2017年盐城市对口单招二模市场营销专业综合理论试卷 答案
2023年盐城市对口单招一模市场营销专业试卷详解
盐都市20２3年一般高校对口单招高三年级第一次调研考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题）两部分。
第I卷1页至4页。
第Ⅱ卷5页至16页。
两卷满分3０0分。
考试时间15０分钟。
第I卷(共8４分)一、单项选择题（本大题共23小题。
每题2分,共46分。
请将对旳答案填写在下表中。
)1 2 ３ 4 ５６7 8 9 10 11 12１3 14 １5 １6 1７１8 19 2０ 21 ２2 231.库存现金清查旳措施是（ ）A．查对账目法 B．实地盘点法 Ｃ．技术推算法 D.发函询证法２.一种账户旳增长发生额与该账户旳期末余额一般都应在该账户旳( ）A．借方 B.贷方 C．相似方向 D.相反方向3.企业接受其他单位旳免费捐赠形成企业旳( )A.资本公积B．实收资本 C.盈余公积 D.营业外收入4．从银行提取现金旳业务,应根据( )凭证登记现金日志账收入栏。
Ａ.现金收款 B.现金付款 C.银行存款收款Ｄ.银行存款付款5.“利润表”中“本期金额”栏各项目应根据损益类账户旳( )填列。
A.期初余额B.期末余额 Ｃ.本期发生额合计数 Ｄ．上年发生额合计数6.各单位保留旳会计档案不得借出，如有特殊需要，经( )同意，可以提供查阅或者复制，并办理登记手续。
Ａ．单位负责人 B.总会计师 C．财务处(科)长 D.档案部门负责人7.“哪里有消费者需求,哪里就有我们旳机会”,体现旳营销观念是( ）A.产品观念 Ｂ.销售观念 C．市场观念 Ｄ.生产观念8．认为“企业营销是一种与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用旳过程”，这体现旳营销观念是A．直复营销 B.关系营销 C.整合营销 D.绿色营销9.对于问题类中有但愿转为明星类旳单位,宜采用A．拓展战略 B.维持战略Ｃ．收割战略D．放弃战略10.将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样旳划分根据是A．购置者旳需求和行为动机 B．产品形态C．竞争程度 D．产品特点１1．某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场,该企业市场细分旳根据是 Ａ.顾客规模 B.顾客地理位置C．最终顾客 D.顾客购置状1２.在一定旳业务量范围内,保持不变旳是A．总固定成本、单位变动成本 B.单位固定成本、总变动成本C．总固定成本、总变动成本 D.单位固定成本、单位变动成本13.“沙市日化活力2８”采用旳品牌方略是A.个别品牌 B．单一品牌 C.分类品牌 Ｄ．企业名称加个别品牌 14．提供不一样产品以满足消费者不一样需求旳竞争者是（ )A.愿望竞争者B.同行竞争者 C．形式竞争者 D.品牌竞争者15．企业在既有市场上进行业务拓展旳战略是（ ）A.多元化发展战略 B．一体化发展战略 C．多角化发展战略 D．市场发展战略 16．消费者购置决策过程旳次序是（ )Ａ.搜集信息→评估备选商品→确认需要→做出购置决策→购后评价Ｂ.评估备选商品→搜集信息→确认需要→做出购置决策→购后评价C.确认需要→搜集信息→评估备选商品→做出购置决策→购后评价D．做出购置决策→评估备选商品→搜集信息→确认需要→购后评价17.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品旳促销方式属于( )A．广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系18.限期使用旳产品，在其包装明显位置可以不标明A.生产日期 Ｂ.保鲜期 C.安全有效期 D.失效日期１９.经营者运用有奖销售旳手段推销质次价高商品旳行为属于A．不合法旳贱卖行为 B.搭售行为Ｃ.不合法有奖销售行为 D.虚假宣传行为20．船方除先按货品旳重量或体积中较高旳一种计收运费外，还须另收一定比例旳从价运费旳表达措施是Ａ.W/Ｍor ａd valＢ．W／Mｐlｕs ad valC．ａd val D.W/M２1．下列不属于间接旳非关税壁垒措施旳是A.海关估价B．技术原则Ｃ．进口押金制D．进口配额制2２.电子商务克服了老式贸易方式易出错、处理速度慢等缺陷，极大地缩短了交易时间。
市场营销专业理论综合试卷及答案
2012-2013年度普通高校对口单招高三第二次模拟考试市场营销专业理论综合试卷说明：本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（非客观题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX 页。
两卷满分为300分，考试时间150分钟。
Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。
第Ⅰ卷（客观题，共90分）注意事项：每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、选择题（本大题共25小题，每小题2分，共计50分。
每小题只有一个正确答案。
）1．账户发生额试算平衡是根据（）确定的。
A．借贷记账法的记账规则B．经济业务的内容C．“资产=负债+所有者权益”的恒等式D．经济业务的类型．2．“利润分配”账户在年终结算后出现借方余额，表示（）。
A．未分配的利润额B．已分配的利润额C．未弥补的亏损额D．已实现的利润额3．所有者权益类账户的期末余额是根据（）计算。
A．借方期末余额=借方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额B．借方期末余额=借方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额C．贷方期末余额=贷方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额D．贷方期末余额=贷方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额4．会计凭证分为原始凭证和记账凭证，其分类标准是（）。
A．按其填制的方法不同B．按其反映的经济内容不同C．按其填制的程序和用途不同D．按其取得的来源不同5．将现金存入银行这笔业务，按规定应编制（）。
A．现金收款凭证B．现金付款凭证C．转账凭证D．银行存款收款凭证6．某企业购进材料一批，买价15000元，运输费600元，入库前整理挑选费400元。
该批材料的采购成本是（）。
A．15400元B．15600元C．16000元D．15000元7．影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是（）A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D储蓄8．市场增长率低，相对市场占有率高的产品是（）。
江苏省对口高考市场营销专业综合理论试卷
绝密★启用前江苏省2013年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。
第1卷1页至4页。
第Ⅱ卷5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第1卷(共84分)注意事项：1·答第l卷前．考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。
2·用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题(本太题共23小题．每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案)1下列资产中，属于企业流动资产的是A．存货B．小轿车C．机械设备D．土地使用权2每种会计核算程序都是根据原始凭汪、原始凭证汇总表和记账凭证登记各种A．日记账B．总分类账C．会计报表D．明细分类账3财产物资实物清查的方法通常有两种，即实地盘点和A．核对账目B．信函方式C．查询盘点D．技术测算盘电4各种存货的盘盈经查属于计量不准造成的，经批准后应冲减A．原材料B．库存商品C．管理费用D．待处理财损溢5企业利润表中直接通过表中数据计算填列的项目有A营业成本B．营业利润C．营业收人D．所得税费用6下列各项中，不属于会计档案的是A．会计凭证B．会计账簿C．财务计划D．会计档案移交清册7·美国市场营销协会(AMA)成立于市场营销学发展的A．形成阶段B．应用阶段C．变革阶段D．成熟和创新阶段8企业市场营销战略的中心是A．目标市场B．市场营销组合C．市场营销环境D．营销信息系统9某大型影城内开设餐厅、酒吧等，以稳定现有顾客，扩大营业额，并吸引新顾客，这属于A．同心多样化B．水平多样化C．综合多样化D．水平一体化市场营销专业综合理论试卷第l页(共1 6页)10．通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效地作出回复或达成交易的互动营销体系是A．直复营销B整合营销C．服务营销D关系营销11．高铁的迅速发展对民航市场形成冲击，在这种情况下，民航企业的任务是开展A．扭转性营销B刺激性营销c开发性营销D恢复性营销12．人们为了成为某个团体中的成员，得到群体的友谊而对商品或服务的需要是A．安全需要B．社会需要C．尊重需要D．自我实现需要13．教育状况对营销活动的影响重大，从市场营销环境的角度考虑，教育状况属于A．人口环境B．墨济环境c．文化环境D．政治法律环境14．某企业计提的厂房折旧，某职工的计件工资，下列说法正确的是A．前者属于企业的固定成本，后者属于企业的变动成本B．前者属于企业的变动成本，后者属于企业的固定成本C．两者都属于企业的固定成本D．两者都属于企业的变动成本15．某些消费品市场细分因素，其地位与作用是并列的,很难区分出主导因素，这时选择细分市场可采用的方法是A．主导因素排列法B．多项因素排列法C．多因素矩阵排列法D．多维线性分析法16．体积和重量大的大型设备，采用的分销渠道应选择A．长而宽B．长而窄C．短而宽D．短而窄17．某企业有客户100家，其中20家的需求量就占企业销售总额的80％，此时该企业晟合适的调查方式是A．全面调查B．抽样调查C．重点调查D．典型调查18．经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格中间人的劳务报酬是指A．回扣B．佣金C．折扣D．折让l 9．产品质量责任的主要责任形式是A．行政责任B．刑事责任C．综合责任D．民事责任20进口附加税通常是一种A．普遍果用的措施B．经常性的措施C．特定的临时性措施D．可任意采用的措施市场营销专业综合理论试卷第2页(共1 6面)2l．不可分割的一批、一件或数件货物灭失属于A．部分全损．B实际全损C．推定全损D．特殊海损22．能够检查进出的数据包，通过网关复制传递数据，防止在受信任服务器和客户机与不受信任的主机间直接建立联系的是A．网络级防火墙B．应用级网关C．电路级网关D．规则检查防火墙23．张三发给李四的信息是用公钥加密的，只有李四可以解密该信息，其他人可以截获该信息，但无法看到信息内容。
江苏对口招生市场营销专业综合理论试卷含答案
盐城市2022 年高三第三次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分为第 I 卷（客观题）和第 II 卷（主观题）两部份。
第 I 卷 1 至 4 页，第 II 卷5至12 页。
两卷满分300 分。
考试时间150 分钟。
第 I 卷（共 83 分）一、单项选择题（本大题共 23 小题，每小题2分，共46 分。
每小题惟独一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号填写在答题纸上。
）1.复式记账法是对每一笔经济业务，都以相等的金额在（）中进行登记。
A.一个账户 B．两个账户C.一个或者两个账户 D．两个或者两个以上的账户2.下列账户的结构与负债账户结构相同的是（）。
A．资产 B．收入 C．费用 D．所有者权益3．完成记账凭证填制工作的是（）。
A．出纳人员 B.会计人员 C．经办人员 D.主管人员4.固定资产明细账普通采用（）。
A. 卡片式账簿B.活页式账簿C.订本式账簿D. 平行式账簿5.企业的结账时间应为（）。
A.每项经济业务登账后B.每日终了时C.一定时期终了时D.会计报表编制后6.关于进行局部财产清查时，做法错误的是（）。
A.现金每月清点一次B.银行存款每月核对一次C.贵重物品每月盘查一次D.债权债务每年至少核对一次7.市场营销的研究对象是( )A.产品的推销术、广告术B.商品的流通领域C.商品的生产领域D.企业的营销活动过程及其规律8.大市场营销战略是在4P 的基础上加之2P 即权力(Power)和（）。
A.人的因素B.社会因素C. 环境因素D.公共关系9.现代市场营销活动的核心是（）。
A．实现潜在交换 B. 实现现实交换C. 目标市场D.满足需求10.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。
A.推销观念B.市场营销观念C.绿色营销观念D.社会营销观念11. 按产品的消费率和产品形态划分，消费品可分为耐用消费品、非耐用消费品和( )A.便利品B.选购品C.服务D. 日用消费品12.生产资料市场的购买者普通属于( )A.企业领导B.技术人员C.非专家D.采购人员13.品牌战主要指( )A.品牌之间的战争B.不同行业的品牌战争C.创造商和中间商品牌之间的战争D.企业内部的品牌竞争14.消费者在处于购买阶段时，效率最好的促销工具是( )A 人员推销B 广告C 营业推广D 宣传报导15.某产品经过生产者——代理商——零售商——消费者，该渠道类型属于( )A 直接长渠道B 直接短渠道C 间接长渠道D 间接短渠道16.普通来说，与商品的价格的变化成正比例关系的是。
盐城市单招市场营销模拟试卷
盐城市2008年普通高校单独招生第一次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷满分为300分，考试时间为150分钟第Ⅰ卷（共90分）一、单项选择（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。
每小题只有一个正确答案，1.在大中型企业中，组织企业会计工作和经济核算工作的是（）A.总经理B.总会计师C.高级会计师D.注册会计师2.我国的企业会计准则分为两个层次，它们是（）A.基本准则和具体准则B.一般准则和特殊准则C.通用业务准则和特殊业务准则D.会计要素准则和会计报表准则3.企业资产总计为140，000，负债为60，000元，则所有者权益金额为（）A.0元B.80，000元C.140，000元D.200，000元4.企业出租房屋，于2004年12月份收到2005年度的房租，款项已经存入银行。
该项经济业务发生后，企业应在借记银行存款的同时，贷记（）账户。
A.营业收入B.预收账款C.预付账款D.营业费用5.职工出差回来报销差旅费，退还预借的差旅费，则应编制（）A.一张收款凭证和一张付款凭证B.一张付款凭证和一张转账凭证C.一张转账凭证D.一张收款凭证和一张转账凭证6.凡具有统驭作用和一些重要的账簿，如总分类账，现金日记账和银行存款日记账，都应采用（）A.三栏式账簿B.多栏式账簿C.订本式账簿D.活页式账簿7．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于( )。
A．产品导向观念 B．生产导向观念C．市场导向观念 D．推销导向观念8．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A．地理环境 B．人口环境C．自然环境 D．社会环境9．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。
A．宏观环境 B．微观环境C．作业环境 D．直接环境10．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。
市场营销二调参考答案
盐城市2015年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷答案一、单项选择题(本大题共23小题。
每小题2分，共46分。
请将正确答案填写在下表中。
)二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。
正确的填“A”；错误的填“B”）三、填空题(本大题共15小题。
每小题2分，共30分)62．结账更正错误63．账户名称记账方向64.实现潜在交换，以顾客需要为中心65.传统研究法，管理研究法66.产前活动，售后活动67.不同的营销功能，营销部门必须与其他的部门相协调68.可衡量性，地域广泛性69.开拓，渗透70．欺诈行为 3倍71．以盈利为目的商品和服务72.世界贸易、商品和劳务73.反补贴税、反倾销税74.电子数据交换（EDI）数字签名75.物理传送平台传送方式76.完全电子商务非完全电子商务四、名词解释(本大题共9小题。
每小题4分，共36分)77. 汇总原始凭证：是指定期根据若干同类性质经济业务的原始凭证，依据有关要求整理、汇总完成的一种原始凭证。
78直复营销：是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易的互动的营销体系。
79品牌拓展策略;就是利用已出名的产品提携新产品的策略。
80四就直拨：是直达直线的一种运输方式，即：就生产工厂直拨，就车站直拨，就仓库直拨，就船过载直拨。
81选购品：指顾客要经过选择，并对商品的品质，价格或式样等作出比较后才决定购买的消费品。
82．安全权 : 是指消费者在购买、使用商品和接受服务时所享有的保障其人身、财产安全不受损害的权利，这是消费者最重要和基本的权利，包括人身安全和财产安全两方面。
83．推定全损：是指被保险货物的实际全损已不可避免，或者为避免实际全损，恢复、修复、施救、收回及运送货物到原定目的地的费用（或费用之和）超过修复或收回货物的价值，推定为全损。
84.EDI是将业务文件按照一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机上的电子传输方法。
2015—2016年度对口单招市场营销测试卷答案
2015—2016年度对口单招文化统考调研测试评分标准（一）市场营销专业综合理论一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分）二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分）三、填空题(本大题共15小题，每小题2分，共30分。
)62、盘存单账存实存对比表 63 营业外支出管理费用64.其他人的态度意外的环境因素 65．销售额比例法目标任务法66．数量折扣现金折扣 67. 通知评估68.交换附属 69.开拓渗透70．以盈利为目的商品和服务 71．技术信息、经营信息72.全球配额国别配额 73.索赔依据索赔期限74.转换软件通信软件 75.物理传送平台传送方式76.完全电子商务非完全电子商务四．名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）77.会计凭证的传递：是从经济业务发生或完成时取得或填制原始凭证开始，直到会计凭证归档保管为止，会计凭证在企业、行政事业单位内部有关部门和人员之间，按照规定的手续、时间和传递路线，进行处理、移交的程序。
78. 另辟蹊径式定位：指当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即宣传自己产品与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。
79.市场营销管理过程: 就是识别、分析、选择和发掘市场机会，制定营销策略，以实现企业的任务和目标的管理过程。
亦即企业与它最佳的市场机会相适应的过程。
80. 广告频率决策：指企业必须决定在一定时间内，平均使每人接触多少次广告。
81．填空补缺式定位：也称避强定位，就是瞄准同行业竞争者忽略的部分，拾遗补缺，起到市场商品供应的补充作用。
即填补市场上的空位。
82.商业秘密:是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。
83. 进口配额制：又称进口限额制，是进口国政府在一定时期内，对于某些进口商品的数量或金额加以直接限制。
2016盐城市对口单招一模市场营销专业试卷详解
盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第一次调研考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。
第I卷1页至4页。
第Ⅱ卷5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷(共84分)一、单项选择题(本大题共23小题。
每小题2分，共46分。
请将正确答案填写在下表中。
)1．库存现金清查的方法是（）A．核对账目法 B．实地盘点法 C．技术推算法 D．发函询证法2．一个账户的增加发生额与该账户的期末余额一般都应在该账户的（）A．借方 B．贷方 C．相同方向 D．相反方向3．企业接受其他单位的无偿捐赠形成企业的( )A．资本公积 B．实收资本 C．盈余公积 D．营业外收入4.从银行提取现金的业务，应根据( )凭证登记现金日记账收入栏。
A.现金收款B.现金付款C.银行存款收款D.银行存款付款5.“利润表”中“本期金额”栏各项目应根据损益类账户的( )填列。
A.期初余额B.期末余额C.本期发生额合计数D.上年发生额合计数6.各单位保存的会计档案不得借出，如有特殊需要，经( )批准，可以提供查阅或者复制，并办理登记手续。
A.单位负责人B.总会计师C.财务处(科)长D.档案部门负责人7．“哪里有消费者需求，哪里就有我们的机会”，体现的营销观念是（）A．产品观念 B．销售观念 C．市场观念 D．生产观念8．认为“企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程”，这体现的营销观念是A．直复营销 B．关系营销 C．整合营销 D．绿色营销9．对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用A．拓展战略 B．维持战略 C．收割战略 D．放弃战略10．将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是A．购买者的需求和行为动机 B．产品形态C．竞争程度 D．产品特点11．某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是A．用户规模 B．用户地理位置C．最终用户 D．用户购买状12．在一定的业务量范围内，保持不变的是A．总固定成本、单位变动成本 B．单位固定成本、总变动成本C．总固定成本、总变动成本 D．单位固定成本、单位变动成本13．“沙市日化活力28”采用的品牌策略是A．个别品牌 B．单一品牌 C．分类品牌 D．企业名称加个别品牌14．提供不同产品以满足消费者不同需求的竞争者是（）A．愿望竞争者 B．同行竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者15．企业在现有市场上进行业务拓展的战略是（）A．多元化发展战略 B．一体化发展战略 C．多角化发展战略 D．市场发展战略16．消费者购买决策过程的顺序是（）A．收集信息→评估备选商品→确认需要→做出购买决策→购后评价B．评估备选商品→收集信息→确认需要→做出购买决策→购后评价C．确认需要→收集信息→评估备选商品→做出购买决策→购后评价D．做出购买决策→评估备选商品→收集信息→确认需要→购后评价17.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A．广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系18．限期使用的产品，在其包装显著位置可以不标明A．生产日期B．保鲜期C．安全使用期D．失效日期19．经营者利用有奖销售的手段推销质次价高商品的行为属于A．不正当的贱卖行为B．搭售行为C．不正当有奖销售行为D．虚假宣传行为20．船方除先按货物的重量或体积中较高的一种计收运费外，还须另收一定百分比的从价运费的表示方法是A．W／M or ad val B．W／M plus ad valC．ad val D．W／M21．下列不属于间接的非关税壁垒措施的是A．海关估价B．技术标准C．进口押金制D．进口配额制22．电子商务克服了传统贸易方式易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间。
市场营销2016—2017年度对口单招文化统考调研测试卷(一)
2016—2017年度对口单招文化统考调研测试卷（一）市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至4页，第II卷5至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．我国企业会计准则关于确认一定会计期间的收入和费用的会计基础是A．权责发生制 B．收付实现制 C．永续盘存制 D．实地盘存制2．属于企业原始凭证的是A．销售合同 B．材料请购单C．银行存款余额调节表 D．库存现金盘点表3.月末结账前发现所填制的记账凭证将6 900元误记为9 600元，导致账簿错误，应采取的错账更正方法是A．划线更正法 B．红字更正法 C．补充更正法 D．平行登记法4．属于对会计对象的个体内容进行的基本分类是A．经济活动B．资金运动C．会计要素D．会计科目5．记账凭证账务处理程序与科目汇总表账务处理程序的主要区别是A．凭证及账簿组织不同B．登记总账的依据和方法不同C．登记日记账的依据和方法不同D．登记明细账的依据和方法不同6．下列属于账实核对的是A．现金总账与现金日记账核对B．应收账款总账与其所属明细账核对C．银行存款日记账与银行对账单核对D．固定资产总账与固定资产卡片账核对7. 某影院内开设小咖啡店、台球室等，这种增长战略是A. 同心多样化B. 水平多样化C.后向一体化D.集团多样化8. 影响消费者购买的各因素中，“明星效应”属于A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素9．苹果公司依靠其在手机市场上影响力大、市场占有率高、企业实力强的优势，对其经销商实施了有效的规划和管理。
该公司采用的纵向联合的销售组织是A．公司型 B．契约型 C．代理型 D．管理型10.丰田汽车公司在其中档产品“花冠”的基础上，为高档市场增加了“佳美”，为低档市场增加了“小明星”，还为豪华汽车市场推出了“凌志”，该公司采用的产品线调整策略是A.向下延伸B.向上延伸C.双向延伸D. 产品线扩充11. 夏季，“波士顿”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
江苏盐城市2017年普通高校对口单招高三年级第三调市场营销专业试卷
盐城市2017年对口单招班第三次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至4页，第II卷5至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，A、价值管理B、生产管理C、销售管理D、实物范围2．下列属于企业流动资产的是（）。
A、预收账款B、在建工程C、工程物资D、预付账款3．下列属于企业利得的是（）。
A、主营业务收入B、其他业务收入C、营业外收入D、投资收益4.下列各项经济业务中，会引起企业所有者权益总额发生变动的是（）。
A、资本公积转增实收资本B、盈余公积弥补亏损C、税后利润弥补亏损D、股东会决议向投资者分配利润5．下列不属于原始凭证审核内容的是（）。
A、会计科目的使用是否正确B、业务内容是否真实C、金额的计算是否正确D、凭证日期是否真实6．在下列有关账项核对中，属于账实核对的内容是（）。
A、银行存款日记账余额与其总账余额核对B、银行存款日记账余额与银行对账单余额核对C、原材料明细账账面余额与原材料总账余额核对D、应收账款明细账账面余额与应收账款总账余额核对7.根据顾客所喜欢或需要的产品和营销组合的不同，营销者可以把他们分成具有明显特征的消费群体，这一过程是（）。
A．市场调查B．市场定位C．市场细分D．市场进入8.致力于与企业的关键成员（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系的营销实践是（）。
A．交易营销B．关系营销C．数据库营销D．一对一营销9.企业的产品售出后，鼓励消费者就产品出现的问题或不满及时向企业反映，这种营销关系的类型是（）。
A．主动型的关系B．基本型关系C．反应（被动）型的关系 D．可靠（负责）型的关系10．企业的销售人员在产品售后不久就通过各种方式了解产品是否达到消费者的预期，并且收集顾客有关改进产品的建议以及对产品的特殊要求，并把所得到的信息反馈给企业，以便不断改进产品，这种营销关系的类型是（）。
南通地区2017二模营销专业综合理论试卷资料
的 ( ).
A．破 坏 性
B．隐 蔽 性
C．传 染 性
D．潜 伏 性
２３．防 止 对 信 息 的 生 成 、修 改 和 删 除 ,并 防 止 数 据 传 输 过 程 中 信 息 丢 失 和 重 复 并 保 证 信 息
传 输 次 序 的 统 一 是 电 子 商 务 安 全 要 素 的 ( ).
D．９６０
２１．按 FOB 价格条 件 成 交 的 进 口 合 同 履 行 过 程 中,租 船 订 舱 和 保 险 应 分 别 由 ( )
办理.
A．买 方 、卖 方
B．买 方 、买 方
C．卖 方 、买 方
D．卖 方 、卖 方
２２．侵 入 后 ,一 般 不 立 即 活 动 ,需 要 等 一 段 时 间 ,条 件 成 熟 后 才 作 用 ,这 反 映 了 计 算 机 病 毒
A．各 单 位 每 年 形 成 的 会 计 档 案 ,都 应 由 会 计 机 构 按 照 归 档 的 要 求 ,负 责 整 理 立 卷 ,
装 订 成 册 ,编 制 会 计 档 案 保 管 清 册
市场营销专业理论试卷第 １ 页(共１６页)
B．当 年 形 成 的 会 计 档 案 ,在 会 计 年 度 终 了 之 后 ,可 以 暂 由 本 单 位 会 计 机 构 保 管 １ 年
者 将 该 商 品 价 格 降 到 ３０ 元 以 下 ,将 会 使 利 润 因 销 售 量 大 幅 度 上 升 而 增 加 . ４１．“察 觉 风 险 ”的 大 小 ,随 购 买 金 额 的 大 小 、产 品 性 能 的 确 定 程 度 和 购 买 者 的 自 信 心 强 弱
而定. ４２．分 销 渠 道 的 “长 度 ”取 决 于 渠 道 的 每 个 层 次 中 使 用 同 种 类 型 中 间 商 数 目 的 多 少 . ４３．假 设 有 五 家 皮 鞋 厂 ,每 天 每 个 厂 家 要 和２０ 个 消 费 者 进 行 交 易 ,则 总 交 易 的 次 数 是１００
2017年盐城市对口单招二模市场营销专业综合理论试卷 答案
盐城市2017年普通高校单独招生第二次调研考试试卷市场营销专业综合理论参考答案说明：本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，第Ⅰ卷84分，第Ⅱ卷216分。
两卷满分为300分，考试时间150分钟。
第Ⅰ卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共计38分。
每小题叙述正确的在答题卡上选涂“A”，叙述三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分）62. 流动负债非流动负债63 实地盘点出纳人员64.可控制变数不可控制变数65.目标顾客市场营销组织66.评估选择冲动型67.大量营销产品多样化营销68.中间商最终消费者69.市场细分化市场定位70.明示如实入账71. 行政责任刑事责任72.绝对配额关税配额73.基本险附加险74. 基础设施运作管理75. EDI 海关76. 现金电子商务四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）78．直复营销：是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易的互动的营销体系。
79．品牌拓展策略：就是利用已出名的产品提携新产品的策略。
80.新产品：是指产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变。
根据其新的程度不同可分为全新产品、换代产品、改良产品、本企业新产品四种类型。
81.经销商：指从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商。
如批发商与零售商。
82.最惠国待遇：缔约国双方在关税、通商、航海、公民法律地位等方面相互给予的不低于现时和将来给予任何第三国的优惠待遇。
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分）87.消费者购买决策过程的步骤：确认需要、搜集信息、评估选择、购买决定、购后行为88.分销渠道的特点。
（1）由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的；（2）每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过个人生活消费或生产消费能在实质上改变商品的形态，最终实现商品的价值和使用价值；（3）在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，商品所有权最少转移一次。
盐城市职业学校对口单招高三年级第二次调研市场营销专业二调试卷
盐城市2015年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分第I卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。
第I卷1页至4页。
第Ⅱ卷5页至14页。
第I卷(共84分)一、单项选择题(本大题共23小题。
每小题2分，共46分。
请将正确答案填写在下表中。
)1.下列会计科目属于成本类的是( )。
A.管理费用B.制造费用C.待处理财产损溢D.本年利润2. 会计日常核算工作的起点是( )。
A.填制会计凭证B.财产清查C.设置会计账户D.登记会计账簿3.下列费用应计入产品成本的是( )人员的工资。
A.车间管理B.企业管理C.在建工程D.专设销售机构4.某企业2012年度利润总额8万元，年末结账后资产总额22万元，负债总额8万元，资本公积金2万元，盈余公积1万元，未分配利润l万元，则实收资本为( )万元。
A.8B.10C.12D.425.多步式利润表中的利润总额是以( )为基础来计算的。
A.营业收入B.营业成本C.投资收益D.营业利润6.企业月度财务会计报告的保管期限为( )。
A.3年B. 5年C.10年D.15年7．企业为某一批销往外地的货物办理保险，是执行市场营销的（）A．产品发展与规划功能 B.交换功能 C.储运功能 D.附属功能8.“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现市场营销管理哲学是（）。
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念9.机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务10.提供不同产品以满足不同需求的竞争属于（）A.愿望竞争者B.产品形式竞争者C.品牌竞争者D.属类竞争者11.产品包装的作用不包括（）A.保护产品B.增加价值C.提高档次D.促进环保12.随着产量的增加，平均固定成本 ( )A.固定不变B.先下降后上升C.不断下降D.先上升后下降13.厂商设想对分销渠道进行高强度控制，一般采用较（）渠道的做法。
电子电工2017你那盐城市对口单招二模试卷及答案
盐城市2017年普通高校对口单招第二次调研考试电子电工专业综合理论 试卷一、单项选择题（本大题共22小题，每小题4分，共88分。
）1.如题1图所示的电路中，电源的电动势E=3.0V ，内阻r=1.0Ω，电阻R 1=10Ω,R 2=10,R 3=30Ω, R 4=35Ω，电容C=100μF ，电容原来不带电，接通S 后流过R 4的总电量为 A.CQ 4106.2-⨯=B.CQ 4104.3-⨯=C.CQ 4100.2-⨯=D ．C Q 4100.3-⨯=2.在题2图所示电路中，将开关S 断开时，电流表读数为10A ，当开关S 闭合时，电流表读数为8A ，则Is 为A.2AB.6AC.8AD.10A 3.如题3图所示电路，若U=0，则下列说法正确的是A ．1•I 与2•I 相同 B ．1•I 滞后2•I 45° C ．1•I 超前2•I 45° D ．1•I 滞后2•I 90°注 意 事 项考生在答题前认真阅读本注意事项及各题答题要求1．本试卷共6页，包含选择类题目（其中第1题～第22题为选择题，第23题～第38题为判断题）和非选择类题目（第39题～第56题为填空题，第57题～第63题为简答题，第64题～第69题为计算题）。
本卷满分为300分，考试时间为150分钟。
考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。
2．答题前，请务必将自己的姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。
3．作答选择题（第1题～第22题）和判断题（第23题～第38题）时，必须用2B 铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。
作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。
题1图E,rR 1R 2R 3R 4C S题3图题2图4．题4图中，a 、b 、c 、d 、e 为通以相同电流的直导体，a 、b 、c 、d 处于正方形的四个顶点位置，e 处于中心位置，则导体e受到的电磁力方向为 。
市场营销专业二调试卷6
盐城市2017年对口单招班第二次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至4页，第II卷5至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，A．财务状况的真实性 B.经营成果的计算C.资产的合理计价D.收入和费用的确认2.某企业年初所有者权益总额160万元，当年以其中的资本公积转增资本50万元，当年实现净利润300万元，提取盈余公积30万元，向投资者分配利润20万元。
该企业年末所有者权益总额为（）万元。
A.360B.410C.440D.4603.企业发生的各项经济业务中，不会引起企业负债总额发生变化的是（）A．向银行借入短期借款 B．收到投资者投资转入的设备C．用银行存款归还前欠货款 D．从外单位赊购的原材料4.某企业月末编制的试算平衡表中，全部账户的本月借方发生额合计为900 000元，除“应付账款”以外其他账户的本月贷方发生额合计为895 000元，则应付账款账户（）A．本月借方发生额为5 000元 B．本月贷方发生额为5 000元C．月末借方余额为5 000元 D．月末贷方余额为红字5 000元5.记账凭证的填制由( )完成的。
A．出纳人员 B．会计人员 C．经办人员 D．主管人员6.下列各项中，属于一次凭证和累计凭证的主要区别是（）A．一次凭证是通用凭证，累计凭证是专用凭证B．累计凭证是自制原始凭证，一次凭证是外来原始凭证C．累计凭证填制的手续是多次完成的，一次凭证填制的手续是一次完成的D．累计凭证是汇总凭证，一次凭证是单式凭证7.某企业所在省份的各个冰箱品牌厂商中，市场份额最大的是乙集团，2012年销售总额约16亿。
甲企业冰箱2011年的销售额为13亿，2012年为15亿。
由此按波士顿矩阵法可以判断甲企业冰箱在该省市场属于（）产品。
A．明星类 B.金牛类 C.问题类 D.狗类8．如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）。
江苏省2017年普通高校对口单招文化统考-市场营销专业综合理论-试卷
江苏省2021年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷考前须知考生在做题前请认真阅读本考前须知及各题做题要求1 .本试卷共9页,包含选择题〔第1题〜第61题,其中第24题〜第61题为判断题,共61 题〕、非选择题〔第 62题〜第101题,共40题〕.本卷总分值为 300分,测试时间为150 分钟,测试结束后,请将本试卷和做题卡一并交回.2 .做题卡包括做题卡I 〔作答第1题〜第94题〕、做题卡II 〔作答第95题〜第101题〕.3 .做题前,请务必将自己的姓名、 测试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及 做题卡的规定位置.4 .请认真核对监考员在做题卡 I 、做题卡II 上所粘贴的条形码上的姓名、测试证号与 您本人是否相符.5 .作答选择题〔第1题〜第61题〕,必'须用2B 铅笔将做题卡上对应选项的方框涂满、 涂黑；如需改动,请用橡皮擦干净后,再选涂其他答案.作答非选择题,必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在做题卡上的指定位置作答,在其他位置作答一律无效.、单项选择题〔本大题共 23小题,每题2分,共46分.在以下每题中,选出一个正确答案,将做题卡对应选项的方框涂满、涂黑〕 1.期末结账后无余额的账户是 6 .某企业2021年5月份营业收入为 39 000元,营业本钱为 30 000元,期间费用为 790元,7 .相对市场占有率高、销售增长率高的产品,称为 A.明星类产品 B.现金牛类产品 C.消耗现金类产品 D.问号类产品8 .甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权到达优化轮胎供给的目的, 这一做法表达了A.市场渗透B. 横向一体化C. 前向一体化D. 后向一体化 9 .女装从小到大有 S M L 、XL 等不同型号,这些不同型号的女装之间互为 A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者10 .一个人希望得到他人成认、获得社会地位,这表达了马斯洛需要层次论的绝密★启用前A.原材料B. 固定资产C. 治理费用2 .属于债权类科目的是 A.应收账款 B.其他应付款C.预收账款3 .属于外来原始凭证的是A.销货发票B. 购货发票C. 领料单 4 .固定资产明细账一般采用 A.三栏式 B.数量金额式C. 多栏式D.D.D.D.5 .我国资产负债表采用A.单步式B. 多步式C. 账户式D.实收资本应付账款工资结算单卡片式报告式营业外收入为7 800元,投资收益为 3 000元,那么营业利润为 A.8 210 元 B.11 210C.19 010D.16 010A.平安需要B. 社会需要C. 尊重需要D. 自我实现需要11 .消费者通过消费者协会获得的信息来源被称为A.个人来源B. 公共来源C. 商业来源D. 经验来源12 .社会阶层属于消费者市场的 A.人口细分变数 B.地理细分变数 C.心理细分变数13 .“奇瑞・瑞虎〞汽车采用的家族品牌策略是A.个别品牌B. 单一家族品牌C.分类家族品牌 14 .将价格定得较低而辅之以较高的促销费用,这是A.快速撇脂B. 快速渗透C.慢速撇脂 15 .受托负责代销生产者全部产品,不受地区限制,且有一定售价决定权的是 A.企业代理商 B.销售代理商C. 寄售商D. 经纪商16 .忽略了促销与销售额之间因果关系的促销预算方法是 A.量力支出法 B.销售额比例法 C.竞争对等法 D.17 .能实现信息双向沟通的促销方式是 A.广告 B.宣传报导C. 营业推广D.18 .属于?产品质量法? 调整范围的是A.机器设备B. 废旧物资C. 建设工程D.19 .经营者采用网络方式销售商品,消费者无需说明理由,有权自收到商品之日起 A.3日内退货 B.5 日内退货 C.7 日内退货 D.10 日内退货 20 .自由贸易政策理论起源于 A.英国古典学派 B.法国重农主义C.德国历史学派D. 欧洲重商主义21 .既可以起到限制进口,也可以起到鼓励进口作用的一种比拟灵活的征税方法是 A.选择税 B. 从量税 C. 从价税 D. 混合税 22 .电子商务的平安协议不包括 A.SSL B.SET C.HTTP D.S/MIME23 .张三发信息给李四,李四能确定张三身份的方法是 A.李四用自己公钥加密信息发给张三 B.李四用自己私钥加密信息发给张三 C.张三用自己公钥加密信息发给李四 D.张三用自己私钥加密信息发给李四二、判断题〔本大题共 38小题,每题1分,共38分.以下各小题表述正确的,在做题卡 上将对应题号的 A 涂黑,表述错误的将 B 涂黑〕24 .试算平衡不能查出账户记录的所有错误. 25 .在记账后,经核对发现记账凭证的金额少记50元,应采用红字冲销法进行销账更正.26 .年度结账时在“本年累计〞的下面画两条通栏红线. 27 .除9法适用于查找漏记、重记等原因形成的过失.28 .有些特殊的原始凭证如车船票等,使用单位认为不易伪造,那么不加盖公章. 29 .利润表中的营业收入包括“主营业务收入〞和“其他业务收入〞. 30 .在记账凭证核算程序下,总账和明细账一般都采用三栏式.31 .编制资产负债表时,“应交税费〞、“存货〞等工程可以根据账户余额直接填列. 32 .企业及其所处的微观环境,都处于市场营销宏观环境的限制之下. 33 .“生态主宰观念〞的实质表达了市场营销观念.34 .企业在制定战略规划是,业务组合居于企业任务和企业目标之间. 35 .市场营销学形成于 20世纪30年代的美国.36 .假设家庭总支出中食物局部的比例越高,那么该家庭越穷.37 .面对持续低迷的国内成品油市场,局部加油站在周末进行打折促销活动,这属于企业面 对环境威胁时所采取的对抗政策.38 .如果一个人没有购物的动机,就不会产生购物的需要.D.购置行为细分变数 D. 企业名称加个别品牌 D.慢速渗透目标任务法 人员推销矿产品39 .某人只记住自己喜欢的某品牌商品,每次购置时就想起该品牌的优点,而不考虑其它, 这种心理机制被称为选择性曲解.40 .就购置决策中的角色而言,相较于消费者市场,生产者市场中的限制者是独有的.41 .某具备分散型偏好特征的异质市场,自然形成了假设干个细分市场.42 .实行差异性营销策略的企业,能扩大销售、提升市场占有率,但同时也会导致本钱上升.43 .“味G素〞表达了品牌名称与产品专用名称的完美统一.44 .企业发现“超龄〞产品,必须迅速予以淘汰,从而躲避经营风险.45 .如果生产量范围为0 — 2 000件,那么单位固定本钱会随着实际生产量无限接近生产量范围的均值而降至最低.46 .试探性策略的内涵是推销人员利用针对性较强的说服方法,促使顾客发生购置行为.47 .独家专营分销策略的实质是一种排他性的销售路线.48 .只有?反不正当竞争法?中列出的不正当竞争行为,才构成不正当竞争.49 .我国?消费者权益保护法?规定,经营者在提供商品或者效劳时,不得使用格式条款.50 .国家质监部门对企业进行产品质量抽查时,抽取的样品数量越多越好.51 .企业质量体系认证制度和产品质量认证制度均实行自愿原那么.52 .以占领、垄断国外市场,获取高额利润为目的,严重损害进口国家利益的商品倾销类型是掠夺性倾销.53 .国际贸易条件是指一国在一定时期内进口价格指数与出口价格指数之间的比率.54 .WTO对有关条款的修订,须经会员国3/4多数票通过.55 .在投保一切险的根底上,只可加保一种或假设干种特殊附加险.56 .根据活动的性质,电子商务可分为完全电子商务和不完全电子商务.57 .各种电子出版物、信息咨询效劳等可以直接通过网络传输方式配送.58 .企业域名从注册到使用的全过程都拥有相应的法律权利,是受到法律保护的知识产权.59 .平安性是电子商务最根本的特性.60 .电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用的一种支付工具.61 .按信息载体可将电子货币分为单一用途和多用途电子货币.三、填空题〔本大题共15小题,每题2分,共30分〕62 .会计根本职能包括会计▲职能和会计▲职能.63 .特种日记账包括▲日记账和▲日记账.64 .市场学在▲阶段已广泛应用于流通领域,如今已成为一门综合性的▲学科.65 .营销时机是指能取得▲和▲的市场时机.66 .以购置者的▲和▲为根底,可以将市场分为消费者市场和生产者市场等.67 .目标利润定价法属于▲导向定价法,随行就市定价法属于▲导I68 .宣传报导具有▲高、▲强、富有戏剧性的特点.69 .推销队伍的组织结构分为▲结构、产品型结构和▲结构三种.70 .产品质量责任具有强制性、▲和▲的特点.71 .经营者应当向消费者提供有关商品或效劳的▲,不得作引人误解的▲ .72 .出口补贴的方式有▲补贴和▲补贴两种.73 .常见的解决合同争议的方式主要有友好协商、通过第三者调解、▲和▲四种.74 .邮件列表主要有▲和▲两种根本形式.75 .按活动主体可将物流分为▲物流和▲物流.76 .从技术上讲,EDI包括▲和▲两大局部.四、名词解释〔本大题共9小题,每题4分,共36分〕77 .资产78 .不规那么需求79 .中间商80 .差异定价策略81 .公共关系82 .商业贿赂83 .绿色贸易壁垒84 .银行85 .CA认证中央五、简做题〔本大题共5小题,每题6分,共30分〕86 .简述未达账项的含义及其种类.87 .简述市场时机矩阵图和环境威胁矩阵图.〔请用文字说明〕88 .简述市场营销调研正式调研阶段及结果处理阶段的具体步骤.89 .简述信用证的内容.90 .简述电子合同的特点.六、计算题〔本大题共4小题,共30分〕91 . 〔6分〕根据以下材料,完成计算.丰硕公司为增值税一般纳税人, 2021年3月份生产车间发生的费用见题91表,该车间生产甲、乙两种产品的生产工时分别为800工时和1200工时.题91表计算：制造费用总额、制造费用分配率和每种产品应负担的制造费用金额.92 . 〔8分〕根据以下材料,完成计算.安德公司2021年资产负债表中,年初“未分配利润〞工程的金额为13 800元；年末资产总额为1 200 000元,负债总额为400 000元,所有者权益中除“未分配利润〞以外的项目总额为770 000元.该企业为小微企业,所得税税率为20%M半征收,年末按全年净利润的10哪取盈余公积,未向投资者分配利润,〔该公司2021年度无纳税调整事项〕计算：〔1〕 2021年年末所有者权益和未分配利润.（2）2021年的净禾1J润和禾1J润总额.93 . 〔8分〕根据以下材料,完成计算.某信贷公司为开拓市场、吸引新顾客,推出“校园贷〞.该公司宣传的重点是：校园贷手续简单、放款迅速.以某款产品为例,如贷款10 000,当天贷款当天放款,以后只要每月还款928元,连续还款12期即可.但贷款人未必清楚的是,在放款的时候信贷公司首先要扣除相应的手续费 2 000元.而该手续费必须是贷款人在规定期限内还款后才会予以返还.计算：〔1〕现有大学生小夏贷款10 000元.如果她在规定期限内还款,求信贷公司向小夏收取的利息. 〔2〕如小夏逾期还款,求信贷公司该笔放款最低的“投资收益率〞.94 . 〔8分〕根据以下材料,完成计算.我国某外贸公司从广州向英商出口一批竹制品 2 600箱,每箱毛重55公斤.尺码为50厘米X 40厘米X 25厘米.发盘价每箱210美元CFRC5%敦,出口本钱每箱1 248元人民币. 该批货物运费at费标准为M,等级为8级,每运费吨的根本运费为125美元,当时燃油附加费率为12%到伦敦的港口拥挤附加费率为8%英商还盘要求改报FOBC4%■州.计算：〔1〕 FOBC4%元价.〔2〕出口商品换汇本钱.〔3〕每箱货物出口盈亏额.〔注：按当时中行外汇牌价：买入价1美元=6.900元人民币,卖出价1美元=6.930元人民币〕七、综合分析题〔本大题共5小题,共48分〕95 . 〔12分〕阅读以下材料,答复以下问题.2021年底以来国内共享单车忽然火爆了起来.在街头,仿佛一夜之间,共享单车已经到了“泛滥〞的地步,各大城市路边排满了各种颜色的共享单车,大有取代原有的公共单车之势.〔共享单车是指企业与政府合作,在诸多公共区域提供自行车单车共享效劳〕原有的公共单车分布不够密集, 使用和回收也都有固定的地点一一驻车站或车桩, 导致公共单车取放很麻烦.而OFO摩拜等共享单车企业利用智能硬件创新而出的智能车锁和GPS定位,让驻车站和车桩消失,这让共享单车取放位置有了更多的可能性. 用户只需要用智能下载APP就可了解附近最近的共享单车,骑行完毕后也可就近停放.这样让整个共享单车流动起来,和死板的公共单车相比有了质的变化. 加之共享单车大胆的创新密集度, 使产品很快受到消费者热捧.共享单车已经越来越多地引起人们的注意, 由于其符合低碳出行的理念,政府对这一新鲜事物也处于善意的观察期. 目前,共享单车市场中OFOF口摩拜两家企业优势比拟明显.其中, OFOII■车投放量最多,到达80万台,市场占有率51.2%;摩拜单车60万台,市场占有率近40%但共享单车在开展中也遭遇着一些问题的困扰. 如：车辆的乱停乱放、车辆被非法占据甚至窃取、车辆损毁率较高等等.以上现象已导致局部社区群众不满及相关主管部门的查处.〔1〕政府属于共享单车企业的何种微观营销环境？企业治理者应如何与政府打交道？〔3分〕〔2〕从竞争地位的角度考虑, OFOW于何种类型的企业？可以采取哪些营销策略？〔4分〕〔3〕共享单车在开展过程中面临哪些风险？如何破解？说说你的看法.〔5分〕96 . 〔12分〕阅读以下材料,答复以下问题.京东于2004年正式涉足电商领域.在京东商城不断开展壮大的情况下,京东集团又顺势进军京东金融,依托京东生态平台积累的交易记录数据和信用体系, 向社会各阶层提供融资贷款、理财、支付、众筹等各类金融效劳；自营京东快递,推出极速达、限时达等特色服务；大力开展京东云、无人机配送等新技术.目前,京东集团旗下设有京东商城、京东金融、京东智能、京东到家等.而京东商城也从早期仅经营计算机、通讯及消费电子产品,开展为拥有12大类数万个品牌百万种优质商品, 极大地满足了更多消费者的不同需求. 与此同时,京东不忘初心,积极履行企业社会责任,在就业、纳税、全球化等方面不断为社会做出更大奉献.〔1〕京东集团在开展过程中,采用了何种品牌策略？该策略的优点是什么？〔3分〕〔2〕从产品组合的角度考虑,京东商城为何能够越做越强？〔6分〕〔3〕京东强调履行社会责任与何种营销观念不谋而合？其内涵是什么？〔3分〕97 . 〔10分〕阅读以下材料,答复以下问题.如家是一家快捷连锁酒店. 在价格方面,如家一直走亲民路线. 一、二、三线城市199、168、99元这些每天的特价房经常让消费者们争相下单.“这些特价房我们几乎不赚钱,但颇吸引人气,进一步提升了客房的入住率〞,一位如家的工作人员如此表示.促销方面,如家尤其重视各类店庆活动的展开.如：入住酒店退房后即可获赠20-30元现金抵用券；商务房满六赠一；凌晨零点后入住即可享受七五折等等. 以上种种举措使如家的经营步入了良性循环.〔1〕如家采取了哪些定价策略？采用这些策略有哪些好处？〔5分〕〔2〕如家采取了何种促销方式？该促销方式的概念及特点是什么？〔5分〕98 . 〔7分〕阅读以下材料,答复以下问题.B文具公司生产的某批次中性笔因笔帽尺寸过小,通气流量缺乏,存在严重的平安隐患〔如儿童不慎将笔帽吸入口中, 可能导致笔帽完全堵塞气管而窒息〕.该公司立即将产品停产并迅速上报行政主管部门,于2021年2月10日至5月10日期间,对该批次中性笔进行召回.为此,B公司在其官网和各经销商门店发布了召回信息,宣布凡购置了该批次中性笔的顾客都可退换货.根据原始生产数据,方案召回44 928支,最终实际召回42 864支.2021年6月15日,小学生王某在使用B公司该批次中性笔时误吞笔帽,发生窒息,紧急送医院抢救前方转危为安.于是王某父母向B公司提出赔偿要求.B公司回复：公司已尽全力进行了产品召回, 尽到了所有义务,不应承当赔偿责任. 王某所受侵害的主要原因系其父母及本人未关注本公司产品召回信息所致.王某父母表示B公司的回复难以接受.〔1〕根据?消费者权益保护法?, B公司对上述产品的召回等处理举措是否恰当？请说明理由.〔4分〕〔2〕根据?产品质量法?, B公司对王某父母的回复是否合法？请说明理由.〔3分〕99 . 〔7分〕阅读以下材料,答复以下问题.“天雪〞茶叶系甲厂地方名牌产品,因质量上乘深受消费者的喜爱和信赖. 乙茶叶生产企业因试图改变产品销量不高、市场占有率低的窘境,遂于2021年底,在甲厂不知情的情况下,将自己的原有商标擅自改为“天雪〞,且所产茶叶的外包装几乎可与甲厂产品乱真.“天雪〞上市后,销量大增；而“天雪〞却不断遭到顾客投诉,反映其产品质量明显下降.甲厂弄清原委后,上门找乙厂要求其停止侵权、赔偿损失.而乙厂称：两个厂家虽都生产茶叶,但商标完全不同,对方要求无从谈起.于是甲厂向相关部门投诉.〔1〕根据?反不正当竞争法?,乙厂的理由成立吗？为什么？〔4分〕〔2〕根据?反不正当竞争法?,相关部门应如何处理？〔3分〕八、会计业务题〔本大题共2小题,共42分〕100 . 〔12分〕阅读以下材料,答复以下问题.豪格公司2021年1月至11月“本年利润〞账户借方余额为15 000元,12月发生以下与损益相关的局部经济业务：（1）8日,通过红十字协会向灾区捐款 5 000元,网银转账支付. （2）14日,收到国债利息收入20 000元,已存入银行账户.（3）22日,收到新意公司网银转账支付的违约金 6 000元.（4）30日,结账本月有关收入类账户的贷方余额；除上述业务外,主营业务收入12 000元,其他业务收入2 000元.（5）30日,结账本月有关费用类账户的借方余额；除上述业务外,主营业务本钱7 200元,其他业务本钱1 500元,财务费用2 000元,治理费用12 000元.（6）30日,结账“本年利润〞账户余额.要求：编制会计分录(写出必要的明细科目).101 . (30分)阅读以下材料,答复以下问题.格尔公司为增值税一般纳税人,税率17%材料发出采用月末一次加权平均法, 2021年2月份发生以下局部经济业务：(1) 7日,销售员李红出差,预借差旅费8 000元,通过网银转账支付.(2) 13日,向大华公司购进甲材料210千克,验收入库数量为200千克,运输途中合理损耗10千克,不含税单价为30元/千克,取得增值税专用发票,税率17%款项尚未支付.(3) 14日,销售给安康公司产品一批,价税合计11 700元,款项尚未收到.(4) 21日,在开户行办理银行汇票一张,金额2 808元,同时支付手续费30元.(5) 22日,向虹景公司购进甲材料100千克,已验收入库,不含税单价为24元/千克,取得增值税专用发票,税率17%款项以银行汇票支付.(6) 23日,上月销售的商品因质量问题被退回,含税金额为35 100元,款项通过银行转账支付.(7) 24日,向银行借入期限为三个月的流动资金200 000元,已存入公司账户.(8) 25日,生产车间领用甲材料180千克,其中用于A产品生产150千克,用于车间一般消耗30千克.(9) 27日,销售员李红报销差旅费7 560元,余额退回现金.(10) 28日,计提本月城市维护建设税350元,教育费附加150元.要求：(1)编制上述经济业务的会计分录(写出必要的明细科目).(2)填制完成该公司2021年2月份甲材料明细账.题101表原材料明细账材料名称：甲材料计量单位：千克。
市场营销专业试卷
盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第三次调研考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。
第I卷1页至4页。
第Ⅱ卷5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷(共84分)一、单项选择题(本大题共23小题。
每小题2分，共46分。
请将正确答案填写在下表中。
)1.会计账户按用途和结构分类，“管理费用”账户属于A．盘存类B．结算类C．成本类D．期间汇转类2．按经济业务发生时间的先后顺序，逐日逐笔进行登记的账簿是A．明细分类账B．总分类账C．序时账D．备查账3．企业收到投资方以固定资产方式投入的资本，实际投入的金额超过其在注册资本中所占份额的部分，应计入的科目是A．实收资本B．资本公积C．盈余公积D．投资收益4．某会计人员在登记账簿时，误将“应付账款”账户的金额写在“应收账款”账户，并已结账，查账时发现该问题。
应采用的更正方法是A．画线更正法B．红字更正法C．补充登记法D．蓝字冲销法5．某企业资产总额为300万元，负债总额为40万元，在将20万元负债转为投入资本后，资产总额为A．240万元B．280万元C．260万元D．300万元6.利润分配账户的对应账户可能是A.实收资本B.资本公积C.应付股利D.投资利润7.对于下列哪一类需求，企业应坚决的采取反击性营销策略A. 男性对耳环的需求B. 未成年人对香烟的需求C. 乞丐对钻石首饰的需求D. 南方人对滑雪的需求8.关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的A. 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的B. 消费者购买决策根本就没有规律可寻C. 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响D. 以上都不正确9.消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于A.生理需要B. 安全需要C. 尊重需要D. 自我实现需要10.上海世博会门票的销售宜采用A. 广泛分销渠道B. 有选择分销渠道C. 独家专营分销渠道D. 复式销售渠道11.波司登集团以年轻人为目标设计了多种款式的羽绒服，其划分市场的标准是A. 地理变数 B .人口变数 C.心理变数 D .行为变数12.现代许多产品包装在设计时都突出新颖别致，与众不同的特点。
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盐城市2017年普通高校单独招生第二次调研考试试卷
市场营销专业综合理论参考答案
说明：本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，第Ⅰ卷84分，第Ⅱ卷216分。
两卷满分为300分，考试时间150分钟。
第Ⅰ卷（共84分）
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，
二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共计38分。
每小题叙述正确的在答题卡上
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分）
62. 流动负债非流动负债 63 实地盘点出纳人员
64.可控制变数不可控制变数
65.目标顾客市场营销组织
66.评估选择冲动型
67.大量营销产品多样化营销
68.中间商最终消费者
69.市场细分化市场定位
70.明示如实入账
71. 行政责任刑事责任
72.绝对配额关税配额
73.基本险附加险 74. 基础设施运作管理
75. EDI 海关 76. 现金电子商务
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）
78．直复营销：是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易
的互动的营销体系。
79．品牌拓展策略：就是利用已出名的产品提携新产品的策略。
80.新产品：是指产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变。
根据其新的程度不同可分为全新产品、换代产品、改良产品、本企业新产品四种类型。
81.经销商：指从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商。
如批发商与零售商。
82.最惠国待遇：缔约国双方在关税、通商、航海、公民法律地位等方面相互给予的不低于现时和将来给予任何第三国的优惠待遇。
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分）
87.消费者购买决策过程的步骤：
确认需要、搜集信息、评估选择、购买决定、购后行为
88.分销渠道的特点。
（1）由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的；
（2）每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过个人生活消费或生产消费能在实质上改变商品的形态，最终实现商品的价值和使用价值；
（3）在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，商品所有权最少转移一次。
89.发盘应具备哪些必要条件？
（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出
（2）发盘内容必须十分明确
（3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思
（4）必须送达受盘人
90.简述电子商务在现代经济中的地位和作用。
答题要点：
（1）电子商务以一种前所未有的方式，集成传统商业活动中的物流、资金流和信息流，同时帮助企业将客户、经销商、供应商以及员工结合在一起；
（2）电子商务能大幅度降低信息成本，提高信息使用效率；大量减少中间环节，降低销售成本和购买成本；有利于形成高效的流通和交换体制；
（3）电子商务是实现经济变迁的重要措施和手段。
六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，其余各小题8分，合计30分）
91. 答案如下：
（1）本期购入材料总计数 = 180 000 + 250 000 - 150 000 = 280 000元
（2）本期用货币资金支付上期的购料款 = 50 000-40 000=10 000元
（3）本期用货币资金共支付购料款 = 280 000+10 000 = 290 000元
92. 货币资金 =1200+20470=21670
存货 =67000+75000+9000=151000
未分配利润 =66000-45000=21000
资产总计 =21670+42600+151000+6400+(560000-140000)=641670
流动负债=30000+53700+18000=101700
所有者权益=333970+66000-45000=354970
保险量=10×20+50=250（台）
94. 出口依存度=220÷400×100%=55%
进口依存度=100÷400×100%=25%
对外贸易依存度=（220+100）÷400×100%=80%
95.东方物流公司经过市场分析,发现国际航运市场的激烈竞争,但市场上没有针对不同客户,不同需求的服务，东方物流就从以下方面予以满足。
（1）产品策略方面，公司对产品进行了细分和优化的组合策略,细分需求就是根据不同客户提供不同的货运,优化指服务上比其它公司提供的最佳的服务。
（2）价格上，公司通过市场的特点做出了及时调价的策略,根据不同客户、不同季节灵活定价。
（3）在渠道上他们建立了直销的通道策略，大大提高公司的服务标准,扩充一些地区产品线的深度。
（4）促销策略上,就是用灵活价格加人员推销和公共关系的开展。
总之，公司根据市场需求提供服务，同时还根据市场变化调整服务，不断满足各种客户的需求，取得了竞争优势和明显的经济效益。
96.（1）性别、年龄，其他可供选择的变量有产品是否抗衰老、性别、地区、生活习惯、社会阶层等。
（2）25—35岁的分市场，这个年龄的女性逐步由青春期转入中年期，她们中有大部分是职业女性，她们爱美丽并希望选择化妆品留住青春。
另一个重要原因是她们有稳定的工作，有收入来源，比较具备购买力。
97．（1）该做法首先体现了可口可乐公司在营销战略上的本地化政策。
他们通过希望工程，将知名国际品牌的“外来”标签淡化，可以获得本国民众更多的好评和口碑。
进而培养自己的顾客群体，以及对“可口可乐”品牌的重视度。
（2）该举措对企业的利润增长是有帮助的。
首先通过希望工程的合作，可口可乐公司会得到国家在税收减免方面的优惠政策。
其次此项活动，他们可以得到媒体对企业品牌的美誉度进行宣传。
第三，可口可乐公司借此行为，可以培养自己品牌的忠实消费群体。
98.答：（1）《消费者权益保护法》第七条规定，“消费者在购买、使用商品和接受服务时，享有人身、财产安全不受损害的权利”。
同时第三十五条第三款规定，“消费者在接受服务时，其合法权益受到损害的，可以向服务者要求赔偿”。
（2）该浴室的三个浴池只有第三浴池是供顾客使用的。
头池水温90℃，加有封盖。
但二池没有采取安全措施，既未挂牌说明，也未派出服务人员轮流照应，浴室主观上是有过错的。
（3）浴室应当赔偿小李的医疗费、误工费、护理费等各种损失。
99.答：（1）燃气公司、用具厂与小红之间存在侵权法律关系，金品餐厅与小红之间存在提供就餐服务的法律关系。
（2）金品餐厅不承担责任。
因为金品餐厅在提供服务时不存在过错。
（3）燃气公司与用具厂应承担责任。
因为他们提供的产品不合格，应对该产品因瑕疵而致人损害承担民事责任。
100、（1）补充登记法：借：银行存款 2700
贷：应收账款 2700
（2）、红字更正法：借：银行存款
贷：营业外收入
借：银行存款 11700
贷：其他业务收入 10000
应交税费—应交增值税（销项税额）1700 （3）、划线更正法：在银行存款日记账错误数字6358的正中划一条红列，在其上方用蓝笔写上正确的数字6538并加盖更正
人员的印章。
（4）、划线更正法、红字更正法：
库存现金
印章
4000 红线
借：管理费用
贷：银行存款
借：管理费用 4000
贷：库存现金 4000
101（1）、借：应收账款 70200
贷：主营业务收入 60000
应交税费—应交增值税（销项税额）10200
（2）、借：财务费用 400
应付利息 800
贷：银行存款 1200
（3）、借：银行存款 4680
贷：其他业务收入 4000
应交税费—应交增值税（销项税额）680
（4）、借：预收账款 100000
应收账款 40400
贷：主营业务收入 120000
应交税费—应交增值税（销项税额）20400 （5）、借：销售费用 15600
贷：银行存款 15600
（6）、借：营业税金及附加 2200
贷：应交税费 2200
（7）、借：主营业务成本 112000
其他业务成本 3000
贷：库存商品 112000
原材料 3000
（8）、借：管理费用 22800
贷：应付职工薪酬—工资 20000
福利费 2800
（9）、借：营业外支出 15000
贷：待处理财产损益—待处理流动资产损益 15000 （10）、借：主营业务收入 180000
其他业务收入 4000
贷：本年利润 184000
借：本年利润 171000
贷：主营业务成本 112000
其他业务成本 3000
营业税金及附加 2200
销售费用 15600
管理费用 22800
财务费用 400
营业外支出 15000
（11）、借：所得税费用 2250
贷：应交税费—应交所得税 2250
借：本年利润 2250
贷：所得税费用 2250。