商，我们必须明确自己的目标市
场，了解自己的需求，然后按照这种需求，去寻找适合自己的中间商。
由于宁夏处于中国西部，地广人稀所以消费群体小，而且宁夏的消费水平普遍低于其他地区。
这也说明了汇川服装的利润空间小。
汇川服装必须开拓市场，以宁夏银川为基，扩大销售范围，以此来增加销售额。
汇川服装在宁夏可能具备很强的竞争力，可是放到国内市场甚至国际市场，它只能作为一个资产规模皆不上数的品牌，因此它对于中间商的选择余地较少，竞争实力较低，也可以说对中间商的实力要求很高，但由于这些原因，也造成了其利润较高，中低标准产品市场潜力较大，中间商利润颇丰等特点。
“不以商小而弃之，不以商大而惧之，赏罚分明，分散为主，培养中小型中间商，遏制大型中间商吞并行为。
无所作为，”根据这些我认为汇川服装在中间商选择大体有以下几个方向：第一、要选择对本公司和产品具有认
同感的中间商作为合作伙伴。
不管你规模多大，如果看好中间商，可中间商不看好这不能成为可做，双方没有共同的目标。
中间商只有对企业和企业的产品产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视程度，才能树立起开拓市场、扩大销售的信心。
所以选择一个对自己品牌认同的中间商是至关重要的。
其次，要考察中间商渠道网络的规模，对网络的控制能力和管理能力，能否把产品迅速覆盖到很大的地区。
企业选择中间商就是为了能自己的产品进入目标市场让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够方便地购买。
汇川服装的目标市场很广阔，没有一个多渠道的中间商而靠自己进入是不可能的。
还有一点，就是中间商对企业销售策略的理解合作程度，因为最终的目的是要把企业的销售思想贯彻到它的网络中去，要做到这点，没有中间商的理解支持是很难办到的。
第三，中间商在同行业中要有较好的声誉和形象。
在一个具体的局部市场上，显然应当选择那些目标消费者和二级分销商商愿意光顾甚至愿意在那里出较高价格购
买商品的中间商。
这样的中间商在消费者的心目中具有较好的形象，能够烘托并帮助企业建立品牌形象。
第四，中间商的经营实力，也就是中间商的规模。
经营实力表现为中间商在商品吞吐规模上，在市场开发的投入上的行为能量。
经营规模大的中间商，其商品销售流量也决不会小。
因此，有经营能力的中间商有能力及时结清货款，而且还可能为产品开展广告、促销活动提供某些财务帮助。
最后，在没有和中间商建立正式合作之前，有必要彼此进行耐心的交流和沟通，千万不能操之过急，否则损失的不仅仅是金钱，而且还有时间。
这在当前中国的市场法规还不十分健全，商业运作水平普遍低下的情况下更应如此。
不少生产厂商急于销售产品，以“饥不择食”的方式寻找中间商，结果上当受骗，落得个钱财两空，要害问题在于不了解对方。
因此，对中间商不仅要彼此面熟，而且要“知根知底”，全面了解。
中间商的管理
中间商的成功选择只是分销渠道成功的一半，另一半更为重要的是中间商的管理。
在运行和管理中一定要杜绝诸如窜货、甩货之类的恶性行为，这就需要一套行之有效的管理措施。
企业在选择好中间商以后，更要注重对中间商的管理和监控。
对中间商的激励惩罚是不可缺少的管理方式
在与中间商的合作过程中，应多给中间商以激励和嘉奖。
因为中间商在实现产品销售的既得利益后，最终也使企业获得了目标利益的实现。
比如在规定时间内给中间商定个指标，只要能完成的可以给予高额的嘉奖，以及对中间商的补助，促销费用的报销等等，这样可大大调动中间商的积极性，促使其多进货多销货。
从而使得汇川服装在目标市场占有一席之地。
对中间商的惩罚
有奖励必然有惩罚，否则会使得中间商没有危机感，在那混日子。
对于那些没有达成目标而尽力的中间商可以象征性的惩罚一下但不能太严重，而对于根本没当回事的中间商则要果断进行抨击给予警告。
同时对于某些提出不合理要求的中间商要坚决回绝不留余地，不能让他们感觉有转圜的余地。
注重与中间商的沟通，尊重中间商意见。
我建议因该尽量考虑中间商的意见以及忠告，毕竟中间商是直接接触市场和消费者，他们对市场行情和消费群体的满意程度最为了解。
适当的听取考虑对企业来说有利无弊。
只有尊重中间商才能使得中间商尊重企业更好的为企业效劳。
加强合作，保护中间商的利益。
张利老师讲的新营销里面有这么一句话“我们的产品不是卖给那些经销商就算完事，而是最终卖给消费者，消费者才是最终使用产品的人群”作为一个企业不能只注
重自己的利益而忘却中间商的利益。
双方既然是合作关系那么就要达到双赢的目标，不能有钱自己赚有风险却让中间商去承担。
当有利益的时候企业应该毫不犹豫的分一份给中间商，有风险的时候同样去和中间商一起承担。
在帮助中间商的同时其实也是帮助企业自己。
只有这样才能使中间商忠诚于厂家，更卖力的去搞销售。
由此可见，企业在发展中与中间商合作是必不可少的，尤其是汇川服装这种生产商，他的市场份额很少，起步晚，更需要借助中间商这个踏板把自己的品牌打出去，使其拥有自己的市场。
但是对中间商的管理一直是企业比较苦恼的事，管理不得当，企业花费几年甚至几十年的时间培养起一个实力强横的中间商，结果一夜直接转投他家，而直接导致厂家面临危险。
这样的例子很多，当年的上海英雄就是前车之鉴，上海英雄当初在山东市场做的非常好，一度压制国外龙头品牌，控制市场主流，但由于其青岛中间商野心过大，一度吞并中小型中间商，导致市场混乱，造成各品牌趁虚而入，群起攻之，这时候英雄厂家才意识到问题的严重性，开始控制其山东地区中间商，结果为时已晚，中间商实力过大而转投其他品牌门下，为他人做嫁衣。
相反管理得当中间商所创造的价值也远远大于企业的预估，王老吉就是个很好的案例，他完全凭借中间商的渠道进去市场。
综上所述，企业在和中间商的整个合作过程中，要始终注意中间商的一切反应。
因为一个品牌的知名度或者说是品牌价值需要具体的销售规模来体现，而销售规模则要靠销售渠道的运作才能实现。
所以，销售渠道的开辟和管理是品牌创建成功的关键。
在与中间商的合作过程中，应注重对中间商的沟通和管理，只盯着自己的利益，不顾及中间商的利益，只能使企业走上自绝之路，失去前途。