2017年盐城市对口单招二模市场营销专业综合理论试卷 答案

盐城市2017年普通高校单独招生第二次调研考试试卷

市场营销专业综合理论参考答案

说明：本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，第Ⅰ卷84分，第Ⅱ卷216分。两卷满分为300分，考试时间150分钟。

第Ⅰ卷（共84分）

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，

二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共计38分。每小题叙述正确的在答题卡上

三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分）

62. 流动负债非流动负债 63 实地盘点出纳人员

64.可控制变数不可控制变数

65.目标顾客市场营销组织

66.评估选择冲动型

67.大量营销产品多样化营销

68.中间商最终消费者

69.市场细分化市场定位

70.明示如实入账

71. 行政责任刑事责任

72.绝对配额关税配额

73.基本险附加险 74. 基础设施运作管理

75. EDI 海关 76. 现金电子商务

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）

78．直复营销：是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易

的互动的营销体系。

79．品牌拓展策略：就是利用已出名的产品提携新产品的策略。

80.新产品：是指产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变。根据其新的程度不同可分为全新产品、换代产品、改良产品、本企业新产品四种类型。

81.经销商：指从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商。如批发商与零售商。

82.最惠国待遇：缔约国双方在关税、通商、航海、公民法律地位等方面相互给予的不低于现时和将来给予任何第三国的优惠待遇。

五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分）

87.消费者购买决策过程的步骤：

确认需要、搜集信息、评估选择、购买决定、购后行为

88.分销渠道的特点。

（1）由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的；

（2）每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过个人生活消费或生产消费能在实质上改变商品的形态，最终实现商品的价值和使用价值；

（3）在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，商品所有权最少转移一次。89.发盘应具备哪些必要条件？

（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出

（2）发盘内容必须十分明确

（3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思

（4）必须送达受盘人

90.简述电子商务在现代经济中的地位和作用。

答题要点：

（1）电子商务以一种前所未有的方式，集成传统商业活动中的物流、资金流和信息流，同时帮助企业将客户、经销商、供应商以及员工结合在一起；

（2）电子商务能大幅度降低信息成本，提高信息使用效率；大量减少中间环节，降低销售成本和购买成本；有利于形成高效的流通和交换体制；

（3）电子商务是实现经济变迁的重要措施和手段。

六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，其余各小题8分，合计30分）

91. 答案如下：

（1）本期购入材料总计数 = 180 000 + 250 000 - 150 000 = 280 000元

（2）本期用货币资金支付上期的购料款 = 50 000-40 000=10 000元

（3）本期用货币资金共支付购料款 = 280 000+10 000 = 290 000元

92. 货币资金 =1200+20470=21670

存货 =67000+75000+9000=151000

未分配利润 =66000-45000=21000

资产总计 =21670+42600+151000+6400+(560000-140000)=641670

流动负债=30000+53700+18000=101700

所有者权益=333970+66000-45000=354970

保险量=10×20+50=250（台）

94. 出口依存度=220÷400×100%=55%

进口依存度=100÷400×100%=25%

对外贸易依存度=（220+100）÷400×100%=80%

95.东方物流公司经过市场分析,发现国际航运市场的激烈竞争,但市场上没有针对不同客户,不同需求的服务，东方物流就从以下方面予以满足。

（1）产品策略方面，公司对产品进行了细分和优化的组合策略,细分需求就是根据不同客户提供不同的货运,优化指服务上比其它公司提供的最佳的服务。

（2）价格上，公司通过市场的特点做出了及时调价的策略,根据不同客户、不同季节灵活定价。

（3）在渠道上他们建立了直销的通道策略，大大提高公司的服务标准,扩充一些地区产品线的深度。

（4）促销策略上,就是用灵活价格加人员推销和公共关系的开展。

总之，公司根据市场需求提供服务，同时还根据市场变化调整服务，不断满足各种客户的需求，取得了竞争优势和明显的经济效益。

96.（1）性别、年龄，其他可供选择的变量有产品是否抗衰老、性别、地区、生活习惯、社会阶层等。

（2）25—35岁的分市场，这个年龄的女性逐步由青春期转入中年期，她们中有大部分是职业女性，她们爱美丽并希望选择化妆品留住青春。另一个重要原因是她们有稳定的工作，有收入来源，比较具备购买力。

97．（1）该做法首先体现了可口可乐公司在营销战略上的本地化政策。他们通过希望工程，将知名国际品牌的“外来”标签淡化，可以获得本国民众更多的好评和口碑。进而培养自己的顾客群体，以及对“可口可乐”品牌的重视度。

（2）该举措对企业的利润增长是有帮助的。首先通过希望工程的合作，可口可乐公司会得到国家在税收减免方面的优惠政策。其次此项活动，他们可以得到媒体对企业品牌的美誉度进行宣传。第三，可口可乐公司借此行为，可以培养自己品牌的忠实消费群体。

98.答：（1）《消费者权益保护法》第七条规定，“消费者在购买、使用商品和接受服务时，享有人身、财产安全不受损害的权利”。同时第三十五条第三款规定，“消费者在接受服务时，其合法权益受到损害的，可以向服务者要求赔偿”。

（2）该浴室的三个浴池只有第三浴池是供顾客使用的。头池水温90℃，加有封盖。但二池没有采取安全措施，既未挂牌说明，也未派出服务人员轮流照应，浴室主观上是有过错的。