广告要素及其心理.pptx

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广告心理学之理解广告的知觉基础(ppt36张)

广告心理学之理解广告的知觉基础(ppt36张)


第一、接近性原则:在空间上、时间上, 彼此接近或靠近的的刺激物容易归成彼此 不同的组。

第二、封闭性原则:对于不完全的刺激, 知觉倾向于将它充满和完善。 人们倾向于把不完整的图形知觉为完整的 图形。(完形)

里斯本机场广告

第三、相似性原则:相似的对象容易被人 作为有联系的对象进行知觉。彼此类似的 元素,如形状上、颜色上、方位上或其他 维度上的相似,则倾向于归为一类。

第四、连续性原则:视觉对象在空间、时 间上有内在连续性时候,很容易被感知成 为一个整体。

3、知觉的理解性 人在对客观事物进行知 觉时,总是根据已有的 知识和经验对外部输入 信息进行理解和解释。



带有很强的主观因素:先前经验、需要、 动机、期望、兴趣……(经验因素、动机 因素、价值因素、情绪因素、态度因素) 两种结果: (1)顺应广告人的思路(予以引导) ( 2)扭曲、偏见、误解、错觉


解释偏差:我们接受的刺激是模糊的,这 就要我们基于自己的过去经验、期望和需 要来判断它的意义,而消费者倾向于把他 们自己的欲望和假设投到产品和广告上。 西雅图母亲把啤酒当成了百事的节日罐装。 护发产品当成啤酒 知觉具有主观性

人们认为这是黑人奴隶痕迹的反映。

人们描述为黑人男子被白人男子逮捕。



三、感觉的基本规律 1、同类感觉的相互作用 第一、适应现象 适应是指感受器在同一刺激的持续作用下,感受 性发生变化的现象。当消费者因为刺激物非常熟 悉而不再对它加以注意时,适应的过程就发生了。 小刺激、简单刺激、重复暴露、无关和不重要的 刺激 第二、感觉对比 是指同一感受器接受不同刺激而使感受性发生变 化的现象。

广告创意与心理学因素培训课件(ppt 42页)

广告创意与心理学因素培训课件(ppt 42页)

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第二节 广告受众对广告的理解过程
1、理解的内涵: 心理学认为理解是个人运用已有知识、经验
以认识事物的联系、关系直至其本质规律的思维 活动。
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2、受众对广告的理解 认知过程:
信息的接收、编码、贮存、提取和 使用过程。 认知结构:
感知系统
1.感觉:人对直接作用于感觉器官的客观 事物的个别属性的反应。包括外部感觉 和内部感觉。
2.知觉:人对直接作用于感觉器官的客观 事物的各种属性、各个部分的整体反应。
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3.广告受众联觉的产生 联觉——感觉现象中的一种特殊现象。 视听联觉是最常见的联觉现象。例AB
注意的问题: (1)受众的感觉经验; (2)联觉产生的神经联系。
(3)对表现气氛的画面感受的不同
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(三)广告成功的心理基础
1.广告成功的重要标志: 广告信息在传播过程中能否被其广告
对象在心理上接受。
2.广告成功的心理基础: 吸引广告受众的注意——广告成功的
必要条件。
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三、广告受众对广告的接收心理
(一)广告受众对广告信息的察觉
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仲夏夜去兜风,漫山遍野都是绿。 这般清凉舒畅,就是黑人牙膏的感觉。
仲夏夜去兜风,海阔天空都是蓝。 这般清凉舒畅,就是黑人牙膏的感觉。
仲夏夜去兜风,晴空万里云留白。 这般清凉舒畅,就是黑人牙膏的感觉。
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(二)广告受众对广告信息的知觉

广告心理学讲义课件(ppt 68页)

广告心理学讲义课件(ppt 68页)
的学生会努力做到不迟到。由此可见,负强化不仅能 使一些不良行为减少或结束,而且还能使积极行为得 到强化。 4.消除(自然消退) 是通过不提供个人所愿望的结果来减弱某种行为。
广告学概论-广告心理
强化的原则
要遵循目标强化的原则。 不能以同样的方式奖励所有的人。 要及时反馈和及时强化。
广告学概论-广告心理
广告学概论-广告心理
第二节 广告心理及其反应
一个成功的广告,在于积极地利用有针对性 的诉求,把广告主所需传播的信息进行加强, 传递给消费者,从而引起消费者的注意,使 消费者对广告主的产品发生兴趣,并进而刺 激起消费者的欲求,促使其产生购买行为。 可以看出,广告发生作用的这一机制和过程 完全是心理性的,而广告也是针对消费者的 物质欲求心理而发。这就是所谓的广告的心 理功效,它是广告宣传通过对消费者的感觉 和知觉刺激去激发消费者的认知过程的结果。
3、知觉偏见:最常见的就是视错觉,另外人生观因素例 如:经验、情绪、年龄和性别对知觉偏见有重要的影响。
一般情况下,人们对第一次看到的和听到的商品 的特征都留下很深刻的印象,在比较熟悉的产品观察 以后,留在记忆中能够回想起来的还是最初或最后看 见的印象,所以广告创意中最好点明主题。
广告学概论-广告心理
采取行动 刺激欲望 激发兴趣
引起注意
创意金字塔
女孩商场买衣服
广告学概论-广告心理
广告必须力求创新,保持广告信源的可靠性(广告信 息诚实、有道德、可信度的确认)吸引力(乔丹)、和感 染力(依从)三方面整合。
总结:吸引消费者眼球且具有促销广告的原则: 1、引起注意 2、内容简洁 3、广告效果与消费者接触次 数有关 4、广告本身的感情诉求强度影响广告接收 5、其他方面 影响。

广告心理学(教学课件)

广告心理学(教学课件)
广告心理学
广告心理学是一门研究广告与人类心理、行为、感知和情绪等方面相互作用 的学科,它探究广告的设计、传播、营销和影响等方面的心理规律。
什么是广告心理学?
概念
广告心理学是一门研究广告中心理因素和广告效应的科学。它主要研究广告在心理、行为、 感知、情感等方面的作用机制和规律。
意义
广告心理学的研究成果可以帮助广告从业者了解受众的需求、掌握有效的传播方式、提高广 告效应,以达到预期的营销目标。
行为心理
广告营销策略中能够有效激发消 费者行为的因素有很多,比如礼 物、抽奖、限时优惠等,需要根 据消费者的行为心理进行有针对 性的设计和创意。
媒体与广告心理学的关联
媒介选择
广告需要根据受众特征和媒体 特点,选择适当的媒介进行传 播和宣传,比如电视、网络、 报刊、户外媒体等。
媒体效应
不同媒介具有不同的影响力和 传播效果,也会对广告的心理 反响产生不同的影响,比如印 象派广告、电视联想广告等。
人工智能的应用已经深入到广 告领域,未来广告心理学还将 与人工智能技术整合,实现更 为精准、高效的广告传播和营 销效果。
全球化和本地化的广告心 理学研究
未来广告心理学需要更加注重 全球化和本地化的结合,学习 和借鉴世界各地的广告心理学 研究成果,实现广告传播的跨 越式发展。
广告心理学的应用和局限性
3
社会责任
广告从业者需要承担相应的社会责任,把握好社会、文化背景和产业发展的平衡, 推动行业的健康发展。
广告的文化适应性和差异性
文化适应性
广告要根据所处文化环境的不同,对广告策略和传播方式进行相应的调整和适应,以达到最 好的传播效果。
文化差异性
不同文化之间存在着差异性和冲突,比如习俗、风俗、信仰等等,需要在广告传播中充分考 虑和处理。

广告心理学之广告诉求的心理学原理(ppt48张)

广告心理学之广告诉求的心理学原理(ppt48张)

如何增强广告信息的可信度: 1. 客观地宣传——突出产品的特点,也不回避 次要特性的不足 2. 实际表演或操作 3. 科学鉴定的结果和专家学者的评价 4. 消费者的现身说法

影响消费者态度形成的主要因素

消费者需要对形成消费者态度有重要影响; 消费者所处的社会文化环境对态度形成有重要影响; 消费者自身的消费经验、消费体验和商家广告促销 因素对态度形成有影响作用。
广告诉求中常见的情感维度
1、美感 2、亲热感 3、幽默感
4、害怕感
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1、美感
美感是人们按一定的审美标准,对客观事物,包括 人体在内进行欣赏、评价时所产生的情感体验。 美感由两个特点: (1)愉悦的体验,包括戏剧和悲剧引起的美感; (2)倾向性的体验,即对美好事物的迷恋,对丑恶 事物的反感。

1. 2.
高认知卷入的理论模式
认知反应模式 认知结构模式:Aj=Wi×Bij(Wi为赋予产品j的i 属性的权重 Bij对产品j的i属性的评价) 综合模式——精细加工可能性模式 ELM—The Elaboration Likelihood Model
3.
精细加工可能性模型



该理论把态度改变归纳为两个基本的路径:中枢的和边缘 的。 中枢说服路径把态度改变看成是消费者认真考虑和综合信 息的结果。即消费者进行精细的信息加工,综合多方面的 信息与证据,分析、判断广告中商品的性能,然后形成一 定的品牌态度。 边缘说服路径则认为消费者对客体的态度改变不在于考虑 对像本身的特性或证据,而是将该对像同诸多线索联系起 来。该线索可能是肯定的,也可能是否定的。如是否是专 家推荐、广告媒体是否有威望等。
广告情感诉求常用策略
1 抓住消费者的情感需要;如农夫山泉有点甜、南方 黑芝麻糊。 (美感;亲情;友情;幽默感;害怕感; 怀旧感)如孔府家洒,让人想家。 2 增加商品的心理附加值(情感体验); 3 移情作用(爱屋及乌);(百年润发) 4 利用暗示,倡导流行.

第六章 广告心理(图)

第六章 广告心理(图)
广告理论与策划
主 编 陶应虎
第六章 广告心理
6.1 消费者心理概述 6.2 影响消费者心理、行为的因素 6.3 广告心理过程 6.4 广告的心理效应模式 讨论题
第一节 消费者心理概述
只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活 动过程,才能使广告的知觉与观念、理智与情感 的诉求产生预期目的。由此看来,掌握心理学的 基本原理在广告活动中的运用是非常重要的。如 果说没有对市场进行调查分析的广告计划是无根 据的,那么,没有对消费者心理进行研究的广告 更是盲目的。
1.年龄 2.性别 3.职业 4.收入 5.生活方式 6.经济状况 7.个性 8.自我形象
【案例6-13】牙膏消费者特征 【案例6-14】各种奶粉的消费者特征
第三节 广告心理过程
一、感觉和知觉
感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物 的个别属性的反应,而知觉则是人脑对直接作用 于感觉器官的客观事物的整体反应。感觉和知觉 都是人脑所固有的本能,是人的心理活动的基础。
【案例6-15】雀巢咖啡广告(见图6..3) 【案例6-16】麦当劳广告(见图6.4)
2、黄色
明亮和娇美的颜色,有很强的光明感,使人感 到明快和纯洁。幼嫩的植物往往呈淡黄色,又有 新生、单纯、天真的联想,还可以让人联想起极 富营养的蛋黄、奶油及其他食品。黄色又与病弱 有关,植物的衰败、枯萎也与黄色相关联。因此, 黄色又使人感到空虚、贫乏和不健康。
(1)新异性
(2)强度
(3)运动
(4)对比
(5)重要性
(四) 如何有效吸引注意力
如果给各种广告创意做总结,我们可以把这种 通过制造冲突来制造注意力的手法,归纳为以下 几种:
(1)预期冲突。 (2)情感冲突。 (3)利害冲突: (4)视觉冲突:视觉是人们获得信息的最重要 的渠道 (5)强度冲突。

项目九 广告与消费心理 《消费心理》PPT课件

项目九  广告与消费心理  《消费心理》PPT课件
项目九 广告与消费心理
任务一 任务二 任务三
广告语消费心理概述 广告媒体与消费心理分析 POP广告与消费心理
任务一 广告语消费心理概述
一、广告概述 二、广告的分类
一、广告概述
(一)什么是广告
指为了某种特定的需要,通过一定形式的 媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手 段。 (二)广告的基本特征 1.资金投入。 2.有目的、有计划的信息传播。 3.以消费者为中心创作。
任务分析
1.任务目的
(1)通过本节的学习让学生了解广告媒体的 分类、广告媒体的功能、不同的广告媒体不同 的特性。通过对经典案例的探讨,让学生理解 不同的消费心理与广告媒体的关系,并掌握如 何根据针对不同的消费心理选择恰当的广告媒 体。
(2)掌握增强广告效果的心理策略。 。
任务分析
2.任务要求
(一)正确把握发布广告的时机
当消费者焦点集中时, 比如在传统节日、
重大赛事时集中发布广告,可能几天的时间就
会取得在平时花费半年甚至1年起到的宣传效
果。
实例链接9-2
361°品牌的广告营销
在韩国仁川亚运会之前,很多国际友人对361°还并不熟悉。 但在亚运会期间, 361°品牌出现在数以亿计的观众眼前,可 谓赚足了眼球。361°是此次亚运会唯一的运动品牌赞助商, 为仁川亚运会提供了约合124亿韩元的服装和其他物品的赞助, 协助仁川亚运会的工作人员和志愿者人数超过2万人,在他们 天蓝色的T恤衫上,都印着“361°”的商标。韩国新国家党代 表金武星和党领导层等议员们也在亚运会期间,身穿印有赞助 仁川亚运会的中国运动品牌“361°”商标的T恤衫巡视主赛场。 亚运会期间的各种比赛项目上也到处能见到361°的Logo。这 次体育赞助,不仅增强了国内消费者对361°的信心,更大大 提升了361°在国内外的声誉。

广告心理概述(PPT 63页)

广告心理概述(PPT 63页)
2、根据时势需要发布相关的广告作品,配合时势
3、把企业的宣传活动、主题内容融合于时势之中,使之成为 解决社会热点问题的一个方面。
4、公开发表符合社会要求的意见,以时势的代言人身份出现 在大众媒体上,从而有效地提高企业的声望,实现广告宣传的 目的。
(五)创造时尚策略
金色乌龟图案地毯
以色列
三、现代广告的心理策略
(一)吸引注意的策略
1、注意的类型 (1)无意注意 一般与刺激物的强度、新异程度、公众当时心态、经验以 及知识水平有关。
(2)有意注意 主要与刺激物的有益性(即满足需求的程度)、支持性
(符合公众已有知识与认识)、娱乐性、刺激性有关。
2、吸引注意的技巧 (1)注意的强度规律 实验表明,人们接受外部信息,约85%来自于视觉。视觉包括色 彩视觉、暗适应/明适应、对比、视觉后像等。
1908年W·D·斯科特进一步将广告心 理的知识系统化,出版了《广告心理学》
该书研究的广告心理的任务有两个方 面:一是广告如何有效地说服消费者购 买;二是广告如何被消费者快速准确地 接受、记忆特定的商品信息。
(二)广告对消费者的作用 1、积极的作用 (1)唤醒消费者潜在需要 (2)提供有关商品信息 (3)确认广告的商标 2、广告心理的基本任务
一、广告与消费行为的关系
(一)广告心理学发展简史
1895年,美国明尼苏达大学心理实 验室的H·盖尔所开展的关于消费者对 广告及广告商品的态度与看法的调查 研究。
1901年美国心理学家W·D·斯科特提 出广告工作应发展成为一门科学和心 理学。
1903年W·D·斯科特将其发表的一些文 章汇编成《广告理论》。
部分国家地区的颜色禁忌
国家地区
禁忌颜色
中国 日本 中东地区 瑞典 法国 德国 意大利 巴西

广告受众心理介绍课件模板

广告受众心理介绍课件模板
行为和品牌忠诚度
广告受众心理策 略
广告受众心理定位
确定目标受众:分 析广告受众的年龄、 性别、职业、收入 等特征
制定广告创意:根 据受众需求和特点, 设计有吸引力的广 告创意和表现形式
研究受众需求:了解 受众的需求、兴趣和 偏好,以便制定有针 对性的广告策略
测试广告效果:在 实际投放广告前, 进行广告效果测试, 以便优化广告策略
06
行为:广告受众对广告的行为反 应,包括对广告内容的行为反应 和对广告形式的行为反应
广告受众的心理需求
情感需求:寻求情感共 鸣,满足心理需求
01
安全需求:寻求安全感,
06
02
避免风险和损失
认知需求:获取新知识, 了解新事物
自我实现需求:实现自 我价值,追求个人成长
05
03
审美需求:追求美的感 受,欣赏美的事物
广告受众心理介绍课 件
目录
01
广告受众心 理概述
02
广告受众心 理分析
03
广告受众心 理策略
04
广告受众心 理案例分析
广告受众心理概 述
广告受众心理的概念
广告受众心理是 指广告受众在接 受广告信息时的 心理活动过程
包括注意、记忆、 情感、动机、态 度和行为等方面
广告受众心理研 究有助于广告主 更好地了解受众 需求,提高广告 效果
04
社交需求:与他人交流, 分享信息和感受
广告受众的心理反应
1
注意力:广告能否吸引受众 的注意力,影响其对广告的
接受程度
2
情感反应:广告能否引起受 众的情感共鸣,影响其对广
告的态度和购买意愿
3
认知反应:广告能否提供有 价值的信息,影响受众对品

《广告心理学》课件

《广告心理学》课件

学习原理
学习的概念
学习是指通过经验获得并可表现为行为改变的过程,广告应通过 有效的信息传递和刺激,促使消费者进行学习。
学习的形式
学习可分为机械学习和有意义学习两种形式,广告应根据信息的重 要性和受众的需求,选择合适的学习形式。
学习的迁移
学习迁移是指一种学习对另一种学习的影响,广告应促进消费者将 所学知识与原有经验进行整合,实现学习的迁移和应用。
方向。
06
广告伦理与法规
广告伦理的概念与原则
广告伦理的概念
广告伦理是指在广告活动中,应当遵循的道德准则和行为规范,它涉及到广告 主、广告经营者、广告发布者以及消费者的利益和权益。
广告伦理的原则
在广告活动中,应当遵循诚实守信、公正公平、尊重社会公德和法律法规的原 则,不得损害消费者的合法权益,不得违反社会道德和公共利益。
记忆原理
记忆的过程
记忆包括识记、保持和回忆三个 过程,广告应通过有效的信息编 码、重复和联想等方法提高记忆
效果。
记忆的分类
记忆可分为瞬时记忆、短时记忆 和长时记忆,广告应根据信息的 重要性和受众的需求,合理分配
不同记忆类型的注意。
记忆的衰退与干扰
随着时间的推移,记忆内容会逐 渐衰退,同时也会受到其他信息 的干扰,广告应定期重复以强化
广告定位的策略
广告定位的策略包括市场细分、目标市场选择、市场定位等,这些策略需要根据市场环境 和竞争态势进行灵活调整,以保持广告定位的有效性和竞争力。
04
广告媒体与受众心理
广告媒体的类型与特点
电视媒体
覆盖面广,视听结合,适合展示品牌形象 和合传递新闻和 产品信息。
02
广告心理学的原理
感知觉原理

《广告心理学》PPT课件

《广告心理学》PPT课件

思维压抑,情感外露,爱好交际、 思维压抑,情感深藏在内心,沉
寻求与外界和谐。
默,力图保持隐蔽状态。
感觉 直觉
头脑清醒,倾向于积累外部世界的 经验,但对事物并不过分地追根究 底。寻求享乐,追求刺激,一般情 感是浅薄的,直觉压抑的。
从客观世界中发现多种多样的可能 性,并不断地寻求新的可能性。对 于各种尚孕育于萌芽状态但有发展 前途的事物具有敏锐的感觉,且不 断追求客观事物的新奇性。编辑ppt
认识过程(感觉、知觉、记 忆、想象、思维等)
心 心理过程 情绪情感过程 意志过程

个性倾向性(需要、动机、
兴趣、信念、世界观等)
现 个性心理 个性心理特征(能力、气
质、性格等)

觉醒状态(注意等)
心理状态 非觉醒状态(睡眠、催眠)
编辑ppt
3
第一章 广告心理学概述
三、心理学的研究领域★
基础心理学 认知心理学、发展心理学、社会心理学 情感心理学、变态心理学、生理心理学……
实际自我 理想自我 社会自我 理想社会自我 期望自我 情景自我
个体如实地认识自己 个体喜欢如何感知自己 个体如何看待别人对自己的评价 个体希望别人怎样看待自己 介于实际自我和理想自我之间的自我形象 特定情况中的自我形象
4.个性三要素理论★
智慧力 道德力
智慧力
意志力
意志力
编辑ppt
道德力
24
第二章 广告受众的社会心理
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第二章 广告受众的社会心理
四、广告受众的职业心理
㈠白领 喜欢小资情调,追求精致时尚 重视环保和公益问题 回归简单生活 向往更高的阶层 ㈡蓝领 需求变化与价格相关 归属意识强
五、广告受众的收入心理

四章广告心理PPT课件

四章广告心理PPT课件
第6页/共66页
二、消费者的情绪过程
消费者对商品的认知过程,是采取购买行为的前提, 但并不就等于他必然采取购买行为。因为消费者是生活在 复杂的社会环境中的具有思维能力的人,是容易受影响的 个体,因此,他们在购买商品时将必然地受到生理需求和 社会需求的支配,两者构成其物质欲求的强度。由于生理 欲求和社会欲求会引起消费者产生不同的内心变化,可以 造成消费者对商品的各种情绪反应。如果情绪反应符合或 满足了其消费需要,就会产生愉快、喜欢等积极态度,从 而导致购买行为;反之,如果违反或不能满足其消费需要, 则会产生厌恶态度,就不会产生购买欲望。消费者对待客 观现实是否符合自己的态度而产生的行为态度,就是购买 心理活动的情绪过程。情绪过程是消费者心理活动的特殊 反映形式,贯穿于购买心理活动的评定阶段和信任阶段, 因而,对购买活动的进行有着重要影响。
第5页/共66页
一、消费者的认知过程
感知是消费者对商品的外在特征和外部联系 的直接反映,是原始形态的,是对商品认识的初 级阶段。但是,消费者只有通过这一阶段,才能 为进一步认识商品提供必要的材料,形成记忆、 思维、想象等一系列复杂的心理过程。在此基础 上,对商品产生信任情感,采取购买行为。在购 买中,消费者借助于记忆,对过去曾经在生活实 践中感知过的商品、体验过的情感或有关的知识 经验,在头脑中进行反映的过程,也是异常复杂 的认识过程。它包含对过去所经历过的事物或情 感或知识经验的识记、保持、回忆和认识等过程, 在消费者的购买行为中起着促进购买行为的作用。
以及听觉、运算、鉴别能力和组织能力、合体能力等。这
些不同种类的能力彼此联系,相互促进,共同发挥作用。
当然,不同的活动具有不同的能力活动结构,所需的能力
的强度也不相同。例如,在进行购买活动时,一般商品的

广告要素及其心理效应概述

广告要素及其心理效应概述

目标激励
广告可以通过与消费者共同设定目标来激励消费者 的购买行为。这些目标可以是长期的,如改善健康 、提高生活质量等,也可以是短期的,如获得某种 奖励、达成某种成就等。
05
广告的心理效应评估
Chapter
广告的认知效果评估
01
02
03
广告的吸引力
评估广告对目标受众的吸 引力,以及受众对广告的 关注程度。
行为与决策心理
行为
广告可以直接或间接地影响消费者的购买行为。直接的 购买行为可以通过展示产品在现实场景中的应用或提供 在线购买链接等方式来激发。间接的行为影响可以通过 提供信息来解决消费者的疑虑、增加其对产品的信任感 或提高其购买动机等方式来实现。
决策
广告可以通过提供产品信息、比较不同产品或品牌、强 调产品的优势或促销活动等方式来帮助消费者做出购买 决策。决策过程可能涉及消费者的个人价值观、需求和 预算等因素,因此广告需要综合考虑这些因素来制定有 效的策略。
广告的情感共鸣
评估广告是否能引发目标受众的情感共鸣,以及 受众对广告情感的认同程度。
广告的行为效果评估
01
广告的购买转化率
评估广告对目标受众购买行为的 影响,包括购买产品的意愿和实 际行动。
02
广告的口碑传播
03
广告的网站流量
评估目标受众对广告的口碑传播 效果,包括对产品或品牌的评价 和推荐。
评估广告对网站流量的影响,包 括通过广告引导的目标受众数量 和活跃度。
注意
广告首先需要引起受众的注意,才能被关注 和记忆。注意可以通过使用显著性元素(如 大号字体、鲜艳的颜色或独特的形状)、新 奇或熟悉元素(如创新的概念或引用已知的 符号或图像)以及情感元素(如使用幽默、 浪漫或恐惧等情感)来激发。

广告要素及其心理效应概述.pptx

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▪ 第二,图像能适当地满足观众娱乐欣赏的需要。
▪ 第三,图像提供不断变化的刺激。
2.强化受众对言语信息的理解和记忆
▪ 广告向受众传递情报性信息主要是借助于广告语 言来实现的。
▪ 广告能否达到这一目的,其前提是受众能否很好 地理解和记住广告所传递的信息。而受众对广告 信息的理解记忆程度又部分地取决于广告画面。
▪ 广告的传播效果以时间为标志可分为近期效果和远期效果。
▪ 近期效果是在广告刊播之后短时期内所获得的效果。
▪ 远期效果则指广告刊播之后较长一段时间内仍然持续的效 果。
▪ 一般而言,前者是广告的各种成份(画面、语言和音响) 共同作用的结果。其中画面的作用尤为突出,它是引起受 众注意,激发受众情绪的主要因素。然而,广告刊播之后, 随着间隔时间的延长,广告的远期效果则必须依靠广告语 言来维持。
容。具体的视觉内容是指描述那些看得见、摸得着、听得 到的人物和事情。 ▪ C.将产品与视觉内容中的产品使用情境和人物联系起来。 ▪ D.利用色彩唤起情绪,黑白提供信息。
▪ ②对印刷广告来说
▪ A.运用尽可能大的插图。
▪ B.利用多要素的插图(有趣的细节)以保持注意而非吸 引注意。
▪ C.将标题置于标题和文案被阅读之前能被看到的位置。 这不是说标题必须在插图之下,而是说插图应该先能吸引 注意。
什么产品最适合于疑问标题的运用。 ▪ E.不要命令或要求。
▪ ②关于文案或解说词的创作原则
▪ A.运用简单或熟悉的词;
▪ B.运用高意象(具体的)的词; ▪ C.运用主动句而不用被动句; ▪ D.运用肯定句而不用否定句; ▪ E.不要运用模棱两可的词或双关词。
▪ 2003十大流行广告语 1.多一些润滑少一些摩擦 2.我的地盘听我的 3.我就喜欢 4.只要你想 5.帕萨特,成就明天 6.不同滋味不同心情 7.男人就应该对自己狠一点 8.热爱生活冷静选择 9.喝前摇一摇 10.煮酒论英雄才子赢天下
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  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
▪ D.不同的广告围绕同一主题改变画面,减少各种形式 的疲劳。
▪ 为了使画面充分地发挥上述功能,在画面设计或 拍摄时,要注意画面素材的选择运用。下面我们 介绍一些能有效实现上述功能的人物和景物,供 广告设计制作者创作时参考。
①名人。
②个性鲜明的普通人物模特。
③离谱的人物。
④特殊标志的人物。
⑤可爱的动物。4.54回3.5忆3

2.5

2
(分) 1.5
1
0.5
0
3.81 电视 2.96
广播 4.28 3.78
自由回忆
提示回忆
资料来源:彭聃龄、黄合水、黄方明,电视新闻收视效 果研究,中国广播电视学刊,1989,4 电视广播新闻收视效果比较
▪ 画面强化广告言语信息记忆的心理机制有 二:
▪ 其一,广告语言与画面中特定的人物、景物由于 同时或连续呈现,受众会产生联想记忆。
▪ 不过,大量研究表明,边缘说服作用只是暂时的, 随着时间的延长,这种作用将逐渐消减。
▪ 关于广告画面心理功能的分析描述可见, 画面的设计制作是相当重要的。
▪ 关于画面如何进行设计制作,罗斯特和佩 斯在(1986)《广告和营销管理》一书中, 归纳出下列广告视觉表现原则 :
▪ ①总的来说
▪ A.多用比言语内容更有影响力的视觉内容。 ▪ B.多用高意象(较具体)的视觉内容,少用抽象的视觉内
⑥名胜古迹。
⑦有特色的景物。
二、语言
▪ 广告语言包括标题、文案、口号和解说词 等,是广告必不可少的重要组成部分。几 乎任何广告都少不了它。广告语言在广告 中的主要作用有以下三个方面:

1.传递商品或服务信息 ▪ ⑴时间地点:产品在哪里购买,什么时候可以购买。 ▪ ⑵功能用途:产品有什么用途,与其它产品相比较,该
▪ 其二(针对电视广告而言),图像与语言表达内 容相同时,它们分别同时刺激人的听觉和视觉器 官,信息分别由听觉系统和视觉系统进入记忆系 统,因而达到双重编码的功效,所以记忆效果比 较好。
3.起边缘说服作用
▪ 据广告心理学家佩蒂和卡西奥波的观点,广告说 服有两条线路,即中心线路和边缘线路。广告画 面能作为说服的中心线索负载某些情报性信息, 达到中心线路说服的作用。但是相对而言,广告 画面更主要是作为边缘线索起边缘说服作用。
▪ 第二,图像能适当地满足观众娱乐欣赏的需要。
▪ 第三,图像提供不断变化的刺激。
2.强化受众对言语信息的理解和记忆
▪ 广告向受众传递情报性信息主要是借助于广告语 言来实现的。
▪ 广告能否达到这一目的,其前提是受众能否很好 地理解和记住广告所传递的信息。而受众对广告 信息的理解记忆程度又部分地取决于广告画面。
广告要素及其心理效应
第一节 广告构成成份的心理效应 及创作原则
▪ 画面、语言和音响是广告作品的三个主要 组成成份。
一、画面
▪ 广告画面在印刷媒体上常称为插图,在电 视媒体上有时称为画面,有时称为图像。 插图是静态的,图像一般是动态的。插图 和图像在一则广告中具有某些相同的功能, 但也存在着某些差异。
1.吸引和维持受众的注意力
▪ 在电视媒体上,最先引起人们注意的不一定是图像,因为 当观众边看电视边进行其它活动时,他们是用听觉来监视 电视节目的。但是要使观众把注意维持在电视广告的收看 行为上,图像的重要作用则是不言而喻的。
▪ 图像能够维持观众注意,其原因有三个方 面:
▪ 第一,图像提供了丰富的视觉刺激,因而能有效地把观众 的注意力从别的方面吸引过来。
产品的使用效果好到什么程度。
▪ ⑶质量:区别于其它竞争产品的特点,包括对工艺、技 术、结构、耐久性、特殊服务、关心细节、职员等方面的 客观评价。
▪ ⑷价格:产品值多少钱,满意价格多少。 ▪ ⑸独立研究:由独立机构提供的关于产品的研究结果。 ▪ ⑹担保:产品购买后有什么保证。

▪ ⑺安全:较之其它产品,该产品有什么安全特点。
▪ ⑻构成成份:产品由什么构成,包含什么成份或要素; 产品内包含什么附属品目。
▪ ⑼包装或造型:产品有什么包装,这种包装应该更容 易激起人的购买欲;产品有什么样的特殊造型。
▪ ⑽特殊提供:对特定的购买可以得到什么买后的免费 赠送。
▪ ⑾公司研究:公司把该产品与其它竞争产品作比较的
资料。
▪ ⑿营养:该产品的营养内容,或与其它产品营养内容 直接比较的资料。
容。具体的视觉内容是指描述那些看得见、摸得着、听得 到的人物和事情。 ▪ C.将产品与视觉内容中的产品使用情境和人物联系起来。 ▪ D.利用色彩唤起情绪,黑白提供信息。
▪ ②对印刷广告来说
▪ A.运用尽可能大的插图。
▪ B.利用多要素的插图(有趣的细节)以保持注意而非吸 引注意。
▪ C.将标题置于标题和文案被阅读之前能被看到的位置。 这不是说标题必须在插图之下,而是说插图应该先能吸引 注意。
▪ ⒀风味:产品被潜在顾客认为是较优品味的资料(广 告主的意见不包括在内)。
▪ ⒁新观念:在广告中引入一种全新的概念,新概念的 优点是什么。
▪ 传递商品信息是广告的重要功能之一,借 助于广告信息,消费者可以对品牌或企业 作认知评价,以形成关于品牌或企业的印 象或态度。在广告媒体中,印刷媒体(特 别是报纸)是传递商品信息的最佳媒体。
▪ D.在不同的广告中围绕同一主题改变插图,防止注意疲 劳。
▪ ③对电视广告来说
▪ A.确保关键画面保持至少2秒钟,关键画面要么显示商
标,要么描述主要信息点。
▪ B.与关键画面有关的声音应该跟在关键画面之后,置 于次要画面之中。次要画面是给观众时间以停顿和注意听 觉文案的填充性或过渡性画面。
▪ C.在词的运用上,肯定句中应运用高意象词,而否定 句中则用低意象词。
2.广告语言是广告实现“二级传播”的基础 ▪ 众所周知,广告的传播面越广,广告效果就越佳。
广告传播面的大小,取决于下列几个因素:
▪ ①媒体的覆盖面。 ▪ ②广告刊播的位置。 ▪ ③广告本身的创作水平。 ▪ ④“二级传播”。这也是一个相当重要的因素。
这里我们所谓的“二级传播”,是指媒体把信息 传递给某些受众之后,由这些受众进一步把信息 传递给其他受众的过程。
▪ 3.借助于语言,广告效果才得以持久
▪ 一种商品在市场上的推广,往往不是一、两个月的短期行 为。一则广告的刊播,往往也不是为了获得暂时性的效果。 大多数广告主都希望广告所获得的传播效果越持久越好。 然而,当我们从记忆中回忆我们所接触过的广告时,对于 大多数广告,我们所能回忆出来的大多数是广告语 。
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