《分销渠道概述》PPT课件
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 便利搜寻 • 制造商和用户直接寻找对方存在障碍 • 调节品种与数量差异 • 提供服务（信用、物流、市场信息与研究、售后服务）
精选课件
9
第二节 分销渠道的基本结构
• 类型结构（中间商层级） • 宽度结构（每一层级中间商的多少） • 系统结构
Leabharlann Baidu
精选课件
10
补充：多渠道---不同渠道迎合不同需求
1、推动企业实行多渠道的原因？
消费，实现其价值
• 充分发挥分销渠道组织，特别是中间商的 功能，是提高企业经济效益的重要手段
• 确定企业竞争优势的重要武器
精选课件
13
• 1、提高交易效率 • 2、促进产品（服务）销售过程更为顺畅 • 3、促使交易程序规范化，节约交易成本 • 4、简化买卖双方的寻找过程
精选课件
14
思考：使用多个同类中间商会增加效益还是会减少效益？
精选课件
7
思考题
按理说，分销渠道的基本服务对象是 厂家和消费者。
讨论：（1）目前，厂商之间的关系是服务与被服务的关系 吗？ （2）针对“商大欺厂”的现象，你认为厂商之间 未来的渠道模式会发生什么样的变化？
精选课件
8
三、分销渠道的功能（P4）
调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险
另一种说法：
第一章 分销渠道概述
本章要点
• 分销渠道的概念、特点及功能 • 分销渠道的基本结构 • 分销渠道决策与管理
精选课件
2
导入案例：
• OKPOWER的渠道整合之路
精选课件
3
第一节 分销渠道的概念、特点及功能
• 分销渠道的含义 • 分销渠道的特点 • 分销渠道的功能
精选课件
4
一、分销渠道的含义
指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所 经过的、由各中间环节所联接而成的路径。注意 几点：
空间便利性
服务产出
等待或发货时间 批量规模
经营产品品种多样性
理想的渠道结构：通过调整服务产出水平使商业与最终用户组成的系统总成 本最小
精选课件
20
• 课后思考：
什么是无缝渠道组织？渠道管理者在建立 无缝渠道组织时应注意什么问题？
精选课件
21
谢谢 观看
精选课件
22
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
1、营销渠道是一系列组织之间的交换和协作的关系 （合作的重要性）
2、渠道过程的目的是使商品和服务被使用
精选课件
5
• 问题：渠道成员能为顾客创造什么样的价 值？
精选课件
6
二、分销渠道的特点 • 分销渠道能为企业带来更持久的优势(4P) • 分销渠道的起点是生产者，终点是消费者 • 分销渠道引发转移商品所有权行为 • 中间商的介入往往是必不可少的 • 渠道管理是跨组织的管理
精选课件
15
精选课件
16
预计需要营销人员跟2500家店铺接触，需要杂志宣传 支持营销人员的努力。
精选课件
17
有25家批发商就足以实现此目标。
精选课件
18
• 二、分销渠道服务产出与成本（P15)
具有竞争优势的分销渠道的核心是提高渠 道服务产出水平并使系统总成本最小化。
精选课件
19
渠道专家巴克林将分销渠道服务产出细分为：
2、“3E”陷阱(overinvesting to provide:everything to
everyone everywhere)
精选课件
11
第三节 分销渠道决策与管理
• 分销渠道管理的重要性 • 分销渠道服务产出与成本 • 整合渠道成本优势（了解） • 渠道竞争动态（了解）
精选课件
12
• 一、分销渠道管理的重要性 • 只有通过分销，企业产品和服务才能进入
精选课件
9
第二节 分销渠道的基本结构
• 类型结构（中间商层级） • 宽度结构（每一层级中间商的多少） • 系统结构
Leabharlann Baidu
精选课件
10
补充：多渠道---不同渠道迎合不同需求
1、推动企业实行多渠道的原因？
消费，实现其价值
• 充分发挥分销渠道组织，特别是中间商的 功能，是提高企业经济效益的重要手段
• 确定企业竞争优势的重要武器
精选课件
13
• 1、提高交易效率 • 2、促进产品（服务）销售过程更为顺畅 • 3、促使交易程序规范化，节约交易成本 • 4、简化买卖双方的寻找过程
精选课件
14
思考：使用多个同类中间商会增加效益还是会减少效益？
精选课件
7
思考题
按理说，分销渠道的基本服务对象是 厂家和消费者。
讨论：（1）目前，厂商之间的关系是服务与被服务的关系 吗？ （2）针对“商大欺厂”的现象，你认为厂商之间 未来的渠道模式会发生什么样的变化？
精选课件
8
三、分销渠道的功能（P4）
调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险
另一种说法：
第一章 分销渠道概述
本章要点
• 分销渠道的概念、特点及功能 • 分销渠道的基本结构 • 分销渠道决策与管理
精选课件
2
导入案例：
• OKPOWER的渠道整合之路
精选课件
3
第一节 分销渠道的概念、特点及功能
• 分销渠道的含义 • 分销渠道的特点 • 分销渠道的功能
精选课件
4
一、分销渠道的含义
指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所 经过的、由各中间环节所联接而成的路径。注意 几点：
空间便利性
服务产出
等待或发货时间 批量规模
经营产品品种多样性
理想的渠道结构：通过调整服务产出水平使商业与最终用户组成的系统总成 本最小
精选课件
20
• 课后思考：
什么是无缝渠道组织？渠道管理者在建立 无缝渠道组织时应注意什么问题？
精选课件
21
谢谢 观看
精选课件
22
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
1、营销渠道是一系列组织之间的交换和协作的关系 （合作的重要性）
2、渠道过程的目的是使商品和服务被使用
精选课件
5
• 问题：渠道成员能为顾客创造什么样的价 值？
精选课件
6
二、分销渠道的特点 • 分销渠道能为企业带来更持久的优势(4P) • 分销渠道的起点是生产者，终点是消费者 • 分销渠道引发转移商品所有权行为 • 中间商的介入往往是必不可少的 • 渠道管理是跨组织的管理
精选课件
15
精选课件
16
预计需要营销人员跟2500家店铺接触，需要杂志宣传 支持营销人员的努力。
精选课件
17
有25家批发商就足以实现此目标。
精选课件
18
• 二、分销渠道服务产出与成本（P15)
具有竞争优势的分销渠道的核心是提高渠 道服务产出水平并使系统总成本最小化。
精选课件
19
渠道专家巴克林将分销渠道服务产出细分为：
2、“3E”陷阱(overinvesting to provide:everything to
everyone everywhere)
精选课件
11
第三节 分销渠道决策与管理
• 分销渠道管理的重要性 • 分销渠道服务产出与成本 • 整合渠道成本优势（了解） • 渠道竞争动态（了解）
精选课件
12
• 一、分销渠道管理的重要性 • 只有通过分销，企业产品和服务才能进入