营销总监2018年个人总结范文_个人工作总结.doc

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2018营销总监年终总结范文

2018营销总监年终总结范文营销总监年终总结范文篇120xx年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名业务总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度发展的艰辛。

不知不觉20xx年要划上一个大大的句号，回顾一年的工作，有经验总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面：1、学习方面本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持，特别关注空港发展的一切利好消息;通过每月两次的会议来认真学习公司对业务系统的一切利好政策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，及时认真汇集客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和了解，减少客户因有问题不能解决而影响成交的机率。

2、思想方面20xx年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个出发点不能改变——我是鼎元人。

任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。

解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业发展。

3、工作纪律工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。

工作的原则性不能改变，根据公司出台的《拓展总监管理制度》严格要求自己。

4、管理和服务作为一名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。

每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售情况等。

通过学习来提高本辖区团队素质，通过沟通来解决业务员的心态问题，增强信心。

出现挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原则是公平，公正，维护每个业务员的切身利益，精心打造和谐、健康的团队。

5、业绩方面本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达100%，超额110%，团队新增人员200余人，有效业务员达75%，新增业务主管20余人。

本年度工作存在的问题：1、市场发展不均衡。

2、个别市场专职人员为了私人利益，压制团队发展，影响了核心力量培养。

营销总监的自我总结6篇

营销总监的自我总结6篇篇1作为营销总监，我深感责任重大。

在过去的工作中，我始终以公司的整体利益为出发点，尽心尽力地履行自己的职责。

以下是我对自己工作的全面总结，以供领导和同事参考。

一、工作背景与目标在过去的一年中，我带领营销团队，以实现公司销售目标为核心，积极开拓市场，优化营销策略，提升品牌影响力。

通过团队成员的共同努力，我们取得了显著的业绩增长，并获得了行业内的认可。

二、主要工作与成果1. 市场开拓：在市场开拓方面，我带领团队积极探索新的市场领域，拓展销售渠道。

通过深入了解客户需求，我们开发了一系列具有市场竞争力的产品，并成功打入了多个新市场。

2. 营销策略优化：针对公司产品特点与客户需求，我组织团队对营销策略进行了全面优化。

通过调整产品定价、促销策略以及销售渠道，我们提高了产品的附加值和市场竞争力。

3. 品牌建设：在品牌建设方面，我注重提升品牌形象和知名度。

通过加大广告投放、举办线上线下活动以及与知名博主合作等方式，我们成功吸引了更多目标客户群体的关注。

4. 团队管理：我始终关注团队成员的成长与发展。

通过定期培训、团队建设活动以及绩效评估等方式，我提高了团队的整体素质和执行力。

同时，我也积极与团队成员沟通，了解他们的需求和困难，并提供相应的支持和帮助。

三、面临的挑战与解决方案在工作中，我们也面临一些挑战。

首先，市场竞争日益激烈，我们需要不断创新以保持竞争优势；其次，团队成员之间的沟通与合作有待加强，以提高整体执行力；最后，随着消费者需求的不断变化，我们需要不断调整产品策略以适应市场需求。

针对这些挑战，我提出了以下解决方案：一是加大研发投入，推动产品创新；二是建立更加完善的沟通机制，促进团队成员之间的交流与协作；三是密切关注消费者需求变化，及时调整产品策略。

四、未来展望与规划展望未来，我充满信心。

我将继续带领营销团队，以创新为驱动，以市场为导向，以客户为中心，努力实现公司销售目标的持续增长。

同时，我也将注重团队成员的成长与发展，打造一支高素质、高效率的营销团队。

2018年销售总监工作总结范文4篇

2018年销售总监工作总结范文4篇一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。

(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。

市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。

虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

职业发展：朋友重要?权力重要? 面对办公室竞争，你该怎么办?月入五万：职场老白领的十年感悟唐僧的绩效管理之道一个地主的管理心路2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。

销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

营销总监2018年个人年终总结

营销总监2018年个人年终总结一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、2018年开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。

（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。

市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。

虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。

销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

营销总监的自我总结9篇

营销总监的自我总结9篇第1篇示例：首先要谈谈我对营销总监这一岗位的认识。

在我看来，营销总监不仅需要对市场有深刻的了解，更需要具备出色的领导能力、谋略眼光、沟通协调能力、团队管理能力和决策能力。

而且，营销总监更需要对企业的整体战略有着清晰的认识和把握。

我在工作中始终以积极主动的态度为自己树立目标，并不断迭代和优化自己的工作内容和方法。

我的工作重点主要分为市场分析、产品定位、营销策略制定与执行和团队管理。

在市场分析方面，我始终保持对市场动向的敏感性，通过各种途径获取市场信息，并及时进行分析和归纳，以便为产品的定位和后续的营销策略提供准确的数据支持。

而在产品定位方面，我始终围绕市场需求和竞争环境，结合公司自身的实际情况，切实地对产品进行定位，并提出相应的营销策略，并通过与其他相关部门的沟通协作，确保产品的定位能够得到有效的实施。

在营销策略的制定与执行方面，我不断地进行创新和尝试，以确保我们的营销策略能够更好地与市场环境相契合，并通过大数据技术和市场调研的手段，对营销策略进行不断地优化和调整。

在团队管理方面，我注重激励团队成员，促进团队之间的沟通和合作，并通过合理的分工和培训，使得团队成员能够更好地实施和执行我们的营销策略。

总括来说，我的工作总结为我在不断地迭代和优化自己的工作内容和方法，与此我也注重与团队成员之间的合作与交流，通过制定明确的目标，并鼓励团队成员去完成这些目标，同时对团队成员进行适当的激励与帮助，提升团队的整体工作效率。

我也很注重市场监控和市场分析以及产品推广方面的工作。

我在过去的工作中，不仅通过自身的努力和不懈的追求，不断地提升自己的能力和素质，也通过与团队成员之间的紧密合作与沟通，以及团队的不断壮大，共同实现了公司的共同目标。

我的工作经验也使我更加清晰地认识到，在未来的工作中，我仍然需要不断地提高自身的能力与素质，为公司的发展贡献自己的力量。

第2篇示例：在过去的工作中，我致力于通过研究市场动态和竞争对手，提出并执行营销策略，确保产品的销售和市场的占有率。

营销总监工作总结5篇

营销总监工作总结5篇第1篇示例：营销总监是公司营销团队中的核心人物，负责制定并实施整体营销策略，确保实现销售目标。

在过去一段时间里，我担任营销总监职位，有幸领导一个专业而充满活力的团队，共同努力为公司带来更多业绩。

在这里，我将对自己的工作进行总结，展望未来的发展方向。

在过去的工作中，我不断调整和优化公司的营销策略，根据市场情况变化及时调整营销方向。

通过分析市场需求和竞争对手情况，我们成功推出了一系列广受好评的产品，并且实现了销售目标的增长。

我也着重加强了与跨部门的沟通与合作，与产品开发、生产、客户服务等部门建立了紧密的联系，确保产品的质量和服务的一致性，为客户提供更好的购物体验。

作为营销总监，我不仅需要关注团队整体的工作效率，也要关注个别员工的成长。

我注重团队的培训和发展，定期组织内部培训和外部培训，提升员工的专业素质和综合能力。

我也会根据员工的优缺点为其制定个性化的职业规划，并且给予适当的激励和奖励，激发员工的工作积极性和创造力。

作为团队的负责人，我还注重团队的团结和凝聚力。

在每月团队会议中，我会与团队成员们共同讨论工作中遇到的问题和困难，并制定相应的解决方案。

我也会鼓励团队成员之间相互合作，共同实现团队的目标。

团队的成功离不开每个成员的贡献，我会时刻提醒团队成员们要保持积极的态度和高效的工作方式。

我认为一个优秀的营销总监需要不断学习和提升自己的能力。

市场行情瞬息万变，需要我们及时了解市场动态和竞争对手的情况，对未来的趋势有一定的把握。

我会定期参加行业会议和培训班，拓展自己的视野和见识，从而为公司的发展带来更多的机会和挑战。

第2篇示例：我团队的团结合作对于整体的营销工作起到了至关重要的作用。

我始终坚持团队合作的理念，认为团队的力量是无穷的。

我鼓励团队成员之间相互协作、互相支持，共同完成工作任务。

通过团队的一致努力，我们在过去的一年里顺利完成了公司制定的销售目标。

我注重对市场的研究和分析，及时调整营销策略。

营销总监销售个人工作总结7篇

营销总监销售个人工作总结7篇第1篇示例：营销总监销售个人工作总结作为营销总监，销售工作是我的责任之一，我认为一个优秀的销售人员需要具备很多优秀的品质，比如沟通能力强、抗压能力强、目标导向性强等。

在过去的时间里，我认真总结了自己的销售工作，这里我将与大家分享关于我销售个人工作总结。

沟通能力是销售人员最基本也是最重要的素质之一。

一个优秀的营销总监必须具备出色的沟通技巧，只有与客户进行有效的沟通，了解客户的需求和痛点，我才能更轻松地推销产品和服务。

在过去的销售工作中，我始终注重与客户的沟通，积极倾听客户的需求，及时回应客户的疑虑，真诚地与客户交流，不断提升自己的沟通能力，取得了不俗的销售业绩。

抗压能力也是一个优秀销售人员需要具备的素质。

在销售工作中，经常会遇到各种困难和挑战，有时甚至会遇到失败和挫折。

作为营销总监，我深知要想取得成功，必须要有强大的抗压能力，才能在艰难的环境中保持冷静，继续努力。

在我过去的销售工作中，我曾遇到过很多困难和挑战，但我从不气馁，而是坚持不懈地战胜困难，最终获得了成功。

目标导向性也是一个销售人员必须具备的品质。

目标导向性意味着销售人员要有明确的销售目标，要有明确的计划和执行方案，要有自我激励和自我驱动力，在遇到困难和挑战时能够自我调整，坚定地朝着目标前进。

在我的销售工作中，我总是设定明确的销售目标，制定详细的销售计划，并不断努力实现目标。

在销售过程中，我会及时总结自己的优缺点，不断改进自己的销售技巧，提升自己的销售业绩。

第2篇示例：营销总监销售个人工作总结1. 客户关系管理在过去的工作中，我注重与客户建立良好的关系，始终保持耐心和细心地对待每一个客户。

我及时回复客户的问题和需求，虚心接受客户的建议和意见，并根据客户的反馈不断改进我们的服务和产品。

通过不断沟通和交流，我成功地维护和拓展了一批忠诚的客户群体，为公司的业绩增长做出了贡献。

2. 销售策略执行在销售工作中，我始终遵循公司的销售策略，制定出切实可行的销售计划，并确保团队有效地执行。

营销总监个人工作总结8篇

营销总监个人工作总结8篇篇1==========一、引言在过去的一年中，作为营销总监，我带领团队共同经历了许多挑战与机遇。

本报告将对过去一年的工作进行全面总结，分析团队在营销策略、市场拓展、品牌建设等方面的表现，并探讨未来的发展方向。

二、营销策略在过去一年中，我们制定并实施了一系列营销策略，包括产品定位、市场细分、渠道选择等。

通过这些策略的实施，我们成功提高了品牌知名度和市场份额。

在产品定位方面，我们根据目标客户的需求，明确了产品的核心卖点和差异化优势。

这有助于我们在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多潜在客户。

在市场细分方面，我们通过对市场的深入分析，将目标客户划分为不同的群体，并针对不同群体制定差异化的营销策略。

这有助于我们更精准地满足客户需求，提高客户满意度。

在渠道选择方面，我们积极开拓多种销售渠道，包括线上电商平台、线下专卖店等。

多渠道销售策略有助于我们扩大销售范围，提高销售额。

三、市场拓展在过去一年中，我们通过多种方式积极拓展市场，包括产品推广、促销活动、合作伙伴关系等。

通过这些努力，我们成功吸引了更多客户，拓展了市场份额。

在产品推广方面，我们制定并实施了全面的推广计划，包括线上广告投放、线下宣传活动等。

这些推广活动有助于提高品牌知名度，吸引更多潜在客户。

在促销活动方面，我们定期举办促销活动，如限时优惠、满减活动等。

这些促销活动有助于提高客户购买意愿，促进销售额增长。

在合作伙伴关系方面，我们积极寻求与相关行业的合作伙伴关系，通过合作共赢的方式拓展市场。

这些合作伙伴关系不仅有助于我们扩大销售渠道，还能为我们提供更多资源支持。

四、品牌建设在过去一年中，我们注重品牌建设，包括品牌定位、品牌价值、品牌形象等。

通过不断提升品牌影响力，我们为企业的长期发展奠定了坚实基础。

在品牌定位方面，我们明确了品牌的核心理念和目标客户群体，确保品牌传播的针对性和有效性。

这有助于我们在消费者心中形成独特的品牌形象。

营销总监的个人工作总结范文（通用5篇）

营销总监的个人工作总结范文（通用5篇）时间一晃而过，一段时间的工作活动告一段落了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？那么写工作总结真的很难吗？以下是小编整理的营销总监的个人工作总结范文（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销总监的个人工作总结11、制定总体营销策略ERP沙盘模拟并不是一个走一步算一步的游戏，每个企业都必须有一个计划。

一个企业整个计划的开始是营销方向，只有制定了企业大的营销方向，企业的其他部门才能制定出各自的计划。

例如：生产线的多少，投产什么产品。

从而决定采购什么材料。

然后财务部才能计划好资金流和预算等等。

营销策略的制定是带动其他部门的，可以说是牵一发而动全身。

所以在制定必须跟其他组员商量，征求其他人的意见。

因为其他组的策略都肯定不会公开，所以营销总监对于未来会出现的情况，只能作出猜测和假设，从而制定几个主要的营销路线提供给其他组员参考。

通过组内的讨论，最后有CEO决定采用什么方案。

2、投放广告和订单选择投放广告是ERP沙盘模拟比赛中最紧张刺激的环节。

广告的投放也是一种组与组间的博弈，每个组都想以最少的广告支出拿到理想的订单甚至抢到市场龙头的位置。

投广告前需要结合产能大小，预测其他组会主打哪个市场并投入多少，还要避免扎堆而空置了某些市场的某些产品。

虽然可以有借鉴的数据，但多数都只能靠市场的预测，这也是这一个环节的好玩之处。

然后是选择订单的环节。

订单的选择是要根据自己组的运营情况的。

如果要保住市场龙头和产能高就要选数量多的订单，而且要考虑有多次选单机会的情况。

倘若产能不是太高的话，就选一些单价高的订单。

当产能充足的条件下，单价高的订单带来的收益不如数量多的订单。

除了单价和数量，订单的交货期和账期都是不能忽略的。

若不留意交货期，可能出现违约情况，给下一年的广告投放制造障碍。

若订单的账期过长，则会导致贴现支出和影响资金周转，严重的会导致企业的破产倒闭。

2018年销售总监年终个人总结范文.doc

2018年销售总监年终个人总结范文
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨，详细内容请看下文销售总监年度个人工作总结。

一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。

经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。

每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。

只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。

”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

2018年营销总监工作总结范文4篇.doc

2018年营销总监工作总结范文4篇本文目录2017年营销总监工作总结范文营销总监工作总结范文营销总监销售工作总结2月营销总监销售工作总结一、年度业绩回顾1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。

3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。

xx万**已经报备，预计xx年初开始制作样板房。

二、销售划区及人事情况1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx 区域。

设立大区经理6名，业务人员共计20名；2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%；3、各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、店面终端建店情况招商情况：目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店；xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。

xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店；xx区共招商签约xx店，已经开业6个店；xx市场共有xx个经销商，已经开业3个；xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。

合计招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个，预计到年前开发网点数量将突破xx0家。

2、零售情况：5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店；销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个；板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%；透过销售数据，我们不难看出几大问题：1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；2、接单回款能力有待加强，单值偏低；3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！四、xx年工作重点a. 招商建店，xx年全年目标开发新店数量xx0家，考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。