保险公司高效增员话术 PPT
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超全27个保险增员经典课件ppt
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汇报人：WPS
增员风险及防范措施
风险：误导客户， 造成客户损失
防范措施：加强 培训，提高业务 素质
风险：增员对象 不合适，难以达 成业绩
防范措施：严格 筛选，确保增员 对象符合要求
04
保险增员的成功案 例分享
成功增员的案例分享
案例背景：介绍保险公司的基本情况和增员的目标
案例实施：详细描述增员计划的具体步骤和执行过程 案例成果：介绍增员计划所取得的成果，包括新增加的保险销售人员 数量、销售业绩等 案例总结：对增员计划的成功经验进行总结，并提出建议和展望。
增员经验分享
增员技巧：如何提高增员效 率和质量
增员渠道：通过不同渠道寻 找合适的人选
增员话术：如何通过有效的 沟通吸引优秀的人才
增员心态：保持积极的心态 和耐心，不断尝试和总结经
验
05
保险增员的未来趋 势和发展方向
保险行业发展趋势
数字化：随着科 技的发展，保险 行业将越来越依 赖数字化技术， 提高效率和服务 质量。
人工智能：人工 智能将在保险行 业中发挥重要作 用，包括风险评 估、理赔处理、 客户管理等环节。
定制化：保险产 品将越来越个性 化，满足不同客 户的需求和偏好。
绿色保险：环保 和可持续发展将 成为保险行业的 重要发展方向， 推动绿色保险产 品的研发和推广。
保险增员发展方向
数字化和互联网化 社交化营销模式 个性化定制和差异化服务 跨界合作和融合发展
06
结语
总结保险增员的经验和教训
确定增员的目标和计划 选择合适的增员渠道和方式 加强增员培训和辅导 激励和留住增员人才
对未来保险增员的展望和期待
行业前景：保险 行业持续发展， 未来增员前景广 阔
保险公司部门增员培训PPT专题演示
芽的叶 当我把
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后，春他天们的便风一吹个过接银一杏个树的的来枝到头我，们几家场的春花雨园让中刚。冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
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春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
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保险公司高效增员实战话术ppt课件
寿险营销工作的五大优势
*
1、收入没有上限 2、结交到更多朋友 3、能够自由支配自己的时间 4、播撒爱心与责任 5、可以作为自己的终身事业
1、 收入没有上限
可以建立自己的业务网络，没有任何资金投资的风险存在，收入与业务拓展的成功程度成正比。 不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括旅游在内的各种嘉奖，全面提升生活品质和个人综合素质。 在入司的前三个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到一定的业绩标准获得训练津贴，如果您足够优秀的话还可以获得新人卓越奖等其他各类奖金。
四层收入：话术＋举例 计算利用影响力去赚取钱投资？
4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层 收入方法，达到真正的财务自由）
营销员产品佣金收入
团队管理收入
投资收入
一层收入：话术＋举例 计算签1份单佣金？
二层收入：话术＋举例 计算团队10人管理津贴？
三、做这个工作赚钱太慢了
回答1： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作的人来说，想要月收入几万元，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险营销无需有资金与存货的烦恼, 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此，两者比较来看(付出与收入的比例)，做保险怎会慢呢？ 回答2： 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实，也不踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦合法赚来的每一分钱，自己才花得心安，也更加珍惜，你说对吗？
一般人赚钱的四种方法话术
要享受到真正的“财务自由”
主管： 以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有 一个系统，就会有人为你工作。 主管： 当然，假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白,他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来自右边的两个象限，即做生意和投资。
*
1、收入没有上限 2、结交到更多朋友 3、能够自由支配自己的时间 4、播撒爱心与责任 5、可以作为自己的终身事业
1、 收入没有上限
可以建立自己的业务网络，没有任何资金投资的风险存在，收入与业务拓展的成功程度成正比。 不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括旅游在内的各种嘉奖，全面提升生活品质和个人综合素质。 在入司的前三个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到一定的业绩标准获得训练津贴，如果您足够优秀的话还可以获得新人卓越奖等其他各类奖金。
四层收入：话术＋举例 计算利用影响力去赚取钱投资？
4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层 收入方法，达到真正的财务自由）
营销员产品佣金收入
团队管理收入
投资收入
一层收入：话术＋举例 计算签1份单佣金？
二层收入：话术＋举例 计算团队10人管理津贴？
三、做这个工作赚钱太慢了
回答1： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作的人来说，想要月收入几万元，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险营销无需有资金与存货的烦恼, 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此，两者比较来看(付出与收入的比例)，做保险怎会慢呢？ 回答2： 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实，也不踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦合法赚来的每一分钱，自己才花得心安，也更加珍惜，你说对吗？
一般人赚钱的四种方法话术
要享受到真正的“财务自由”
主管： 以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有 一个系统，就会有人为你工作。 主管： 当然，假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白,他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来自右边的两个象限，即做生意和投资。
保险公司增员话术课件ppt
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
保险业务培训 着，扫好了，我拿出拖把，拖把像章鱼的脚一样，在地
板上走着，好可爱喔！大家的家务都做好了，爸妈也回 来了，他们高兴的说：好干净喔！我喜欢做家务，因为
做见完 人了爱，的可好以帮看手到家爸务妈如幸果福仅的让笑父，母让来我做觉，得那好么温，暖对。父人母保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
衣服的技03巧。工爸作爸说、妈明妈与都后说我续长工大作了，变成了一位好
保险公司高效增员话术
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不 落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供 时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
有哪个行业能使我们早点退休，有钱有闲？
高效说明之——导入行业
假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每 年加薪 30％，每天工作五小时，你有没有兴 趣试一试？
假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以 赚到 30万，不需要资本，你想不想听听看？
高效增员
-创说会邀约训练
影响增员的因素
意愿 时间 行动 观哪一项制约了我们…增…员的成效？
话术
方法
制约增员行动的因素 行 动
观
念
意 愿 技 能
寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松 要想赚大钱，组织发展帮大忙 若广拓人脉，团队协助广开花 提升和锻炼，招人育成最有益
高效说明之——适时切入
您不觉得您英雄无用武之地吗？ 您不觉得单位的效益越来越差吗？ 您不觉您离梦想越来越远了吗？ 您不觉需要早准备留条后路吗？ 您不觉劳保远远不够还需要增加吗？ 您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？
高效说明之——导入行业
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只 要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
X X先生（女士），我现在并不马 上要你决定，正好X月X日我们公 司有一个公司情况介绍会，你到时 抽空去听一下，能更详细的了解公 司的情况，再请主任和经理帮您面 试一下，到时再作决定也不晚。
角色扮演剧本：
你高中女同学王小丽，34岁，家庭主 妇，孩子8岁，丈夫事业单位收入高且 稳定，家庭和谐美满，没有经济上的压 力。你打算将王小丽招聘到你的团队。
名单
什么样的人不可增
品行较差 学力太低 年龄太小 有不良嗜好
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供 时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
有哪个行业能使我们早点退休，有钱有闲？
高效说明之——导入行业
假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每 年加薪 30％，每天工作五小时，你有没有兴 趣试一试？
假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以 赚到 30万，不需要资本，你想不想听听看？
高效增员
-创说会邀约训练
影响增员的因素
意愿 时间 行动 观哪一项制约了我们…增…员的成效？
话术
方法
制约增员行动的因素 行 动
观
念
意 愿 技 能
寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松 要想赚大钱，组织发展帮大忙 若广拓人脉，团队协助广开花 提升和锻炼，招人育成最有益
高效说明之——适时切入
您不觉得您英雄无用武之地吗？ 您不觉得单位的效益越来越差吗？ 您不觉您离梦想越来越远了吗？ 您不觉需要早准备留条后路吗？ 您不觉劳保远远不够还需要增加吗？ 您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？
高效说明之——导入行业
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只 要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
X X先生（女士），我现在并不马 上要你决定，正好X月X日我们公 司有一个公司情况介绍会，你到时 抽空去听一下，能更详细的了解公 司的情况，再请主任和经理帮您面 试一下，到时再作决定也不晚。
角色扮演剧本：
你高中女同学王小丽，34岁，家庭主 妇，孩子8岁，丈夫事业单位收入高且 稳定，家庭和谐美满，没有经济上的压 力。你打算将王小丽招聘到你的团队。
名单
什么样的人不可增
品行较差 学力太低 年龄太小 有不良嗜好
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增员流程
提突 升破 增增 员员 效瓶 果颈
准增员名单
接触 说明 拒绝处理 促成 追踪 ……
高效增员之——准增员名单 名单众多，源源不断
拓宽思路，广交人脉 善于捕捉，长期联络
准增员对象的多少 决定寿险组织发展的成败
准增 员对 象表什么样的人可增品行较差 学力太低 年龄太小 有不良嗜好
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不 落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供 时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
有哪个行业能使我们早点退休，有钱有闲？
高效说明之——导入行业
假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每 年加薪 30％，每天工作五小时，你有没有兴 趣试一试？
假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以 赚到 30万，不需要资本，你想不想听听看？
拒绝处理练习
1、做保险不稳定 2、没底薪 3、没口才 4、家人反对 5、现在做太晚了 6、看别人脸色 7、太辛苦了 8、有人失败
高效增员之——促成
促成借口
以观摩早会来促成 以参加说明会来促成 以参加公司的表彰会来促成 以引荐认识公司的专家来促成 以参加公司的培训来促成 ……
促成话术
假如有一个行业，可以使你三年内接受完整的 教育训练，使你的综合素质不断提高，而个人 收入也会在 10万以上，你想不想试试看？
高效增员之——拒绝处理
拒绝处理话术 = 认同 + 陈述 + 动摇点+反 问
做保险不稳定
对的，现在只有稳定的思想而没有稳定的工 作，只要思想观念变，我们的工作也就可能 变，因为只有这样，才能捕捉到机会，达成 我们的目标，你看收入越低的人工作越稳定， 而一些私企老板等他们的收入却是不稳定的， 所以我们考虑的应是这个工作能够我们带来 什么机会、工作前景的问题 ，因为现在的工 作不能不能给我们带来什么机会且收入有限， 你说是吗？
X X先生（女士），我现在并不马 上要你决定，正好X月X日我们公 司有一个公司情况介绍会，你到时 抽空去听一下，能更详细的了解公 司的情况，再请主任和经理帮您面 试一下，到时再作决定也不晚。
角色扮演剧本：
你高中女同学王小丽，34岁，家庭主 妇，孩子8岁，丈夫事业单位收入高且 稳定，家庭和谐美满，没有经济上的压 力。你打算将王小丽招聘到你的团队。
高效说明之——展示自己
原来的你，现在的你 原来的生活，现在的生活 一切源于寿险业的给予
自己所取得成绩 公司提供的支持 市场给予的机会 团队的互帮互助
高效说明之——询问导入
了解对方
了解对方的基本信息 对方对寿险业的观感 对方对理想工作描述 对方工作的真正动机 对方现有不满或危机
高效说明之——适时切入
您不觉得您英雄无用武之地吗？ 您不觉得单位的效益越来越差吗？ 您不觉您离梦想越来越远了吗？ 您不觉需要早准备留条后路吗？ 您不觉劳保远远不够还需要增加吗？ 您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？
高效说明之——导入行业
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只 要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
高效增员之——接触
良好专业的形象 充分细致的准备 寒暄聊天、认同赞美
高效增员之——说明
展示自己（制造影响） 询问导入（收集背景资料） 制造危机（寻求增员需求点） 适时切入（打破平静、松动根基） 导入行业（用行业比较突出优胜）
如何规划你的招聘步骤，构思你的面谈 话术？
角色扮演 ➢A:主管 ➢B:准增员对象 ➢C:观察员
面谈要点
紧扣增员点 充满自信带有激情 内容客观，不要主观或偏见 随机应变，掌握面谈 适可而止，随时促成 多次拒绝处理
高效增员之——追踪
填写求职表 完善增员挡案 适时家访 悉心关怀，多方呵护
-创说会邀约训练
影响增员的因素
意愿 时间 行动 观念 技能
个人魅力 行业认同 寿险认识 工作认同 哪一项制约了我们…增…员的成效？
话术
方法
制约增员行动的因素 行 动
观
念
意 愿 技 能
寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松 要想赚大钱，组织发展帮大忙 若广拓人脉，团队协助广开花 提升和锻炼，招人育成最有益
高效说明之——适时切入
找准欲求，找准动摇点
前景方面 收入方面 成长方面 晋升方面 地位方面 人生价值 自我实现
高效说明之——适时切入
你想体现自己的自身价值吗？ 你就这样一辈子下去吗？ 您不觉得这样一辈子混下去太可惜了吗？ 您不觉得生活压力越来越大了吗？ 您不觉得这样付出和回报太不公平了吗？ 您不觉得您的能力和潜质还没发挥吗？
高效说明之—制造危机话术
您满意目前的收入和生活品质吗？ 您觉得未来生活的危机是什么？ 您觉得潜力已经充分发挥了吗？ 您感受到怀才不遇吗？ 您听说过XXX因效益不佳下岗了吗？ 您觉得目前的工作有成就感，可以终身从
事吗？
高效说明之—制造危机话术
您现在的工作开心吗？ 您考虑过白手起家，自我创业吗？ 您想换工作时最担心哪些事呢？ 您目前的工作单位晋升公平吗？ 您目前有什么梦想？您打算怎么实现？