云南白药牙膏案例详解

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云南白药案例分析

4）医疗器材板块的竞争体现于营销区域的增长、服务能力的提高、渠道的强化与产品资源的获得
5）医疗零售板块的竞争体现于网点的覆盖能力、品牌的突出、服务水平与特色的提升
6）它们的共同点还在于对资金和人才的需求；合作程度逐渐在加强
云南白药案例分析
三、替代品的竞争
决定并限制了企业的投资获利程度,间接促进了产品的创新；同时对企业和行业的垄断能力起到调控作用。 1）对于中药材、中成药，生化制药工业，健康产品，医疗器材板块来说它们的替代品主要是本领域内的新产品。 2）对于医药商业批发企业，医药零售等板块主要的替代品源于营销模式的变化。
云南白药案例分析
医药产业定义
生物医药产业由生物技术产业与医药产业共同组成。
（一）生物技术产业现代生物技术产业界定为：生物技术是以现代生命科学理论为基础，利用生物体及其细胞的、亚细胞的和分子的组成部分，结合工程学、信息学等手段开展研究及制造产品，或改造动物、植物、微生物等，并使其具有所期望的品质、特性，进而为社会提供商品和服务手段的综合性技术体系。其主要内容包括：基因工程、细胞工程、发酵工程、酶工程、生物芯片技术、基因测序技术、组织工程技术、生物信息技术等。生物技术产业涉及医药、农业、海洋、环境、能源、化工等多个领域。应用生物技术生产出相应的商品，这类商品在市场上形成一定的规模后才能形成产业，因此，生物技术产业的内涵应包括生物技术产品研制、规模化生产和流通服务等。
云南白药股份有限公司在云南省乃至国内医药行业内是一个具有很强实力的企业，具备药品生产、研发条件和实力；批发业务量位居全省前列；也建立了跨地区的零售销售网络终端。
。
云南白药案例分析
（一）社会政治体制随着国家药品监督管理局的正式成立，我国

云南白药牙膏案例

平面广告：四轮攻势出其不意洞开市场第一轮：新闻式启动先声夺人第二轮：巧妙造势市场再次升温第三轮：制造心理障碍强力驱动第四轮：强化品牌巩固市场电视广告：圆桌上的舞蹈在15秒钟里，如何驱动人们去购买一支20多块的牙膏？首先，在15秒钟里，我们必须讲清楚云南白药牙膏能做什么其次，在创意表现上必须体现品牌的价值感，再次，必须有完整的创意点和清晰的记忆点。
ห้องสมุดไป่ตู้
2005年7月1日開始到2006年，重点市场从当初的5个增加到10个，全年实现销售2.2亿。短短18个月，云南白药牙膏实现总销售3亿元。 2006年，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国商超销量进入全国前10名，销售额进入前5名，部分城市排名第三，仅次于佳洁仕和高露洁。这是一场艰苦但充满激情和喜悦的营销战。
传播策略：强化功效优势化解价格障碍临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。对消费者而言，要让他们花20多块钱买一支牙膏，最直接、最有效的方式，就是告诉他—— 我能帮你解决口腔问题。
营销策略：全国市场撒网重点市场捞鱼 1、在全国各省级市场进行渠道建设，通过央视为平台，进行电视广告投放，拉动全国市场面的销售，带动各市场的销量； 2、选择部分省级市场作为重点市场，从省会城市开始，实现中心突破，而后向二类地级市场推进，在媒体投放上以当地报纸广告为主，重点市场必须出销量，必须挤入该市场牙膏领域的第一阵营。
经过1年半的奋战，云南白药牙膏从0到3个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。一年半的突飞猛进，使云南白药牙膏顺利地走完自己的“创业期”。我们相信，云南白药牙膏的市场奇迹在2007年仍在继续。

云南白药消费者行为学案例分析

• 医药网络渠道 • 大中型卖场 • 超市
2014-12-21
促销(promotion）
• 广告云南白药的广告 “选一支好牙膏，给自己加一份健康保障。云南白药牙膏，国家保密配方 " 。 • 捆绑式促销将不同口味牙膏两只绑定，或者和牙刷一起绑定 • 送东西促销赠送毛巾、水杯、水晶碗等餐具饮品
2014-12-21
目录
概述产品分类消费者特点 4P策略总结
2014-12-21
概述
云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。
随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大,口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院,却极大困扰了人们的情绪,由此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。
2014-12-21
对消费者认知的影响
• 普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙周和口腔软组织进行损失修复、护理和保健的专业功能性产品，是一款国内首创、划时代的革命性口腔护理，保健产品。消费者对云南白药牙膏的认知主要是以下几个方面： • 1.广告
产品分类
留兰香型薄荷香型冬青香型
朗健牙膏
益齿白激爽
金口健
消费者特点
2014-12-21
定位
产品定位：走一条新的道路，定位“非传统牙膏” 竞争定位：走高端产品路线，避免与传统牙膏品牌的直接竞争。消费者定位：中高收入层，有牙病的人群。

云南白药牙膏

设置新锐大奖：在优酷和天涯两个平台设置等重现金大奖，同时为网友提供多部苹果笔记本电脑、ipodMP4等时尚大奖，更以牙膏产品奖的100%中奖率，高覆盖活动参与群体。提高云南白药牙膏在年轻消费群体中的知名度和尝试率。
简单规则吸引参与：网友只需上传反映生活快乐的30秒视频和一组图片至优酷和天涯官网即可参与活动，并有机会获万元大奖。此外，网友参与视频和故事的评论，植入产品信息即可获得看客奋斗奖等相应奖项。
天涯平台效果：
各KPI数值：
3月29日——6月7日，两个半月时间，天涯官网浏览量达220万以上。大赛共累计参赛图片故事帖194个，参赛帖总点击量达290多万以上。参赛作品中10万以上浏览量帖6个，1万以上浏览量帖21个。
大赛亮点事件：
5、创意执行：
精准媒体平台搭建：在中国视频流量第一网站优酷网和全球华人社区第一网站天涯网搭建大赛平台，吸引时下年轻白领群体关注。活动官网设计不仅符合云南白药牙膏的产品特色和品牌理念，更以生动形象的Flash动画展示活动内容。且活动推广位首选年轻人最为关注的娱乐八卦、原创视频等板块，直击目标消费群体。
全方位媒体传播助势：启动Web1.0、Web2.0、平面、电视全方位传播体系。SNS转帖、论坛、博客、视频转载、网络新闻、平面和电视报道联合打造活动影响力，形成病毒传播。
打造亮点事件：重要时间节点借势社会热议话题打造亮点事件。世博、世界杯、重要节日、热播电影、热点人物贯穿活动全线，步步为营推动活动达至高潮。
案例ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ景：
1、案例背景：
2010年，上海世博会让世界的目光再次聚焦中国；自媒体时代，人人都是快乐的传递者，视频和图片成为新时代众网友追捧的传播方式。在群情欢悦之时，云南白药牙膏携手优酷网和天涯网，在互联网上举办一场规模浩大、全民参与的创意视频和图片故事征集大赛，以此传递 “让健康的口腔享受生活的快乐”的品牌理念，同时也将快乐在中国传递。

市场营销案例分析——云南白药的创新与发展

市场营销案例分析——云南白药的创新与发展标题：云南白药的创新与发展案例分析引言：云南白药是中国传统的中药品牌之一，成立于1902年。

多年来，云南白药一直致力于研发、生产和销售中药制剂，并且在市场上取得了巨大成功。

本文将以云南白药的创新和发展为案例，分析其成功的原因，并探讨该公司如何应对市场变化和竞争。

一、云南白药创新产品的研发和推广云南白药长期以来注重创新和研发，不断推出具有自主知识产权的新产品。

例如，云南白药最出名的产品之一是云南白药牙膏，它通过运用中药材的独特配方，成为了一个非常受欢迎的口腔护理产品。

云南白药也不断改善和创新产品的包装和形态，以满足不同消费者的需求。

同时，云南白药通过广告投放、网络宣传等多种方式，有效地推广和宣传新产品。

二、云南白药的品牌建设与营销策略云南白药具有悠久的历史和丰富的中药文化底蕴，这使得云南白药在品牌建设上具备独特的优势。

云南白药长期以来坚持“健康、亲和、专业”的品牌形象，通过明星代言和广告宣传等手段，提高了品牌的知名度和美誉度。

三、云南白药的市场拓展和国际化战略云南白药在国内外市场都取得了巨大的成功。

在国内，云南白药通过渠道的不断拓展，覆盖了全国范围内的市场。

在国外市场上，云南白药通过出口和海外分公司的建立，将产品推广到了一些亚洲和欧美地区。

云南白药还借助国际平台，开展跨国合作和品牌推广。

例如，云南白药与国际知名运动赛事和俱乐部合作，提升品牌的国际影响力。

通过国际化战略，云南白药巧妙地利用了全球市场的机遇，进一步扩大了自己的市场份额。

结论：云南白药通过不断创新和发展，建立了一个强大的品牌，取得了持续的市场成功。

其创新的产品研发和推广策略，以及差异化的营销和国际化战略，都为云南白药的成就做出了重要贡献。

云南白药未来可以继续加强产品创新，提高品牌价值，进一步巩固和拓展市场地位。

云南白药牙膏和佳洁士SWOT分析6p

云南白药牙膏的SWOT分析：云南白药案例介绍：中国的牙膏行业，一直是外资品牌的天下。

由于观念落后、产品缺乏创新等原因，再加上被外资品牌打压，国内牙膏企业一直萎靡不振。

云南白药——一个拥有106年历史的制药企业，在消费者来信的启发下，历时4年，成功开发出云南白药牙膏，它打破传统思维模式，找到了不同于一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”，跳出普通牙膏阵营，让云南白药牙膏不姓“牙”，而是作为一支“口腔全能膏”，能综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康的，一支真正意义上的“非传统牙膏”。

在这个非传统定位下，还进行了拓展和演绎：1.拓展了症状。

从单一的解决牙龈出血问题到解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等全面性的口腔问题。

值得指出的是，这一拓展，是这一策略最具实效性的地方。

从单一症状到三大症状，杀伤面更广。

2.拓展了人群。

白领、口腔问题人士、特殊人群（心脏病、高血压、糖尿病等患者）都将成为我们的目标人群。

3.拓展了非传统的含义。

配方非传统；疗效非传统；成分非传统；原料非传统；工艺非传统等。

由此，确立了云南白药牙膏的独特的“第三极”传播模式，再辅以云南白药百年的品牌力，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类——“非传统口腔全能保健膏”，依靠独特的品类区隔迅速撬开市场。

云南白药牙膏跳出传统牙膏的阵营，将牙膏针对的问题从牙齿扩展到整个口腔问题，并通过云南白药这个医药品牌，对产品的功能进行佐证，开创了非传统牙膏的先河，创出了一个区别于传统牙膏的新品类和国内单支牙膏的价格神话。

在营销策略上，云南白药枪打双“像”弹，即像药品一样推广、宣传，像日化品一样销售。

在造就了国内单支牙膏价格20元以上“神话”的同时，云南白药牙膏创造了令业界“瞩目”的业绩，经过3年的努力，云南白药牙膏在取得6亿元销售业绩的同时，也为“云南白药”这一本土品牌创造和积累了新的价值，特别在国内牙膏市场的高端领域，打破了国外知名品牌一家独大的局面，为民族品牌的振兴，探索了全新的道路。

云南白药牙膏案例分析

云南白药牙膏案例分析云南白药牙膏的一大成功之处在于他的目标市场的正确的选择。

他选择市场的依据在于：第一，云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高；第二，我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大；第三，在目前的牙膏市场上，尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的，独云南白药牙膏一家，因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。

这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。

在目标市场确定后，云南白药牙膏理所当然需要选择市场选择：云南白药针对牙膏市场进行了调查后，发现了其在口腔问题上的空缺，因此生产一种全能型牙膏将更有优势。

后续分析各细分市场的规模和成长性；牙膏是一个很大的市场，每一个人都要刷牙，但是这个领域内的竞争也是十分激烈的。

高露洁佳洁士牢牢占据了大半江山，并且中高低端的产品都有，可以说是刮尽了这个市场的油。

然而，市场上却没有有药效的牙膏，所以云南白药以其百年医药世家进军牙膏市场，既是机遇也是挑战。

云南白药牙膏对自己的牙膏的定位虽然存在药品和日用品之间摇摆，但是其还是有存在参考的地方。

第一，云南白药牙膏是一只口腔全能牙膏，因此它的功效要比单纯的牙膏好，在刷牙的同时就能治疗口腔问题。

这使得他与其他牙膏可以很好的区分开来。

第二，云南白药的人群定位很广，但消费者群体明确，是针对口腔问题者的。

当然，市场仍存在潜在消费者，比如预防口腔疾病的，以及以后将得口腔疾病的。

第三，云南白药牙膏的价格定位，它一开始就以高价出击，这决定了它以高档牙膏存在的地位，这样也可以吸引一部分追求生活品质的人购买。

云南白药牙膏有两种定位战略，一个是避强定位，云南白药牙膏并没有与佳洁士、高露洁一起抢中低档次的药膏市场，美容牙膏市场，而是转向高端，药用牙膏以避开激烈的竞争。

另一个是重新定位：云南白药牙膏使得消费者对牙膏有重新的认识，药膏不仅仅只有美白的作用，一直可以解决口腔问题的全能牙膏才是王道。

消费者行为学案例1-2

白药牙膏消费者的行为分析
——根据社会群体对消费者行为的影响
由于白药牙膏的产品定位是“保健类牙膏”，所以其走高价路线。其所面对的消费者不会受太多社会群体因素的影响。如果说消费者受到群体的影响，也应该是在其出现口腔疾病时，群体中有人向其推荐白药牙膏，从而促使其产生购买行为。

四、家庭与消费者行为

1、消费者的文化价值观
基本知识：
价值观是关于理想的最终状态和行为方式的持久信念。它代表着一个社会或群体对理想的最终状态和行为方式的某种共同看法。理想的最终状态 —目的、结果应该如何？行为方式 —— 1、什么是正确的？ 2、什么是重要的？

2、白药牙膏消费者价值观分析
特点：在白药文化潜移默化的过程中、文化同化的过程中，会使消费者具有不同的消费价值观。同时，白药文化价值观作为一种行为指南会使消费者具有不同的消费观念和消费行为。不同时代、不同社会白药集团的消费者的价值观会发生变化，而且这种变化会影响家族中的成员。

3、家庭购买决策

无论这个家庭是妻子主导型、丈夫主导型还是自主型、联合型，只要消费者有对于白药牙膏的购买动机，那么购买行为基本上会出现。
五、口传、流行与创新扩散
1、口传与消费者行为 2、流行与消费者行为 3、创新的扩散与消费者行为

1、口传与消费者行为
口头传播是指消费者彼此之间面对面地以口头方式传播信息。个人认为口传应该同社会群体及家庭相结合才能达到影响消费者购买行为的效果。

2、流行与消费者行为
基本知识：流行，是指一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大众心理现象和社会行为，是众多人依各人自由意志采用某种新方式的结果，它是群体行为的一种。

云南白药案例分析报告

关于云南白药牙膏案例分析报告摘要目的：从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。

关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况背景1、云南白药集团简介：云南白药集团股份有限公司。

1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。

1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。

公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。

经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。

公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。

“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。

2、云南白药牙膏介绍：云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。

云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。

功能特点：【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。

【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。

云南白药牙膏案例分析

浙江理工大学未来主打星团队云南白药牙膏案例分析王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠2009-4-173摘要3公司简介3云南白药公司战略分析3波特钻石理论模型4关于生产要素5国内需求市场5相关和支持产业5企业战略、结构和同业竞争7五力分析7潜在的行业新进入者8替代品的威胁8买方0></a>讨价还价的能力8供应商讨价还价的能力8现有竞争者之间的竞争9SWOT分析模型与案例9案例9SWOT案例分析12云南白药公司前期运营12一、五个惊人的发现赢得了机遇12二、国内牙膏的现状分析13三、与国外牙膏形成差异化诉求13四、白药牙膏产品定位14多样有特色的营销手段14传统纸媒14一、云南白药牙膏的纸媒营销策略16二、纸媒策略的优势18电视广告18一、电视广告的特点18二、电视广告与纸媒19三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势22云南白药集团技术研发22云南白药产品与技术的研发创新23云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用24云南白药牙膏市场优势27云南白药企业对传统企业的启示28致谢摘要目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。

从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。

【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。

公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。

公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。

1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。

1999年被云南省科委认定为高新技术企业。

1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。

2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。

2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。

云南白药牙膏案例分析

云南白药牙膏案例分析
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云南白药牙膏由云南白药活性成份、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂组成。

云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。

它的产品类型是保健品。

“云南白药牙膏内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用”。

这是该款牙膏的广告语，而成都军区总医院口腔科专家介绍，牙膏主要是依靠摩擦剂来清洁口腔，如清除牙秽等。

某些牙膏内加入了一些消炎成分，但因在口腔内的接触时间只有两三分钟，所以效果不会明显。

按照我国《药品管理法》，非药品广告不得有涉及药品的宣传，宣传其具有疗效的牙膏很多都涉嫌虚假宣传和夸大宣传，所以云南白药牙膏属于日化品。

根据云南白药牙膏营销全案策划，云南白药牙膏目标消费者是白领，口腔问题人士，特殊人群（包括心脏病、高血压、糖尿病等患者）。

云南白药以往的销售渠道大多集中于药店，相对于普通的日化企业，云南白药对药店有着熟悉度高、资源广、消费者心智成熟的优势，这些都有利于专业性的品牌建设。

云南白药牙膏上市之初，在销售方面采用了“药店+商超”模式。

从药店渠道转到日化渠道，在树立专业性的云南白药品牌时，兼顾到普通消费者的购买习惯。

云南白药牙膏以牙膏作为载体，将云南白药用于口腔保健，使白药的功效在牙龈、口腔等软组织发挥其独特功效。

辅以云南白药百年的品牌力，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类——非传统口腔全能保健牙膏，这就是云南白药牙膏的品牌定位。

依靠这个独特的定位，云南白药牙膏迅速撬开了市场。

牙膏的执行标准诉讼案例

牙膏的执行标准诉讼案例近日，xx白药牙膏刷屏微博，尤其是牙膏中一种叫氨甲环酸的成分引发争议。

有网友说，氨甲环酸是处方药，添加在牙膏里可能有副作用。

还有律师表示，xx白药涉嫌虚假宣传，将其告上了法庭。

那么，氨甲环酸到底是个什么东西？它添加在牙膏中，会对人体产生什么副作用？记者对此进行了采访。

近段时间，xx白药牙膏含氨甲环酸一事闹得沸沸扬扬。

网上有说法称，氨甲环酸是处方药，用在牙膏中起减轻牙龈出血的作用，涉嫌误导消费者。

有消费者表示，牙膏中含氨甲环酸，长期使用是否有副作用。

作为一名消费者，长x律师刘x认为企业涉嫌虚假宣传，将xx白药集团股份有限公司告上法庭。

11月21日，刘x收到长x市开福区人民法院的传票，开庭时间为12月19日。

在美销售的牙膏不含氨甲环酸湖南人杜女士和丈夫目前在美国亚特兰大居住，今年回来探亲时，丈夫胡先生从超市买了一支xx白药牙膏带到美国。

用完后，他又在美国当地超市买xx白药牙膏继续使用。

胡先生觉得，美国买的xx白药牙膏“口味淡一些”。

近日，他们突然发现，美国买的牙膏上，其标注的有效成分中没有氨甲环酸（Tranexamicacid），但国内带过去的却有。

他们搜索才知道，氨甲环酸是一种促凝血药。

“美国买的牙膏膏体上仅在正面标注‘美白’（whitening），背面标注成分、用法和提醒。

而国内带过去的牙膏，膏体正反面都标明减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复黏膜损伤、祛除口腔异味、营养牙龈、健康牙周等字眼。

”杜女士说，他们有点不解，促凝血药能在牙膏中使用吗？真的能抑制牙龈出血？为什么国内生产的牙膏有这一成分，而销往美国的却没有？杜女士注意到，美国本土品牌牙膏膏体背后不仅标明有效成分，还标明具体含量和使用目的。

比如“氟化钠”含量0.24%，目的是防龋等。

长x律师告xx白药案12月开庭而在地球另一边的长x，因不满xx白药牙膏宣称“富含xx白药活性成分，减轻牙龈出血”，律师刘x将xx白药集团股份有限公司，以及销售牙膏的益丰大药房长x双拥路分店告上法庭。

云南白药牙膏营销案例

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云南白药牙膏营销案例2006年底，云南白药牙膏市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。

2007年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿，2008年累计销售额将过10亿，一举成为医药企业进军日化领域的成功典范。

一、目标市场的选择1.云南白药牙膏市场细分的基本原则①以优势资源开发优势产品云南白药最大的优势是其独特的功效、医药科技背景和云南白药享誉百年的知名度，云南白药牙膏就要以己之“强”攻传统日化牙膏之“弱”！②先创品类，后树品牌云南白药牙膏必须与传统日化牙膏形成品类性的根本区隔，要与传统日化牙膏形成“一分为二”的“产品品类”之界和“消费需求”之界！③坚持做高档产品！目前牙膏市场的状况可以简单归纳为（1）中低价产品市场份额最大；（2）成熟品牌的品规产品丰富，（3）市场运作成本高。

云南白药牙膏产品不具备成本优势和价格优势。

如在现有市场层面上参与市场竞争，无疑是以卵击石。

“你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场”。

云南白药牙膏根据产品的特点与功能，决定进入高档消费领域。

我们认为进入高档消费领域有以下市场机遇和优势：（1）竞争相对弱；（2）有消费需求；（3）盈利可支持市场运行成本；（3）支撑品质和疗效；（4）品牌形象高2.云南白药牙膏进行市场细分的关键要素是：这支牙膏要卖给谁?现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，只是问题还没有被重视起来，所以不必用过于精准的人群定位自缩市场，所有有口腔问题以及关注口腔健康的人都是我们的潜在消费者。

对此我们提出的牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大诉求点，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，而这三点看似非常聚焦，其实基本囊括了70%的普通消费者。

＞＞目标市场的规模分析和成长前景预测第一，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。

依据第二次全国口腔健康和行为流行病学调查结果分析，我国城市35—44岁年龄组刷牙率已达85.65%，但达到口腔卫生良好指标的中仅占0.22%。

案例分析

持续的创新能力。无论在发展战略、新品开发，还是组织管理方面均可圈可点。
完备的天然药材产业链。公司已形成了一条从原药材到生产制造，到销售配送的完整产业链。
That's all,thanks !!!
云南白药潜在机会
T
潜在的威胁
竞个争板加和块入压内力的。企也业给带医来药了产更业剧链烈上的各 WTO
我国研医发药经企费业与的能竞力争的力不。足削弱了
市场我管国理医尚药待市完场善体。系欠发达，
市我场国相占产对率品于极流国低出外，渠产竞道品争不的力畅大差，量。世涌界入
T ——威胁
云南白药市场优势
s
公司有上市公司的参与背景，资金充裕。
公司下属工业企业各自有一些系列产品，有几个独家产品。
公司在医药市场扎根多年，具有一定的知名度和美誉度。
零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模。
公司有良好的治理结构和管理机制，激励体系。公司有一只较成熟的销售队伍，在省内批发领域有较大市场份额。
1.“药妆”产品在世界个人护理产品市场上的崛起 2.中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题 3.临床和民间早就运用云南白药治疗口腔问题疾病
4.传统牙膏解决的大多数是牙齿问题，是防蛀和清洁的问题
5.低质牙膏中粗糙的摩擦剂也是造成牙周疾病的隐形杀手
（二）国内牙膏市场分析
1.中国牙膏市场平稳增长 2.中国牙膏市场潜力巨大 3.现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主
问号类：是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额低。具有发展为明星或现金牛的潜力。战略：主要采用发展战略，寻求战略优势。

云南白药牙膏-从3000万到6个亿

揭秘：云南白药牙膏如何从3000万到6个亿？第一部分：3年，3个“第一”打破3种“质疑论”2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。

这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。

2007年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。

2008年当年销售额已过5亿，累计销售额已过10亿，而到今天，云南白药牙膏累计销售额已达29个亿，一举成为医药企业跨界日化领域的一个品牌高杆。

（可查阅《跨界战》一书，作者：沈国梁卢嘉，机械工业出版社，2010年）作为一个有百年历史的民族医药旗帜品牌，云南白药最初做出进军牙膏领域的决策无疑是富有前瞻性和勇气的。

然而，当时牙膏上市后，白药人切身感受到，各种隐性和显性的压力始料未及，其中，不少来自财经报媒和网络的市场专家，纷纷表现出对这支牙膏前景的关注和担忧，其中也不乏各种质疑的评论。

然而，就在人们的质疑声中，云南白药牙膏走出了自己的路，实现了一个民族药企进军日化领域的“崛起神话”。

今天，当我们打开网页，再次回顾以下当年3类有代表性的论点——质疑一、医药企业做牙膏——“门外汉”质疑二、与洋牙膏抗争——拿鸡蛋碰石头质疑三、云南白药做高价牙膏——必死无疑今天，我们再次留意相关媒体，能看到很多全新的评论，“云南白药牙膏开创了牙膏市场的新蓝海”，“云南白药牙膏，民族医药崛起的一匹黑马”，“云南白药牙膏的成长案例应被收录在哈佛商学院的中国版教材”……俱往矣，在肯定和汗水的背后，作为与云南白药全程战略合作伙伴——凯纳人希望，将云南白药牙膏3年来的营销推广进行揭密，破解这一具有东方智慧的中国式战略策划的精髓，给予广大医药企业，尤其是正在寻求跨行业突围的中国转型企业一些有价值的启发和借鉴。

第二部分：大背景一支牙膏的迷局2005年，对于云南白药而言，注定是不平凡的一年。

危机公关之云南白药深陷

危机公关之云南白药深陷“泄密门”旅游82班陈思思0854052案例背景：云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。

对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。

问世百年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。

云南白药创制至今，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。

然而，近日，细心的网友发现，属于国家秘密的云南白药的“保密配方”，却在美国的官方网站上露脸了。

据媒体报道，美国食品药品管理局网站上的一个文件公布了云南白药其中一款产品云南白药酊的成分表。

这是一份2002年的文件，FDA拒绝一家膳食及草药补充剂的经销商HERBMAX请求的回复。

从内容看，当时HERBMAX按照美国的法规向FDA提交了一封通知信，想把云南白药酊作为“膳食补充剂”。

这份文件列出了“云南白药酊”的全部成分，并注明了英文名和中文名。

从成分表上看，云南白药酊的具体成分为田七、冰片、散瘀草、白牛胆、穿山龙、淮山药、苦良姜、老鹳草、酒精。

但这样的成分表在国内属“国家保密配方”。

另外，美国亚马逊的云南白药页面上也公开了云南白药胶囊、云南白药喷雾剂等产品的成分。

案例分析：关于云南白药“保密配方”的争议一直见诸报端。

不久前，有患者称云南白药牙膏虚假宣传，让云南白药一时间陷入“功效门”。

有分析师认为，这件事是今年7月份云南白药牙膏“功效门”的延续。

该分析师表示，这些公开的部分只是云南白药成分的一部分，并没有完全涵盖。

在他看来，部分成分的公布实际上不代表机密的泄露。

片仔癀公开主要成分就是一个例证。

全球最大的检验认证机构SGS的分析师则表示，中药作为保健品引入美国，确实是需要披露主要成分及含量的，同时也需要披露工艺，但仅仅是一些SOP(标准化流程)，不涉及非常细节的制作方法。

国内最大的原药研发机构万全药业的一注册分析师告诉记者：“云南白药如果要打入美国的市场，必然要通过美国FDA的审批。

云南白药牙膏走出传统中药模式

白药牙膏的成功，不仅是一个产品的成功，还证明了一个事实：传统中药通过产品创新，重塑消费模式，完全可以和现代生活完美融合，并推动传统中药产业实现突破式增长。

这恐怕是白药牙膏的成功给我们最大的商业启示，也是其能成功复制的商业基因所在。

伟大的公司不仅在于创造了令人瞩目的业绩，更在于他们推出的具有颠覆性的创新产品，永久性地改变了人们的消费模式，在人类文明的开展史上留下浓墨重彩的一笔。

福特推出T型汽车，使人类社会进入了汽车大众化时代；数码相机的面世，使得胶卷和冲印淡出了人们的视野；而微软的WINDOWS系统，那么彻底改变了人们使用电脑的方式。

我们这个案例的主人公—##白药公司，通过推出白药牙膏等一系列个人护理产品，正在试图将传统中药引入人们的日常生活保健之中，此举不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加严密地联系和结合在了一起。

2004年，##白药推出了白药牙膏，开启了中药与现代日化产品的联姻之路。

与普通牙膏相比，##白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。

从2004年试销到2008年短短5年间，白药牙膏销售总额已突破11亿元。

2008年，##白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在局部城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。

短短5年内，##白药牙膏如何从零起步、一举成为功能性牙膏的领先品牌？其成功的真正原因何在？白药牙膏作为##白药衍生出的相关多元化产业，又对##白药原来的经营和管理模式构成了哪些挑战，##白药又如何克制这些挑战？##白药牙膏：红海中的蓝海产品中国牙膏市场具有高度垄断和激烈竞争的双重特点。

2005年，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外资、合资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2/3，且增长势头强劲。